Trabajo Final Cine Tingo Maria

2014
VALENTIN VICENTE, JOSE

ALVA ROSALES, BILLY
COBOS PANDURO, VICTOR
PLAN DE NEGOCIO CINETINGO
MODELO CAMVAS
CINETINGO
CINE TINGO MARIA | UNAS
INDICE
1.
RESUMEN EJECUTIVO....................................................................................................... 12
2.
DESCRIPCION DEL NEGOCIO. ............................................................................................ 14
3.
ANALISIS DEL ENTORNO ................................................................................................... 15

3.1.
ENTORNO ECONONOMICO .............................................................................................. 15
3.1.1.
EL PBI EN LA CIUDAD DE TINGO MARIA... 15
3.1.2.
EMPLEOS EN LA CIUDAD DE TINGO
MARIA.1Error! Marcador no definido.
4.
5.
3.2.
LA ECONOMIA EN LA CIUDAD DE TINGO MARIA ............. 1Error! Marcador no definido.
3.3.
ACTIVIDAD ECONOMICA EN LA CIUDAD DE TINGO MARIA ............................................ 16
3.4.
ENTORNO SOCIOCULTURAL DEMOGRAFICO ................................................................... 18
3.5.
ENTORNO POLITICO.......................................................................................................... 21
3.6.
ENTORNO TECNOLOGICO ................................................................................................. 21
ANALISIS DEL MERCADO................................................................................................... 22

4.1.
SEGMENTO DE MERCADO ................................................................................................ 22
4.2.
MERCADO POTENCIAL ...................................................................................................... 22
4.3.
MERCADO REAL ................................................................................................................ 24
4.4.
MERCADO OBJETIVO ........................................................................................................ 24
ANALISIS DEL SECTOR ...................................................................................................... 24

5.1.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA ................................................................................. 24
5.2.
ANALISIS DE LOS PROVEEDORES ............................................................................... 24
5.2.1.
SERVICIO DE VIGILANCIA.. 27
5.2.2.
INSUMOS. 27
5.3.
6.
ANALISIS DEL PRODUCTO ................................................................................................. 27
PLAN ESTRATEGICO.......................................................................................................... 29
6.1.
ANALISIS FODA ................................................................................................................. 29
6.2.
MATRIZ FODA ................................................................................................................... 30
6.3.
VISION ............................................................................................................................... 32
6.4.
MISION .............................................................................................................................. 32
6.5.
PUNTOS CLAVE ................................................................................................................. 32


6.6.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS ............................................................................................... 32
6.6.1.
OBJETIVO A CORTO PLAZO. 33
6.6.2.
OBJETIVOS A MEDIO PLAZO.. 34
6.6.3.
OBJETIVOS A LARGO PLAZO.. 34
6.7.
ESTRATEGIA GENERICA..................................................................................................... 34
6.8.
FUENTE DE LA VENTAJA COMPETITIVA ........................................................................... 34
7.
PLAN DE MARKETING ....................................................................................................... 35

7.1.
PRODUCTOS. ..................................................................................................................... 35
7.2.
PRECIOS 35
7.3.
COSTOS DE CAMPAA...................................................................................................... 35
7.4.
PROMOCIONES ................................................................................................................. 35
7.5.
PLAZA ................................................................................................................................ 38
7.6.
ESTRATEGIAS DE MARKETING .......................................................................................... 38
7.7.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS ................................................................................................ 38
7.8.
PUNTOS DE EQUILIBRIO ................................................................................................... 39
7.9.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION DE PLAZA ..................................................................... 40
7.10. ESTRATEGIAS DE PROMOCION ........................................................................................ 41

7.11. ESTRATEGIAS DE SERVICIO DE CLIENTE POST .................................................................. 35
8.
PLAN DE OPERCIONES Y LOGISTICA ................................................................................... 43

8.1.
LOGISTICA INTERNA. ........................................................................................................ 43
8.2.
OBJETIVOS DE OPERACIONES........................................................................................... 45
9.
DISEO DE LA ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS ........................................... 46

9.1.
DIRECCION DE LA EMPRESA ............................................................................................. 46
9.2.
OMPOSICION DE LA EMPRESA ......................................................................................... 46
9.3.
ORGANIGRAMA ................................................................................................................ 47
10.
PLAN FINANCIERO ........................................................................................................ 48
10.1.
HISTORIA FINANCIERA DE LA EMPRESA. ..................................................................... 48
10.2.
SUPUESTOS ESCENARIO Y POLITICAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS ........................ 48
10.3.
PLAN DE VENTAS DE LA NUEVA UNIDAD DE DEGOCIO ............................................... 48
10.4.
PREVISIONES DE VENTAS MENSUALES EN UNIDADES ................................................ 49


10.5.
PREVISIONES DE VENTAS MENSUALES EN MONEDA .................................................. 49
10.6.
PREVISIONES DE VENTAS ANUAL EN UNIDADES ......................................................... 50
10.7.
PREVISIONES DE VENTAS ANUAL EN MONEDA ........................................................... 52
10.8.
PREVISIONES DE TESORERIA PRIMER AO.................................................................. 52
10.9.
PREVISIONES DE TESORERIA ANUAL............................................................................ 52
10.10.
CUENTA DE RESULTADOS ............................................................................................. 53
10.11.
BALANCE ....................................................................................................................... 53
10.12.
PREVISIONES DE TESORERIA PRIMER AO.................................................................. 54
10.13.
PREVISION DE TESORERIA ANUAL ............................................................................... 55
10.14.
VENTAS TOTALES .......................................................................................................... 56
10.15.
PREVISIONES DE VENTAS MENSUALES GRAFICA......................................................... 57
10.16.
PASIVO .......................................................................................................................... 58
10.17.
ACTIVOS ........................................................................................................................ 59
11.
CONCLUCIONES ................................................................... Error! Marcador no definido.
12.
RECOMENDACIONES ........................................................ 60Error! Marcador no definido.
I.
CAPITULO I
MODELO
CAMVAS
1. DESCRIPCION DEL ESTO CINE TINGO MARIA

Actualmente la ciudad de Tingo Mara, no cuenta con un centro de entretenimiento
dirigido al pblico en general; por eso en base a esta necesidad, hemos visto
conveniente implementar un cine como nuestra idea de negocio CINE TINGO
MARIA, en donde se proyectaran pelculas dirigidas a todo el pblico, adems se
brindaran el servicio de venta de comida rpida, bebidas entre otros como el
alquiler del local para eventos de diversos ndoles como capacitaciones,
reuniones, etc.
2. PRETOTIPANDO
Se sabe muy bien que toda idea de negocio nace a partir de una necesidad que es
llevado a la tierra del pensamiento que muchas veces tienden a fracasar por tres
motivos:
a. No hacer nada con esto. Significa que despus de encontrar una idea nueva,
se fracasa porque las personas o empresas evitan cualquier riesgo ante
cualquier cosa.
b. Ir a por esto. Aqu nos encontramos con aquellas personas o empresas con
desmedido entusiasmo, confianza y arrogancia.
c. Darle una oportunidad a esto.
3. TECNICAS A USAR
Las tcnicas principales a usar, para comenzar con el pretotipado de nuestro esto
correcto tenemos:
a. Puerta falsa.
Hacemos uso de esta tcnica creando un pgina en el Facebook con el
siguiente nombre: CINE TINGO MARIA y enviando las respectivas invitaciones
Todo el pblico posible, para dar like si estn interesados en el proyecto a
realizar.
b. El simulador de posesin.
Haremos uso de esta tcnica al alquilar el local y los equipos necesarios para
realizar la proyeccin de las pelculas.
c. El provincial.
Esta tcnica es importante ya que nos ayuda a tomar decisiones a partir de un
grupo o muestra pequea que posteriormente iremos implementando a nivel
nacional, por el momento hemos delimitado con un grupo de 200 personas en
la encuesta para ver el nivel de aceptacin del pblico a nuestro esto.
4. RESULTADOS OBTENIDOS DESPUES DE ESTAS PRUEBAS
4.1.
NIVEL INICIAL DE INTERES (NII).

NII= Numero de acciones realizadas/ nmero de oportunidades para la
acciones ofrecidas.
Haciendo uso de la Puerta Falsa, creamos una pgina en el Facebook y
seguida por las invitaciones respectivas.
En este caso el nmero de invitaciones realizadas es de 500 (nmero de
oportunidades para la accin ofrecida) y la cantidad de usuarios que dieron
like a la pgina es de 300 (nmero de acciones realizadas).
El NII en este caso sera el siguiente: 300/500= 0.6, que sera un 60%, al
parecer tendr xito ya que es un buen porcentaje.
4.2.
NIVEL DE INTERES CONTINUO (NIC).

En este nivel de inters veremos si nuestro esto (CINE TINGO MARIA),
tendr xito o no, para lo cual haremos una tabla basado en el tiempo.
CUADRO 01: Para Nios.
Los das jueves pelculas HD con un costo de 8.50 soles y los das viernes
pelculas 3D con un costo de 10.5.
Semana
Clientes
Clientes
Ingresos
Costes
HD
3D
60
Beneficios
68
1780
145.6
1634.4
81
79
1850.5
172
1678.5
89
80
1920
193.8
1726.2
90
85
2103
235
Total
320
312
7653.5
746.4
1868
6907.1
CUADRO 02: Para Adultos.

