LA NUEVA TECNOLOGIA DEL EXITO

LIC. VICTOR MANUEL CICEROS V.

DOCENTE FACILITADOR
ASUNCION, JUNIO 05 /2015

S E M I N A R I O
PIENSA, ACTUA Y TRIUNFA CON TECNICAS DE
PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

DECLOGO DEL FRACASADO

Quieres saber cmo funciona el pensamiento negativo?. He aqu la muestra:
Frmula infalible para lograr el fracaso con todo xito:
Mira resignadamente el ltimo peldao de la escalera del xito.
Elabora cuidadosamente diez razones por las cuales t no puedas tener xito.
Colecciona fracasos amorosos y de todo tipo.
No elabores un concepto de renombre ni de xito para Ti mismo.
Llora permanentemente todas tus miserias y cuntaselas todas a la mayora de las
personas que conozcas.
Auto acsate de todo lo negativo.
Siente alegra cuando las corazonadas negativas se hacen realidad.
Piensa que para ti no hay oportunidad, que si la hubo ya la perdiste, que todas las
puertas se cerraron y que no hay ninguna salida.
No luches por tus ideales, di siempre no puedo (Tu frase preferida).
Repite permanentemente el xito no es para m.
No trabajes, no estudies, no suees ni hagas nada, no sientas amor ni pasin, ni
inters por nada ni por nadie.
Entrgate con furor a las adicciones negativas: alcohol, tabaco, etc..
Te felicito! Eres un total xito en el fracaso!

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LA FSICA MODERNA DICE "T SI PUEDES"

Durante dcadas, los poderes de la mente han sido cuestiones asociadas al mundo "esotrico",
cosas de locos. La mayor parte de la gente desconoce que la mecnica cuntica, es decir, el
modelo terico y prctico dominante hoy da en el mbito de la ciencia, ha demostrado la
interrelacin entre el pensamiento y la realidad. Que cuando creemos que podemos, en
realidad, podemos. Sorprendentes experimentos en los laboratorios ms adelantados del
mundo corroboran esta creencia.
El estudio sobre el cerebro ha avanzado mucho en las ltimas dcadas mediante las
"tomografas". Conectando electrodos a este rgano, se determina donde se produce cada una
de las actividades de la mente. La frmula es bien sencilla: se mide la actividad elctrica
mientras se produce una actividad mental, ya sea racional, como emocional, espiritual o
sentimental y as se sabe a qu rea corresponde esa facultad.
Estos experimentos en neurologa han comprobado algo aparentemente descabellado:
cuando vemos un determinado objeto aparece actividad en ciertas partes de nuestro cerebro...
pero cuando se exhorta al sujeto a que cierre los ojos y lo imagine, la actividad cerebral es
idntica! Entonces, si el cerebro refleja la misma actividad cuando "ve" que cuando "siente",
llega la gran pregunta: cul es la Realidad? "La solucin es que el cerebro no hace diferencias
entre lo que ve y lo que imagina porque las mismas redes neuronales estn implicadas; para el
cerebro, es tan real lo que ve como lo que siente", afirma el bioqumico y doctor en medicina
quiroprctica, Joe Dispenza en el libro "y t qu sabes?". En otras palabras, que fabricamos
nuestra realidad desde la forma en que procesamos nuestras experiencias, es decir, mediante
nuestras emociones.

La farmacia del cerebro

En un pequeo rgano llamado hipotlamo se fabrican las respuestas emocionales. All, en
nuestro cerebro, se encuentra la mayor farmacia que existe, donde se crean unas partculas
llamadas "pptidos", pequeas secuencias de aminocidos que, combinadas, crean las
neurohormonas o neuropptidos. Ellas son las responsables de las emociones que sentimos
diariamente. Segn John Hagelin, profesor de fsica y director del Instituto para la ciencia, la
tecnologa y la poltica pblica de la Universidad Maharishi, dedicado al desarrollo de teoras
del campo unificado cuntico: "hay qumica para la rabia, para la felicidad, para el sufrimiento,
la envidia..."
En el momento en que sentimos una determinada emocin, el hipotlamo descarga esos
pptidos, liberndolos a travs de la glndula pituitaria hasta la sangre, que conectar con las
clulas que tienen esos receptores en el exterior. El cerebro acta como una tormenta que
descarga los pensamientos a travs de la fisura sinptica. Nadie ha visto nunca un
pensamiento, ni siquiera en los ms avanzados laboratorios, pero lo que s se ve es la tormenta
elctrica que provoca cada mentalismo, conectando las neuronas a travs de las "fisuras
sinpticas".
Cada clula tiene miles de receptores rodeando su superficie, como abrindose a esas
experiencias emocionales. La Dra. Candance Pert, poseedora de patentes sobre pptidos
modificados, y profesora en la Universidad de Medicina de Georgetown, lo explica as: "Cada
clula es un pequeo hogar de conciencia. Una entrada de un neuropptido en una clula

