Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
desarrollo
Orientaciones para el Desarrollo
Curricular para aplicar el
C N B, Currculo Nacional Base,
en centros educativos del Ciclo Bsico
Contenido
Presentacin.........................................................................................................................4
1. La informacin para mejorar el bienestar familiar........................................................5
2. Empresarios en accin para el progreso social. Segundo curso....................................17
3. Los buenos vendedores..................................................................................................29
4. ANEXOS.......................................................................................................................44
Presentacin
Estas Orientaciones para el Desarrollo Curricular son herramientas pedaggicas para
uso del Currculo Nacional Base, del Ciclo Bsico del Nivel Medio. La mayora de ellas han
sido producidas en el marco del Programa PACE, como un apoyo a las jornadas de
acompaamiento en la entrega tcnica del CNB, que las Direcciones Departamentales
realizan a partir de 2010.
Se agradece el aporte de los tcnicos y docentes participantes en los talleres llevados a
cabo desde el PACE II hasta ahora, ya que han contribuido a enriquecer estos materiales que
buscan ser un apoyo para el manejo del CNB a nivel de aula y de centro educativo. El
Programa PACE trabaja en los departamentos de Huehuetenango, Quich, Alta Verapaz y
Baja Verapaz; agradecemos a las Direcciones Departamentales de Educacin por sus aportes
en la organizacin y seguimiento a los talleres de entrega tcnica del CNB y en las jornadas
de actualizacin de docentes en servicio.
Les invitamos a hojearlas, ojearlas y poner en prctica los ejercicios y consejos aqu
presentados para as contribuir al desarrollo de habilidades y competencias ligadas a la
creatividad que todo proceso productivo trae consigo.
1. La informacin para
mejorar el bienestar
familiar
Por: Otoniel Gamboa Javier.
COMPETENCIA
INDICADORES
DE LOGRO
CONTENIDOS
DECLARATIVOS
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALE
S
1, Compara opciones
de solucin a
problemas
comunitarios con
base en informacin
sobre desarrollo
humano proveniente
de diferentes fuentes
y medios.
1.1Utiliza diferentes
fuentes de
informacin sobre
desarrollo humano
Medios de
informacin.
Relacin de desarrollo
con productividad y
calidad de vida en su
entorno
Peridicos, revistas
libros internet.
CONTENIDOS
ACTITUDINALES
Desarrollo sostenible,
productividad,
desarrollo, calidad de
vida
1.2 Establece
relacin entre
satisfaccin de
necesidades
bsicas y bienestar
familiar
Factores que
intervienen en el
desarrollo
Necesidades bsicas
del grupo familiar:
nutricin y alimento,
salud, educacin,
vivienda, vestuario,
otros.
Relacin de necesidades
bsicas con fuentes de
ingreso para adquirir los
satisfactores.
Medidas higinicas en
la preparacin de
alimentos
Clasificacin de los
alimentos de acuerdo a su
valor nutritivo.
Planificacin de mens
nutritivos y culturalmente
pertinentes
Participacin voluntaria
en tareas de apoyo al
mejoramiento de la
salud familiar
COMPETENCIA
INDICADORES
DE LOGRO
CONTENIDOS
DECLARATIVOS
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALE
S
CONTENIDOS
ACTITUDINALES
Bienes familiares.
Cuantificacin de bienes
familiares.
Valoracin de la
conservacin y
administracin del
patrimonio familiar.
Presupuesto familiar:
ingresos, gastos,
tributacin, IVA
1.3 Identifica
ocupaciones que
contribuyen a
generar ingresos y
bienestar en la
comunidad.
Estimacin de
presupuesto familiar
Campos
ocupacionales:
clasificacin, oferta y
demanda, valoracin
cultural, regmenes de
contribucin del IVA
Clasificacin de
ocupaciones por
demanda en diferentes
mbitos geogrficos
Manifestacin de
preocupacin por
efectos negativos de
migracin por falta de
oportunidades de
empleo.
Comercio: rol en la
economa de las
comunidades, de los
pueblos y del pas.
Clasificacin de los
bienes y servicios que se
comercian en la
comunidad.
Manifestacin de
inters por las
contribuciones del
Pueblo Maya y de
grupos de
descendientes de
inmigrantes asiticos al
comercio del pas.
LECTURA Y COMENTARIO:
INDICE DE DESARROLLO HUMANO (IDH)
El desarrollo es un proceso mediante el cual se amplan las oportunidades del ser humano.
Vivir una vida prolongada y saludable, adquirir conocimientos, desarrollar destrezas y
tener acceso a los recursos necesarios para lograr una alta calidad de vida, constituyen
indicadores determinantes de esta ampliacin de oportunidades
LA MEDICION DEL DESARROLLO HUMANO
6
Para medir el desarrollo, el IDH combina tres componentes: la esperanza de vida, como
indicador de la longevidad, la tasa de alfabetizacin de adultos y la de matriculacin en
establecimientos de enseanza, como indicadoras del nivel educativo y el ingreso por
persona (PIB per cpita) como indicador del nivel de vida (Recuadro 1.1). A continuacin
se presentan ste y otros ndices con el fin de proporcionar una visin del desarrollo de
Guatemala.
EL DESARROLLO DESIGUAL EN GUATEMALA.
