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ANHANGUERA EDUCACIONAL
TRABALHO DE EMPREENDEDORISMO
TAUBAT
2013
comportamento
organizacional,
apresentado
Taubat
Anhanguera
Vanessa
Mendona Freires.
BANCA EXAMINADORA
_________________________
Professora Vanessa Pereira Mendona Freires.
Pereira
SUMRIO
RESUMO...........................................................................................................................3
ABSTRACT.......................................................................................................................3
INTRODUO...................................................................................................................3
1.
PLANO DE NEGOCIO........................................................................................7
1.1
ANEXO 1............................................................................................................20
1.2
ANEXO 2..........................................................................................................22
2.
CRONOGRAMA DE ATIVIDADES.................................................................23
3.
EMPREENDEDORISMO NO BRASIL............................................................25
4.
PESQUISA DE OPINIO..................................................................................26
CONCLUSO...................................................................................................................27
BIBLIOGRAFIA E WEB GRAFIA:......................................................................................28
RESUMO
ABSTRACT
We present a detailed business plan for opening a new business venture. With step by
step suggested by SEBRAE site which contains the main points to be planned in order to have
success in our business.
It also has a timeline for completing the project.
Included a study of how we decided to create a store maintenance and sales of auto
parts.
We also show how is the current situation in our country to become a successful
entrepreneur.
INTRODUO
Empreendedorismo antes de qualquer coisa ser inovador, ser corajoso. A criao de
um novo negocio uma tarefa para quem no tem medo se arriscar."Inovar e criar so duas
qualidades inerentes ao empreendedorismo. O empreendedor carrega estes dois instrumentos,
um em cada mo".
Podemos
citar
um
dos
conceitos
do
Empreendedorismo
que
diz
que:
1 - Plano de Negocio
Principais pontos de nosso plano:
Loja de autopeas e manuteno de bicos injetores e bombas de gasolina. Teremos
como cliente mecnicos e proprietrios de automveis. Teremos como capital investido o
montante de R$600.000,00 (seiscentos mil reais), o qual nos proporcionar um faturamento
mdio de R$100.000,00 (cem mil reais), obtendo uma lucratividade em torno de 43,75%. O
que nos trata o capital investido no prazo de 2 (dois) anos, a partir de sua abertura.
INDICADORES DE VIABILIDADE
LUCRATIVIDADE
RENTABILIDADE
PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO
PONTO DE EQUILIBRIO
VALOR
50.000,00
25.000,00
2 anos
20.000,00
Nome do scio
Carlos Eduardo
Elisabete
Jane
Welber
Alexandre
Fonte de recursos
Valor
120.000,00
120.000,00
120.000,00
120.000,00
120.000,00
600.000,00
% de participao
20%
20%
20%
20%
20%
100%
Todos os scios possuem o montante financeiro necessrio para cobrir a parte que lhe
cabe dentro da organizao.
2. - Publico Alvo
Pessoas fsicas proprietrios de automveis e pessoas jurdicas que prestam servio de
manuteno em automveis.
Teremos mo de obra especializada na manuteno de peas que podem ser reparadas com
total eficincia diminuindo os custos do conserto dos automveis de nossos clientes. E para
facilitar o dia dia do consumidor e o nosso faturamento teremos no apenas a manuteno
mas tambm a venda de peas automotivas novas.
Atenderemos toda a cidade de Taubat, Vale do Paraba, Litoral Norte e Serra da
Mantiqueira.Com o disk entregas/coletas, para buscar em nosso cliente as peas que
necessitam de reparo e o de entrega das peas novas ou reparadas em nossa oficina.
Este servio ser realizado com a seguinte agenda:
Taubat: de segunda sexta feira
Vale do Paraba:segunda, quarta e sexta feira.
Litoral Norte: tera feira
Serra da Mantiqueira: quinta feira
Estudo dos concorrentes
NOSSA EMPRESA
Qualidade:
Excelncia em qualidade na mo de obra.Bom atendimento ao cliente.
Preo:
Praticaremos a poltica de preo justo com taxas e lucratividade competitiva.
Condies de Pagamento:
Como compraremos com um bom prazo de pagamento, poderemos dar ao nosso cliente um
melhor prazo de pagamento. Aos clientes cadastrados o valor a vista poder ser faturado com
20 dias para pagamento no mesmo preo a vista, para pagamento parcelado com faturamento
para 15/30/45 dias do faturamento, tambm sem juros. Para pagamentos a vista dar 5% de
desconto. Em pagamentos no carto de credito poder ser feito sem juros em at 5 vezes.
