Negocios de Multiniveles

marketing
k i
multinivel
li i l
• Marketing de redes
• Mercadeo en red
• Mercadeo multinivel
• Multi Level Marketing MLM
RECOPILADO POR:
Los esquemas Ponzi ofrecen a sus
inversionistas grandes cantidades de
El marketing multinivel beneficios en un corto período. El
sistema puede funcionar entre un
corto o largo plazo, todo depende de
la cantidad de nuevos inversionistas
MLM tiene una mala

MLM tiene una mala que se integren al negocio.
que se integren al negocio.
El sistema Ponzi comúnmente está
condenado al fracaso, ya que el
promotor recibe poco o nulo
reputación por las beneficio del dinero dado en
inversión.
Las características típicas son:
Promesa de altos beneficios a corto
dificultades de hacer claras plazo.
Obtención de beneficios financieros
que no están bien documentados.
Dirigido a un público no
distinciones entre el financieramente responsable.
Se relaciona con un único promotor
o una única empresa.
Es evidente que el riesgo de
marketing en red legítimo y inversión en las operaciones que
hacen uso de esta práctica es muy
alta. El riesgo es cada vez más alto al
crecer el número de suscriptores en
los 'esquemas
los esquemas piramidales
piramidales' o o el sistema, ya que cada vez existen
más dificultades para encontrar
nuevos seguidores.
En muchos países, esta práctica es
Esquemas Ponzi.* un delito, ya que para todos los
efectos resulta en un fraude.
REFERENCIA http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinivel
Amway
Lo común es asociar un considerada a
menudo como la
negocio de MLM con un
i d MLM compañía
pionera del
"negocio piramidal" sin multinivel, fue
procesada por el
d l
comprender sus departamento
de Justicia de los
diferencias. Estados Unidos
en los años 70 y
estableciendo
las leyes para
determinar los
determinar los
negocios en red
legales.
Es importante entender que casi todas
las estructuras existentes en nuestra
sociedad tienen una forma piramidal:
los gobiernos, los ejércitos, las
religiones incluso las familias etc
religiones, incluso las familias, etc.
Siempre que existan jerarquías en una
Si i j í
organización, será una estructura
piramidal.
REFERENCIA http://www.emprender‐para‐ganar‐dinero.com/Multinivel‐Piramide.html
Las empresas (incluyendo la industria de
Network Marketing) también utilizan una
g)
estructura piramidal internamente
Los métodos de distribución también
tienen una forma piramidal
No importa cuantos niveles haya entre el
fabricante y el consumidor, eso no tiene nada que
ver con la legalidad, pues cada integrante de la
l l lid d d i t t d l
pirámide será un intermediario más que gana
dinero en el proceso.
Marketing multinivel vs Pirámides
Existe una confusión entre una estructura
Existe una confusión entre una estructura
piramidal y un “negocio pirámide”.
Algunas compañías consiguen sus beneficios,
Algunas compañías consiguen sus beneficios
atrayendo nuevos participantes y no a base Un negocio pirámide no
ofrece ningún producto,
de vender productos, y es esa precisamente simplemente pide que su
gente invite nuevos
una de las características que diferencian los
una de las características que diferencian los integrantes a que “inviertan”
sistemas piramidales que retribuyen la su dinero. Los nuevos
integrantes pagan para
incorporación de nuevos socios a la pirámide, ingresar al supuesto
negocio, haciendo que el
mientras que los sistemas multinivel solo
q dinero solo beneficie a los
dinero solo beneficie a los
pagan por el movimiento de productos. de hasta arriba.
M k ti
lti i l Pi á id
Para saber si la empresa es o no pirámide, debe
p p ,
hacer tres preguntas:
1.‐¿Hace cuánto existe la compañía?
esto le dará información para saber si solo buscan su
dinero y luego escaparse Por lo menos que tenga 5
dinero, y luego escaparse. Por lo menos que tenga 5
años.
2.‐¿En cuantos países opera, y quien la rige en el
país donde usted se encuentra?
Es posible que la compañía se las ingenie para evadir
las leyes de algunos países, pero es muy difícil que lo
haga en varios
haga en varios.
3‐¿Es posible que gane más dinero que la persona
que lo está invitando, y con la misma inversión?
La respuesta debe ser sí.
L iti id d V l
Legitimidad y Valor
Un negocio Multinivel legítimo, debe ofrecer valor a
g g ,
sus clientes. Si su valor realmente es alto, el cliente
pensará que lo que está pagando es muy poco
comparado con los beneficios que recibe del
producto.
producto
Una compañía legítima debe tener políticas de
reembolsos o cambios de producto y cumplirlas.
Si lo hace entonces hablamos de un Multinivel
legítimo.
No todos deben pensar que la compañía vende algo
No todos deben pensar que la compañía vende algo
de excelente valor, pues eso no sucede todo el
tiempo.
L iti id d V l
Legitimidad y Valor
Existen compañías que venden un producto que
p q p q No es fácil distinguir
No es fácil distinguir
puede tener algo de valor, pero no suficiente. entre un Multinivel
cuestionable y uno
Entonces, ¿Cómo podemos determinar si es un legítimo. Finalmente
“Multinivel cuestionable”? quién lo determina, son
las autoridades. Pero
ellas también tienen