IDH de 1995-1996, efectuado en cada departamento, permite obtener varias conclusiones.
En primer lugar, el valor del IDH coloca a Guatemala dentro de la categora de pases con
un nivel de desarrollo humano medio (entre 0.500 y 0.799), no muy diferente al de El
Salvador, Honduras o Bolivia. En segundo trmino, quedan de manifiesto las grandes
desigualdades al observarse que el nivel del IDH del departamento de Guatemala est
claramente por encima de los dems. Mientras 17 departamentos se encuentran en la
categora de pases de bajo desarrollo humano (menor a 0.500), solo cuatro (Zacapa,
Sacatepquez, El Progreso, y Retalhuleu) cuentan con un nivel intermedio (entre 0.500 y
0.799).
De este hecho se pueden derivar al menos cuatro conclusiones:
Primera: una perspectiva positiva, demuestra que es posible alcanzar altos niveles de
desarrollo humano, an cuando se limite nicamente a ciertas reas.
Segunda: desde una perspectiva crtica, pone de manifiesto grandes desigualdades, no
solo entre el departamento de Guatemala y el resto del pas, sino, incluso, dentro del
propio departamento de Guatemala.
Tercera: aunque hay un grupo de departamentos: Alta Verapaz, Quich, Totonicapn y
Solol, colocados en un escaln especialmente bajo de desarrollo humano, su IDH los sita
en una posicin superior a las naciones clasificadas en la categora de pases menos
adelantados, como Hait u otros extremadamente pobres de frica y Asia.
Cuarta: si bien hay diferencias importantes en relacin con todos los componentes del
IDH, las mayores se observan en el rea de los ingresos, seguida por la educativa. Esto se
nota cuando se compara el departamento de Guatemala con los dems. Aunque las
estadsticas sobre el ingreso (PIB) por departamento obedecen a estimaciones muy
tentativas, que conviene utilizar con precaucin, su alta concentracin en ese
departamento no ofrece duda. La posicin de este departamento es parte de la
macrocefalia que caracteriza al pas: una concentracin de personas, servicios y
actividades industriales en la capital.
El departamento de Guatemala posee tambin un nivel educativo claramente superior al
de los otros departamentos. Sin embargo, la diferencia con Sacatepquez, El Progreso,
Escuintla y Quetzaltenango no es tan grande como en el caso del ingreso. En cambio, s
hay una brecha clara entre aquel departamento y otros con un menor IDH, como Alta
7
Reflexin
En grupos de 5 participantes se har una anlisis reflexivo sobre:
cules son las necesidades de la comunidad (urbana o rural) en cuanto
a ocupaciones?, cul es la oferta de profesionales? Cul es la
demanda? Cul es el rol del comercio? Cmo las comunidades
rurales participan en el desarrollo del pas?
De lo anterior deben presentar un informe por grupo al docente.
SUGERENCIAS
Revisar el material educativo (CD) que tiene la Superintendencia de Administracin
Tributaria SAT, en donde esta todo lo referente a los impuestos que deben tributarse ante
el Estado de Guatemala.
Realizar una investigacin sobre los bienes y servicios que existen en la comunidad.
TIEMPOS
ACTIVIDAD O PROCEDIMIENTO
Mi presupuesto familiar
Preparacin de presupuesto familiar
Un perodo de clase
10
Un perodo de clase
Exposicin
Un perodo de clase
Un perodo de clase
Exposicin
Reflexin
Sugerencias
Material educativo de la SAT (cd)
Un perodo de clase
RECURSOS DIDCTICOS:
Informe de desarrollo humano en Guatemala 1998: Los Contrastes del Desarrollo,
Programa de las Naciones Unidas para el desarrollo PNUD Guatemala.
Oficinas de la Superintendencia de Administracin Tributaria SAT.
Fuentes electrnicas
NACIONES UNIDAS CENTRO DE INFORMACIN
http://www.cinu.org.mx/temas/des_sost.htm
http://www.sat.gob.gt
11
Criterios de evaluacin: indicadores que sealan el nivel de logro que deben alcanzar los
alumnos durante el proceso de aprendizaje y que permiten al facilitador emitir un juicio
durante el proceso formativo o al final del mismo.
El facilitador de la actividad ir observando cmo los grupos trabajan, si las personas
participan, los comentarios realizados entre los alumnos, viendo las diferentes
intervenciones, quines son los que intervienen.
Tcnicas
Instrumentos
Observacin sistemtica
Formulacin de preguntas
Cuestionarios
Valoracin de productos
Simulacin de situaciones
AUTOEVALUACIN:
La autoevaluacin es un mecanismo a travs del cual los estudiantes, mediante un
proceso de reflexin, participan, describen y valoran su realidad. La autoevaluacin es
esencial para implicar a la comunidad estudiantil en la mejora de la calidad del proceso
educativo.
Para llevar a cabo la autoevaluacin se requiere
Gran motivacin interna para emprender una evaluacin con el objetivo claro de mejorar
la calidad.
Voluntad de la comunidad para realizar el anlisis y la valoracin de las metas y logros en
el marco de relaciones globales del curso.
Que el proceso siga el planteamiento y las directrices de la gua de evaluacin.
Formular propuestas concretas para mejorar la calidad y definir las estrategias para su
logro.