Los das jueves pelculas HD con un costo de 13 soles y los das viernes
pelculas 3D con un costo 15 soles.
Semana
Clientes
Clientes
Ingresos
Costes
HD
3D
98
Beneficios
94
3020
246.2
105
100
3476
324
3152
109
107
3998
356
3642
109
108
4004
370.6
3633.4
Total
421
409
14498
1296.8
13201.2
2773.8
Bajo los indicadores de la TABLA 01 Y TABLA 02 se concluye que es un

negocio rentable y por lo tanto llegamos a la conclusin que elegimos el
esto correcto.
4.3.
RESULTADOS DE LA ENCUESTA REALIZADA

CUADRO 03:
PREGUNTA
SI
NO
TOTAL
NO
SABE/
NO
OPINA
2
PREGUNTA
1
PREGUNTA
2
PREGUNTA
3
PREGUNTA
4
PREGUNTA
5
TOTAL
190
%
%
APROBACION DESAPROBACION
200
95
% NO
SABE/
NO
OPINA
1
180
17
200
90
8.5
1.5
150
35
15
200
75
17.5
7.5
186
13
200
93
6.5
0.5
179
13
200
89.5
6.5
885
86
29
1000
88.5
8.6
2.9
De la encuesta realizada, como se puede apreciar en el grafico 01

el porcentaje de aceptacin (aprobacin) es de 88.5%, que nos
quiere decir que el proyecto tiene gran aceptacin y nos da la
seguridad de implementar y seguir adelante con nuestro esto.
5. IMPLEMENTACION DEL MODELO CANVAS

MODELO CANVAS 1: CINE TINGO MARIA
RED DE
PARTNERS
ACTIVIDADES
CLAVE
PROPUESTA
DE VALOR
Empresas
dedicadas
a
la
Proyeccin
de
pelculas.
Mantenimiento
de
la
Infraestructura,
equipos
de
proyeccin.
Proyeccin
de todo tipo Redes
de Pelculas Sociales
en Full HD y
Publicidad en
3D.
medios
de
Ventas
de comunicacin
comidas
rpidas
y Promociones
bebidas.
CANALES
RECURSOS
CLAVE
Infraestructura
Proyector
Muebles
RELACIN
CON EL
CLIENTE
SEGMENTOS
DE
CLIENTES
Pblico
General
en
Empresas
dedicadas a
la
Proyeccin
de Pelculas.
Redes
Sociales
Medios
de
Comunicacin
ESTRUCTURA DE COSTOS
FLUJO DE INGRESO
Mantenimiento de la Infraestructura
Ventas de Boletos, comidas rpidas y

bebidas.
Mantenimiento Proyector
Pago de Personales
10

RED DE
PARTNERS
Empresas
dedicadas a la
administracin
y proyeccin
de
pelculas
(CINEPLANET,
CINEMARK,
UVK).
Productoras
ACTIVIDADES
CLAVE
PROPUESTA DE VALOR
RELACIN
CON EL
CLIENTE
SEGMENTOS DE
CLIENTES
Proyeccin de todo tipo

Limpieza
y de Pelculas en Full HD
Pblico
En
Mantenimiento y 3D:
Conseguir
General:
de
la
Cliente: Redes
Nios
Infraestructura. Tipos de pelculas:
Sociales,
entre 6 y
publicidad en
Cmicas.
12
aos
Mantenimiento
la TV, Radio,
dibujos
Comedia
de Equipos de
Revistas.
animados.
proyeccin:
Musical
Adultos
Proyector, PC.
Mantener
Terror
mayores
Clientes:
11

de
Cine
Nacional
(AGC,
IMAGINARIA
FILMS, MAIA
FILMS).
Ciencia Ficcin
Melodrama
Historia
Aventuras
Documentales
Informacin
personalizada,
rifas
en
boletera,
promocin
especial para
empresas.
Proyeccin:
Mejor calidad.
Mejor nitidez.
Mejor sonido.
Comodidad.
Estimular
Ventas:
Publicar
Promociones
en las redes
sociales.
de 12
ms.
Personas
con
accesibilidad
a
redes sociales.
Posibles ventas a
empresas
dedicadas a la
presentacin de
pelculas.
Buen ambiente.
RECURSOS
CLAVE
Infraestructura
del Hardware
Proyector
Infraestructura
Seguridad.
CANALES
Venta
de
comidas Redes Sociales
rpidas, bebidas.
TV
Lugar para presentacin
de Teatros.
Radio
Peridicos,
Revistas
Muebles
ESTRUCTURA DE COSTOS
FLUJO DE INGRESO
Desarrollo y mantenimiento del Equipo de Ingresos por venta de boletos (20108.3)

Proyeccin de Pelcula
Ingresos por comidas rpidas (2500)
Infraestructura
Ingresos por presentacin de Teatro (3500)
Gastos de Personal
Comidas rpidas, bebidas.
Alquiler de Local
12
13
II.
CAPITULO II
PLAN
DE
NEGOCIOS
14
1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1.
NOMBRE DE LA EMPRESA: Cine Tingo Mara.
1.2.
TIPO DE SOCIEDAD: S.A.C
1.3.
ACCIONISTAS FUNDADORES:
1. Ing. VALENTIN VICENTE, Jos.
2. Ing. COBOS PANDURO, Vctor R.
3. Ing. ALVA ROSALES, Billy.
1.4.
TIPO DE NEGOCIO: Servicio de Entretenimiento.
1.5.
PRODUCTOS:
Los productos que se ofrecern es la proyeccin de pelculas, comida
rpida y bebidas as como tambin la venta de artculos relacionados a la
pelcula proyectada.
Proyeccin de pelculas: Son productos para el entretenimiento
audiovisual.
Comidas rpidas y bebidas:
Canchitas.
Hamburguesas.
Broester.
Gaseosa.
Refresco.
Agua mineral.
15
1.6.
CLIENTES
La empresa se especializa en la proyeccin de pelculas para el pblico en
general. Se ofrece las pelculas de la mejor calidad y de estreno,
permitiendo posicionarse como lder en el mercado en el mediano plazo y
tambin lograr un importante nivel de ganancias.
1.7.
MODELO DE NEGOCIO
PROVEEDORES
Empresas dedicadas a la administracin y proyeccin de pelculas
(CINEPLANET, CINEMARK, UVK) y las productoras de cine nacional
(AGC, IMAGINARIA FILMS, MAIA FILMS, TONDERO FILMS).
UBICACIN
Nuestro negocio estar ubicado en la Avenida Alameda cuadra 6 en Tingo
Mara debido a que este lugar presenta mayor concurrencia de pblico,
adems porque en este lugar hay mayor concentracin de otros negocios
que se van a convertir en nuestros aleados de nuestro negocio.
16
1.8.
INVERSION INICIAL
La inversin inicial ser de 50000 nuevos soles, dinero que sern
obtenidos mediante un prstamo de una entidad bancaria como puede ser
el Banco de Crdito del Per, Banco de la Nacin, o cajas municipales,
todo este capital ser distribuido en los diferentes gastos operativos e
inversiones realizadas en publicidad, marketing y otros pagos.
1.9.
RAZON ECONOMICA SOCIAL

En el mercado objetivo no existen establecimientos de cine donde se
ofrezcan proyecciones de pelculas en HD y 3D. Existe una demanda muy
importante, ya que es una idea novedosa en la ciudad de Tingo Mara.
2. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

La idea es crear un centro de entretenimiento dirigido a todo pblico en general,
Tingo Mara es una de las ciudades en la que economa est en
constante
crecimiento, en tal sentido es una opcin interesante para la inversin de

CineTingo; donde pretendemos que sea una diversin personal, entre amigos o
familia, donde encontraran proyecciones de pelculas en alta calidad (HD y 3D),
comidas rpidas y bebidas.
La idea de este negocio nace luego de realizar un estudio de mercado y un
sondeo a la poblacin, y resultado de estas pruebas fueron completamente
positivas y adems se vio la falta de un centro de entretenimiento que se adapte a
las necesidades de todo pblico en general que busca una diversin sana artstica
y fortaleciendo una cultura cinematogrfica en la provincia de Leoncio Prado.
17
3. ANALISIS DEL ENTORNO

3.1.
ENTORNO ECONOMICO
Tingo mara es una de la ciudades con mayor crecimiento econmico y
poblacional en los ltimos aos por su singular ubicacin que generalmente
la llaman la puerta de la amazonia, en tal sentido en los ltimos aos se
han implementado todo tipo de negocios y CineTingo no tena que ser la
excepcin.
Tingo mara se encuentra ubicado en la regin Hunuco en la parte central
del pas, su capital el distrito de Rupa Rupa se encuentra ubicado entre la
unin de los ros Monzn y Huallaga, a una altitud aproximada de 660
m.s.n.m a la altura del Km 128 de la carretera central.
3.1.1. EL PBI EN LA CIUDAD DE TINGO MARIA.

Segn estadsticas del INEI y BCRP el aporte al PBI por parte de la
provincia de Leoncio Prado est en un porcentaje de 10.3% cifra que
est en aumento durante estos ltimos aos.
3.1.2. EMPLEOS EN LA CIUDAD DE TINGO MARIA.
Segn cuadros estadsticos del INEI estos ltimos aos se ha
incrementado el nmero de empleos. En la cual para nuestro negocio
se empleara a la poblacin joven.
18
3.2.
LA ECONOMIA EN LA CIUDAD DE TINGO MARIA

La poblacin tingalesa ha reflejado su crecimiento en los diversos sectores
del negocio y la industria como se han visto ltimamente se han apertura
do numerosos locales comerciales capaces de brindar un servicio de
calidad, la contribucin al PBI en el ao 2005 al 2013 por parte de la
provincia de Leoncio prado ha sido de un 10.03%.
3.3.
ACTIVIDAD ECONOMICA EN LA CIUDAD DE TINGO MARIA

