EL PRECIO

Es el valor de un producto o artculo, expresado en trmino monetario.

El precio es la estimacin cuantitativa que se efecta sobre un producto y que, traducido a unidades
monetarias.
Otros nombres del precio:
Honorarios: Por servicios profesionales
Alquiler: Por servicios de utilizacin
Inters: Por uso de dinero
Tarifa: Por agua, luz, telfono, etc.
Peaje: Por uso de carreteras, puentes, etc.
Flete: Transporte de carga
Salario: Por trabajo obrero
Sueldo: Por trabajo administrativo.
Clases de distribucin:
Distribucin directa: Fabricante cliente.
Distribucin indirecta: Fabricante Intermediario consumidor. (El intermediario es un cliente.)
Estrategias de distribucin: Forma parte del programa de marketing en el cual todas las herramientas
del programa estn orientadas a satisfacer de mejor manera las necesidades del consumidor.
Las tres estrategias ms utilizadas:
Distribucin masiva: Est orientada a una mayor penetracin de mercado del producto. En este tipo de
estrategias el objetivo es colocar en el mayor nmero de puntos de ventas del producto.
Ejemplo: Coca Cola al ser un producto de consumo, su ventaja competitiva se basa en su canal de
distribucin, pues sus productos estn ubicados de forma masiva en diferentes puntos de ventas.
Distribucin selectiva: Es parecida a la masiva, pero con la diferencia que los puntos de venta estn
definidos ms selectivamente, los productos que cuenta con una distribucin selectiva son los productos
que implican un mayor involucramiento con el consumido. Los productos por lo regular son de mayor
costo y duraderos.
Ejemplo: Electrodomsticos, automviles y algunos productos de lnea como ropa de diseador.
Distribucin exclusiva: En el cual es ms difcil de encontrar puntos de venta de forma masiva. La
distribucin exclusiva se caracteriza por comercializar productos de alta calidad a precios altos por
encima de la categora. Estas estrategias de distribucin tienen el objetivo de llegar a sus clientes.
Estrategias competitivas: Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas
posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del sector, segn las ventajas
tecnolgicas, de costes, de produccin o de distribucin que se dispongan.
Minoritas: Aquellos comercios o empresas que venden sus productos a los consumidores finales, es
decir, es el pblico consumidor directamente con el cual interacta el minorista vendindole sus
productos.

Mayoristas: Se designa mayoristas al comerciante o comercio que vende al por mayor. El mayorista es
uno de los componentes de la llamada cadena de distribucin, le compra al productor, fabricante o a otro
mayorista y luego le vender a un fabricante, otro mayorista un minorista pero nunca al consumidor final.
Merchandising: Son el conjunto de actividades que se relacionan con la promocin del producto en el
punto de venta, de forma a volverlo ms atractivo para el consumidor.
Importancia del precio en el Marketing: Tiene efectos a corto plazo; Es un poderoso instrumento para
competir; Es un instrumento que genera ingresos; Influye psicolgicamente en el consumidor; El precio
puede ser sinnimo de calidad.
Caracterstica de precio:
Precio de lista: La cantidad que se cotiza en el catlogo de una empresa. El precio que se recomienda
vender un producto antes de dar cualquier descuento.
Precio de base: Es el precio mnimo en el que el propietario de la obra o producto aceptar vender.
Descuentos: El descuento es una reduccin o disminucin en el precio de un objeto o de un servicio.
Estrategias de fijacin de precio

Descremado
Orientadas a la competencia
Prestigio
Penetracin
Por reas geogrficas
Para cartera de producto

Descremado de precios: Fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo.

Reducir el precio para aprovechar otros segmentos ms sensibles al precio.
Orientadas a la competencia: La atencin se centra en lo que hacen los competidores.
Para cartera de producto: La empresa debe fijar un conjunto de precio que maximice los beneficios de
toda la cartera de productos.
Por reas geogrficas: El transporte es un factor importante en la fijacin de los precios.
El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su
participacin en los gastos variables.
Mtodos para fijacin de precios:
Mtodos de fijacin de precios basadas en el coste.
Mtodos de fijacin de precios basados en la demanda.
Mtodos de fijacin de precios basados en la competencia.
Mtodos de fijacin de precios basados en la demanda:
1. Discriminacin de precios: Consiste en vender un mismo producto a distintos precios,
dependientes del lugar, del cliente o de la poca del ao de que se trate.
2. Experimentacin: Consiste en probar durante un periodo de tiempo, varios precios para un mismo
producto, con el fin de determinar la repercusin de los mismos en la demanda, y fijar el ms
conveniente para los objetivos de la empresa.
3. Intuicin: Consiste en fijar los precios basndose en la presuncin de los efectos que los mismos
vayan a tener sobre la demanda.

Marketing de plaza o distribucin: La plaza o distribucin es el instrumento del marketing Mix que
relaciona a los productores de un bien o servicio con los consumidores del mismo. Permite que los
distintos productos estn al alcance de los consumidores en el momento, forma y lugar apropiado.
Logstica o distribucin fsica:
Productor consumidor: Directo.
Productor - Minorista Consumidor: Corto
Productor Mayorista Minorista Consumidor: Largo
Productor, Mayorista, Minorista consumidor:
Estrategias de precios psicolgicos: Los precios psicolgicos se fundamentan en el modo en el que el
mercado percibe la cuanta de los precios y en la asociacin que el consumidor hace de los mismos con
las caractersticas o atributos del producto.
Factores que influyen en la fijacin de precios:

Ambiente competitivo
Costos marginales de las marcas competitivas
Aspectos psicolgicas
Volumen de ventas
Lista de marcas de los clientes
Preferencia de los clientes entre las marcas
Necesidades de los clientes
Segmentacin de mercado
Desempeo de los competidores

Precio basado en la demanda: (Precio justo) Cuando la demanda de un producto es elevada su precio
tiende a subir, mientras que en situaciones de recesin tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los
costes no varen.
Qu es una estrategia de precio?: Es un conjunto de principios, rutas, directrices y lmites
fundamentales para la fijacin de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se
pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como
parte de la estrategia de posicionamiento general.
Marketing directo: Est dado por la relacin directa entre el producto y los consumidores finales en
forma directa, sin pasar por los intermediarios.
Fijacin de precios basados en el costo:
Fijacin de precios basados en el costo ms margen: Es uno de los mtodos ms simples, consiste en
sumar un sobreprecio estndar al costo del producto.
Fijacin de precios por utilidades meta: Consiste en fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que
es establecida como meta u objetivo.
Competencias:
Ubicacin y adaptaciones de los almacenes.
Medio de transporte.
Ubicacin y caractersticas del punto de venta.