UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTNEZ DE

MAYOLO
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES EDUCACIN Y DE LA COMUNICACIN

SLABO DE MARKETING SOCIAL Y POLTICO

I. DATOS GENERALES:
1.1NOMBRE DE LA ASIGNATURA
: MARKETING SOCIAL Y POLTICO
1.2ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL
: CIENCIAS DE LA COMUNICACIN
1.3CDIGO DE ASIGNATURA
: UP-L03
1.4REQUISITO
: PUBLICIDAD
1.5SEMESTRE ACADMICO
: 2015-II
1.6CICLO
: VI
1.7CRDITOS
: 03
1.8NMERO DE HORAS POR SEMANA
: 2 DE TEORA
2 DE PRCTICA
1.9DURACIN
: DEL 31-08-2015 AL 25-12-2015
1.10 DOCENTE
: LIC. JIM MONTALVO CRDENAS
CONDICIN Y CATEGORA
: CONTRATADO AUXILIAR A TIEMPO
COMPLETO
1.11 E-MAIL
: jimmontalvo7@gmail.com
II. SUMILLA
2.1 RESUMEN
El curso de Marketing Social es de naturaleza terico prctica. En esta materia
se desarrollan herramientas conceptuales y metodolgicas propias del
mercadeo social y poltico, modelo de aplicacin para el trabajo en
comunicacin para el desarrollo y la Comunicacin poltica. Permite que el
estudiante conozca, analice y aplique esta metodologa, sus estrategias y
herramientas en favor del desarrollo social y el posicionamiento poltico.
2.2 LOGROS DE APRENDIZAJE
2.2.1 COMPETENCIAS

Elabora el proyecto de marketing social y el plan de marketing

poltico, a partir del conocimiento y anlisis de sus mtodos,
tcnicos, herramientas y estrategias especficas, desarrollando
habilidades de gabinete e investigacin de campo, con una
perspectiva intercultural y tica.

2.2.2 CAPACIDADES

Comprende los fundamentos conceptuales del mercadeo social,

su visin intercultural y de desarrollo social, desarrollando una
actitud crtica respecto de la problemtica social, la realidad de
los grupos vulnerables del pas, los enfoques de desarrollo y los
programas sociales del Estado, as como el rol de la empresa
privada.

Conoce y desarrolla el diagnstico del mercadeo social, aplicando

herramientas de investigacin cualitativa, en un trabajo
participativo y colaborativo.

Construye sentidos comunicacionales, disea y produce mensajes

y contenidos coherentes y sinrgicos, acordes al plan de
mercadeo social.

Comprende los fundamentos conceptuales del marketing poltico,

sus enfoques, procesos
y perspectivas sociales, aplicando
herramientas de investigacin del comportamiento electoral
empleados como insumos para el plan de marketing poltico.

III. PROGRAMACIN DE CONTENIDOS Y ACTIVIDADES

UNIDAD 1.- FUNDAMENTOS DEL MERCADEO SOCIAL
CAPACIDAD: Comprende los fundamentos conceptuales del mercadeo social, su
visin intercultural y de desarrollo social, desarrollando una actitud crtica respecto
de la problemtica social, la realidad de los grupos vulnerables del pas, los
enfoques de desarrollo y los programas sociales del Estado, as como el rol de la
empresa privada.
CONTENIDOS
Enfoques de desarrollo.
Objetivos de desarrollo del milenio.
Reconoce los enfoques de la comunicacin para
el desarrollo.
Asume una actitud crtica frente a los enfoques
de desarrollo y los planes globales para atender
las necesidades de las poblaciones vulnerables.
Cualidades particulares en el marketing social.
Antecedentes del mercadeo social.
Investiga los antecedentes del mercadeo social a
nivel internacional y en el Per.
Respeta las cualidades del mercadeo social y su
enfoque intercultural para promover cambios de
comportamiento voluntarios.
Variables del mercadeo social.
Las polticas y pblicos del mercadeo social.
Las alianzas en el marketing social.

ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE

SEMAN
A

Exposicin: Los objetivos de

desarrollo del milenio y los
enfoques de desarrollo.

Debate:
Antecedentes
y
caractersticas especficas del
mercadeo social.

3
Taller sobre variables
mercadeo social.

del

Analiza las variables del mercadeo social en

contraste con la frmula propia del marketing
general y comercial.
Admira los resultados de las experiencias
exitosas en el mercadeo social.
Etapas del mercadeo social.
Estudia planes de marketing social y distingue
sus etapas.
Valora la importancia de la planificacin en el
mercadeo social.