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equivale a una descarga de bioqumicos que pueden llegar a modificar el ncleo de la clula".
Nuestro cerebro crea estos neuropptidos y nuestras clulas son las que se acostumbran a
"recibir" cada una de las emociones: ira, angustia, alegra, envidia, generosidad, pesimismo,
optimismo... Al acostumbrarse a ellas, se crean hbitos de pensamiento. A travs de los
millones de terminaciones sinpticas, nuestro cerebro est continuamente recrendose; un
pensamiento o emocin crea una nueva conexin, que se refuerza cuando pensamos o
sentimos "algo" en repetidas ocasiones. As es como una persona asocia una determinada
situacin con una emocin: una mala experiencia en un ascensor, como quedarse encerrado,
puede hacer que el objeto "ascensor" se asocie al temor a quedarse encerrado. Si no se
interrumpe esa asociacin, nuestro cerebro podra relacionar ese pensamiento- objeto con esa
emocin y reforzar esa conexin, conocida en el mbito de la psicologa como "fobia" o
"miedo".

Todos los hbitos y adicciones operan con la misma mecnica. Un miedo (a no dormir, a
hablar en pblico, a enamorarse) puede hacer que recurramos a una pastilla, una droga o un
tipo de pensamiento nocivo. El objetivo inconsciente es "engaar" a nuestras clulas con otra
emocin diferente, generalmente, algo que nos excite, "distrayndonos" del miedo. De esta
manera, cada vez que volvamos a esa situacin, el miedo nos conectar, inevitablemente, con
la "solucin", es decir, con la adiccin. Detrs de cada adiccin (drogas, personas, bebida,
juego, sexo, televisin) hay pues un miedo insertado en la memoria celular.
La buena noticia es que, en cuanto rompemos ese crculo vicioso, en cuanto quebramos esa
conexin, el cerebro crea otro puente entre neuronas que es el "pasaje a la liberacin". Porque,
como ha demostrado el Instituto Tecnolgico de Massachussets en sus investigaciones con
lamas budistas en estado de meditacin, nuestro cerebro est permanentemente rehacindose,
incluso, en la ancianidad. Por ello, se puede desaprender y reaprender nuevas formas de vivir
las emociones.

Mente creadora

Los experimentos en el campo de las partculas elementales han llevado a los

cientficos a reconocer que la mente es capaz de crear. En palabras de Amit Goswani, profesor
de fsica en la universidad de Oregn, el comportamiento de las micropartculas cambia
dependiendo de lo que hace el observador: "cuando el observador mira, se comporta como una
onda, cuando no lo hace, como una partcula". Ello quiere decir que las expectativas del
observador influyen en la Realidad de los laboratorios... y cada uno de nosotros est
compuesto de millones de tomos.
Traducido al mbito de la vida diaria, esto nos llevara a que nuestra Realidad es, hasta cierto
punto, producto de nuestras propias expectativas. Si una partcula (la mnima parte de materia
que nos compone) puede comportarse como materia o como onda... Nosotros podemos hacer
lo mismo.

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La realidad molecular

Los sorprendentes experimentos del cientfico japons

Masaru Emoto con las molculas de agua han abierto una increble puerta a la posibilidad de
que nuestra mente sea capaz de crear la Realidad. "Armado" de un potente microscopio
electrnico con una diminuta cmara, Emoto fotografi las molculas procedentes de aguas
contaminadas y de manantial. Las meti en una cmara frigorfica para que se helaran y as,
consigui fotografiarlas. Lo que encontr fue que las aguas puras creaban cristales de una
belleza inconmensurable, mientras que las sucias, slo provocaban caos. Ms tarde, procedi
a colocar palabras como "Amor" o "Te odio", encontrando un efecto similar: el amor provocaba
formas moleculares bellas mientras que el odio generaba caos. Por ltimo, prob a colocar
por un lado msica clsica y msica relajante, y por otro lado msica thrash metal, con
resultados similares. La explicacin biolgica a este fenmeno es que los tomos que
componen las molculas (en este caso, los dos pequeos de Hidrgeno y uno grande de
Oxgeno) se pueden ordenar de diferentes maneras: armoniosa o caticamente. Si tenemos en
cuenta que el 80% de nuestro cuerpo es agua, entenderemos cmo nuestras emociones,
nuestras palabras y hasta la msica que escuchamos, influyen en que nuestra realidad sea
ms o menos armoniosa. Nuestra estructura interna est reaccionando a todos los estmulos
exteriores, reorganizando los tomos de las molculas.

El valioso vaco atmico

Aunque ya los filsofos griegos especularon con su existencia, el tomo es

una realidad cientfica desde principios de siglo XX. La fsica atmica dio paso a la teora de la
relatividad y de ah, a la fsica cuntica. En las escuelas de todo el mundo se ensea hoy da
que el tomo est compuesto de partculas de signo positivo (protones) y neutras (neutrones)
en su ncleo y de signo negativo (electrones) girando a su alrededor. Su organizacin recuerda
extraordinariamente a la del Universo, unos electrones (planetas) girando alrededor de un sol o
ncleo (protones y neutrones). Lo que la mayora desconocamos es que la materia de la que
se componen los tomos es prcticamente inexistente. En palabras de William Tyler, profesor
emrito de ingeniera y ciencia de la materia en la universidad de Stanford, "la materia no es
esttica y predecible. Dentro de los tomos y molculas, las partculas ocupan un lugar
insignificante: el resto es vaco".

