FERNANDO HERRERA

DIANA HOYOS
MARIA PARDO

MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACIN ESTRATGICA (CPE)

1. Definicin:
Es un instrumento que permite evaluar las estrategias alternativas en forma
objetiva, con base en los factores crticos para el xito interno y externo
identificados con anterioridad. Tambin se utiliza para determinar el atractivo
relativo de las acciones alternativas viables.

2. Cmo elaborar una MCPE?

Se hace una lista de las oportunidades, amenazas, fortalezas y

debilidades claves de la empresa. Esta informacin se debe obtener
directamente de la matriz EFE y la matriz EFI. Debe incluir al menos 10
factores externos crticos para el xito y 10 factores internos crticos
para el xito.

Adjudique pasos a cada uno de los factores crticos para el xito,

internos y externos. Estos pasos son idnticos a los de la matriz EFE y
EFI.

Estudie las matrices (de la adecuacin), y despus identifiqu las

estrategias alternativas cuya aplicacin debera considerar la
organizacin.

Las escalas son. 1: no es atractiva, 2: algo atractiva, 3: bastante

atractiva, 4: muy atractiva.

Determine las calificaciones al atractivo (CA) definidas como valores

pequeos que indican el atractivo relativo de cada estrategia dentro de
una serie dad de alternativas.

Calcule las calificaciones del atractivo total.

Factores crticos para el xito

Estrategias alternativas
Alternativa 1

Alternativa 2

Oportunidades
Peso
CA
TCA
Tendencia de puntos de ventas.
0.10
2
0.20
Generacin de empleos.
0.15
3
0.45
Apertura a nuevos mercados.
0.10
3
0.30
Exportacin de sus productos.
0.10
2
0.20
Acuerdos comerciales con pases
0.05
4
0.20
internacionales.
Amenazas
Competencia con grandes empresas
0.10
3
0.30
de lcteos.
Aumento de exigencias de normas
0.05
2
0.10
para procesos.
Sensibilidad de la variacin de los
0.10
2
0.20
precios con respecto al dlar.
Crisis de economa mundial.
0.15
1
0.15
Competencia por ingreso de nuevas
0.10
3
0.30
apps.
Fortalezas
Buena calidad de sus productos
0.05
4
0.20
lcteos.
Capacidad de innovacin en la
0.15
3
0.45
empresa.
Mercado interno muy desarrollado.
0.10
4
0.40
Fuerte adopcin de tecnologas.
0.15
2
0.30
Fuerte posicionamiento con respecto
0.05
3
0.15
a otras compaas.
Debilidades
Estancamiento de produccin debido
0.10
3
0.30
a las condiciones climticas.
Escasa distribucin de productos en
0.05
3
0.15
algunos sectores.
Diferencias de precios entre el
0.05
3
0.15
verano e invierno.
Muy bajo reconocimiento de algunos
0.10
2
0.20
de sus productos.
Dificultad por el manejo de la cadena
0.20
2
0.40
frio.
Empresa de productos lcteos (Colanta)

CA
2
1
2
3
4

TCA
0.20
0.15
0.20
0.30
0.20

0.30

0.15

0.20

2
3

0.30
0.30

0.20

0.60

3
4
2

0.30
0.60
0.10

0.30

0.15

0.15

0.30

0.60

Alternativa 1: Incorporarse en el mercado internacional

Alternativa 2: Desarrollo de una aplicacin mvil (Apps) nacional e
internacional para personas particulares para la realizacin de pedidos
directamente desde la planta productora.