Localizao:
Centro da cidade com local de fcil estacionamento, trajeto simples para quem de nossa
cidade e para os que so de outra cidade tambm. Pois esta localizada prxima a Rodovia
Presidente Dutra (principal acesso de nossa regio) e da entrada principal da cidade de
Taubat.
Atendimento:
ser realizada no balco e nas televendas por meio de um numero gratuito (0800), por radio
do tipo NEXTEL, por email e chats do tipo MSN e SKYPE.
Servio aos clientes:
Manuteno e reparo em bicos injetores e bombas de combustvel
Venda de autopeas em geral.
Coleta e entrega de peas, sejam elas para manuteno ou venda.
Garantias oferecidas:
Nas peas novas teremos a garantia dada pelo fabricante, porem caso a pea apresente
defeito no ato se sua colocao far a troca por outra imediatamente.
Em nossa oficina, todos os servios realizados tero garantia de 6 meses.
Concorrente
1-Suplauto Auto Peas
Qualidade:
Vendas de autopeas em geral
Preo:
Preo justo.
Condies de Pagamento:
Iguais a de todo comercio. Nas venda a vista com desconto de 5% e a prazo apenas o carto
de credito em at 3 vezes.
Localizao:
Na mesma rua da nossa loja, porem sem estacionamento ao cliente.
Atendimento ao Cliente:
feita no balco e no tele vendas por meio de telefones convencionais.
Servios aos Clientes:
Vendas de auto peas.
Garantias oferecidas:
Apenas a do fabricante.
2- Rei das Peas.
Qualidade:
Vendas de autopeas novas e recondicionadas em geral.
Preo:
Preo justo nas peas novas e um preo muito baixo nas peas recondicionadas.
10
Condies de Pagamento:
Iguais a de todo comercio. Nas venda a vista com desconto de 5% e a prazo apenas o carto
de credito em at 3 vezes.
Localizao:
Na mesma rua da nossa loja, porem sem estacionamento ao cliente.
Atendimento ao Cliente:
feita no balco e no tele vendas por meio de telefones convencionais porem sem
faturamento, ento ao mandar retirar as peas o cliente dever efetuar o pagamento.
Servios aos Clientes:
Vendas de auto peas.
Garantias oferecidas:
Apenas nas peas novas do fabricante, j nas peas recondicionadas no h garantia.
Concluso:
Seremos os nicos e pioneiros a oferecer o trabalho de manuteno de peas automotivas e
venda de peas novas no mesmo lugar. Facilitando a vida de compradores que podero
comprar e consertar um nico lugar. Pagando por isso um preo mais justo que o da
concorrncia, j que podemos simplesmente consertar e no comprar uma nova pea.
Inovando no que diz respeito a vendas e entregas. Agindo de forma eficiente nas trocas de
possveis peas com defeito do fabricante. Com servio de disk entrega/coleta, rpido,
eficiente e com abrangncia em toda nossa regio.
3 - Principais servios prestados e produtos revendidos
Venderemos peas automotivas para proprietrios e oficinas mecnicas em geral.
Teremos o servio de manuteno em bombas de combustveis e em bicos injetores. Para
melhor atender nosso cliente usaremos no apenas as vendas no balco. Utilizaremos tambm
o telefone gratuito (0800) onde o cliente no paga pelas ligaes, atravs de radio tipo
NEXTEL, emails e redes virtuais de dialogo como MSN e SKYPE.
Nosso cliente tambm contara com servio de coleta e entrega de mercadorias em toda nossa
regio.
Fornecedores (Anexo 2)
Estratgias promocionais
Ser contratada uma empresa especializada para confeco e distribuio de panfletos
em toda cidade de Taubat. Faremos divulgao nos jornais de maiores circulaes em nossa
regio no dia que sai o complemento de automveis. Um de nossos scios ir pessoalmente
11
visitar as principais oficinas mecnicas da regio. Ser feito anuncio em radio local. Nosso
automvel e motocicleta sero adesivados com nossa propaganda, fazendo assim uma
constante propaganda. A loja receber pintura e decorao especial para se destacar das
demais lojas do ramo. Enviaremos mala direta atravs de cartas e emails. Criaremos site e
perfil em redes sociais para ajudar na divulgao com o publico mais ligado nas novas
tecnologias.
Estrutura de comercializao
Atravs de vendas direto no balco. Por telefone gratuito, por radio tipo NEXTEL,
atravs de emails, bate papo virtual do tipo MSN e Skype. Nossa representante comercial ser
apenas para divulgar a empresa e no vender produtos.
