Alimentos Preparados para Animales - Perú

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Estudio
de Mercado
Per
Estudio
de Mercado
Sector Alimentos
Sector
Alimentos
Preparados
preparados
para animales
. para
. Animales
.
.
.
Alimentos Balanceados para Animales.

Alimentos para Mascotas.
Bogot, D.C. Septiembre 2003
Proexport Colombia
y
Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BIDFOMIN)
Proexport Colombia
Direccin de Informacin Comercial e Informtica
www.proexport.gov.co
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Calle 28 No 13a 15, Pisos 35 y 36
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Equipo Consultor
Consultor Senior: Luis Alberto Buitrago J (labuitra@yahoo.com)
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Bogot, Colombia
El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA
DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO
COOPERACIN TCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes
de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de
Inversiones (Fomin).
2003. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo
concede a Proexport Colombia una licencia no exclusiva, a ttulo gratuito, por un plazo
indeterminado, sin derecho a sublicenciar, para utilizar la informacin obtenida en el
presente estudio. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o
transmitirse por ningn procedimiento electrnico o mecnico, incluyendo fotocopias,
impresin, grabacin magntica o cualquier almacenamiento de informacin y sistemas
de recuperacin, sin permiso escrito de Proexport Colombia.
Citese como: Proexport Colombia. 2003. Estudio de Mercado Per Sector
Manufacturas Bsicas de Plstico. Programa de Informacin al Exportador por Internet
- Proyecto Cooperacin Tcnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253-CO. Proexport
Colombia BID-FOMIN. Bogot, Colombia, 255 pginas.
Estimado Empresario:
La bsqueda de acuerdos comerciales que nos permitan como pas ampliar los
escenarios y mercados de exportacin, nos reta como PROEXPORT a apoyar en
forma directa a los empresarios en sus iniciativas exportadoras, ofreciendo
servicios dentro de un modelo del gestin comercial y compartiendo un
conocimiento ms detallado sobre los mercados y sus oportunidades.
Para lograr lo anterior, PROEXPORT, con inversin de recursos propios y de
cooperacin tcnica no-reembolsables del BID-FOMIN, emprendi una labor de
recoleccin y anlisis de informacin de primera mano en los principales mercados
de inters a travs de la contratacin de consultoras internacionales
especializadas en investigaciones de mercados. Los resultados de estos trabajos
permitieron analizar y conocer la dinmica comercial de los sectores en los cuales
existe un potencial para nuestras exportaciones, as como detallar aspectos de
competitividad, informacin valiosa para la orientacin de las iniciativas
exportadoras de nuestros empresarios.
La informacin que contiene este estudio, sobre la dinmica del sector, la
demanda y consumo, la situacin competitiva de los productos, estructura y
caractersticas de la comercializacin y logstica de acceso al mercado, es una
contribucin e invitacin a profundizar y conocer aspectos que nos permitan
avanzar en la realizacin de negocios en escenarios internacionales.
Cordialmente,
Luis Guillermo Plata P.

Presidente PROEXPORT
TABLA DE CONTENIDO
INFORMACIN GENERAL
RESUMEN EJECUTIVO
DESCRIPCIN DEL COMPORTAMIENTO DEL SECTOR
SUBSECTORIZACIN
MARCO LEGAL
SITUACIN DEL SECTOR EN EL MARCO CAN Y PERSPECTIVAS ALCA
TAMAO DEL MERCADO
EVOLUCIN DE LA ACTIVIDAD
CARACTERIZACIN DE EMPRESAS
DINMICA DE COMERCIO EXTERIOR
Balanza Comercial
Importaciones del Sector
Origen de las Importaciones
Exportaciones del Sector
DESCRIPCIN DEL MERCADO
DISTRIBUCIN DE LAS PLANTAS PRODUCTIVAS DE LOS PRINCIPALES SEGMENTOS
DISTRIBUCIN GEOGRFICA DEL MERCADO
FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES
CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA
EVOLUCIN DE LA ACTIVIDAD 1998-2002
1
1
2
3
4
9
9
17
19
19
20
24
25
28
29
30
30
33
33
ANLISIS DE COMPETENCIA
41
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS
ACTIVIDAD INTRASECTORIAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS
UBICACIN REGIONAL DE LAS EMPRESAS
MEZCLA DE MERCADEO
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS
COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL SECTOR
CARACTERIZACIN DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS
41
50
51
52
53
60
65
67
CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION
74
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN
MACRO REGIN CENTRO PERIFERIA
MACRO REGIN NORTE
MACRO REGIN SUR
MACRO REGIN CENTRO
74
74
82
83
84
MACRO REGIN ORIENTE

85
DESCRIPCIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACIN DEL SEGMENTO DE
87
ALIMENTOS PARA MASCOTAS.
BODEGAS (TIENDAS)
89
PUESTOS DE MERCADO
92
HIPERMERCADOS Y SUPERMERCADOS
93
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR LIMEO HACIA CANALES DE COMERCIALIZACIN 98
DISTRIBUCIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACIN DEL SEGMENTO DE
IMPORTADORES DE ALIMENTO PARA MASCOTAS
101
CANAL INDUSTRIAL
102
CANAL DISTRIBUIDORES
102
CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES
104
CULTURA Y COSTUMBRES DE NEGOCIOS
105
Industrias del sector: Matriz de crecimiento / participacin
106
BASE DE DATOS CLIENTES POTENCIALES
108
ACCESO AL MERCADO
112
LEGISLACIN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR

DERECHOS ARANCELARIOS
IMPUESTOS INTERNOS
Impuesto General a las Ventas (IGV)
Impuesto de Promocin Municipal (IPM)
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)
REQUISITOS Y RESTRICCIONES
CERTIFICADO DE ORIGEN
INSPECCIN PREEMBARQUE DE MERCANCAS
CERTIFICADOS OFICIALES
ENTIDADES DE CONTROL PARA ALIMENTOS BALANCEADOS EN PER
REGISTRO SANITARIO EN PER
REQUERIMIENTOS TCNICOS DEL PRODUCTO Y DEL EMPAQUE
REGISTRO DE MARCAS
SITUACIN DE LOS PRODUCTOS COLOMBIANOS
ESTRUCTURA DE LOS COSTOS DE NACIONALIZACIN EN PER.
CLCULO DEL COSTO DE IMPORTACIN
Precio CIF
COSTO TOTAL DE LA IMPORTACIN
El seguro
GASTOS DE IMPORTACIN
COMO CONSTITUIR UNA EMPRESA EN PER
Sociedad Annima
Sucursales
CONTRATOS ASOCIATIVOS
OBLIGACIONES DE LAS EMPRESAS EXTRANJERAS EN PER
Registro nico de Contribuyentes RUC
Registro de Inversin Extranjera
Licencia Municipal de Funcionamiento
Registro Patronal
112
113
113
114
114
115
115
115
116
116
117
127
133
135
137
144
144
144
144
145
146
148
148
150
151
151
151
152
153
153
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
154
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL DE ALIMENTOS BALANCEADOS

COMPOSICIN INTERNACIONAL DEL TRANSPORTE PARA ALIMENTOS BALANCEADOS
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA ALIMENTOS BALANCEADOS
PROCESO EXPORTADOR A PER
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIN
FACTURA COMERCIAL
CERTIFICADO DE INSPECCIN
CERTIFICADO DE ORIGEN
DOCUMENTO DE TRANSPORTE
PROCESO DE NACIONALIZACIN
IMPORTACIN DEFINITIVA
IMPORTACIONES CON DESTINOS ESPECIALES - -FERIAS INTERNACIONALES
MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL
COSTOS DE IMPORTACIN
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
TRANSPORTE MARTIMO
TRANSPORTE AREO
TRANSPORTE TERRESTRE
Transporte Terrestre Internacional
Transporte Terrestre Nacional
EMPRESAS PRESTADORAS DE SERVICIOS DE SERVICIOS DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
TERMINALES DE ALMACENAMIENTO DE MERCANCAS
Agente de Aduanas
Depsitos Aduaneros Autorizados
Concentracin de las empresas prestadoras de servicios
155
155
157
159
162
163
163
165
166
166
166
171
173
176
177
178
184
187
187
188
191
192
195
196
197
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
199
ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA

PERSPECTIVAS E INVERSIONES FUTURAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO
199
202
ANEXOS
203
TABLAS
TABLA 1: SEGMENTACIN DEL SECTOR ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES, 2003 __ 3

TABLA 2: ETAPAS DE INTEGRACIN, 2002. ______________________________________ 4
TABLA 3: ESTADO DE LAS NEGOCIACIONES DEL ARANCEL EXTERNO COMN, 2002. ______ 5
TABLA 4: PRODUCCIN LOCAL DE ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES (TM), 19982003. __________________________________________________________________ 17
TABLA 5: PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR (US$), CIIU 1533,
1998 2000. ____________________________________________________________ 18
TABLA 6: CONSUMO APARENTE DE ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES (TM), 19982002. __________________________________________________________________ 29
TABLA 7: DISTRIBUCIN DE LAS PLANTAS PRODUCTIVAS DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS,
2003. __________________________________________________________________ 29
TABLA 8: CONCENTRACIN GEOGRFICA DE LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS PREPARADOS
PARA ANIMALES CIIU 1531, 2000. ___________________________________________ 30
TABLA 9: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES, 2002.___________________________ 32
TABLA 10: EVOLUCIN DE LA POBLACIN PECUARIA PER 1995-2001 EN VOLUMEN (MILES
DE UNIDADES) ___________________________________________________________ 34
TABLA 11: PRECIOS PAGADOS AL PRODUCTO EN CHACRA, (NUEVOS SOLES Y US /
KILOGRAMO), 1997-2002.__________________________________________________ 35
TABLA 12: PRODUCCIN EN TONELADAS MTRICAS DEL SECTOR CARNES Y EMBUTIDOS,
1998-2002. _____________________________________________________________ 36
TABLA 13: PRINCIPALES PASES DE ORGEN DE LAS IMPORTACIONES, ALIMENTOS PARA
MASCOTAS (VALOR CIF, MILES DE US$), 1997 2000. ____________________________ 46
TABLA 14: PARTICIPACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS, ALIMENTOS PARA MASCOTAS,
1999- 2002. _____________________________________________________________ 47
TABLA 15: PRINCIPALES IMPORTACIONES DE ALIMENTOS BALANCEADOS 2002 _________ 49
TABLA 16: FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR DE ALIMENTOS
PROCESADOS, 1998-2002. (VALOR CIF DLARES) _______________________________ 50
TABLA 17: COMPOSICIN DE LA ACTIVIDAD INTRASECTORIAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS,
2003 __________________________________________________________________ 52
TABLA 18: RECORDACIN ESPONTNEA DE MARCAS DE ALIMENTOS BALANCEADOS(*) ___ 54
TABLA 19: IMPORTADORES SECTOR ALIMENTOS BALANCEADOS, POR SEGMENTOS, 2003. _ 54
TABLA 20: LISTA DE PRECIOS ARMAQ, 2003. ___________________________________ 66
TABLA 21: LISTA DE PRECIOS ALPO, 2003. _____________________________________ 66

TABLA 22: LISTA DE PRECIOS CHAMP, 2003. ___________________________________ 67
TABLA 23: LISTA DE PRECIOS DOG CHOW, 2003. ________________________________ 67
TABLA 24: DISTRIBUCIN GEOGRFICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL, 2002.__________ 76
TABLA 25 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN EL CONO
NORTE. ________________________________________________________________ 77
ESTE. __________________________________________________________________ 79
SUR.___________________________________________________________________ 80
TABLA 28 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN LIMA
TRADICIONAL. ___________________________________________________________ 81
TABLA 29 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN
TRUJILLO. ______________________________________________________________ 83
TABLA 30 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONMICOS
INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN CENTRO, 2002. __________________________
85
TABLA 31 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONMICOS

INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN ORIENTE, 2002. __________________________ 87
TABLA 32 : POBLACIN DE BODEGAS POR ZONA EN LIMA, 2000. ____________________ 91
TABLA 33: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, PARTIDAS 2308001000 - HARINA DE
FLORES DE MARIGOLD Y 2308009000 LAS DEMS, 2003. ________________________
138
TABLA 34: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, PARTIDAS 2309101000 ALIMENTOS PARA

MASCOTAS PRESENTADOS EN LATAS HERMTICAS Y 2309109000 LOS DEMS ALIMENTOS
PARA MASCOTAS, 2003.___________________________________________________ 139
TABLA 35: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, PARTIDA 2309902000 MEZCLAS
CONCENTRADAS DE ANTIBITICOS, VITAMINAS U OTROS, PARA ANIMALES, 2003. ______ 140
TABLA 36: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, PARTIDAS 2309901000 PREPARACIONES

FORRAJERAS CON ADICIN DE MELAZAS O DE AZCAR, 2003. ______________________ 141
TABLA 37: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, 2309903000 SUSTITUTOS DE LA LECHE
PARA ALIMENTACIN DE TERNEROS, 2003. ____________________________________ 142
TABLA 38: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, PARTIDA 2309909000 LAS DEMS
PREPARACIONES, UTILIZADAS PARA LA ALIMENTACIN DE ANIMALES, 2003.__________
143
TABLA 39: CLCULO DEL VALOR DE LOS IMPUESTOS ____________________________ 145

TABLA 40: COMPOSICIN DEL USO DE TIPOS DE TRANSPORTE PARA ALIMENTOS
BALANCEADOS Y ALIMENTOS PARA MASCOTAS. ________________________________ 156
TABLA 41: CADENA LOGSTICA PARA EXPORTAR AL PER, 2003. __________________ 160
TABLA 42: UNIDADES DE BASE SI, 2003. _____________________________________ 162
TABLA 43: DESCRIPCIN TCNICA DE LOS PUERTOS PERUANOS, 2003. _______________ 181
TABLA 44: TRFICO DE CARGA POR TIPO DE OPERACIN Y SEGN PUERTOS, 2003. _____ 181
TABLA 45: TRFICO POR TIPO DE OPERACIN Y SEGN PUERTOS, 2003. ______________ 182
TABLA 46: TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA,
(USD), 2003.___________________________________________________________ 183
TABLA 47: PRINCIPALES CARACTERSTICAS TCNICAS, 2003. ______________________ 186
TABLA 48: DISTANCIAS ENTRE LIMA Y LAS PRINCIPALES CIUDADES DEL PER, 2003. ___ 189
TABLA 49: TARIFAS DE TRANSPORTE TERRESTRE PARA PAQUETES, 2003._____________ 189
TABLA 50: TARIFAS PARA TRANSPORTE TERRESTRE NACIONAL, 2003. _______________ 190
TABLA 51: SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA
MERCANCAS POR VA MARTIMA, 2003. ______________________________________
194
TABLA 52: RANKING DE ALMACENES Y / O DEPSITOS ADUANEROS, 2003. ___________ 197

TABLA 53: MATRIZ DOFA SECTOR DE VVERES Y ABARROTES DIVERSOS, 2002. ______ 201
GRAFICAS
GRFICA 1: ARANCEL PROMEDIO EN PARTIDAS CON FALTA DE ACUERDO, 2003. _________ 6
GRFICA 2: EVOLUCIN DE LA PRODUCCIN Y DE LA SUPERFICIE COSECHADA DE MAZ
AMARILLO EN PER, 1994-2001. _____________________________________________ 10
GRFICA 3: EVOLUCIN DE LA PRODUCCIN Y DE LA SUPERFICIE COSECHADA DE TRIGO EN
PER, 1994-2001. ________________________________________________________ 11
GRFICA 4: EVOLUCIN DE LA PRODUCCIN Y DE LA SUPERFICIE COSECHADA DE SORGO EN
PER, 1994-2001. ________________________________________________________ 12
GRFICA 5: EVOLUCIN DE LA PRODUCCIN Y DE LA SUPERFICIE COSECHADA DE SOYA EN
PER,__________________________________________________________________ 13
GRFICA 6: BALANZA COMERCIAL DE INSUMOS DEL SECTOR DE ALIMENTOS BALANCEADOS,
1998-2002. _____________________________________________________________ 14
GRFICA 7: EVOLUCIN PRINCIPALES PRODUCTOS DE INSUMOS PARA EL SECTOR DE
ALIMENTOS BALANCEADOS, 1998-2002. . ______________________________________ 15
GRFICA 8: PARTICIPACIN PRINCIPALES IMPORTADORES DE INSUMOS DEL SECTOR DE
ALIMENTOS BALANCEADOS PERUANO, 2002. ____________________________________
16
GRFICA 9: COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR POR CATEGORAS, 19982002. __________________________________________________________________ 21
GRFICA 10: PARTICIPACIN DE CATEGORAS EN EL SECTOR DE ALIMENTOS PREPARADOS
PARA ANIMALES PERUANO, 2002. ____________________________________________ 22
GRFICA 11: PRINCIPALES IMPORTACIONES DEL SECTOR ALIMENTOS PREPARADOS PARA
ANIMALES PERUANO POR POSICIN, 2002.______________________________________ 23
GRFICA 12: MATRIZ CRECIMIENTO / PARTICIPACIN / TAMAO DEL SECTOR DE ALIMENTOS
PREPARADOS PARA ANIMALES PERUANO, 1998-2002. _____________________________ 24
GRFICA 13: PRINCIPALES PASES DE ORIGEN DEL SECTOR DE ALIMENTOS PREPARADOS PARA
ANIMALES, 2002. _________________________________________________________ 25
GRFICA 14: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR PERUANO DE ALIMENTOS
PREPARADOS PARA ANIMALES, 2002. _________________________________________
26
GRFICA 15: PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR PERUANO DE

ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES, 2002.________________________________ 27
GRFICA 16: PARTICIPACIN PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR PERUANO DE ALIMENTOS
PREPARADOS PARA ANIMALES 2002. _________________________________________ 28
GRFICA 17: EVOLUCIN DE LOS PRECIOS PROMEDIO DE COMPRA DE CARNE AVE/ VACUNO
EN FINCA, (NUEVOS SOLES/US$), 1998-2002. __________________________________ 35
GRFICA 18: % CRECIMIENTO / DECRECIMIENTO EN LA PRODUCCIN DE LOS PRINCIPALES
PRODUCTOS, 1998-2002.___________________________________________________ 37
GRFICA 19: DISTRIBUCIN DE LA PRODUCCIN DEL SECTOR DE CARNES POR PRODUCTOS,
2002. __________________________________________________________________ 38
GRFICA 20: DISTRIBUCIN DE LA PRODUCCIN DEL SECTOR DE EMBUTIDOS POR
PRODUCTOS, 2002. _______________________________________________________ 38
GRFICA 21: PRODUCCIN LOCAL DE CARNES, 1998-2003 P._______________________ 39
GRFICA 22: PRODUCCIN LOCAL DE EMBUTIDOS, 1998-2003 P. ___________________ 39
GRFICA 23: DISTRIBUCIN DEL MERCADO DE MASCOTAS, 2002 - 2003. _____________ 48
GRFICA 24: PUBLICIDAD COMERCIAL TELLO, 2003. _____________________________ 61
GRFICA 25: PUBLICIDAD PURINA DEL SUR, 2003. _______________________________ 61
GRFICA 26: PUBLICIDAD WHISKAS, 2003._____________________________________ 62
GRFICA 27: PUBLICIDAD FIELD TRIAL, 2003. __________________________________ 62
GRFICA 28: PUBLICIDAD PURINA, 2003. ______________________________________ 63
GRFICA 29: PUBLICIDAD LA CASITA, 2003.__________________________________ 63
GRFICA 30: PUBLICIDAD PETS PLACE, 2003. __________________________________ 64

GRFICA 31: PUBLICIDAD ALMACN DE CASITAS, 2003. __________________________ 64
GRFICA 32: PUBLICIDAD SUPER PREMIUN, 2003. _______________________________ 65
GRFICA 33: WHISKAS, 2003. _______________________________________________ 68
GRFICA 34: FRISKIES, 2003. _______________________________________________ 68
GRFICA 35: PEDIGREE, 2003. ______________________________________________ 69
GRFICA 36: CHAMPS, 2003.________________________________________________ 69
GRFICA 37: FIELD TRIAL, 2003. ____________________________________________ 70
GRFICA 38: GNDOLA COMIDA PARA MASCOTAS, 2003. _________________________ 70
GRFICA 39: ALIMENTO PARA GATOS, 2003. ___________________________________ 71
GRFICA 40: ALIMENTO PARA GATOS, 2003. ___________________________________ 71
GRFICA 41: ALIMENTO PARA PERROS, 2003.___________________________________ 72
GRFICA 42: NESTLE, 2003. ________________________________________________ 72
GRFICA 43: NESTLE, 2003. ________________________________________________ 73
GRFICA 44: DISTRIBUCIN DEL MERCADO, SEGN FRECUENCIA DE COMPRA EN
ESTABLECIMIENTOS, 2002. _________________________________________________ 89
GRFICA 45: EVOLUCIN DEL NUMERO DE HIPER/SUPERMERCADOS, 1992-2002.________ 94
GRFICA 46: NMERO DE ESTABLECIMIENTOS POR CADENA, 2003.__________________ 95
GRFICA 47: LUGAR DE COMPRA DE ALIMENTO PARA PERROS POR CANALES, 2003._____ 99
GRFICA 48: FRECUENCIA DE COMPRA DE ALIMENTO PARA PERROS POR LAS AMAS DE CASA,
2003. _________________________________________________________________ 100
GRFICA 49: DISTRIBUCIN DE LAS IMPORTACIONES POR CANAL DE ALIMENTOS PARA

MASCOTAS, 2002. _______________________________________________________ 101
GRFICA 50: DISTRIBUCIN DE LAS IMPORTACIONES POR CANAL DE ALIMENTOS
BALANCEADOS. _________________________________________________________
104
GRFICA 51: MATRIZ DE PARTICIPACIN / CRECIMIENTO / TAMAO DE LA CATEGORA DE

ALIMENTOS PARA MASCOTAS , 1998-2002. ____________________________________ 107
GRFICA 52: MATRIZ DE PARTICIPACIN / CRECIMIENTO / TAMAO DE LA CATEGORA DE
ALIMENTOS BALANCEADOS, 1998-2002. ______________________________________ 108
GRFICA 53: MONTANA S.A., 2003. _______________________________________ 109
GRFICA 54: NESTLE PERU S.A., 2003. ____________________________________ 110
GRFICA 55: PERUFARMA S.A., 2003. _____________________________________ 111
GRFICA 56: FLUJOGRAMA PROCEDIMIENTO DE EXPEDICIN DEL REGISTRO SANITARIO._ 131
GRFICA 57 : ETIQUETADO CORRECTO _______________________________________ 132
GRFICA 58: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA ALIMENTOS BALANCEADOS, 1998 2002.
_____________________________________________________________________ 158
GRFICA 59: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA ALIMENTOS PARA MASCOTAS, 1998
2002. _________________________________________________________________ 159
GRFICA 60: FLUJOGRAMA DE NACIONALIZACIN ______________________________ 170
GRFICA 61: MAPA CARTOGRFICO DEL PER, 2003. ___________________________ 177
GRFICA 62: UBICACIN PRINCIPALES AEROPUERTOS PERUANOS, 2003. _____________ 184
GRFICA 63: PRINCIPALES CORREDORES TERRESTRES, 2003. _____________________ 187
ANEXOS
ANEXO 1: SOLICITUD DE INSPECCIN, 2003. ___________________________________ 203

ANEXO 2: ORDEN DE PEDIDO, 2003._________________________________________ 204
ANEXO 3: INFORME DE VERIFICACIN, 2003. __________________________________ 204
ANEXO 4: FACTURA COMERCIAL, 2003. ______________________________________ 206
ANEXO 5: CERTIFICADO DE ORIGEN, 2003. ___________________________________ 207
ANEXO 6: VOLANTE (MANIFIESTO DE CARGA), 2003.____________________________ 208
ANEXO 7: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO A), 2003. _________________ 209
ANEXO 8: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO B), 2003. _______________ 210
ANEXO 9: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO C), 2003. _________________ 211
ANEXO 10: DECLARACIN ANDINA DEL VALOR EN ADUANA , 2003. ________________ 212
ANEXO 11: DECLARACIN ANDINA DEL VALOR EN ADUANA , 2003. ________________ 213
ANEXO 12: TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA CARGA AEREA, 2003. __________ 214
ANEXO 13: TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA CARGA MARTIMA, 2003. _______ 215
ANEXO 14: AGENTES ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003. _________________________ 217
ANEXO 15: DEPSITOS ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003. ________________________ 238
Proexport Colombia
Estudio de Alimentos Preprados para Animales
INFORMACIN GENERAL
Resumen Ejecutivo
Descripcin del comportamiento del sector
Concentracin de la Oferta
A lo largo de los ltimos aos, el sector de Alimentos para mascotas
peruano ha experimentado un proceso de concentracin en manos de
las transnacionales, especialmente de Estados Unidos y en el caso de
alimentos balanceados de empresas lderes peruanas integradas
verticalmente.
Margen de expansin
La tendencia internacional es de un mayor consumo de productos ms
saludables, con mayores suplementos y protenas para la cra y el
cuidado de las mascotas, as que los alimentos destinados para canes
tuvieron un incremento de 30% seguido por los productos destinados a
la acuicultura que crecieron en 20%, mientras que los alimentos para
aves registraron un incremento del 10%.
Diversificacin de las Empresas Productoras
Las empresas de Alimentos han optado por la diversificacin con el
propsito de sobrevivir en pocas de recesin que se vivieron durante la
dcada de los 90s, lo cual se refleja en los reducidos mrgenes de las
empresas, tanto en rentabilidad como uso de la capacidad. Sin
embargo, hay empresas que se encuentran integradas hacia atrs con
otras industrias.
La actividad extrasectorial de las empresas, se est viendo reforzada
por la presencia de las principales empresas en otros sectores de
alimentacin. A este respecto, cabe mencionar a Nestle y Alicorp.
Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Co.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Diversificacin de Productos
Los Alimentos preparados para animales en especial el de mascotas,
aumenta la probabilidad de incentivar el consumo ante contracciones de
la economa. La estructura del consumo de estos productos en Per ha
presentado en los ltimos aos cambios significativos, reflejando un
aumento del portafolio que se observa en cualquier pas desarrollado y
la necesidad de productos con relaciones calidad/precio superior.
Se observa una tendencia al desarrollo de nuevas presentaciones y
sabores, debido a que el mercado internacional esta demandando
nuevos productos y sabores.
Buenas perspectivas para 2003

La industria de alimentos en general cuenta con adecuado nivel de
tecnologa, similar al de sus pares regionales, lo que le permite ser
competitiva regionalmente, proceso liderado por las trasnacionales.
Asimismo, los alimentos para mascotas es un mercado que esta en
pleno desarrollo y crecimiento, en cambio los alimentos balanceados es
muy difcil entrar a competir por las condiciones de industria vertical que
esta presenta.
Subsectorizacin
La presente investigacin comprende el anlisis de productos que se
clasifican bajo los captulos 23 del Arancel, que hacen referencia a
Alimentos preparados para animales, y que han demostrado potencial
en el mercado peruano.
Con base en este potencial evidenciado a partir del incremento de las
exportaciones colombianas y las importaciones peruanas, se
seleccionaron las partidas con mayores posibilidades en el mercado
peruano.
Las categoras estn determinados segn el tipo de producto,
clasificndose en alimentos para mascotas y alimentos balanceados.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 1: Segmentacin del sector Alimentos preparados para

animales, 2003
CATEGORIA
POSICION
DESCRIPCION
Alimentos para
Mascotas
2309.10.10.00
Presentados en latas hermticas
2309.10.90.00
Los dems
2308.00.10.00
Harina de flores de marigold
2308.00.90.00
Las dems
Alimentos balanceados 2309.90.10.00
Preparaciones forrajeras con adicin de melazas o de

azcar
2309.90.20.00
Premezclas
2309.90.30.00
Sustitutos de la leche para alimentacin de terneros
2309.90.90.00Las dems
Elaboracin: Grupo Consultor
Marco Legal
Como pases miembros de la Comunidad Andina de Naciones1 CAN,
Colombia disfruta de los beneficios de la Zona de Libre Comercio que
en el caso de Per llega a una liberacin total en el 2005; y que para el
caso especfico de los materiales de construccin se encuentra liberado
por lo menos el 80% en la actualidad.
En el mbito nacional no existe un marco legal que reglamente o
normalice las especificaciones tcnicas de la mayora de los materiales
de construccin, sin embargo, las empresas compradoras a nivel local si
hacen estos requerimientos y se encargan de hacer pruebas propias de
cumplimientos de especificaciones acordadas, previamente a las
compras.
Por otra parte, el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y la

Propiedad Intelectual -INDECOPI-, ejerce influencia en el sector
principalmente en cuanto a la normalizacin y registro de marcas. Esta
entidad es clave dentro del proceso de entrada al mercado peruano. Es
la responsable del estudio y la aplicacin de normatividad. Igualmente,
es la encargada de dar solucin a demandas por Dumping. En el caso
1
Zona de Libre Comercio creada segn el Acuerdo de Cartagena o Pacto Andino

suscrito en 1969 que pretenda establecer en primera fase una unin aduanera
conformada por Per, Colombia, Ecuador, Bolivia y Venezuela
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
de el cemento, unidades de albailera, agregados, hormign

(concreto), cal y piedra caliza, estn sujetas a Normas Tcnicas
Peruanas, ya que si su inaplicacin afecta la seguridad, la salud, la
proteccin al consumidor o el ambiente.
En cuanto a la Inversin Extranjera es importante destacar los
Convenios de Promocin y Proteccin Recproca de Inversiones que
suscriben los gobiernos nacionales, as como los mecanismos de
proteccin de las inversiones establecidos en el Acuerdo de Cartagena.2
Situacin del sector en el marco CAN y perspectivas ALCA

A nivel general los procesos de integracin econmica de cualquier rea
de pases, como el caso de la CAN siguen las etapas que se presentan
en la siguiente tabla.
Tabla 2: Etapas de integracin, 2002.
Nivel de
Integracin
Zona de libre
comercio
Eliminacin
Aranceles
Arancel
Externo
Polticas
Comerciales
Polticas
Econmicas
Unin Aduanera
Mercado Comn
Unin Econmica
Integracin Global
Polticas
Globales
Fuente: Integracin Econmica, Luis Dellanegra Pedraza (2002)
La Comunidad Andina de Naciones CAN, se ha demorado casi 30 aos

en llegar a la Unin Aduanera, aunque de forma imperfecta, proceso
que se ha acelerado en los ltimos 3 aos. Con base en esta posicin
se inician las negociaciones con miras al ALCA como Zona de Libre
Comercio. De manera particular, en el sector de productos elctricos no
se ha logrado un consenso entre los diferentes pases, evidenciado por
la inexistencia del Arancel Externo Comn AEC.
El caso peruano es diferente al de los dems miembros de la CAN
principalmente por que ha entrado y salido del convenio. El AEC
adoptado por la CAN, previamente a la reinclusin de Per, contempla
2
PROINVERSION es la Agencia de Promocin de la Inversin Privada del Per,

entidad dedicada al fomento de la inversin extranjera. La presentacin institucional se
puede observar en www.proinversion.org.pe.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
cuatro niveles de 5, 10, 15 y 20 por ciento. Estas tasas se aplican de

menor a mayor nivel correspondiendo al grado de elaboracin del
producto; de tal manera que los insumos y materias primas tienen la
menor tasa, 5% de los aranceles, y los bienes de consumo final o
elaborados la mayor, 20%. Esta estructura corresponde a determinados
procesos de desarrollo industrial que llevan en marcha especialmente
pases como Colombia y Venezuela con el objetivo de estimular y
proteger el desarrollo de la industria nacional, pues una de las metas de
la adopcin del AEC es brindar una adecuada proteccin a los sectores
industriales, de ah su estructura escalonada, con mayor grado de
proteccin a los bienes de consumo final elaborados en el pas.
En el caso del Per, el pas ya en 1992 se aparto del programa de
Liberalizacin Comercial de la CAN y adopta desde ese ao una poltica
de apertura comercial, con la baja general en las tasas arancelarias que
no contemplaba la proteccin de ningn tipo de industria nacional. El
Per actualmente tiene un arancel de solo dos niveles, 12% y 20%,
donde el 98% de las importaciones tiene un arancel del 12%. Esta
estructura arancelaria no contempla mayor distincin entre si lo
importado es un bien de capital, insumo o bien final. As, la proteccin
que se da a la industria por medio de este arancel es casi inexistente.
Ante esta situacin, el pasado abril el 94% del comercio de la CAN
qued con Arancel Externo Comn -AEC-, que es la propuesta que
presentaron los pases andinos frente a las negociaciones de la Zona de
Libre Comercio de las Amricas ALCA-. Los pases que quedaron
cubierto por el AEC en un 100% de los productos (Colombia, Venezuela,
Ecuador y Bolivia) se acogieron a la Decisin 370, mientras que Per,
que logr un avance de 62% de las posiciones arancelarias, a la
Decisin 535. En general los niveles de arancel segn la Decisin 370
se acuerda los siguientes aranceles, cuyas principales categoras son:
Tabla 3: Estado de las Negociaciones del Arancel Externo
Comn, 2002.
AEC
ACORDADO
0%
5%
PORCENTAJE
DE PARTIDAS
2,0
48,4
10%
20%
12,2
37,3
COMPRENDE PRINCIPALMENTE
Semillas
Insumos Industriales y bienes de capital no
producidos en la regin
Otros insumos y bienes de capital
Carnes, productos agrcolas no incorporados a
franjas de precios, productos de tocador y
limpieza, textiles y confecciones, muebles y
electrodomsticos
Fuente: CAN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
No fue posible llegar en las negociaciones a un acuerdo en el 38% de

partidas del universo arancelario con Per, las cuales fueron complejas
debido a las diferencias en las cadenas productivas de los pases
miembros en sectores sensibles de alimentos (azcar, aceites, lcteos),
metalmecnica, petroqumica, farmacuticos, automotores, entre otros.
En la siguiente Grfica se puede observar el arancel promedio del AEC
por pas en las partidas con falta de acuerdo, donde Per tiene al igual
que Bolivia tienen el ms bajo nivel.
Grfica 1: Arancel promedio en Partidas con Falta de acuerdo,
2003.
Arancel promedio en Partidas con falta de Acuerdo /1

25%
21,3%
20%
19,0%
13,3%
15%
10,6%
10%
10,0%
5%
0%
Colombia
Venezuela
Ecuador
Per
Bolivia
1/ Promedio Simple estimado

