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UNIDAD 1
Actividad 3
Conflicto o cooperacin en canales de venta
pago semanal o diario y un aumento del empleo informal, lo que los obliga a
reducir sus costos de trasporte para que el producto sea menos costoso.
Canal Mayorista
Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribucin con
intermediarios, los mayoristas y los minoristas o detallistas. Bimbo utiliza
este canal, ya que el Pan Bimbo, es un producto con gran demanda a nivel
internacional y es bastante complejo distribuir el producto directamente a
los consumidores. Cuando el producto llega a manos de los mayoristas,
estos se encargan de realizar ventas al por mayor y directamente a los
minoristas los cuales se encargan de venderlo a los consumidores finales.
En los canales de distribucin es posible que surjan los conflictos, debido a las
permanencias en las relaciones entre las empresas pertenecientes al mismo
canal.
Ejemplo:
Los fabricantes y mayoristas tienen diferentes puntos de vista. Por una parte los
fabricantes piensas que estos no promueven el producto agresivamente ni
mantienen inventarios suficientes. Y, adems, los servicios de los mayoristas
cuestan demasiado. Por otra parte, los mayoristas piensan que los fabricantes
esperan demasiado de ellos o no comprenden la obligacin primaria que el
mayorista tiene con sus clientes.
El conflicto entre canales algunas veces se debe a los intentos del fabricante por
prescindir de los mayoristas y tratar directamente con los detallistas y los
consumidores. Se realizan las ventas directas porque los productores estn
insatisfechos con los servicios del mayorista, o bien porque las condiciones del
mercado exigen ms ventas de este tipo.
Si se quiere prescindir de los mayoristas, el productor tiene dos alternativas:
1) Vender directamente a los consumidores.
2) Vender directamente a los detallistas Este tipo de distribucin es factible y
conveniente en ciertas condiciones del mercado y producto.
FUENTES DE CONSULTA:
http://revistes.uab.cat/redes/article/view/126/141
https://books.google.com.mx/books?
id=8ptaAMARY7sC&pg=PA5&lpg=PA5&dq=conflicto+y+cooperaci
%C3%B3n+empresarial&source=bl&ots=ViY4weUoTj&sig=EwNl6S9ukJmLKgQnij0Va6PYfA&hl=es&sa=X&ved=0CEEQ6AEwBWoVChMI9MHL4c
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