HABILIDADES DIRECTIVAS

UNIDAD 1. Tcnicas de Comunicacin

CAPTULO 2. ESTUDIO DE
LA PERSONALIDAD, LAS
APARIENCIAS Y LA CONDUCTA

1. TEST CARACTEROLGICO
2. CONCEPTOS A TENER EN CUENTA
3. RIQUEZA Y FLEXIBILIDAD
4. LOS PAPELES Y EL ANLISIS DEL YO DEL ANLISIS
TRANSACCIONAL
5. DERIVACIONES CONFLICTIVAS Y PSICOLGICAS

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CAPTULO 2

1. TEST CARACTEROLGICO
Lo primero que debemos realizar es englobarnos dentro de lo que define
nuestro carcter y por lo tanto nuestra conducta ms probable en determinadas situaciones. Para ello, entre otros se puede utilizar el cuestionario de
M. Gex, segn la tipologa de Heymann. En l, si un nmero comprende
varios rasgos no debe ser sealado sino cuando todos le convienen:
1. Mucho sentido prctico; se desenvuelve con facilidad en los
problemas diarios.

2. Poco sentido prctico; torpe y poco maoso para los problemas

de la vida diaria.
3. Calmos, ponderado, objetivo, de humor igual.

4. Tiene justamente una reputacin de valenta ante el peligro.

5. Poco inters por el mundo interior de sentimientos y emociones.

6. Apegado a sus costumbres.

7. Le gusta una vida sencilla; reduce el nmero de sus necesidades y tiende al ascetismo.

8. Optimista y dichoso de vivir.

9. Se le reprocha una actitud fra y distanciada.

10. Gusto por la elocuencia y talento oratorio.

11. Guarda durante mucho tiempo el recuerdo de una ofensa; difcil de reconciliar.

12. Se le considera como perezoso.

13. Tenaz y perseverante.

14. Inconstante; sentimientos vivos, mviles, cambiantes.

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VOL. II

15. Tiende a la melancola.

16. Gusto por los excitantes y por las diversiones.

17. Muy puntual.

18. Gusto por las novedades y noticias.

19. Respeta los principios y los invoca con gusto.

20. Desea admirar, deslumbrar y atraer la atencin sobre si.

21. La gusta la soledad.

22. Se le reprocha su negligencia, desorden y despilfarro.

23. Muy exigente consigo mismo.

24. Le gusta sobre todo comer, beber y dormir, predominan los

intereses orgnicos.

25. Realiza con vigor sus ambiciones a largo plazo; no se deja

vencer por las dificultades.
26. Indeciso, tmido, vulnerable, escrupuloso; se desanima y descorazona con facilidad.
27. Actividad concentrada con ardor sobre un objetivo; al servicio de una pasin dominante.

28. Necesidad de accin intensa en mltiples direcciones.

29. Busca ante todo la tranquilidad.
30. Habla poco y no re casi nunca.

31. Cordial, exuberante, demostrativo, diestro en el trato social.

32. Replegado sobre si mismo; vida interior intensa; propenso a

escribir un diario ntimo.
33. Se le encuentra irritante y seductor a la vez.

34. Se le considera como poco complaciente y servicial.

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CAPTULO 2

35. Se complace en rumiar los acontecimientos; en imaginar que

hubiera sucedido si...
36. Indiferente al pasado y al porvenir.

37. Gusto por la burla y la irona a base de escepticismo.

38. Se le reconoce el sentido del humor.

39. Considera la vida como un juego; le gusta la vida y la buena

educacin.

40. Se siente en comunin con el campo y la naturaleza en donde

busca refugio.
41. Gusto por lo extrao, lo raro y lo extravagante.

42. Aficionado a la vida familiar, patritica y religiosa.

43. Se le reconoce talento diplomtico y se le llama oportunista.

44. Se le reconoce autoridad natural y espritu de decisin; gusto

por el mando.
45. Gusto muy vivo por el arte; sentido potico y refinado.

46. Se le reprocha el carecer de moderacin y de buen gusto.

47. Necesidad de embellecer la realidad; tiende a no verla, debido a su fantasa.

48. Gusto por los sistemas abstractos y por las grandes teoras.

49. Espritu positivista y realista, desconfa de las generalizaciones y de los sistemas.

50. Gusto por la grandeza y por las grandes cosas.

Para la autoevaluacin del test caracterolgico las cualidades que se

poseen se sealan en el cuadro de nmeros, rodeando las cifras con crculos. la suma de nmeros sealados en cada columna da el resultado.