Fuente: MINCETUR /Peru
La percepcin peruana es que su posicin fue la que ms cedi, en

trminos de una elevacin de tasas arancelarias en importantes
productos, argumentada por el equipo negociador del presidente
Alejandro Toledo de defender la decisin poltica para reanimar el
proceso de integracin con la CAN, an recibiendo crticas por la falta
de una propuesta homognea y articulada frente al rea de Libre
Comercio de las Amricas (ALCA).3
En particular, los gremios industriales del Per no estn dispuestos a
ceder en este aspecto porque ello implicara la prdida de
competitividad en algunos rubros al tener que abastecerse de insumos
3
EL PERUANO de Lima, 16/mayo del 2003
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
regionales posiblemente ms caros y, en algunos casos, de menor

calidad; as como, en otros casos, representara una sustancial
reduccin de su actual proteccin efectiva.
En sntesis, el AEC4 es imperfecto y presenta fisuras frente al ALCA y
EE.UU. Especficamente, el AEC le permite a Bolivia continuar
aplicando una tasa arancelaria de 10% a las partidas que para los
dems pases se han fijado en 20%. Adems, se mantienen la
diferencias producidas por acuerdos preferenciales suscritos con
terceros pases, programas de incentivos a la exportacin, acuerdo
automotor, entre otros.
Esta estructura del AEC generar, posiblemente, demandas entre los
pases miembros debido a la violacin de normas de origen, entre otros
factores. En particular, la decisin de las autoridades peruanas tomadas
en mayo de plantear la aplicacin de sanciones comerciales contra
Colombia, Venezuela y Ecuador por imponer barreras a las
exportaciones nacionales fue recibida con aceptacin por los
empresarios5. Ante esto, el presidente de la Sociedad de Comercio
Exterior, Juan Mulder, expres: Me parece que por fin nos hemos dado
cuenta de quines son nuestros socios y amigos. Los colombianos son
sumamente proteccionistas; cuando el Per demuestra que est
mejorando en competitividad nos ponen sanciones y nos castigan con
aranceles extras. Est bien la actitud que ha tomado el Per.
Con miras al ALCA, no facilita el objetivo de alcanzar un acuerdo
bilateral con EE.UU. ya que los funcionarios de este pas han percibido
como una mala seal los avances del AEC6. Al igual, la Unin Europea
ha expresado sus inquietudes sobre le proceso de integracin tenemos
la esperanza de que los pases andinos concreten lo que siempre han
dado a conocer como el mercado comn y la unin aduanera, mientras
AEC = Arancel Externo Comn
Al respecto el gobierno Peruano coloco sanciones. Colombia cuenta con tres sanciones que
afectan con 5% del gravamen hasta cinco productos en cada sancin. Ecuador tiene cinco casos
sancionados con el mismo gravamen a sus exportaciones que afectaran a un mayor nmero de
exportaciones (hasta 22 productos) y Venezuela tiene cinco casos sancionados, uno que afecta
a cinco productos con 10% de gravamen y cuatro casos (17 productos) con sobretasa del
5%.(GESTION de Lima, mayo 8 del 2003).
El subsecretario del Tesoro para Asuntos Internacionales, Randal Quarles, dijo que es
importante que todos estn "remando en el mismo barco, que es el rea de Libre Comercio para
las Amricas". "Creo que es bsico que los pases de la regin permanezcan enfocados en el
ALCA, porque hay muchos obstculos polticos en su contra, y el xito ah es un xito para toda
la regin". (EL COMERCIO de Quito 10/5/03)
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
esto no ocurra la Comisin Europea no esta en disposicin de negociar

una zona de libre comercio7.
Durante el pasado mes de agosto del 2003,8 la posicin peruana a nivel
internacional contino por la va de las negociaciones bilaterales. Per y
Brasil, suscribieron un acuerdo parcial de libre comercio en el marco del
Mercado Comn del Sur (Mercosur). Este regir a partir del 1 de
noviembre y comenzar con 600 productos a los cuales no se le
aplicarn aranceles. Adicionalmente, la negociacin con Paraguay y
Uruguay culminara dentro de 60 das en el convenio comercial suscrito
con el Mercosur. El Per por su parte, incluy una clusula para eliminar
los subsidios a la exportacin.
Adems, Per propuso que en 15 aos se desgraven 6,000 partidas
arancelarias, mientras que Brasil sugiri la desgravacin inmediata de
17 partidas. Igualmente, los presidentes de ambas naciones decidieron
que no se necesitar pasaporte para que los ciudadanos viajen de un
pas a otro. A nivel diplomtico, segn el canciller peruano Allan
Wagner, tras la firma de los acuerdos de Per, Brasil y el MERCOSUR,
considera que la poltica exterior peruana continuar con el objetivo de
suscribir tratados de libre comercio con Estados Unidos y la Unin
Europea.
El acuerdo que se logro en abril sobre el Arancel Externo Comn -AECha dado un giro en el mes de septiembre pasado ante la peticin de los
pases de revisar posiciones en las cuales exista pleno acuerdo. El
argumento son "las enormes dificultades para adoptar el AEC, debido a
que esto significa subir el arancel a algunos productos con su
subsiguiente encarecimiento".
Con ese argumento, Per pidi la revisin del AEC para 1,700 partidas
arancelarias, entre las que se encuentran 226 para Ecuador y 146 para
Colombia, muchas de las cuales son materias primas e insumos, por lo
que se incrementaran los costos para fabricantes e importadores y, en
consecuencia, para los consumidores finales.9
En conclusin, en la actualidad los acuerdos comerciales realizados
bajo el marco de la CAN no tiene una perspectiva clara, estable y de
reglas comunes para los miembros. El reconocimiento del problema
ampla las fisuras en la CAN y debilita cualquier posicin unificada en
las negociaciones del rea de Libre Comercio de las Amricas (Alca).
En consecuencia, el pas andino que logre un tratado bilateral con
7
Declaracin del Jefe de la Delegacin de la Comisin Europea en Per, Mendel Goldstein,

GESTION de Lima, 21/abril del 2003.
8
9
Gestin, 26 de Agosto del 2003

Gestin, 11 de Septiembre del 2003
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Estados Unidos generar la unin de los dems pases andinos

exceptuando Venezuela que ha expresado su posicin anti Alca.
Tamao del Mercado

Evolucin de la Actividad
La industria de alimentos preparados para animales comprende la
elaboracin de alimentos concentrados y de mezclas y suplementos
alimenticios, dirigidos principalmente a la adecuada nutricin de los
animales de granja y las mascotas.
Este sector se abastece de la produccin agrcola, especialmente de
productos como el maz, el trigo, el sorgo y la soya, por tal motivo es
importante hacer una resea del comportamiento del mercado de
cereales en Per, teniendo en cuenta su dinmica de produccin y su
dinmica de importaciones. El anlisis de los niveles de produccin de
los insumos necesarios permitir medir la dependencia del mercado
externo para la produccin de alimentos balanceados, y comparar la
estructura productiva con la colombiana para validar niveles de
competitividad.
Insumos para la elaboracin de alimentos preparados para
animales
En el caso del maz amarillo duro, la dinmica de produccin tiene una
tendencia positiva, logrando duplicar su produccin entre los aos 1994
y 2001, con un incremento de rea sembrada de un 60%, indicando un
progreso en la produccin por hectrea, la cual para 1997 se ubicaba en
2.88 Ton /Ha, pero para el ao 2001 alcanz 3.72 Ton/Ha.
Para el ao 2002 la superficie cosechada se disminuy en un 8.9% con
respecto al ao anterior, generando un descenso de 880.5 mil Ton en la
produccin anual. Como consecuencia, el gobierno peruano incentiv la
siembra del cultivo durante la campaa agrcola del ao 2003, logrando
aumentar en un 17% la superficie sembrada y proyectando un
incremento en la produccin de un 3.3%10.
Aunque el maz peruano cumple con los niveles de calidad, no alcanza a
suplir la demanda interna, debido a que su principal orientacin es la
industria avcola11.
10
11
Riesgos del mercado, Maz Amarillo Duro, Maximixe

Septiembre de 2003
10
Proexport Colombia
La principal regin productora de maz en Per, es la zona de Lima,

participando con el 21.4% de la produccin del ao 2002, equivalentes a
188.1 mil Ton. A continuacin se ubicaron las zonas de la Libertad y
San Martn, con 16.4% y 12.1% de participacin, respectivamente12.
Grfica 2: Evolucin de la produccin y de la superficie
cosechada de maz amarillo en Per, 1994-2001.
EVOLUCION DE LA PRODUCCION Y DE LA SUPERFICIE

COSECHADA DE MAIZ AMARILLO EN PERU, 1994-2001
1,200.0
350,000
300,000
1,000.0
250,000
200,000
600.0
150,000
HECTAREAS
MILES TON
800.0
400.0
100,000
200.0
50,000
0.0
0
1994
1995
Produccin (Miles Ton)
1996
1997
1998
1999
Superficie Cosechada (Ha)
2000 /P
2001 /P
Fuente: Ministerio de Agricultura,

Direccin General de Informacin Agraria
Otro indicador de que la produccin de maz en Per esta mejorando su

competitividad, es que las importaciones de este producto tuvieron
variaciones negativas para el periodo 1998 2000. En el ao 1998 se
superaban las 1.159 mil toneladas, equivalentes a US $140 millones,
pero para el ao 2000 se ubicaron en 855 mil toneladas por un valor de
US $92 millones; en el ao 2001, se incrementaron las importaciones
con respecto al ao inmediatamente anterior, pero se mantuvieron mas
de 35 millones por debajo de lo registrado en el ao 2002.
En el caso del trigo, la produccin tambin registr un crecimiento
importante aunque con un comportamiento menos estable que el
presentado por el maz amarillo. Para el periodo 1998 2001 la
produccin de trigo aumento en un 60%, y la superficie cosechada fue
12
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
11
incrementada en un 70%, lo que refleja que no mejor la eficiencia de la

produccin manteniendo una produccin de 1.2 ton por hectrea
durante todo el periodo.
cosechada de trigo en Per, 1994-2001.
COSECHADA DE TRIGO EN PERU, 1994-2001
160,000
200.0
180.0
140,000
160.0
120,000
100,000
120.0
80,000
100.0
80.0
HECTAREAS
MILES TON
140.0
60,000
60.0
40,000
40.0
20,000
20.0
0.0
0
1994
1995
Produccin (Miles Tm)
1996
1997
1998
1999
2000 /P
2001 /P

La situacin del sorgo ha sido totalmente contraria a la de los dos casos

anteriores, ya que durante el periodo 1994 2001, la produccin tuvo
una drstica reduccin. En 1994 la produccin super los cuatro
millones de toneladas, para el ao 1999, se redujo a 41 millones y para
el 2000, registro un poco mas de 500 millones. La eficiencia de la
produccin por hectrea fue inestable con un incremento en el ao 1997
de 1000 toneladas con respecto al ao 1994, pero para el ao 2001 la
produccin por hectrea se ubic en niveles muy similares a los de los
primeros aos del periodo.
Septiembre de 2003
12
Proexport Colombia
Grfica 4: Evolucin de la Produccin y de la Superficie

Cosechada de Sorgo en Per, 1994-2001.

COSECHADA DE SORGO EN PERU
6.000
4.500
4.201
4.170
4.000
5.308
5.184
5.000
3.500
4.556
4.259
4.205
3.000
2.908
4.024
4.000
3.500
2.500
3.000
2.000
1.500
2.000
1.327
999
979
1.000
561
500
1.000
503
250
252
72
41 9
1998
1999
125
0
1994
1995

Produccin por Hectarea (Ton)
1996
1997
2000 /P
2001 /P

Continuando con el otro insumo de inters para la industria de alimentos

balanceados, es importante mencionar que la produccin peruana de
soya para el ao 1997 alcanz las 7.720 toneladas, luego de que en
1994 apenas registraba 815. Sin embargo, este crecimiento no se
mantuvo y para el ao 2001 se ubico en 2687 Ton.
La superficie cosechada vari de manera muy similar a la produccin,
sin embargo, detallando la productividad por hectrea, queda expuesta
una variacin positiva en los primeros tres aos superando las 1.500
toneladas por hectrea, mientras para los siguientes aos se ubicara en
producciones de 1.400 hectreas aproximadamente.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
13

cosechada de soya en Per,
COSECHADA DE SOYA EN PERU
8.000
1800,0
7.270
7.000
1600,0
1564,8
1447,9
1441,6
1454,2
1448,6
1430,9
1491,8
1400,0
6.000
1265,5
1200,0
5.021
5.000
1000,0
4.000
800,0
3.128
2.866
3.000
2.003
2.000
1.000
815
2.687
600,0
2.208
1.358
2.819
1.946
2.151
1.801
400,0
1.411
942
200,0
644
0,0
0
1994
1995
1996
1997

1998
1999
2000 /P
2001 /P

Produccin por Hectarea (Ton)
La dinmica de comercio exterior de insumos para la fabricacin de

alimentos balanceados se concentra principalmente en el comercio de
maz amarillo y derivados de la soya, comercio que prcticamente se
hace en una sola va, ya que las exportaciones peruanas de stos
productos son muy bajas comparadas con los niveles importados.
Las importaciones se conformaron en el ao 2002, en un 45% por maz
amarillo duro, y en un 55% por Derivados de Soya. El valor de estas
importaciones se ha mantenido de una forma relativamente estable
alrededor de los 200 millones de dlares, mientras que las
exportaciones se ubican por debajo del 0.2% con respecto al
correspondiente valor importado.
Septiembre de 2003
14
Proexport Colombia
Grfica 6: Balanza Comercial de Insumos del Sector de

Alimentos Balanceados, 1998-2002.
B A L A N Z A C O M E R C IA L D E IN S U M O S D E L S E C T O R D E A L IM E N T O S
B A L A N C E A D O S , 1 9 9 8 -2 0 0 2 .
2 5 0 .0 0 0 .0 0 0
0%
2 3 6 .5 6 3 .2 2 2
0 ,2 6 %
1 9 8 .7 8 6 .0 0 1
0%
1 9 8 .4 1 9 .5 0 2
US $
0%
1 5 0 .0 0 0 .0 0 0
0%
1 0 0 .0 0 0 .0 0 0
0%
5 0 .0 0 0 .0 0 0
0%
0 ,0 5 %
Cobertura de las Exportaciones
2 0 1 .8 6 1 .0 7 3
2 0 0 .0 0 0 .0 0 0
0 ,0 2 %
0
1998
1999
0 ,0 0 %
2001
2000
2002
E X P O R T A C IO N E S
6 2 2 .9 5 0
5 1 3 .9 9 9
9 5 .5 5 4
7 .8 7 5
3 3 .5 3 8
IM P O R T A C IO N E S
2 3 6 .5 6 3 .2 2 2
2 0 1 .8 6 1 .0 7 3
1 9 8 .7 8 6 .0 0 1
1 9 8 .4 1 9 .5 0 2
2 3 1 .5 3 1 .8 2 1
0 ,2 6 %
0 ,2 5 %
0 ,0 5 %
0 ,0 0 %
0 ,0 2 %
C O B E T U R A X /M
E X P O R T A C IO N E S
IM P O R T A C IO N E S
C O B E T U R A X /M
0%
F u e n te : A d u a n a s
E la b o ra ci n : G ru p o C o n s u lto r
Durante el periodo de anlisis, las tortas y dems residuos slidos de la

extraccin de aceite de soya ha presentado el comportamiento ms
favorable, creciendo para casi todos los aos.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
15
Grfica 7: Evolucin principales productos de insumos para el

sector de alimentos balanceados, 1998-2002. .
EVOLUCION IMPORTACIONES PRINCIPALES PRODUCTOS DE

INSUMOS PARA EL SECTOR DE ALIMENTOS BALANCEADOS,
1998-2002.
160.000.000
140.781.110
140.000.000
120.000.000
112.125.055
104.854.738
CIF US $
100.000.000
80.688.375
80.000.000
60.000.000
40.000.000
15.093.737
20.000.000
14.543.422
0
TORTAS Y DEMAS RESIDUOS
SOLIDOS DE LA EXTRACCION
DEL ACEITE DE SOYA
1998
1999
2000
MAIZ DURO AMARILLO
2001
HARINA DE HABAS DE SOYA.
Fuente: Aduanas
2002 Elaboracin: Grupo Consultor
El principal origen de importaciones de los insumos para fabricacin de

alimentos balanceados es Argentina, pas que en el ao 2002 conquist
el 60% de las compras peruanas de soya y maz.
Otro pas que se destaca es Estados Unidos, que aunque perdi
participacin de mercado mantiene importantes volmenes transados.
En el ao 1999 Estados Unidos aporto mas del 60% de las compras
peruanas, mientras que Argentina tuvo el 23%.
Por su parte, los principales importadores de insumos para fabricacin
de alimentos balanceados son, Contilatin de Per y San Fernando,
empresas que han mantenido valores anuales de importacin de
alrededor de los 55 millones de dlares, de tal manera que en el ao
2002 tuvieron participaciones del 28% y 22%, respectivamente. En un
siguiente nivel se encuentran Cargilll Amricas Per y la Corporacin de
Cereales; la primera, con un promedio de importaciones anuales de 20
millones de dlares aproximadamente, y la segunda con un valor anual
promedio aproximado de diez millones.
Septiembre de 2003
16
Proexport Colombia
Grfica 8: Participacin principales importadores de insumos

del sector de alimentos balanceados peruano, 2002.
PARTICIPACION PRINCIPALES IMPORTADORES DE INSUMOS

DEL SECTOR DE ALIMENTOS BALANCEADOS PERUANO, 2002.
OTROS
31,6%
CORPORACION DE
CEREALES S.A.C.
5,6%
CONTILATIN DEL PERU
S.A
28,6%
CARGILL AMERICAS
PERU S.R.L.
11,3%
SAN FERNANDO S.A.
22,9%
Fuente: ADUANAS
Elaboracin: Grupo consultor
Alimentos Preparados para animales

La produccin peruana de Alimentos preparados para animales se dirige
principalmente a cuatro sectores de la produccin pecuaria: Aves de
engorde, aves de postura, porcicultura y ganado vacuno.
Durante el periodo 1998 2002, la produccin de alimentos
balanceados tuvo un comportamiento creciente incrementando su oferta
en 440.000 Tm. La demanda que mas se destac fue la de alimentos
para aves de engorde la cual viene participando con mas del 70% de la
produccin total y en trminos absolutos justifico el 90% del incremento
registrado durante el periodo estudiado, es decir que increment su
produccin en 400.000 Tm.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
17
Tabla 4: Produccin local de Alimentos Preparados para

animales (TM), 1998-2003.
PRODUCCION LOCAL DE ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES (TM),
1998-2003.
2003
CATEGORA
1998
1999
2000
2001
2002
P/3
Aves Carne
816.557
1.017.342
1.087.650
1.108.252
Aves Postura 1/
257.463
290.225
343.642
293.100
307.578
160.349
Porcinos
53.647
66.966
74.368
67.321
67.621
34.435
Vacunos
34.411
30.487
25.779
30.109
47.989
24.718
Otros 2/
44.438
22.707
20.276
28.083
18.440
14.741
1.427.727
1.551.715
1.526.865
Total Balanceados 1.206.516
1.203.647 624.875
1.645.275 859.118
1/ Incluye reproductoras
2/ Incluye alimento para conejos, equinos, patos, pavos, truchas
3/ Perido Enero Junio
Fuente: Ministerio de Agricultura - Oficina de Informacin Agraria.
De Acuerdo a la cifras presentadas por el Ministerio de Agricultura se

puede establecer la distribucin de la produccin local en las categoras
especificadas. Para el ao 2002 la produccin destinada al engorde
aves constituye el 73.2% de la produccin total, seguido por las aves de
postura con una participacin del 18.7%, los porcinos con el 4.1%,
vacunos con el 2.9%, y otros usos representan el 1.1% restante. De esta
forma, durante los ltimos aos los alimentos para aves de postura han
tenido la segunda participacin en la demanda de alimentos
balanceados. Por otra parte, la demanda de alimentos balanceados por
el sector de ganadera vacuna registro un incremento durante el periodo
1998 2001, que en trminos absolutos fue de un poco mas de 12.000
Ton, representando un incremento de casi el 40%.
Caracterizacin de Empresas
Para el ao 2000, las empresas productoras y comercializadoras del
sector de alimentos preparados para animales, superaba los 160
establecimientos y generaba ms de 2.000 empleos. El valor de las
ventas alcanzaba los US $389 millones, de los cuales US $5.7 millones
correspondieron a exportaciones.
A continuacin se presentan los principales indicadores de produccin,
consumo y ventas de las empresas del sector para el periodo 1998 a
2000.
Septiembre de 2003
18
Proexport Colombia
Tabla 5: Principales Indicadores de las Empresas del Sector

(US$), CIIU 1533, 1998 2000.
PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR (US$)* CIUU 1533
1998
1999
2000
165
175
163
2,293
2,400
2,053
752
830
703
1,541
1,570
1,350
VR. BRUTO DE LA PRODUCCION CON IMPUESTOS
433,707,877
449,901,778
409,298,281
Vr. Total de la Produccin Anual
396,646,000
416,357,101
392,601,433
Total Ingresos por serv. Industriales y otros
7,694,489
6,507,474
1,821,174
Mrgen Comercial
2,047,412
3,351,890
971,371
Por serv. De fab. Rep. Otros serv. E Ingresos varios
5,647,077
3,155,583
849,803
Nmero de Establecimientos
Promedio anual de personas ocupadas (Permanente)
Empleados
Obreros
Ingresos por Certex
Var. De Existencias de productos en proceso
2,799,568
-1,208,673
25,359
Energa elctrica vendida

Impuestos especficos e Impuestos a bienes y
servicios
8,990
22,748
26,061,342
27,059,123
14,052,927
Activos Fijos construidos por cuenta propia
506,195
1,177,763
774,691
VALOR TOTAL DE CONSUMO (INSUMO)
379,035,959
394,206,509
362,781,662
Insumo de Origen Nacional
253,638,726
251,494,602
260,048,364
Insumos de Origen Extranjero
125,397,283
142,712,183
102,733,554
VALOR AGREGADO CON IMPUESTOS NETOS
54,672,099
55,695,278
46,516,419
Remuneraciones pagadas a personal permanente
11,055,110
9,767,421
8,827,065
Sueldos
4,898,265
5,781,062
5,065,859
Salarios
6,156,845
3,986,359
3,761,206
Remuneraciones pagadas al personal eventual
54,047
235,673
16,003
Otros gastos de personal permanente y eventual
1,458,782
1,565,427
1,180,960
Valor de depreciacin realizada en el ao
6,008,784
4,291,098
5,203,133
681,796
966,690
601,170
1,141,327
-426,507
2,188,569
289,108
503,276
Excedente de Explotacin
VALOR TOTAL DE LA INVERSION ANUAL EN
ACTIVO FIJO
34,272,253
39,006,367
27,996,242
8,466,750
5,119,821
5,960,509
De la Maquinara y el Equipo
4,547,167
2,499,478
2,411,393
TOTAL VENTAS AL EXTERIOR
3,830,652
4,421,249
5,790,746
Tributos
Monto Neto de Impuestos a los bienes y servicios
Monto de Impuestos Especficos
TOTAL DE VENTAS
405,102,740
436,166,864
Fuente: Encuesta Econmica Anual Ministerio de la Produccin
389,781,089
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
19
Dinmica de Comercio Exterior

En esta seccin, se hace un anlisis del intercambio comercial del
sector de alimentos preparados para animales peruano, explicando el
comportamiento de sus importaciones y exportaciones, a partir de la
dinmica de sus diferentes productos, los proveedores, clientes
internacionales y el comercio bilateral con Colombia, con el fin de
establecer los productos con mayores oportunidades de exportacin
para las empresas colombianas.
Balanza Comercial
Como se muestra en la grfica, la balanza comercial de Alimentos

preparados para animales durante el periodo 1998 2002 tiene un saldo
deficitario para todos los aos, pero presenta un incremento constante
de las exportaciones, pasando de una cobertura de 18.6% de las
exportaciones sobre las importaciones, a una de 81.2% en el ao 2002.
Grfico 5: Balanza Comercial del Sector de Alimentos
Preparados para animales 1998 2002.
BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE ALIMENTOS

PREPARADOS PARA ANIMALES, 1998-2002.
16.000.000
90%
81,25%
14.000.000
12.190.794
70%
10.917.881
US $
10.510.894
60%
10.000.000
50%
46,12%
8.000.000
40%
6.000.000
30%
24,65%
4.000.000
20%
19,58%
15,84%
2.000.000
10%
1998
1999
2000
2001
2002
EXPORTACIONES
2.058.031
1.729.654
3.005.016
5.781.007
10.991.581
IMPORTACIONES
10.510.894
10.917.881
12.190.794
12.533.713
13.419.264
19,58%
15,84%
24,65%
46,12%
81,25%
COBETURA X/M
EXPORTACIONES
IMPORTACIONES
COBETURA X/M
Cobertura de las Exportaciones
12.000.000
80%
12.533.713
0%
Fuente: Aduanas
Entre los aos 1998 y 2002, las exportaciones se incrementaron en mas

de US $8 millones, llegando a casi US $11 millones, luego de que en
1998 apenas superaban los US $2 millones.
Septiembre de 2003
20
Proexport Colombia
Para el mismo periodo, el comportamiento de las importaciones tambin

fue positivo, aunque no en el mismo grado de las exportaciones, en este
caso el incremento en trminos absolutos fue de casi tres millones de
dlares, alcanzando en el 2002 importaciones por valor de US $13.5
millones.
El comportamiento de esta balanza comercial se debe principalmente
que la mayor parte de las marcas que se comercializan en el mercado
local son extranjeras.
Importaciones del Sector
Las categoras de producto a analizar dentro del sector de Alimentos

preparados para animales son: alimentos balanceados y alimentos para
mascotas.
Segn las cifras presentadas por ADUANAS, durante el periodo 1998
2002, las importaciones de alimentos balanceados han sobrepasado
aquellas correspondientes a alimentos para mascotas ao a ao; sin
embargo, se observa una tendencia mayor de crecimiento en los
productos destinados a las mascotas, mientras la categora lder en las
importaciones permanece estancada, evidenciando cambios en la
distribucin del mercado.
La categora de alimentos balanceados ha tenido una participacin
cercana al 70%, y ha incrementado en mas de US $500 mil sus
importaciones, alcanzando en el ao 2002 un valor de US $6.8 millones.
Sin embargo, present crecimientos positivos solamente hasta el ao
2000, y a partir de ste ao sus tasas de variacin han sido ligeramente
negativas.
Por el contrario, las importaciones correspondientes a alimentos para
mascotas han mantenido indicadores de crecimiento positivos, logrando
un incremento para el periodo de anlisis del 107.9%, como resultado
de incrementos promedio anuales del 20%. Esta categora duplic sus
importaciones en los ltimos aos, pasando de US $2.2 millones en
1998, a US $4.5 millones en el ao 2002.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
21
Grfica 9: Comportamiento de las importaciones del sector

por categoras, 1998-2002.
COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR POR
CATEGORIAS, 1998-2002.
10,000,000
9,156,958
9,000,000
8,304,813
8,895,936
8,833,294
8,592,502
8,000,000
CIFUS$
7,000,000
6,000,000
4,585,971
5,000,000
3,637,777
4,000,000
3,033,835
3,000,000
2,206,081
2,325,379
2,000,000
1,000,000
0
1998
1999
ALIMENTOS BALANCEADOS
ALIMENTOS PARA MASCOTAS
2000
2001
2002
Fuente: ADUANAS
Esta tendencia en las importaciones de las categoras ha generado que

la distribucin de las compras internacionales realizadas en el sector
cambien en detrimento de los alimentos balanceados y se incremente el
mercado de alimentos para mascotas. En el ao 1998, la participacin
de los alimentos para mascotas apenas corresponda al 20%, mientras
que para el ao 2002 sobrepasa los 34 puntos porcentuales.
Septiembre de 2003
22
Proexport Colombia
Grfica 10: Participacin de categoras en el sector de

Alimentos preparados para animales peruano, 2002.
PARTICIPACION DE CATEGORIAS EN EL SECTOR DE ALIMENTOS

PREPARADOS PARA ANIMALES PERUANO, 2002
ALIMENTOS PARA
MASCOTAS
34.2%
ALIMENTOS
BALANCEADOS
65.8%
Fuente: ADUANAS
Con respecto a la distribucin de las importaciones por partidas

arancelarias, la posicin arancelaria que mas se destaca en la categora
de Alimentos Balanceados es la 23.09.90.20.00, que identifica las
mezclas de concentrado de antibiticos, vitaminas y minerales, la cual
en el ao 2002 represento el 50% de las importaciones del sector.
Tambin es importante mencionar la posicin arancelaria
23.09.90.90.00, que identifica las dems preparaciones que no incluyen
ni azcar, ni melaza, ni lacto reemplazadores y que participaron con el
14% del mercado en el ao 2002, participacin equivalente a US $1.8
millones.
Por su parte, dentro de las importaciones de la categora de mascotas,
la posicin arancelaria que mas se destaca es la 23.09.01.09.0013, que
corresponde a los dems alimentos para mascotas, alcanzando una
participacin del 32% del mercado del sector, sumando un valor de US
$4.2 millones.
13
Esta posicin fue creada en el 2001 luego de dividir la posicin 2309100000, en

2309101000, alimentos para mascotas en latas hermticas, y 2309109000 los dems
alimentos para mascotas
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
23
Grfica 11: Principales importaciones del sector Alimentos

preparados para animales peruano por posicin, 2002.
PRINCIPALES IMPORTACIONES DEL SECTOR ALIMENTOS

PREPARADOS PARA ANIMALES PERUANO POR POSICIN, 2002.
Mezclas
concentradas de
antibiticos,
vitaminas, u otros,
para anmales
50%
Otras
4%
Las dems
preparaciones
utilizadas para la
alimentacin de
animales
14%
Los dems alimentos

para mascotas
32%
Fuente: Aduanas
Ahora bien, para llegar al detalle de la evolucin de las diferentes

categoras y lograr una seleccin de aquellas con potencial en el
mercado peruano, se utilizar la matriz que relaciona crecimiento y
participacin14.
Inicialmente se establece que el crecimiento de las importaciones
totales del mercado en el perodo de anlisis fue del 27%.
14
La grfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra

el crecimiento de las importaciones experimentado en el perodo de anlisis (19982002); el eje vertical (Y), por su parte, muestra el cambio en la participacin de
mercado del perodo (participacin del ao final menos participacin del ao inicial). La
lnea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 1998-2000.
De esta forma, en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han
incrementado sus importaciones y su participacin de mercado; en el cuadrante inferior
derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido
participacin. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las
exportaciones colombianas a Per, registrando en la parte superior aquellas que
adems han incrementado su participacin de mercado, y en el inferior, aquellas que la
han perdido.
Septiembre de 2003
24
Proexport Colombia
Grfica 12: Matriz crecimiento / participacin / tamao del

sector de alimentos preparados para animales peruano, 19982002.
MATRIZ CRECIMIENTO/ PARTICIPACION/ TAMAO DEL SECTOR
DE ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES PERUANO, 19982002.
20%
Alimentos para
mascotas
% Cambio Participacion 1998-2002
15%
10%
5%
0%
-20%
0%
-5%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
Alimentos
balanceados
-10%
-15%
-20%
27,7% Crecimiento del Mercado, 1998-2002.
Fuente: ADUANAS
Las dos categoras tienen potencial de incremento de su demanda ya

que las dos se encuentran en los cuadrantes del lado derecho, y aunque
la categora de alimentos balanceados se encuentra en la parte inferior
por prdida de participacin de mercado, hay que resaltar que el tamao
del mercado de esta categora es de aproximadamente el doble que el
de la categora de alimentos para mascotas.
Por el incremento sostenido para cada ao de anlisis, y por la
participacin y tamao de mercado que ha ganado, se considera que la
categora de alimentos para mascotas tiene mayor potencialidad,
sustentndose en la dinmica de comercio exterior.
Origen de las Importaciones
Los principales orgenes para los productos del sector de alimentos

preparados para animales son; Estados Unidos y Brasil, en un segundo
nivel se encuentran Francia, China, Blgica y Dinamarca.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
25
Estados Unidos ha sido el primer proveedor en los ltimos cinco aos,

con un valor importado creciente pero inestable, ya que en 1998 registro
una cifra de US $4.2 millones; para el ao 2000 super los US $7.5
millones y para el ao 2002 se ubic en US $4.9 millones, lo que le
represent una participacin del 36% del mercado.
Brasil, por su parte, en 1998 se ubicaba como uno de los proveedores
marginales, con apenas el 0.2% del mercado. A partir de este ao
comienza a presentar una tendencia de incremento sostenida de sus
exportaciones a Per de alimentos para animales, y para el ao 2002 se
ubic como el segundo proveedor del mercado conquistando el 23% del
mercado luego de superar los 3 millones de dlares.
Es importante sealar que para el mismo periodo de estudio, Blgica
redujo a la mitad el valor de sus exportaciones de alimentos preparados
para animales, y que Venezuela, quien en el ao 1998 era el segundo
proveedor, para el ao 2002 tuvo una participacin menor al 1%.
Grfica 13: Principales pases de origen del sector de
alimentos preparados para animales, 2002.
Exportaciones del Sector
En los ltimos aos el sector de alimentos preparados para animales

peruano increment sus exportaciones en mas de 20 millones de
dlares, alcanzando en el ao 2002 la cifra de 26.5 millones de dlares.
En este proceso exportador es importante destacar dos cosas; la
primera es el crecimiento sostenido de las exportaciones de las dems
preparaciones utilizadas para la alimentacin animal, que en 1998
registraba un valor de exportado de US $3.9 millones y para el ao
2002, super los US $11 millones; y la segunda es el caso de la harina
de flores de marigold, que inici exportaciones en el ao 2001,
registrando un valor de US $62.936 y para el siguiente ya alcanzaba US
$13.945.723, obteniendo la mayor participacin dentro del portafolio
exportador del sector con el 53%.
Septiembre de 2003
26
Proexport Colombia
Grfica 14: Principales exportaciones del sector peruano de

Alimentos preparados para animales, 2002.
PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR PERUANO DE

ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES, 2002.
Harina de flores de
marigold
53%
Otras
1%
Mezclas
concentradas de
antibiticos, itaminas
u otros para animales
3%
Las dems
preparaciones
utilizadas para la
alimentacin de
animales
43%
Fuente: ADUANAS
En cuanto al destino de las exportaciones, para el ao 1998 el principal

cliente fueron Colombia y Bolivia, el primero realizo importaciones en
ese ao por valor de US $1.8 millones y el segundo las hizo por US $1.1
millones, para el ao 2002, Colombia increment el valor importado en
un poco mas de 5 millones de dlares mientras que Bolivia lo redujo en
400 mil dlares.
Por otro lado, Mxico que en 1998 apenas registr un valor de US
$64.000, para el ao 2002 supero los 13 millones de dlares,
obteniendo el 49% del mercado.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
27
Grfica 15: Principales destinos de las exportaciones del

sector peruano de Alimentos preparados para animales,
2002.
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR

