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FACULTAD DE INGENERIA
ESCUELA DE SISTEMAS Y COMPUTACIN - VII SEMESTRE
ADMINISTRACIN DE PRODUCCIN
Y LOGSTICA
TEMA:
PLANEAMIENTO Y UBICACIN DE LAS
PRODUCTORAS DE BIENES
DOCENTE:
Mg. Teodoro, ALVARADO RIVERA
ALUMNA:
PALMA CRISTOBAL, Tania
PRACTICA N4
PLANEAMIENTO Y UBICACIN DE LAS
PRODUCTORAS DE BIENES
A. INTRODUCCIN
En este informe daremos a conocer el planeamiento estratgico, las
estrategias, la cadena de valor, matriz FODA y teoras relacionados con
el tema.
Para la realizacin debemos de seguir algunas especificaciones q
iremos notando en cuanto vayamos leyendo el informe.
B.
OBJETIVO:
RESUMEN
EJECUTIVO
VENTAJAS
COMPETITIVAS
IDENTIFICACIN DE
PROYECTO
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EL PROYECTO
Se indicarn los datos de identificacin de la empresa, tales como: nombre,
domicilio, N.I.F, telfono, fax, capital social, nombre de los principales socios,
actividad, etc.
LA IDEA
Un emprendedor sin idea puede obtenerla a travs de innumerables fuentes
que en muchas ocasiones tiene muy cerca. Existen muchas clasificaciones de
estas fuentes de entre las cuales, aqu nos referimos a una de ellas, la que
distingue entre fuentes externas e internos.
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FUENTES EXTERNAS
MERCADO
Clientes y consumidores.
Proveedores.
Distribuidores.
Mercado exterior.
Cambios en la estructura de los mercados.
ENTORNO
GENERAL
Cambios demogrficos.
Cambios culturales.
Cambios en el marco poltico-legal, etc.
COMPETENCIA
Imitacin de productos o servicios.
Anlisis de debilidades.
Estudio de su organizacin y sus actuaciones comerciales.
TECNOLOGIA
Inventos y patentes.
Know-how.
Revistas cientficas y tcnicas.
Instituciones y organismos de investigacin.
Previsiones tecnolgicas.
Redes tecnolgicas.
EMPRESAS
DESERVICIOS
Sistema de Produccin y Operaciones
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Consultores externos.
Agencias de publicidad.
FUENTES INTERNAS
DE LA PROPIA EMPRESA
I+D en productos.
I+D en procesos.
DEL
EMPRENDEDOR
Control de calidad.
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TEST DE LA IDEA
LOS COMPRADORES
Sistema de Produccin y Operaciones
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EL EMPRENDEDOR
Para el xito en el desarrollo de una idea empresarial, un factor es
absolutamente imprescindible: el emprendedor / empresario.
Conviene reflexionar sobre las propias capacidades y carencias. No siempre el
ideador de un negocio es quien resulta mejor capacitado para su puesta en
marcha. Todo consiste en proponrselo y rodearse de los socios y/o
colaboradores apropiados.
Caractersticas personales:
EL ENTORNO
La empresa acta en un entorno que cambia continuamente y, en general,
cada vez ms deprisa. Es necesario tratar de predecir estos cambios y evaluar
la repercusin de los mismos en la empresa en los mbitos siguientes:
Sociales
Econmicos
Tecnolgicos
Institucionales
PLAN DE MARKETING
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Qu vender?,
A quin?,
A qu precio?,
Con qu medios?,
Cmo?,
Cunto?
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INFORMACIN Y ANALISIS
DE SITUACIN
Qu necesidad resuelve?
Por qu, en qu momento y dnde satisface esa necesidad?
Cmo se satisface esa necesidad?
Qu necesidades no cubre el producto que se ofrece?
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CLIENTE
Los negocios se realizan entre personas. Son ellas las que los hacen vivir y
crecer si se les ofrece un producto o servicio que cubra necesidades
insatisfechas. Para nuestro anlisis es necesario:
Segmentar el mercado, dividindolo en grupos diferenciados segn sus
caractersticas especficas (socioeconmicas, territoriales, personalidad,
comportamiento, comprador).
Analizar las motivaciones de compra que afectan a los distintos clientes (el
inters econmico, la comodidad, la seguridad, la moda, etc.), explicar cmo
y cundo toman sus decisiones de adquirir un producto, y dnde y cunto
compran.
Obtener informacin acerca de cmo se toman las decisiones de compra.