Hay una porción del precio que el especialista en problemas en hacerlo.
Network Marketing Lou Abbot le llama “La parte
piramidal del precio”.
Se presenta cuando un producto se vende a un precio
que el cliente no lo considera justo, es decir que
piensa que debería de pagar menos por él pues no
piensa que debería de pagar menos por él, pues no
recibió los beneficios prometidos. La diferencia que
exista entre el precio y el valor percibido por el
cliente será “la parte piramidal del precio”.
Hoy día, muchos negocios multinivel
operan legalmente en diferentes
operan legalmente en diferentes
partes del mundo.
Esta estrategia de demandar a las
empresas de multinivel se ha repetido
d lti i l h tid
en diferentes países, a veces se toma
esto como un intento de
deslegitimación, aunque finalmente
los jueces han dado sentencias
favorables a dichas empresas, esto ha
favorables a dichas empresas, esto ha
llevado a la fijación de las diferentes
leyes que regulan y diferencian entre
Sistemas Multinivel y sistemas
Sistemas Multinivel y sistemas
piramidales ilegales.
Planes de compensación
A lo largo de las décadas las compañías
A lo largo de las décadas las compañías
han diseñado diferentes planes de
compensación para el marketing
multinivel. Existe la ganancia personal
lti i l E i t l i l
por la venta de productos y,
adicionalmente, ganancias por la
configuración de una red según los
siguientes planes de compensación:
1. Plan escalonado.
Plan escalonado
2. Plan Matricial.
3. Plan Binario.
4 Estructura ascensor o piramidal.
4. Et t i id l
Pl
d ió
1 ‐ Plan escalonado.
1. Plan escalonado
También se llama Breakaway. Es el más antiguo y
usado hasta el momento. Los distribuidores ganan
una comisión de sus ventas personales (descuento
sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus
grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los
igualen en el escalón (de ahí su nombre). Empresas
como Oriflame Cosméticos, Hexagon, Herbalife,
como Oriflame Cosméticos Hexagon Herbalife
Amway, Nature's Sunshine, Forever Living y Omnilife,
Natural Forces Nutriproducts,
Pl
d ió
2 ‐ Plan Matricial
2. Plan Matricial
Este plan limita el numero de patrocinados que cada
persona puede tener en su primer nivel, es decir sus
frontales directos. Dependiendo de la empresa,
pueden haber diferente cantidad de niveles, y
diferente cantidad de frontales, y dependiendo del
nivel las comisiones varían. Por ejemplo, una matriz
3x4 usted puede tener máximo 3 personas directas
3x4, usted puede tener máximo 3 personas directas
suyas, una cuarta que llegue a su equipo, deberá
colocarla debajo de alguna de sus tres personas,
ahora bien las comisiones, varían dependiendo del
nivel, por ejemplo, de las ventas que hagan las
l l d l h l
personas de su nivel 1, usted gana el 10%, las del
nivel 2 el 9%, el nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el
q g p ,q j p
nivel que tenga la compañía, que en el ejemplo eran
4.
Pl
d ió
3 ‐Plan
3. Plan Binario
Binario
Este plan limita la anchura de cada nivel a dos
frontales. La principal ventaja es que no hay
escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de
todos sus distribuidores independientemente del
nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en
equipo.
El plan binario tiene tres tipos:
Pata floja
Binario de compensación 50/50
compensación 1/3 ‐ 2/3,
Pl
d ió
Pata floja
j
Al representante se le pagan las comisiones
por el lado que menos ventas hizo.
Binario
de compensación 50/50
La compañía paga a los asociados por ambos
frontales, con la condición de las ventas estén
equilibradas en partes iguales, por ejemplo en
un frontal se vendieron 2 productos, y en el
otro se vendieron 3, al representante se le
paga una comisión correspondiente a 4
productos(2 por cada una de sus frontales) la
productos(2 por cada una de sus frontales), la
comisión faltante se paga cuando el otro
frontal realice una venta, es decir se
compense.
Pl
d ió
compensación 1/3 ‐
p / 2/3 /
Funciona similar al 50/50, solo que este es un
poco más flexible, por ejemplo en el ejemplo
anterior si se pagaría al representante la
comisión completa en ese caso si un lado
comisión completa, en ese caso si un lado
vende 2 productos, el otro puede vender hasta
6 y seguiría compensado. La clave del plan
binario es mantenerse en equilibrio o
compensado. Este plan de compensación ha
sido de los últimos en crearse, por lo que
posee ciertas ventajas frente a otros, como es
el caso de no tener niveles y una frontalidad
el caso de no tener niveles, y una frontalidad
solo de dos nuevos representantes. La
compañía que mejor ha sabido utilizar este
tipo de plan, y así convirtió a muchos
millonarios es DiscoverLearnDream.
Pl
d ió
4 ‐ Estructura ascensor o piramidal.
4. Estructura ascensor o piramidal
Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero
de juegos" en el que cada distribuidor paga una o
más unidades de productos para poder participar o
recibir bonificación. Este esquema, es considerado un
fraude, dando el dinero al fundador del negocio y
dejando en la quiebra a los últimos que llegan.

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