PERUANO DE ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES, 2002.
Mxico
49%
Otros
4%
Colombia
25%
Venezuela
2%
Ecuador
3%
Bolivia
3%
Guatemala
14%
Fuente: ADUANAS
La principal empresa exportadora de alimentos preparados para

animales es Alicorp, que realiz el 43% de las exportaciones peruanas
de este sector en el ao 2002, seguida por Piveg del Per con el 19%, y
en tercer lugar Agrodoral con el 17%.
Alicorp es la empresa que impulsa el crecimiento del sector marcando
un crecimiento en trminos absolutos de ms de 8 millones de dlares
en los ltimos 5 aos, alcanzando en el ao 2002 US $11.395.982.
Piveg del Per inicio sus exportaciones en el ao 2001 justificando los
US $62 mil exportados de harina de flores de marigold, que luego en el
2002 superaron los 5 millones de dlares. Agrodoral, por su parte, hizo
lo propio en el ao 2002, registrando exportaciones por un valor de US
$4.4 millones.
Septiembre de 2003
28
Proexport Colombia
Grfica 16: Participacin principales exportadores Sector

Peruano de Alimentos Preparados para Animales 2002.
PRINCIPALES EXPORTADORES PERUANOS DE ALIMENTOS

PREPARADOS PARA ANIMALES, 2002.
OTROS
21%
ALICORP S.A
43%
AGRODORAL S.A.
17%
PIVEG DEL PERU
S.A.
19%
Fuente: ADUANAS
Descripcin del Mercado

El periodo 1998 2002 muestra un comportamiento positivo para la
Industria peruana de alimentos preparados para animales. La
produccin registr un crecimiento del 36%, equivalente a un incremento
de 440.000 Ton en sus niveles de produccin, superando en el ao
2002 las 1.645.275 Ton, y aumentando mas de cinco veces sus
exportaciones,; en el ao 2002 se registraron ventas internacionales por
32.338 Ton. De otro lado, las importaciones crecieron en un 57%,
pasando de 9.404 Ton en 1998 a 14.772 Ton en 2002, lo que resulta en
un consumo interno aparente de 1.627.709 Ton y una distribucin de la
oferta del 99.1% para produccin, un 0.9 a importaciones, y una
distribucin de la demanda de 1.9% para consumo externo y de 98.1%
para consumo interno.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
29
Tabla 6: Consumo Aparente de Alimentos Preparados para

animales (TM), 1998-2002.
Consumo Aparente de Alimentos Preparados para Animales 1998 2002 (TM)
1998
1999
2000
2001
2002
%
PAT
02 /1
CRE
98/02
/2
1,206,516
1,427,727
1,551,715
1,526,865
1,645,275
99.1%
36%
9,404
8,117
12,818
15,625
14,772
0.9%
57%
Oferta=Demanda
1,215,920
1,435,844
1,564,533
1,542,490
1,660,047
100%
37%
Exportaciones
Consumo
Interno Aparente
6,863
7,932
11,518
19,940
32,338
1.9%
371%
1,209,057
1,427,912
1,553,015
1,522,550
1,627,709
98.1%
35%
Produccin
Importaciones
1/ % Participacin en el ao 2002
2/ Crecimiento en el perodo entre los aos 1998-2002.
Fuente: PRODUCE, ADUANAS, MINAG
Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
Distribucin de las plantas productivas de los principales segmentos

Tabla 7: Distribucin de las plantas productivas de las
principales empresas, 2003.
DISTRIBUCION DE LAS PLANTAS PRODUCTIVAS DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS, 2003.
EMPRESA
DIRECCION
PRODUCTOS
AGRIBRANDS PURINA
PERU S.A.
Carretera Panamericana Norte

KM 17.5, Independencia
Alimentos balanceados para

animales
RINTI S.A.
Los Gorriones 262- La Campia,

Chorrillos

animales
ALICORP SAA
Cal. Chinchn 980 Urbanizacin

Jardn (1er Piso) - Lima, San
Isidro

animales y aves
ALIMENTOS
BALANCEADOS DYM
S.A.C.
Boulevard 1022 Depto. 202, San

Borja

animales y aves
AVINKA
Av. Separadora Industrial 4181

Urb. Los Portales de J.Prado

aves
COGORNO S.A.
MRCL Miller 450, Piso 4 Callao

aves
Fuente : Grupo Consultor
Septiembre de 2003
30
Proexport Colombia
Distribucin geogrfica del mercado

La industria de alimentos preparados para animales en Per est
conformada por 57 empresas, de las cuales 37, es decir el 64.9%,
estn constituidas jurdicamente.
La industria local se distribuye en diferentes regiones del pas,
presentando mayor densidad en la regin de Lima (22 empresas
equivalentes al 38.6%), seguida por la regin de Loreto, domicilio de 7
empresas (12.3%), y otras regiones como La Libertad y Arequipa con 5
y 4 empresas, respectivamente.
Tabla 8: Concentracin Geogrfica de la industria de
alimentos preparados para animales CIIU 1531, 2000.
CONCENTRACION GEOGRAFICA DE LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS

PREPARADOS PARA ANIMALES EN PERU, 2000
NATURALES
JURIDICAS
TOTAL
REGION
Empresas
Empresas
Empresas
LIMA
30.0
16
43.2
22
38.6
LORETO
15.0
10.8
12.3
LA
LIBERTAD
15.0
5.4
8.8
AREQUIPA
10.8
7.0
ICA
5.0
5.4
5.3
SAN
MARTIN
5.0
2.7
3.5
CALLAO
2.7
1.8
OTROS
30.0
18.9
13
22.8
Total
20
100,0%
37
100,0%
57
100,0%
% del total
35.1%
64.9%
Fuente: MITINCI - INFOSIEM

Fuerzas competitivas relevantes

El sector de alimentos preparados para animales en su conjunto se
caracteriza por el slido posicionamiento de sus principales empresas
en su mayora multinacionales, tales como Nestl-Purina, Pedigree; a
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
31
nivel nacional el avance de Alicorp como la empresa proveedora a nivel

nacional y exportadora, entre otros-, cuya competitividad se fundamenta
en una imagen de marca ampliamente consolidada en el mercado, su
capacidad de ofrecer productos de innovacin y la generacin de
economas de escala.
As, cabe destacar el elevado grado de concentracin de la oferta en
torno al grupo de empresas lderes, reflejado en una cuota conjunta de
las dos primeras empresas del orden del 80% del valor del mercado, en
el caso del subsector de balanceados. El 70% del sector de alimentos
para mascotas esta concentrado en 8 empresas productoras, elevando
la rivalidad competitiva especialmente en los segmentos altos , por la
gran variedad de productos sustitutos entre las diferentes alternativas a
igual precio y baja diferenciacin de la oferta.
El sector de alimentos preparados para animales se caracteriza por
tener fuertes barreras de entrada en alimentos balanceados donde hay
un slido posicionamiento de las empresas lderes, elevado grado de
concentracin de la oferta, requisitos de capital, y estrechos mrgenes
comerciales.
La atomizacin de la distribucin minorista en los principales centros de
consumo y la progresiva entrada del canal autoservicio, ha reforzado su
poder negociador frente a la industria y los distribuidores pero se
mantiene la importancia del canal tradicional.
Asimismo, cabe destacar que la evolucin de las ventas de los
alimentos balanceados se realiza bajo asesora comercial en los puntos
de venta o visitas al cliente directo por las caractersticas tcnicas que
posee el producto, as lograr interactuar con el clienterestarle un
servicio post venta y lograr fidelidad con el cliente.
Septiembre de 2003
32
Proexport Colombia
Tabla 9: Fuerzas Competitivas Relevantes, 2002.
Fuerzas Competitivas
Entrada de nuevos
competidores
Intensidad de la competencia
Intensidad
Nuevos Competidores : Baja
Nuevos fabricantes: Baja
Slido posicionamiento de las empresas lderes.
Mediano requisitos de capital.
Elevada concentracin de la produccin
Mrgenes comerciales estrechos en los segmentos
y productos econmicos.
Importadores : Media Alta
Mercado en crecimiento y margen de desarrollo
Importaciones directas por parte del canal
Autoservicio en crecimiento
Importados complemento a lneas nacionales en
alto valor agregado
Alimentos Balanceados:Baja
Bajo nmero de operadores
Refuerzo de la imagen de marca de las principales
empresas en este segmento.
Posicionamiento de las empresas locales.
Alimento para mascotas: alta competencia
Reactivacin del mercado: bajo crecimiento del
consumo.
Crecimiento de empresas extranjeras
Pocas marcas con alto nivel de recordacin.
Alta
Amenaza de productos
sustitutos
Poder de negociacin de los

clientes
Poder de negociacin de los

proveedores
Alta sustitucin con otros productos

Mercado en proceso de transicin a mayor
Media
concentracin de la distribucin minorista
Creciente estructuracin de canales minoristas por
las empresas lderes. (Diversificacin hacia
delante).
Prioridad en las variables precio y calidad en la
Medio
decisin de compra
Mercado Concentrado en pocas empresas
Bajo
distribuidoras formales.
Elaboracin: Grupo Consultor.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
33
Caractersticas de la Demanda
Evolucin de la actividad 1998-2002

En el 2002, la produccin de carnes y embutidos creci 5,3%
comparada a igual perodo del ao anterior, como resultado del
dinamismo de embutidos en los segmentos econmicos, as como el
incremento de la produccin del sector avcola. En dicho perodo, el
sector de embutidos utiliz en promedio entre el 60% y 70% de su
capacidad instalada.15
Dentro del sector de carnes y embutidos, el segmento de carne de ave
ha presentado una tendencia positiva en la produccin local en el ltimo
quinquenio. La causa de este aumento ha sido la preferencia de los
consumidores peruanos por este tipo de producto en cambio de la carne
de res y otro tipo de productos del sector. En general, los embutidos
muestran una tendencia creciente durante el periodo, como resultado de
la mayor produccin de jamonada (24%), hot dog (34%) y jamn (10%),
principales productos comercializados en el Per.
La crisis econmica experimentada por Per, se ha reflejado en el
sector de manera distinta en los volmenes de produccin, sobretodo
porque la prdida de poder adquisitivo de la mayora de la poblacin ha
generado una sustitucin del consumo de todo producto percibido como
no bsico. El resultado fue la sustitucin de la carne de res por la
carne de ave, ya que el consumidor prefiere pagar S/.5 o S/.6 soles por
kilo de pollo que S/.8 o S/.10 soles por kilo de corte nico de carne. 16
Esta crisis afect a pequeas industrias del sector, as como a los
distribuidores mayoristas. Las estrategias de supervivencia utilizadas
por las empresas han sido mantener e incrementar su participacin en el
mercado, como la diversificacin a otros productos. En la dcada de los
90 la mayora de los centros de engorde de Lima enfocaron el negocio
hacia el mercado de la leche. 17
15
Gestin, 24/12/03, Fabricantes de Embutidos seguiran apuntando a productos

econmicos, Entrevista al Presidente del comit de Fabricantes de Embutidos de la
Sociedad Nacional de Industrias.
16
Gestin 24/09/2002 Fabricantes Internacionales favorecieron consumo de carne.
Entrevista realizada a Aldo Bertello, Gerente General Agro Corporacin.
17
Idem
Septiembre de 2003
34
Proexport Colombia
Para el 2003 se espera que la produccin nacional de embutidos crezca

un 4,4% 18 manteniendo su comportamiento positivo porque se prev un
incremento de la eficiencia productiva y el
aumento del consumo va la introduccin al mercado de productos
econmicos.
Antes de observar, como es el comportamiento del sector por categoras
de productos, veamos como ha evolucionado la actividad pecuaria
desde el perodo 1995-2001. Como se observa en la tabla 1.1. la
Poblacin Pecuaria Peruana ha crecido de manera constante desde el
ao 1995, impulsada bsicamente por las aves que pesan el 75% del
total, el cual ha mostrado un crecimiento del 34%, en comparacin de
vacuno con un crecimiento de slo el 10%..
Tabla 10: Evolucin de la Poblacin Pecuaria Per 1995-2001

en volumen (Miles de Unidades)
Ao
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
PART %
Alpacas
2.755
2.663
2.676
2.720
3.026
3.036
3.042
2,7%
Aves Caprinos
64.107
77.226
81.968
80.120
81.303
92.610
84.743
75,0%
2.044
2.223
2.048
2.019
2.068
2.023
2.004
1,8%
Llamas Ovinos
1.074
1.123
1.120
1.087
1.121
1.155
1.104
1,0%
12.570
12.713
13.108
13.566
14.297
14.686
14.259
12,6%
Porcinos
2.401
2.533
2.481
2.531
2.788
2.819
2.780
2,5%
Vacunos
4.513
4.646
4.560
4.657
4.903
4.927
4.978
4,4%
Vicua TOTAL CREC

80
90
103
120
141
118
141
0,1%
89.544
103.217
108.064
106.820
109.647
121.374
113.050
15%
5%
-1%
3%
11%
-7%
Fuente: MISTERIO DE AGRICULTURA CONSEJO NACIONAL DE CAMELIDOS
La produccin cubre los requerimientos del mercado interno (consumo

humano directo e industrial), por lo que no se hacen necesarias las
importaciones. Estas se concentran solamente en carne de vacuno y en
embutidos de valor agregado que no se encuentran en el pas.
El precio de la compra de carne de ave y carne de vacuno explica el
porque la sustitucin entre carne de pollo y res en los noventas, esta
diferencia alcanzo su mayor diferencia en el 2000 pero ha sufrido una
cada constante en los ltimos aos.
18
Maximixe, Marzo , 2002 Embutidos sector impulsado por productos econmicos.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
35
Grfica 17: Evolucin de los precios promedio de Compra de

Carne Ave/ Vacuno en Finca, (Nuevos Soles/US$), 1998-2002.
Evolucin de los Precios Promedio Compra de Carne Ave
/ Vacuno en Finca (Nuevos Soles / US$), 1998-2002.
1.80
4.93
4.75
5.00
Soles/ Kilo
4.96
1.60
3.7
4.00
3.48
1.40
1.20
1.00
3.00
0.80
2.00
US$ / Kilo
6.00
0.60
0.40
1.00
0.20
0.00
0.00
1998
1999
Vacuno (N. Soles)
2000
Ave (N. Soles)
2001
2002
Vacuno US $
Ave US $
Fuente: MINAG
Tabla 11: Precios Pagados al Producto en Chacra, (Nuevos

Soles y US / Kilogramo), 1997-2002.
DESCRIPCION
1997
1998
1999
2000
2001
2002
Carne Vacuno
carne de Ave
Var Vacuno
Var Ave
Comparacin
Ave / Vacuno
4,97
3,4
4,93
3,53
-0,8%
3,8%
39,7%
4,75
2,99
-3,7%
-15,3%
58,9%
4,96
2,87
4,5%
-3,9%
72,8%
3,48
3,00
-30,0%
4,6%
15,7%
3,7
3,00
6,4%
-0,1%
23,3%
46,2%
Fuente: MINAG
Analizando al sector por productos, del total de carne que se produjo en

el Per durante 2002, el 68% fue de carne de ave, el 15.2% es carne de
vacuno y el 16% fue de otros tipos de carne.
La produccin de embutidos lleg a las 24.000 toneladas (el sector
Industrial formal cubre el 70% del mercado y las empresas informales el
Septiembre de 2003
36
Proexport Colombia
resto), el 43.6% se dirigi a la produccin de hot dog, el 11,9% a la

produccin de jamn, el 4,1% a mortadela y el 11,6% a la produccin de
otros embutidos (pat, hamburguesa, morcilla, chicharrn).
Tabla 12: Produccin en Toneladas Mtricas del Sector

Carnes y Embutidos, 1998-2002.
CATEGORIA
Carne de Ave
Beneficiada
Carne de
Vacuno
Beneficiada
Otras Carnes
Total Carnes
Jamonada
Hot-dog
Jamn
Mortadela
Otros
Embutidos
Total Embutidos
1998
1999
2000
2001
2002
2003 P
490.300 553.600
609.797
622.128
657.589
697.045
123.900 133.500
136.233
137.791
145.645
154.384
130.121 140.710
744.321 827.810
6.078
6.152
8.533
9.603
2.805
2.746
1.057
1.209
144.175
890.205
6.676
10.340
2.870
1.033
144.664
904.583
6.988
10.338
2.949
956
152.910 162.084
956.144 1.013.513
7.557
7.828
11.437
11.832
3.091
3.230
1.094
1.123
2.247
2.617
2.749
2.740
3.035
3.151
20.720
22.328
23.668
23.971
26.214
27.164
Fuente: MINISTERIO DE LA PRODUCCION

Proyecciones: MAXIMIXE
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
37
Grfica 18: % Crecimiento / Decrecimiento en la produccin

de los principales Productos, 1998-2002.
% CRECIMIENTO / DECRECIMIENTO EN LA PRODUCCION
DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS, 1998 - 2002.
98-99
99-00
20.0%
15.0%
10.0%
00-01
12.5%
12.9%
7.7%
01-02
14.4%
16.5%
11.2%
8.1%
5.0%
0.0%
-5.0%
1.2%
-2.1%
-10.0%
-15.0%
-20.0%
Fuente: Ministerio de Industria y Turismo
Elaboracion: Grupo Consultor
En la evolucin de las diferentes categoras se destaca el crecimiento

positivo de la mayora de las mismas a excepcin de la mortadela. En
particular, la categora lder permiti la consolidacin de la empresa San
Fernando, la cual ha diversificado tanto intrasectorial como a otros
mercados de alimentos.
Septiembre de 2003
38
Proexport Colombia
Grfica 19: Distribucin de la Produccin

Carnes por Productos, 2002.
del Sector de
D IS T R IB U C IO N D E LA P R O D U C C IO N D E L S E C T O R D E
C AR N E S P O R P R O D U C T O S , 2002.
O tras C arnes
16.0%
C arne de A ve
B eneficiada
68.8%
C arne de V acuno
B eneficiada
15.2%
Fuente: M inisterio de la P roduccin.
E laboracin: G rupo C onsultor
Grfica 20: Distribucin de la Produccin del Sector de

Embutidos por Productos, 2002.
DISTRIBUCION DE LA PRODUCCION DEL SECTOR

EMBUTIDOS POR PRODUCTOS, 2002.
Mortadela
6%
Jamn
17%
Otros Embutidos
16%
Hot-dog
61%
Fuente: Ministerio de la Produccin.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
39
En 1998 el 68.8% segn la grfica de la produccin del sector de carnes

corresponda a carne de ave, el 15.2 % de carne de vacuno y el 16% a
otras carnes. A Diciembre de 2002 el total de carnes es el 97% del total
de la produccin y con un crecimiento total del sector del 27%.
Grfica 21: Produccin local de Carnes, 1998-2003 P.
PRODUCCION LOCAL DE CARNES, 1998-2003 P.
800,000
657,589
Produccin (TM)
700,000
553,600
600,000
697,045
622,128
609,797
490,300
500,000
400,000
300,000
152,910 162,084
144,175
200,000
130,121
144,664
140,710
100,000
0
1998
1999
Carne de Ave Beneficiada
2000
2001
2002
2003 P
Carne de Vacuno Beneficiada
Otras Carnes
Fuente: Ministerio de la Produccin

Grfica 22: Produccin Local de Embutidos, 1998-2003 P.

PRODUCCION LOCAL DE EMBUTIDOS, 1998-2003 P.
14,000
11,437
Produccin (TM)
12,000
10,000
10,340
9,603
11,832
10,338
8,533
8,000
6,000
2,749
4,000
2,247
2,740
3,035
3,151
2,617
2,000
0
1998
Jamonada
1999
Hot-dog
2000
Jamn
2001
Mortadela
2002
2003 P
Otros Embutidos
Fuente: Ministerio de la Produccin

De
Septiembre de 2003
40
Proexport Colombia
otro lado, actualmente la produccin informal de embutidos bordeara

las 500 TM mensuales, siendo productos elaborados con insumos de
baja calidad, consumidos por los segmentos de menor poder adquisitivo.
Dichos productos no falsifican los empaques de productos de marca
debido a los costos de la maquinara.
Las empresas del sector para incrementar su presencia en segmentos
de bajo poder adquisitivo, vienen utilizando insumos de bajo costo,
como la carne de ave, soya y fculas, generando una menor
dependencia de la carne de cerdo. Cabe destacar que dichos productos
mantienen los estndares de sanidad y tecnologa requeridos. De esta
forma, la utilizacin de la carne de cerdo para elaborar embutidos se
redujo en 2,3 puntos porcentuales respecto a su participacin en el ao
2001, en tanto se increment la utilizacin de carne industrial, maizena y
carne de pollo en 1,0, 0,4 y 0,3 puntos porcentuales, respectivamente
En el 2002 la produccin de embutidos creci 5,3%, como resultado de
la mayor elaboracin de productos econmicos orientados a los
segmentos C, D, y E, apoyados por campaas para incentivar el
consumo de embutidos y disminucin del sector informal, estas han
estado coordinadas desde el Comit de Embutidos de la Sociedad
Nacional de Industrias. En el 2003 la produccin continuara con dicha
tendencia creciendo 4,4%. 19
19
Idem
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
41
ANLISIS DE COMPETENCIA
Estructura de la Oferta
Oferta local
El mercado de alimentos preparados para animales en Per esta

enmarcado por dos grupos, por un lado se encuentra los alimentos
balanceados que se encarga de manejar el segmento pecuario
(vacunos y aves) y el segmento acucola (peces y langostinos). Por otro
lado el otro grupo es el conformado por el manejo de alimentos para
mascotas cuyo consumo es de tipo masivo. Las empresas que
conforman la oferta concentran gran parte del mercado pues se
encuentran multinacionales y grandes grupos locales como es el caso
de Nestle y el grupo San Fernando, y el mercado restante lo suplen las
importaciones, pues como se seal, la categora de alimentos
balanceados ha tenido una participacin cercana al 70%, y ha
incrementado en mas de US $500 mil sus importaciones, alcanzando en
el ao 2002 un valor de US $6.8 millones, presentando crecimientos
positivos solamente hasta el ao 2000, y a partir de ste ao sus tasas
de variacin han sido ligeramente negativas.
Este comportamiento en las importaciones de las categoras ha
generado que la distribucin de las compras internacionales realizadas
en el sector cambien en detrimento de los alimentos balanceados y se
incremente el mercado de alimentos para mascotas. Al interior de este
sector uno de los factores que inciden en el mayor desarrollo de la
oferta local es el impacto del contrabando; que aunque no se encuentra
cuantificado, se considera que representar un gran riesgo porque en
la medida en que aumentan los precios, el contrabando se convierte en
el motor que los nivela hacia la baja.
En este sentido, el mercado de alimentos para mascotas se pueden
identificar tres grandes de empresas. Por un lado se encuentra la
multinacional Nestle, con sus productos de Purina las cuales se han
posicionado en el mercado mundial con productos innovadores y a la
vanguardia tecnolgica, y han llegado al Per con el objetivo de
extender o fortalecer sus operaciones dentro de los pases de Amrica
Latina, marcando la tendencia y estableciendo el precio de estos
Septiembre de 2003
42
Proexport Colombia
productos. Y por otro lado empresas locales pero que estn muy bien
posicionadas como es el caso de Perufarma con su producto pedigr.
Estas compaas distribuyen y comercializan sus productos en el
mercado mediante fuertes campaas publicitarias, posicionando sus
productos y llegando a la mente de los consumidores a travs de los
medios masivos de comunicacin, promociones y otras campaas que
atraen a los consumidores.
Por otro lado es importante anotar que el mercado de alimentos
balanceados para mascotas cuenta con aproximadamente treinta aos
en el territorio peruano, siendo pionera de este negocio la empresa local
Rinti S.A. ms conocida con la conocida marca Ricocan, posteriormente
en los aos 90 entra a Per Ralston Purina Company, divisin de
mascotas de Nestle, que trajo las ya conocidas marcas Purina Dog
Chow y Purina Pro Lan , actualmente en el mercado Peruano existe
una gran variedad de marcas y tipos de alimentos balanceados
Esta variedad de marcas que muestra el mercado local, se debe a que
en los ltimos aos este mercado ha comenzado a desarrollarse poco a
poco mostrndose volmenes de venta ms interesantes.
Entre las empresas que participan en este segmento de alimentos
balanceados se encuentran San Fernando del grupo Ikeda y Cogorno,
cada una de las cuales ofrece una amplia gama de artculos y precios
que marcan diferencia en el mercado. Estas empresas cuentan
adicionalmente con toda la experiencia y respaldo de la casa matriz de
cada una de las marcas de los productos que han introducido en el
mercado.
A continuacin se presenta la presencia de las diferentes empresas en

las diferentes categoras.
NESTLE
www.nestle.com.pe
Nestle est presente en las diferentes categoras de alimentacin con

presencia en el Per desde 1919 consolidndose como una compaa
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
43
respetada y admirada. En donde su producto lder es Purina Dog y Dog

chow y Friskies, alimentos para perros y gatos respectivamente.
La historia de Nestle en Per inici en 1919 con la importacin de los

productos que las compaias Nestl & Anglo Swiss Condensed Milk Co
comienzan a vender a travs de una oficina de importaciones, entre las
que se encuentran leche condensada Nestl, Leche Evaporada St.
Charles, Harina Lacteada y Chocolates. En 1933 se produjo el cierre de
la oficina importadora, a pesar de lo cual, los productos continuaron en
el pas gracias al Sr. Juan A. Roullion quien toma la representacin de
las marcas bajo su nombre. En el ao 1940 tom PERULAC y en el ao
1942 la fbrica Chiclayo inici operaciones con la fabricacin de
productos Lcteos.
En el ao 2000 Nestle decide comprar el rea de purina para aves, y el

rea de Purina para alimentos de mascotas, lo que viene a ser Dog
Chow. Nestle apuesta por Purina, ya que esta era una empresa de
historia y tradicin en lo respectivo a comida para animales caseros
(perros, gatos, aves y peces), Purina tiene historia productiva desde
1886, y empieza a especializarse en comidas para perro en 1926,
comidas para gato desde 1950. debido a esto y a la participacin del
mercado en este segmento, la multinacional Nestle compro los derechos
de explotacin y produccin de la marca Purina, ya que vio en este
mercado un gran negocio.
PERUFARMA S.A.
La historia de Perupharma es la continuacin del xito de la Antigua
Botica Francesa y la experiencia de la familia Belmont. Como
distribuidora, se naci el 4 de enero de 1971, cuando la empresa
Especialidades Mdicas Internacionales S.A. cambi su razn social por
Perufarma S.A.
El propsito de Perufarma era distribuir en exclusividad los productos

del prestigioso laboratorio farmacutico ABEEFE S.A. tarea que la
oblig a desarrollar altos estndares de operatividad para consolidar, a
travs de los aos, la distribucin del primer laboratorio en ventas del
mercado peruano. Es as como continu con la distribucin exclusiva
del conocido Laboratorio transnacional Bristol Myers Squibb quien
adquiere a ABEEFE en 1997, ocupando el primer lugar en ventas en el
mercado farmacutico peruano.
Septiembre de 2003
44
Proexport Colombia
Con la globalizacin de los mercados, Perufarma S.A. se plantea crecer

como distribuidora de otros productos que complementen su tradicin
farmacutica, por lo que desarroll la distribucin y representacin de
diferentes productos de consumo nacional y extranjero.
Hoy es proveedor de Mars y Cinti con sus marcas Pedigree y Whiskas
quienes han desarrollado con un gran esfuerzo vienen logrando un
posicionamiento en las preferencias de los consumidores, debido a que
la la poltica de Perufarma est orientada a la optimizacin de procesos
internos que produzcan una mejor atencin a sus
clientes y
proveedores.
Para lograr este propsito diseo un Sistema de Gestin de la Calidad,

que contempla el mejoramiento continuo de los procesos con
orientacin a incrementar la satisfaccin de los clientes, contando un
manual de calidad basado en las normas internacionales de calidad
"ISO-9001 versin 2000".
Asimismo,
sus
almacenes estn certificados por segundo ao
consecutivo con las "Buenas Prcticas de Almacenamiento" otorgados
por la Direccin General de Medicamentos, Insumos y Drogas
(DIGEMID), que les permite brindar un servicio de calidad en la
conservacin ptima de los productos de sus representados.
Rinti S.A.
Rinti es la pionera en el
mercado peruano y ha
consolidado su
marca Ricocan como
una de las principales
en el mercado peruano, bajo esta fortaleza la empresa ha logrado
estandarizar sus procesos, lo que le ha permitido obtener la certificacin
internacional ISO 9000.
Rinti ha logrado eficiencia a travs de la integracin de la cadena
productiva, desde el procesamiento de alimentos balanceados, y la
comercializacin y distribucin de los productos a nivel nacional e
internacional.
.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
45
San Fernando S.A

San Fernando S.A. es el resultado de la fusin de
11 empresas del grupo Ikeda, en una primera
etapa se unificaron y quedaron Molinos Mayo y
Avcola San Fernando. La primera produca los
alimentos y criaba las aves, en tanto que la segunda se encargaba de
la parte comercial y a partir del 2001 ambas se fusionaron y hoy
ostentan una sola razn social.
La cultura empresarial de San Fernando se basa en los principios de la
Calidad Total, Bajo estos principios San Fernando ha logrado
estandarizar sus procesos, lo que le ha permitido obtener 12
certificaciones internacionales ISO 9000 y se encuentra actualmente en
proceso de obtener la certificacin ISO 14000.
San Fernando ha logrado eficiencia a travs de la integracin vertical de
la cadena productiva, desde el procesamiento de alimentos
balanceados, reproduccin e incubacin, crianza, beneficio y finalmente
la comercializacin y distribucin de los productos a nivel nacional e
internacional.
El xito de San Fernando se basa fundamentalmente en el trabajo en
equipo de su personal altamente calificado y la adquisicin de nuevas y
modernas tecnologas, todo esto ha logrado posicionar a San Fernando
como la empresa lder en el Per en todas las lneas que produce y
comercializa: Pollo, Pavo, Huevo, Cerdo y Productos Procesados, La
empresa vende principalmente a los mercados de la regin toda su
gama de productos. Y ha consolidado su marca como sinnimo de
calidad y garanta para todo el mundo.
Molinos Mayo
Molinos Mayo del Grupo Ikeka, posee dos plantas de produccin de

alimentos balanceados, una de ellas ubicadas en Lurin y la otra en
Trujillo, cada una con capacidad de produccin mensual de 45.000 y
7000 toneladas, respectivamente.
Adicional a esto el grupo empresarial viene efectuando una inversin

considerable en al modernizacin e implementacin de equipos en una
nueva planta de de produccin de alimentos y balanceados, cuya
capacidad de produccin es de 30000 toneladas mensuales, dicha
Septiembre de 2003
46
Proexport Colombia
planta ubicada en Chancay y su produccin mas importante es a base

de maz y soya.
Otra lnea de negocio que maneja la empresa y que posee una gran
proyeccin para el mercado externo, ser la exportacin de huevos
frtiles y pollitos bebe reproductores , que son comercializados en
Colombia, Venezuela, Argentina y Bolivia (Latinoamrica
es un
mercado atractivo y por la posicin que tiene el Per puede abastecer
de estos productos a la CAN).
Tabla 13: Principales pases de orgen de las importaciones,

alimentos para mascotas (valor CIF, miles de US$), 1997
2000.
Principales pases de origen de las importaciones Alimentos para
mascotas (valor CIF, miles de US$)
Pas
1997
1998
1999
2000
E.E.U.U.
Brasil
Alemania
Venezuela
Pases Bajos
Blgica
Italia
Reino Unido
Argentina
Otros
Total
3150.5
113.5
496.6
1952.0
34.2
588.7
391.7
112.7
128.3
1898.4
8866.6
35.5
1.3
5.6
22.0
0.4
6.6
4.4
1.3
1.4
21.4
100.0
4366.7
181.7
224.7
1668.6
108.0
1211.8
124.3
40.3
104.6
2606.4
10636.9
41.1
1.7
2.1
15.7
1.0
11.4
1.2
0.4
1.0
24.5
100.0
6012.9
216.7
279.9
1285.8
152.0
639.6
276.3
71.0
213.2
1779.3
10926.6
55.0
2.0
2.6
11.8
1.4
5.9
2.5
0.6
2.0
16.3
100.0
7558.6
1557.2
437.2
417.2
363.2
317.2
263.9
233.9
194.3
795.8
12088.5
Fuente: Sntesis econmica, Junio de de 2002.
Como se puede apreciar, E.E.U.U. es el principal proveedor de

alimentos balanceados de all viene la mayor parte de productos de
Purina. En el segundo lugar est Brasil en donde hay una planta de
Friskies que distribuye a toda Sudamrica, luego sigue el resto de
pases de donde se importan la otras marcas. En resumen la mayor
parte de las marcas que se comercializan en el mercado local son
extranjeras.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 14: Participacin de las principales

Alimentos para Mascotas, 1999- 2002.
Empres
a
Cinti
Purina
Perufar
ma
Nestle
Dega
Pet
Otros
Participacin de principales empresas

Alimentos para mascotas, 1999 2002.
19
20
20
99
00
01
44
45
41
%
%
%
20
16
15
%
%
%
17
14
15
%
%
%
10
17
21
%
%
%
4%
5%
3%
3%
6%
2%
47
empresas,
20
02
40
%
.
.
14
%
38
%
5%
3%
Fuente: Sntesis econmica, Junio de de 2002.
Aqu se puede observar que el lder del mercado es Rinti, S.A. con un
40% de la participacin seguido por Nestle que ha ido aumentando
progresivamente la participacin en el mercado, como se mencion,
entre los productos ofertados por la empresa Rinti S.A. se encuentran
ricocan, babycan, alimentos Premium especial para cachorros. Estos se
encuentran formulados a base de ingredientes naturales de pollo, carne
y arroz. Sus presentaciones son de 1kg 9kg y 17kg. Entre los productos
ofertados por Nestle-Purina. Esta Pro plan cachorro pollo y arroz y
alimento super Premium, a base de pollo y arroz y entre los productos
de Perufarma se encuentran pedigree carnes y vegetales (alimento
seco), para perros adultos. Su formula es a base de vegetales, mejor
nutricin alta digestibilidad y balance adecuado de vegetales.
El incremento de la adopcin de mascotas, en especial perros y gatos,

representan el aumento sostenible en este segmento del mercado para
este tipo de productos, el mercado peruano ofrece una gran variedad de
alimentos para perros y gatos conocidos como PET FOOD, los hay
desde presentaciones enlatadas hasta las embolsadas. En este sentido,
el desempeo de los segmentos perros Vs. gatos se ha incrementado
en 24% y 22%, respectivamente y en la actualidad el peso de cada uno
de estos es de 90% y 10%
Septiembre de 2003
48
Proexport Colombia
Grfica 23: Distribucin del Mercado de Mascotas, 2002 2003.