En otras palabras, que el tomo no es una realidad terminada sino mucho

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ms maleable de lo que pensbamos. El fsico Amit Goswani es rotundo: "Heinsenberg, el

codescubridor de la mecnica cuntica, fue muy claro al respecto; los tomos no son cosas,
son TENDENCIAS. As que, en lugar de pensar en tomos como cosas, tienes que pensar en
posibilidades, posibilidades de la consciencia. La fsica cuntica solo calcula posibilidades, as
que la pregunta viene rpidamente a nuestras mentes, quin elige de entre esas posibilidades
para que se produzca mi experiencia actual? La respuesta de la fsica cuntica es rotunda: La
conciencia est envuelta, el observador no puede ser ignorado".

Qu realidad prefieres?
El ya famoso experimento con la molcula de fullerano del doctor Anton Zeillinger, en la
Universidad de Viena, testific que los tomos de la molcula de fullerano (estructura atmica
que tiene 60 tomos de carbn) eran capaces de pasar por dos agujeros simultneamente.
Este experimento "de ciencia ficcin" se realiza hoy da con normalidad en laboratorios de todo
el mundo con partculas que han llegado a ser fotografiadas. La realidad de la bilocacin, es
decir, que "algo" pueda estar en dos lugares al mismo tiempo, es algo ya de dominio pblico, al
menos en el mbito de la ciencia ms innovadora. Jeffrey Satinover, ex presidente de la
fundacin Jung de la universidad de Harvard y autor de libros como "El cerebro cuntico" y "El
ser vaco", lo explica as: "ahora mismo, puedes ver en numerosos laboratorios de Estados
Unidos, objetos suficientemente grandes para el ojo humano, que estn en dos lugares al
mismo tiempo, e incluso se les puede sacar fotografas. Yo creo que mucha gente pensar que
los cientficos nos hemos vuelto locos, pero la realidad es as, y es algo que todava no
podemos explicar".
Quizs porque algunos piensen que la gente "de a pie" no va a comprender estos
experimentos, los cientficos todava no han conseguido alertar a la poblacin de las magnficas
implicaciones que eso conlleva para nuestras vidas, aunque las teoras anteriores s forman
parte ya del dominio de la ciencia divulgativa.
Seguramente la teora de los universos paralelos, origen de la de la "superposicin cuntica",
es la que ha conseguido llegar mejor al gran pblico. Lo que viene a decir es que la Realidad
es un nmero "n" de ondas que conviven en el espacio-tiempo como posibilidades, hasta que
UNA se convierte en Real: eso ser lo que vivimos. Somos nosotros quienes nos ocupamos,
con nuestras elecciones y, sobre todo, con nuestros pensamientos ("yo s puedo", "yo no
puedo") de encerrarnos en una realidad limitada y negativa o en la consecucin de aquellas
cosas que soamos. En otras palabras, la fsica moderna nos dice que podemos alcanzar todo
aquello que ansiamos (dentro de ese abanico de posibilidades- ondas, claro).
En realidad, los descubrimientos de la fsica cuntica vienen siendo experimentados por seres
humanos desde hace milenios, concretamente, en el mbito de la espiritualidad. Segn el
investigador de los manuscritos del Mar Muerto, Greg Braden, los antiguos esenios (la
comunidad espiritual a la que, dicen, perteneci Jesucristo) tenan una manera de orar muy
diferente a la actual. En su libro "El efecto Isaas: descodificando la perdida ciencia de la
oracin y la plegaria", Braden asegura que su manera de rezar era muy diferente a la que los
cristianos adoptaran. En lugar de pedir a Dios "algo", los esenios visualizaban que aquello que
pedan ya se haba cumplido, una tcnica calcada de la que hoy se utiliza en el deporte de alta
competicin, sin ir ms lejos. Seguramente, muchos han visto en los campeonatos de atletismo
cmo los saltadores de altura o prtiga realizan ejercicios de simulacin del salto: interiormente
se visualizan a s mismos, ni ms ni menos que realizando la proeza. Esta tcnica procede del
mbito de la psicologa deportiva, que ha desarrollado tcnicas a su vez recogidas del acervo
de las filosofas orientales. La moderna Programacin Neurolingstica, usada en el mbito de
la publicidad, las relaciones pblicas y de la empresa en general, coincide en recurrir al tiempo
presente y a la afirmacin como vehculo para la consecucin de los logros. La palabra sera un
paso ms adelante en la creacin de la Realidad, por lo que tenemos que tener cuidado con
aquello que decimos pues, de alguna manera, estamos atrayendo esa realidad.