La actividad econmica en la ciudad de tingo Mara es muy diversa pero
como de podr observar el comercio es una de las reas en las que ms se
concentra la economa esto debido a un importante crecimiento aqu
podemos observar la actividad economa por distrito.
19
Actividad
Economica
Distritos
Rupa
Rupa
Daniel
Alomia
Robles
Hermilio
Valdizan
Jose
Crespo y
Castillo
Padre
felipe
Luyando
Mariano
Damaso
Beraun
Promedio
Agricultura
14.8
75.1
59.7
44.9
43.2
74.13
51.97
Comercio
30.3
1.4
15.7
4.48
6.9
10.30
Industria
8.1
0.6
4.6
3.8
4.16
3.25
4.09
Construccion
3.4
0.3
0.6
0.5
1.30
Transporte
7.9
0.8
2.4
3.9
2.5
2.92
3.40
Servicios
17.7
5.4
3.3
11.6
4.75
7.79
Turismo
5.5
1.4
2.4
1.36
1.18
2.14
Otros
12.3
13.8
26.6
15.7
39.8
5.87
19.01
Total
100
100
100
100
100
100
100.00
FUENTE: INEI censo de poblacion y vivienda
20
3.4.
ENTORNO SOCIOCULTURAL DEMOGRAFICO

Segn datos del INEI la poblacin de Tingo Mara es de 133,300
habitantes, donde cabe rescatar que el 40% son netos de la ciudad y los
otros restantes son forneos que representan un 29.89%de la poblacin
total. La aparicin de la poblacin fornea, en su mayora se trata de la
poblacin joven, que en temporada de estudio migran hacia la ciudad, en
consecuencia esto, representa el crecimiento en el consumo en todas las
actividades de negocio en la provincia.
POBLACION TINGO MARIA POR DISTRITO
21
GRUPO ETEREO
HOMBRES
MUJERES
TOTAL
0 -- 4
8596
9140
17736
5 -- 9
9800
7298
17098
10 -- 14
7974
6046
14020
15 -- 19
8450
6400
14850
20 -- 24
5833
4435
10268 44137
25 -- 29
6600
4567
11167
30 -- 34
4292
3560
7852
35 -- 39
4600
3027
7627
40 -- 44
3292
2600
5892
45 -- 49
3600
3200
6800
50 -- 54
3300
2400
5700
55 -- 59
1797
1554
3351
60 -- 64
2580
2160
4740
65 -- 69
1050
1200
2250
70 -- 74
1200
736
1936
75 -- 79
355
469
824
80+
600
589
1189
TOTAL
48854
40309
133300
FUENTE: Elaboracin propia

22
6 -- 14
14 -- 34
nios ----------------------------48854
HOMBRES 22374
MUJERES 17935
HOMBRES 25175
MUJERES 18972
POBLACION
POR SEGMENTO
MUJERES 22484
HOMBRES 26370
CineTingo
Jovenes -----------------------44137
mayores ------------------------40309
35 -- +
Este cuadro nos permite fijar casi la mayor parte de nuestra atencin sobe
este segmento de clientes que en su mayora son nios de entre 5 a 9
aos nuestra atencin hacia ellos ser mediante propagandas o
comerciales de televisin en horarios que sean exclusivos para ellos, muy
seguidamente tenemos la poblacin joven que lo podemos conseguir de
manera muy segura en las redes sociales en los colegios universidades la
captacin de esta gran parte de clientes se realizara mediante la
publicacin de eventos en las redes sociales avisos publicitarios correos
electrnicos menajes y otros, en cuanto a la poblacin adulta tenemos muy
poco segmento de cliente pero que tambin ser de gran importancia y a
ellos llegares por medio de avisos publicitarios en la radio en la televisin
en los peridicos y afiches etc.
23

3.5.
ENTORNO POLITICO
Nuestro modelo de negocio est adaptado a las caractersticas y
circunstancias del mercado tngales, por la que la normativa y legislacin a
tener en cuenta ser la que impere en Tingo Mara.
3.6.
ENTORNO TECNOLOGICO
La actividad de entretenimiento se ve muy influenciada a la tecnologa y
sus continuos cambios. El cine es una actividad que comenz hace ms de
150 aos y que durante ms de un siglo ha sufrido cambios tecnolgicos
en su aplicacin y esencia.
Sin embargo desde hace 20 aos los cambios tecnolgicos han irrumpido
en este panorama alterando la situacin. La nueva tecnologa digital ha
cambiado la forma de crear, grabar, distribuir, proyectar y disfrutar el
contenido cinematogrfico.
El desarrollo de nuevas tecnologas ha afectado a la creacin
cinematogrfica, se trata de equipos con coste inferior al tradicional que
permiten acceder a la produccin a cada vez ms autores y empresas, con
menos costes y mejores resultados.
El entorno tecnolgico procura:
Menores costes, menor precio.
Mayor calidad en produccin y calidad de video.
Amenazas sobre formatos clsicos y generacin de nuevos pblicos

por nuevos tipos de proyeccin.
24

4. ANALISIS DEL MERCADO
4.1.
EL SEGMENTO DEL MERCADO

El perfil del consumidor es el siguiente:
BASE DE SEGMENTACION
VARIABLES DE SEGMENTACION
SELECCIONADA
GEOGRAFICA
Regin
Rupa Rupa
Poblacin Total de la Regin
133, 300 habitantes
Densidad del rea
Urbana
DEMOGRAFICA
Edad
Nios de 6 a 14 y Adultos de 13 a ms
Sexo
Femenino y Masculino
Ingresos
Salarios mnimos
PSICOGRAFICAS
Estilo de vida
Economa desahogada
CONDUCTUAL
Beneficios
Calidad, comodidad, rapidez, etc.
Frecuencia de uso
Usuario intensivo
Actitud hacia el servicio
Entusiasta y positiva.
Fuente: Elaboracin propia
25

4.2.
MERCADO POTENCIAL
En base a cifras descritas anteriormente en el grafico que indica que el
sector con mayor concentracin de poblacin se encuentra en la Provincia
de Leoncio Prado Distrito de Rupa Rupa que adems se observa que
nuestro segmento de poblacin son menores de edad en su mayora
seguido de jvenes por lo tanto nuestro mercado potencial est identificado
plenamente y con toda seguridad.
26
4.3.
MERCADO REAL
El principal mercado real para nuestra empresa es para aquellas personas
que prefieran nuestro servicio o los que harn uso de ello, esta sea por
entretenimiento o consumo de productos (comidas rpidas y bebidas) o
por compra de artculos relacionados a alguna pelcula proyectada.
4.4.
MERCADO OBJETIVO
Para nuestro mercado objetivo se espera atender al 16% de la demanda
potencial, en el primer ao: 21522 personas al ao, 717 personas al mes.
5. ANALISIS DEL SECTOR

5.1.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Tingo Mara es una ciudad que se encuentra en crecimiento poblacional y
econmico constante y al no existir competidores directos nos da la gran
ventaja de invertir con total seguridad y decidimos efectuar el proyecto de
apertura de este negocio; en donde podemos mencionar a los
competidores indirectos:
Los exhibidores o vendedores ambulantes: Personas que se

dedican al a micro comercializacin de pelculas piratas y de
estreno, que se encuentran en varios puntos estratgicos de la
ciudad como alrededor del mercado modelo o alrededor de la
alameda, estos revenden las pelculas de estreno a bajo costo, la
cual es una de las principales causas de los problemas del mundo
del cine.
27
Lugares alternativos de ocio. Suponen importantes servicios

sustitutos de los cines:
Bares.
Karaokes.
Discotecas.
Recreos
Pero
nosotros
para
diferenciarnos
de
la
competencia,
dispondremos de la ltima tecnologa en la proyeccin de

pelculas, la cual fomentara a la cultura artstica y adems de
eso tendremos el factor humano como factor clave de nuestro
negocio. Nuestro cliente ser participe de la pelcula de una
forma diferente. As mismo brindaremos el servicio de comidas
rpidas ya que pueda degustar de diferentes bocaditos durante
la proyeccin de la pelcula.
Como bien sabemos el tiempo es muy importante y nosotros
como empresa se lo ahorramos al cliente disfrutando de su
pelcula favorita.
En nuestro anlisis es muy importante tener en cuenta que en
este
sector
habitualmente
los
competidores
pueden
considerarse como aliados; pues la influencia de varios

negocios, tanto sustitutos como complementarios pueden
generar un mayor atractivo para los clientes.
28

5.2.
ANALISIS DE LOS PROVEEDORES

En el anlisis de los proveedores para nuestro negocio tenemos desde el
material cinematogrfico y los de servicio como tcnicos de ambientacin,
personal de seguridad y otros.
En el mercado cinematogrfico el circuito de las producciones pasa desde
las productoras, a travs de las distribuidoras a los exhibidores. Los
productores inmediatos de material a las salas de cine son pocos que
tienen la titularidad de los derechos de distribucin y exhibicin de la mayor
parte de las pelculas y en este tipo nos encontramos con empresas de dos
tipologas diferentes, las ms fiables de los grandes estudios de cine
internacional como:
20th Century Fox,
Walt Disney,
Pixar,
Universal,
MGM,
Warner Bross,
Fox,
Sony,
Paramount.
Y por otro lado empresas independientes como:
Alta Films,
Lauren Films,
Wanda,
Imaginaria Films,
Maia Films.
29

La mayor parte de estas empresas estn muy consolidados, con buena
capacidad financiera y posesin acomodada principalmente debido a la
propiedad y ejercicio de los derechos sobre el material que poseen desde
el cine de blanco y negro hasta los ms recientes.
5.2.1. El servicio de vigilancia. Para el servicio de vigilancia contaremos con
una empresa tercializadora de servicios el cual se dedica a prestar
servicios de vigilancia ya sea nocturna o de da en este caso Security
SA.
5.2.2. Insumos. Los insumos destinados para la elaboracin de bocaditos en
la cocina se compraran en los supermercados y/o en mercado haciendo
una seleccin especial ya que es un mercado mayorista conocida por la
zona por cuanto ofrecen garanta de un producto de buena calidad.
5.3.
ANALISIS DEL PRODUCTO