DISTIRBUCION DEL M ECADO M ASCOTAS, 2002-2003.
100%
9.4
10
Gatos
90%
80%
70%
60%
50%
90.6
90
40%
Perros
30%
20%
10%
0%
2002
2003
Fuente: CCR
Elaboracin Grupo Consultor
Actualmente los alimentos balanceados tienen gran aceptacin en los

estratos econmicos alto, medio y se esta explorando el mercado en las
clases mas bajas a travs de los canales de comercializacin teniendo
una gran acogida y un crecimiento cada vez mayor. En general se
puede afirmar que es un mercado con un campo de accin muy alto y
digno de explorar, ya que en los ltimos aos ha mostrado un
crecimiento sostenido importante, ha nivel mundial el mercado de
productos balanceados para mascotas crece segn Nestle-Purina 25%
anual.
Las principales ocho empresas importadoras de alimentos balanceados
poseen el 80.77% del mercado, liderando en primer lugar Montana S.A
con el 38.70%, en segundo lugar Qumica Suiza S.A con el 7.6% y el
tercero es para Ileder Per S.A (7.02%)
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla
15:
Principales
Balanceados 2002
Importaciones
de
49
alimentos
Alimentos Balanceados
MONTANA S A
QUIMICA SUIZA S A
ILENDER PERU S A
AGROVET SOCIEDAD ANONIMA
ROCHE VITAMINAS PERU S.A.
BASF PERUANA S A
PRODUCTOS ROCHE Q F S A
ALLTECH INC SUCURSAL PERU
OTROS
Millones US$
3,418,082.93
671,679.15
619,702.14
589,112.36
565,694.89
434,116.66
428,532.72
407,889.53
1,698,442.76
2002
38.70%
7.60%
7.02%
6.67%
6.40%
4.91%
4.85%
4.62%
19.23%
Fuente: Grupo Consultor

Sin duda alguna, los potenciales consumidores se encuentran en los

consumidores de alimentos caseros y para ello tiene que cambiar el
habito de consumo de en especial en los niveles socioeconmicos
medio y bajo que representan el 48.6% de la poblacin.
Septiembre de 2003
50
Proexport Colombia
Facturacin de las principales empresas
Tabla 16: Facturacin de las principales empresas del Sector

de alimentos procesados, 1998-2002. (Valor CIF Dlares)
FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR ALIMENTOS

PROCESADOS 1998 2002. (VALOR CIF DLARES)
EMPRESA
1998
1999
2000
2001
2002
ALICORP
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
MOLINOS MAYO
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
442,98
422,58
397,46
444,25
448,71
569,23
553,68
272,52
520,74
502,28
322,59
286,81
518,47
266,81
247,84
217,61
219,06
223,96
227,22
230,62
-29,92
-21,53
5,83
4,24
10,13
190,48
188,31
204,20
0,00
0,00
112,35
106,02
113,63
0,00
0,00
38,92
36,36
0,00
0,00
0,00
40,80
36,80
42,09
0,00
0,00
7,31
2,71
0,93
0,00
0,00
19,37
52,78
53,21
52,91
0,00
30,07
31,75
24,63
0,00
0,00
16,18
16,16
0,00
0,00
0,00
14,02
10,21
9,79
0,00
0,00
1,34
-3,05
-6,79
-0,63
0,00
8,05
33,88
41,72
0,00
0,00
7,53
38,25
0,00
0,00
0,00
2,82
26,09
0,00
0,00
0,00
3,85
19,19
17,36
0,00
0,00
-1,63
-6,08
-1,17
0,00
0,00
24,73
30,98
0,00
0,00
0,00
AVINKA
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
COGORNO
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
AVICOLA EL ROCIO
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
29,50
25,49
0,00
0,00
0,00
12,43
10,95
0,00
0,00
0,00
14,06
11,99
0,00
0,00
0,00
0,35
-1,31
0,00
0,00
0,00
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
51
FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR ALIMENTOS

PROCESADOS 1998 2002. (VALOR CIF DLARES)
EMPRESA
AGIBRANDS PURINA
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
MOLINOS BEOGRAD SA
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
MOLINOS TAKAGAKI
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
RINTI
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
1998
1999
2000
2001
2002
20,64
14,99
11,05
10,28
8,86
6,65
6,35
6,32
10,62
5,74
3,98
3,59
3,66
3,21
3,10
3,10
2,08
0,85
-0,72
-1,41
0,07
-0,85
1,34
-1,55
-0,71
9,43
2,65
0,80
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,82
0,14
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
3,86
0,49
0,04
-5,49
0,38
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Companies
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
2000"; "Peruvian Business
2,00
0,78
0,26
0,20
0,06
Fuente: "PERU: The Top 10.000
2001", CONASEV
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Directory
Actividad Intrasectorial de las principales empresas

Las empresas del sector se caracterizan por participar y producir en una
sola categora, ya que los productos que manejan los distribuyen de
manera especializada, es decir almacenes exclusivamente de alimentos
para mascotas y almacenes para alimento de aves de engorde, aves de
postura, porcicultura y ganado vacuno. As la empresa que menos
productos comercializa es uno y la de mximo es seis.
Septiembre de 2003
52
Proexport Colombia
Nestle Purina
Cinti
Perufarma
Alicorp
Avinka
Cogorno
Avicola el Rocio
Agibrands Purina
Molinos Beograd SA
Molinos Takagaki
Grupo Ikeda
Alimento ganado
vacuno
Alimento conejos
Alimento aves de
postura
Alimento porcino
Alimento aves de
engorde
*
*
*
Alimentos
peces
ornamentales
*
*
*
Alimento para
pjaros
Alimentos para
gato
EMPRESA /
SECTOR
Alimentos para
perro
Tabla 17: Composicin de la actividad intrasectorial de las

principales empresas, 2003
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Ubicacin regional de las empresas
Las empresas presentes en el mercado peruano tienen sus oficinas

principales en la ciudad de Lima, desde donde operan y dirigen todas
las actividades referentes al mercado de alimentos balanceados y para
mascotas. En el caso del alimento preparado para animales estn
distribuidas las empresas en diferentes regiones, encargndose cada
una de una zona peruana.
Su
operacin
incluye
las
actividades
administrativas
y
comercializadoras, as como logsticas. La excesiva concentracin de
mercado y de oferta en la capital del pas, permite que Lima sea la
ubicacin estratgica recomendada para las empresas, generando
cercana con las grandes empresas y facilitando el contacto con las
ubicadas en otros departamentos, para los cuales usualmente slo se
necesitan visitas peridicas de vendedores.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
53
Los proveedores internacionales estn ubicados principalmente en

Estados Unidos, Brasil, Holanda, Italia, Espaa y Blgica.
Mezcla de Mercadeo
Los productos del subsector han registrado en los ltimos aos un
comportamiento favorable en el 2002, a canes tuvieron un incremento
de 30%, seguido por los productos destinados a la acuicultura que
crecieron en 20%, mientras que los alimentos para aves registraron un
incremento del 10%.
Alimentos balanceados
En los niveles bajo y muy bajo que tienen como costumbre criar
animales domsticos para consumo, en donde el objetivo principal es
disponer de un alimento nutritivo a un bajo costo, tienen coincidencia de
que el alimento balanceado ofrece mejor desarrollo y nutricin al animal,
pero reconocen que la situacin econmica ha generado el reemplazo
por el afrecho, vitaovo y restos de comida; La mayor incidencia de
crianza se observa en los pollos, gallinas, patos y conejos, en menor
medida se observa la codorniz y el cuy.
El mayor uso de alimentos balanceados se da al inicio de la crianza,
esto es en la primera y segunda semana de vida conocindose este
producto como inicio, el cual puede ser reforzado o Premium. Luego
utilizan estos alimentos en las etapas de crecimiento, engorde y
acabado, pero en menor proporcin y combinado con otros.
En el caso especifico de los pollos, el ama de casa realiza una crianza
de entre 3 a 7 meses para los pollos normales y de 2 a 3 meses para los
de doble pechuga, lapso en el que el animal debe lograr un peso de 2 a
3 kg. Los hbitos de uso del producto varan de acuerdo a las
costumbres y tradiciones hogareas, por lo general lo combinan con
agua, maz refinado, maz partido, verduras picadas, cscaras y quinua.
Esta mezcla es utilizada 2 a 3 veces al da, consumiendo en promedio
un kilo de alimento al da, cantidad que puede variar en funcin al
nmero de animales que estn criando. Al decidir la compra, el ama de
casa tiene en cuenta la marca, calidad, seguridad, garanta y
principalmente y principalmente precio. El mayor volumen de compra se
orienta hacia el producto granel.
Los precios de los productos a granel varan de US$ 2.4 a US$ 6.9 por
kilo, dependiendo de la marca y del tipo de producto.
Septiembre de 2003
54
Proexport Colombia
Tabla 18: Recordacin espontnea de marcas de alimentos

balanceados(*)
RECORDACIN ESPONTANEA DE MARCAS DE ALIMENTOS
BALANCEADOS (*)
TOTAL %
PURINA
74
GOGORNO
53
TAKAGAKI
33
NICOVITA
26
MOLIDEN
11
MOLIREY
9
COSME
5
OTRAS MARCAS
7
(*) A marzo 2003, Lima.
Fuente: M & O
Alimentos para mascotas

El mercado ofrece gran variedad de alimentos para perros y gatos,
conocidos como PET FOOD, los hay en presentaciones enlatadas hasta
las embolsadas, de tipos hmedos o secos y sin dejar de lado a los
snacks o bien llamados bocaditos.
Es importante mencionar que el mercado ofrece una gran diversidad de
marcas aportadas por Nestle y Purina tales como Alpo, Friskies, Dog
Chow y Cat Chow. Por otro lado compiten tambin en este mercado
Mars y Cinti con sus marcas Pedigree y Whiskas, y Ricocan y Ricocat,
que en base a un loable esfuerzo vienen logrando un posicionamiento
en las preferencias de los compradores. Hay algunas marcas que slo
se comercializan en determinados canales de venta, tal es el caso de
las marcas Eukanuba y Pro Plan, que slo registran presencia en
veterinarias.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
55
IMPORTADOR
MONTANA S
A
ALIMENTOS
BALANCEAD
OS
ALIMENTOS
PARA
MASCOTAS
Tabla 19: Importadores Sector alimentos Balanceados, por segmentos, 2003.
Total Imp
US$
ACTIVIDAD
ECONOMICA
3.418.083
Nestle PERU
SA
1.879.542
PERUFARMA
SA
832.308
MARCA
CANAL
VTA. MAY. DE
OTROS
PRODUCTOS.
ELABORACION
DE
PRODUCTOS
LACTEOS
/ELAB DE
CHOCOLATE Y
CONFITERIA
VTA. MAY. DE
OTROS
PRODUCTOS.
FOSFATO MONODICALCICO Y OTROS

PRODUCTOS DE USO VETERINARIO
DESDE USA, MEXICO Y FRANCIA
ALIMENTOS PARA PERROS O GATOS
FRISKIES DESDE BRASIL Y USA
DISTRIBUIDOR
COMIDA PARA PERROS Y GATOS

BISCROOK, PEDIGREE, DESDE
BRASIL
COMERCIALIZADOR
SUPLEMENTO ALIMENTICIO PARA

ANIMALES STAFAC DESDE PANAMA,
PREMEZCLAS USO VETERINARIO
COXISTAC Y AVIAX DESDE
VENEZUELA
FARMACEUTICO HEPATOPROTECTOR
BEDGEN DESDE ARGENTINA, ZINC
BACITRACIN DESDE CHINA
DISTRIBUIDOR
QUMICA
SUIZA S A
671.679
VTA. MAY. DE
OTROS
PRODUCTOS.
ILENDER
PERU S A
619.702
VTA. MAY. DE
MATERIAS
PRIMAS
AGROPEC./CUL
TIVO DE
Proyecto
BID
FOMIN
Septiembre de 2003
Programa
de
Informacin
al
Exportador
por
Internet
COMERCIALIZADOR
DISTRIBUIDOR
Atn/Mt
7253
Co.
Proexport Colombia
IMPORTADOR
ALIMENTOS
BALANCEAD
OS
ALIMENTOS
PARA
MASCOTAS
56
Total Imp
US$
AGROVET
SOCIEDAD
ANONIMA
589.112
ROCHE
VITAMINAS
PERU S.A
565.695
CLEMENTS
PERUANA S A
553.635
ACTIVIDAD
ECONOMICA
HORTALIZAS Y
LEGUMBRES.
FAB. DE PROD.
FARMA../VTA.
MAY. DE
MATERIAS
PRIMAS
AGROPEC.
VTA. MAY. DE
OTROS
PRODUCTOS.
ELAB. DE
PRODUCTOS
DE
MOLINERIA./VT
A. MAY.
ALIMENTOS,
BEBIDAS Y
TABACO./VTA.
MIN.
ALIMENTOS,
BEBIDAS,
TABACO
MARCA
CANAL
ALIMENTO PARA PERROS NUTRA

PRO Y BUEN CAN DESDE ECUADOR
DISTRIBUIDOR
DIVERSIDAD DE VITAMINAS ENTRE

ELLAS LA VITAMINA B12 PERO
BASICAMENTE INSUMOS UTILIZADOS
EN LA FABRICACION DE ALIMENTO
DE USO ANIMAL COMO POR EJEMPLO
EL ROVIMIX H-2 ROCHE DESDE USA Y
BELGICA
ALIMENTO PARA MASCOTAS
WHISKAS Y PEDIGREE DESDE
ARGENTINA Y BRASIL
DISTRIBUIDOR
Septiembre de 2003
COMERCIALIZADOR
IMPORTADOR
ALIMENTOS
BALANCEAD
OS
ALIMENTOS
PARA
MASCOTAS
Proexport Colombia
Total Imp
US$
ACTIVIDAD
ECONOMICA
57
MARCA
CANAL
BASF
PERUANA S A
434.117
VTA. MAY.
OTROS
PRODUCTOS
INTERMEDIOS.
PREMEZCLA DE VITAMINAS LUTAVIT

H2 Y OTRAS VITAMINAS DESDE
ALEMANIA, URUGUAY Y USA
DISTRIBUIDOR
PRODUCTOS
ROCHE Q F
SA
428.533
VTA. MAY. DE
OTROS
PRODUCTOS
DISTRIBUIDOR
ALLTECH INC
SUCURSAL
PERU
407.890
ACTIVIDADES
VETERINARIAS
BATTILANA
INTERNACION
AL S.A.C
249.723
VTA. MAY. DE
MATERIAS
PRIMAS
AGROPEC
INVERSIONES
VETERINARIA
S S.A.
13
233.213
VTA. MAY. DE
OTROS
PRODUCTOS.
208.048
ACTIVIDADES
INMOBILIARIAS
YODATO DE CALCIO, OXIDO DE ZINC,

OXIDO DE MAGNESIO, OXIDO DE
MANGANESO, CARBONATO
FERROSO, OXIDO DE ZINC, SELENITO
DE SODIO DESDE USA
PREPARACIONES ALIMENTICIAS
MYCOSORB ALTECH (BASICAMENTE
LEVADURAS KILO ADITIVO PARA
ALIMENTO DE ANIMALES)
SUSTITUTO LACTEO PARA ANIMALES
WHEYLAC, SCHILS EN POLVO
ALMIDON MARCA KALMILAC Y
PROTILAC DESDE PAISES BAJOS Y
BELGICA
MARCA PEDIGREE, ALIMENTOS PARA
MASCOTAS WHISKAS, ALIMENTOS
PARA PERROS O GATOS MARCA:
WALTHAM, ALIMENTOS PARA
MASCOTAS BISCROK EFFEM,
ALIMENTOS HILLS, ALIMENTO PARA
TORTUGAS Y PECES DESDE USA Y
BRASIL
LAMB &RICE PUP DESDE USA
AMERICAN
PETS S.A.C.
Proyecto
BID
FOMIN
Septiembre de 2003
Programa
de
Informacin
al
Exportador
por
Internet
DISTRIBUIDOR
DISTRIBUIDOR
COMERCIALIZADOR
COMERCIALIZADOR
Atn/Mt
7253
Co.
Proexport Colombia
IMPORTADOR
NOVARTIS
BIOSCIENCES
PERU S.A.
15
SERVICIOS
PECUARIOS
S.A.
10
JAIME
GANOZA E I R
L
NUTRICION,
REPRODUCCI
ON,SALUD
PERU SRL
11
ARMAQ
SOCIEDAD
ANONIMA
RICO POLLO
SAC
ALIMENTOS
BALANCEAD
OS
ALIMENTOS
PARA
MASCOTAS
58
12
Total Imp
US$
ACTIVIDAD
ECONOMICA
176.821
VTA. MAY.
OTROS
ENSERES
DOMESTICOS.
167.822
CRIA DE
ANIMALES
DOMESTICOS
159.263
OTROS TIPOS
DE VENTA AL
POR MENOR.
137.617
ACTIVIDADES
VETERINARIAS
136.181
OTRAS
ACTIVIDADES
EMPRESARIAL
ES NCP.
126.184
CRIA DE
ANIMALES
DOMESTICOS./
PRODUC.
CARNE Y
PROD.
MARCA
CANAL
ALIMENTOS PARA PERROS

EUKANUBA EN TODAS SUS
VARIEDADES DESDE USA Y
PREMEZCLA QUIXALUD DESDE
COLOMBIA
PREMEZCLAS DEL TIPO UTILIZADAS
PARA ALIMENTACION DE ANIMALES
SEVRAX, ECOLAC, DAIRYLAC,
NEOSTRONG BIOTINA DESDE ESPAA
Y USA
EUKANUBA, LAMB MEAL & RICE
DESDE USA
COMERCIALIZADOR
SUSTITUTO DE LECHE PARA

TERNEROS Y CERDOS PERO EN
GENERAL DIVERSOS PRODUTCOS DE
LA MARCA PROVIMI DESDE PAISES
BAJOS
ALIMENTOS PARA MASCOTAS
NURTURE, ALIMENTO PARA PERROS
Y GATOS SUNSHINE, ALIMENTO PARA
PERROS O GATOS WORLD PET
FOODS DESDE USA
ALIMENTO PARA POLLOS : MYCO-AD
MARCA SPECIAL NUTRIENTS DESDE
USA
DISTRIBUIDOR
Septiembre de 2003
DISTRIBUIDOR
COMERCIALIZADOR
COMERCIALIZADOR
DISTRIBUIDOR
IMPORTADOR
BAYER S.A.
ALIMENTOS
BALANCEAD
OS
ALIMENTOS
PARA
MASCOTAS
Proexport Colombia
14
SERALBI EIRL
INTERAMERIC
A
CORPORACIO
N
COMERCIAL
SAC
ACTIVIDAD
ECONOMICA
CARNICOS./EL
AB DE OTROS
PROD.
ALIMENTICIOS.
VTA. MAY.
OTROS
PRODUCTOS
INTERMEDIOS.
121.189
16
Total Imp
US$
99.131
VTA. MAY. DE
MATERIAS
PRIMAS
AGROPEC
VTA. MAY. DE
OTROS
PRODUCTOS.
94.218
59
MARCA
CANAL
ALIMENTO DOKO CLASSIC PARA

PERROS Y GATOS DESDE USA,
MATERIA PRIMA PARA USO
INDUSTRIAL LAS DEMAS
PREPARACIONES DEL TIPO DE LOS
UTILIZADOS EN ALIMENTOS MARCA
DEGUSSA DESDE CHILE
ALIMENTOS PARA MASCOTAS CHAMP
DESDE BRASIL, ALIMENTOS PARA
MASCOTAS EFFEM DESDE
ARGENTINA
DIVERSAS PREMEZCLAS PARA USO
VETERINARIO LINCO-SPECTIN Y EN
GENERAL PREMEZCLAS
VETERINARIAS LINCOMIX DESDE
COLOMBIA, USA Y MEJICO
DISTRIBUIDOR
COMERCIALIZADOR
DISTRIBUIDOR
Fuente: Aduanas, Septiembre 2003.

Proyecto
BID
FOMIN
Septiembre de 2003
Programa
de
Informacin
al
Exportador
por
Internet
Atn/Mt
7253
Co.
60
Proexport Colombia
Estrategias de Mercadeo y Publicidad utilizadas
Las empresas presentes en el mercado, ya sean locales o extranjeras,

han tenido que recurrir, principalmente, a estrategias de mercadeo que
ofrezcan productos econmicos, debido a la difcil situacin econmica
por la que atraviesa la mayor parte de la poblacin peruana; y por otro
lado a estrategias de diversificacin que ofrezcan un valor agregado que
realmente sea valorado por el consumidor y por el cual est dispuesto a
pagar y ser fiel a la marca. Esto ha consolidado el alto posicionamiento
de las marcas lderes del mercado.
El nmero de nuevos productos y presentaciones lanzados anualmente
ha ido aumentando con rapidez. No existe ninguna categora, donde no
se haya introducido alguna variedad nueva o segunda marca. Este
mercado exige mayor creatividad, promocin al cliente e impulso de
producto. El mercado es sensible al precio y en el periodo de anlisis se
ha evidenciado una guerra constante de precios con el fin de mantener
la participacin.
Las empresas han jugado con los cuatro puntos fundamentales de
mercadeo. El precio ha sido una variable fundamental para lograr
posicionamiento en el mercado, ya que el pas est saliendo de la crisis
econmica que estall en 1997 y los importadores han hecho uso de
sta como su principal fortaleza para competir y entrar en el mercado.
La publicidad masiva ha logrado posicionar los productos en la mente
del consumidor, las empresas han llevado sus productos al mayor
nmero de puntos de venta de forma tal que sus clientes los encuentren,
pero si no hay disponibilidad o hay alguna promocin de otra marca el
consumidor rpidamente cambia de producto.
En el caso de alimentos balanceados se utilizan asesores comerciales
en puntos de venta o en el domicilio, ya que por la clase de producto es
mejor prestar una asesora tcnica para vender mejor el producto.
El canal de autoservicios es donde mejor se puede apreciar la lucha por
los espacios en gndolas y exhibidores destinados a la exposicin de
productos, en virtud de la frecuencia con que se verifican estrategias
publicitarias y promocionales orientadas a captar la atencin del mejor
amigo de macotas.
Existe un creciente esfuerzo publicitario y promocional por parte de las

principales empresas con el fin de apoyar el lanzamiento y
reposiconamiento de su portafolio de producto, como es el caso de
Nestl- Purina, empresa que ms gasta publicidad en revista
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
61
especializadas (El Perridico), peridicos, revistas y otras marcas que

vienen buscando posicionamiento en el mercado utilizan volantes
especialmente.
Grfica 24: Publicidad Comercial Tello, 2003.
PUBLICIDAD COMERCIAL TELLO
Grfica 25: Publicidad Purina del Sur, 2003.

PUBLICIDAD PURINA EL SUR
Septiembre de 2003
62
Proexport Colombia
Grfica 26: Publicidad Whiskas, 2003.

PUBLICIDAD WHISKAS
Grfica 27: Publicidad Field Trial, 2003.

PUBLICIDAD FIELD TRIAL
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
63
Grfica 28: Publicidad Purina, 2003.

PUBLICIDAD PURINA
Grfica 29: Publicidad La Casita, 2003.

PUBLICIDAD "LA CASITA"
Septiembre de 2003
64
Proexport Colombia
Grfica 30: Publicidad Pets Place, 2003.

PUBLICIDAD PETS PLACE
Grfica 31: Publicidad Almacn de Casitas, 2003.

PUBLICIDAD ALMACEN DE CASITAS
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
65
Grfica 32: Publicidad Super Premiun, 2003.

PUBLICIDAD SUPER PREMIUN
Comportamiento de los precios del sector

Inicialmente es importante tener en cuenta el comportamiento de los
precios de la economa peruana. Segn el Boletn Estadstico de
Precios que emite el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
(INEI), la inflacin anualizada al mes de marzo de 2003 es 3.39%,
explicada principalmente por los incrementos en transporte y
comunicaciones (7.32%) mientras que solo un 0.1% se debe al grupo de
otros bienes y servicios, el cual incluye los artculos de tocador, que
para Marzo de 2003 presentaron una disminucin en sus precios de
0.3%, sin embargo, los productos de alimentos decrecieron en 0.2%20.
A continuacin se presenta lista de precios de animales
Septiembre de 2003
66
Proexport Colombia
ARMAQ S.A.
Tabla 20: Lista de Precios Armaq, 2003.
LINEA ECONOMICA
CODIGO
DESCRIPCION
200-14588
200-14324
200-14523
200-13520
200-13316
200-13529
200-13369
200-13504
PUBLICO
PRECIO
EN S/
72
2.50 Kg
10 Kg
DISTRIB
PRECIO
EN S/
12
47
PUBLICO
PRECIO
EN S/
14.4
55
2 Kg
18 Kg
18 Kg
2 Kg
8 Kg
2 Kg
16 Kg
12
72
80
12
47
12
72
14.4
82
96
14.4
55
14.4
86
PESO
Thrifty
20 Kg
LINEA PREMIUM
CODIGO
DESCRIPCION
200-14588
200-14540
DISTRIB
PRECIO
EN S/
60
PESO
Field Trial Puppy power milk (para cachorros)

Field Trial Puppy power milk
Field Trial premium bite size (para perro
adulto)
Field trial premium bite size
Sunshine Premium Formula High Protein
Sunshine Premium Chunks
Sunshine Premium Chunks
Sunshine Gourmet Gravy
Sunshine Gourmet Gravy
ALPO
Tabla 21: Lista de Precios Alpo, 2003.
PRODUCTO
ALPO JUNIOR
ALPO 4 SABORES
PRESENTACION
BOLSA
BOLSA
PESO
15 Kg
18 Kg
PRECIO DE
COMPRA EN S/
62
77
PRECIO x
Kg EN S/
4.13
4.27
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
67
CHAMP
Tabla 22: Lista de Precios Champ, 2003.
PRODUCTO
CACHORRO
CACHORRO
KIT CAT
CARNE
CARNE Y VEGETALES
CARNE Y VEGETALES
PRESENTACION
PESO
PRECIO DE
COMPRA EN S/
PRECIO DE
VENTA EN S/
BOLSA
BOLSA
BOLSA
BOLSA
BOLSA
BOLSA
1 Kg
20 Kg
20 Kg
800 gr
1 Kg
20 Kg
6.45
50
81.05
3.63
7.18
62
8
55.24
100.5
4.5
8.9
68.5
DOG CHOW
Tabla 23: Lista de Precios Dog Chow, 2003.
PRODUCTO
PURINA DOG CHOW
PURINA PUPPY CHOW
PURINA CAT CHOW
PRESENTACION
PESO
PRECIO DE
COMPRA EN S/
PRECIO DE
VENTA EN S/
BOLSA
BOLSA
BOLSA
15 Kg
15 Kg
1.5 Kg
71
72
11
76
76
-
Caracterizacin de los principales productos

A continuacin se presenta el portafolio de productos por empresas y las
marcas que maneja cada una de ellas en las diferentes categoras del
sector:
Septiembre de 2003
68
Proexport Colombia
Grfica 33: Whiskas, 2003.

Whiskas
Whiskas Carne
Precio por unidad de
0.003815
USD/gr
Precio por presentacion 1.90751445 USD/ 500 gr
Fuente: ewong
Grfica 34: Friskies, 2003.

Friskies
Friskies Kitten
0.0029144
Precio por presentacion
4.161849
Fuente: ewong
USD/gr
USD/ 1428 gr
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
69
Grfica 35: Pedigree, 2003.

Pedigree
Pedigree Cordero y Cereales

0.0023988
USD/gr
2.3988439
USD/ 1 k
Fuente: ewong
Grfica 36: Champs, 2003.

Champs
Purina Dog Chow

Fuente: Champ Per
Septiembre de 2003
70
Proexport Colombia
Grfica 37: Field Trial, 2003.

Field Trial
Field Trial
0.00158959
1.589595
Fuente: ewong
USD/gr
USD/ 1 gr
Grfica 38: Gndola Comida para Mascotas, 2003.

GONDOLA COMIDA PARA MASCOTAS
Fuente: ewong
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
71
Grfica 39: Alimento para Gatos, 2003.

ALIMENTO PARA GATOS
Fuente: ewong
Grfica 40: Alimento para Gatos, 2003.
ALIMENTO PARA GATOS
Fuente: ewong
Septiembre de 2003
72
Proexport Colombia
Grfica 41: Alimento para Perros, 2003.
ALIMENTO PARA PERROS
Fuente: ewong
Grfica 42: Nestle, 2003.

Nestle
Purina Dog Chow

0.00146435
USD/gr
21,965,317 USD/ 15 k
Fuente: Feria bodegueros mayo 2003 Purina
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
73
Grfica 43: Nestle, 2003.

Nestle
Alpo
0.00130907
USD/gr
22,254,335 USD/ 17 k
Fuente: Feria bodegueros mayo 2003 Alpo
Septiembre de 2003
74
Proexport Colombia
CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION

Para comprender cmo es la distribucin en el mercado peruano se
realizar una breve descripcin de los canales de comercializacin en
general, haciendo nfasis en los utilizados por los productos de
consumo masivo, para as concluir con la comercializacin especifica
para el sector de golosinas.
Sistemas de Comercializacin
Como se observ en la descripcin de la demanda, para realizar una
estrategia de comercializacin a nivel nacional es importante tener en
cuenta la desigualdad en el desarrollo del pas. Bajo este aspecto se
tiene una regin desarrollada, la cual atrae las diferentes actividades y
comprende el centro-periferia (Lima y Callao); una regin compuesta por
un grupo de ciudades de menor desarrollo pero que destacan como
polos de desarrollo regional, como es el caso de Trujillo, Iquitos,
Huancayo, Tacna y Arequipa; y por ltimo, el resto del pas que gira en
torno a las dos anteriores.
Como resultado de este desarrollo se han generado los siguientes
sistemas de comercializacin, como son el de la regin Centro-periferia,
la macro regin norte, macro regin oriente, macro regin centro y la
macro regin sur.
Macro regin Centro Periferia
La macro regin centro periferia esta conformada por Lima y Callao, es
el principal polo de desarrollo, siendo el foco poltico y financiero de este
pas.
El comportamiento comercial de Lima es el de una ciudad importadora
por la cual ingresan la mayor parte de las mercancas provenientes del
extranjero a Per, la produccin realizada en este territorio se destina a
cubrir el mercado nacional proveyendo a las provincias de artculos de
mayor valor agregado. Por otro lado, es abastecida de productos
agrarios y alimentos desde el interior.
La centralizacin econmica, poltica y financiera se ubica en los
distritos de Callao, Lima, San Isidro y Miraflores, generando al mismo
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
75
tiempo una concentracin de la poblacin, de productos y de servicios

comercializados en Per, ofreciendo gran diversidad y variedad en los
mismos. Las decisiones que se toman en Lima afectan directamente a
las provincias y departamentos que la rodean es el caso de Pasco,
Junn, Huancavelica, Ica, Hunco y Ancash.
La integracin territorial de Lima con las dems regiones del pas se
efecta por medio de tres ejes: la Carretera Panamericana, la cual une
al norte con el sur del pas conectando en sus respectivas fronteras con
Ecuador, Chile y Bolivia; la Carretera Central, que une el este con el
oeste y permite la conexin de la sierra con la selva; y el tercero es el
Puerto del Callao y el Aeropuerto Jorge Chvez, los cuales son las
conexiones internacionales, resaltando que la comunicacin por cada
una de las vas se realiza a travs de esta ciudad.
Los principales centros productivos de la ciudad se encuentran ubicados
a lo largo de la lnea del ferrocarril del centro que se inicia en el Callao,
en las avenidas Panamericana Norte y Sur, y la avenida Tupac Amaru,
donde adicionalmente a su alrededor hay concentracin de viviendas y
comercio.
La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Lima se
divide en siete zonas. Comercialmente, las zonas de centro, sur oeste y
sur este son consideradas como el market lo cual influye
considerablemente en la distribucin y comercializacin de productos de
consumo masivo como son alimentos y productos de limpieza, aseo y
uso personal, mientras los conos representan una forma especial de
realizar esta labor mediante el uso de distribuidores. Cabe destacar que
esta segmentacin esta siendo eliminada debido a la presencia de los
supermercados y los nuevos conceptos de comercializacin que
anteriormente eran practicados solo en lima tradicional y que ahora se
extienden a estas zonas.
Septiembre de 2003
76
Proexport Colombia
Tabla 24: Distribucin geogrfica de la actividad comercial,

2002.
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
DENOMINACION
COMERCIAL
ZONA
Cono Norte
MERCADO DE
CONOS
Cono Este
Cono Sur
Centro
MARKET
CALLAO
DITRITO
Carabayllo, Comas, Independencia,
los Olivos y San Martn de Porres
Ate, El Agustino, San Juan de
Lurigancho, Santa Anita
San Juan de Miraflores, Villa El
Salvador, Villa Mara del Triunfo
Brea, Cercado, La Victoria, Rimac,
San Luis
Barranco, Jesus Maria, Lince,

Magdalena, Miraflores, Pueblo Libre,
Sur Oeste
San Isidro, San Miguel, Surquillo
La Molina, San Borja, Santiago de
Suer Este
Surco, Chorrillos
Callao
Bellavista, Callao, Carmen de la

Legua, La Perla, La Punta, Ventanilla
PARTICIPACION
21
COMERCIAL
(%)
20.1
16.9
12.6
24.4
13.2
5.1
7.6
Fuente. Apoyo, Opinin y Mercadeo, 2002.
El consumo de las zonas estn directamente ligados con los niveles de

ingresos que perciben sus habitantes, en el caso del mercado de los
conos se estima que alcanza un nivel del 41% en trminos de valor22.
Actualmente, estas zonas se encuentran en un proceso de expansin y
consolidacin dentro del ambiente limeo, pues vienen de considerarse
como asentamientos humanos ilegales de emigrantes de las provincias
del interior del pas a ser centros potenciales de consumo de bienes y
servicios.
La antigua concepcin del mercadeo peruano en solo atender los
segmentos de ms posibilidades ha llevado a que esta tendencia
colapse y sature el consumidor de estos segmentos sociales, por lo cual
las cadenas de supermercados y distribuidores han comenzado a
realizar estrategias de comercializacin que capturen a consumidores
de segmentos ms bajos y que de alguna manera se podra considerar
que estn sin atender.
21
INEI, Directorio de Negocios de Lima Metropolitana 2000, Nmero de

establecimientos en Lima
22
APOYO CONSULTORIA, Informe Especial El Mercado de los Conos de Lima
Metropolitana, Noviembre 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
77
La zonas comerciales ms importantes en cada uno de los conos se

har haciendo referencia a las principales vas comerciales y la
concentracin del tipo de establecimientos en dichas zonas.
Cono Norte
Este cono se caracteriza por ser uno de los ms avanzados en lo que se
refiere a comercializacin y desarrollo del consumo de sus habitantes.
Muestra de esto es que posee el primer megacentro comercial
inaugurado en alguno de los conos, ubicado en el Km. 15 de la Av.
Panamericana Norte, en el distrito de Independencia, en el cual se
pueden encontrar locales como las tiendas por departamentos Saga
Falabella y Ripley, la Cadena de Entretenimiento Cinemark,
establecimientos financieros, gimnasio y restaurantes como KFC, Mc.
Donalds, Burger King entre otros. Adems del Royal Plaza
Tabla 25 : Ubicacin geogrfica de los principales puntos de

comercio en el Cono Norte.
UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN
EL CONO NORTE
DISTRITO
DIRECCION
TIPO DE ESTABLECIMIENTOS
Comas
Grandes mayoristas, farmacias, restaurantes,

