Mtodos Cualitativos de Pronsticos.

METODOS CUALITATIVOS.

En los siguientes puntos se listan las

caractersticas clave:

Se basa en un juicio personal o

en alguna informacin cualitativa
externa.
Son los que no requieren de una
abierta manipulacin de datos sino
que hacen uso del juicio de quien
pronostica. Por su naturaleza stos
suelen ser subjetivos y no utilizan
modelos matemticos.

Las tcnicas cualitativas se usan

cuando no se tiene disponibilidad
de informacin histrica o los datos
son escasos, por ejemplo cuando
se introduce un producto nuevo al
mercado. Usan el criterio de la
persona y ciertas relaciones para
transformar informacin cualitativa
en estimados

El pronstico
subjetivo

tiende

ser

Los mtodos ms comunes de pronstico cualitativo son los siguientes:

Investigacin de Mercados: Se usa para evaluar y probar hiptesis acerca de

mercados reales. Suelen ser cuestionarios estructurados que se envan a los
clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinin acerca de
productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la
probabilidad de que los consumidores demanden ciertos productos o
servicios.
Los pasos a seguir serian:

Una ventaja radica en que casi

siempre permite obtener algunos
resultados con bastante rapidez
La proyeccin cualitativa es
importante,
ya
que
puede
constituir
el nico mtodo
disponible.
Suelen utilizarse para productos
individuales
o
familias
de
productos, y rara vez para
mercados completos.

1. Desarrollar cuestionario.

2. Llevar a cabo la encuesta

3. Tabular y analizar los resultados e

interpretarlos.

Mtodos Cualitativos de Pronsticos.

Mtodo Delphi o consenso de panel: Se usa para pronsticos a largo

plazo, pronsticos de ventas de productos nuevos y pronsticos
tecnolgicos. Se utilizan paneles con stos expertos en el mercado
especfico y de diferentes campos, los cuales intentan transferir al
anlisis su conocimiento individual respecto de los factores que afectan
la demanda, interactuando entre s para tratar de llegar a un consenso
en cuanto al pronstico de la demanda.

Analoga por ciclo de vida: Se utiliza a la hora de lanzar un producto

nuevo y se basa en el hecho de que casi todos los productos y servicios
tienen un ciclo de vida bien definido, ste mtodo tiene una aplicacin
muy especial. Generalmente las ventas presentan un crecimiento
durante la etapa temprana que sigue a la introduccin del producto en el
mercado. En cierto punto, el producto o servicio madura, lo que implica
un bajo o nulo crecimiento adicional, hasta que, en un momento dado, la
demanda va bajando hasta el punto donde ya no es ofertado.

Consulta a la fuerza de venta: Considerada una buena fuente de

informacin subjetiva es la fuerza de ventas de la compaa. sta tiene
contacto directo con los consumidores y, en consecuencia, est en
buena posicin para ver los cambios de preferencias.

Jurado de opinin ejecutiva: Cuando no

hay historia, como en los productos
nuevos, la opinin experta puede ser la
nica fuente de informacin para
preparar los pronsticos. En este caso
el mtodo es combinar en forma
sistemtica las opiniones de los
expertos para deducir un pronstico.