Nuestro producto en s es el entrenamiento, en concreto la exhibicin
cinematogrfica ampliada con un complemento de sensaciones, comida y
recuerdos.
Nuestro proyecto supone ofrecer un cine de sensaciones de modo que
cada cliente reciba, desde su acceso una experiencia diferente nica frente
a otros cines, ampliado con montajes, caracterizacin, ambientacin y
decoracin de las instalaciones por completo. Incluyendo en el precio que
paga, un conjunto innovador de sensaciones entre los que est comer algo
relacionado con la proyeccin, estar en una sala de mximo confort y
calidad tcnica.
Finalmente se trata de un complemento que viste y envuelve la simple

atraccin del cine, enriquecindola, aportando un valor aadido que, al ser
percibido por el cliente, hace que est dispuesto a acudir ms
frecuentemente y a dejar un mayor consumo unitario por cliente.
30
Ofrecemos nuestros servicios como un producto altamente diferenciado de

otros cines, con calidad y un excelente servicio al cliente.
La calidad del producto consistir en la comodidad, la higiene y la
salubridad de lo sus productos y una adecuada presentacin. La calidad de
nuestros colaboradores permitir asegurar la calidad de nuestros
productos.
Contaremos con comida rpida y bebidas como: las respectivas canchitas,
hamburguesas,
broster
bebidas.
Permanentemente
innovaremos
nuestros productos para ofrecer siempre a nuestros clientes, nuevas

oportunidades de satisfaccin.
Caractersticas principales:
Calidad en el servicio y productos.
Precios accesibles.
Ambiente cmodo, agradable, moderno e higinico.
31
6. PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

6.1.
ANALISIS DE LA FODA
Para el anlisis estratgico de la idea de negocio de han tomado en cuenta
lo siguiente:
OPORTUNUDADES
AMENAZAS
Estrategias basadas en la
innovacin
tecnolgica
La comercializacin de pelculas piratas.
servicio ofrecido.
Contar con un nmero casi
reducido de competidores.
pelculas de estreno.
Diversificacin en la venta de
comidas y bebidas.
La
alta
demanda
Las descargas y comercializacion de

La aparicin de nuevos centros de
entretenimiento.
de
actividades de ocio.
Posible introduccin de salas 4D en la

provincia.
Novedad en Tingo Mara.
Mejora de la tecnologa domstica.
Auge e importancia de los

espacios culturales en Tingo
Mara.
El
mercado
objetivo
est
entre la porcin de personas

que
ms
principales
utilizan
los
medios
de
comunicacin, es decir son

de fcil acceso.
32
FORTALEZA
DEBILIDAD
Orientados al servicio
Presupuesto limitado.
del cliente.
Diversificacin
en
la
proyeccin de pelculas.
Combinar
Falta
de
contratos
directos
con
proveedores.
varias
Falta de un establecimiento de parqueo.
actividades de ocio.
Buenas
herramientas
de
No somos propietario del local.
publicidad.
Alta higiene.
Ubicacin
en
Falta de estabilidad en la ventas.

un
punto
Falta de experiencia.
estratgico con afluencia

al pblico.
Programa de fidelizacin al
cliente,
mediante
una
tarjeta (Tarjeta Cine Tingo).

Promociones.
33
6.2.
MATRIZ FODA
ESTRATEGIAS CRUZADAS DE
FODA
OPORTUNIDADES
Estrategias basadas en la innovacin
tecnolgica y servicio ofrecido.
Contar con un nmero casi reducido de
competidores.
Diversificacin en la venta de comidas y
bebidas.
Alta demanda de actividades de ocio.
Novedad en Tingo Mara.
Auge e importancia de los espacios culturales
en Tingo Mara.
El mercado objetivo est entre la porcin de
personas que ms utilizan los principales
medios de comunicacin, es decir son de
fcil acceso.
AMENAZAS
La venta de pelculas pirata.
La descarga de pelculas de estreno.
La aparicin de nuevos centros de
entretenimiento.
Posible introduccin de salas 4D en la
provincia.
Mejora de la tecnologa domstica.
Disminucin de consumo.
Descenso en el nmero de espectadores
de cine.
DEBILIDADES
Empresa nueva.
Presupuesto limitado.
Falta de contratos directos
con proveedores.
Falta de parqueo.
No somos propietarios del
local.
Falta de estabilidad en la
ventas.
Falta de experiencia.
FORTALEZAS
Orientados al servicio del

cliente.
Diversificacin
en
la
proyeccin de pelculas.
Combinar varias actividades
de ocio.
Buenas
herramientas
de
publicidad.
Ubicacin en un punto
estratgico con afluencia al
pblico.
Programa de fidelizacin al
cliente mediante una tarjeta
(Tarjeta cine tingo).
Promociones.
Realizar convenios con otras empresas.

Formalizar los contratos de manera
permanente y segura con proveedores
principales.
Realizar un convenio con taxis seguros para
contrarrestar la falta de estacionamiento.
Mejorar el conocimiento comunicacional,

cultural y tecnolgico para promocionar el
lugar creando publicidad llamativa en los
principales medios de comunicacin,
especialmente internet que capte la
atencin de nuestro mayor sector de pblico
jvenes.
Dar a conocer en diferentes

ambientes por medio de la voz y la
publicidad la unificacin de los
principales servicios de ocio en Cine
Tingo Mara as como proyeccin de
pelculas, teatros, etc.
34
6.3.
VISIN.
Ser una empresa lder en el mercado de cines a nivel nacional, logrando la
aceptacin total del pblico y ser reconocido por nuestros carismticos
empleados,
calidad
en
el
servicio,
modernas
instalaciones
cinematogrficas y una alta competitividad frente a nuestros competidores

directos e indirectos.
6.4.
MISIN.
CINE TINGO MARIA busca estimular el conocimiento del cine como un
fenmeno artstico y herramienta comunicativa, fortaleciendo con ello la
cultura ciudadana, mediante la exhibicin permanente de lo mejor del cine
universal y el desarrollo de actividades de capacitacin y alfabetizacin
flmico-audiovisual, apoyndose para este proceso en los recursos que
ofrece la moderna tecnologa y en los elementos econmicos y financieros
que garanticen la sostenibilidad de la empresa.
6.5.
PUNTOS CLAVE
Nuestras instalaciones estarn preparadas para la exhibicin de cine con la
ltima tecnologa del momento y al mismo tiempo para ofrecer un servicio
de calidad la sala estar dispuesta en forma de gradas de forma que el
espectador tenga una posicin ptima respecto a la pantalla desde
cualquier ubicacin o posicin.
Nuestro negocio ofertara principalmente una seleccin de pelculas de

calidad, elegidas en funcin de su xito y su adaptabilidad al entorno.
As mismo ofrecemos bocadillos, bebidas y entre otros que estarn
disponibles desde la apertura hasta el cierre de la proyeccin de la
pelcula.
35

Al finalizar la pelcula, antes de salir de las instalaciones, el pblico cruzara
una nutrida tienda de productos relacionados con el mundo del cine con
especial atencin a la pelcula que acaban de ver.
Nuestros empleados ser otro de los pilares del negocio, pues son aquellos
que desempean su labor de cara al pblico (acomodadores, vigilantes,
boleteros, etc.) estos debern tener cierta imaginacin para terminar de
ambientar el antes y despus de la pelcula. Queremos gente que desee
estar cerca del cine y disfrute de un ambiente de trabajo exigente.
6.6.
OBJETIVOS ESTRATGICOS.
Incrementar nuestra cartera de clientes mes a mes.
Costos competitivos.
Capturar la atencin del cliente, con atractivas opciones.
Incrementar nuestras utilidades aplicando diversas estrategias.
Incrementar nuestra calidad de servicio al cliente.
6.6.1. OBJETIVOS A CORTO PLAZO:

Satisfacer al mximo las necesidades del cliente con un servicio de
buena calidad en nuestros servicios.
Contribuir al desarrollo personal y profesional de nuestros
trabajadores, mediante capacitaciones para una mejor atencin
personalizada a nuestros clientes.
Formar alianzas estratgicas con nuestros proveedores con la
finalidad de obtener productos de buena calidad y aun mejor precio
al momento que sea requerido.
Mejorar la infraestructura del local.
36
6.6.2. OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO:

Fidelizacin de clientes.
Recuperar nuestro capital de inversin.
Mantener un buen clima empresarial que promueva la innovacin.
Generar utilidades para mantener la solidez financiera e impulsar el
crecimiento.
6.6.3. OBJETIVOS A LARGO PLAZO:
Reconocimiento de nuestra marca a nivel nacional.
Ampliacin de nuevas sucursales.
6.7.
ESTRATEGIA GENERICA
La estrategia de la empresa CINE TINGO MARIA se basa principalmente
en la conquista del mercado, con ventas de nuestros productos a precios
bajos y competitivos con funcin a otros cines, con calidad superior, para
despus ampliar a sucursales donde el poder adquisitivo de los clientes
tambin aumente y encuentre sitios donde las instalaciones tambin
correspondan al segmento identificado. Esta estrategia est planteada as,
debido a que el lugar de inicio es la ciudad de Tingo Mara en donde no se
presenta competencia directa.
6.8.
FUENTE DE LA VENTAJA COMPARATIVA.