12
AUTOEVALUACIN
NOMBRE:
Fecha:
ACTIVIDAD
ASPECTOS A CALIFICAR
MUCHO
COEVALUACIN:
13
SUFICIENT
E
PUEDO
MEJORA
R
INSUFICIEN
TE
TEMA:
INDICADORES
FECHA:
INDICADORES
Es responsable.
NOMBRES
Coopera con la
investigacin.
Es prolijo en el trabajo.
Mantiene buenas
relaciones en el grupo.
3
4
5
HETEROEVALUACIN
ACTIVIDAD 1:
14
ACTIVIDAD 2:
Realice una clasificacin de los alimentos de acuerdo a su valor nutritivo.
ACTIVIDAD 3:
Determine cul es la relacin entre la aplicacin de medidas higinicas en la preparacin
de alimentos y salud de las personas.
ACTIVIDAD 4:
Comente sobre el valor que tiene la conservacin y administracin del patrimonio
familiar.
ACTIVIDAD 5:
Comente la importancia que tiene poder contar con informacin de diferentes fuentes y
medios para la toma de decisiones en la solucin de problemas comunitarios.
GLOSARIO:
Bien:
Un bien es un objeto material o servicio inmaterial cuyo uso produce cierta satisfaccin de
un deseo o necesidad. Los bienes pueden ser bienes libres (o ilimitados) cuyo acceso no es
excluible y estn disponibles en cantidades arbitrariamente grandes o bienes econmicos
o escasos que en general existen en cantidades limitadas y su asignacin sigue algn tipo
de procedimiento econmico (mercado, racionamiento, reparto). Un ejemplo de bien libre
es el aire que se respira, que de hecho es necesario pero muy abundante y por tanto no es
susceptible de asignacin mediante procedimientos econmicos. Los productos sujetos a
precio o condiciones restringidas de acceso, son ejemplos de bienes econmicos.
Comercio:
15
Demanda:
Demanda (economa). Se denomina demanda al acto, actitud o predisposicin de adquirir
bienes y/o servicios, para prever la satisfaccin de las necesidades, por parte de uno o
ms consumidores. Si la demanda se concreta (se realiza). Se denomina demanda real o
demanda efectiva y debe estar plenamente respaldada con medios de pago. Si la
demanda no se concreta por cualquier circunstancia, se le conoce como demanda
potencial.
Desarrollo sostenible:
El desarrollo sostenible puede ser definido como un desarrollo que satisfaga las
necesidades del presente sin poner en peligro la capacidad de las generaciones futuras
para atender sus propias necesidades.
Nutricin:
La nutricin es el proceso biolgico en el que los organismos asimilan los alimentos y los
lquidos necesarios para el funcionamiento, el crecimiento y el mantenimiento de sus
funciones vitales. La nutricin tambin es el estudio de la relacin entre los alimentos con
la salud, especialmente en la determinacin de una dieta.
Oferta:
En economa, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores
estn dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas, en un determinado
momento.
Oferta tambin se define como la cantidad de productos y servicios disponibles para ser
consumidos.
Est determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y la
combinacin ptima de los recursos mencionados, entre otros.
Patrimonio:
16
Productividad:
La productividad, tambin conocida como eficiencia, es genricamente entendida como la
relacin entre la produccin
obtenida por un sistema de
produccin o servicios y los recursos
utilizados para obtenerla. Tambin puede ser definida como la relacin entre los resultados
y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el
resultado deseado, ms productivo es el sistema. []
Servicio
En economa y en marketing (mercadotecnia) un servicio es un conjunto de actividades que
buscan responder a necesidades de un cliente. Se define un marco en donde las
actividades se desarrollarn con la idea de fijar una expectativa en el resultado de stas.
Es el equivalente no material de un bien. La presentacin de un servicio no resulta en
posesin y as es como un servicio se diferencia de proveer un bien fsico.
Tributacin:
Los tributos son ingresos pblicos de Derecho Pblico que consisten en prestaciones obligatorias,
impuestas unilateralmente, exigidas por una Administracin pblica como consecuencia de la
realizacin del hecho imponible al que la ley vincula el deber de contribuir. Su fin primordial es el de
obtener los ingresos necesarios para el sostenimiento del gasto pblico, sin perjuicio de su posible
vinculacin a otros fines.
Otoniel
Javier
17
COMPETENCIA
INDICADORES
DE LOGRO
CONTENIDOS
DECLARATIVOS
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS
ACTITUDINALES
4, Desarrolla el
proceso de
gestin de un
proyecto de
emprendimiento
productivo, de
beneficio para su
establecimiento
educativo
4.1 Propone un
plan para
promocionar
productos o
servicios con
base en
investigacin de
mercadotecnia.
Mercadotecnia:
Utilizacin de tcnicas
en la investigacin del
potencial de venta de
productos elaborados.
Actitudes
emprendedoras
Fuentes de
informacin en
mercadotecnia
(observacin,
encuesta,
cuestionario,
entrevistas,
apuntes)
Obtencin de
informacin.
Promocin de ventas
de productos y
servicios
Anlisis e
interpretacin de
la informacin
obtenida.
Construccin de
materiales
divulgativos sobre
productos y servicios
seleccionados
Iniciativa para
promover
productos.
Habilidades de
venta.