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VOL. II

La cifra ms alta recibe el nombre de tipo fundamental del diagnstico y las dos siguientes son los tipos secundarios.
COLRICO

APASIONADO

NERVIOSO

SENTIMENTAL

EMOTIVO

FLEMTICO

SANGUNEO

AMORFO

APTICO

ACTIVO

14

13

16

11

17

10

11

18

12

23

14

15

20

15

25

18

21

22

13

10

19

12

27

20

26

33

17

34

21

16

42

28

32

41

19

39

29

22

44

31

35

45

38

43

30

24

50

46

40

47

48

49

34

36

SUMAS

SUMAS

SUMAS

SUMAS

SUMAS

SUMAS

SUMAS

SUMAS

NOTA: los nmeros del 1 al 8 se sealan tres veces. Del 9 al 22 se

repiten dos veces. Del 23 al 50 slo se sealan una vez.

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CAPTULO 2

La clasificacin de Heymans en base a este tema ser la siguiente:

Activo + Emotivo + Primario = Colrico. (Impulsivo).

Activo + Emotivo + Secundario = Apasionado
Activo + No emotivo + Primario = Atltico (Activo).
Activo + No emotivo + Secundario = Flemtico.
No activo + Emotivo + Primario = Nervioso (Pcnico o Emotivo).
No activo + Emotivo + Secundario = Sentimental (Contemplativo).
No activo + No emotivo + Primario = Amorfo (Adaptable).
No activo + No emotivo + Secundario = Aptico (Astnico o
Cerebral).
Otros componentes del carcter pueden ser las polarizaciones de Venus
y Marte, dominancia, dependencia, independencia, introversin - extroversin, realidad - ideal, primer y segundo papel, serenidad - emergencia, salud - enfermedad, etc. matizan las posturas iniciales.

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VOL. II

2. CONCEPTOS A TENER EN CUENTA

Existen unos conceptos que el alumno/a deber tener en consideracin
para la mejor interpretacin del material contenido en este tema:
Genotipo: es la realidad corporal heredada.

Fenotipo: es la apariencia fsica actual (vestido, modales,...).

Biotipo: es la realidad corporal actual.

Temperamento: es el comportamiento natural del biotipo.

Carcter: es el temperamento modificado por la vida y la

educacin.

Papeles: es el comportamiento adaptado a las circunstancias.

Personalidad: son los rasgos peculiares que emanan del carc-

ter y permanecen, bien adaptados, en las diversas circunstancias.

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CAPTULO 2

3. RIQUEZA Y FLEXIBILIDAD
La riqueza de un individuo se mide por la capacidad de jugar los diversos papeles sin contradecir su personalidad caracterstica.

Lo que estudiamos como biotipos hay que entenderlo como forma de

comportamiento o papeles que hay que jugar en la vida diaria. Depende
del tipo de ocio o negocio que nos ocupe y del comportamiento de los
dems.

Los dems nos definen en cuanto nuestra conducta siempre es relativa:

soy cerebral respecto a uno ms primario que yo y me comporto como
un impulsivo ante un grupo aptico. Unas veces modifico mi conducta
para asimilarme al que tengo delante; otras veces exagero una postura
para compensar lo que falta a mis compaeros.
Ejemplos:

Me asimilo por falta de confianza y por educacin (donde fue-

res haz lo que vieres) ante extraos, clientes, superiores, conocidos, vecinos, etc.

Tiendo a compensar (llevar la contraria para producir equilibrio)

en los grupos permanentes: familia, grupo de trabajo, amigos

cercanos, etc.

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VOL. II

4. LOS PAPELES Y EL ANLISIS DEL

YO DEL ANLISIS TRANSACCIONAL
Los papeles guardan relacin con los estados de nimo que estudia el
Anlisis Transaccional. El pgnico o emotivo tiene tendencia a jugar el
papel de Nio, el cerebral el de Padre y el Activo el de Adulto. Todos
pasamos por los distintos estados del YO, solicitados por los estmulos
cambiantes del da, tanto exteriores como internos.
Krechtsmer, Sheldon y Heymans desarrollaron unas clasificaciones
segn fenotipos, biotipos y temperamentos:

CARACTERSTICAS EMOTIVO

Crneo

Esfrico

Rostro

Redondo

ACTIVO

Prominencia
occipital.

En torre, alto.

Abundante.

Entradas con los

ojos hundidos.

Ancho mentn.

Cabello.

Escaso

Frente

Curva

Estrecha

Tono

Tenor

Bartono

Cuello

Tronco
Extremidades
Aspecto

Posturas

Corto

CEREBRAL

Robusto

Alargado.

Ancha
Largo

Bajo.