Nuestro cerebro: un ordenador que procesa informacin

A cada segundo, en una vida como la moderna llena de estmulos, nos bombardean enormes
cantidades de informacin. El cerebro solo procesa una mnima cantidad de ella: 400 mil

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millones de bits de informacin por segundo. Los estudios cientficos han demostrado que slo
somos conscientes de 2.000 mil de esos bits, referidos al medio ambiente, el tiempo y nuestro
cuerpo. As pues, lo que consideramos la Realidad, es decir, aquello que vivimos, es slo una
mnima parte de lo que en realidad est ocurriendo. Cmo se filtra toda esa informacin?
A travs de nuestras creencias: El modelo de lo que creemos acerca del mundo, se construye
desde lo que sentimos en nuestro interior y de nuestras ideas. Cada informacin que recibimos
del exterior se procesa desde las experiencias que hemos tenido y nuestra respuesta
emocional procede de estas memorias. Por eso, los malos recuerdos nos impulsan a caer en
los mismos errores.

Cmo romper con esos malos hbitos del pensamiento

El cerebro crea esas redes a partir de la memoria: ideas, sentimientos, emociones. Cada
asociacin de ideas o hechos, incuba un pensamiento o recuerdo en forma de conexin
neuronal, que desemboca en recuerdos por medio de la memoria asociativa. A una sensacin o
emocin similar, reaparecer ese recuerdo en forma de idea o pensamiento. Hay gente que
conecta "amor" con "decepcin" o "engao", as que cuando vaya a sentir amor, la red neuronal
conectar con la emocin correspondiente a cmo se sinti la ltima vez que lo sinti: ira, dolor,
rabia, etc. Segn Joe Dispenza "si practicamos una determinada respuesta emocional, esa
conexin sinptica se refuerza y se refuerza. Cuando aprendemos a "observar" nuestras
reacciones y no actuamos de manera automtica, ese modelo se rompe". As pues, aprender a
"ver" esas asociaciones es la mejor manera de evitar que se repitan: la llave es la conciencia.
QUE

ES UNA ONDA DE FORMA?

Muchos cientficos y fsicos cunticos reconocen el poder de

transmisin en cualquier forma simple geomtrica o como un diseo ondulado de un rastro de
energa. A esto se le deonomina ONDA DE FORMA simple. Puede tener un patrn geomtrico
o puede ser un gesto de pincel simple como una onda que contiene el significado completo, la
intencin y la energa de un momento dado de intensidad mientras da forma a la realidad y
puede tener en su ser todas las cualidades que la crearon. Es una semilla de fractal energtico
que dada la situacin correcta continuar su crecimiento y multiplicndose. stas son modelos
y formas que crean la energa y transmiten los patrones especficos del pensamiento. Nosotros
hemos estado usndolos en los templos, las iglesias, logotipos, publicidad y podemos
reconocer inmediatamente la armona y desarmonia en ellos. Ciertos modelos de la geometra
sagrada parecen actuar recprocamente con su entorno armonizando y estabilizando sus
molculas, como si organizaran los tomos y electrones. Puede significar que un cierto diseo
de geometra o YANTRA de ENERGA puede polarizar las partculas e incluso podra purificar
el agua, aumentando las cualidades y la armona en su entorno.

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EMPODERAMIENTO, CREE EN TI MISMO

Mucho se ha dicho y escrito sobre este tema que ha trascendido por los siglos hasta nuestros
das. Desde los griegos ya se usaba y ha ido abarcando ms y ms reas de la vida del ser
humano. Anteriormente slo se consideraba como un trmino legal: dar poder u otorgar poder
para hacer algo.
Hoy en da empoderamiento tiene que ver con xito y el desarrollo y despliegue de
capacidades para tener logros sobresalientes. Se puede referir a una empresa, una institucin
o simplemente a una persona. El nivel de competencia en el mundo exige mejores y mayores
logros en cualquier actividad sea profesional, intelectual, familiar, o emocional.
Existen ya muchos libros y ensayos sobre este tema y su enfoque consiste en mejorar el
conocimiento en el rea del trabajo, impulsar el trabajo en equipo, organizacin de metas e
investigacin de mercados para lograr el empoderamiento. El enfoque principal es para
beneficio de la empresa o institucin.
En Programacin Neurolingstica el empoderamiento comienza por hacer un trabajo de
autoconocimiento con cambios internos para poder catalizar el cambio externo. Si quieres
lograr un cambio para mejorar y empoderarte, te recomiendo trabajar en tu interior con estos
cuatro sencillos pasos.

1. Saber lo que se quiere

El primer paso y el ms difcil es, saber qu quieres. Muchas veces no llegas a ningn lado,
aunque tengas todas las capacidades y el conocimiento porque no sabes qu quieres. O quiz
porque ests acostumbrado a hacer lo que otros quieren y te piden y dejas tus propios deseos
de lado. Date cuenta qu quieres efectivamente en tu vida y en qu direccin te gustara ir.
Toma unos segundos para preguntarte si lo que ests haciendo en esta vida es lo que quieres.
Es algo que te motiva y te inspira? O es algo que te pesa y te aburre. Toma una respiracin y
deja que tu mente te llene de ideas, palabras y sensaciones para que te des cuenta si ests en
lo que quieres o no.

