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- 04 LA METHODE DU COT MARGINAL

Objectif(s) :
o

Pr requis :
o

Dcouverte de l'analyse marginale applique aux cots et aux marges.

Notions de drive.

Modalits :
o
o
o
o
o
o

Principes,
Exemples,
Synthse,
Applications,
Sujet d'examen,
Complment.

TABLE DES MATIERES


Chapitre 1. INTRODUCTION. ........................................................................................................ 3
1.1. Dfinition. ......................................................................................................................... 3
1.2. Exemple. ........................................................................................................................... 3
1.3. Intrt. .............................................................................................................................. 3
Chapitre 2. ANALYSE D'UNE SITUATION. ................................................................................ 4
2.1. Enonc et travail faire. ................................................................................................. 4
2.2. Annexe. ............................................................................................................................. 5
2.3. Correction. ....................................................................................................................... 5
2.3.1. Travail 1 ............................................................................................................ 5
2.3.2. Travail 2. ........................................................................................................... 6
2.3.3. Travail 3. ........................................................................................................... 7
Chapitre 3. GENERALISATION..................................................................................................... 8
Chapitre 4. EXPRESSIONS MATHEMATIQUES. ....................................................................... 8
4.1. Cot moyen. ..................................................................................................................... 8
4.2. Cot marginal. ................................................................................................................. 8
4.3. Reprsentations graphiques. .......................................................................................... 9
Chapitre 5. LE COT MARGINAL, OUTIL DE GESTION. ...................................................... 9
5.1. Expression. ....................................................................................................................... 9
5.2. Principe de l'optimum technique. ................................................................................ 10
5.3. Principe de l'optimum conomique ou optimum financier. ...................................... 10
5.4. Remarques. .................................................................................................................... 11
5.5. Applications marginalistes en conomie. .................................................................... 11
Chapitre 6. SYNTHESE. ................................................................................................................. 11
Chapitre 7. APPLICATION 01. ..................................................................................................... 12
7.1. Enonc et travail faire. ............................................................................................... 12
7.2. Annexe. ........................................................................................................................... 12
7.3. Correction. ..................................................................................................................... 12
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7.3.1. Travail 1. ......................................................................................................... 12


7.3.2. Travail 2. ......................................................................................................... 13
7.3.3. Travail 3. ......................................................................................................... 13
Chapitre 8. APPLICATION 02. ..................................................................................................... 14
8.1. Enonc et travail faire. ............................................................................................... 14
8.2. Annexe ............................................................................................................................ 14
8.3. Correction. ..................................................................................................................... 14
8.3.1. Travail 1. ......................................................................................................... 14
8.3.2. Travail 2. ......................................................................................................... 15
8.3.3. Travail 3. ......................................................................................................... 15
Chapitre 9. APPLICATION 03. ..................................................................................................... 17
9.1. Enonc et travail faire. ............................................................................................... 17
9.2. Correction. ..................................................................................................................... 17
9.2.1. Travail 1. ......................................................................................................... 17
9.2.2. Travail 2. ......................................................................................................... 17
Chapitre 10. EXTRAIT DPECF 2001. ........................................................................................... 18
10.1. Enonc et travail faire. ............................................................................................. 18
10.2. Annexe. ......................................................................................................................... 18
10.3. Correction. ................................................................................................................... 19
10.3.1. Travail 1. ....................................................................................................... 19
10.3.2. Travail 2. ....................................................................................................... 19
10.3.3. Travail 3. ....................................................................................................... 19
10.3.4. Travail 4. ....................................................................................................... 20
10.3.5. Travail 5 ........................................................................................................ 20
Chapitre 11. COMPLEMENT. ....................................................................................................... 20

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Chapitre 1. INTRODUCTION.
1.1. Dfinition.
Le Plan Comptable Gnral (PCG) dfinit le cot marginal comme tant la diffrence entre
lensemble des charges courantes ncessaires une production donne et lensemble de celles qui
sont ncessaires cette mme production majore ou minore dune unit .
Cette unit peut tre soit :

un article fabriqu,
un lot de produits,
une srie dlments,
une prestation de service,

Il est possible de dire galement que le cot marginal est la variation du cot total due une
augmentation ou une diminution de la production ou du niveau dactivit.
Autres dfinitions :

cot de la dernire unit produite,


augmentation du cot due une augmentation de la production.