Cine Tingo Mara estar en bsqueda constante de una posicin
competitiva favorable en el mercado a nivel nacional; pero realizar un
anlisis detallado en la ciudad de Tingo Mara actualmente no encontramos
ninguna competencia relacionada a nuestra empresa lo cual nos da la
oportunidad y seguridad de implementar dicho plan de negocio aplicando
las diversas estrategias.
37
7. PLAN DE MARKETING
Mencionaremos la importancia de aplicar el marketing en el negocio su

aplicacin en las compras, donde se conjugan: el producto, precio, el canal
y la promocin para llevar a cabo cualquier negociacin. As mismo, se
establecen los pasos para la fijacin de precios y diversos mtodos que
utilizaremos como empresa para establecer los precios de venta de sus
productos.
7.1.
PRODUCTO:
BUENAS PELICULAS, BUENOS MOMENTOS
En la publicidad se refleja la calidad que se intenta transmitir, capaz
de hacer disfrutar a los clientes unos buenos momentos ya sea en
familia o en parejas. Llegar a que su experiencia sea nica y
emocionante con nuestra proyeccin de gran calidad.
Esta publicidad es calificada como PERSUASIVA debido a que
brinda sensaciones de felicidad y comodidad.
Mensaje: Esta publicidad refleja que podemos pasar unos

grandes momentos sensacionales en el cine, con tu pelcula
favorita.
7.2.
PRECIO:
Costo de publicidad visual: La publicidad elaborada por

empresa tendr un costo segn el medio de difusin.
Televisin local: Emitido por la televisin local tanto abierta

como por cable tendra un costo aproximado de S/. 300 en el
horario comprendido de las 20 horas hasta las 21 horas.
38
7.3.
Anuncios publicitarios: El costo por metro cuadrado es de

S/.12.00
Flyers (Volantes): El millar tendr un costo aproximado de
S/.100 por millar, el cual se piensa usar en promociones nicas.
Pantalla gigante: El lanzamiento de la publicidad en la pantalla
gigante ubicada entre la Alameda Per y San Alejandro tendr un
costo de S/. 400 mensuales.
Costo de campaas: Se realizan campaas para expandir y

posicionar nuestros servicios cinematogrficos en la ciudad y
pueblos jvenes.
Campaas de visualizacin 3D
Campaa de bonos especiales
El costo de estas campaas tendr un costo promedio de S/. 250,
ya que se realizarn relaciones pblicas para su realizacin.
7.4.
PROMOCIN:
El Cine Tingo Mara ser difundida por medio de:
Redes sociales ( Facebook, twitter): Se busca realizar la

promocin del cine utilizando las redes mencionadas, por medio
de pginas locales populares como CHARAPA QUE SABE, YO
SOY
TINGALES,
insertando
imgenes
publicitarias,
promociones, descuentos y diversos concursos en el que los
usuarios podrn concursar y ganar diversos servicios o
productos.
Publicidades en pginas web locales: Intentaremos publicitar

Cine Tingo Mara insertando banners publicitarios y
promocionales en diversas pginas web de la localidad con una
buena concurrencia de internautas. De esta forma buscamos
posicionar la empresa cinematogrfica en la mente del usuario de
una forma rpida y permanente.
39
Merchandising: Se entregaran llaveros, almanaques, lapiceros,

accesorios de regalo para mascotas, stickers donde se muestre
explcitamente el cine.
Publicidad televisiva local: Utilizaremos nuestra publicidad

realizada en el presente trabajo para emitirla en distintos canales
de televisin local como canal HP, Amrica TV, Cable visin.
Utilizaremos el horario correspondido entre las 13:00 horas y las
21:00 horas, debido a que nuestro pblico objetivo tanto nios y
adultos se encuentra visualizando la programacin en ese
momento, de esta forma ser fcil llegar a ellos y obtener
resultados positivos.
Anuncios publicitarios: Utilizando este medio, buscamos que la
marca del Cine Tingo Mara, se encuentre visible a toda la
poblacin de Tingo Mara, tambin buscamos llegar a personas
que no utilicen frecuentemente los medios anteriormente
mencionados, logrando as cubrir en un mayor rango nuestro
pblico objetivo. El anuncio publicitario estar comprendido por
diversas imgenes relacionadas con el buen trato al cliente y
generando una expectativa en mostrarles una excelente calidad
de proyeccin de video y audio, como tambin la comodidad que
brindara el cine, incluyndolas en los paneles publicitarios que se
encuentran en la ciudad.
Flyers (Volantes): Lo utilizaremos cuando se realicen campaas,
donde informemos sobre nuestros diferentes servicios brindados.
Pantalla gigante: Transmitiremos nuestra publicidad mediante
esta pantalla para que sea visualizada por los conductores y
transentes de la ciudad de Tingo Mara.
40
7.5.
PLAZA
Todos los tipos de promocin se encontraran en la ciudad de Tingo
Mara:
Publicidad televisiva: Ciudad de Tingo Mara y filiales.
Merchandising en la ciudad de Tingo Mara
Anuncios publicitarios: Alameda 5ta cuadra
Flyers repartidos en las campaas y en las principales
avenidas (Raymondi. Tito Jaime, Mercado Modelo, etc.)
Pantalla gigante ubicada en el cruce de la Alameda con San
Alejandro, en el local Piso 3.
7.6.
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
7.7.
Elaborar eficazmente un programa de marketing, para ocupar

mayores sectores del mercado.
Capacitar a nuestros colaboradores, para mejorar la atencin
brindad al cliente.
Incrementar el capital para una inversin dedicada al marketing.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Se determin fijar precios accesibles a la economa de nuestros clientes,
en funcin a la estructura de costos de la empresa y a la competencia
nacional.
PRECIOS:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
Boletos HD para nios

Boletos HD para adultos
Boletos 3D para nios
Boletos 3D para adultos
Canchitas
Hamburguesas
Combo 1 (canchita + gaseosa)
Combo 2 (hamburguesa + gaseosa)
Broester
Gaseosa
S/8.50
S/13.00
S/10.50
S/15.00
S/3.00
S/3.50
S/4.50
S/5.00
S/5.00
S/2.00
41
7.8.
k. Refresco
l. Agua Mineral
PUNTO DE EQUILIBRIO
S/1.00
S/1.50
COSTOS VARIABLES
COSTO DE PUBLICIDAD EN RADIO
150
COSTOS DE PUBLICIDAD EN TV
300
ANUNCIOS PUBLICITARIOS
400
COSTOS POR CAMPAA
250
COMPRA DE ARTICULOS RELACIONADOS A LA PELICULA
400
COSTOS DE MANTENIMIENTOS DE LOS EQUIPOS
300
COSTO Y MANTENIMIENTO DEL LOCAL
100
COSTO EN LA COMPRA DE BEBIDAS
300
COSTO PARA LA COMPRA DE COMIDAS RAPIDAS
300
COSTO DE COMPRA DE GAS
120
TOTAL
2,620.00
COSTOS FIJOS MENSUALES

ALQUILER DEL LOCAL
1000
PAGO DE SERVICIOS DE LUZ
300
PAGO DE SERVICIOS DE AGUA
100
PAGO DE SERVICIOS DE TELEFONO
50
SUELDOS Y SALARIOS
5250
PAGO POR EL SERVICIO DE VIGILANCIA Y SEGURIDAD
1000
TOTAL
RECAUDACION PROMEDIO DE PROYECION

POR MES
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIA
PUNTO DE EQUILIBRIO
7,700.00
2640
20.00
2.91666667
42
7.9.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION O PLAZA

Canal de distribucin de las proyecciones:
Empresas
dedicadas a la
distribucin de
las pelculas
Productoras
Nacionales e
Internacionales
Consumidor
Final
Canal de distribucin de nuestros insumos:
Productor
(Agricultor)
Agente
Transportista
Mayorista
(Mercado)
Consumidor
Final
Canal de distribucin de nuestros productos:
PRODUCTOR DE
COMIDAS RAPIDAS
CONSUMIDOR FINAL
(PUBLICO EN GENERAL)
43
7.10. ESTRATEGIA DE PROMOCION

Para comunicar y dar a conocer al mercado objetivo de la existencia de
nuestro negocio, las bondades de nuestro servicio y productos,
realizaremos lo siguiente: Entrenaremos profesionalmente a nuestro equipo
de
colaboradores
(vendedores)
definiremos
quienes
coordinaran,
supervisaran, controlaran el esfuerzo de cada vendedor.

La parte frontal de nuestro negocio ser con decoraciones modernas y
mostrando el nombre del Cine Tingo Mara.
Medios de publicidad: Es una parte fundamental en la estrategia de
comunicacin ya que es la forma en que los consumidores se enteraran de
la existencia del servicio y productos que ofrecer el negocio. Se han
elegido medios tomando en cuenta su cobertura, credibilidad, flexibilidad y
costo. Adems la seleccin de los mismos se dio basndose en el alcance,
frecuencia o nmero de exposiciones a los consumidores e impacto que
este produce:
TV, RADIO Y PERIODICO:
Con gran alcance, frecuencia de dos veces por semana los lunes y
mircoles. El aviso tendr informacin bsica como el da de la
apertura, lugar de ubicacin, telfono y la promocin que estaremos
ofreciendo.
PROMOCION:
La utilizacin de la promocin es estimular al cliente a asistir a
nuestras funciones, crear preferencia a corto pazo de los clientes y
atraer al pblico potencial. Las herramientas de promocin se
eligieron sobre la base de los objetivos. Estas son las promociones:
obsequios de vasos, llaveros, CD, etc. con el logo del Cine.
(Merchandising)
44
RELACIONES PBLICAS:
La
utilizacin
de
esta
herramienta
de
comunicacin
es,
principalmente, para dar a conocer la existencia del Cine, generar

inters en el mercado, fidelizar a los consumidores y lograr que los
clientes habituales se conviertan en potenciales para el negocio.
Adems de ser una estrategia de ingreso al mercado, las relaciones
pblicas tambin son parte de la promocin de nuestros productos,
la publicidad de boca en boca aunque no cuesta es efectiva; el
objetivo es que nuestros clientes nos recomienden con sus
amistades y estos a la vez con los suyos.
7.11. ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE O POST
Ofreceremos un servicio rpido en todas las funciones. Nuestra estrategia
de ventas ms importante es desarrollar el negocio de repeticin. Cada
cliente que entra tiene que querer volver. Para ello vamos a ofrecer
algunas de las estrategias de ventas ms establecidos, tales como:
Atencin personalizada, desde que el cliente ingresa al negocio, hasta que
se retire del local. El personal debe tener una conducta de amabilidad para
con ello lograr que el cliente se sienta como en casa. Aprovechando la
permanencia del cliente en el establecimiento, realizaremos encuestas
sobre el servicio y producto con la finalidad de obtener informacin que nos
permita ser capaces de reforzar nuestra lnea de negocio para que coincida
con los gustos del cliente y as satisfacer sus necesidades.
45
8. PLAN DE OPERACIONES Y LOGISTICA