2. Ser positivo y hablar en positivo

Una vez que sepas qu quieres, piensa lo que quieres en positivo con palabras positivas
tambin. Querer escalar en la compaa para que te tengan envidia los dems no es positivo.
Escalar es mejor si piensas que lo haces porque tienes la capacidad de trabajo y porque
quieres una mejor remuneracin para tu familia.
No quiero quedarme atrs con un sueldo bajo, tampoco est en positivo. Ser positivo quiere
decir que cuando te pongas metas y sigas los pasos necesarios lo hagas cuidando tus palabras
para que te motiven. Tendemos a habar de lo que no queremos, ms de lo que queremos. No
quiero llegar tarde, suena muy positivo, sin embargo ests hablando de lo que no quieres y tu
mente visualizar el llegar tarde. No me quiero equivocar, es lo mismo y tu mente que es muy
gil, ver la equivocacin inmediatamente y esto se va registrando en las neuronas como
memoria para repetir estos patrones. Las personas poderosas piensan y hablan en positivo
para avanzar y motivarse. Al hablar en positivo ven imgenes positivas en su mente y as se va
creando un programa positivo.

3. Cambiar creencias personales

No hay forma de empoderarse de nada si t crees que no puedes o que no lo mereces. Llegar
a ser alguien importante y valioso en la empresa es para el otro, no para mi. Si piensas as, te

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sugiero que cambies tus creencias personales. Las creencias son un factor fuerte dentro de
nosotros que nos mueve hacia el xito o el fracaso. stas se convierten en nuestra ley y
pensamos que as es la vida, que as somos y que el cambio es imposible.
Para que logres cambiar una creencia primero piensa en alguna o algunas creencias que s
tenas en el pasado y que ya las cambiaste. Un ejemplo muy sencillo es la creencia en Santa
Claus. Seguramente de nio creas con todas tus fuerzas en l y un da cambiaste esa
creencia. Creas que el to Juan era un gran erudito, que lo saba todo y ahora te das cuenta
que ni tanto. Toma una respiracin para que surjan dentro de ti otras creencias sobre ti mismo
que has cambiado. Esto significa que estamos en cambio continuo y modificando nuestras
propias creencias.
Ahora haz dos listas de creencias, una que contenga las creencias que has cambiado a lo largo
de tu vida y otra las que tienes que no te gustan como por ejemplo: no creo servir para eso,
yo creo que nunca llegar a ser director, siempre me enfermo en invierno, etc. Toma cada
una de estas creencias que adems seguramente estn en negativo y cmbialas a positivo e
imagina cmo sera si s sirves para eso, si llegas a ser director, cmo sera y en
consecuencia, que tienes que hacer. Toma una respiracin. Por supuesto que esto no es as de
fcil, lo tendrs que repetir y hacer diario, hasta que lo instales como programa y entonces tu
energa empiece a trabajar hacia esa meta con una creencia que la respalde. Creencias fuertes
te darn empoderamiento sin lugar a duda.

4. Creatividad
La ltima recomendacin es la creatividad. Si lo que has hecho hasta ahora no ha sido
satisfactorio en tu vida, cambia tu estrategia y esto lo haces con creatividad. El
empoderamiento requiere tener habilidades de liderazgo para enfrentar los retos que se
presentan diariamente. Generar ideas para hacer las cosas de otra manera para lograr cambios
ms efectivos y mantenerse de pie, no importa cual sea la situacin. El que sigue haciendo lo
mismo que hace 10 aos o 20 aos, seguir con los mismos resultados o peores. Hay que
avanzar con los tiempos y con los cambios que nos ofrece la nueva tecnologa.
Para encontrar la creatividad te recomiendo que te tomes unos segundos y pienses qu
haras si te ofrecieran el triple de lo que ganas ahora? Date cuenta en qu direccin se
movieron tus ojos. Cmo seras t con el triple de salario? Para la mayora de las personas,
arriba a la derecha conecta con la parte creativa. Es posible tambin que algunas personas
tengan estos cdigos invertidos, no hay problema, solo date cuenta a donde se fueron tus ojos
con esas preguntas. El movimiento de tus ojos hacia arriba a la derecha (o a la izquierda en
algunos casos) hace la conexin con el cerebro para generar ideas nuevas. Cuando necesites
ser creativo, busca ideas arriba a la derecha y te sorprenders de lo que logras producir.
Alguien que est en busca de mejora y avance necesita saber a donde va y qu quiere. Su
lenguaje y pensamiento debe ser positivo y motivacional para que haya accin. Fomentar
creencias que lo sostengan en sus empresas y as lograr destacar siempre con creatividad y
cambios oportunos para estar un paso adelante visualizando cada proyecto como un hecho es
el empoderamiento.