Av. Belande con
otros comercios y servicios. Es una zona con un
Av. Tupac Amaru
alto ndice de delincuencia
Comas
Boulevard Retablo Centro de entretenimiento nocturno
Av. Izaguirre con Centro de entretenimiento nocturno (Boulevard

Los Olivos e Panamericana
Los Olivos), hipemercado Metro, Santa Isabel,
Independencia Norte Y Av. Las Mc. Donalds, Centro Bancario, Mercado Covida,
Palmeras
Otros comercios y servicios
Av. Toms Valle
Av.
Tupac Terminal interprovincial Fiori, Hipermercado
Independencia con
y San Martn de Amaru
y Metro, Mayoristas, galerias, Mercado Central de
Porres
Panamericana
Independencia,
Norte
Av. Habich con Av. Centro de Salud y Clnica Cayetano Heredia,
San Martn de
Mendiola y Av. Centros de Entretenimiento (Casinos
y
Porres y Rimac
Tupac Amar
discotecas)
San Martn de
Av. Caqueta
Porres y Rimac
Mercado de Caquet, galeras, restaurantes y

otros
Fuente: Apoyo Consultora.
Septiembre de 2003
78
Proexport Colombia
El mercado de Caqueta
(iniciativa del Grupo Romero)
se ha constituido como la
alternativa
mayorista
de
Vveres y Abarrotes, tanto
para los habitantes como para
los bodegueros de la zona.
All se encuentran precios
entre un 20% y un 30% ms
econmicos que en los
supermercados y a niveles
competitivos
de
grandes
distribuidores mayoristas.
Elaboracin : Grupo Consultor
Cono Este
Adems de los puntos comerciales nombrados en la siguiente tabla, en
esta zona se encuentran grandes empresas como Gloria, Nestle,
Teckno, Corporacin Grfica Navarrete, Infarmasa, entre otras. La
actividad comercial de los supermercados en esta zona se inici en
1998, lo que significa que los canales tradicionales estn siendo
desplazados como consecuencia del manejo de economas de escala y
sistemas logsticos ms eficientes, lo cual se traduce en precios mas
bajos y mejores productos. Los establecimientos presentan esta
situacin son Santa Isabel e Hipermercados Metro.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
79

comercio en el Cono Este.
UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE
COMERCIO EN EL CONO ESTE
DISTRITO
DIRECCION
Av. Los Proceres de la Hipermercado Metro, Mc. Donalds,

San Juan
Independencia con av. Restaurantes, Farmacias, Comercio
de Lurigancho
Los Jardines
Ambulatorio, otros
San Juan
de Lurigancho
y el Agustino
Santa Anita
y Ate
Ate
Ate
Av. Maritegui entre la Tiendas de artefactos, restaurantes,

Va Evitamiento y Av. centro bancario, almacenes, ferreteras,
Gran Chimu
otros
Av. Los Frutales y
Centro bancario
Carretera Central
Terminal
interprovincial
Fiori,
Hipermercado
Metro,
Mayoristas,
Carretera Central
galerias,
Mercado
Central
de
Independencia,
Centro de Salud y Clnica Cayetano
Carretera Central
Heredia, Centros de Entretenimiento
(Casinos y discotecas)
Cono Sur
El Cono Sur, una de las reas ms importantes es el distrito de Villa El
Salvador, en el cual se concentran productores medianos y pequeos
principalmente en los rubros de la carpintera, el cual participa con el
29.8%, metalmecnica, 29.5%, confecciones 12.4%, calzado 11.1%,
fundicin, 4.1% y los sectores de alimentos, molinera, plsticos,
productos de papel y productos qumicos participan con
aproximadamente el 3.4%23.
23
www.pivesweb.com.pe
Septiembre de 2003
80
Proexport Colombia

comercio en el Cono Sur.
UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN
EL CONO SUR
DISTRITO
DIRECCIN
Gran Mercado Ciudad de Dios (venta de

San Juan
Av. De los Hroes productos de consumo masivo, vestido, calzado),
de Miraflores con av. San Juan farmacias, restaurantes, pequeas galeras,
centro bancario, otros
Villa Mara
Del Triunfo
Av. Maritegui
Restaurantes, bodegas, farmacias, ferreteras,

pequeos locales comerciales
Villa Mara
del Triunfo
Av. Pierola con av. Centro bancario, centro de

Villa Mara
nocturno (Boulevard Villa Mara)
Villa
El Salvador
Entre la Av.
Separadora
Industrial y
av. Pachacutec
Villa
El Salvador
Av. Velasco con av. Venta de electrodomsticos, mercados, centro

Micaela Bastidas
bancario, otros
entretenimiento
Parque Industrial Villa El Salvador (venta de

muebles, vestido, calzado, alimentos, etc.
El Market
Esta zona comercial llamada tambin Lima tradicional se destaca por
su alta influencia poltica, econmica y financiera, en la que se
encuentran ubicados la mayor proporcin de supermercados,
hipermercados, comercio mayorista, mercado de abastecimiento,
tiendas por departamento, especializadas, entre otras como
restaurantes, centros comerciales y centros de entretenimiento.
Esta zona ha sido la de mayor desarrollo en la ciudad porque concentra
la mayor parte de la poblacin con ingresos altos y medios. Adems es
la ubicacin preferida por las grandes empresas para establecer sus
oficinas, show rooms y centros de distribucin y abastecimiento.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
81

comercio en Lima Tradicional.
UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN LIMA
TRADICIONAL
DISTRITO
DIRECCIN
La Victoria
Av. Parinacochas y
av. San Pablo
Av. Mexico
av. 28 de Julio
Centro de Gamarra (produccin, comercializacin,

distribucin de confecciones), Mercado Mayorista,
Mercado Minorista, Terminal Pesquero, Mercado 3 de
Febrero,
restaurantes,
comercializacin
de
autopartes, vidrio, madera, entre otros.
Av. Angamos
Bancos, restaurantes, centros nocturnos, casinos,
av. Benavidez
Miraflores y
centros comerciales, cines, embajadas, consulados,
av. Javier Prado
San Isidro
Paseo de la Republica entre otros.
av. Arequipa
Santiago
de Surco
Av. Panamericana Sur,

av. Santiago de Surco
Concentracin de empresas, restaurantes, bodegas,

entre otros
Lima
Av. Abancay,
av. Andahuaiylas y
av. Ayacucho
Centro histrico, poltico, Mercado Central, Biblioteca,

comercio de artculos relacionados con informtica,
centros de capacitacin, comercio mayorista de
artculos para el hogar, entre otros.
En Cercado de Lima existen los siguientes puntos especializados en la

venta de golosinas al por mayor,
donde se surten los ambulantes:
Los propietarios paradita; Jirn
Ayacucho (cuadras 7 y 8), el
mercado central, el centro de
venta ambulante de Mesa
Redonda y Polvos Azules; y en
Surco, Polvos Rosados.
Septiembre de 2003
82
Proexport Colombia
Macro regin Norte

La macro regin Norte, esta conformada por los departamentos de La
Libertad, Tumbes, Piura, Lambayeque, Cajamarca y Amazonas. En
esta Macro regin se encuentran tres tipos de regiones naturales que
son costa, sierra y selva representan el 15% de la extensin del territorio
peruano
En esta macro regin se destacan cinco ciudades: Trujillo, centro y eje
econmico, que muestra una actividad econmica diversificada entre la
manufactura y comercio, seguida por Chiclayo que suministra productos
pesqueros, agrcolas y agroindustriales; Piura cuya actividad se
concentra en la agroindustria y el comercio de frutas y hortalizas en
conservas y derivados del pescado; Cajamarca, que proporciona
derivados lcteos y productos forestales entre los que se encuentran la
madera rolliza; y Chimbote, que se destaca por ser un centro pesquero y
proveedor de conservas, harina de pescado y otros. Estas ciudades
influyen sobre otras poblaciones de menor magnitud a su alrededor.
Las comunicaciones con el exterior estn basadas principalmente por la
carretera Panamericana que conecta con Ecuador y los puertos de Paita
y Bayvar en Piura, adems de Salaverry en La Libertad y Chimbote en
Ancash.
La ciudad de Trujillo, como ciudad principal de esta macro regin se
divide en dos; Por un lado se encuentra el rea llamada centro histrico,
rodeado por la Avenida Espaa, y por el otro el resto de la ciudad o rea
perifrica. En el centro histrico, el mercado de gamarra concentra una
parte del comercio que se podra denominar suntuario, como prendas de
vestir, calzado, restaurantes, hoteles y ferreteras. En el rea perifrica,
el mercado mayor, el cual presenta una concentracin en la distribucin
de abarrotes y productos de primera necesidad, como son alimentos,
productos de aseo, artculos para el hogar, muebles y productos
agrcolas.
La comercializacin de productos en Trujillo se da principalmente por
medio de los grandes distribuidores como Drokasa, o de distribuidores
exclusivos, dependiendo de la estrategia empleada por cada una de las
empresas. Entre las empresas ms representativas establecidas en esta
ciudad se encuentran Sociedad Conservera del Norte, Lamper Trujillo,
Alicorp, Trupal S.A. Curtiembre Chim, Tableros Peruanos y Avcola del
Norte, entre otras.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
83

comercio en Trujillo.
UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO
EN TRUJILLO
ZONA
DIRECCIN
CENTRO
Zona Turstica, poltica, comercial y

bancaria, ferreteras, supermercados,
Av. Espaa, av. Francisco
Saga Flabella, mercado minorista de
Pizarro, Gamarra
Gamarra, electrodomsticos muebles,
ropa, calzado.
Av. Tupac Amar, av. Comercializacin

de
autopartes,
PERIFERIA Amrica Sur, av. De los ferreteras, bodegas, restaurantes, zona
Incas, av. Sinchi Roca
empresarial.
Fuente : Cmara de Comercio de Trujillo
Macro regin sur

La macro regin sur, por su parte, est compuesta por 4 regiones: Los
Libertadores-Guari, conformada por los departamentos de Ica,
Huancavelica y Ayacucho; Inca, con los departamentos de Cusco,
Apurmac y Madre de Dios; Arequipa, y Jose Carlos Maritegui, con los
departamentos de Moquegua, Tacna y Puno. Esta macro regin
produce el 20% del PBI nacional, comprende el 34% del territorio
peruano y concentra el 23% de la poblacin del pas.
Las regiones tienen escasa integracin entre si. En Los Libertadores
vale la pena resaltar Ica por su gran actividad comercial a causa de su
cercana con Lima, lo que la convierte en el centro distribuidor de la
regin; sobretodo si se tiene en cuenta la situacin de Huancavelica y
Ayacucho, ciudades donde sobresale la agricultura de subsistencia. En
Inca, Cusco es el espacio geogrfico de mayor diversidad econmica,
ya que concentra gran parte del turismo del pas, razn por la cual se
convierte en un consumidor importante. De la regin Maritegui se debe
resaltar el foco de comercio de productos importados y de contrabando
presente en las ciudades de Puno, Tacna y Juliaca al ser limtrofes con
Chile y Bolivia. Finalmente, Arequipa es la ciudad ms importante de la
macro regin, reuniendo la mayor parte de la infraestructura social y
productiva convirtindose as en el centro de distribucin de la regin.
La produccin econmica fluye inicialmente desde las zonas de
influencia de las ciudades intermedias hacia estas, y de estas ciudades
intermedias hacia Arequipa. De Ica provienen principalmente productos
Septiembre de 2003
84
Proexport Colombia
frutcolas agropecuarios; agrcolas y pecuarios desde Cusco, y

productos importados o de contrabando desde Tacna y Puno.
En Arequipa existen mercados mayoristas que funcionan los das lunes
y martes, a los cuales acuden pequeos comerciantes de toda la regin
para abastecerse. En estos lugares se encuentra todo tipo de productos
de la regin, as como productos de mayor valor agregado que llegan
desde Lima. As mismo, hay mercados constantes que son abiertamente
conocidos por proveer productos de contrabando (como el Mercado
Avelino Cceres), en los cuales se puede encontrar los productos de
aseo personal y del hogar, menaje de hogar, electrodomsticos y
abarrotes, entre otros. Por otra parte, se puede identificar una zona en la
cual se encuentran todos los repuestos para vehculos, un centro de
concentracin de los materiales de construccin, de muebles y,
finalmente, un parque industrial en donde se establecen las empresas
que han sobrevivido a la crisis y que hasta el momento no han
trasladado sus oficinas a Lima.
La comercializacin de productos en Arequipa se da principalmente por
medio de los grandes distribuidores como Drokasa o con distribuidores
exclusivos, dependiendo de la estrategia empleada por cada una de las
empresas. Entre las empresas ms representativas establecidas en esta
ciudad se encuentran Alicorp, Consorcio Industrial de Arequipa,
Corporacin de Aceros Arequipa, Cuzzi & Cia., La Ibrica, Franky &
Ricky, Inca Tops, Laive, Praxair del Per, Sacos del Sur, entre otros.
Macro regin Centro

La macroregin centro esta conformada por la regin Andrs Avelino
Cceres (departamentos de Huanuco, Pasco y Junn). En la extensin
de su territorio abarca 106.404 kilmetros cuadrados y representan el
8% del territorio total y produce el 9% del producto interno bruto.
En esta regin se destacan tres ciudades: Huancayo, Huanuco y Cerro
Pasco. La ciudad ms grande de la macroregin es Huancayo, centro y
eje econmico, la cual muestra una actividad econmica diversificada
entre la manufactura y comercio, seguida por Hunuco, que es centro
comercial y de provisin de servicios pblicos a nivel departamental;
cerro Pasco cuya actividad se concentra en los centros comerciales, de
servicios financieros y tursticos. Otras ciudades que ejercen cierta
influencia son Tingo Mara, Tarma, Jauja y Satipo, ciudades comerciales
y de servicios, La Merced, mayoritariamente comercial y, por ltimo, La
Oroya, ciudad de transformacin industrial (minera).
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
85
Este corredor presenta una estructura muy diferente de la normal y

clsica: Huancayo, ubicado en el extremo sur de la macroregion genera
una gran dependencia directa de Lima y no de un polo central regional.
En particular, existe influencia de dos polos comerciales: el conformado
por Huancayo y las ciudades intermedias cercanas a ella; y por otro lado
la red formada por Cerro de Pasco-Hunuco.
La regin central se vincula con el resto del Per a travs de seis
frentes: Lima, de gran dinamismo; tres de mediano movimiento:
Huancavelica-ayacucho, Tarapoto y Pucallpa; y dos escasamente
usados y de menor dinamismo dada las deficientes condiciones de
comunicacin: Huaraz y Oyn. En particular, a travs de Oroya, llegan a
la capital productos agrcolas y metales refinados, concentrados mineros
de Cerro de Pasco y derivados de la madera. A su vez desde la capital
llegan combustibles, alimentos procesados, productos industriales y
otros.
Tabla 30 : Ubicacin geogrfica de los principales corredores
econmicos intraregionales de la macroregin centro, 2002.
UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES
ECONMICOS INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN CENTRO, 2002.
EJE
CORREDOR ECONOMICO
Huanuco
Tingo Mara-Huanuco
Productos Agrcolas, caf, cacao, frutas y vacunos
Pachitea-Hunuco
Caa de Azcar, menestras, caf y cacao, vacunos.
Alto Maraon-Hunuco
Productos Agrcolas, papa, hbas y otros.
Pasco
Pozuzo-Pasco
Caf, cacao, frutales, vacunos, maderas, caucho, resinas.
Fuente : MTCVC
Macro regin Oriente

La macro regin oriente esta compuesta por los departamentos de
Loreto, Ucayal y San Martn. La extensin de su territorio abarca 522
mil kilmetros cuadrados que representan el 41% del territorio total, y
produce el 8% del producto interno bruto.
Esta regin presenta una escasa integracin econmica con el resto del
territorio peruano, debido a su difcil acceso por la falta de
Septiembre de 2003
86
Proexport Colombia
infraestructura y la difcil topografa. La forma de comunicacin en la

regin es va martima por los principales ros.
La ciudad ms grande de la macro regin es Iquitos con 399 mil
habitantes, la cual se encuentra a las orillas del rio Amazonas, en la
provincia del Maynas, departamento de Loreto. Es una ciudad
principalmente turstica y comercial, aunque la crianza de peces
ornamentales es un rubro importante para la regin.
Otras ciudades importantes dentro de la regin son Tarapoto y Pucallpa.

La primera se encuentra en San Martn y es un centro de distribucin
hacia Loreto, Moyobamba y las ciudades del sur. La segunda esta
ubicada en Ucayali y su economa se soporta en la extraccin de
madera, por lo que all se encuentran las principales empresas
productoras de plywoo, parquet y contraenchapados de madera.
Esta regin presenta tres ejes importantes para su comercializacin:

Iquitos, como ncleo, y Pucallpa y Tarapoto, como ejes secundarios,
sobre los cuales Iquitos ejerce una fuerte influencia. La mayor cantidad
de productos transables por este escenario son los agrcolas, productos
derivados de la madera y productos pesqueros y vacunos.
Adicionalmente, dado el boom turstico hacia Iquitos se ha generado una
mayor demanda de productos de valor agregado dirigidos al turista.
La regin oriente se comunica con el resto del Per a travs de tres
vinculaciones econmicas: va area Lima-Iquitos, va terrestre a travs
de la carretera Marginal de la Selva, que otorga dos salidas una por
Chachapoyas y otra por Tingo; y va martima por el amazonas hacia
Brasil, por donde se exportan productos de madera. En este caso hay
distribuidores especializados en la regin.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
87
Tabla 31 : Ubicacin geogrfica de los principales corredores

econmicos intraregionales de la macroregin oriente, 2002.
UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES
ECONMICOS INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN ORIENTE, 2002.
EJE
CORREDOR ECONOMICO
Iquitos
Caballococha-Pebas-Iquitos
Pescado y derivados, peces ornamentales, madera y frutas
Ro Napo-Iquitos, Ro Tiqre-Iquitos
Artesanias y servicios diversos
Tarapoto
Pucallpa
Rioja-Moyobamba-Tarapoto
Productos agrcolas como arroz, caf
Productos agroindustriales e indusriales
Yurimaguas-Tarapoto
Caf, ctricos, cacao y frutas
Bajo Mayo-Tarapoto
Arroz, caf, madera y vacunos
Aguayta-Pucallpa
Frutas, madera e hidrocarburos
Inuria-Pucallpa
Madera, ganadera y artesanias
Renepachea-Pucallpa
Caf, frutas y piscicultura
Fuente : MTCVC
Descripcin de los canales de distribucin y comercializacin del

segmento de alimentos para mascotas.
La comercializacin de productos en Per se realiza por medio de
diferentes canales, los ms comunes son los puestos de mercado, las
bodegas, los hipermercados y supermercados entre otros.
La distribucin de las ventas de productos de consumo masivo entre los

diferentes canales, depende principalmente del Nivel Socio Econmico
del consumidor. Las clases ms altas han cambiado sus preferencias en
detrimento de las compras en bodegas, por las compras en
supermercados, valorando el servicio y la comodidad de hacer las
compras frecuentes en un mismo lugar. Por su parte, las clases ms
bajas, se inclinan por hacer sus compras en mercados o en bodegas.
Ante estas preferencias, y teniendo en cuenta que ms del 60% de la
poblacin peruana pertenece a los niveles socio econmicos C, D y E,
Septiembre de 2003
88
Proexport Colombia
es muy importante la participacin que tienen las ventas en los puestos

de mercado, sobre el total del mercado detallista.
Segn encuestas realizadas para el ao 2002 en Per24, el canal de
distribucin ms frecuentemente visitado para realizar compras al por
menor y de productos de consumo masivo
por parte de los
consumidores finales, son los puestos de mercado (51%). Esto es
debido principalmente a los menores precios que estos establecimientos
manejan, por su objetivo inicial de distribuir al por mayor a bodegas y
puestos pequeos, pero que por la prdida del poder adquisitivo de la
poblacin en la crisis de finales de los noventa, se convirtieron en los
mayores proveedores de abarrotes, alimentos y productos de consumo
personal de consumidores, incluso de los niveles socio econmicos ms
elevados.
El segundo lugar en participacin lo tienen los supermercados e
hipermercados con un 23%, quienes han logrado captar mercado a
travs de la prestacin de servicios de atencin al cliente de alto valor
agregado, han incrementado el nmero de establecimientos y muestran
altos ndices de crecimiento de las ventas; Su principal competencia son
las bodegas, ubicadas en el tercer lugar con un 21% de participacin.
Aunque es importante destacar que la cultura de compra en
supermercados y/o autoservicios todava no se ha consolidado
completamente en la capital del pas y mucho menos en ciudades
pequeas y provincias, debido a que esta tendencia depende en gran
medida del nivel de ingreso de la poblacin. Por esta razn, se ha vuelto
importante para los fabricantes mejorar sus sistemas de distribucin
para garantizar un alto nivel de cubrimiento, volvindolos ms eficientes,
con menos intermediarios y sin incrementos de precios al consumidor
final.
En este sentido, las grandes empresas han hecho sus mejores
esfuerzos para reducir los intermediarios de distribucin, basndose en
sus propias fuerzas de ventas, que en la actualidad atienden
directamente a los supermercados; y en empresas especializadas que
se encargan de la distribucin a las bodegas o por zonas geogrficas,
con la finalidad de lograr el mayor nivel de cobertura horizontal a nivel
nacional.
Para el exportador colombiano es importante tener en cuenta entonces
que debe tratar de minimizar los intermediarios en aras de optimizar y
hacer eficiente su sistema de distribucin, pudiendo llegar al mayor
nmero de establecimientos comerciales en el mercado con productos a
precios competitivos.
24
MACROCONSULT. REM SECTORIAL Agosto de 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
89
Grfica 44: Distribucin del mercado, segn frecuencia de

compra en establecimientos, 2002.
DISTRIBUCIN DEL M ERCADO, SEGUN FRECUENCIA DE

COM PRA EN ESTABLECIM IENTOS, 2002.
Otros
5%
Puesto de M ercado
51%
Bodegas
21%
Hiper /
Superm ercado
23%
Fuente: Apoyo, Opinion y Mercado, "Liderazgo en

productos no alim enticios", 2002
Bodegas (Tiendas)
Son establecimientos minoristas

que se han caracterizado por ser
los ms numerosos de los
canales de distribucin (en Lima
existen ms de 60 mil bodegas
de venta de productos en
general)25, La evolucin del
nmero de establecimientos se
debe a la solucin econmica
que han llegado a significar para
innumerable nmero de familias y
personas ante las pocas de
crisis.
MERCADO CENTRAL Calle Andahuaylas
25
INEI, Directorio de Negocios de Lima Metropolitana
Septiembre de 2003
90
Proexport Colombia
Las bodegas ofrecen diversos tipos de alimentos, bebidas, productos

farmacuticos sin necesidad de receta mdica, productos de limpieza
domstica como jabones y limpiadores, regalos tiles de escritorio,
algunos alimentos preparados como dulces, jugos, heladera y
panadera y otras mercancas destinadas principalmente al uso del
hogar. Cabe destacar que anualmente el sector bodeguero nacional
comercializa US$ 3,200 millones, aproximadamente, e involucra a ms
de medio milln de personas dedicadas a esta actividad.26
Es importante destacar el desarrollo que han venido presentando este
tipo de establecimientos, no solo en cuanto a tamao, sino en inventario
de productos para ofrecer al pblico; y dentro de lo cual en esto no slo
est incluida la cantidad sino la calidad en material publicitario,
congeladores y refrigeradores, que van de la mano con el desarrollo de
la cadena de fro para productos como gaseosa, cerveza y helados.
Este tipo de establecimientos comerciales se caracteriza por vender al
por menor, requerir una mnima inversin inicial, estar ubicado en
cualquier tipo de sector (residencial o comercial) y porque generalmente
funcionan en la misma casa del propietario, quien lo atiende
personalmente, y aunque poseen una dotacin completa de productos
bsicos, la variedad de productos de una misma categora es mnima.
Considerando la importancia de las bodegas en la distribucin de
productos de consumo masivos y de carcter personal y familiar como
son alimentos y productos de aseo principalmente, la empresa Nestle se
encuentra realizando labores importantes en este canal, en donde la
educacin al bodeguero (tendero) se considera el primer paso para
implementar la estrategia comercial hacia la captura de segmentos
bajos. Adems, se constituye como un canal muy importante para las
estrategias de ampliacin del consumo, expandiendo el mercado
mediante la masificacin de estos productos en los segmentos B, y C.
26
MACROCONSULT, REM SECTORIAL 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
91
Tabla 32 : Poblacin de Bodegas por Zona en Lima, 2000.
POBLACION DE BODEGAS POR ZONA EN LIMA

ZONA
ZONA SUR ESTE
La Molina
San Borja
Santiago Surco
ZONA SUR
Chorrillos
San Juan de Miraflores
Villa El Salvador
Villa Maria del Triunfo
CANTIDAD
1502
368
242
892
12891
2176
3221
4128
3366
ZONA
CONO SUR OESTE
Barranco
Jesus mara
Lince
Magdalena
Miraflores
Pueblo Libre
San isidro
San Miguel
Surquillo
CANTIDAD
2310
163
233
246
196
192
235
75
520
450
ZONA CENTRO
Brea
Cercado
La Victoria
Rimac
San Luis
4728
433
1616
1083
1239
357
ZONA ESTE
Ate
El Agustino
San Juan de Lurigancho
Santa Anita
14629
4225
1523
7460
1401
ZONA NORTE
Carabayllo
Comas
Independencia
Los Olivos
Puente Piedra
San martin de Porres
17931
1695
4267
1668
2933
2166
5202
ZONA CALLAO
Bellavista
Callao
Carmen de la Legua
La Perla
La Punta
Ventanilla
6174
401
2969
285
352
15
2152
TOTAL 60.165
FUENTE: INEI-Directorio de Negocios de Lima Metropolitana 2000
Septiembre de 2003
92
Proexport Colombia
Puestos de Mercado
Este tipo canal constituye la principal fuente de comercializacin de
productos de consumo masivo en Per. Actualmente, en Lima existen
cuatro mercados mayoristas (Minka, Caqueta, Central y La Parada), los
cuales presentan un cierto grado de especializacin en la distribucin de
alimentos, concentrando la comercializacin de los productos agrcolas
perecederos. El Mercado Central, por su parte, ofrece una gran variedad
de productos, siendo considerado como el ms grande y ms diverso
debido a que en l se encuentran alimentos perecederos, no
perecederos, artculos de cocina y de hogar, productos de aseo y
cosmticos y muebles, entre otros. Asimismo, Lima cuenta actualmente
con 549 mercados minoristas, que representan 11,093 puestos de
mercado, los cuales llegan a todos los estratos socioeconmicos de la
ciudad. En este sentido, los mercados Minka y La Parada, constituyen
los principales centros de abastecimiento para este sector.
Es importante destacar que el 14% de estos mercados en Lima y Callao
son de tipo municipal, el 64% son de particulares y el 17% pertenecen a
cooperativas. Los mrgenes de comercializacin dependen
principalmente de tipo de productos a comercializar, la calidad, la
localizacin del mercado y la capacidad adquisitiva de los consumidores
que asisten a estos lugares. En general, en la lnea de abarrotes, los
alimentos procesados varan desde un 6% para el caso de la leche en
lata hasta un 75% en lo que respecta a arroz corriente27.
Inicialmente, el Mercado Central era reconocido por ser un canal
mayorista que abasteca principalmente a bodegas y vendedores
ambulantes, ofreciendo mercanca al por mayor pero en cantidades
accesibles para los comerciantes pequeos y proporcionando algunas
facilidades de pago, como cheques post-fechados o pago a plazos,
segn la naturaleza del cliente, la relacin que se tuviera con este y su
historial comercial.
En la actualidad, el reconocimiento que ha logrado esta zona dentro del
mercado, permite que la gestin comercial se realice directamente en el
punto de venta. Adems no resulta rentable el tener una fuerza de
ventas externa, puesto que han cambiado las condiciones comerciales
con los clientes, siendo el cambi ms importante la transformacin que
ha sufrido la composicin de sus ventas, logrando las ventas al detal
una participacin del 35%.
Este cambio se debe a una transformacin en la cultura de compra del
consumidor peruano a causa de la prdida en el poder adquisitivo que lo
27
La Inversin en Per 2002-2003, Santiago Roca, Lima, ESAN 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
93
oblig a buscar los precios ms cmodos del mercado. En el mercado

se encuentran precios especiales para compras al por mayor, y as
mismo hay disponibilidad de todos los productos por unidades,
incentivndose las compras al detal a travs de promociones campaas
publicitarias en el sector, por cuenta de las principales marcas del
mercado.
Hipermercados y supermercados
Los hipermercados y supermercados
son establecimientos minoristas, que
utilizan la forma de autoservicio y que
proporcionan una gran variedad de
productos (ms de 60,000 variedades)
de alimentacin y artculos del hogar.
Su estrategia es la de liderazgo en
costos, orientndose a clientes que
buscan bajos precios sin sacrificar estndares de calidad. Se
caracterizan por tener amplios espacios (ms de 8,000m2) precios de
venta generalmente inferiores a los supermercados, abastecimiento de
bodegas principalmente en el rubro de abarrotes, elevado volumen de
ventas comparando con otros establecimientos y varios locales en
puntos estratgicos y con el mismo formato.
En 1992 existan nueve cadenas de supermercados que operaban en 72
locales, pero la recesin econmica de finales de los noventa ocasion
su quiebra. Hoy tan solo existen tres cadenas de supermercados: El
lder nacional E. Wong, Tottus (SagaFalabella) y la cadena holandesa
Royal Ahold (el segundo operador de supermercados ms grande del
mundo) con los nombres de Santa Isabel, Plaza Vea y Minisol. Despus
de esta crisis el nmero de establecimientos se redujo a 56, todos
ubicados en Lima. Actualmente, a pesar de esta cada, el mejoramiento
de condiciones econmicas en los ltimos aos se est traduciendo en
un crecimiento de la demanda interna y el nmero de supermercados ha
registrado una tasa de crecimiento de 9% entre 1995 y 2002.
Septiembre de 2003
94
Proexport Colombia
Grfica 45: Evolucin del numero de hiper/supermercados,

1992-2002.
EVOLUCION DEL NUMERO DE HIPER/SUPERMERCADOS

PERU, 2003
80
72
70
64
60
56
50
50
44
41
40
35
37
38
1996
1997
30
30
19
20
10
1992
1993
1994
1995
1998
1999
2000
2001
2002
Fuente: Macroconsult, 2002

En los primeros aos de funcionamiento, estos establecimientos

concentraron su cobertura solo en los segmentos alto y medio alto de la
poblacin debido a su mayor propensin a consumir; con el paso del
tiempo y luego de la consolidacin o fidelizacin de estos segmentos se
dedicaron a captar progresivamente a los segmentos de menores
recursos de la poblacin bajo el formato de hipermercados y
supermercados con la utilizacin de menores precios al pblico.
Actualmente, las tres cadenas que operan en el mercado han
incrementado su presencia en los sectores de la poblacin de ms bajos
ingresos, lo cual se puede observar por la ubicacin de algunos de sus
nuevos establecimientos. Cabe destacar que los locales se encuentran
estratgicamente ubicados ya que gran parte de estos colindan con
otros tipos de negocios como centros comerciales, restaurantes y cines
o se ubican en distritos de alta densidad poblacional.
Los hiper / supermercados en Per hacen parte de un mercado en
expansin, con excelentes perspectivas futuras, en las cuales se
evidencia una tendencia de los consumidores a valorar an ms el
servicio al cliente y la calidad. As lo demuestra la tendencia creciente
del nmero de este tipo de establecimientos en el Per.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
95
Bajo la estructura de Hipermercados y Supermercados en Peru se

pueden encontrar tres grandes compaas, las cuales agrupan a los
principales y ms conocidos centros de este tipo de comercializacin,
ellos son Royal Ahold, Corporacin Wong y recientemente Saga
Falabella.
NUMERO DE ESTABLECIMIENTOS POR CADENA,