Es una parte fundamental del plan de Organizacin lo cual nos va permitir conocer
los objetivos, procesos, estndares, presupuesto de inversin, todo lo mencionado
para la produccin.
8.1.
LOGISTICA INTERNA
Estas actividades corresponden al almacenamiento de insumos, materiales
e inventarios. Destacamos que para todas estas tareas nos basaremos en
una plataforma informtica ya que entendemos que es lo ms eficiente en
los procesos internos y tambin porque permite ver y utilizar informacin
resumida al instante muy importante sobre aspectos de gestin. El sistema
de logstica comenzara con la recepcin de toda la materia prima o
insumos previamente seleccionada con caractersticas especficas para
poder ingresar en las instalaciones. Posteriormente, los insumos sern
sometidos a procesos de desinfeccin as como almacenamiento a
temperaturas especficas para la correcta conservacin de los mismos.
Un factor clave de logstica interna es la programacin, de la limpieza y
mantenimiento de instalaciones, elementos del proyector, pc, cocina,
maquinarias, etc. Para que trabaje eficientemente y evitar demoras y
perdidas. Para reforzar las actividades de logstica interna se sostienen las
siguientes actividades de apoyo:
INFRAESTRUCTURA:
A diferencia de las otras actividades de apoyo, la infraestructura apoya
normalmente a toda la cadena completa y no a actividades individuales.
Dotaremos a las dependencias de la empresa los muebles y herramientas
necesarias para realizar los diversos procesos de manera eficiente. Se
detallara la distribucin del local donde se realizaran las operaciones del
negocio, para lo cual se aprecia en la distribucin del local:
46

PLANO DE DISTRIBUCION DEL LOCAL:
SS.HH
COCINA
SALA DE PROYECCION
SALA DE
PROYECCION
VENTA DE CANCHITA
ADMINISTRACION
BOLETERIA
BIENVENIDO AL
CINE TINGO
Importante mencionar la estructura de las salas de proyeccin, considerado

como unos de los departamentos principales; es necesario contar con un
amplio lugar, con medidas en volumen de 2189.85 metros cbicos, para
200 espectadores.
La cocina, considerada como departamento crtico: es necesario un lugar
amplio con medidas aprox. De 4 a 6 metros. (24 metros cuadrados) para
instalar y colocar todas las maquinarias, herramientas e instalaciones, por
supuesto lograremos la optimizacin necesaria del espacio.
Seccin de materiales:
Seccin de materiales y herramientas de cocina (utensilios).
Seccin lavado de utensilios.
Seccin de copas, platos, cubiertos, etc.
Despacho de platos.
Entrada de platos post-utilizacin.
47

Zona de baos:
Esta contara con grandes espejos.
Puertas de madera de cedro.
Grifera de alta calidad con un plateado brillante.
Secador de manos.
Secciones de individuales.
Cermicos con predominio de colores fuertes.
Zona de mesas y sillas clsicas:
Hay que decir que la decoracin del restaurante es un factor que
busca transmitir algunas caractersticas del medio ambiente y lograr
que los clientes entren en contacto con diversos aspectos de la
misma. El estilo moderno, colores clidos. En las paredes se
ubicaran cuadros con imgenes incitadoras de tranquilidad. Las
mesas mostraran diferentes diseos dependiendo la ubicacin,
estarn las clsicas mesas con sillas individuales. Esta seccin
tendr una capacidad mxima de 60 personas.
8.2.
OBJETIVOS DE OPERACIONES
Ofrecer un servicio eficiente, con el menor tiempo posible.
Estandarizar los procesos de produccin, logrando incrementar el
nmero de unidades en un tiempo determinado.
Incrementar las ventas a partir del primer mes de iniciar con nuestro
proyecto.
48
9. DISEO DE LA ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS

9.1.
DIRECCION DE LA EMPRESA
Cine tingo est dirigida por un consejo de administracin por 3

personas que son los accionistas mayoritarios de la empresa.
4. Ing. VALENTIN VICENTE, Jos.
5. Ing. COBOS PANDURO, Vctor R.
6. Ing. ALVA ROSALES, Billy.
9.2.
COMPOSICION DE LA EMPRESA
Para
el departamento mantenimiento
y limpieza de los
equipos
necesitaremos un tcnico especializado con un sueldo de S/. 750.00, un

encargado de la limpieza del local con un sueldo de S/. 750.00; en el
departamento de venta tenemos a una cajera encargado de la venta de las
boletas, a una encargada de la venta de comida rpida, una encargada de
la venta de canchitas y bebidas, con un sueldo S/.750.00 cada uno
respectivamente y el departamento de produccin tenemos a un encargado
de la cocina, con un sueldo de S/.750.00. Pero se debe valorar la
importancia de un buen empleado. Si se encuentra un empleado bueno,
puedes pagarle un salario ms alto para retenerlo ya que la rotacin de
trabajadores es grande y no siempre se consiguen profesionales
competentes. Muchos empresarios se quejan de ello. Otra opcin es formar
a tus empleados si ests seguro de retenerlos. Finalmente dadas las
caractersticas de nuestro perfil del consumidor, se deben seleccionar
jvenes con vocacin de servicio.
49

TABLAS DE RELACION DE RECURSOS HUMANOS
MANTENIMIENTO Y LIMPIEZA
tcnico para mantenimiento de equipos
750
limpieza
750
DEPARTAMENTO DE VENTA
3000
cajera
750
venta de boletas
750
venta de comida rpida
750
venta de bebidas y canchita

DEPARTAMENTO DE
PRODUCCION
750
encargada de cocina
750
TOTAL
9.3.
1500
750
5250
ORGANIGRAMA
ADMINISTRADOR
DEPARTAENTO
DE VENTAS
DEPARTAENTO
DE LOGISTICA
DEPARTAMENTO
DE MARKETING
50
10. PLAN FINACIERO

10.1. HISTORIA FINACIERA DE LA EMPRESA
CINE TINGO MARIA; es una empresa nueva en el mercado, por lo cual no
tiene historia financiera, cuenta con 3 socios, la cual se inici con un capital
de S/. 50,000, obtenidos a travs de un prstamo.
10.2. SUPUESTOS/
ESCENARIOS
POLITICAS
ECONOMICAS
FINACIERAS
Los supuestos escenarios, es de incremento o reduccin de ventas; porque
esta decisin modificara los costos variables de un negocio como son de
las materias primas, servicios como agua, electricidad y gas; pero los
costos fijos se mantendrn constantes como los pagos de los sueldos a los
empleados.
10.3. PLAN DE VENTAS DE LA NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO
De acuerdo a lo previsto se ha proyectado ventas dos veces a la semana,
que en promedio esta entre 300 a 360 boletos semanales vendidas en
diferentes unidades de acuerdo a los tipos de boletas, multiplicado por dos
veces a la semana del mes respectivo. Estas ventas han sido planificadas
en un escenario optimista.
51
10.4. PREVISIONES DE VENTAS MENSUALES (EN UNIDADES)
Mes JUL
Boletos HD
741
Nios entre 6 y 12
320
Adultos mayores de 12 a mas
421
Boletos 3D
721
Nios entre 6 y 12
312
409
Canchitas
270
Nios entre 6 y 12
90
180
Hamburguesas
70
Nios entre 6 y 12
20
50
Combo (canchita+gaseosa)
435
Nios entre 6 y 12
180
255
Comboo (hamburguesa+gaseosa)
125
Nios entre 6 y 12
30
95
Broester
91
Nios entre 6 y 12
35
56
Gaseosas
193
Nios entre 6 y 12
95
98
Refrescos
96
Nios entre 6 y 12
45
51
Agua Mineral
35
Nios entre 6 y 12
15
20
Totales 2,777
Previsiones de Ventas Mensuales - Primer Ao (en unidades)

AGO
SEP
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
784
789
807
871
708
806
815
883
959 1,068
354
350
362
421
353
400
403
426
459
519
430
439
445
450
355
406
412
457
500
549
865 1,100 1,291 1,343 1,048 1,021 1,044 1,110 1,124 1,202
365
500
556
563
423
412
432
485
512
560
500
600
735
780
625
609
612
625
612
642
380
439
550
651
650
660
704
710
710
691
180
185
250
321
350
338
354
350
365
339
200
254
300
330
300
322
350
360
345
352
164
141
165
163
155
142
136
156
157
156
78
56
75
65
65
60
56
66
62
60
86
85
90
98
90
82
80
90
95
96
428
575
540
563
550
490
500
500
575
625
150
213
180
200
200
190
200
200
215
260
278
362
360
363
350
300
300
300
360
365
157
180
122
140
120
108
108
121
126
128
55
59
82
80
60
50
50
56
58
65
102
121
40
60
60
58
58
65
68
63
169
187
198
216
245
254
275
274
287
288
46
86
98
104
122
120
132
132
131
134
123
101
100
112
123
134
143
142
156
154
269
180
196
230
232
256
264
266
281
294
132
82
91
98
106
124
130
136
140
141
137
98
105
132
126
132
134
130
141
153
121
136
164
161
168
156
173
172
177
208
56
68
87
86
98
78
86
79
80
95
65
68
77
75
70
78
87
93
97
113
53
50
48
49
52
52
56
65
76
90
21
20
24
23
24
25
26
30
37
45
32
30
24
26
28
27
30
35
39
45
3,390 3,777 4,081 4,387 3,928 3,945 4,075 4,257 4,472 4,750
JUN
1,225
600
625
1,300
600
700
815
412
403
178
78
100
715
320
395
149
68
81
287
135
152
366
201
165
211
102
109
104
54
50
5,350
Total 2014
10,456
4,967
5,489
13,169
5,720
7,449
7,230
3,534
3,696
1,783
741
1,042
6,496
2,508
3,988
1,584
713
871
2,771
1,275
1,496
3,027
1,476
1,551
1,943
960
983
730
344
386
49,189
10.5. PREVISIONES DE VENTAS MENSUALES (EN MONEDAS)
Mes
Boletos HD
Nios entre 6 y 12
Adultos mayores de 12
a mas
Boletos 3D
Nios entre 6 y 12
a mas
Canchitas
Nios entre 6 y 12
a mas
JUL
Previsiones de Ventas Mensuales - Primer Ao (en moneda)