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EL MAPA NO ES EL TERRITORIO
Expresin que Gregory Bateson (Uno de los fundadores del pensamiento sistmico) recoge de
Alfred Korzybski. La PNL postula que cada persona construye su propia verdad, que a veces,
llamamos el "mapa" del territorio o del mundo. Por tanto, cada uno dispone de su propia
realidad y su "verdad" subjetiva. Todos los seres humanos tenemos distintos "mapas" o
reproducciones interiorizadas del mundo, con los que nos orientamos dentro del mismo. Sin
embargo, ninguno de estos mapas constituye una representacin completa y detallada del
entorno. Las personas percibimos a nivel consciente siete estmulos (Dos estmulos ms o
menos) del medio. Los filtros que ponemos en nuestras percepciones determinan en qu
clase de mundo vivimos. Si usted va buscando por el mundo la excelencia, encontrar la
excelencia. Si va buscando problemas, encontrar problemas. De tal forma que esos filtros
estn influenciados por los "mapas" y se retroalimentan mutuamente. Cambiando sus filtros,
usted puede cambiar su mundo. Si quiere cambiar su realidad externa, cambie primero su
realidad interna.
El lenguaje es un filtro; refleja pensamientos y experiencias de nosotros, trasladando el mundo
real a nuestro interior. Habilidades valiossimas en la comunicacin; Emplear palabras precisas
que tengan significado en el mapa de los dems y determinar de manera precisa lo que una
persona quiere decir con las palabras que usa (Vase Metamodelo).
Los Sistemas representativos son las formas en las que representamos las experiencias y a
travs de las cuales nos expresamos. Se basan en los cinco sentidos: Vista, olfato, gusto, tacto
odo que denominamos "canales" de comunicacin. Las personas son ms predispuestas a
usar uno ms que otro en su interaccin con el mundo y sus procesos internos. Los sistemas
de representacin se expresan tambin por medio del lenguaje de tal forma que podra darse el
caso que, entre personas que usen distinto tipo de canal, se produzcan dificultades en la
comunicacin a la hora de expresar el mensaje. Empleamos los mismos caminos neurolgicos
para representar la experiencia en nuestro interior que para experimentarla directamente.

SUBMODALIDADES DE LOS SISTEMAS REPRESENTATIVOS

Las submodalidades son las distintas variables que pertenecen a un mismo sistema de
representacin. Por ejemplo; para el sistema representativo de la vista le corresponden las
submodalidades de brillo, contraste, tamao de la imagen, dimensiones de la imagen, etc. Es
imposible pensar en nada o recordar una experiencia sin que tenga una estructura en
submodalidades. El impacto y significado de un recuerdo o pensamiento es ms una funcin de
unas pocas submodalidades crticas que del contenido. La memoria del hecho puede
modificarse. Qu diferencia hay entre la imagen de un sueo y la imagen de un recuerdo
"real"? Cmo sabe que una es real y otra no? Por la organizacin de los sistemas de
referencia y la disposicin especfica de las submodalidades que tenga la persona en concreto.

DESCRIPCIN TRIPLE DE LA REALIDAD

Podemos examinar, analizar la realidad desde mltiples perspectivas. En PNL existen tres: La
posicin A (Estado asociado en el que el sujeto experimenta en primera persona el suceso).
Posicin B (Estado disociado en el que el individuo experimenta la situacin desde otra
persona, otra perspectiva) Y la posicin C (Cuyo papel es el de un observador que viera la
interaccin entre A y B) Las tres tienen la misma importancia, la cuestin est en saber
moverse por ellas libremente. Esa es una forma de entrenarse para la flexibilidad.

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METAMODELO
Herramienta para tener mejor conocimiento de lo que la gente dice.Se realiza bsicamente a
travs del lenguaje y la observacin del lenguaje no verbal del interlocutor. Se trata de ir de la
"estructura superficial" (La palabra) a la "estructura profunda" (Todo el significado, que hemos
querido expresar en la palabra, es decir, toda la informacin que disponemos sobre lo que
hemos dicho).
Por ejemplo: Pedro dice a Marina: "Me duele mucho ms". A Marina podra bastarle la
respuesta de Pedro y si quisiera saber ms tendra que seguir haciendo preguntas con las que
poco a poco nos acercaramos a la estructura profunda de la frase. Esto sera que Marina
preguntara: "Qu te duele exactamente? Cmo te duele? Dnde te duele? Ms que
qu?... - Induccin:Se puede acceder a recursos inconscientes (Seguridad, creatividad,
tranquilidad etc..) de manera directa induciendo o utilizando un tipo de interiorizacin conocida
como trance. Milton Erickson dice que todo es hipnosis, hasta el lenguaje. Hay un concepto
denominado Ancla, que sera cualquier cosa que da acceso a un estado emocional.

MODELO MILTON
Induccin a un trance mediante palabras "neutras" de significado. La persona es la que le da el
significado, su consciente. Un arte para usar el lenguaje de forma tan vaga que "el paciente" le
da el significado apropiado. Se trata de distraer la parte consciente y trabajar as con la
inconsciente. Este mtodo, muy frecuente, se usa como apoyo en el desarrollo de otras que
trabajan bajos estos estados de trance o hipnosis. "Mente y cuerpo forman un sistema" Todo
aquello que sucede mentalmente, es decir, en la imaginacin y el pensamiento tambin sucede
en el cuerpo y con el cuerpo. Cada estado diferenciable de la conciencia se corresponde con
un estado corporal tambin diferenciable.

