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IDEA
CEI: CENTRAL
Curso: HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION
Horario: sbado/ 7:00 Horas.
Tutor: Lic. Hilda Martnez
OBTENGA EL SI
NOMBRES
CARNTE
Obtenga el si
Preguntas para analizar la lectura
1. Indique en qu consiste el enfoque de negociacin que proponen Ficher,
Ury y Patton. Enumere y explique los cuatro principios en que se basa el
mtodo de negociacin que ellos proponen.
2. Explique cmo puede protegerse de negociadores poderosos y cules los
los tres aspectos que debe tomar en cuenta para desarrollar su AMAN (o
MAAN).
3. Explique cada una de las cuatro tcticas engaosas ms comunes y las tres
maneras en que pueden negociarse las reglas del juego cuando la otra
parte usa tcticas engaosas.
4. Cules son las 10 preguntas que la gente hace sobre cmo obtener el SI.
Responda brevemente cada pregunta usando sus propias palabras.
terceros, hay que tomar en cuenta que para lograr esto debemos de liberarnos de
los prejuicios y llevar siempre relacin amistosa que beneficie la negociacin.