AGO
SEP
OCT
NOV
DIC
ENE
FEB
MAR
9,902 11,000 12,600

3,902 4,412 5,100
6,000 6,588 7,500
Total
2014
108,088
42,220
65,868
9,411 11,333 14,250 16,863 17,612 13,817 13,461 13,716 14,468 14,556 15,510 16,800
3,276 3,833 5,250 5,838 5,912 4,442 4,326 4,536 5,093
5,376 5,880 6,300
6,135 7,500 9,000 11,025 11,700 9,375 9,135 9,180 9,375
9,180 9,630 10,500
171,795
60,060
111,735
7,772
2,720
5,052
810
270
540
8,169
3,009
5,160
1,140
540
600
8,243
2,975
5,268
1,317
555
762
8,417
3,077
5,340
1,650
750
900
8,979
3,579
5,400
1,953
963
990
7,261
3,001
4,260
1,950
1,050
900
8,272
3,400
4,872
1,980
1,014
966
8,370
3,426
4,944
2,112
1,062
1,050
ABR
9,105
3,621
5,484
2,130
1,050
1,080
2,130
1,095
1,035
MAY
2,073
1,017
1,056
JUN
2,445
1,236
1,209
21,690
10,602
11,088
52

Hamburguesas
245
574
494
578
571
543
497
476
546
550
546
623
Nios entre 6 y 12
70
273
196
263
228
228
210
196
231
217
210
273
175
301
298
315
343
315
287
280
315
333
336
350
a mas
Combo (canchita +
1,958 1,926 2,588 2,430 2,534 2,475 2,205 2,250 2,250
2,588 2,813 3,218
gaseosa)
Nios entre 6 y 12
810
675
959
810
900
900
855
900
900
968 1,170 1,440
1,148 1,251 1,629 1,620 1,634 1,575 1,350 1,350 1,350
1,620 1,643 1,778
a mas
Combo (hamburguesa +
625
785
900
610
700
600
540
540
605
630
640
745
gaseosa)
Nios entre 6 y 12
150
275
295
410
400
300
250
250
280
290
325
340
475
510
605
200
300
300
290
290
325
340
315
405
a mas
Broester
455
845
935
990 1,080 1,225 1,270 1,375 1,370
1,435 1,440 1,435
Nios entre 6 y 12
175
230
430
490
520
610
600
660
660
655
670
675
280
615
505
500
560
615
670
715
710
780
770
760
a mas
Gaseosas
386
538
360
392
460
464
512
528
532
562
588
732
Nios entre 6 y 12
190
264
164
182
196
212
248
260
272
280
282
402
196
274
196
210
264
252
264
268
260
282
306
330
a mas
Refrescos
96
121
136
164
161
168
156
173
172
177
208
211
Nios entre 6 y 12
45
56
68
87
86
98
78
86
79
80
95
102
51
65
68
77
75
70
78
87
93
97
113
109
a mas
Agua Mineral
53
80
75
72
74
78
78
84
98
114
135
156
Nios entre 6 y 12
23
32
30
36
35
36
38
39
45
56
68
81
30
48
45
36
39
42
41
45
53
59
68
75
a mas
Totales 21,810 25,510 29,297 32,166 34,122 28,580 28,971 29,624 31,275 32,643 34,952 38,965
6,241
2,594
3,647
29,232
11,286
17,946
7,920
3,565
4,355
13,855
6,375
7,480
6,054
2,952
3,102
1,943
960
983
1,095
516
579
367,912
10.6. PREVISIONES DE VENTAS ANUALES (EN UNIDADES)

Previsiones de Ventas Anuales (en unidades)
Ao
2014
2015
2016
Boletos HD
10,456
10,979
12,078
Nios entre 6 y 12
4,967
5,216
5,738
5,489
5,763
6,340
Boletos 3D
13,169
13,828
15,210
Nios entre 6 y 12
5,720
6,007
6,607
7,449
7,821
8,603
Canchitas
7,230
7,592
8,350
Nios entre 6 y 12
3,534
3,711
4,081
3,696
3,881
4,269
Hamburguesas
1,783
1,870
2,056
Nios entre 6 y 12
741
778
856
1,042
1,092
1,200
6,496
6,823
7,504
Nios entre 6 y 12
2,508
2,635
2,899
3,988
4,188
4,605
1,584
1,662
1,828
Nios entre 6 y 12
713
748
822
871
914
1,006
Broester
2,771
2,912
3,205
Nios entre 6 y 12
1,275
1,340
1,475
1,496
1,572
1,730
Gaseosas
3,027
3,179
3,497
Nios entre 6 y 12
1,476
1,550
1,706
1,551
1,629
1,791
Refrescos
1,943
2,040
2,242
2017
13,891
6,600
7,291
17,490
7,598
9,892
9,602
4,692
4,910
2,363
984
1,379
8,630
3,335
5,295
2,102
946
1,156
3,686
1,696
1,990
4,019
1,960
2,059
2,581
2018
16,667
7,919
8,748
20,989
9,118
11,871
11,525
5,630
5,895
2,838
1,181
1,657
10,358
4,002
6,356
2,522
1,135
1,387
4,424
2,035
2,389
4,820
2,350
2,470
3,098
53

Nios entre 6 y 12
Agua Mineral
Nios entre 6 y 12
Totales
960
983
730
344
386
49,189
1,007
1,033
766
361
405
51,651
1,107
1,135
845
399
446
56,815
1,275
1,306
970
457
513
65,334
1,530
1,568
1,162
548
614
78,403
10.7. PREVISIONES DE VENTAS ANUALES (EN MONEDAS)

Previsiones de Ventas Anuales (en moneda)
Ao
2014
2015
2016
Boletos HD
108,088
113,492
124,853
Nios entre 6 y 12
42,220
44,336
48,773
65,868
69,156
76,080
Boletos 3D
171,795
180,389
198,419
Nios entre 6 y 12
60,060
63,074
69,374
111,735
117,315
129,045
Canchitas
21,690
22,776
25,050
Nios entre 6 y 12
10,602
11,133
12,243
11,088
11,643
12,807
Hamburguesas
6,241
6,545
7,196
Nios entre 6 y 12
2,594
2,723
2,996
3,647
3,822
4,200
29,232
30,704
33,768
Nios entre 6 y 12
11,286
11,858
13,046
17,946
18,846
20,723
7,920
8,310
9,140
Nios entre 6 y 12
3,565
3,740
4,110
4,355
4,570
5,030
Broester
13,855
14,560
16,025
Nios entre 6 y 12
6,375
6,700
7,375
7,480
7,860
8,650
Gaseosas
6,054
6,358
6,994
Nios entre 6 y 12
2,952
3,100
3,412
3,102
3,258
3,582
Refrescos
1,943
2,040
2,242
Nios entre 6 y 12
960
1,007
1,107
983
1,033
1,135
Agua Mineral
1,095
1,149
1,268
Nios entre 6 y 12
516
542
599
579
608
669
Totales
367,912
386,322
424,954
2017
143,592
56,100
87,492
228,159
79,779
148,380
28,806
14,076
14,730
8,271
3,444
4,827
38,835
15,008
23,828
10,510
4,730
5,780
18,430
8,480
9,950
8,038
3,920
4,118
2,581
1,275
1,306
1,455
686
770
488,677
2018
172,288
67,312
104,976
273,804
95,739
178,065
34,575
16,890
17,685
9,933
4,134
5,800
46,611
18,009
28,602
12,610
5,675
6,935
22,120
10,175
11,945
9,640
4,700
4,940
3,098
1,530
1,568
1,743
822
921
586,422
54

10.8. PREVISIONES DE TESORERIA- PRIMER Ao
10.9.
PREVISIONES DE TESORERIA ANUALES
Previsiones de Tesorera anuales

Ao
2014
2015
2016
Cobros
484,136
455,860
501,446
Boletos HD
127,543
133,921
147,327
Boletos 3D
202,718
212,858
234,134
Canchitas
25,594
26,876
29,559
Hamburguesas
7,364
7,723
8,491
34,494
36,230
39,846
Combo (hamburguesa+gaseosa)
9,346
9,806
10,785
Broester
16,349
17,181
18,910
Gaseosas
7,144
7,502
8,253
2017
576,638
169,439
269,228
33,991
9,759
45,825
12,402
21,747
9,485
2018
691,977
203,299
323,089
40,799
11,721
55,001
14,880
26,102
11,375
55