Localizao do Negocio
Rua Humait, 52 - Centro
Taubat - SP
Tel.: 0800-0010 - Nextel 7877-7777 - Fax (12) 3631-0000
Email: nahora@gmail.com
Estamos prximos a vrios comrcios de autopeas, com ruas amplas de fcil
estacionamento, na parte central da cidade, prximo a pontos de nibus de diversos bairros, de
fcil acesso a entrada principal da cidade e ao acesso a Rodovia Presidente Dutra.
4 - Capacidade produtiva
Na loja poderemos atender ao cliente sem restrio na entrega, j que teremos um bom
estoque e poderemos repor em um curto prazo. J na oficina com o quadro inicial de 3
mecnicos estamos aptos a fazer at 15 reparos por dia.
Processos operacionais
O prprio vendedor com o cliente devidamente cadastrado efetuara a venda,
imprimindo nota fiscal e boleto bancrio, tambm ser responsvel pela separao da
mercadoria e sua entrega em embalagem adequada, caso a venda seja feita no balco ou em
caso de telefone ou internet, dever deixar separado na rea de distribuio e entrega, que ser
agilizado pelo servio de entregadores.
Na oficina mecnica ao receber a pea a ser reparada, propicia a limpeza, o reparo e a
verificao dos nveis de vazo e funcionamento, envia ao balco de vendas para que possa
ser confeccionada a documentao necessria e seu envio.
Necessidade de Pessoal
CARGO
Gerente
QUALIFICAO NECESSARIA
Conhecimentos de Administrao e Contabilidade
12
Auxiliar
Curso
Administrativo
Vendedor
de
computao,
conhecimentos
de
internet
conhecimento de contabilidade
Conhecimento de computao, conhecimento bsico de internet
e conhecimento de peas e modelos de automveis com injeo
Mecnico
eletrnica.
Total domnio da tcnica de reparos de bombas de
Motorista
5 - Mquinas e equipamentos
Descrio
Quantidade
1 Maquina para manuteno de
1
2
3
4
5
6
7
8
9
bicos
Sache microjet
Tubo ensaio/medidor de vaso
Manmetro
Computador
Impressora
Aparelho de telefone
Aparelho radio/ Nextel
Fax
Valor total
1
1
1
4
2
1
1
Valor Unitrio
7.500,00
2.500,00
2.500,00
2.500,00
1.200,00
700,00
250,00
800,00
400,00
Valor Total
7.500,00
2.500,00
2.500,00
2.500,00
4.800,00
1.400,00
250,00
800,00
400,00
22.650,00
Moveis e Utenslios
Descrio
1
2
3
4
5
6
Balco
Prateleiras
Cadeiras
Mesa
Moveis Planejados
Total
Quantidade
1
8
4
1
1
Valor Unitrio
1.000,00
100,00
40,00
100,00
2.000,00
Valor Total
1.000,00
800,00
160,00
100,00
2.000.00
4.060,00
Veculos
Descrio
1 Fiat Fiorino ano 2013
2 Moto CG 125 Cargo
3 Ba para entrega
4
Total
Quantidade
1
1
1
Total de investimentos:67.206,51
Estimativa de estoque
Valor Unitrio
34.921,51
5.390,00
185,00
Valor Total
34.921,51
5.390,00
185,00
40.496,51
13
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
Descrio
bomba refil/24,54/60
tps fiat,ford,renault
bomba de ignio
corpo de borboleta
tps cravado
regulador de presso blazer
bateria cral
aranha da blazer
sonda do golf
Potencimetro
Quantidade
20
20
20
20
50
50
15
15
15
15
Valor unitrio
24,54
39,75
55,30
125,00
18,00
25,03
126,66
705,00
105,00
72,97
Valor Total
490,80
795,00
1.106,00
2.500,00
900,00
1.251,50
1.899,90
10.575,00
1.575,00
1.094,55
0
Total
22.187,75
Caixa mnimo
Contas a receber
Numero de dias
A vista
30
30
15
A prazo (1)
60
60
20
A prazo (2)
90
90
25
Prazo Mdio
Numero de dias
A prazo (1)
30
30
15
A prazo (2)
60
60
18
14
A prazo (3)
90
90
20
A prazo (4)
120
120
25
Prazo Mdio
Estoque
Necessidades de estoques
Numero de dias
10
30
Capital de Giro:
Numero de dias
Contas a Receber
30
30
Fornecedores
45
20
15