4.2 Formula una
propuesta
emprendedora
personal, familiar
o escolar
Emprendimiento
productivo:
Emprendimiento y
empresarialidad.
Desarrollo
personal,
comunitario y
empresarial.
Caracterizacin del
emprendimiento
productivo y de
diferentes tipos de
empresas.
Planificacin de
propuestas
emprendedoras.
Orden y limpieza
en la elaboracin
de documentos.
Creatividad para
proponer
acciones de
aplicacin.
Habilidad para
redactar.
Tipos de
empresas y
responsabilidad
social (micro,
pequea, mediana
y grande).
18
Caracterizacin de la
responsabilidad social
empresarial.
Responsabilidad
social.
Emprendimiento
comercial.
Propuestas
emprendedoras.
LECTURA Y COMENTARIO:
Convivencia deportiva para fortalecer la paz en Guatemala?
Un da en una comunidad de Alta Verapaz, un grupo de jvenes se encontraban estudiando sobre la
formulacin y ejecucin de proyectos productivos, era un tema muy interesante para ellos, porque
consideraban que la productividad era muy importante para poder mejorar el bienestar de las familias,
comunidades y todo nuestro pas.
Una de las seoritas del grupo indicaba que ella vea con tristeza cmo todas las personas de su
comunidad no producan y que el poco dinero que obtenan trabajando para otros, lo gastaban en
comprar muchas cosas que sabiendo, ellos mismos lo podran producir. -S, -dijo otro compaero-,
somos un pas muy consumista, es por eso que estamos muy pobres.
-No se preocupen -dijo Juliana, una jovencita muy entusiasta- que para eso estamos estudiando, hoy
estamos aprendiendo sobre cmo formular y ejecutar proyectos productivos, escucharon bien,
productivos!, esto quiere decir que debemos empezar a producir nosotros como estudiantes para
empezar con este cambio que necesita nuestro pas.
-Ah! es fcil decirlo -dijo Pedro-, pero qu vamos a producir, en esta tierra donde vivimos no tenemos
agua porque es poca de verano, si sembramos, las plantas se mueren y si le entramos a la crianza
de animales tambin vamos a tener dificultades, todos necesitamos del agua, ya ni para las personas
hay.
-Tienen toda la razn -dijo Vctor-; pero debemos encontrar una solucin, debemos ser creativos,
recuerden que podemos aplicar los conocimientos adquiridos, porque solo as seremos
emprendedores de verdad.
La rica conversacin continu y Juliana dijo que deban pensar en qu es lo que hace la gente, qu es
lo que le gusta. Margarita expuso que ella vea que a los jvenes les gustaba participar en actividades
deportivas.
-Y eso qu! -le dijo Toms-, ni modo que vamos a sembrar pelotas para que las usen
-No -dijo Margarita-, si sers, lo que pienso es que si organizamos una actividad deportiva de ftbol,
tendremos a mucha gente en el campo de la comunidad.
-Ah! Ya entiendo -dijo Vctor-, podemos cobrar una pequea inscripcin y as obtendremos fondos.
19
-No solo eso -dice Juliana-, pondremos ventas de refrescos, aguas gaseosas, frutas, tostadas y
muchas cosas que las personas consumen.
-Suena muy interesante la idea -dijo Toms-, ahora s ya comprendo; pero con qu dinero vamos a
comprar lo que venderemos? Margarita le contesta: con lo que vamos a recaudar de la inscripcin
tendremos un poco, luego tendremos que aportar algo nosotros.
Juliana indic que primero deban organizarse bien como grupo, e indicar las responsabilidades de
cada uno para luego formular el proyecto, teniendo mucho cuidado de hacer bien el presupuesto, y el
destino del dinero recaudado.
Preguntas generadoras:
Qu es lo que se encontraban estudiando los estudiantes de la lectura anterior?
Qu opinin te merece la actitud de Toms?
Adems de refrescos naturales, gaseosas, frutas, tostadas, qu ms podran vender los jvenes,
segn tu opinin?
Cmo ordenaras la informacin, para que sea fcilmente comprensible, como un perfil de proyecto?
(investigar como se hace un perfil de proyecto).
20
JVENES EMPRESARIOS
Desarrollo de actitudes:
Fomentar la cooperacin entre los estudiantes.
Desarrollar un espritu emprendedor y empresarial en cada uno de
los estudiantes.
Definiciones
PROYECTO: Es la bsqueda de una solucin inteligente al
planteamiento de un problema a resolver entre muchos, una
necesidad humana.1
Desarrollo
Los estudiantes en grupos de 10, debern realizar un proyecto productivo de beneficio para ellos y su
establecimiento, guindose por las siguientes actividades.
Elegir democrticamente a un coordinador del grupo.
Evaluacin de recursos: primeramente debern identificar los recursos con que cuentan,
considerando los aspectos humanos, materiales y econmicos para la ejecucin del proyecto
productivo.
Listado de alternativas: debern realizar un listado de alternativas que sern producto del anlisis de
los recursos.
Seleccin de alternativas: debern priorizar una alternativa de produccin considerando la factibilidad
de la misma.
Planificacin de actividades: listar todas las actividades que se necesitan realizar en el proyecto y
determinar en qu tiempo se requieren.