Las personas primero se informan, despus contactan y por ltimo adquieren
y, segn sea el peso econmico del bien con
Respecto a sus rentas, tomarn una decisin ms inmediata, sopesando el
riesgo de la compra o bien actuando por impulso, pero siempre valorando la
confianza que el producto les ofrece, su precio y su imagen, valoracin que
puede ser individual o mediatizada por recomendaciones o influencias.
COMPETENCIAS
Resulta necesario analizar la competencia considerando los aspectos
siguientes:
Sistema de Produccin y Operaciones
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ANLISIS FODA
Llegado a este punto se deber realizar el anlisis de los puntos fuertes y
dbiles de la empresa, as como de las oportunidades y amenazas con las que
se va a encontrar para el ejercicio de su actividad:
ESTRATEGIAS
En este apartado se trata de definir las estrategias de marketing que se
propone seguir la empresa.
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PUBLICO OBJETIVO
En un punto anterior se debe haber realizado la segmentacin del mercado de
acuerdo a conformar grupos homogneos de clientes. Una vez conseguido
esto, se debe definir el pblico objetivo o target group y para ello se deben
tener en cuenta los siguientes aspectos:
PRODUCTO
El producto es el elemento esencial del marketing-mix. Sus elementos
fundamentales son: su calidad, sus caractersticas, marca, tipos de
empaquetado y diseo, y servicios relacionados.
Sistema de Produccin y Operaciones
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PRECIO
Se tratara de definir la estrategia de precios ms adecuada para la empresa
as como el sistema de cobro que la empresa utilizar frente a los clientes.
El precio de un producto puede fijarse a partir del coste de fabricacin o de
acuerdo con el mercado:
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DISTRIBUCION
Consiste en tener y hacer llegar el producto o prestar el servicio
adecuado, a la persona indicada y en el momento justo. Para ello debe
elegirse cuidadosamente los canales de distribucin ms adecuados. El
tipo de canal ms idneo se deduce del mercado elegido, de los
condicionantes de la empresa y de las normas de distribucin del sector.
Formar una red de ventas adecuada no es fcil y ms en la etapa inicial
de una empresa.
Es difcil encontrar vendedores experimentados que quieran trabajar en
la empresa e igualmente sucede con los representantes o agentes
comerciales y distribuidores: son los primeros clientes a los que hay que
convencer.
En la etapa inicial el empresario debe ser el primer comercial de la
empresa. La tarea de ventas recaer en importante proporcin sobre l
o sobre otra persona del equipo promotor, si son varios los promotores
del negocio, por tanto necesita prepararse adecuadamente para esta
tarea.
Cuando resulte necesario contratar comerciales, adems de
seleccionarlos cuidadosamente habr que motivarlos, ya que la venta es
pieza clave en la empresa, y deber de cuidarse tambin la
comunicacin con ellos, pues tienen una informacin directa del
mercado que ser indispensable para el desarrollo del negocio.
Pensar que la exportacin no est reservada a las grandes empresas:
Diariamente pequeas empresas de nuestro pas se inician en ello;
Europa es ya nuestro mercado y quiz la empresa tenga un producto de
gran xito fuera de nuestras fronteras. Es necesario informarse y
asesorarse.
PROMOCION
No basta con tener un hueco en el mercado, es necesario informar a los
compradores tanto del producto / servicio como de las acciones comerciales.
Habr que:
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PRODUCTOS
Para realizar este apartado hay que tener en cuenta que, a diferencia del plan
de marketing donde el producto o servicio se describa desde un punto de vista
comercial, aqu se refiere a una descripcin tcnica, como:
Sistema de Produccin y Operaciones
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Caractersticas.
Comparaciones con productos o servicios competitivos.
Organizacin y gestin de los productos o servicios.
Aspectos legales de los productos: modelos industriales, modelos
de utilidad y patentes. Certificaciones y homologaciones.
Diseo de producto.
CONCLUSIN
La planificacin de la empresa a largo y a corto plazo es muy importante
teniendo en cuenta todos los pasos de como planificar una empresa y la
ubicacin es uno de los aspectos muy importantes que debemos tener en
cuenta cuando queremos planificar una productora de bienes ya que sin una
ubicacin correcta o mala planificacin no llegaramos a una empresa con
xito.
En la planificacin de la ubicacin de una constructora de bienes es muy
imprtate tener en cuenta la cantidad poblacin, la ubicacin en la misma
poblacin, cultura de la poblacional, tipo de inmobiliario, etc.
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