RAPPORT/LEADING/CALIBRAR
Cmo sabemos que estamos en el crculo de la comunicacin? Cmo sabe usted que dos
personas estn en sintona.
Rapport significa "acompaar" con la finalidad de establecer una empata con la/s persona/s
con la/a que hablamos que facilite la comunicacin ya que facilita el contexto de afectividad
adecuado.
Leading significa "guiar" a una persona. Este proceso es til cuando nuestro interlocutor se
encuentra en un mal estado. As, vamos sacando de ese estado mental a la persona.
Calibrar a una persona significa conocer, a travs de su lenguaje no verbal y verbal su estado
interno, es decir, su estado de nimo y tenerlo en cuenta en el proceso de comunicacin.
Tambin es muy til para confirmar si estamos realizando correctamente el Rapport y el
Leading. Mencionar que en nuestra cultura el trmino manipular est asociado a una accin
negativa pero que no debemos olvidar que tambin es posible manipular positivamente y este
es el ideal de la PNL puesto que la influencia entre un individuo y otro es inevitable.

MOVIMIENTOS OCULARES
Tambin "pistas de acceso ocular" Existe una conexin entre el movimiento de los ojos y los
sistemas representativos (El sentido que usamos normalmente para realizar los procesos
mentales) "mirar" hacia un lado concreto a la hora de buscar informacin es una habilidad muy
til. Recordar que hay una relacin entre el movimiento lateral de los ojos y la activacin de
algunas de las zonas del cerebro. "No se puede no comunicar" La comunicacin est

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compuesta por un mensaje que pasa de una persona a otra. Un buen comunicador se asegura
de que sus oyentes entienden el mensaje de su comunicacin y que l mismo es capaz de
entender un mensaje de los dems. Piensa tambin que "El significado de la comunicacin es
la respuesta que usted obtiene". De tal forma que no basta con la intencin de comunicar y hay
que asegurarse de la correcta interpretacin de lo que hemos querido expresar. La
comunicacin es un objetivo y tiene un cclico: uno influye y tambin es influido por los dems.
El pensamiento de la PNL se basa en los sistemas; no se puede ser maestro sin tener
alumnos, ni vendedor sin comprador. "La mejor manera de cambiar a los dems es cambiar
uno mismo, porque as cambiamos las relaciones y, por consecuencia, los dems cambian
tambin. El lenguaje del cuerpo (Postura, gestos, contacto visual) es el 55% de la
comunicacin; 38% tono de voz (Contexto) y 7% palabra (Contenido).La cuestin es ser o no
consciente de la influencia que uno crea. "Cada persona ya dispone de todos los recursos que
necesita en la vida, pero a veces no tiene acceso a estas capacidades"
"Bajo cualquier comportamiento yace una intencin positiva" Aunque, a veces, esta intencin
no sea "ecolgica". Por ejemplo la de un alumno que molesta en clase tal vez slo necesite
ms atencin.
"En un determinado momento cada persona se comporta de una manera que para l/ella es la
mejor disponible. La abandona solamente despus de haber encontrado otra mejor" A veces
olvidamos este aspecto y, por ejemplo en el mbito docente, castigamos al nio por algo que
ha hecho y olvidamos decirle cmo se hace correctamente.

ORDEN BLANCA
Se trata de hacer que alguien piense algo que yo quiero y luego lo afirme y en la cuarta
vez que diga si queda programado. Ej:
1

Es cierto que Usted necesita una computadora? Respuesta SI

2 Tambin es cierto que le gustara que fuera de buena calidad? Respuesta SI

3
4

Busca el mejor precio en el mercado? Respuesta SI

Si yo le ofrezco una computadora de estas caractersticas usted me la compra?

ORDEN IMBRICADA
Cuando se da una Orden, hacer una pausa en la primera parte y cambiando la tonalidad en la
segunda parte dar la orden precisa Ej:
NO ES NECESARIO QUE HAGAS UNA MAESTRIA (Primera parte) PERO SI LA HACES
GRANDES RESULTADOS TENDRAS..

ORDEN INCRUSTADA O HIPNOTICA.

