Importaciones.

Se define Importaciones como la introduccin legal de mercancas de procedencia

extranjera al territorio aduanero nacional (por va martima, area, terrestre o bultos
postales).
Principales razones para importar:

Escasez de materias primas.

Precios ms competitivos en el exterior.
Calidad del producto.
Acuerdos comerciales con otros pases por los cuales se reducen significativamente los
aranceles.
Secuencia de una Importacin:
1. Contactar al proveedor del exterior y acordar la compra.
Usualmente, el contrato de compra-venta internacional se instrumenta a travs de una
"Orden de Compra", la cual es la aceptacin expresa de la oferta "Cotizacin" del
proveedor.
Con respecto a los precios en el comercio internacional, estos pueden ser de varios tipos.
Los ms comunes son ExWorks, FOB, y CIF. La utilizacin de las distintas condiciones de
precio, muchas veces tienen que ver con la experiencia en comercio exterior que posean
ambas partes, proveedor y comprador (consultar otras condiciones en Normas Incoterms).
2. Solicitar los servicios de una agencia de aduana.
El Agente de Aduana es un profesional que lo asesorar con respecto a los derechos de
importacin que le corresponde al tipo de mercadera que desea importar para poder
analizar la viabilidad de la operacin.
Adems es quien le confeccionar la documentacin aduanera correspondiente al ingreso
y egreso de mercaderas del territorio.
Esta documentacin, se realiza al momento de arribo de la carga al pas (puerto destino),
y es controlada y visada por el personal aduanero.
3. Efectivizar el pago al proveedor.
El comercio internacional es una actividad en la que posee especial importancia la
manera de pago y cobro de las operaciones de compra venta, por ello escoger el medio
de pago ms idneo a cada operacin, puede ser uno de los factores determinantes del
xito o fracaso de una transaccin internacional.
Uno de los medios de pago utilizado ms frecuentemente es la carta de crdito.
Este medio asegura el cumplimiento de las condiciones pactadas entre las partes.
Con esta documentacin en su poder el comprador puede realizar el despacho a plaza de
la mercadera a su arribo.
Carta de Crdito.

Es el documento esencial por el cual un banco se obliga a pagar al exportador por cuenta
del importador.
De acuerdo con la carta de crdito, el exportador deber presentar ciertos documentos
probatorios de haber realizado el embarque de la mercanca que requiere el importador.
4. Despacho de la mercanca.
Una vez que la mercadera llega al puerto destino, el despachador de aduana le informa
al comprador el monto que debe depositarle al Estado Nacional por concepto de pago de
los derechos de importacin o nacionalizacin.
Seguidamente, el despachador confecciona la documentacin correspondiente y la
presenta ante la delegacin de Aduana del puerto destino, para que esta ltima, autorice
el ingreso de la mercadera al territorio.
5. Contratacin de flete.
Una vez liberada la mercadera por Aduana, una empresa de transporte podr retirar la
mercadera del puerto y la traslada hasta el negocio del comprador.
Costos de importacin:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Ad valorem 0%, 6% y 11%, segn subpartida nacional.

Derechos antidumping o compensatorios, segn producto y pas de origen.
Impuesto general a las ventas (IGV) - 16%.
Impuesto de Promocin Municipal (IPM) - 2%.
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) - tasas variables, segn subpartida nacional.
Otros: derechos especficos, derechos correctivos provisionales, etc.

Ventajas:
1. En pases en vas de desarrollo es necesario alcanzar un nivel internacional de calidad,
que obliga a mejorar maquinaria, materias primas y procesos, a base de importaciones,
necesarias para exportar.
2. En pases de costos altos de fabricacin, probablemente salga ms barato importar que
fabricar, convirtindose as en revendedores, pasando de fabricantes, a comerciantes.
3. En pases con tratados internacionales de libre comercio la reduccin paulatina de
impuestos de importacin hasta llegar a cero, bajar el costo de la compra internacional.

Desventajas:
1. Comprar en otro pas reduce ingresos del pas donde reside el emprendedor,
problemas econmicos como mayores importaciones que exportaciones.