Anlisis de casos sobre la

aplicacin
de
las
P
adicionales del mercadeo
social: Parcera, polticas y
pblicos.
Taller:
Las
etapas
marketing social.

del
4

UNIDAD 02.- DIAGNSTICO DEL MERCADEO SOCIAL

CAPACIDAD: Conoce y desarrolla el diagnstico del mercadeo social, aplicando
herramientas de investigacin cualitativa, en un trabajo participativo y
colaborativo.
CONTENIDOS
El diagnstico participativo.
Herramientas colaborativas para la formulacin
del diagnstico.
Observa las caractersticas del diagnstico
participativo en proyectos comunicacionales.
Prefiere
los
beneficios
del
diagnstico
participativo
frente
a
los
diagnsticos
formulados en gabinete.
La segmentacin de audiencias.
El POP y el POP.
Clasifica a los pblicos en primario y secundario.
Orienta a los pblicos con los que trabaja
respetando los criterios de interculturalidad.
Cambio de comportamiento.
Priorizacin de comportamiento: Actual, ideal y
factible.
Disea adecuadamente los comportamientos
tomando en cuenta las pautas de los organismos
rectores y especializados en el ramo de su
investigacin.
Valora el planteamiento tcnico de los
organismos rectores y especializados.
EXAMEN PARCIAL

ESTRATEGIAS

SEMAN
A

Exposicin y dilogo sobre el

diagnstico participativo.
Taller: El rbol de problemas
como
herramienta
del
diagnstico colaborativo.

Exposicin sobre la
segmentacin de audiencias.

Seminario: Priorizacin
comportamientos.
Taller: Objetivos y metas

de

UNIDAD 03: PLAN DE MERCADEO SOCIAL E IMPLEMENTACIN

CAPACIDAD: Construye sentidos comunicacionales, disea y produce mensajes y
contenidos coherentes y sinrgicos, acordes al plan de mercadeo social.
CONTENIDOS
Definicin de estrategias y actividades.
Formulacin del plan de trabajo.
Elabora el plan de trabajo de una propuesta de

ESTRATEGIAS

Seminario:

Estrategias

SEMA
NA
9
y

plan de mercadeo social.

Muestra inters por el desarrollo de su plan de
trabajo y la aplicacin de estrategias y
actividades creativas.
Definicin de estrategias y actividades.
Formulacin del plan de trabajo.
Elabora el plan de trabajo de una propuesta de
plan de mercadeo social.
Muestra inters por el desarrollo de su plan de
trabajo y la aplicacin de estrategias y
actividades creativas.
Tcnicas para la produccin de mensajes.
Crea mensajes pertinentes y creativos que
respeten las ideas fuerza planteadas por los
organismos rectores y especializados.
Promociona
sus
mensajes
de
manera
permanente.
Las actividades del plan de mercadeo social.
Implementa
en
campo
las
actividades
planificadas.
Disfruta de los resultados obtenidos en la
ejecucin del plan de mercadeo social.

actividades.
Taller: Plan de trabajo.

Seminario:
Estrategias
actividades.
Taller: Plan de trabajo.

y
10

Taller de diseo y produccin

de mensajes.

Taller: Implementacin de
actividades.
Sustentacin de planes de
mercadeo social.

11

12

UNIDAD 04: FUNDAMENTOS DEL MARKETING POLTICO

CAPACIDAD: Comprende los fundamentos conceptuales del marketing poltico,
sus enfoques, procesos y perspectivas sociales, aplicando herramientas de
investigacin del comportamiento electoral empleados como insumos para el plan
de marketing poltico.
CONTENIDOS
Comportamiento del elector, variables que
influyen en la eleccin popular.
Los estudios de opinin: encuestas y focus
group.
Identifica el comportamiento del elector y sus
variables
Respeta las caractersticas distintivas del elector
segn su zona geogrfica, condicin social y
otras variables.
La
campaa
electoral,
su
organizacin,
organigrama,
cronograma.
La
campaa
negativa.
Investiga las experiencias de campaas
electorales exitosas y no exitosas en el Per y el
extranjero.
Asume un comportamiento tico en la
organizacin de una campaa electoral.
Definicin del perfil del candidato. Anlisis
FORD.
Elaboracin de mensajes. Matrices y formatos
de posicionamiento
Expresa con claridad y precisin los mensajes

ESTRATEGIAS

SEMA
NA

Seminario: Comportamiento
electoral.
Taller: Anlisis de encuestas
y estudios de opinin.
13

Taller: Organizacin
campaa electoral.

de

la

14

Exposicin:
Perfil
candidato.
Taller:
Priorizacin
mensajes.
Taller: El anlisis FORD.

del
de

15

que posicionen al candidato.

Afronta con tica el respaldo y rechazo de
propuestas y candidatos.
Examen final.

16

IV. ESTRATEGIAS DIDCTICAS

Con la finalidad de optimizar el proceso de enseanza aprendizaje, se aplicarn las
siguientes estrategias didcticas:

V.