Autre expression synonyme :

cot diffrentiel.
1.2. Exemple.

Une entreprise produit en sries des articles lectromnagers.

15 000 = 315 000 - 300 000


150 = 15 000 / 100

1.3. Intrt.
Le cot marginal permet de rpondre certaines questions telles que :

Est-il rentable :
o
o
o

daccrotre la production ?
daccepter une commande supplmentaire ?
de diminuer le niveau dactivit de lentreprise ?

Quel est le niveau dactivit industrielle et commerciale optimal dune entreprise, lui
permettant de maximiser (ou maximaliser) le profit ?

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Chapitre 2. ANALYSE D'UNE SITUATION.


2.1. Enonc et travail faire.
Voici lvolution de la production et des cots dune entreprise au cours dune priode, exprime
par srie de 100 units :

Le prix de vente unitaire est de 33 Euros.


Cot moyen (unitaire) = cot total / quantit totale
TRAVAIL A FAIRE : en utilisant l'annexe ci-aprs :
1) Calculer le cot marginal par srie et par unit, et le cot moyen.
2) Dterminer le niveau de production optimal.
3) Effectuer une reprsentation graphique. Vrifier et commenter les rsultats obtenus.

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2.2. Annexe.

2.3. Correction.
2.3.1. Travail 1

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2.3.2. Travail 2.

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2.3.3. Travail 3.

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Chapitre 3. GENERALISATION.

Chapitre 4. EXPRESSIONS MATHEMATIQUES.


4.1. Cot moyen.

4.2. Cot marginal.

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4.3. Reprsentations graphiques.

Chapitre 5. LE COT MARGINAL, OUTIL DE GESTION.


5.1. Expression.

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5.2. Principe de l'optimum technique.


Cest le niveau de production vendue pour lequel le profit unitaire est maximum cest dire
lorsque le cot moyen est minimum.
Profit unitaire maximum = Recette moyenne (prix de vente) - Cot moyen minimum

5.3. Principe de l'optimum conomique ou optimum financier.


Cest le niveau de production vendue pour lequel le profit total est maximum cest dire lorsque
la recette marginale est gale au cot marginal.
PROFIT TOTAL = RECETTE TOTALE g(x) - COT TOTAL f(x)
PROFIT MARGINAL = RECETTE MARGINALE g'(x) - COT MARGINAL f'(x)
=> Somme des PROFITS MARGINAUX = PROFIT TOTAL

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5.4. Remarques.
Si le profit marginal tend vers zro, alors le profit total stagne.
Les raisonnements prcdents se situent dans lhypothse dun prix de vente unitaire constant.
Dautres hypothses pourraient tre envisages dans un contexte de baisse de prix de vente incitatif
une augmentation de la consommation.
5.5. Applications marginalistes en conomie.
La mthode du cot marginal peut conduire la mise en uvre dune politique de prix de vente
diffrentiels par certaines entreprises nationales et internationales.
Ainsi, la fixation du prix de vente varie en fonction du niveau dactivit et donc des cots de
production, condition bien sr de vendre (recette marginale) un prix suprieur au cot marginal.
Exemples :

tarifs heures creuses EDF-GDF,


plages horaires tarif dgressif pour France Tlcom,
priodes tarifs privilgis la SNCF, dans les compagnies ariennes, Disneyland, au
Futuroscope, ...

Chapitre 6. SYNTHESE.
LA METHODE DU COT MARGINAL

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Chapitre 7. APPLICATION 01.