Caixa Mnimo
50.000,00
30.000,00
80.000,00
2.660,00
20.000,00
Caixa Mnimo
53.200,00
Capital de Giro
Estoque Inicial
100.000,00
Caixa Mnimo
53.200,00
Total
153.200,00
Investimento operacional
Despesas de Legalizao
4.500,00
Obras
15.000,00
16
Divulgao
2.800,00
Treinamentos
3.000,00
Total
25.300,00
Investimento Total
Valor
Investimento Fixo
150.000,00
10
Capital de Giro
50.000,00
30
20.000,00
Produtos e Servios
Quantidade
Preo
Faturamento
Limpeza de bicos
100
35,00
3.500,00
165,00
16.500,00
17
Atuador
50
300,00
15.000,00
Total
35.000,00
________________________900,00
Estimado
Total
Comisso
7.500,00
11.500,00
Propaganda
1.000,00
1.500,00
700,00
1.000,00
Total
14.000,00
Funo
Quantidad
Salrio
Sub Total
Encargos
encargos
Sociais
Total
Vendedor
1.500,00
4.500,00
20
900,00
5.400,00
Mecnico
900,00
2.700,00
10
270,00
2.970,00
18
Gerente
3.000,00
3.000,00
10
300,00
3.300,00
Auxiliar
1.250,00
1.250,00
10
125,00
1.375,00
1.100,00
2.200,00
20
440,00
2.640,00
Administrativ
o
Motorista
Total
15.685,0
0
Ativos Fixos
Valor do Bem
Vida til
Depreciao Anual
Depreciao Mensal
Maquinas
15.000,00
10
1.500,00
125,00
Equipamentos
2.150,00
430,00
35,83
Moveis
4.060,00
10
406,00
33,83
Computador
4.800,00
1.600,00
133,33
Veculos
40.496,51
8.099,30
674,94
Total
66.506,51
12.035,33
1002,93
19
DESCRIO
ALUGUEL
2.600,00
IPTU
300,00
AGUA
410,00
ENERGIA ELETRICA
1.500,00
TELEFONE
800,00
HONORARIO DO CONTADOR
1.000,00
PR-LABORE
1.500,00
SALARIO+ENCARGOS SOCIAIS
15.685,00
MATERIAL DE LIMPEZA
120,00
MATERIAL DE ESCRITORIO
510,00
COMBUSTIVEL
3.000,00
DEPRECIAO
1.002,93
TOTAL
27.917,93
20
Demonstrativo de resultados
QUADRO DEMOSTRATIVO
DESCRIO
R$
5.5
120.000,00
80.000,00
5.8
60.000,00
5.7
900,00
Margem de contribuio
8%
30.000,00
30.000,00
5.11
Avaliao Estratgica
21
FORA
OPORTUNIDADE
clientes. servio.
nica loja do setor que atender toda Nenhum concorrente oferece o mesmo
regio.
tipo
de
atendimento
ou
de
setores
do
no
Brasil
em
2012.
AMEAAS
injeo
eletrnica
ou
bomba
de
22
ANEXO 1
23
24
ANEXO 2
Fornecedores
1- Polo Comercio Internacional Ltda.
Fornece bomba de combustveis, bomba de ignio, atuador de marcha lenta.
Pagamento com prazo de at 60 dias
Prazo de entrega: 5 dias
Localizao:Paranagu - PR
2- Car - Central e Auto Peas e Rolamentos
Fornece rolamentos, vela, distribuidor e cabo de ignio.
Pagamento no boleto com prazo de 60 dias.
Prazo de entrega:5 dias
Localizao :So Paulo - SP
3- FW Distribuidora Automotiva.
Fornece sensor de nvel, de velocidade e de temperatura, vlvulas em geral.
Pagamento com boleto e prazo para 90 dias
Prazo de entrega: 5 dias
Localizao:Campinas - SP
4-Rofer Distribuidora Brasiliense.
Fornece bico injetor, peas para bomba de combustvel, filtro de combustvel.
Pagamento: No cheque pr datado para 90 dias.
Prazo de entrega: 3 dias
Localizao: So Paulo
25
2 - Cronograma de atividades:
Nome NA HORA INJEO ELETRONICA E AUTO PEAS
Rua Humait, 52 Centro Taubat - SP
Tel.: 0800-0010 - Nextel 7877-7777 - Fax (12) 3631-0000
Email:nahora@gmail.com
ATIVIDADE
M
ES 1
M
ES 2
M
ES 3
M
ES 4
M
ES 5
M
ES 6
M
ES 7
M
ES 8
M
ES 9
M
ES
10
Constituio
Legal
da
Empresa
Reforma
do
imvel
Compra
de
equipamentos
Construo de
site
Compra
de
Mercadorias
Confeco
de
material
promocional
Treinamento do
Pessoal
Capacitao dos
funcionrios
Abertura da loja
Ms 1 - Estaremos enviando aos nossos contadores e advogados todos os documentos
necessrios para abertura do negocio junto aos rgos competentes.