JUNIO 2003.
25
20
20
15
12
9
10
Santa
Isabel
Plaza Vea
Minisol
San Jorge
Royal Ahold
ewong
Hiper
Metro
Super
Metro
Corporacin Wong
Totus
Saga
Fuente:Supermercados
elaboracin: Gropo Consultor
Grfica 46: Nmero de Establecimientos por Cadena, 2003.
Santa Isabel San Isidro
Royal Adhold Per : tiene el 32%

del mercado peruano con 33
tiendas de autoservicio, 6 Plaza
vea
(hipermercado)
el
cual
participa con un 1% del mercado
de electrodomsticos, 20 Santa
Isabel (supermercado), 1 San
Jorge (supermercado) y 6 Minisol
(tiendas de descuento). Cabe
mencionar que en 2002 se
inauguraron
5
hipermercados
Plaza Vea y se readecuaron 14
Septiembre de 2003
96
Proexport Colombia
tiendas Santa Isabel que demandaron una inversin de 45 millones de

dlares, destacando que en este mismo ao la cadena factur 262
millones de dlares empleando 5000 personas.
Algunos factores que vale la pena destacar del comportamiento de esta
cadena, es el lanzamiento en febrero del programa de proveedores
preferenciales de frutas y verduras, con el propsito de asegurar el
abastecimiento de sus locales; y el hecho de mantener los precios
constantes pese a la reciente alza de los precios de los combustibles,
que no tuvieron un fuerte impacto sobre la estructura de costos de los
alimentos.
Sin embargo, Adhold Per ha tomado la decisin de salir del mercado y
liquidar sus activos, vendiendo Santa Isabel, Plaza Vea y Minisol. Una
de las razones para la venta en Per radica en que el mercado es
pequeo pues US$ 262 millones es muy pequeo en comparacin con
sus operaciones de US$ 70.000 millones en todo el mundo.
Aunque se tiene claro que en Chile el grupo Ceimco Sup esta interesado
en comprar las propiedades de Adhold en dicho pais, no se tiene claro
quien esta interesado en invertir en Per. Entre los posibles
compradores se encuentran Carrefour, Walmart, Casino, Modelo
continente, Saga Falabella, Wong, Ripley y SPCS.
Es claro que los supermercados van a experimentar un cambio en el
corto plazo, cuando se haga efectiva la venta de las acciones del Royal
Adhold de sus operaciones en Latinoamrica. Es importante observar
que en caso de que E Wong comprara estos establecimientos, se
presentara un monopolio del 93% del total de los supermercados del
Per.
Corporacin Wong : Grupo
E.Wong San Isidro
lder en el sector con sus 9
Hipermercados
Metro,
6
Supermercados Metro con el
4%
del
mercado
de
electrodomsticos
y
12
supermercados
E
Wong,
concentran el 67,7% del
negocio de alimentos de los
Elaboracin : Grupo Consultor
supermercados. Es la cadena
que se ha posicionado en los segmentos altos debido a la calidad y
servicio prestado, mientras los supermercados como Metro se dirigen a
los segmentos medios y bajos, los cuales participan con el 4% del
mercado de electrodomsticos. La corporacin Wong sera uno de los
interesados por la compra de AdHold Per.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
97
En el primer trimestre del 2003 las ventas se incrementaron un 16% con

respecto a mismo periodo del ao anterior, impulsadas principalmente
por la mayor facturacin de los Super/Hiper mercados Metro de la
Marina, Panamericana Norte, y el dinamismo de la tienda de Ovalo
Gutirrez la cual fue remodelada y duplic su rea de servicio,
aumentando la facturacin en un 30%.
En el futuro, dentro de los planes a desarrollar por esta cadena se
destacan el aumento de las reas de estacionamiento y la instalacin de
3 reas de comidas en diferentes locales que se sumaran a los que ya
estn funcionando en los Hipemercados de Centro Lima y Cono Norte.
Esto demandara una inversin de 500 mil dlares.
Saga Falabella : En
2002
inaugur
Tottus, en el centro
comercial
Mega
Plaza. Facturando
883 millones de
soles
con
un
crecimiento
del
15,9%,
este
se
convirti
en
el
primer
Hipermercado de esta cadena. El segundo hipermercado Tottus se
construir en la avenida de la Marina y en el futuro Saga Falabella tiene
la intencin de inaugurar cinco hipermercados Tottus, esta situacin
junto con la salida de Ahold Per se convierte en una oportunidad para
acelerar sus planes de expansin en el sector de alimentos.
Hipermercado TOTUS
Los supermercados son establecimientos que representan el punto de

comercializacin que genera la mayor utilidad y que realiza un mayor
nmero de transacciones comerciales. Esta considerado como un
establecimiento minorista que utiliza la forma de venta de autoservicio y
que trabaja principalmente con productos alimenticios y artculos del
hogar. Su estrategia comercial reside en capturar al consumidor a travs
de un mejor servicio y mayor calidad, y en ofrecer una amplia gama de
bienes y servicios en un solo lugar. La superficie de estos
establecimientos puede oscilar entre los 2,000 y ms de 3,000 metros
cuadrados.
Los supermercados se caracterizan por requerir elevadas inversiones de
capital, gozan de un mayor poder de negociacin con los proveedores e
industriales, un mayor volumen de ventas, ofrecen Precios competitivos,
Septiembre de 2003
98
Proexport Colombia
poseen eficientes cadenas logsticas de abastecimiento, tienen

facilidades de pago (tarjetas de crdito y dbito), la calidad en el servicio
se mide en mayor seguridad e higiene que las que se presentan en
bodegas y mercados minoristas, adems de una menor interaccin
relativa con el cliente.
En la actualidad se encuentra ingresando al mercado una nueva cadena
de supermercados, los cuales tienen capital peruano y capital espaol
de la reconocida cadena Preko. Los segmentos a los cuales se quiere
llegar principalmente son los segmentos B, C y D; lo que conlleva a
cubrir los segmentos populares de la poblacin.
Esta cadena de supermercados se encuentra en proceso de apertura.
En Junio inaugur tres locales ubicados en el Centro de Lima, Barranco
y Lince; en julio se esperaba abrir cuatro locales ms ubicados en
Comas, San Juan de Lurigancho y Ate Vitarte, esperando abrir un
nmero de 20 o 25 locales en el 200328
Este canal de autoservicios demanda una mayor implementacin de
estrategias de comercializacin por parte de las empresas productoras y
comercializadoras de alimentos para mascotas, especialmente en el
posicionamiento en la mente del consumidor a cerca de los beneficios
que trae el uso de este tipo de alimentos y el cuidado del mejor amigo
del hombre. Igualmente por esto, se ha evidenciado una creciente
tendencia hacia el consumo de este producto en el canal de super e
hipermercados, representando en los cuatro primeros meses del ao
2002 un incremento del 22.2% comparado con el mismo periodo de
tiempo del ao 200129.
Comportamiento del Consumidor Limeo hacia Canales de

Comercializacin
En la actualidad las mascotas se pueden considerar como un miembro
muy importante de los hogares, por las cuales se empiezan a generar
hbitos de consumo en donde los amos o generalmente las amas de
casa muestran preferencias y frecuencia de compra de alimentos
especializados. Es por esto, que el comportamiento del consumidor
limeo se caracteriza bajo dos variables, el lugar de compra y la
frecuencia de compra de alimentos para perros, siendo estos, los
integrantes mayoritarios de la composicin de mascotas en Lima, pues
del 100% de los hogares, el 78% tiene perros30, mientras que el 30%
posee gatos, 5% canarios y un 13% otro tipo de mascotas.
28
DIARIO GESTION, Negocios, Julio del 2003

DIARIO GESTION, Negocios, Mascotas al ataque, junio 2003.
30
APOYO OPINION Y MERCADEO, 2000
29
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
99
En relacin al lugar de compra preferido, el mercado es el lugar de

compra mas frecuentado por las amas de casa, ya que represent el
51%, seguido por los autoservicios con un 30% y las bodegas con un
5%. Es importante mencionar que este consumo esta fuertemente
influenciado por el estrato socioeconmico de la poblacin, pues la
aceptacin y nivel de conocimiento sobre el uso y beneficios de este
tipo de alimentos en los estratos altos y medio altos es generalizado, en
los estratos medio tpico empieza a mostrar acogida y con tendencias
de crecimiento cada vez mayores, mientras en el segmento bajo este
tipo de productos es nuevo31.
Adicionalmente a esto, si se contempla el crecimiento del canal de
autoservicio y las estrategias de comercializacin en bodegas en este
sector, se puede evidenciar que la expansin de estos canales se
enfoca hacia el incremento del consumo de los segmentos medios y
medio bajo de la poblacin.
Grfica 47: Lugar de Compra de Alimento para Perros por

Canales, 2003.
DISTRIBUCION DE LAS COMPRA DE ALIMENTO PARA

PERROS POR CANALES, 2003.
51%
50%
40%
30%
30%
20%
14%
10%
5%
0%
Mercado
Bodega
Supermercado /
Autoservicio
Otros
Fuente: APOYO , OPINION Y MERCADEO

31
SINTESIS, Marketing, Los canales tambin experimentan un cambio de hbitos de

consumo de productos hechos en casa a productos, junio 2002.
Septiembre de 2003
100
Proexport Colombia
Por otro lado, la segunda variable de anlisis del consumidor es la frecuencia de

compra, la cual, indica no slo aspectos individuales de consumos sino
tambin aspectos de compras grupales o familiares y reflejan la actitud
hacia la asistencia de los centros de comercializacin y la planeacin del
consumo al interior de los ncleos sociales como es la familia.
Como se puede observar en la grfica a continuacin, la frecuencia de
compra esta marcada por un gran desconocimiento e indiferencia hacia
la compra de alimento para perros, siendo esta del 88%, resaltando que
los consumidores de estos productos lo hacen preferiblemente semanal
en un 5%, seguido por periodos mensuales en un 3%, y con una
proporcin menor diario, en donde se evidencia que la planeacin en la
compra es importante.
Grfica 48: Frecuencia de Compra de Alimento para Perros
por las amas de casa, 2003.
FRECUENCIA DE COMPRA DE ALIMENTO PARA PERROS

POR LAS AMAS DE CASA, 2003.
88%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
2%
5%
3%
2%
Mensual
Ocasional
0%
Diario
Semanal
Nunca
Fuente: APOYO , OPINION Y MERCADEO

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
101
Distribucin de los canales de distribucin y comercializacin del

segmento de Importadores de alimento para mascotas32
Los canales de distribucin y comercializacin peruanos en el segmento
de alimento para mascotas importados, se pueden determinar
dependiendo de la actividad econmica de cada uno de los
importadores del mercado, lo cual como lo muestra la grfica a
continuacin, se compone de distribuidores mayorista y minoristas,
fabricantes de alimentos y otras empresas que involucra actividades
diferentes a las relacionadas con el sector.
Grfica 49: Distribucin de las importaciones por canal de

alimentos para mascotas, 2002.
DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES POR CANAL DE

ALIMENTOS PARA MASCOTAS, 2002.
MINORISTA
3,6%
OTROS
3,0%
FABRICACION
ALIEMTOS
62,1%
MAYORISTA
31,3%
Fuente: ADUANAS
En primer lugar, se encuentran las empresas productoras de alimentos

para mascotas, denominado como canal industrial, el cual hace
referencia principalmente a las empresas que son productoras locales e
importan productos para complementar su portafolio. Este canal registr
en 2002 un valor de US$ 2.776.462,04.
32
Los valores utilizados en la distribucin de los canales de distribucin y

comercializacin, corresponden al valor Cif de las importaciones realizadas en el ao
2002, y que adems corresponden al 99% del total importado.
Septiembre de 2003
102
Proexport Colombia
En segundo lugar, se encuentran en el mercado como mayoristas que

pueden actuar como representantes o distribuidores exclusivos de
empresas extranjeras. Este canal se denominar canal de distribuidores,
pues atiende el consumo de empresas o distribuidores minoristas, los
cuales se encuentran en el mercado pero no participan en actividades
de comercio internacional. La participacin de las empresas de esta
actividad econmica en el ao 2002 alcanz un valor de US$ 1.400.383,
constituyendo el 31.1% de la participacin.
Este canal tambin contiene a los distribuidores minoristas, los cuales
cuentan con infraestructura o un departamento de comercio exterior
para realizar la compra de sus productos al extranjero, y que constituyen
un eslabn muy importante dentro de la cadena de distribucin, teniendo
en cuenta que cuentan con una red propia de distribucin, como locales
comerciales. Dentro de este grupo se encuentran establecimientos
como veterinarias o tiendas especializadas de alimentos para mascotas
como son los pet shop, el valor comercializado por este canal en el ao
2002 alcanz US$ 159.262.
Canal Industrial
Este canal hace referencia principalmente a las empresas que siendo
productoras locales de alimentos para animales, las cuales importan
artculos extranjeros con el objetivo de complementar la oferta de
productos y as optimizar sus mrgenes de comercializacin, como
resultado de una diversificacin de sus lneas, o como una estrategia de
disminucin de costos de produccin, alcanzando unos ptimos
estndares de calidad. Es importante mencionar que los altos niveles de
importaciones de este canal de debe tambin a la composicin
empresarial del sector, siendo compaas multinacionales las principales
participantes de este mercado. Esto lo sustenta la ubicacin de la
empresa Nestle Per dentro del ranking de importadores, que como fue
analizado en el captulo de competencia, constituye la empresa ms
importante de este sector en la economa peruana.
Canal Distribuidores
En este canal se debe diferenciar entre los distribuidores mayoristas, y
los minoristas, los cuales constituyen formas de comercializacin
diferentes, mas no excluyentes. Los primeros llegan a los diferentes
puntos de venta tanto a nivel de mercados, bodegas y mayoristas, y
algunos puntos de venta final; mientras los segundos venden sus
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
103
productos en establecimientos propios, los que igualmente pueden ser

abastecidos por los mayoristas, incrementando su portafolio de
productos.
Cabe destacar que las empresas o los distribuidores manejan un
margen de utilidad dependiendo del tipo de producto, el cual se ha
reducido como consecuencia de la competencia en el mercado, la
reduccin de costos de la industria local y la optimizacin de la
estructura productiva. Adems, cuentan con un sistema de financiacin
que se ha flexibilizado como consecuencia de la crisis econmica
peruana. No obstante, las comercializadoras tambin han fortalecido sus
departamentos de crdito para seleccionar mejor a sus clientes y asumir
los riesgos que deriva la venta de cualquier producto. Entre las
principales distribuidoras mayoristas del sector se encuentran
Perufarma, Inversiones Veterinarias, y Seralbi, entre las empresas que
mayor participacin muestran en el nivel de importaciones.
Los distribuidores minoristas son compaas que distribuyen y
comercializan sus productos en pequeas cantidades al pblico, aunque
posiblemente no estn relacionadas con el sector, pero importan para
suplir un segmento especfico de los consumidores. Entre las empresas
que se destacan por este tipo de comercializacin se encuentran,
Agrovet Market, Veterqumica Per, entre otros.
Es importante resaltar que este tipo de canal participa de forma
minoritaria dentro del total de las importaciones del sector,
representando tan solo el 3.6%.
Septiembre de 2003
104
Proexport Colombia
Grfica 50: Distribucin de las importaciones por canal de

alimentos balanceados.
DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES POR CANAL DE

ALIMENTOS BALANCEADOS, 2002.
FABRICACION
DE ALIMENTOS
7%
VETERINARIAS
7%
CRIA DE
ANIMALES
4%
OTROS
1%
MAYORISTA
81%
Fuente: ADUANAS
Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores

Las condiciones comerciales con los canales de distribucin dependen
del tipo de canal. Los importadores peruanos estn acostumbrados a
que se les exija Carta de Crdito para garantizar el cumplimiento del
pago de la mercanca. Si se trata de trabajo conjunto para el
posicionamiento de las marcas o productos, los fabricantes destinan
presupuesto para los costos de promocin y publicidad en que se
incurre al colocar el producto en los diferentes puntos de venta, que
segn su poder de convocatoria de consumidores, exigen gastos extra
como renovacin peridica de estantera o publicacin en revistas
promocinales (caso de supermercados).
Las grandes empresas acostumbran a manejar directamente al canal de
Autoservicios, con Metro, Santa Isabel, Plaza Vea y grandes bodegas.
Cuando el autoservicio de una zona es grande y el distribuidor no le
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
105
puede atender por el volumen de pedido y el crdito, la empresa

fabricante lo hace directamente.
La relacin de las grandes empresas del sector y los distribuidores

autorizados tiene condiciones de exclusividad en territorio, marca y del
tiempo que lleven trabajando juntos. Por ejemplo, para un cliente nuevo
generalmente la primer venta en el establecimiento comercial el pago es
de contado; para acceder a crdito se solicitan documentos
referenciales de bancos, propiedades y servicios pblicos como agua o
luz y a partir del estudio realizado por la Distribuidora, se otorgan
crditos en los cuales el plazo de pago est entre 7 y 30 das.
Por otra parte, la distribucin en los puestos de mercado y bodegas,
identificados previamente como uno de los principales actores del
mercado, se caracteriza porque al inicio de las negociaciones solo
maneja transacciones de contado, se otorgan crditos de 7, 15, 21 y 30
das dependiendo del tipo de cliente y de la relacin que se genere entre
las partes. Regularmente, las primeras transacciones de un cliente
corresponden a la compra mnima que pueda hacer, y se observa el
movimiento de su producto. El crdito que se otorga es proporcional a la
cantidad que pag de contado, si el cliente cumple a los siete das el
pago de su crdito la distribuidora le concede una cantidad mayor.
Cultura y costumbres de negocios

Las condiciones de negociacin con el Empresario Peruano se
caracterizan por los siguientes aspectos:
En general, el empresario peruano es formal y reservado. Valora la
generacin de confianza y compromiso por parte de la contraparte y una
vez adquiere compromisos es slido y estricto en su manejo.
El empresario colombiano debe conocer que el comerciante peruano
valora la diplomacia, el acercamiento con tacto y sensibilidad, lo cual los
diferencia de la negociacin con otros socios comerciales de Colombia
los cuales son ms rpidos y abiertos en sus negociaciones. En general,
primero se debe construir una relacin de confianza para luego cerrar un
trato.
Septiembre de 2003
106
Proexport Colombia
Al momento de hacer la presentacin del producto, lo principal es

ofrecerlo de una manera prctica y didctica, llena de contenido. Haga
presentaciones enfocadas a beneficios que puede lograr. Una vez se
genera una relacin comercial, sta es tan importante como la relacin
personal.
El proceso de toma de decisin de compra es mas lento que para el
caso de otros empresarios del rea latinoamericana. El empresario
peruano se toma tiempo en evaluar las diferentes alternativas y conocer
el tipo de proveedor que lo va a suplir. Por lo tanto, buscan negocios a
largo plazo y de ganancia mutua.
Los representantes de las marcas o productos generalmente exigen que
se les d exclusividad en la comercializacin, aunque esta tendencia se
est reduciendo dada la expansin del mercado (caso de productos de
consumo masivo). Finalmente es importante tener en cuenta los
servicios de Segurexpo, Compaa Aseguradora de Crdito a la
Exportacin, como un mecanismo que garantiza el pago en caso de
mora prolongada, insolvencia, suspensin de pagos y cualquier factor
inesperado que afecte la normal cancelacin de las ventas.
Industrias del sector: Matriz de crecimiento / participacin33
En la matriz se puede observar el comportamiento positivo de la

mayora de las empresas con plantas o distribuciones en Per, en
particular el crecimiento de las multinacionales Nestle, Clements
Peruana, y las empresas inversiones veterinarias, y Sera LBIEIRL. En el
caso contrario, se observa la cada de Jaime Ganoza y las dems
empresas que ha disminuido sus importaciones.
33
La grfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el

crecimiento de las importaciones experimentado en el perodo de anlisis (1998-2002);
el eje vertical (Y), por su parte, muestra el cambio en la participacin de mercado del
perodo (participacin del ao final menos participacin del ao inicial). La lnea
punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 1998-2000.
De esta forma, en el cuadrante superior derecho aparecen las empresas que han
incrementado sus importaciones y su participacin de mercado; en el cuadrante inferior
derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido
participacin. Los cuadrantes izquierdos evidencian empresas que han disminuido las
importaciones a Per, registrando en la parte superior aquellas que adems han
incrementado su participacin de mercado, y en el inferior, aquellas que la han perdido.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
107
Grfica 51: Matriz de participacin / crecimiento / tamao de

la categora de alimentos para mascotas , 1998-2002.
MATRIZ DE PARTICIPACIN/ CRECIMIENTO/ TAMAO DE LA
CATEGORIA DE ALIMENTOS PARA MASCOTAS, 1998-2002.
%Cambio Participacion 1998-2002
50%
PERUFARMA S A;
832.308
25%
AMERICAN PETS
S.A.C.; 208.048
-400%
CLEMENTS PERUANA
S A; 553.635
INVERSIONES
VETERINARIAS S.A.;
109.372
NESTLE PERU S A;
1.879.542
0%
-200%GANOZA 0%
200%
JAIME
ARMAQ SOCIEDAD
E I R L; 159.263
ANONIMA; 136.181
-25%
400%
600%
800%
1000%
SERALBI EIRL; 99.131
-50%
LOS DEMAS; 265.205
-75%
Nota: Para mayor claridad en la grfica

para algunas empresas se tomaron
crecimientos 02-01 en lugar de
crecimientos 02-98.
-100%
107,88% Crecimiento del Mercado, 1998-2002
Fuente: ADUANAS
Elaboracin: Grupo
Adicionalmente, se percibe la tendencia de crecimiento de las empresas

productoras, como Nestle y Clements de integrarse hacia adelante con
el manejo de comercializadoras al igual que con productos de consumo
masivo. Esto ultimo busca una mejora en la rentabilidad de la
infraestructura, cmo el crear una barrera para la entrada de nuevos
participantes.
Septiembre de 2003
108
Proexport Colombia
Grfica 52: Matriz de participacin / crecimiento / tamao de la categora de

alimentos balanceados, 1998-2002.
MATRIZ DE PARTICIPACIN/ CRECIMIENTO/ TAMAO DE LA
CATEGORIA DE ALIMENTOS BALANCEADOS, 1998-2002.
60%
MONTANA S A;
3.418.083
%Cambio Participacion 1998-2002
40%
ROCHE
VITAMINAS
AGROVET S.A.;
PERU S.A;
20%
589.112
565.695
ALLTECH INC
SUCURSAL PERU;
407.890
0%
-700% PROD. -200%
300%
800%
BASF
ILENDER
ROCHE Q F S A;
PERUANA
S A;
PERU
S
A;
428.533 -20%
434.117
619.702
QUIMICA SUIZA S A;
671.679
1300%
1800%
BATTILANA
INTERNACIONAL
S.A.C; 249.723
2300%
2800%
-40%
-60%
LOS DEMAS;
1.448.760
-80%
6,36% Crecimiento del Mercado, 1998-2002
Fuente: ADUANAS
Elaboracin: Grupo
En la categora de alimentos balanceados se puede apreciar la

importancia de la compaa Montana, siendo esta la ms grande
importadora del mercado, seguida por Qumica Suiza, aunque la
empresa que ms se destaca por su crecimiento en el nivel de
importaciones es Battilana Internacional. Es importante destacar que la
participacin de las empresas esta marcada por empresas distribuidoras
y multinacionales.
Base de datos clientes potenciales

La base de clientes potenciales del presente estudio esta elaborada bajo
los criterios de potencialidad descritos en el capitulo de Anlisis de la
Competencia, especficamente de los importadores de cada segmento,
partiendo desde el comportamiento de estos durante el periodo 1998
2002, o en algunos casos por entrevistas realizadas por el equipo
consultor.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
109
Despus de las fichas de importadores, se encontrar una base en la

cual se definen otros posibles clientes, los cuales pueden ser
importantes para cada empresa exportadora colombiana dependiendo
de su producto.
A continuacin se mostraran las fichas de los importadores mas
importantes de caramelos y chocolatera.
Grfica 53: MONTANA S.A., 2003.

DATOS DEL IMPORTADOR
NOMBRE
RUC
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
POSICION
ARANCELARIA
2309902000
2309909000
TOTAL
MONTANA SA
20100182263
AV. LOS ROSALES 280 CARR CENT KM 4.800 LIMA LIMA SANTA ANITA
3622350/3620710/3622330
VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS.
DESCRIPCION
1998
1999
2000
2001
2002
POSICION
CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$
MEZCLAS CONCENTRADAS DE
272,630
893,828
885,096 2,038,017 2,824,785
ANTIBIOTICOS,VITAMINAS U OTROS, P' ANIMALES
LAS DEMAS PREPARACIONES, UTILIZADAS PARA LA
0
0
73,905
286,465
593,298
ALIMENTACION DE ANIMALES
272,630
893,828
959,001 2,324,483 3,418,083
PRODUCTOS AO 2002
PRODUCTOS AO 1998
2309902000
82.6%
2309902000
100.00%
2309909000
17.4%
CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS,

1998-2002.
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.

Crecimiento %
USA
60%
REINO
UNIDO
11%
LOS DEMAS
21%
250%
200%
150%
100%
50%
0%
-50%
US $
1,000,000
0
1998
1999
2000
IMPORTACIONES
2001
2002
CRECIMIENTO
00-99
01-00
02-01
OBSERVACIONES
Crecimiento
2,000,000
38.60%
2309902000
99-98
250%
200%
150%
100%
50%
0%
3,000,000
130.26%
FRANCIA
8%
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 1998-2002

4,000,000
227.85%
LA EMPRESA HABIA DOMINADO EL MERCADO

HASTA EL AO 2000 PUNTO EN EL CUAL COMIENZA
UNA DIVERSIFICACION DE PRODUCTOS CON EL
CUAL NO HA LOGRADO RECUPERAR SU PAPEL
PREPONDERANTE EN EL SECTOR.
AL AO 2003 YA OCUPA EL SEGUNDO LUGAR
DESPUES DE NESTLE PERU S.A
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
110
Proexport Colombia
Grfica 54: NESTLE PERU S.A., 2003.

NOMBRE
RUC
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
POSICION
ARANCELARIA
2309109000
2309100000
2309101000
TOTAL
NESTLE PERU S A
20263322496
AV. LOS CASTILLOS C.3 Z.I. SANTA ROSA (EX-AV. LOS CASTILLOS MZ.D LT.5 SEC.07) LIMA LIMA ATE
4364040
ELAB DE PRODUCTOS LACTEOS./ELAB. CACAO, CHOCOLATE Y CONFIT
DESCRIPCION
1998
1999
2000
2001
2002
POSICION
LOS DEMAS ALIMENTOS PARA MASCOTAS
0
0
0
0 1,781,285
ALIMENTOS PARA PERROS O GATOS,
199,105
334,544
682,894
896,639
49,518
ACONDICIONADOS PARA LA VENTA AL POR MEN
ALIMENTOS PARA MASCOTAS PRESENTADOS EN LATAS
0
0
0
0
48,740
HERMTICAS
199,105
334,544
682,894
896,639 1,879,542
PRODUCTOS AO 1998
PRODUCTOS AO 2002
2309100000
100.00%
2309100000
2.6%
2309109000
94.8%
2309101000
2.6%
CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS,

1998-2002.
Crecimiento %
BRASIL
77%
150%
100%
50%
0%
-50%
-100%
-150%
USA
23%
31.30%
-94.48%
99-98
150%
1,500,000
100%
1,000,000
50%
500,000
0
0%
2001
2002
CRECIMIENTO
00-99
01-00
02-01
OBSERVACIONES
Crecimiento
2,000,000
US $
104.13%
2309100000
1998
1999
2000
IMPORTACIONES
68.02%
LA EMPRESA HA ENTRADO EN UN PROCESO DE

DIVERSIFICACION DE SU PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS PARA MASCOTAS
TAL VEZ DEBIDO A LA CAIDA QUE TUVIERON LAS
IMPORTACIONES DE ESTOS PRODUCTOS DESDE AL
AO 2000 DEBIDO A LA ENTRADA AL MERCADO DE
PERUFARMA EL CUAL HA VENIDO EN AUMENTO Y
TOMANDO GRAN PARTE DEL MERCADO
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
111
Grfica 55: PERUFARMA S.A., 2003.

NOMBRE
RUC
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
POSICION
ARANCELARIA
2309109000
2309100000
2309101000
PERUPHARMA S A
20100052050
JR. STA FRANCISCA ROMANA 1092 URB. PANDO III ETAPA (ENTRE LA AV. UNIVERSITARIA Y
VENEZUELA) LIMA
5640900
VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS.
DESCRIPCION
1998
1999
2000
2001
2002
POSICION
LOS DEMAS ALIMENTOS PARA MASCOTAS
0
0
0
0
693,565
ALIMENTOS PARA PERROS O GATOS,
0
0
609,944 1,188,874
99,485
ACONDICIONADOS PARA LA VENTA AL POR MEN
ALIMENTOS PARA MASCOTAS PRESENTADOS EN LATAS
0
0
0
0
39,258
HERMTICAS
TOTAL
609,944
1,188,874
832,308
PRODUCTOS AO 2002

BRASIL
100%
2309109000
83.3%
2309101000
4.7%
2309100000
12.0%
US $
150%
100%
1,000,000
50%
500,000
0%
Crecimiento
1,500,000
-50%
1998
1999
2000
IMPORTACIONES
2001
2002
CRECIMIENTO
OBSERVACIONES
LA EMPRESA ENTRO CON MUCHA FUERZA EN EL AO 2000 PERO HA ENTRADO EN UN ESTANCAMIENTO Y RETROCESO A
PARTIR DEL AO 2002 Y LO QUE VA DEL 2003
Fuente: Aduanas
Septiembre de 2003
112
Proexport Colombia
ACCESO AL MERCADO
Es muy importante que el conocimiento de los impuestos y requisitos
para la exportacin de alimentos balanceados a Per sea previo al inicio
del proceso de exportacin, pues esto permite al empresario colombiano
calcular los montos en que se incrementa el costo de su producto y
compararse frente a productos provenientes de otros pases.
En este capitulo se describen los impuestos y gravmenes que se
aplican a los productos que se importan desde Colombia al Per, as
como los requisitos generales y especficos que, por su naturaleza, se
exigen para garantizar el bienestar de los consumidores. As mismo se
explican los casos especficos en que se aplican y el procedimiento para
cumplirlos.
Posteriormente se hace la descripcin de los procedimientos para el
registro de marcas y cumplimiento de normas tcnicas; un anlisis
comparativo de las condiciones de entrada de los productos
colombianos de este sector con respecto al resto de pases miembros
de la CAN, de la ALADI y el mundo.
Finalmente descripcin de la legislacin peruana con respecto a la
inversin extranjera; el procedimiento para crear una nueva empresa o
sucursales de empresas colombianas en Per.
Legislacin Cambiaria y Tributaria del sector

Las importaciones hacia Per deben cumplir inicialmente con los
Derechos Arancelarios y los Impuestos Internos. Dentro de los Derechos
Arancelarios se encuentran el Arancel de Aduanas y la Sobretasa
Arancelaria. Los impuestos internos son tres: el impuesto de Promocin
Municipal, el Impuesto General a las Ventas y el Impuesto Selectivo al
Consumo.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
113
Derechos Arancelarios
El Arancel de Aduanas de Per, reglamentado a travs de la Decisin

507 de la Comisin de la Comunidad Andina de Naciones (CAN),
corresponde al nuevo texto nico de la NANDINA (nomenclatura
arancelaria comn utilizada por los pases miembros de la CAN), desde
el 1 de Enero de 2002. La NANDINA esta basada en el Sistema
Armonizado de Codificacin y Designacin de Mercancas, actualizada
hasta la Enmienda N 3 del sistema. Su cdigo numrico tiene una
extensin de 8 dgitos pero Per, como todos los Pases Miembros,
puede crear Notas Complementarias Nacionales y desdoblamientos a
diez dgitos, para la elaboracin de sus Aranceles, siempre que no
contravengan la NANDINA.
La tasa de arancel promedio en Per ha disminuido progresivamente
durante los ltimos aos hasta situarse en 10.9% a finales de 2002.
Conforme a los acuerdos comerciales que se vayan firmando, esta tasa
seguir reducindose. Por el Decreto Supremo N 239-2001 del 26 de
diciembre de 2001 se establecieron los derechos arancelarios vigentes
en el Arancel de Aduanas de Per en una tasa general del 12%, a partir
del 1 de enero de 2002.
Por otra parte, teniendo en cuenta las medidas que entrarn en vigencia
en el corto plazo, de acuerdo a la Decisin 535 de la CAN, que pretende
consolidar la Unin Aduanera en la regin andina, se estableci un
Arancel Externo Comn (AEC) que entrar en vigencia desde el 1 de
enero de 2004.
Los productos colombianos, por su parte, se encuentran beneficiados
por la CAN, ya que de acuerdo a la Decisin 414 de Perfeccionamiento
de la Integracin Andina, que determina el cronograma de liberacin del
comercio al interior de la regin.
Impuestos Internos
En este capitulo se describen los impuestos que afectan a las
importaciones hacia Per, su tasa de imposicin y las condiciones de
pago. Estos gravmenes son recaudados por el Gobierno Central.
Septiembre de 2003
114
Proexport Colombia
Impuesto General a las Ventas (IGV)
Es el impuesto al valor agregado grava la venta de bienes muebles,

importacin de bienes y prestacin o utilizacin de servicios en el pas,
los contratos de construccin y la primera venta de inmuebles que
realicen los constructores de los mismos.
Segn el Decreto Supremo N 055-99-EF, hasta julio del 2003, la

importacin de bienes estuvo gravada con una tasa del 16% sobre el
valor CIF aduanero determinado por la correspondiente legislacin, ms
los derechos e impuestos que afectan la importacin con excepcin del
propio IGV. Pero en este mismo mes, el Congreso de Per aprob un
incremento de un punto porcentual, con el objetivo de cubrir el
presupuesto fiscal que se vio afectado a causa del incremento
inesperado de sueldos de empleados pblicos durante el ao.
Este impuesto se liquida en dlares americanos y se debe cancelar
dentro de los tres das hbiles siguientes a la fecha de numeracin de la
Declaracin, o al momento de la presentacin de la misma en los casos
sujetos al Sistema Anticipado de Despacho Aduanero. El pago debe
hacerse en moneda nacional al tipo de cambio de venta vigente a la
fecha de pago.
Impuesto de Promocin Municipal (IPM)
Este Impuesto se aplica bajo los mismos supuestos y de la misma forma

que el Impuesto General a las Ventas, con una tasa de 2%, razn por la
cual, muchas veces funciona como un aumento de dicho Impuesto. En
la prctica, a todas las operaciones gravadas con el Impuesto General a
las Ventas se le aplica la tasa del 19%, que resulta de la sumatoria de
este impuesto con el de Promocin Municipal
Al igual que el IGV, este impuesto se liquida en dlares americanos y se
cancela durante los tres das hbiles siguientes a la fecha de
numeracin de la Declaracin, o al momento de la presentacin de la
misma si se trata del Sistema Anticipado de Despacho Aduanero. El
pago debe hacerse en moneda nacional al tipo de cambio de venta
vigente a la fecha de pago.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
115
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)
El Impuesto Selectivo al Consumo es un tributo al consumo especfico, y

grava la venta en el pas de determinados bienes, la importacin de los
mismos, la venta en el pas de los mismos bienes, cuando es efectuada
por el importador, y los juegos de azar y apuestas. Los bienes gravados
son los incluidos en los Apndices III y IV del Texto nico Ordenado de
la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al
Consumo (Decreto Supremo N 055-99-EF), que se refieren a productos
derivados de los hidrocarburos, vehculos, agua y bebidas alcohlicas y
cigarrillos. Los alimentos se encuentran gravados en algunos casos con
el Impuesto Selectivo al Consumo.
Este impuesto se aplica mediante tres sistemas diferentes:
Al valor, para los bienes contenidos en el Literal A del Apndice IV y

los juegos de azar y apuestas.
Especfico, para los bienes contenidos en el Apndice III y en el
Literal B del Apndice IV.
Al Precio de Venta al Pblico, para los bienes contenidos en el Literal
C del Apndice IV.
Las tasas de este Impuesto oscilan entre 0 y 118%, dependiendo del

bien gravado.
Requisitos y Restricciones
La importacin de bienes requiere de certificados generales y

especficos determinados por las autoridades competentes de cada
pas, sobretodo si se trata de productos que puedan afectar la salud
humana, como es el caso de alimentos. En este capitulo se describen
los requisitos generales y los certificados especficos que deben
presentarse en Per para la importacin y comercializacin del producto
del estudio.
Certificado de Origen
Las normas de origen son instrumentos creados al interior de los
acuerdos de integracin para poder acceder a las preferencias
comerciales pactadas. Es deber del exportador colombiano presentar su
certificado de origen a la hora de nacionalizar su mercanca, para poder
acogerse a las preferencias arancelarias vigentes dentro del Pacto
Andino. En el capitulo de Distribucin Fsica se encuentra el
procedimiento y trmite correspondiente para obtener este certificado.
Septiembre de 2003
116
Proexport Colombia
Inspeccin preembarque de mercancas