7.1. Enonc et travail faire.
La Socit CHARLAD fabrique rgulirement 8 000 articles dun produit unique vendu 2 000
lunit.
Cette production ncessite :
des matires premires : 1 800 000 ,
des charges variables : 3 650 000 ,
de la main duvre directe : 4 400 000 ,
des charges fixes : 2 370 000 .
Un client lui commande 2 000 articles supplmentaires tarif prfrentiel. Une tude permet de
conclure que laccroissement de la production dans le mme palier dactivit nentrane aucune
consquence sur le montant des charges fixes.
Cependant, les 2 000 articles pourraient tre vendus avec une rduction du prix de vente de 30
% afin de saligner avec les concurrents et de rpondre favorablement la demande du client.
TRAVAIL A FAIRE : en utilisant l'annexe ci-aprs indiquer si cette commande doit tre
accepte :
1) Complter le tableau d'analyse de la situation.
2) Effectuer lanalyse selon la mthode cot global.
3) Effectuer lanalyse selon la mthode cot marginal.
7.2. Annexe.
TABLEAU D'ANALYSE DE LA SITUATION

7.3. Correction.
7.3.1. Travail 1.
TABLEAU D'ANALYSE DE LA SITUATION

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7.3.2. Travail 2.

7.3.3. Travail 3.

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Chapitre 8. APPLICATION 02.


8.1. Enonc et travail faire.
Lentreprise BART vous communique les informations suivantes relatives son activit industrielle
de fabrication dun produit trs connu.
Ce produit P est mis en fabrication par srie de 500 units chacune.
Son prix de vente unique est de 80 .
Le service de contrle de gestion communique les informations suivantes sur lactivit :

TRAVAIL A FAIRE : en utilisant l'annexe ci-aprs :


1) Calculer le cot total, le cot marginal total puis le cot marginal unitaire chaque niveau
de production.
2) Situer loptimum technique puis loptimum conomique et valuer pour chacun :
- le bnfice unitaire,
- le bnfice global.
En dduire le niveau de production optimal.
3) Effectuer une reprsentation graphique et vrifier les rsultats obtenus.
8.2. Annexe
TABLEAU DE CALCUL DES COTS

8.3. Correction.
8.3.1. Travail 1.
TABLEAU DE CALCUL DES COTS

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8.3.2. Travail 2.

8.3.3. Travail 3.
REPRESENTATION GRAPHIQUE

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Chapitre 9. APPLICATION 03.


9.1. Enonc et travail faire.
EXERCICE POUR LES SCIENTIFIQUES ET LES AUTRES AUSSI
Le cot total C est reprsent par la fonction C = f (Q) dans laquelle Q reprsente la quantit.
Ici, lvaluation du cot total est ralise selon lexpression suivante :

TRAVAIL A FAIRE :
1) Calculer le cot marginal Cm.
2) Calculer le cot moyen CM.
9.2. Correction.
9.2.1. Travail 1.

9.2.2. Travail 2.

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Chapitre 10. EXTRAIT DPECF 2001.


10.1. Enonc et travail faire.
L'entreprise OLIVIER fabrique des produits base de ferments agricoles ; sa production mensuelle
normale est fixe 60 000 units.
Chaque srie lance comporte 10 000 produits.
Le prix de vente d'un produit est fix 60 hors taxes.
Un graphique reprsentatif de l'volution des cots vous est fourni en annexe.
TRAVAIL A FAIRE :
1) Dlimitez, en la hachurant, la zone de profit sur le graphique fourni en annexe.
2) Combien de sries au minimum l'entreprise OLIVIER doit-elle produire pour ne pas
raliser de pertes.
3) Donnez la signification de l'intersection entre la courbe du cot marginal unitaire et celle
du cot moyen unitaire.
Tracez, sur le graphique, la reprsentation de cette intersection.
4) Donnez la signification de l'intersection entre la courbe du cot marginal unitaire et la
droite prix de vente.
Tracez, sur le graphique, la reprsentation de cette intersection.
5) Un client dsire commander une srie supplmentaire ; il achterait le produit 50 .
Doit-on accepter la commande ? Justifiez votre rponse.
10.2. Annexe.
EVOLUTION DES COTS DANS L'ENTREPRISE OLIVIER