Milton Erickson utilizaba el lenguaje de forma consciente para inducir estados hipnticos. El
hablar vago permite a los oyentes dejarse llevar, perderse en sus pensamientos, dejar vagar a
la mente, barriendo con los obstculos para llegar al trance eficazmente.
El modelo Milton es opuesto al Metamodelo: mientras uno busca la ambigedad el otro se basa
en la capacidad de utilizar el lenguaje de forma precisa, exacta y detallada.
Los patrones lingsticos que manej llevan su nombre en su honor. Los mismos son detallados
a continuacin:

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1. Nominalizacin: es la utilizacin de sustantivos abstractos, ambiguos, dndole al individuo la

posibilidad de asignarle un valor propio a las palabras. Un orador que utilice estas
sustantivaciones (confianza, libertad, belleza, etc) correr el riesgo que sus oyentes se
duerman o entren en un estado de conciencia diferente. Lo que proponen las nominalizaciones
no se pueden ver, ni or, ni tocar, ni sentir. Al no ser concretas no proponen nada que est en
desacuerdo con la experiencia interior del individuo.
2. Verbos Indefinidos: Son tiles a la hora de expresarse difusamente verbos como vivenciar,
comprender, sentir, aprender, solucionar
3. Expresiones indeterminadas: Cumplen la misma funcin que los predicados nombrados
anteriormente. Daremos un ejemplo concreto de estas expresiones. Si le decimos a la persona
su mano se cerrar ms tarde o ms temprano no estamos imponiendo ningn lmite, con lo
cual estamos favoreciendo la libre traduccin fsica del hecho sugerido.
4. Enlaces o Conectores Lingsticos: Como hemos visto antes, para crear un enlace lingstico
debemos emplear nexos, palabras que sirvan de puente entre lo que ya existe y la situacin
buscada, invitando al cliente a reaccionar como si una cosa diera lugar a la otra. La simple
conjuncin y puede ser suficiente. Est oyendo mi voz y sus prpados le pesan cada vez
ms mientras se sumerge en una relajacin cada vez ms profunda.
Lista de conectores:
- Te genera
- Te ayuda a...
- Mientras tanto...
- A partir de
5. Suposiciones: Se trata de ofrecer dos caminos dando por sentado que el cliente aceptar
uno de los dos. Prefiere estar sentado o recostado al momento de entrar en trance Estamos
dejando sentado que el individuo entrar en ese estado, pero le damos libertad para que elija la
forma. Una vez que el inconsciente acepte que va a entrar en trance, la persona slo tendr
que elegir cmo prefiere permanecer mientras el hecho suceda.
6. Acentuacin analgica: Se utiliza para reforzar la eficacia de las rdenes ocultas. La
instruccin que importa se acenta, de manera que el cliente slo la perciba
inconscientemente. Se puede variar la voz, subir o bajar el volumen, hablar ms
pausadamente, etc.

Ejercicio
Observ un individuo que se encuentre en un estado hipntico cotidiano: puede ser un
familiar concentrado en un programa de televisin, un chico haciendo la tarea, una pareja por la
calle, etc. Tom nota de los estados fisiolgicos que encuentres.
Utilizando los mtodos detallados anteriormente, (nominalizaciones, verbos indefinidos,
expresiones indeterminadas, suposiciones, enlaces o conectores lingsticos) elabor un
modelo de induccin hipntica. Pods ayudarte con los ejemplos dados anteriormente o utilizar
aquellos que te vengan a la mente, y creas conveniente.

Percepcin y pensamiento
Los factores ms influyentes que moldean la experiencia humana son la percepcin y el

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pensamiento. Despus de todo, toda cosa que llegamos a creer yace en la percepcin y
pensamiento. Entender los principios de la percepcin y pensamiento permite acceder al
proceso de formacin de significado en la experiencia humana. Toda terapia efectiva
comprende el do de percepcin y pensamiento. El lenguaje hipntico, en particular, usa los
principios y dinmica de estos dos factores para tener acceso al inconsciente y entonces
otorgar al cliente formas ms hbiles de percibir y pensar.

PNL Auto-anclaje
Un anclaje consiste en asociar un estmulo sensorial con un estado interno. El estmulo puede
ser visual, auditivo o kinestsico (tctil, olfativo o gustativo)
Generalmente se utilizan los anclajes para facilitar el acceso a recursos. Es posible tambin,
realizar un auto-anclaje.

Para que un anclaje funcione es necesario estar asociado ( conectado) a la experiencia ( en este
caso, la que contuvo el recurso del que queremos disponer ahora y en un futuro) , disparar el
anclaje en el momento de mxima intensidad de la experiencia y el estmulo debe ser siempre en
el mismo sitio y con la misma intensidad.

EJERCICIO
1. Eleg un estado interno o un recurso que te gustara tener a tu disposicin (confianza,
concentracin, relajacin...)
2. Eleg un estmulo como desencadenante: visual (una foto, una imagen), auditivo (una palabra,
expresin), kinestsico (apretar un dedo con otro, apretar el puo), olfativo (un perfume),
gustativo (un alimento, un sabor).
3. Busca en tu interior un recuerdo en el que hayas experimentado ese estado. Asociate
( conectate profundamente) a esa experiencia.
4. Cuando te encuentres asociado, reviviendo al mximo, esa experiencia dispara el anclaje (por
ejemplo, apretar un dedo con la otra mano) durante unos segundos.
5. Sal de ese estado ( pensando o haciendo otra cosa por unos segundos) y repet lo anterior al
menos tres veces ms.
6. Chequea tu auto-anclaje, dispara el anclaje y verifica si te viene automticamente la sensacin
o el recurso que habas cargado en el anclaje.

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