Refrescos
Agua Mineral
Financiacin terceros
Pagos
Compras
Personal
Seguridad Social
Hacienda Pblica
Gastos de Marketing
Gastos Fijos
Gastos Generales
Prstamos
Inversiones
Gastos Financieros
Dividendo accionistas
Impuestos
Cash-Flow ao
Cash-Flow acumulado
2,293
1,292
50,000
275,301
46,031
0
0
0
17,464
121,776
23,635
17,004
32,804
0
0
16,587
208,835
208,835
2,407
1,356
0
345,210
47,055
0
0
0
17,464
125,174
45,878
17,004
0
0
44,293
48,341
110,650
319,485
2,646
1,496
0
367,495
51,826
0
0
0
17,464
131,008
47,011
17,004
0
0
48,354
54,828
133,951
453,436
3,046
1,717
0
404,617
59,660
0
0
0
17,464
139,584
49,390
17,004
0
0
56,358
65,156
172,022
625,457
3,656
2,057
0
445,087
71,670
0
0
0
17,464
151,382
53,315
0
0
0
69,549
81,706
246,890
872,348
10.10. CUENTA DE RESULTADOS
Ao
Ventas
Coste de ventas
Margen bruto
Costes fijos
Personal
Gastos de Marketing
Gastos Fijos
Gastos Generales
Beneficio antes de
amortizaciones
Amortizaciones
Beneficio de explotacin
Resultados financieros
Subvenciones de capital
Beneficio antes de impuestos
Impuestos
Beneficio despus de impuestos
Cuenta de Resultados
2014
2015
367,912
386,322
37,919
39,820
329,993
346,502
2016
424,954
43,806
381,148
2017
488,677
50,372
438,305
2018
586,422
60,450
525,972
0
14,800
103,200
39,580
172,413
0
14,800
106,080
39,840
185,782
0
14,800
111,024
41,856
213,468
0
14,800
118,292
45,182
260,031
0
14,800
128,290
50,283
332,599
1,055
171,358
-7,309
0
164,048
16,405
147,643
1,055
184,727
-5,639
0
179,087
17,909
161,179
1,055
212,413
-3,682
0
208,732
20,873
187,859
1,055
258,976
-1,386
0
257,589
25,759
231,830
1,055
331,544
0
0
331,544
33,154
298,390
10.11. BALANCE
Ao
Inmovilizado
Inmovilizado material
Compra de pc
Compra de inmuebles
diversos
Compra de muebles
Amortizacin acumulada
Balance de Situacin
2014
2015
26,745
25,690
2016
24,635
2017
23,580
2018
22,525
4,800
5,000
4,800
5,000
4,800
5,000
4,800
5,000
4,800
5,000
18,000
-1,055
18,000
-2,110
18,000
-3,165
18,000
-4,220
18,000
-5,275
56

Activo circulante
Existencias
Clientes
Tesorera
TOTAL ACTIVO
209,925
1,090
0
208,835
236,670
320,631
1,147
0
319,485
346,321
454,697
1,261
0
453,436
479,332
626,906
1,449
0
625,457
650,486
874,084
1,737
0
872,348
896,609
Fondos Propios
Reservas
Prdidas y Ganancias
Acreedores a largo plazo
Capital Social
Acreedores a corto plazo
Acreedores comerciales
Administraciones pblicas
Otras deudas
TOTAL PASIVO
164,048
0
164,048
40,305
40,305
32,316
0
9,247
23,069
236,670
282,438
103,350
179,087
28,940
28,940
34,943
0
10,741
24,202
346,321
424,907
216,175
208,732
15,618
15,618
38,807
0
12,226
26,581
479,332
605,266
347,676
257,589
0
0
45,220
0
14,715
30,506
650,486
841,502
509,958
331,544
0
0
55,108
0
18,583
36,524
896,609
10.12. PREVISIONES DE TESORERIA- PRIMER Ao
Previsiones de Tesorera - Primer Ao
200,000
190,000
180,000
170,000
160,000
150,000
140,000
130,000
120,000
110,000
100,000
90,000
80,000
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
JUL.
AGO.
SEP.
OCT.
NOV.
Cobros
DIC.
Pagos
ENE.
FEB.
Cash-Flow mes
MAR.
ABR.
MAY.
JUN.
Cash-Flow acumulado
57
10.13. PREVISIONES DE TESORERIA- ANUALES
Previsiones de Tesorera anuales
850,000
800,000
750,000
700,000
650,000
600,000
550,000
500,000
450,000
400,000
350,000
300,000
250,000
200,000
150,000
2014
2015
2016
Cobros
Pagos
2017
Cash-Flow ao
2018
Cash-Flow acumulado
58
10.14. VENTAS TOTALES
Ventas totales
38,000
37,000
36,000
35,000
34,000
33,000
32,000
31,000
30,000
29,000
28,000
27,000
26,000
25,000
24,000
23,000
22,000
JUL.
AGO.
SEP.
OCT.
NOV.
DIC.
ENE.
FEB.
MAR.
ABR.
MAY.
JUN.
59
10.15. PREVISION DE VENTAS MENSUALES
Previsiones de Ventas Mensuales - Primer Ao (en moneda)
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
JUL.
AGO.
SEP.
Boletos HD
OCT.
Boletos 3D
Broester
NOV.
DIC.
ENE.
Canchitas
Gaseosas
FEB.
MAR.
ABR.
Hamburguesas
Refrescos
MAY.
JUN.
Agua Mineral
60
10.16. PASIVO
Pasivo
850000
800000
750000
700000
650000
600000
550000
500000
450000
400000
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
2014
2015
2016
Fondos propios
2017
Acreedores L/P
2018
Acreedores C/P
61
10.17. ACTIVO
Activo
850000
800000
750000
700000
650000
600000
550000
500000
450000
400000
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
2014
2015
2016
Inmovilizado
Existencias
2017
Clientes
2018
Tesorera
62
11. CONCLUSIONES
De acuerdo a un pequeo estudio de mercado, y despus de haber
segmentado nuestros cliente de forma correcta CINE TINGO MARIA es
una propuesta empresarial con grandes oportunidades de crecimiento en el
mercado, ya que uno de sus aspectos ms importantes a tener en cuenta
es su ubicacin y ya que no cuenta con competidores directos.
Este modelo se presenta como una herramienta profesional y tcnica y
adems posee una visin estratgica a largo plazo que contribuir al
desarrollo competitivo del sector, frente a las ofertas de la competencia.
12. RECOMENDACIONES
Implementar el proyecto de negocio CINE TINGO MARIA basndose en el
modelo propuesto.
Realizar la estandarizacin del flujo de trabajo mediante la elaboracin de
manuales de procedimiento e instrucciones de trabajo con el fin de lograr
mayor beneficios al realizar los procesos de produccin y servicio.
63

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VALENTIN VICENTE, JOSE

PLAN DE NEGOCIO CINETINGO

CINE TINGO MARIA | UNAS

PLAN DE NEGOCIO CINETINGO

DESCRIPCION DEL NEGOCIO. ............................................................................................ 14

ANALISIS DEL ENTORNO ................................................................................................... 15

ENTORNO ECONONOMICO .............................................................................................. 15

EL PBI EN LA CIUDAD DE TINGO MARIA... 15

LA ECONOMIA EN LA CIUDAD DE TINGO MARIA ............. 1Error! Marcador no definido.

ACTIVIDAD ECONOMICA EN LA CIUDAD DE TINGO MARIA ............................................ 16

ENTORNO SOCIOCULTURAL DEMOGRAFICO ................................................................... 18

ENTORNO TECNOLOGICO ................................................................................................. 21

ANALISIS DEL MERCADO................................................................................................... 22

SEGMENTO DE MERCADO ................................................................................................ 22

MERCADO POTENCIAL ...................................................................................................... 22

MERCADO REAL ................................................................................................................ 24

MERCADO OBJETIVO ........................................................................................................ 24

ANALISIS DEL SECTOR ...................................................................................................... 24

ANALISIS DE LA COMPETENCIA ................................................................................. 24

ANALISIS DE LOS PROVEEDORES ............................................................................... 24

ANALISIS DEL PRODUCTO ................................................................................................. 27

ANALISIS FODA ................................................................................................................. 29

MATRIZ FODA ................................................................................................................... 30

PUNTOS CLAVE ................................................................................................................. 32

PLAN DE NEGOCIO CINETINGO

OBJETIVOS ESTRATEGICOS ............................................................................................... 32

OBJETIVO A CORTO PLAZO. 33

OBJETIVOS A MEDIO PLAZO.. 34

OBJETIVOS A LARGO PLAZO.. 34

FUENTE DE LA VENTAJA COMPETITIVA ........................................................................... 34

PLAN DE MARKETING ....................................................................................................... 35

ESTRATEGIAS DE MARKETING .......................................................................................... 38

ESTRATEGIAS DE PRECIOS ................................................................................................ 38

PUNTOS DE EQUILIBRIO ................................................................................................... 39

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION DE PLAZA ..................................................................... 40

7.10. ESTRATEGIAS DE PROMOCION ........................................................................................ 41

PLAN DE OPERCIONES Y LOGISTICA ................................................................................... 43

LOGISTICA INTERNA. ........................................................................................................ 43

DISEO DE LA ESTRUCTURA Y PLAN DE RECURSOS HUMANOS ........................................... 46

DIRECCION DE LA EMPRESA ............................................................................................. 46

OMPOSICION DE LA EMPRESA ......................................................................................... 46

PLAN FINANCIERO ........................................................................................................ 48

HISTORIA FINANCIERA DE LA EMPRESA. ..................................................................... 48

SUPUESTOS ESCENARIO Y POLITICAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS ........................ 48

PLAN DE VENTAS DE LA NUEVA UNIDAD DE DEGOCIO ............................................... 48

PREVISIONES DE VENTAS MENSUALES EN UNIDADES ................................................ 49

PLAN DE NEGOCIO CINETINGO

PREVISIONES DE VENTAS MENSUALES EN MONEDA .................................................. 49

PREVISIONES DE VENTAS ANUAL EN UNIDADES ......................................................... 50

PREVISIONES DE VENTAS ANUAL EN MONEDA ........................................................... 52

PREVISIONES DE TESORERIA PRIMER AO.................................................................. 52

PREVISIONES DE TESORERIA ANUAL............................................................................ 52

CUENTA DE RESULTADOS ............................................................................................. 53

PREVISIONES DE TESORERIA PRIMER AO.................................................................. 54

PREVISION DE TESORERIA ANUAL ............................................................................... 55

VENTAS TOTALES .......................................................................................................... 56

PREVISIONES DE VENTAS MENSUALES GRAFICA......................................................... 57

CONCLUCIONES ................................................................... Error! Marcador no definido.

RECOMENDACIONES ........................................................ 60Error! Marcador no definido.

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