Inicio da reforma para adequao do prdio para nossa funo conforme projeto em anexo.
A empresa que ira criar e fazer a manuteno de nossa web site dar inicio ao projeto.
Ms 2 - A constituio legal da firma estar concluda.
A reforma do prdio deve estar na fase de acabamento.
O web site dever estar com sua primeira prova pronta, para que possamos sugerir alguma
mudana.
26
3 -Empreendedorismo do Brasil
O texto sobre Empreendedorismo no Brasil: As dicas para os iniciantes e para quem
quer ainda mais, do Professor Jose Dornelas, aborda uma realidade com a qual nos
deparamos freqentemente: o surgimento de pequenos negcios pessoais e, muitas vezes, a
inexistncia de experincia no ramo, de pessoas sem capacitao, ou ainda pior que no
dominam a tcnica de gesto, no tem atitude, conduta e/ou um comportamento protagonista,
de liderana, para que venham a ter sucesso. Falhas gerenciais como escolha de local
inadequado, a falta de conhecimentos gerenciais, o desconhecimento do mercado e tambm a
conjuntura econmica, so os maiores motivos para o fracasso.
O mesmo nos mostra que a taxa de mortalidade das pequenas empresas no
Brasil muito alta, cerca de 22% nos primeiros dois anos, contra 15% de pases
desenvolvidos.
Aponta, tambm, a falta de planejamento e capacitao. Pode contar o apoio do
SEBRAE (Servio de Apoio s Micros e Pequenas Empresas), onde, junto a este rgo, os
empreendedores iniciante podem fazer cursos de capacitao para aprender a avaliar se existe
um mercado promissor ao seu negocio. Ajudam, ainda, a identificar futuros problemas como
vocao para o negocio, fornecedores e avaliar a questo financeira.
27
4- Pesquisas de Opinio
Outro ponto importante a ser repensado o da internacionalizao, pois o Brasil
crescendo atrai novos investidores estrangeiros e o empreendedor deve estar atento a novas
possibilidades de negocio, as novas tecnologias e como utilizar estas fontes de recursos.
Ouvindo amigos e pessoas em nosso convvio percebemos que em nossa regio havia
varias lojas de venda de autopeas, porem no existe nenhuma loja que efetue a recuperao
de peas e tambm vendas de novas peas, num mesmo ambiente.As lojas geralmente vendem
produtos para serem trocados por mecnicos de automveis, porem no h a possibilidade de
reparo em peas com problemas muitas vezes de simples recuperao.
Nosso colega o Sr. Carlos Eduardo trabalha com vendas e representaes de
autopeas, a Sra. Elisabete com gerencia, a Sra. Jane e o Sr. Welber esto ligados no setor de
vendas, j o Sr. Alexandre com logstica e distribuio de produtos. Concordamos que seria
um bom negocio abrirmos uma empresa que possa prestar servio de manuteno, reparo e
vendas de autopeas.
Nosso publico alvo ser as oficinas mecnicas e proprietrios de automveis, na venda
e manuteno de bombas de combustvel e bicos injetores.
Teremos como retorno econmico um lucro de 43,75% nas vendas diretas e
poderemos aumentar o faturamento em ate 30% na rea de manuteno
Como vantagem competitiva tem o fato sermos os pioneiros nesse ramo de atividade,
contaremos com os melhores profissionais na manuteno, onde nosso cliente no precisara
trocar a pea usada por outra nova, ele poder simplesmente mandar para reparo. O que ao
28
CONCLUSO
29
Nosso cliente tambm contara com servio de coleta e entrega de mercadorias em toda nossa
regio.
http://www.josedornelas.com.br/artigos/empreendedorismo-no-brasil-as-dicas-para-osiniciantes-e-para-quem-quer-ainda-mais/
http://www.blog.desafio.sebrae.com.br/quando-o-sonho-se-transforma-em-uma-oportunidadede-negocio/
http://globotv.globo.com/rede-globo/jornal-nacional/v/empreendedorismo-tambem-seaprende-na-escola/914373/
30
http://www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa
http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio
http://www.sebrae.com.br/customizado/empreendedor-individual
http://www.youtube.com/user/empreendedorismo