Abdomen
voluminoso

Trax corpulento

Infantil, sano

Maduro, adulto

Juvenil, delicado.
Controlados,
tmidos

Cortas y cnicas

Relajadas,
blandas

Musculosas
y grandes

Estrecho de
pecho
Delgadas y
alargadas

Firmes, enrgicas Contenidas,

rgidas

Gestos, modales

Ceremoniosos

Directos, osados

Reacciones

Lentas

Bruscas

Rpidas

Profundo,
madruga

Resistente

Ligero, insomnio

Ante ruidos

Sueo

10

Tolerancia

Estrepitosidad

Intolerancia

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CAPTULO 2

CARACTERSTICAS EMOTIVO

Placer

ACTIVO

CEREBRAL

Busca
comodidad,
feliz digestin

Necesidad y
placer del
ejercicio

Austero.
Tensin y
fatiga crnica

Ante la salud

Valorativo

Desaprensivo

Ante la comida

Anablico.
Cuida la calidad

Aprensivo,
metdico

Medio Ambiente

Domstico,
claro y cmodo.

Nota predominante

Sociable

Razonamiento

Sensato, intuitivo

Voluntad

Entusiasta

Sentimiento

Amable, afectuoso Dominador

Ante el dolor

Inteligencia

Dbil, clamoroso

Comprensin

Resistente, activo Hipersensible,

mudo

Capaz de largo
ayuno. Come
en cantidad

Claustrofobia,
aireado
y deportivo.

Agorafobia.
Penumbra y
silencio.

Conciencia

Reflexin

Activo

Prctico, esencial
Magnnimo,
ambicin.

Emocionalidad

Fcil, cclico

Insensible, rudo

Primer contacto

Confianza

Amistad

Avidez de afecto
y aprobacin

Expansivo,
agresivo

Comunicacin

Extroversin

Como Jefe

Como trabajador
Trato fcil con...
Tareas preferidas

Participa, anima,
permite, ensea.
Lento y creador

Catablico,
selectivo.
Es muy regular.

Imposicin de
afecto. Grupos
numerosos

Expresin libre

Racional

Exhaustivo,
dudas.
Cumplidor,
honesto.

Sensible, fiel

Imprevisible,
tenaz
Inhibicin,
cautela

Reserva,
intimidad.
Grupos reducidos
Autocensura

Consigue, arrastra, Organiza, delega,

trabaja, impone
controla y razona
Eficaz y resolutivo Exacto y
cuidadoso

Nios y familiares Jvenes y adultos Personas

mayores

Relaciones
pblicas,
comerciales,
administrativas,
personal y servicios
formativos

Ejecutivas,
productivas, de
mando, tcnicas
y comerciales

Administrativas,
organizativas,
tcnicas,
investigacin y
formativas.

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VOL. II

5. DERIVACIONES CONFLICTIVAS Y
PSICOLGICAS
Las circunstancias adversas y la propia debilidad humana acentan los
rasgos de Emotividad, Actividad y Secundariedad hasta el punto de
crear problemas de convivencia y llevarnos a conductas anormales y
patolgicas, mas o menos pasajeras.

El emotivo acenta su extroversin social convirtindose en charlatn y

corre-ve-y-dile, tambin denominado cotilla. Su actividad se convierte
en dispersa y difcil de centrar. Cambia la realidad, crea rumores, provoca alarmas y miente fcilmente. Est en la lnea del manaco eufrico: prefiere el jolgorio, el excesivo optimismo, las caricias positivas;
por conviccin rechaza cualquier tipo de crtica procedente de terceros.
Llama la atencin con extravagancias y puede desembocar en la histeria (enfermedad real o simulada con el objetivo claro de recabar la atencin de los que le rodean).

El Cerebral deviene en Aptico, inactivo y aislado, incapaz de emprender nada ni colaborar en las iniciativas de los dems. El joven pasota
actual es un producto de la falta de trabajo y de la falta de cario y atencin por parte de la sociedad en que viven. Se vuelven disciplentes, torpes para cualquier actividad que sea rentable. Son tristes filsofos
mudos en busca de alguna forma de autodestruccin.

Su derivacin patolgica se denomina esquizofrenia, que en breves rasgos

consiste en crearse una segunda personalidad, en la que el aptico, inadaptado se refugia. La sociedad les proporcionaba el triste refugio del manicomio, donde la huida esquizofrnica se consumaba irreversiblemente.

El Atltico se desva socialmente abusando de su fuerza. Impone su

accin a los dems. Podramos denominarle Don Juan, matn de barrio

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CAPTULO 2

o marimandona, segn los casos. Su iniciativa empresarial puede desviarse a la explotacin de otros, al negocio ilegal y a la delincuencia.
Como lder natural puede llegar a convertirse en inadaptado o psicpata social.

El Apasionado deriva en lo que solemos denominar persona obsesiva

o fantica. En Psiquiatra corresponde al sndrome paranoico. El que
ha sido perseguidor incansable de los supuestos enemigos de su objetivo vital cambia, como enfermo, su agresividad guerrera en miedo y
mana persecutoria, que huye ahora de terribles perseguidores.