Conferencia o clase magistral

Anlisis de lecturas
Anlisis de casos y visualizacin de vdeos
Dinmicas y discusiones grupales
Seminarios
Lecturas dirigidas
Trabajo de campo
RECURSOS DIDCTICOS
Material digital e interactivo con apoyo de direcciones electrnicas.
Material impreso
Equipos multimedia
Laptop
Separatas

VI. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS

6.1 Actividades de investigacin
En esta asignatura se investigarn las experiencias exitosas de mercadeo social y
poltico ejecutadas en Ancash.
6.2 Actividades de proyeccin social y extensin universitaria
Los alumnos podrn contribuir con poblaciones vulnerables a travs de la
ejecucin de sus planes de mercadeo social.

VII. ESTRATEGIA DE EVALUACIN

UNID
AD

INDICADORES DE EVALUACIN

INSTRUMENTOS DE
EVALUACIN

Sustenta los fundamentos conceptuales del

mercadeo social, su visin intercultural y
de desarrollo social, desarrollando una
actitud crtica respecto de la problemtica
social, la realidad de los grupos vulnerables
del pas, los enfoques de desarrollo y los
programas sociales del Estado, as como el
rol de la empresa privada.

Exposicin oral.
Documento escrito.
Prueba de campo.

II

Sustenta el diagnstico del mercadeo

social,
aplicando
herramientas
de
investigacin cualitativa, en un trabajo

Exposicin oral.
Documento escrito.

participativo y colaborativo.

Prueba de campo.

III

Desarrolla
sentidos
comunicacionales,
disea y produce mensajes y contenidos
coherentes y sinrgicos, acordes al plan de
mercadeo social.

Exposicin oral.
Documento escrito.
Prueba de campo.

IV

Sustenta los fundamentos conceptuales del

marketing poltico, sus enfoques, procesos
y
perspectivas
sociales,
aplicando
herramientas
de
investigacin
del
comportamiento electoral empleados como
insumos para el plan de marketing poltico.

Exposicin oral.
Documento escrito.
Prueba de campo.

La nota final de se obtendr mediante la ecuacin:

NF = PP + PL + PT + EP + EF
5
Donde: NF: Nota final; PP: Promedio de prcticas; PL: Promedio de Laboratorio;
PT: Promedio de trabajos; EP: Examen Parcial; EF: Examen final.

VIII. TUTORA Y CONSEJERA

El proceso de tutora y consejera se desarrollar todas las semanas mediante un
proceso de ayuda asistida a los estudiantes en temas referidos al desarrollo de la
asignatura y actividades de acompaamiento y orientacin profesional en los
aspectos que sean requeridos. Da: viernes de 9 a 11:00 horas en la sala de
profesores de la FCSEC.
IX. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
1. DAVID MAYORGA, PATRICIA ARAUJO. La administracin estratgica de la
mercadotecnia.
2. GINA PIPOLI DE BUTRON. El marketing y sus aplicaciones a la realidad
peruana. Segunda Edicin Lima, Universidad del Pacfico, 1999.
3. KOTLER, Philip. Direccin de Marketing. Editorial Prentice Hall Mxico 1995.
4. KOTLER, Philip / ARMSTRONG, Gary . Fundamentos de Mercadotecnia, Cuarta
Edicin,Prentice Hall Hispanoamericana S.A. Mxico 1998.
5. KUKLINSKI, James H. ed Citizens and politics perspectives from political
psychology 2001.
6. LAMBIN, Jean. Marketing Estratgico. Edi. Mc. Graw Hill, Mxico 1995.
7. MC GRAW Hill, Dadme y otros (2007) Medios de comunicacin y opinin
pblica, Madrid.
8. MAYORGA, David y ARAUJO, Patricia. La Administracin Estratgica de la
Mercadotecnia en las empresa peruana. Universidad del Pacfico 1996.
9. MIGUEL MARTIN DAVILA, JAIME MANERA BASSA, ENRIQUE PEREZ DEL CAMPO.
Marketing Fundamental, Primera Edicin, McGraw Hill, Espaa 1998.

10.PORTER, Michael. Ventaja Competitiva. Edit. CECSA, Mxico 1998.

11.STANTON-ETZEN-WALKER. Fundamentos de Mercadotecnia. Edit. Mc. Graw Hill,
Mxico 1995.

DIRECCIONES ELECTRNICAS
http://eleccionracional.com/
http://www.marketingdirecto.com/
http://okhosting.com/marketing-digital/
http://www.costabonino.com/
http://somosmarketingsocial.com/
http://www.puromarketing.com/42/8824/comunicacion-marketing-politico-mediosredes-sociales.html
http://www.scielo.org.mx/scielo.php?pid=S187035502012000100008&script=sci_arttext