Los importadores y/o consignatarios de las mercancas que se importan
en Per, cuyo valor FOB sea mayor a US$ 5000 debern obtener,
previo al embarque y en el puerto de origen, el Certificado de Inspeccin
o Informe de Verificacin correspondiente, emitido por la Empresa
Supervisora autorizada. Aunque este documento es requerido solo por
el importador en Per al momento de nacionalizar la mercanca, es
responsabilidad del exportador colombiano asegurarse de que la
mercanca sea inspeccionada y que el Certificado de Inspeccin o
informe de verifiocacin sea emitido y remitido oportunamente al
importador. Para ello hay que tener en cuenta que la solicitud de
inspeccin, la cual debe efectuarse con una semana de anticipacin a la
fecha de envo de la mercanca. (Ver mayor informacin en el captulo
de Distribucin Fsica Internacional).
Certificados Oficiales
Certificado Sanitario Oficial del pas de origen, certificado de

anlisis y certificado de origen de corresponder.
Es claro que los productos de alimentos balanceados que se
comercialicen en la regin no pueden perjudicar la salud pblica y para
esto, deben mostrar claramente las instrucciones de uso y composicin,
as como recomendaciones del fabricante o comercializador con
respecto a estos aspectos, sin que esto lo exima de los requisitos fijados
y que se describen a continuacin. Tambin deben ser fabricados a
partir de ingredientes previamente autorizados en listados sealados por
la Comisin Nacional de Productos Veterinarios CONAPROVET, como
rgano consultivo y de asesoramiento del SENASA en acciones
derivadas de la aplicacin de la legislacin vigente en materia de
productos de uso veterinario, alimento para animales, premezclas
aditivos e insumos de uso animal as como de las Investigaciones
adelantadas por las Autoridades Nacionales competentes, sean
incluidas o eliminadas
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
117
Estos productos requieren para su comercializacin en la subregin el

Certificado de Internamiento definitivo, el cual valida la verificacin de la
condicin sanitaria de los animales o mercancas pecuarias importadas,
a su vez este certificado requiere del Certificado Sanitario Oficial del
pas de origen, certificado de anlisis y certificado de origen de
corresponder as como la inspeccin zoosanitaria de dicho producto.
Todo el procedimiento que se realiza ante la entidad nacional, -que en el
caso colombiano es el ICA ( Instituto Colombiano Agropecuario) y en el
peruano es SENASA (Servicio Nacional de Sanidad Agraria) del
Ministerio de Salud de Per-; en el caso de alimentos balanceados, que
el producto ser comercializado a partir de la fecha determinada. El
registro de Internamiento definitivo debe realizarse previamente a su
comercializacin.
Con esta decisin se pretende facilitar el trmite que debe ser realizado
por los empresarios de la Comunidad Andina cuando comercializan sus
productos al interior de la subregin. Un empresario colombiano
inicialmente debe dirigirse al ICA a realizar el Registro o Inscripcin
Sanitaria Obligatoria para poder comercializar sus productos. Antes de,
es importante tener en cuenta que en el caso de muestras de alimentos
balanceados con fines de investigacin cientfica no es necesaria el
Registro Sanitario, pero si una Justificacin de la importacin protocolo
de investigacin (slo para importaciones con fines experimentales) y
estas no podrn ser comercializadas. a.
Entidades de Control para alimentos balanceados en Per
Dada la similitud de los procedimientos y los fines para los cuales estn
destinados los alimentos y medicamentos veterinarios, es necesario
unificar los criterios y adoptar un reglamento sobre registro, comercio y
control de productos de uso veterinario y alimentos para animales, de
acuerdo a los estndares internacionales en salvaguarda de la salud
humana y animal y el medio ambiente; estos procedimientos, tienen
como autoridad competente, delegada por e! Ministerio de Salud, al
Ministerio de Agricultura, a travs del Servicio Nacional de Sanidad
Agraria (Senasa). Digesa es miembro del directorio de esta ltima.
Finalmente, la vigilancia de los rotulados de los alimentos est a cargo
del Indecopi, mientras que la comercializacin de los alimentos
corresponde a los municipios del pas.
Septiembre de 2003
118
Proexport Colombia
El Ministerio de Salud se ocupa directamente de lo que es fabricacin e

industrializacin de los alimentos y bebidas. El SENASA, como parte
de sus funciones se encarga de la vigilancia y control directo de las
fbricas y de las industrias de productos veterinarios y alimentos
balanceados. Esto no quiere decir que el Ministerio de Salud, al delegar
a las autoridades competentes, pierda su responsabilidad sanitaria,
puesto que es la autoridad sanitaria de todas los productos alimenticios
a nivel pblico.
El SENASA, se encarga del registro sanitario de los alimentos
balanceados, que es un procedimiento que otorga certificados a fin de
que los estos productos que se fabrican, tanto en el pas como los
importados puedan ser puestos en el mercado.
Procedimiento N 01.
CERTIFICADO DE INTERNAMIENTO DE ANIMALES, PRODUCTOS Y
SUBPRODUCTOS
DE
ORIGEN
ANIMAL,
PRODUCTOS
VETERINARIOS Y ALIMENTOS BALANCEADOS PARA ANIMALES
1.- Finalidad
Facilitar un documento oficial previo al internamiento definitivo, que
certifique la verificacin de la condicin sanitaria de los animales o
mercancas pecuarias importadas.
2.- Objetivos
Proteger la sanidad animal nacional y la calidad de los productos
utilizados en la industria pecuaria, a travs del control y fiscalizacin de
los mismos en los puntos de ingreso al pas.
3.- mbito de aplicacin o alcance :
Todo el territorio nacional (Direcciones Desconcentradas con Puestos
de Control Cuarentenario Externo)
4.- Sustento Legal :
Ley N 27322. Ley Marco de Sanidad Agraria.
Decreto Supremo N 027-2000-AG. Texto nico de Procedimientos
Administrativos del SENASA.
5.- Requisitos
Certificado Sanitario Oficial del pas de origen,Certificado de anlisis
(slo productos veterinarios y alimentos de animales) y certificado
de origen de corresponder.
Declaracin nica de Importacin de Aduanas (Copia).
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
119
Inspeccin Zoosanitaria de animales, productos y subproductos de

origen animal, productos veterinarios y alimentos para animales
Boleta de pago efectuado en entidad bancaria designada.
6.- Derecho de Pago

Anexo N 02
Dependencia donde se inicia en Trmite
Mesa de Partes Oficina de Sanidad Terminal Areo Portuario del
Callao, Direccin del SENASA, Puestos de control fronterizo.
Autoridad que aprueba el Procedimiento
Director del Terminal Areo y Portuario o Director del SENASA Local
Autoridad que resuelve el recurso
Director General de Sanidad Animal o Jefe del SENASA
Procedimiento N 02.
CERTIFICADO DE INSCRIPCION O RENOVACION DE ALIMENTOS

PREMEZCLAS Y ADITIVOS PARA ANIMALES
1.- Finalidad y Objetivos
a.- Garantizar la calidad sanitaria de los alimentos para animales en el
pas
b.- Prevenir las reacciones adversas o residuos de los mismos, en el
caso que contengan productos farmacolgicos, en los animales y en el
hombre.
Empresas fabricantes, importadoras y distribuidores de alimentos para
animales.
D.S. N 015-98-AG
D.L. N 25902
D.S. N 024-95-AG
D.S. N 027-2000-AG
Septiembre de 2003
120
Proexport Colombia
4.- Requisitos
Solicitud dirigida al Director de Insumos Pecuarios del SENASA
solicitando la inscripcin o renovacin del mismo.
El expediente individual de cada producto, debe ser suscrito por el
representante legal y profesional responsable registrado de
conformidad con el D.S. N 015-98-AG.
Original de Certificado de libre venta Consularizado y Legalizado
Derecho de Pago
Boleta de pago efectuado en entidad bancaria designada : 7.5% UIT
Mesa de Partes de la Sede Central del SENASA
Director de Insumos Pecuarios
Director General de Sanidad Animal
Procedimiento No 03.
CERTIFICADO
DE
INSCRIPCION
PRODUCTOS DE USO VETERINARIO.
REINSCRIPCION
DE

Garantizar la calidad sanitaria de los productos veterinarios
Prevenir las reacciones adversas o residuos de los mismos en los
animales y en el hombre.
Evitar la contaminacin ambiental.
Empresas fabricantes, importadores y distribuidores de productos
veterinarios
D.S. N 015-98-AG
D.L. N 25902
D.S. N 024-95-AG
D.S. N 027-2000-AG
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
121
Requisitos
Solicitud dirigida al Director de Insumos Pecuarios solicitando la
inscripcin o renovacin del producto veterinario.
Expediente individual de cada producto debe ser suscrito por el
representante legal y el profesional responsable registrado de
Original de Certificado de libre venta Consularizado y Legalizado
Derecho de Pago
Por inscripcin 10% UIT
Por reinscripcin o renovacin: 7.5%
CAMBIO DE NOMBRE COMERCIAL O FRMULA DE PRODUCTOS
VETERINARIOS Y ALIMENTO PARA ANIMALES
Adecuar el nombre comercial registrado a los cambios que por razones
comerciales o de mercadeo, realice el fabricante del producto a efectos
de favorecer el intercambio comercial.
Empresas fabricantes, importadores
registrado el producto en el SENASA.
distribuidores
que
hayan

D.S. N 015-98-AG
D.S. N 027-2000-AG
Requisitos
Solicitud dirigida al Director de Insumos Pecuarios del SENASA
informando el motivo del cambio de nombre.
Septiembre de 2003
122
Proexport Colombia
Informacin tcnica sobre el producto.

Derecho de Pago
Boleta de pago efectuado en entidad bancaria designada.10% UIT
Mesa de partes Sede Central del SENASA
AMPLIACION DE PAIS DE ORIGEN DE PRODUCTOS VETERINARIOS
Autorizar la importacin de un producto registrado, procedente de un
pas diferente del declarado para su registro, sin anular el anterior pas
de origen.
Empresas fabricantes, importadores
registrado un producto importado.
distribuidores
que
hayan

D.S. N 015-98-AG
D.S. N 027-2000-AG
Requisitos
Solicitud dirigida al Director de Insumos Pecuarios del SENASA.
Original de Certificado de Libre Venta Consularizado y Legalizado.
Certificado de anlisis del producto.
Derecho de Pago
Boleta de pago efectuado en entidad bancaria designada. 5% UIT

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
123

TRANSFERENCIA DE REGISTRO DE PRODUCTOS VETERINARIOS
Y ALIMENTOS PARA ANIMALES
Traspasar la responsabilidad de un producto registrado por una
empresa , hacia otra empresa registrada, previa autorizacin de las
mismas.
Empresas fabricantes, importadores y distribuidores que hayan
registrado un producto en el SENASA pueden solicitar la transferencia
del registro.
D.S. N 015-98-AG
D.S. N 027-2000-AG
Requisitos
Solicitud dirigida al Director de Insumos Pecuarios. adjuntando :
Convenio de Transferencia entre las empresas que contenga las
firmas legalizadas por el notario, anexando el listado de productos
materia de transferencia.
Certificado Original del registro otorgado por SENASA.
Copia Simple de Escritura Pblica de las empresas.
En caso de tratarse de productos importados o convenios realizados
en el extranjero, los documentos deben venir consularizados y
visados en el Ministerio Relaciones. Exteriores
Acreditacin del representante legal
Boleta de pago efectuado en entidad bancaria designada
Derecho de Pago
Boleta de pago efectuado en entidad bancaria designada: 3% UIT
Septiembre de 2003
124
Proexport Colombia

Mesa de partes de la Sede Central del SENASA
Director General de Sanidad Anima
REGISTRO DE FABRICANTE Y/O ENVASADOR, IMPORTADOR Y/O
EXPORTADOR, DISTRIBUIDOR Y/O ESTABLECIMIENTOS DE VENTA
DE PRODUCTOS DE USO VETERINARIO ALIMENTOS Y AFINES.
Garantizar la calidad sanitaria de los productos veterinarios y
alimentos para animales
Prevenir las reacciones adversas o residuos de los mismos en los
animales y en el hombre.
Establecer un sistema de control permanente de medicamentos
veterinarios y alimentos para animales, as como de establecimientos
fabricantes, importadores y expendedores.
Evitar la contaminacin ambiental.
Empresas fabricantes, envasadores, importadores, exportadores,
distribuidores y establecimientos de expendio de productos veterinarios
y alimentos para animales.
D.S. N 015-98-AG
D.S. N 027-2000-AG
R.J N 031-98-AG-SENASA
D.S. N 024-95-AG
D.L. N 25902
Requisitos
Solicitud dirigida al Director de Insumos Pecuarios
Informacin y croquis de ubicacin del establecimiento.
Copia del Registro nico de Contribuyentes.
Copia de la Licencia Municipal de funcionamiento.
Constancia de inscripcin del profesional responsable
Septiembre de 2003
de
Proexport Colombia
125
Derecho de Pago
Boleta de pago efectuado en entidad bancaria designada 5% UIT
REGISTRO
DE
ESTABLECIMIENTOS
DE
EXPENDIO
PRODUCTOS DE USO VETERINARIO ALIMENTOS Y AFINES.
Requisitos
Solicitud dirigida al Director de Insumos Pecuarios
Informacin y croquis de ubicacin del establecimiento.
Copia del Registro Unico de Contribuyentes.
Copia de la Licencia Municipal de funcionamiento.
Constancia de inscripcin del profesional responsable
DE
de
Derecho de Pago
Direccin del SENASA local
Direccin del SENASA local
OTORGAMIENTO DEL CERTIFICADO DE LIBRE VENTA
Septiembre de 2003
126
Proexport Colombia
Requisitos
Copia del Certificado de registro de producto vigente
Derecho de Pago
Director Insumos Pecuarios
AUTORIZACIN
DE
IMPORTACIN
DE
PRODUCTOS
VETERINARIOS Y / O ALIMENTOS PARA ANIMALES, NO
REGISTRADOS, CON FINES DE INVESTIGACIN, PARA USO
PROPIO Y SIN FINES COMERCIALES
Requisitos
Informacin tcnica del producto
Justificacin de la importacin protocolo de investigacin (slo para
importaciones con fines experimentales)
Certificado de anlisis (de ser necesario)
Derecho de Pago
Boleta de pago efectuado en entidad bancaria designada: 3% UIT
Director Insumos Pecuarios

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
127
Registro sanitario en Per
El Registro Sanitario de Alimentos Balanceados se realiza ante

SENASA Servicio Nacional de Sanidad Agraria - quien es la autoridad
encargada del Ministerio de Salud, a nivel nacional del otorgamiento de
Certificados Sanitarios para estos productos.
Los productos de uso veterinario registrados, tendrn una vigencia de
cinco (5) aos, pudiendo ser renovados por perodos iguales a solicitud del
interesado, para lo cual presentar informacin actualizada sobre los
mismos. La solicitud deber ser presentada antes de los sesenta (60) das
a la fecha de vencimiento. Concluido ese plazo el registro quedar
cancelado automticamente y el trmite posterior deber efectuarse como
si fuera un registro nuevo.
Requisitos para Obtencin del Registro

Solicitud de formulario impreso, con carcter de declaracin jurada,
consignando toda la informacin tcnica requerida, suscrita por el
Representante Legal. Copia RUC (11 dgitos)
Original Resultados Anlisis Fisicoqumicos y microbiolgicos, segn el
producto o productos a registrar (incluyendo uno por cada sabor),
efectuados por el Laboratorio del fabricante (en este caso deber
identificar el nmero del informe, la fecha de anlisis, el cdigo o clave),
el que debe estar firmado por el Jefe de Control de calidad; o por alguno
de los Laboratorio acreditados por FNDECOPI, avalados en ambos
casos por el representante legal.
El expediente para el registro de alimentos para animales deber contener
los siguientes datos:
Nombre comercial de producto

Establecimiento Solicitante
Establecimiento elaborador
Formula cuali-cuantitativa de principios activo y componentes del
excipiente.
Proceso de fabricacin del producto: resumen del modo de
elaboracin, indicar segn el caso pH, viscosidad, peso especfico,
controles de estabilidad y otros.
Presentacin del envase
Mtodo de Control y Evaluacin: Biolgico, Microbiolgico, Qumico,
Fsico, Fsico-qumico.
Especies a las que se destina.
Duracin mxima
Especificar las precauciones para su uso cuando son alimentos con
aditivos.
Septiembre de 2003
128
Proexport Colombia
Controles sobre residuos: Lmite mximo de residuos (LMR), Ingesta

diaria admisible (IDA), Periodo de retiro (si se trata de una asociacin
la suspensin ser la del principio cuyo periodo sea
mayor)Intoxicacin, sobredosis y antdoto.
Conservacin correcta del producto.

Vencimiento : fecha de expiracin
Sistema de Identificacin del lote de produccin. Acompaar el rotulado

de los productos a registrar (etiquetas o proyecto de rotulado), el cual
deber estar de acuerdo al artculo 21 del D.S. N 0026-91/AG En la
etiqueta de los productos de uso veterinario debe incluir obligatoriamente
la siguiente informacin:
Nombre comercial del producto

Leyenda visible: Uso Veterinario"
Formula cualitativa y cuantitativa
Nombre del laboratorio veterinario productor, importador y/o
distribuidor.
Contenido
Si el producto es elaborado para terceras personas, indicar las
palabras Elaborado para............
Indicaciones, contraindicaciones y dosificacin recomendada.
N de Lote, partida o serie.
Nombre del profesional responsable (slo en productos veterinarios
nacionales).
Fecha de fabricacin y expiracin.
N de inscripcin del SENASA-Ministerio de Agricultura
Condiciones especiales sobre almacenamiento o conservacin del
producto.
Periodo de retiro o tiempo de supresin, cuando corresponda.
Tratndose de un producto txico debe colocarse en forma destacable
el grado de toxicidad del producto, con el smbolo caracterstico y las
prescripciones para el manipuleo o aplicacin de los mismos,
indicndose adems los antdotos y primeros auxilios para las
personas y animales que sufran problemas de intoxicacin.
Mantngase fuera del alcance de los nios.
Adems debe indicar el contenido neto del producto. Y estar en idioma

espaol
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
129
Duracin del trmite = 7 das hbiles

Vigencia del Registro = 5 Aos
Trmite Documentarlo Telf. 4230320 anexo 209
Pgina web: http://www.senasa.gob.pe
Instructivo de Registro Sanitario

Para iniciar el trmite de Registro Sanitario, el Interesado deber
presentar:
1. Formato y anexo(s) con carcter de Declaracin Jurada suscrita por
el interesado (Representante Legal) en la que consignar la siguiente
informacin:
Nombre o razn social, domicilio y nmero de R.U.C. de la persona

natural o jurdica que solicita el registro.
Nombre o razn social, direccin y pas del fabricante.
Nombre comercial y marca del producto o grupo de productos para el
que se solicita el Registro Sanitario (indicar de manera general en el
formulario de la solicitud e indicar de manera especifica en los
anexos)
Relacin de ingredientes y composicin cuantitativa de los aditivos,
identificando a estos ltimos por su nombre genrico y su referencia
numrica internacional o el nombre comercial del aditivo indicando el
cdigo de Registro Sanitario si lo tuviera, (manera porcentual)
Condiciones de conservacin y almacenamiento. (Ejp: temperatura
ambiente, congelado a -22C, refrigerado a 2C, etc.)
Datos sobre el envase utilizado, considerando tipo y material (Ej:
bolsa de polipropileno de 10 gramos de capacidad).
Perodo de vida til del producto en condiciones normales de
conservacin y almacenamiento, (en funcin al estudio de vida en
anaquel del producto)
Sistema de identificacin del lote de produccin (detallar cdigo
creado por la empresa, ejemplo: 15-02-02M - la fecha y el turno de
elaboracin del producto).
2. Resultados de los anlisis fsico - qumicos y microbiolgicos del

producto terminado, realizado por el laboratorio de control de calidad de
la fbrica o por un laboratorio acreditado en el Per, los mismos que
tienen una vigencia de 06 meses; cuando el producto sea importado los
informes de ensayo deben ser emitidos por la autoridad sanitaria del
pas de origen o por el fabricante, los mismos que tienen una vigencia
de 01 ao.
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130
Proexport Colombia
3. Si el producto es importado la empresa debe adjuntar el Certificado de Libre

Comercializacin emitido por la autoridad sanitaria del pas de origen (el
Certificado tiene vigencia de 01 ao a partir de la fecha de emisin.)
4. Adjuntar comprobante de depsito por concepto de pago, en la
Cuenta Corriente No 0000-284319 del Banco de la Nacin.
5. Adjuntar (Opcional) etiqueta o proyecto de etiqueta del producto el
mismo que debe indicar (Art. 21 D.S. 015-98-AG) (Ver etiquetado y
diferentes requerimientos)
Nota.- La documentacin a presentar debe estar ordenada segn los
numerales, perforada, debidamente numerada y archivada en un flder
de manila, con su respectiva identificacin (firma y sello del
representante), para facilitar su evaluacin.
Los documentos en otro idioma deben ser traducidos al espaol.
Las especificaciones Tcnicas para el procedimiento de registro de
productos veterinarios y alimento para animales esta especificado en el
D.S. N 015-98-AG, de fecha 22 de Julio de 1998 en los artculos
18,19 y 20 del Reglamento de Registro Control y Comercializacin de
Productos de Uso Veterinario y Alimento para Animales.
Referencia: Decreto Supremo Na 001-2002-SA, Texto nico de
Procedimientos Administrativos del Ministerio de Salud". El Peruano
02/03/2002. Decreto Supremo Na 015-98-AG "Reglamento sobre
Vigilancia y Control Sanitario de Alimentos y Bebidas". El Peruano
22/07/1998.
En el caso de regmenes de subcontratacin o maquila para productos
fabricados por terceros, en la subregin o fuera de esta, se requerir
adicionalmente a lo sealado en los literales precedentes, la
presentacin de la Declaracin del Fabricante.
Hay algunos cambios que deben informarse de manera inmediata a la
Autoridad Competente como son: Cambio de marca, del titular del
producto, del titular del Registro Sanitario, del producto o del fabricante,
modificacin o reformulacin de los componentes secundarios, y para tal
efecto se deben adjuntar los documentos correspondientes. Si este
anuncio no se hace oportunamente se incurre en sanciones por parte de
la autoridad competente del pas.
Por otra parte, hay cambios que requieren la solicitud de un nuevo
registro sanitario como la modificacin o reformulacin sustancial de la
composicin bsica de un producto alimento balanceado.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
131
Cuando se planea exportar a Per, el trmite se debe realizar ante el

SENASA y consiste en presentar una copia simple, los mismos
documentos requeridos por el ICA y se debe adjuntar el comprobante de
pago por un monto equivalente al 5% de la UIT (Unidad Impositiva
Tributaria), que para el 2002 es S/. 15.5 (Quince nuevos soles con
cincuenta cntimos).
Estos papeles deben ser entregados en la Mesa de Partes Sede
Central de SENASA localizada en Pasaje Francisco de Zela s/n - piso
10 - Jess Mara / LIMA 11 Telfonos : (511) 3320879 - 433802 . All
mismo, en Caja, se consigna la tasa establecida y despus de 7 das
hbiles, se obtiene el certificado que reconoce el registro sanitario
otorgada en Colombia y que permite la comercializacin de los
productos alimenticios importados, y se asigna el registro sanitario
peruano, siendo valido todo el procedimiento realizado ante al entidad
en Colombia. . La validez del certificado es por cinco aos.
Grfica 56: Flujograma procedimiento de expedicin del

Registro Sanitario.
Registro Sanitaria Obligatoria en ICA - Colombia
Entrega Documentacin carpeta codificada
Mesa de Partes del SENASA : Solicitud de

reconocimiento del RS otorgada por el ICA
Requiere
de
los
documentos
especificados, el pago de
la tasa y la copia de la RS
del INVIMA
7 das despus se obtiene el reconocimiento, por

parte del SENASA, para poder comercializar los
ALIMENTOS BALANCEADOS en Per.
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Proexport Colombia
A continuacin se muestra el correcto registro sanitario:

Grfica 57 : Etiquetado Correcto
Los productos no estn autorizados para su comercializacin en los

siguientes caso:
Cancelacin del registro

Segn el Art. 37 del D.S. 015-98AG el registro de un producto de uso
veterinario ser cancelado por el SENASA cuando:
Lo solicite el titular del registro;

Se compruebe que el producto afecta la salud animal, humana, o el
medio ambiente;
Cuando se compruebe la adulteracin del producto;
Se detecte algn irregularidades, fraude o falsedad en la
composicin del producto, etiquetado con respecto a lo declarado al
momento de su inscripcin o reinscripcin;
Haya sido prohibida en cualquiera de los pases de origen (para
productos importados);
El ingrediente activo o producto formulado haya sido prohibido con
las justificaciones tcnicas del caso por Organismos Internacionales
de referencia en esta materia;
REQUISITOS PARA LA IMPORTACIN DE PRODUCTOS

VETERINARIOS, ALIMENTOS, ADITIVOS, PREMEZCLAS y KITS
DIAGNSTICOS
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
133
Segn el Art. 31del D.S. 015-98AG , la importacin de productos

veterinarios terminados (farmacuticos, biolgicos, kits diagnsticos y
otros), alimentos, aditivos y premezclas, la realizarn personas naturales
o jurdicas registradas previamente ante el SENASA.
Todo producto importado deber cumplir con los requisitos de registro
establecidos en la presente norma. Para el internamiento de productos
veterinarios, alimentos para animales, aditivos, premezclas y kits
diagnsticos, el importador debe presentar al SENASA una Declaracin
Jurada de acuerdo al Formato Anexo adjuntando la copia del Certificado
de Importador y de Certificado de Registro del Producto y la carta de
autorizacin de la persona natural o jurdica que registr el producto,
para la visacin correspondiente. Posteriormente ante el SENASA de los
terminales o puesto de frontera y Aduanas presentarn la Declaracin
Jurada y copia de los Certificados de Registro de Importador y del
Producto importado vigentes, dentro de los 10 (diez) das posteriores de
presentada la solicitud.
Requerimientos tcnicos del producto y del empaque

El primer requisito que se debe cumplir al ingresar la mercanca
importada desde Colombia son las descripciones mnimas que deben
tener los documentos de nacionalizacin, que en el caso de productos
alimenticios son las siguientes:
Nombre comercial del producto y marca

Declaracin de los ingredientes y aditivos empleados en la
elaboracin del producto en orden descendente.
Nombre y direccin del fabricante
Nombre, razn social y direccin del importador, lo que podr figurar
en etiqueta adicional.
Nmero de Registro Sanitario (Indicar espacio donde ser colocado)
Fecha de vencimiento, cuando el producto lo requiera con arreglo a
lo que establece el Codex Alimentarius o la norma sanitaria peruana
que le es aplicable.
Codigo o clave del lote
Condiciones especiales de conservacin, cuando el producto lo
requiera
Etiqueta nutricional para los alimentos de regimenes especiales
(Incluye los productos light, para este tramite debe cumplir con las
normas de etiqueteado nutricional y de ventajas comparativas
sealados por el Codex Alimentarius)
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Proexport Colombia
En caso que la etiqueta no incluya los datos del importador, registro

sanitario se le puede adicionar una calcomana como la de los
siguientes ejemplos:
Si el reducido tamao del producto no permite toda la informacin
requerida como precauciones, debe anexarse de alguna forma al
empaque, y como mnimo en el producto debe aparecer el nombre del
producto, el nmero de registro Sanitario Obligatoria, el contenido
nominal, el nmero de lote y las sustancias que impliquen riesgo
sanitario. Toda la informacin debe estar en espaol o la respectiva
traduccin.
Por otra parte, el comercio de bienes en Per exige el cumplimiento de
algunas normas tcnicas y de calidad, con carcter obligatorio para
cierto tipo de productos. Todos los productos sujetos a estas, deben
acreditar su cumplimiento a travs de una certificacin otorgada por el
Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y la Propiedad
Intelectual (INDECOPI) o por las Instituciones pblicas o privadas
especializadas que los Ministerios correspondientes, determinen. Los
productos de importacin deben cumplir al menos con las mismas
normas tcnicas de calidad obligatoria exigidas a los productos de
fabricacin. La I.C.S. 65.120.00 esta norma establece los mtodos de
ensayo para la determinacin de Humedad, Protena, Grasa, Fibra
cruda, Cenizas, Calcio y Fsforo en los alimentos balanceados para
animales que se vende en el INDECOPI.
Tambin es importante tener en cuenta, que segn la Comunidad
Andina de Naciones, las empresas cuya actividad sea la fabricacin de
productos alimenticios balanceados radicadas en pases miembros,. Las
Autoridades competentes de cada uno de los pases exigirn un nivel
bsico de cumplimiento de estas normas para otorgar la licencia de
funcionamiento; esta licencia tiene vigencia indefinida.
Esta norma hace referencia a 11 grandes items: i). Personal adecuado y
en constante capacitacin; ii). Estructura organizacional definida en la
cual cada empleado tenga claras sus funciones y responsabilidades; iii).
Buenas condiciones de higiene de las instalaciones, material y personal;
iv). Maquinaria y equipo en buenas condiciones de tal forma que no
alteren la calidad del producto; v). Mantenimiento preventivo a
maquinaria y equipo; vi). Apropiadas condiciones para el
almacenamiento de materia prima y lotes de produccin; vii).
Procedimientos establecidos para la recepcin de insumos; viii).
Garantizar la seguridad del producto en cada etapa de la produccin
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
135
mediante estndares de calidad; ix). Garantizar la calidad a travs de

adecuados sistemas de gestin y control; x).
Adecuada documentacin, archivo y biblioteca y finalmente tener una
adecuada edificacin e instalaciones para la actividad productiva.
(Encuentre ms informacin en la Resolucin 493 CAN :
http://www.comunidadandina.org/normativa/res/r493sg.htm)
Registro de Marcas
El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin
de la Propiedad Intelectual (INDECOPI), y en particular la Oficina de
Signos Distintivos, es la entidad encargada del registro de marcas de
productos o servicios en Per.
Como recomendacin del mismo INDECOPI, el primer paso para
registrar una marca es solicitar el servicio de bsqueda de antecedentes
para verificar si existe alguna marca parecida a la que se quiere
registrar, sin embargo, este no es un factor definitivo, pues el registro de
un elemento de la propiedad industrial est sujeto a una evaluacin de
posible confundibilidad con otros signos registrados, y un examen para
determinar si cumple con los requisitos de registrabilidad exigidos. El
costo del servicio es de US$ 11,23 ( convertido en soles corresponde
aTreinta y ocho soles, setenta y cinco cntimos) por cada denominacin,
y US$ 14,4 (convertido en soles corresponde a cuarenta y nueve soles,
noventa y un cntimos) por cada figura en cada clase y estas tarifas
disminuyen en la medida que se soliciten varias bsquedas en
diferentes clases. (Las clases se pueden consultar en los Anexos, as
como las tarifas para varias bsquedas). El trmite se demora tres das
hbiles.
Los requisitos para solicitar el registro de una marca son los siguientes:
1. Solicitar el formulario de registro de marcas en la caja del INDECOPI
(es gratuito)
2. Entregar el formulario debidamente diligenciado y adjuntando los
siguientes documentos (ver formulario en Anexos):
Comprobante de pago por S/. 424,70 (Cuatrocientos veinticuatro
soles con setenta cntimos), correspondiente a US$ 123,10.
Si el signo est constituido por un logotipo, envoltura o figura, se
deben adjuntar 5 reproducciones que no excedan 5x5 cm, en un
solo plano, y en colores si es se quieren proteger.
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Proexport Colombia
Si el signo solicitado est constituido por un envase, las

reproducciones deben mostrar el mismo, visto de frente, de perfil,
desde lo alto y la base.
Si el solicitante es una persona jurdica, se deben adjuntar los
documentos que acrediten su existencia y representacin legal
Si es una persona natural, se deben adjuntar el nombre y datos.
Si acta a travs de algn apoderado, los poderes
correspondientes con las firmas debidamente legalizadas.
Si se trata de documentos expedidos en el extranjero, visacin
consular.
Si se reivindicara prioridad, debe anexarse la copia certificada de
la solicitud cuya prioridad se reivindica, sealndose
expresamente el nmero de la misma y la fecha y pas de
presentacin.
El procedimiento es el siguiente:
Ingresar el formulario diligenciado en su totalidad, con los logotipos

pegados en el rea indicada y los dems requisitos a la Mesa de
Partes, rea que designar un nmero de expediente y entregar un
cargo de la solicitud presentada
Una vez admitida la solicitud, dentro de los 15 das hbiles
siguientes, esta es examinada por la oficina competente para
verificar que se ajuste a los requisitos establecidos.
Si la Oficina considera que no se han cumplido los requisitos
establecidos, notifica al solicitante y este tiene un plazo
improrrogable de 60 das hbiles para subsanar las omisiones. Si
dentro del plazo sealado no se subsanan dichas omisiones, la
solicitud ser declarada en abandono y archivada.
Si la Solicitud de Registro cumple los requisitos formales, la Oficina
ordena su publicacin por una sola vez, en el diario oficial El
Peruano, a costo del solicitante; si el signo a registrar est
constituido por un logotipo, envase o envoltura, se debe adjuntar una
reproduccin que no exceda 3x3 cm. Esta publicacin debe
realizarse dentro de los tres meses siguientes a partir de haber
recibido la Orden de Publicacin, si no es as, el expediente caer en
abandono y ser archivado. Si se solicita el registro de una marca en
clases diferentes, se puede pedir una orden de aviso mltiple, hasta
dentro de los 10 das siguientes a la fecha de presentacin del
expediente.
Dentro de los 30 das hbiles siguientes a la fecha de publicacin,
cualquier persona que tenga legtimo inters, podr presentar
oposicin al registro de la marca solicitada. Posteriormente y
despus de la presentacin de requisitos bsicos para el opositor se
iniciar el proceso para tomar una decisin con respecto al registro
de la nueva marca.
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137
Si se vence el plazo anterior sin que se presente ninguna oposicin,