Ejecucin de las actividades: este es uno de los pasos ms importantes y que requieren la
participacin de todos los estudiantes del grupo, de acuerdo a las responsabilidades que les fueron
asignadas.
Evaluacin: el proyecto debe ser evaluado durante el proceso de la ejecucin para ver si es necesario
realizar algunos ajustes, y al final para analizar cules fueron los resultados y el impacto del mismo,
presentando para ello un informe.
22
Preparacin
Con la participacin de todos los estudiantes se har un listado de todas las empresas existentes en
su entorno.
Fotografas: se debern obtener fotografas de las empresas, el procedimiento podr ser:
Solicitar fotografas a las empresas.
Tomar las fotografas con autorizacin de la empresa.
Seguidamente se procede a clasificarlas tomando en cuenta las categoras de micro empresa,
pequea empresa, mediana empresa y gran empresa.
Es importante que identifiquen a las empresas de acuerdo a su CARCTER, NATURALEZA,
CATEGORA Y TIPO (investigar sobre esto).
Ejecucin
Mural empresarial: con base a la preparacin debern realizar un mural fotogrfico de las empresas,
debiendo definir entre todos un criterio para su ubicacin en el mural. Este mural deber ser colocado
en un lugar estratgico para una mejor socializacin del mismo.
Aplicar toda la creatividad posible en el mural.
Reflexin
En grupos de 5 participantes se har un anlisis reflexivo sobre: Cul es el mayor aporte de las
empresas al desarrollo de nuestra comunidad? Qu empresas se necesitan en nuestra comunidad
para impulsar su desarrollo? Qu empresas existentes en nuestro medio son socialmente
responsables?
De lo anterior deben presentar un informe por grupo al profesor o profesora.
SUGERENCIAS
Investigar el concepto de empresa y los diferentes criterios para su clasificacin.
Investigar en cualquier medio a su alcance qu es la RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL.
23
ACTIVIDAD O PROCEDIMIENTO
JVENES EMPRESARIOS
Coordinacin
Un perodo de clase
Evaluacin de recursos
Listado de alternativas
Un perodo de clase
Seleccin de alternativas
Planificacin de actividades
Ejecucin de actividades
Depender de la dimensin y
caractersticas del proyecto
Evaluacin
Obtencin de fotografas
Clasificacin de fotografas
Un perodo de clase
Presentacin a la comunidad
educativa
Dos das
Reflexin
Sugerencias
Un perodo de clase
24
TIEMPOS
RECURSOS DIDCTICOS:
Superintendencia de Administracin Tributaria SAT: En esta institucin encontramos informacin
referente a las empresas que funcionan en Guatemala, inscripciones, tributacin entre otros.
La Responsabilidad Social Empresarial es una cultura de negocios basada en principios ticos y firme
cumplimiento de la ley, respetuosa de las personas, familias, comunidades y medio ambiente, que
contribuye a la competitividad de las empresas, bienestar general y desarrollo sostenible del pas. 2
Fuentes electrnicas
http://www.monografias.com/trabajos26/tipos-empresas/tipos-empresas.shtml
http://www.scribd.com/doc/2999432/Clasificacion-de-empresas
http://www.monografias.com/trabajos21/clasificacion-empresas/clasificacion-empresas.shtml
http://www.google.com.sv/search?
hl=es&q=la+evaluacion+educativa+y+sus+potencialidades+formadoras&lr=
2 Definicin obtenida de la pagina web centrarse.org
25
Criterios de evaluacin: indicadores que sealen el nivel de logro que deben alcanzar los estudiantes
durante su proceso de aprendizaje, y que permiten al instructor y facilitador emitir juicios durante el
proceso formativo, o al final del mismo.
El facilitador de la actividad ir observando cmo los grupos trabajan, si las personas participan, los
comentarios realizados entre los alumnos, viendo las diferentes intervenciones, quines son los que
intervienen ms.
Tcnicas
Instrumentos
Observacin sistemtica
Formulacin de preguntas
Cuestionarios
Valoracin de productos
Simulacin de situaciones
26
AUTOEVALUACIN:
AUTOEVALUACIN
Nombre:
Fecha:
Actividad:
ASPECTOS A CALIFICAR
MUCHO
27
SUFICIENT
E
PUEDO
MEJORA
R
INSUFICIEN
TE
COEVALUACIN:
Evaluacin de equipo: el trabajador-estudiante es motivado para evaluar el desempeo de sus
compaeros de equipo y para ser evaluado por ellos en las actividades realizadas conjuntamente.
Igualmente el docente debe establecer los criterios que orientan la coevaluacin.
TEMA:
INDICADORES
FECHA:
Aporta ideas al
grupo
INDICADORES
Es responsable
NOMBRES
Coopera con la
investigacin
Es prolijo en el
trabajo
2
3
Mantiene buenas
relaciones en el
grupo.
4
5
28
HETEROEVALUACIN
La heteroevaluacin es una estructura ms bien abierta, lo cual posibilita la creatividad y la crtica, a
veces con respuestas mltiples. Estas deben ser corregidas por el docente, tutor, facilitador u otro
designado. La correccin debe ser lo ms exhaustiva posible, motivadora y orientadora, ya que la falta
de solucin no debe crear en el estudiante la sensacin de que no vale la pena hacer las actividades
o bien de desorientacin al no saber si sus respuestas son correctas.