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10.3. Correction.
10.3.1. Travail 1.
EVOLUTION DES COTS DANS L'ENTREPRISE OLIVIER

10.3.2. Travail 2.
NOMBRE DE SERIES A PRODUIRE
L'entreprise OLIVIER est contrainte de raliser au moins 3 sries (30 000 units) pour ne pas
raliser de pertes. C'est partir de cette production que l'entreprise OLIVIER entre dans la zone de
profit.
10.3.3. Travail 3.
INTERSECTION ENTRE LES COURBES DU COT MARGINAL ET DU COT MOYEN
L'intersection entre les courbes du cot marginal unitaire et du cot moyen unitaire reprsente
l'optimum technique.
L'optimum technique reprsente le niveau de production auquel correspond le minimum du cot
moyen.
C'est ce niveau que l'entreprise OLIVIER produit au moindre cot, soit ici avec 60 000 units.

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10.3.4. Travail 4.
INTERSECTION ENTRE LES COURBES DU COT MARGINAL ET DU PRIX DE
VENTE
L'intersection entre les courbes du cot marginal unitaire et du prix de vente unitaire reprsente
l'optimum conomique.
L'optimum conomique correspond au volume de production qui apporte le maximum de profits.
Au-del de ce niveau d'activit, ici 70 000 units, le cot de production d'une srie supplmentaire
serait suprieur au prix de vente.
10.3.5. Travail 5
ACCEPTATION OU REFUS D'UNE COMMANDE SUPPLEMENTAIRE
La commande doit tre refuse car dans ce cas de figure, pour une srie supplmentaire (10 000
units) le cot marginal unitaire s'lve 60 alors que le prix de vente dsir est de 50 .
Soit un rsultat marginal unitaire de : 50 - 60 = - 10
et une perte totale de : - 10 x 10 000 = - 100 000 .
Chapitre 11. COMPLEMENT.
La recherche du niveau de production qui maximise le rsultat a conduit la conclusion suivante :
cette production est celle pour laquelle "le cot marginal est gal la recette marginale"
Nous voudrions confirmer cette conclusion par l'observation du graphique sur lequel nous portons
les quatre courbes reprsentatives :

du cot moyen et du cot marginal,


de la recette moyenne et de la recette marginale.

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Sur ce graphique, on reconnat d'abord les "seuils de rentabilit", chiffres d'affaires pour lesquels
les charges totales correspondent strictement la recette totale, soit donc aussi : cot moyen =
recette moyenne ; ils correspondent aux points A et B ; la production doit donc se situer entre ces
bornes.
D'autre part, si la production se situe au niveau figur par le point M, le rsultat unitaire moyen est
figur par le segment de droite : CD, et donc le bnfice total est figur par le rectangle CDEF.
On se demande s'il serait intressant d'accrotre la production d'une unit, la portant du niveau M au
niveau N.
Rponse affirmative, car cette unit supplmentaire dgage, pour elle seule, un "rsultat
marginal" positif, figur par le segment de droite JK.
Par contre, si la production d'une unit supplmentaire avait fait passer la production totale du
niveau M au niveau P, la rponse et t ngative, car le "rsultat marginal" de l'unit
supplmentaire et t ngatif ; il est figur par le segment ST : cette unit cote plus qu'elle ne
rapporte.
On voit donc qu'il est intressant de "pousser" la production jusqu'au niveau X mais non au-del
puisque, partir de ce niveau, le cot marginal devient suprieur la recette marginale.

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