ANALIZA SWOT

Przedmiotem analizy SWOT jest "OPOCZNO" S.A. producent płytek ceramicznych.

Dla firmy "Opoczno" S.A. kluczowymi obszarami działalności są:
- marketing i dystrybucja
- technologia

Głównym konkurentem dla "Opoczna" S.A. jest firma Paradyż, dlatego będzie naszym układem
odniesienia. Wybraliśmy firmę z Paradyża jako punkt odniesienia ponieważ znajduje się ona w
bezpośrednim sąsiedztwie Opoczna S.A. i ma ten sam rynek docelowy. "Ceramika Paradyż " ma
najwyższą sprzedaż i produkcję spośród konkurentów, tuż za firmą z Opoczna na całym rynku płytek
ceramicznych. Wyroby te cechują się podobną jakością i ceną. Porównujemy także firmy pod
względem technologii i działań marketingowych gdyż one decydują o rozwoju. Ponadto w przypadku
firmy Opoczno te obszary są najlepiej zorganizowane i dlatego porównujemy je z działaniami jakie
prowadzi konkurencja w celu jeszcze lepszego przygotowania się do walki z "mocną" konkurencją.

Kluczowymi obszarami oceny sił i słabości działu marketingu Opoczna S.A. jest:
a) Analiza rynku i przewidywanie trendów zmian,
b) Efektywność promocji,
c) Polityka cenowa i jej konkurencyjność,
d) Marka wyrobów,
e) Asortyment produktów (udział w segmencie),
f) Lojalność odbiorców (powtarzalność zakupów),
g) Innowacje produktowe,
h) Zakres systemu dystrybucji,
i) Sprawność wspomagania sprzedaży,
j) Personel działu marketingu.

Wybraliśmy dział marketingu, ponieważ ma on kluczowe znaczenie dla działalności firmy w branży
płytek ceramicznych. Od działalności tego obszaru przedsiębiorstwa zależy przede wszystkim poziom
sprzedaży, ustalenie cen, które pozwolą dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców, a także
kształtowanie wizerunku firmy na rynku, który pośrednio wpływa na to jak firma jest odbierana przez
społeczeństwo i otoczenie instytucjonalne. Ponadto w/w obszary tj. efektywność kanału dystrybucji,
marka wyrobu, mają decydujące znaczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i utrwalaniu się w
świadomości tych, którzy skorzystali już z oferty przedsiębiorstwa.

Kluczowymi obszarami oceny sił i słabości technologii jest:

a) Efektywność produkcji (wydajność i szybkość),

b) Personel działu produkcji,
c) Energooszczędność procesu technologicznego,
d) Nowoczesność parku maszynowego,
e) Jakość dostarczanych surowców,
f) System powtórnego wykorzystywania półfabrykatów,
g) Poszukiwanie nowych rozwiązań technologicznych.

Wybór działu technologii uzasadniony jest tym, że ma on bezpośredni wpływ na jakość płytek,
wzornictwo, wytrzymałość i szeroka paleta rozmiarów. Czynniki te brane są pod uwagę przez
potencjalnych klientów przy procesie decyzyjnym zakupu.

ZBUDOWANIE PROFILU KONKURENCYJNEGO FIRMY

MARKETING
Zdecydowanie słaba strona
Słaba strona
Podobna sytuacja
Silna strona
Zdecydowanie silna strona
Analiza rynku i przewidywanie trendów zmian

Efektywność promocji

Polityka cenowa i jej konkurencyjność

Marka wyrobów

Asortyment produktów (udział w segmentach)

Lojalność odbiorców (powtarzalność zakupów)

Innowacje produktowe

Zakres systemu dystrybucji

Sprawność wspomagania sprzedaży

Personel działu marketingu

Ogólna ocena

TECHNOLOGIA
Zdecydowanie słaba strona
Słaba strona
Podobna sytuacja
Silna strona
Zdecydowanie silna strona
Efektywność produkcji

Personel działu produkcji

Energooszczędność procesu technologicznego

Ekologia procesu technologicznego

Nowoczesność parku maszynowego

Jakość wykorzystywanych surowców

System powtórnego wykorzystania półfabrykatów

Poszukiwanie nowych rozwiązań technologicznych

Ogólna ocena

Pozostałe czynniki
Zdecydowanie słaba strona
Słaba strona
Podobna sytuacja
Silna strona
Zdecydowanie silna strona
Brak odp. certyfikatów ISO

Duży udział płytek importowanych

Sezonowość rynków zbytu

Proces prywatyzacji

Inwestycje krajowe i zagraniczne

Sponsoring sportowców

Zwiększenie mocy produkcyjnych

Zmiany polityczne i gospodarcze

Tempo wzrostu gospodarczego Polski

Ogólna ocena

PODSUMOWANIE ANALIZY

Obszary działania
Opoczno S.A.
Paradyż (główny konkurent)
Marketing i dystrybucja

-
Finanse

/
Zarządzanie ludźmi

+
Technologia

-
Produkcja
-
System zarządzania

/
Kolejność konkurentów
1
2

- konkurent jest dużo słabszy od firmy Opoczno S.A.

/ sytuacja porównywalna
+ konkurent jest silniejszy od firmy Opoczno S.A.