ACTIVIDAD 1:
Comenta por qu es importante que promovamos los procesos productivos en nuestro entorno.
ACTIVIDAD 2:
Realiza una clasificacin de las empresas por sector econmico.
ACTIVIDAD 3:
Escribe un ensayo sobre una empresa que te gustara crear, ponle nombre, determina sus
caractersticas y su funcin social.
29
INDICADORES
DE LOGRO
CONTENIDOS
DECLARATIVOS
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS
ACTITUDINALE
S
4, Desarrolla el
proceso de gestin
de un proyecto de
emprendimiento
productivo, de
beneficio para su
establecimiento
educativo
4.1 Propone un
plan para
promocionar
productos o
servicios con
base en
investigacin de
mercadotecnia.
Mercadotecnia:
Utilizacin de
tcnicas en la
investigacin del
potencial de
demanda de
productos
elaborados.
Actitudes
emprendedora
s
Fuentes de
informacin de
mercados
(observacin,
encuesta,
cuestionario,
entrevistas,
apuntes)
Promocin de ventas
de productos y
servicios
Construccin de
materiales
divulgativos sobre
productos y servicios
seleccionados
Formula una
propuesta
emprendedora
personal,
familiar o
escolar
Emprendimiento
productivo:
Emprendimiento y
empresarialidad.
Desarrollo
personal,
comunitario y
empresarial.
30
Caracterizacin del
emprendimiento
productivo y de
diferentes tipos de
empresas.
Planificacin de
propuestas
emprendedoras.
COMPETENCIA
INDICADORES
DE LOGRO
CONTENIDOS
DECLARATIVOS
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
Tipos de
empresas y
responsabilidad
social (micro,
pequea,
mediana y
grande).
Caracterizacin de la
responsabilidad
social empresarial.
CONTENIDOS
ACTITUDINALE
S
Propuestas
emprendedoras.
LECTURA Y COMENTARIO:
En un pueblo bastante pequeo haba una familia que trabajaba mucho para salir
adelante; la integraban el pap, la mam, tres nios y dos abuelos.
El padre trabajaba en una empresa que fabrica zapatos; la mam, doa Julieta, atenda
una pequea tienda de su propiedad y cuidaba a los nios, que eran menores de 12 aos
y asistan a la escuela. La abuela ayudaba a doa Julieta en la tienda, el abuelo era una
persona muy creativa, venda cosas que compraba y algunas que l creaba, realmente su
mercado eran los nios.
Un da el abuelo se ingeni unos carritos hechos de latas plateadas que reciclaba, los pint
de diferentes colores para que atrajeran a los nios, ya que eran especialmente para ellos.
Al tenerlos listos les pregunt a sus nietos si les parecan bonitos, y ellos respondieron que
s. Jos, su nieto ms pequeo le pidi que le regalara uno. Claro, le dijo el abuelo y se
lo dio, as comprobara que tan resistentes eran.
31
Aunque el carrito era de Jos, todos los nios se divirtieron con l. El abuelo todava tena
algunas dudas sobre si eran vendibles. Luis, el mayor, not que a su abuelo le preocupaba
la venta de los juguetes y les dijo a los dems lo que observ. A Carlitos se le ocurri una
idea para ayudar al abuelo, y les dijo: maana vienen a visitarnos nuestros primos, y
como dijo Mario, el abuelo vende sus cosas en las tiendas del pueblo, entonces lo que
podemos hacer es ir a todas las tiendas y preguntamos si tienen carritos hechos de latas
y de colores muy bonitos, es decir como los del abuelo. Ah, ya entend!, dijo Mario,
cuando llegue el abuelo a vender, todos le van a comprar. Exactamente, dijo Luis.
Los nios siguieron planificando lo que iban a hacer el siguiente da muy tempranito, antes
de que el abuelo fuera a vender, porque l sala despus de las diez de la maana.
Al da siguiente todos se sentaron a la mesa, hicieron su oracin e iniciaron el desayuno;
platicaban de algunas cosas, cuando lleg el abuelo, salud a todos, especialmente a los
nios y a sus cuatro primos que haban llegado muy temprano. Luis con una sonrisa en los
labios le dijo al abuelo que ese sera un gran da, a lo que l respondi: que Dios te oiga!
Los nios desayunaron rpido y se marcharon al pueblo
en sus bicicletas, fueron a todas las tiendas preguntando
por los carritos de lata de colores, pero claro, no los
encontraron.
El abuelo, algo nervioso, lleg a eso de las a la diez de la
maana a la primera tienda, salud al dueo y le dijo:
vea usted, aqu le traigo unos juguetes para nios, son
unos carritos de lata de colores, y se los mostr. El
tendero compr todos los carritos.
A su regreso el abuelo iba muy contento, pues haba
vendido todos los carritos y adems le haban encargado muchos ms en las tiendas
donde ya no pudo dejar porque no le alcanzaron. Sus nietos estaban felices porque con su
estrategia haban ayudado a promocionar los juguetes entre los dueos de tiendas y con
los nios de la comunidad. Lo hacan con toda confianza porque tenan la seguridad de
que eran carritos bonitos y resistentes.
Objetivos
Fomentar creatividad en la elaboracin de productos.
Desarrollar habilidades para la promocin de productos.
Desarrollar capacidades de anlisis de mercado.