2. Las importaciones siempre llevan implcito el riesgo de aumento en el precio de la

moneda extranjera. Los negocios atados al aumento de moneda extranjera por
importaciones que son su principal fuente de ingresos, deberan contratar coberturas
cambiarias o futuros, en casas de bolsa, para protegerse.
3. Las importaciones, en alto grado, hacen dependiente al emprendedor de las compras
internacionales. Cualquier dependencia debilita a la empresa y con mayor razn,
proveedores internacionales por la distancia, las entregas y condiciones.
CASO:
PLAN DE NEGOCIO.
IMPORTACION DE ROPA
China es la fbrica mundial de ropa de todo tipo. De hecho los primeros pasos de China
haca la conquista del mercado internacional han consistido en fabricacin de ropa para
las marcas grandes de ropa que subcontrataban las fbricas chinas para produccin, ya
que la mano de obra resultaba una de las ms baratas en aquel momento..
Actualmente En el mercado de prendas de vestir de China se pueden encontrar muchas
propuestas aceptables. Si antes, hace diez aos, la ropa china se venda a un precio muy
bajo pero de calidad dudosa, ahora la calidad de los productos chinos de textil ha
mejorado significativamente. Muchas empresas de renombre confeccionan sus prendas
de ropa en China, lo que se puede comprobar en su etiquetado: Made in China.
1. Como importar Ropa de China:
Lo primero que tienes que hacer es identificar a un proveedor confiable con el cual
puedas importar ropa de china a Per, recuerda que no tienes por qu saber chino para
negociar un contrato con un proveedor que se encuentra al otro lado del mundo, podemos
contactar a mltiples proveedores con solo dar unos cuantos clics. Como vemos ahora es
mucho ms fcil implantar el negocio de importacin de ropa.
La informacin es lo que permite a cualquier mortal (con los recursos financieros
correspondientes) importar desde China, todos los contactos, las negociaciones y las
transacciones pueden hacerse por Internet, la principal herramienta de la globalizacin. A
travs de este medio se puede conseguir la informacin bsica para iniciar un negocio,
qu productos se ofrecen, quines la ofrecen, qu caractersticas poseen, qu precios,
cmo puedo traerlos. Conscientes de esta ventaja, en China centralizaron la presencia de
sus empresas en la red, creando un portal llamado Alibaba (www.alibaba.com). Ah se
pueden encontrar las miles empresas de chinas existentes, divididas por rubro, con
descripcin de sus productos, con datos tan tiles como el nmero de unidades mnimas
que se deben ordenar, y por supuesto, la forma de contacto. El mail es la manera ms
fcil para contactarse. Por el idioma no hay que preocuparse, sus agentes de exportacin
hablan ingls.
2.

Cuando el contacto ya se ha realizado y el negocio va en marcha, muchos empresarios

se deciden a viajar a supervisar la calidad de los productos y el embarcado de estos.
Iniciando el contacto: Una vez revisadas las empresas que ofrecen el producto que desea,
debe contactarse con todas aquellas que le parezcan ms serias (en ese punto no hay
reglas, hay que confiar en la intuicin) para pedir ms datos, pero debe tener claro que
esa primera comunicacin es la primera de muchas. Antes de escribir el e-mail donde
pedir informacin preliminar, tambin deben considerarse dos cosas: primero, conocer el

TLC y el captulo que se refiere al rubro al que se pertenece, para ver las ventajas
arancelarias, pero tambin cualquier otro acuerdo que lo involucre y que puede beneficiar
los negocios. Eso quiere decir que la negociacin ser un tanto larga, paso a paso, donde
incluso se puede solicitar muestras del producto (en general hay que pagarlas tambin,
salvo quesea una gran empresa la que realice el pedido). En esta etapa deber regatear,
pero es parte del estilo chino de hacer negocios, otorgndole gran valor a la confianza, y
si se toma en cuenta en que su economa depende de las exportaciones, la seriedad
abunda, aunque siempre hay casos negativos. Los ejecutivos de exportacin de China
son jvenes, que saben ms de occidente, altamente capacitados, hablan distintos
idiomas, incluyendo el espaol, y conocen el negocio a la perfeccin.
3. Concretando el negocio: Si la negociacin es exitosa y se est listo para concretar el
negocio, es cuando empieza la parte burocrtica, que depende derechamente de los
volmenes involucrados y las polticas de la empresa. Lo importante es definir claramente
las formas de pago, los mecanismos de envo, los seguros involucrados, los plazos, los
trmites aduaneros y los permisos necesarios del producto en casos particulares. Si los
montos son bajos, lo ms probable es que pueda usar tarjeta de crdito internacional para
pagar, pero si estamos hablando de mayores cifras, lo usual es el crdito documentario y
el pago contado va transferencia bancaria. Aqu hay que considerar inmediatamente la
incorporacin de seguros y acordar la forma de embarque. Las condiciones deben quedar
completamente claras. Realizado esto, hay que esperar hasta que el embarque llegue a
destino y empezar los trmites locales, de acuerdo a las exigencias y caractersticas del
rubro y con las certificaciones correspondientes.