La sociedad intenta liberarse de la anormalidad. Podra hacerse una generalizacin de humor negro diciendo que la sociedad enva a los esquizofrnicos al manicomio; crea camas hospitalarias para los histricos; a los
psicpatas sociales los encierra en la crcel; los paranoicos, ellos solos,
se meten bajo la cama.
Si embargo , en todos los casos, la solucin se encuentra en la reinsercin
social, en una acogida cariosa e inteligente por parte de la familia y la
sociedad laboral. La terapia grupal y ocupacional centra los extremismos
a los que todos estamos abocados.

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RESUMEN

Lo primero que debemos realizar es englobarnos dentro de lo

que define nuestro carcter y por lo tanto nuestra conducta ms

probable en determinadas situaciones. Para ello, entre otros se
puede utilizar el cuestionario de M. Gex, segn la tipologa de
Heymann.

Existen unos conceptos que el alumno/a deber tener en

consideracin para la mejor interpretacin del material contenido en este tema:

Genotipo: es la realidad corporal heredada.

Fenotipo: es la apariencia fsica actual (vestido, modales,...).

Biotipo: es la realidad corporal actual.

Temperamento: es el comportamiento natural del biotipo.

Carcter: es el temperamento modificado por la vida y la

educacin.

Papeles: es el comportamiento adaptado a las circunstancias.

Personalidad: son los rasgos peculiares que emanan

del carcter y permanecen, bien adaptados, en las diversas circunstancias.

La riqueza de un individuo se mide por la capacidad de jugar los

diversos papeles sin contradecir su personalidad caracterstica.

Lo que estudiamos como biotipos hay que entenderlo como

forma de comportamiento o papeles que hay que jugar en la

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vida diaria. Depende del tipo de ocio o negocio que nos ocupe
y del comportamiento de los dems.

Los papeles guardan relacin con los estados de nimo que

estudia el Anlisis Transaccional. El pgnico o emotivo tiene tendencia a jugar el papel de Nio, el cerebral el de Padre y el Activo
el de Adulto. Todos pasamos por los distintos estados del YO, solicitados por los estmulos cambiantes del da, tanto exteriores
como internos.

Las circunstancias adversas y la propia debilidad humana

acentan los rasgos de Emotividad, Actividad y Secundariedad

hasta el punto de crear problemas de convivencia y llevarnos a
conductas anormales y patolgicas, mas o menos pasajeras.

El emotivo acenta su extroversin social convirtindose en

charlatn y corre-ve-y-dile, tambin denominado cotilla. Su

actividad se convierte en dispersa y difcil de centrar. Cambia la
realidad, crea rumores, provoca alarmas y miente fcilmente.
Est en la lnea del manaco eufrico: prefiere el jolgorio, el excesivo optimismo, las caricias positivas; por conviccin rechaza
cualquier tipo de crtica procedente de terceros. Llama la atencin con extravagancias y puede desembocar en la histeria
(enfermedad real o simulada con el objetivo claro de recabar la
atencin de los que le rodean).

El Cerebral deviene en Aptico, inactivo y aislado, incapaz

de emprender nada ni colaborar en las iniciativas de los dems.

El joven pasota actual es un producto de la falta de trabajo y de
la falta de cario y atencin por parte de la sociedad en que viven.
Se vuelven disciplentes, torpes para cualquier actividad que sea
rentable. Son tristes filsofos mudos en busca de alguna forma
de autodestruccin.

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Su derivacin patolgica se denomina esquizofrenia, que en

breves rasgos consiste en crearse una segunda personalidad, en

la que el aptico, inadaptado se refugia. La sociedad les proporcionaba el triste refugio del manicomio, donde la huida esquizofrnica se consumaba irreversiblemente.

El Atltico se desva socialmente abusando de su fuerza.

Impone su accin a los dems. Podramos denominarle Don Juan,

matn de barrio o marimandona, segn los casos. Su iniciativa
empresarial puede desviarse a la explotacin de otros, al negocio
ilegal y a la delincuencia. Como lder natural puede llegar a convertirse en inadaptado o psicpata social.

El Apasionado deriva en lo que solemos denominar perso-

na obsesiva o fantica. En Psiquiatra corresponde al sndrome

paranoico. El que ha sido perseguidor incansable de los supuestos enemigos de su objetivo vital cambia, como enfermo, su agresividad guerrera en miedo y mana persecutoria, que huye ahora
de terribles perseguidores.

La sociedad intenta liberarse de la anormalidad. Podra hacer-

se una generalizacin de humor negro diciendo que la sociedad

enva a los esquizofrnicos al manicomio; crea camas hospitalarias para los histricos; a los psicpatas sociales los encierra en
la crcel; los paranoicos, ellos solos, se meten bajo la cama.

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