Desarrollo de actitudes
Fomentar la cooperacin entre los estudiantes.
Desarrollar un espritu emprendedor y empresarial en cada uno de los estudiantes.
Definicin
Producto: es cualquier objeto que puede ser ofrecido a un mercado que pueda satisfacer
un deseo o una necesidad. Sin embargo, es mucho ms que un objeto fsico. Es un
completo conjunto de beneficios o satisfacciones que los consumidores perciben cuando
compran; es la suma de los atributos fsicos, psicolgicos, simblicos y de servicio. 3
Desarrollo
Los estudiantes en grupos de 5 debern preparar un producto que puedan vender al resto
de sus compaeras y compaeros, por lo que debern hacer un anlisis de los intereses y
necesidades del grupo de estudiantes, claro est, haciendo uso de materiales que se
encuentran disponibles tanto fsica como econmicamente.
Rengln o Rubro
de costo
Equipo
II
Instalaciones
III
Mobiliario
IV
Materiales
Unidad de
medida
34
Total de
unidades
Valor
por
unidad
Total
por
rengln
Mano de Obra
VI
Otros
Presentacin y venta de los productos en el aula: cuando ya todos tengan sus productos
cada grupo lo presentar al resto de compaeros exponiendo en qu consiste, su uso, la
calidad, diseo y precio. El educador seleccionar 3 productos que renan las condiciones
para salir a la venta.
Objetivos:
Determinar los pasos del proceso de produccin y su organizacin.
Planificar un proceso productivo en funcin de una meta de produccin.
Fomentar la
calidad.
35
ELABORACION DE SOBRES
PARTICIPANTES
DE 20 A 25 PERSONAS
REQUERIMIENTO
DE MATERIALES
1 lpiz
Hojas tamao carta (150 a 200, pueden ser de reciclaje en
buenas condiciones)
Tijeras (mnimo 1 por equipo)
Pegamento o lpiz adhesivo (uno por equipo)
Sobres de muestra (al desdoblar debera tener un tamao
inferior a una hoja tamao carta) para cada equipo
Reglas de 30 cm (mnimo 1 por equipo)
Borradores, opcional
Sacapuntas opcional
Hoja de planificacin para cada equipo
Hoja de pedidos
(Hoja de compromiso- contrato opcional)
REQUERIMIENTO
DE RECURSOS
REQUERIMIENTO
DE TIEMPO
Instrucciones
10 minutos
Planificacin
20 minutos
Produccin
20 minutos
Evaluacin
20 minutos
Procesamiento
80 minutos
36
Aproximadamente
150 minutos
PLANIFICACIN: Cada equipo define las etapas de su proceso productivo y determina las
necesidades de materias primas. Tambin se asignan tareas de mano de obra para
cumplir con las metas de la produccin.
Para llevar a cabo su planificacin, los equipos tienen 20 minutos y disponen de los
materiales que utilizarn en el perodo de produccin y de una muestra del sobre a
producir.
Independientemente reciben:
HOJA DE INSTRUCCIONES (ANEXO 1)
HOJA DE CONTRATO DE LA EMPRESA ( ANEXO 2)
HOJA DE PLANIFICACIN (ANEXO 3)
HOJA DE PEDIDOS (ANEXO 4)
MUESTRA DE SOBRE, segn lo requiera el docente.
En este perodo pueden hacer las pruebas necesarias.
Al finalizar la etapa, cada equipo debe llenar
La hoja de planificacin
37
La hoja de pedidos
El contrato, el cual debe remitirse a La superior, especificando la mnima cantidad de
sobres de buena calidad (igual a la muestra a entregar).
Al final de la planificacin cada equipo firma un contrato con la empresa compradora (La
Superior) y entrega el pedido de los materiales. El educador/docente representa a la
empresa La Superior.
PRODUCCIN: antes de iniciar la produccin, se retiran los materiales utilizados y
producidos en la planificacin. Los equipos cuentan con 20 minutos para producir.
El docente como representante de La Superior entrega a cada equipo los materiales
segn lista de pedidos.
39
NMERO DE PERODOS DE
CLASE
A PRODUCIR SE HA DICHO
Coordinacin
Un perodo de clase
Un perodo de clase
Reflexin
Un perodo de clase
informe
Un perodo de clase
PRODUCCION DE SOBRES
Instrucciones y planificacin
Un Perodo de Clase
Produccin
Un Perodo de clase
Evaluacin
Un Perodo de clase
Procesamiento
Sugerencias
Un perodo de clase
Empresa escolar
Investigacin
40
RECURSOS DIDCTICOS:
La mezcla de mercadeo y las cuatro Ps
Producto
Precio
Plaza
Promocin
Calidad
Descuentos
Canales
Publicidad
Caractersticas
Listas
Cubrimiento
Ventas
Personales
Estilos
Plazos
Lugares
Marca
Intereses
Inventario
Exhibiciones
Empaque
Niveles
Transporte
Ventas
Electrnicas
Tamao
Mrgenes
Garanta
Condiciones
Promociones
Almacenamiento
Despachos
Servicios
Devoluciones
HERRAMIENTAS PROMOCINALES
. Publicidad: cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas,
bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
. Promocin de ventas: incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un
producto o servicio.
. Relaciones pblicas: la creacin de buenas relaciones con los diversos pblicos de una
compaa, la creacin de una buena "imagen de corporacin", y el manejo o desmentido de
rumores, historias o acontecimientos negativos.
. Ventas personales: presentacin oral en una conversacin con uno o ms compradores
posibles con la finalidad de realizar una venta.
FUENTES ELECTRONICAS.
http://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtml
41
http://www.sba.gov/espanol/Biblioteca_en_Linea/guiadeevaluacion.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia
http://www.monografias.com/trabajos26/tipos-empresas/tipos-empresas.shtml
http://www.scribd.com/doc/2999432/Clasificacion-de-empresas
http://www.monografias.com/trabajos21/clasificacion-empresas/clasificacionempresas.shtml
http://www.google.com.sv/search?
hl=es&q=la+evaluacion+educativa+y+sus+potencialidades+formadoras&lr=
Molnar. G. Evaluacin Educativa
http://www.chasque.apc.org/gamolnar/evaluacion%20educativa/homeevaluacion.html
Criterios de evaluacin: indicadores que sealan el nivel de logro que deben alcanzar los
alumnos durante su proceso de aprendizaje y que permite al instructor emitir un juicio
durante dicho proceso y al facilitador durante el proceso formativo o al final del mismo.
El facilitador de la actividad ir observando cmo los grupos trabajan, si la gente
participa, los comentarios realizados entre los alumnos, viendo las diferentes
intervenciones, quines son los que intervienen.
Tcnicas
Instrumentos
Observacin sistemtica
Formulacin de preguntas
Cuestionarios
Valoracin de productos
Simulacin de situaciones
AUTOEVALUACION:
42
AUTOEVALUACIN
NOMBRE:
Fecha:
ACTIVIDAD
ASPECTOS A CALIFICAR
MUCH
O
43
SUFICIENT
E
PUEDO
MEJORA
R
INSUFICIEN
TE
COEVALUACIN:
Evaluacin de equipo: el trabajador-alumno es motivado para evaluar el desempeo de
sus compaeros de equipo y para ser evaluados por ellos en las actividades realizadas
conjuntamente. Igualmente el profesor debe establecer los criterios que orientan la
coevaluacin.
TEMA:
INDICADORES
FECHA:
INDICADORES
Es responsable
NOMBRES
Coopera con la
investigacin
Es prolijo en el trabajo
Mantiene buenas
relaciones en el
grupo.
3
4
5
HETEROEVALUACIN
La heteroevaluacin es una estructura ms bien abierta, lo cual posibilita ms la
creatividad y la crtica, a veces con respuestas mltiples, y deben ser corregidas por el
profesor, tutor, facilitador, etc. La correccin debe ser lo ms exhaustiva posible,
motivadora y orientadora, ya que la falta de solucin no debe crear en el alumno la
sensacin de que no vale la pena hacer las actividades, o de desorientacin al no saber
si sus respuestas son correctas.
ACTIVIDAD 1:
Por qu es importante realizar un estudio de mercado para poder vender un producto?
44
ACTIVIDAD 2:
En qu ayuda la publicidad de un producto?
ACTIVIDAD 3:
Liste 5 actitudes que debe tener un empresario.
45
4. ANEXOS
Anexo 1
Hoja de instrucciones
Ustedes son socios de una empresa que produce sobres.
La empresa La Superior est iniciando un proceso de expansin de su mercado, por lo que
est interesada en comprar sobres de buena calidad y decidi abrir la oportunidad a empresas
que puedan proveerla de este producto.
La empresa La Superior abrir una cuenta corriente para que cada
empresa pueda comprar los materiales disponibles en el mercado. En
este perodo deben llenar las hojas de pedidos y el contrato, como
tambin planificar su proceso de produccin y estimacin de cantidades a
producir.
Con el compromiso firmado y los materiales solicitados entregados, las empresas tendrn un
perodo de 20 minutos de produccin.
Los materiales disponibles en el mercado y sus precios son los siguientes:
Mesa de trabajo (alquiler por 25 minutos)
Q. 5.00
Q. 4.00
Q. 0.40
Q. 1.00
Lpiz adhesivo
Q. 3.00
Q. 1.00
Q. 1.00
Q. 1.00
Q. 1.00
Los materiales que se entregan para la produccin son solamente los solicitados en la hoja de
pedidos, luego de iniciado el proceso productivo la compra de ms materiales ser negociada con
el representante de La Superior.
Anexo 2
46
CONTRATO
La empresa La Superior distribuidora de sobres a nivel nacional, y la empresa _________________
convienen el siguiente contrato:
1.- La Superior adquirir de la empresa_______________________(indique su nombre) la cantidad
de _______________sobres que se ajusten al diseo entregado.
47
Anexo 3
Hoja de planificacin
Etapas del
proceso de
produccin
48
Equipo, materiales
necesarios
Anexo 4
Lista de pedidos
No.
Mesa de trabajo
Tijeras
Papel
Regla
Lpiz
Sacapuntas
Borrador
Cantidad solicitada
Empresa: ______________________________________________________
49
Anexo 5
LISTA DE COTEJO
Cantidad
sobres
Empresa A
Empresa B
Comprometi
dos
Producidos
Rechazados
Aceptados
%
aceptados/
comprometi
dos
50
Empresa C
Empresa