la Oficina proceder a realizar el examen de registrabilidad y a
otorgar o denegar el registro de la marca. Este hecho ser
comunicado al interesado mediante resolucin debidamente
motivada.
Se pueden adjuntar copias simples de los documentos requeridos pero
en cualquier momento la oficina puede exigir los originales para verificar
la informacin. Si se tramitan varios registros de marca a la vez, se
pueden adjuntar los documentos requeridos en solo uno de ellos y en
los otros se presentar un escrito haciendo referencia al nmero de
expediente o solicitud al cual se adjuntaron los originales.
La validez del registro de marcas es por diez aos, renovable por
periodos sucesivos iguales, en forma indefinida. Esta renovacin debe
solicitarse a la Oficina de Signos Distintivos dentro de los seis meses
anteriores a la expiracin del registro; sin embargo, existe un periodo de
gracia de seis meses despus de la fecha de vencimiento en los cuales
el titular puede solicitar la renovacin del registro adjuntando el
comprobante de pago respectivo por S/. 387,50 (trescientos ochenta y
siete mil Nuevos Soles con cincuenta cntimos), correspondiente a US$
112,31.
Situacin de los productos colombianos
Colombia, al hacer parte de la Comunidad Andina de Naciones, entra de
forma favorable al mercado de alimentos balanceados en el Per pues
el gravamen arancelario (impuesto advalorem) est liberado entre un
80% y un 100% en diferentes productos, llegando a ser un 0%, de igual
forma para Venezuela, Ecuador y Bolivia. Por otra parte, Per ha
suscrito convenios comerciales en el marco de la ALADI, que afectan el
sector en referencia.
Si comparamos la posicin de Colombia con respecto a los otros pases
que no estn dentro del marco de la Comunidad Andina de Naciones, se
puede apreciar que nuestros productos se benefician de forma directa
de estas negociaciones.
En las tablas a continuacin se presentan las condiciones de acceso
para los productos de anlisis para los colombianos (por partida)
contemplados dentro del presente estudio, frente a los dems pases
miembros de la CAN y pases que tengan acuerdos comerciales
vigentes, su periodo de vigencia y las condiciones generales de entrada
para el resto de pases que no se encuentren beneficiados por
convenios comerciales. Al final se muestra el procedimiento para el
clculo del valor final. Este le permitir al importador hacer el
procedimiento del precio en el mercado, como en la seccin de
distribucin fsica internacional.
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138
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CONVENIOS INTERNACIONALES
Tabla 33: Cuadro Comparativo Aranceles, Partidas 2308001000 - Harina de flores de Marigold y
2308009000 Las dems, 2003.
Acuerdo
Partida
Arancelaria
GENERAL
2308001000
2308009000
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M Seguro
V
DES
V
DER
Unidad de
Medida
Vigencia
12.0% 0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Colombia
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Ecuador
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Venezuela
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Convenio Comercial
Per - Bolivia
Bolivia
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
ALADI ACE 38
Chile
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
ACUERDO DE
ALCANCE REGIONAL
NRO 4
Brasil
11.3% 0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
16/09/2000
31/12/9999
ACUERDO DE
ALCANCE REGIONAL
NRO 4
Chile
10.8% 0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
16/09/2000 31/12/9999
Comunidad Andina de
Naciones
Kg
04/02/2002
31/12/2005
04/02/2002
31/12/2005
04/02/2002
31/12/2005
0.0%
100.0%
Kg
04/02/2002 31/12/2016
2308001000 CONTROL SENASA: Harina de flores de Marigold base legal TUPA-SENASA : DS 047-2001-AG (19.07.01) y su Anexo
2308009000 CONTROL SENASA: Las dems materias vegetales y desperdicios. Base legal TUPA-SENASA : DS 047-2001-AG (19.07.01)
y su Anexo
No existen restricciones de Inspeccin
No existen Prohibiciones de salida de la mercanca
No existen Prohibiciones del Ingreso de la mercanca
No aplica Derechos Especficos
Fuente ADUANAS, Septiembre 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
139
Tabla 34: Cuadro Comparativo Aranceles, Partidas 2309101000 Alimentos para mascotas
presentados en latas hermticas y 2309109000 Los dems alimentos para mascotas, 2003.
Acuerdo
Partida
Arancelaria
GENERAL
2309101000
2309109000
Comunidad Andina de
Naciones
Convenio Comercial
Per - Bolivia
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M Seguro
12.0% 0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Colombia
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Ecuador
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Venezuela
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Bolivia
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
V
DES
V
DER
Unidad de
Medida
Vigencia
Kg
04/02/2002
31/12/2005
04/02/2002
31/12/2005
04/02/2002
31/12/2005
0.0%
100.0%
Kg
ACUERDO DE
16/09/2000
ALCANCE REGIONAL
Brasil
11.3% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/9999
NRO 4
ACUERDO DE
16/09/2000
Chile
10.8% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
ALCANCE REGIONAL
31/12/9999
NRO 4
2309101000 CONTROL SENASA desde 04/02/2002 hasta 31/12/9999. Alimentos para perros o gatos, acondicionados en latas
hermticas base legal DS. 015-98-AG)
2309109000 Control SENASA desde 04/02/2002 hasta 31/12/9999. Los dems alimentos. Base legal DS. 015-98-AG)
No aplica exoneracin de certificado de inspeccin
Septiembre de 2003
140
Proexport Colombia
Tabla 35: Cuadro Comparativo Aranceles, Partida 2309902000 Mezclas concentradas de

antibiticos, vitaminas u otros, para animales, 2003.
Acuerdo
Partida
Arancelaria
GENERAL
2309902000
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M Seguro
12.0% 0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
Colombia
0.0%
0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
Ecuador
0.0%
0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
Venezuela
0.0%
0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
Convenio Comercial
Per - Bolivia
Bolivia
0.0%
0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
ALADI ACE 38
Chile
Comunidad Andina de
Naciones
V
DES
V
DER
Unidad de
Medida
Vigencia
Kg
01/01/1995 31/12/2005
11/06/1996 31/12/2005
01/01/1995 31/12/2005
0.0%
100.0%
Kg
0.0%
0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
ACUERDO DE
ALCANCE REGIONAL
Brasil
11.3% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
NRO 4
ACUERDO DE
ALCANCE REGIONAL
Chile
10.8% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
NRO 4
Control SENASA desde 04/02/2002 hasta 31/12/9999. Premezclas. Base legal DS. 015-98-AG)
No aplica exoneracin de certificado de inspeccin
01/07/2003 31/12/2016
16/09/2000
31/12/9999
16/09/2000
31/12/9999

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
141
Tabla 36: Cuadro Comparativo Aranceles, Partidas 2309901000 Preparaciones forrajeras con
adicin de melazas o de azcar, 2003.
Acuerdo
Partida
Arancelaria
GENERAL
2309901000
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M Seguro
12.0% 0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Colombia
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Ecuador
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Venezuela
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Convenio Comercial
Per - Bolivia
Bolivia
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
ALADI ACE 38
Chile
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
ALADI ACE 39
Brasil
10.8% 0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
ALADI ACE 48
Argentina
10.8% 0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Comunidad Andina de
Naciones
V
DES
V
DER
Unidad de
Medida
Vigencia
Kg
31/07/1997 31/12/2005
04/10/1997 31/12/2005
31/07/1997 31/12/2005
0.0%
100.0%
Kg
01/07/2003 31/12/2016
16/08/1999 31/12/2003
01/08/2000 31/12/2003
ACUERDO DE
16/08/1999
ALCANCE REGIONAL
Brasil
11.3% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
31/12/2003
NRO 4
ACUERDO DE
16/09/2000 Chile
10.8% 0.0% 17.0% 2.0% 1.25%
ALCANCE REGIONAL
31/12/9999
NRO 4
2309901000 CONTROL SENASA: Preparaciones forrajeras con adicin de melazas o de azcar desde 04/02/2002 hasta 31/12/9999. Base
Legal (DS. 015-98-AG)
No existen Prohibiciones de ingreso y salida de la mercanca
Septiembre de 2003
142
Proexport Colombia
Tabla 37: Cuadro Comparativo Aranceles, 2309903000 Sustitutos de la leche para alimentacin de
terneros, 2003.
Acuerdo
Partida
Arancelaria
GENERAL
2309903000
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M Seguro
V
DES
V
DER
Unidad de
Medida
Vigencia
12.0% 0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Colombia
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Ecuador
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Venezuela
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
Convenio Comercial
Per - Bolivia
Bolivia
0.0%
0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
ALADI ACE 39
Brasil
10.8% 0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
ACUERDO DE
ALCANCE REGIONAL
NRO 4
Brasil
11.3% 0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
16/09/2000 31/12/9999
ACUERDO DE
ALCANCE REGIONAL
NRO 4
Chile
10.8% 0.0% 17.0%
2.0%
1.25%
16/09/2000 31/12/9999
Comunidad Andina de
Naciones
Kg
31/12/2000 31/12/2005
31/12/1999 31/12/2005
31/12/2000 31/12/2005
0.0%
100.0%
Kg
16/08/1999 31/12/2003
2309903000 CONTROL SENASA: Sustitutos de la leche para alimentacin de terneros desde 04/02/2002 hasta 31/12/9999. Base legal
(DS. 015-98-AG).
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
143
Tabla 38: Cuadro Comparativo Aranceles, Partida 2309909000 Las dems preparaciones, utilizadas
para la alimentacin de animales, 2003.
Acuerdo
Partida
Arancelaria
GENERAL
2309909000
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M Seguro
V
DES
V
DER
Unidad de
Medida
Vigencia
12.0% 0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
Colombia
0.0%
0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
Ecuador
0.0%
0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
Venezuela
0.0%
0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
Convenio Comercial
Per - Bolivia
Bolivia
0.0%
0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
ALADI ACE 38
Chile
0.0%
0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
ALADI ACE 39
Brasil
6.0%
0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
Brasil
11.3% 0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
16/09/2000 31/12/9999
Chile
10.8% 0.0% 17.0% 2.0%
1.25%
16/09/2000 31/12/9999
Comunidad Andina de
Naciones
ACUERDO DE
ALCANCE REGIONAL
NRO 4
ACUERDO DE
ALCANCE REGIONAL
NRO 4
Kg
31/12/2000 31/12/2005
31/12/1999 31/12/2005
31/12/2000 31/12/2005
0.0%
100.0%
Kg
01/07/2003 31/12/2016
07/02/2002 31/12/2003
CONTROL SENASA: Los dems desde 04/02/2002 hasta 31/12/9999 base legal: DS. 015-98-AG
Aplican Derechos Especficos por fecha de embarque
Septiembre de 2003
144
Proexport Colombia
Estructura de los costos de nacionalizacin en Per.

Clculo del Costo de importacin
Para calcular el costo de importacin, deben tenerse en cuenta todos los
elementos relevantes para una importacin, los cuales son:
Precio FOB
Flete
Seguro
Precio CIF
Derechos
Gastos de Importacin
Gastos Administrativos
Costo Total de la Importacin
Existen dos formas para calcular el Costo de Importacin, las cuales

son:
A) Tomar como base la factura comercial, proforma o cotizacin.
B) Tomar como base las Normas de Valoracin de la Organizacin
Mundial
del Comercio (OMC).
En ambos casos, debe establecerse el Precio Normal, que es aquel al
que cualquier comprador en un mercado de libre competencia puede
acceder. El objeto de la determinacin de este Precio Normal, es el de
establecer la base sobre la cual se deben de calcular los derechos e
impuestos a pagar. El Precio Normal es el precio FOB (FCA) de las
mercancas, seguido se le agrega el valor del flete (precio consignado
en el documento de embarque correspondiente) y por ltimo, se incluye
el valor del seguro, lo que determinar el Precio CIF, conocido como la
Base Imponible, precio sobre el cual se calcularn los derechos e
impuestos que afectarn una importacin determinada.
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253co
Proexport Colombia
Estudio de Alimentos preparados para animales 145
De acuerdo con las leyes vigentes, se puede establecer un cuadro para

la determinacin el valor de los derechos e impuestos a pagar en el
momento de nacionalizar la mercanca en el Per:
Tabla 39: Clculo del valor de los Impuestos

CLCULO DEL VALOR DE LOS IMPUESTOS
TRIBUTO
BASE IMPONIBLE
Ad Valorem
Valor CIF, Aduanero
Sobretasa Flexible *
Impuesto Selectivo al
CIF + ADV + *
Consumo (ISC)
Impuesto General a las Ventas
CIF + ADV + ISC
(IGV)
Impuesto de promocin
CIF + ADV + ISC
municipal (IPM)
(*) Sobretasa Flexible, tambin denominada Derechos Especficos,

aplicada a los productos alimenticios de acuerdo a una relacin
publicada por las entidades que correspondan.
A la suma total de estos tributos se les denomina ADEUDO, el cual ser
paqado en ADUANAS, para la nacionalizacin de la mercadera.
El ADEUDO, es desglosado ntegramente de la siguiente manera:
El IGV e IPM, formarn parte del Crdito Fiscal.
El Ad Valorem, la Sobretasa flexible (si existiera) y e| ISC (si existiera)
forman parte de los Costos de Importacin.
El seguro
Cuando la mercanca no esta asegurada, ADUANAS, toma en cuenta,

sus Tablas de seguro (el porcentaje es descrito en las tablas decuadro
comparativo por pases) estableciendo, el valor que ayudar a calcular
la base imponible, (este valor solamente servir para el clculo de la
base imponible, no significa que el importador deber pagar este monto
a ADUANAS).
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
146
Proexport Colombia
Gastos de Importacin
El Costo Total de la Importacin estar formado por:
CIF + Derechos + Gastos de Importacin + Gastos Administrativos y
Financieros34.
Los gastos de importacin abarcan, el pago del informe de verificacin y
los gastos adicionales en los que incurre la carga hasta el momento de
llegar la mercanca a la bodega del cliente, entre los que se encuentran:
Descarga
Handiing
Traccin
Movilizacin de Carga
Conduccin
Gastos Operativos
Almacenaje
Servicio al cliente.
USO DE equipo
Servicios Administrativos
Lavado de contenedor
Comisin del Agente de Aduana
Otros gastos (dependern del producto importado)
De esta panera los desembolsos realizados por la empresa no se
deben elevar.
Estos gastos se describirn con ms detalle en el captulo de

Distribucin Fsica Internacional.
- Gastos Administrativos y Financieros
Los gastos administrativos y financieros dependern de la operacin a
realizar entre los principales se encuentran:
34
Comisiones por apertura y confirmacin de la carta de crdito.

Comisiones por transferencia.
Intereses de Letras en descuentos.
Intereses de Pagar (ejm: Garanta Warrat)
Intereses del Advance Account.
Otros intereses y comisiones.
Gastos Administrativos.
ADEX, Administracin de Negocios Internacionales, Centro Acadmico de ADEX
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Inversin Extranjera
Per se ha preocupado por generar un ambiente propicio para la
inversin extranjera, mejorando su solidez y estabilidad como resultado
del plan de estabilizacin econmica y el proceso de reformas
estructurales aplicadas desde inicios de la dcada de los noventas.
El marco legal vigente, garantiza y protege la inversin e incluye un
rgimen de estabilidad jurdica para inversionistas extranjeros soportado
mediante la suscripcin de convenios con el Estado. A la fecha Per ha
suscrito 28 Convenios de Promocin y Proteccin Recproca de
Inversiones con igual nmero de pases -entre ellos Colombia-, en los
cuales se garantiza un trato no menos favorable que el otorgado a la
inversiones de nacionales y/o de otros pases, si hay expropiacin es
por necesidad pblica justificada y se reconoce una indemnizacin al
inversionista, se garantiza tambin la transferencia de fondos (las
utilidades pueden ser repatriadas en su totalidad por los inversionistas
extranjeros) y limita las facultades del Estado para imponer prcticas
restrictivas a la inversin.
En el mbito externo, este marco legal se complementa con el acceso a
mecanismos de proteccin a nivel bilateral y multilateral, as como a
eficientes mecanismos de solucin de controversias. Tambin se han
suscrito convenios para evitar la doble tributacin en los cuales los
Estados firmantes renuncian a su jurisdiccin tributaria sobre
determinadas ganancias y acuerdan que sea uno de los Estados el que
cobre el impuesto, o en todo caso que se realice una imposicin
compartida, es decir que ambos Estados sean los que graven a travs
del uso de tasas complementarias; para el caso colombiano estos
convenios estn consignados en la Decisin 40 del Acuerdo de
Cartagena.
Per solamente exige como requisitos a la Inversin Extranjera una
comunicacin de que la inversin se ha realizado -sin tener que lograr
autorizaciones previas-, y que la canalizacin de la inversin que se
realice en moneda libremente convertible, sea a travs del Sistema
Financiero Nacional.
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Septiembre de 2003
148
Proexport Colombia
Como constituir una empresa en Per

El primer paso para establecer una empresa en el Per es decidir si se
va a constituir una empresa nueva o una sucursal. Una vez tomada esta
decisin se debe definir el tipo de sociedad o constitucin jurdica de la
misma; la legislacin peruana define sociedad annima, sociedad
colectiva, sociedad comercial de responsabilidad limitada, sociedad civil
de responsabilidad limitada, sociedad en comandita por acciones,
asociaciones en participacin, consorcios y sucursales.
Las formas empresariales ms utilizadas son la sociedad annima y las
sucursales.
Sociedad Annima
Las caractersticas de esta forma empresarial son las siguientes:
No hay limitaciones a la denominacin de la sociedad annima, la

nica condicin es que se indique claramente su naturaleza de
sociedad annima o las iniciales S.A.
El capital se integrar por aportes de los socios y estar
representado por acciones nominativas; los socios no responden
personalmente por las deudas sociales. Para constituir la sociedad
es necesario que tenga su capital suscrito totalmente, y cada accin
suscrita pagada, por lo menos, en un 25%. No hay un monto mnimo
de capital.
El nmero de accionistas no puede ser menor a 2 personas
naturales o jurdicas, residentes o no residentes en el pas.
Existen dos formas de constituirse, en un slo acto (Constitucin
Simultnea), o en forma sucesiva (Constitucin por Oferta a
Terceros). En ambos casos debe intervenir el Notario Pblico. Los
fundadores de la sociedad deben entregarle a este los documentos e
informacin necesaria para poder iniciar su constitucin.
Constitucin Simultnea. El aporte de capital social debe depositarse

en una cuenta abierta en una Institucin Financiera del Per, luego
de lo cual los fundadores redactarn la Minuta de Constitucin,
debidamente refrendada por un abogado, y la llevarn as firmada al
Notario, quien la elevar a Escritura Pblica, con la finalidad de que
se inscriba en el Registro Mercantil correspondiente al lugar donde
se constituya.
Constitucin por Oferta a Terceros. Los fundadores deben redactar
un programa de constitucin que llevarn al Notario para efectos de
legalizacin de sus firmas. Una vez legalizadas, se depositarn en el
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
registro mercantil para su posterior publicacin, con la finalidad de

encontrar potenciales suscriptores. La asamblea de suscriptores se
realizar en el lugar y hora establecida en el programa, o en su
defecto, en los que seale la convocatoria que hagan los
fundadores. En los 30 das siguientes a la celebracin de la
asamblea, las personas designadas, otorgarn la Escritura Pblica
de Constitucin de la sociedad, la cual se inscribir en el Registro
Mercantil del domicilio de la sociedad.
Gastos de Constitucin: Dentro del proceso de constitucin de una
sociedad annima, se incurre en gastos notariales, los cuales hacen
referencia al monto de capital y a la extensin de la Escritura
Pblica, gastos registrales que equivalen al 3/1000 del capital social,
y otros gastos como la inscripcin del nombramiento de Directores,
pago de honorarios de abogado, notario, etc.
Los aportes pueden ser efectuados en moneda nacional y/o
extranjera, bienes fsicos o tangibles, o contribuciones tecnolgicas
intangibles, que puedan presentarse como bienes fsicos,
documentos tcnicos e instrucciones; con la finalidad de que sean
susceptibles a ser valuados. Los aportes no dinerarios sern
revisados por el Directorio.
Dentro de la sociedad debe existir una Junta General de Accionistas
- rgano mximo de la sociedad -, que decida por mayora (teniendo
en cuenta el nmero de acciones en que se encuentra dividido el
capital) los asuntos propios de la sociedad.
Es deber de la Junta General de Accionistas elegir el Directorio e
inscribir dicha designacin en el registro mercantil del lugar donde
se encuentra domiciliada la sociedad. El Directorio debe estar
conformado mnimo por tres personas, y el nmero de directores
quedar fijado en el estatuto, o en su defecto, ser fijado por la
Junta. El Director no necesariamente tiene que ser accionista, salvo
en el caso que el Estatuto as lo disponga, y puede ser un extranjero
no domiciliado.
El directorio tiene las facultades de representacin legal y de gestin
necesarios para la administracin de la sociedad. Sus obligaciones
comprenden formular memorias, estados financieros y la propuesta
de aplicacin de las utilidades. Estos documentos deben reflejar la
situacin econmica y financiera de la sociedad, las utilidades
obtenidas o las prdidas sufridas y el estado de sus negocios.
Otra funcin del Directorio es nombrar al Gerente, salvo que el
Estatuto indique que esta es facultad de la Junta General. El
Estatuto y/o la Junta General especifican el nmero de gerentes, la
duracin del cargo y las atribuciones de los mismos. Si las
atribuciones del gerente no han sido especificadas, se presume que
el gerente est facultado para la ejecucin de los actos y contratos
ordinarios correspondientes al objeto social.
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Septiembre de 2003
150
Proexport Colombia
Es obligacin de las empresas llevar los libros de contabilidad

principales (Inventario y Balances, Diario, Mayor, Planilla de Sueldos
y/o salarios, Actas, Caja, Registro de compras, Registro de
ventas),las cuales deben llevarse en castellano y en moneda
nacional, salvo en el caso que se hayan suscrito contratos
especiales entre la empresa y el Estado que les permita llevar su
contabilidad en moneda extranjera. Los libros deben legalizarse ante
Notario Pblico, a excepcin de las Planillas que se legalizan en el
Ministerio de Trabajo y Promocin Social, pagando la tasa
correspondiente en el Banco de la Nacin.
Utilidades. Slo podrn ser pagados dividendos sobre las acciones
en razn de utilidades obtenidas o reservas de libre disposicin,
siempre que el patrimonio no sea inferior al capital social. La
distribucin de dividendos a los accionistas se realizar en
proporcin a las sumas desembolsadas y al tiempo de integracin al
capital social.
Sucursales
El nico requisito para establecer sucursales de empresas colombianas

en Per, es inscribirlas en el registro del lugar de su funcionamiento en
el pas. Para esto, deben validarse los siguientes documentos
registrados en Colombia:
1. Escritura Pblica:
Debe contener como mnimo el certificado de vigencia de la sociedad
principal en el pas de origen en el cual conste que su pacto social no
le impide establecer sucursales en el extranjero.
2. Copia del pacto social o del estatuto
Es un acuerdo de establecer la sucursal en el Per, adoptado por el
rgano social competente de la sociedad, que debe indicar el capital
que se le asigna para el inicio de sus actividades en el pas, la
declaracin de que tales actividades estn comprendidas dentro de
su objeto social, el lugar del domicilio de la sucursal, la designacin
de por lo menos un representante legal permanente en el pas, los
poderes que le confiere, y su sometimiento a las leyes del Per para
responder por las obligaciones que contraiga la sucursal en el pas.
El representante legal nombrado en el Per, debe tener poder para
resolver cualquier cuestin relacionada con las actividades de la
empresa, para obligar a la sociedad por las operaciones que realice
la sucursal y las facultades generales de representacin procesal que
exige la ley.
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Proexport Colombia
Contratos Asociativos
Tambin se considera inversin extranjera directa a los recursos
destinados a los contratos asociativos (contrato de asociacin en
participacin, consorcio y joint venture), que otorguen al inversionista
extranjero una forma de participacin en la capacidad de produccin, sin
que esto implique aporte de capital, y que corresponde a operaciones
comerciales de carcter contractual. A travs de las cuales el
inversionista extranjero provee bienes o servicios a la empresa
receptora a cambio de una participacin en volumen de produccin
fsica, en el monto global de las ventas o en las utilidades netas de la
receptora.
Este tipo de contrato no genera una persona jurdica, deber constar por
escrito y no est sujeto a inscripcin en el Registro.
Obligaciones de las empresas extranjeras en Per

Adems de los requisitos legales establecidos para la constitucin de
nuevas empresas o sucursales, las empresas que realicen inversin
extranjera en Per adquieren ciertas obligaciones dentro de la
legislacin peruana.
Registro nico de Contribuyentes RUC
La empresa debe registrarse como contribuyente ante la

Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), para
luego acceder al Certificado que acredita su inscripcin en el Registro
nico de Contribuyentes. Para la obtencin de este registro se deber
presentar:
1. Minuta de constitucin
2. Recibo de agua o luz del domicilio fiscal
3. Formato de inscripcin de RUC de la SUNAT
4. Documento de identidad en original del representante legal
* Si el trmite lo realiza una tercera persona deber presentar una
carta poder simple otorgada por el representante legal, el documento
de identidad en original de la tercera persona.
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152
Proexport Colombia
La inscripcin en el Registro Unico de Contribuyentes - RUC, permite

que, de forma automtica, las empresas obtengan su registro en los
Ministerios competentes, as como las autorizaciones y permisos o
licencias sectoriales necesarias para iniciar sus actividades, adems el
registro correspondiente en el Instituto Peruano de Seguridad Social IPSS, sin perjuicio del trmite que dichas empresas debern efectuar
ante la Municipalidad.
Registro de Inversin Extranjera
Toda inversin extranjera destinada al capital de una empresa, as como

aquellas formalizadas contractualmente con una empresa peruana,
incluyendo las asociaciones en participacin y cualquier otra forma de
asociaciones de riesgo, deben registrarse ante la Comisin Nacional de
Inversiones y Tecnologas Extranjeras -CONITE. El procedimiento de
registro y los documentos requeridos dependen del tipo de aporte
efectuado.
Aportes en moneda libremente convertible: En los casos de constitucin
de empresas, inversiones en bienes ubicados fsicamente en el territorio
nacional y en contratos de asociacin o similares, se acompaar copia
de los documentos que certifiquen la canalizacin de los aportes a
travs del Sistema Financiero Nacional -en los cuales figure el nombre o
razn social del inversionista como girador en el exterior-, contra cuenta
abierta en banco o entidad financiera del exterior a nombre de la
empresa receptora de la inversin. Cuando los aportes son destinados a
la constitucin de empresas, podr acreditarse el giro a nombre del
mandatario o apoderado del inversionista, debiendo certificarse tal
condicin.
Aportes producto de la capitalizacin de obligaciones privadas con el
exterior. Deber acreditarse la existencia de la obligacin pendiente de
pago, mediante presentacin de copia de los documentos contables
correspondientes.
Aportes en bienes fsicos o tangibles, inclusive en casos de contratos de
asociacin en participacin o similares. Requiere copia de la factura
comercial, libre de pago, y de pliza de importacin emitida por la
Administracin de la Aduana correspondiente.
Aportes en contribuciones tecnolgicas intangibles : Se acompaar
copia del certificado de registro de marca, patente u otro elemento de
propiedad industrial, expedido por el Instituto Nacional de Defensa de la
Competencia y Proteccin a la Propiedad Intelectual (INDECOPI) que
acredite el derecho, vigente, a nombre del inversionista, as como copia
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
del Acta de la Junta de Directorio o de la Junta de Accionistas, donde

conste la confirmacin de la valorizacin efectuada, o copia del contrato
correspondiente, en el caso de asociaciones en participacin o
similares.
Aportes en moneda nacional con derecho a giro, por concepto de
utilidades, dividendos, regalas u otro tipo de acreencias devengadas.
Deber acreditarse, mediante copia de los documentos contables
pertinentes, la disponibilidad de los recursos con derecho a giro.
Adicionalmente, en el caso de regalas, deber adjuntarse copia de la
Resolucin de Registro, ante el organismo nacional competente, del
contrato que gener la obligacin.
Adems, para todos los casos se adjuntar:
1. Copia de la Escritura Pblica de Constitucin de la nueva
empresa o de la sucursal, segn corresponda, con la constancia
de inscripcin en el Registro respectivo.
2. Copia del asiento contable de capitalizacin.
3. En el caso de joint-ventures contractuales, copia del
correspondiente contrato.
Licencia Municipal de Funcionamiento
Esta licencia es requisito para funcionar comercialmente, y se solicita

ante la Municipalidad de la jurisdiccin, donde est ubicada la sociedad.
Registro Patronal
Los requisitos son los siguientes:
Formato otorgado por el Instituto Peruano de Seguridad Social

(IPSS)
RUC
Libro de Planillas sellado por el Ministerio de Trabajo
Licencia de funcionamiento o Registro Industrial segn sea el caso.
Libreta Electoral del representante legal
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Septiembre de 2003
154
Proexport Colombia
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

La cadena de Distribucin Fsica Internacional en el proceso de
exportacin de mercancas es de vital importancia, la planeacin, el
conocimiento de los procedimientos en el despacho de mercancas al
exterior garantiza la optimizacin de las condiciones de acceso, de los
costos que se generan y los tiempos de entrega al cliente. El completo
control sobre estas variables garantiza la
satisfaccin de las
necesidades del cliente y el xito de la operacin.
Para acercar al exportador colombiano con el comportamiento de las
variables que influyen en la movilizacin de mercancas del sector
objetivo de este estudio, inicialmente se har un anlisis de la
composicin y estructura de los medios de transporte utilizados y de la
composicin del precio CIF de la mercanca.
Por otro lado se har un manual en donde se describe el proceso
logstico, este captulo se iniciar con una gua prctica para la
exportacin de mercanca en tres casos especficos, la primera, para
procesos definitivos, la segunda con fines especficos como Ferias
Internacionales y la tercera sobre muestras sin valor comercial. En esta
gua encontrar la documentacin requerida para cada uno de los
casos, los procedimientos que sigue para el ingreso de la mercanca y
los actores que intervienen en cada uno de estos procedimientos.
Adicionalmente, informacin de los principales puntos de acceso por las
diferentes vas de transporte, seguido de una relacin de las empresas
que intervienen en el proceso logstico y el dinamismo del sector.
Como elementos de apoyo al exportador, en referencia al transporte
internacional, las rutas, frecuencias y empresas prestadoras de servicios
de transporte internacional desde Colombia se puede acceder a la
pgina
de
Proexport
Colombia,
link
logstica
on
line
http://www.proexport.com.co/VBeContent/logistica/Logistica.asp
all
encontrar informacin detallada sobre los diferentes servicios que se
ofrecen para los diferentes modos de transporte ya sea martimo, areo
o terrestre.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Distribucin Fsica Internacional de Alimentos Balanceados

En la Distribucin Fsica Internacional de cualquier producto, la eleccin
de un transporte y embalaje adecuado exige conocer tanto las
caractersticas del producto como las operaciones de manejo al que
ser sometido.
Se deben contemplar las diferentes opciones para la exportacin
de este tipo de producto
a partir de la
identificacin de las principales rutas de transporte ofrecidas hacia el
mercado de destino(Per), de la disponibilidad de cada uno de los
medios de transporte que para este caso en concreto son: carretero,
martimo, areo y multimodal, como tambin es necesario tener en
cuenta el acceso a los terminales de carga (puertos, aeropuertos y
terminales carreteros ).
El estudio de costos de la Distribucin Fsica Internacional DFI, para un
embarque especfico a un mercado especfico, detalla los componentes
involucrados en el precio del producto en la bodega del comprador en el
pas de destino, a partir del precio del producto en la puerta de la
bodega del vendedor en el pas de origen . Por esto es necesario que el
exportador realice una matriz de costos y tiempos que le permita
visualizar el uso de la mejor alternativa con el fin de maximizar los
beneficios obtenidos de una buena cadena de distribucin fsica. Esta
matriz debe contener los costos y tiempos en el pas de origen, en
transito internacional y en el pas importador.
Composicin Internacional del transporte para Alimentos Balanceados
El Puerto de Callao Ubicado en La Gran Lima es el principal centro de
recibo de mercancas provenientes de otros pases debido a la alta
concentracin del mercado en la capital del pas.
Para un exportador colombiano la alternativa martima adems de ser la
mas usada para este tipo de productos resulta ser la mas efectiva por
la favorecida posicin geogrfica de nuestro pas con respecto a Lima,
permitindonos tener un tiempo de respuesta relativamente corto frente
al de nuestros competidores el cual es aproximadamente de cuatro das
en transito internacional desde el puerto de Buenaventura al Puerto de
Callao .
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
156
Proexport Colombia
Es importante tambin tener en cuenta que la vida promedio de los

Alimentos Balanceados puede ser de un poco mas de los seis meses en
la mayora de los casos lo que hara injustificable usar medios como el
transporte areo a menos que la extrema urgencia o las caractersticas
fsicas y qumicas del producto lo requiera.
Teniendo en cuenta que los principales proveedores de Alimentos
Balanceados son Blgica, Estados Unidos, Panam y Colombia
podemos ratificar que frente a nuestros competidores inclusive por va
martima Colombia debe tener el menor tiempo de respuesta para este
mercado. Es esta la va ms econmica de colocar los productos en el
mercado, no solo por factor tarifaro del transporte sino por las
condiciones de peso y volumen de la carga.
La caracterstica fundamental del sector es que los consumidores
deciden sus compras segn la relacin Precio-Beneficio, y donde el
principal factor de xito radica en el ofrecimiento de productos de
excelente calidad, pero cada vez a menores precios, justificando as el
empleo de la va de transporte martima aunque implique ms tiempo de
transito entre el punto de origen y el de destino.
La siguiente tabla ratifica los anteriores argumentos mostrndonos un
uso intensivo del transporte martimo de 99% en el ao 2002 para
productos como alimentos de mascotas y un 92.62% para Alimentos
Balanceados resultando como promedio una utilizacin del 96.3 % de
este medio de transporte
Tabla 40: Composicin del Uso de Tipos de Transporte para Alimentos
Balanceados y Alimentos para mascotas.
CATEGORIA
VIAT
DESC
ALIMENTOS PARA
MASCOTAS
AEREA
MARITIMO
TOTAL
ALIMENTOS
BALANCEADOS
TOTAL
CARRETE
MARITIMO
OTROS
1998
1999
2000
2001
2002
0.00%
0.0%
0.0% 0.00% 0.01%
0.00%
0.0%
0.0% 0.00% 99.99%
0.00%
0.0%
0.0% 0.00% 100.0%
14.02% 0.25%
0.12% 0.43% 6.78%
85.27% 99.54% 99.56% 99.28% 92.62%
0.72% 0.21%
0.32% 0.29% 0.59%
100.0% 100.0% 100.00% 100.0% 100.0%
FUENTE: ADUANAS
ELABORACIN: GRUPO CONSULTOR
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Estructura del Valor CIF para Alimentos Balanceados

Para hacer el anlisis de las siguientes graficas, se debe aclarar que
cada una de las barras de las grfica estn compuestas por tres partes
el valor FOB de la mercanca para cada uno de los pases que muestran
mayor participacin del comercio internacional de estos bienes, y que se
ubica en la base de cada una de las columnas, seguido por el flete, el
cual es el segundo integrante y que se ubica en el segundo nivel, y por
ltimo, el tercer nivel, de color amarillo que identifica la participacin del
valor del seguro. Al sumar estos porcentajes se puede determinar el
valor Cif de la mercanca al arribar a puerto peruano y determinar la
posicin de competitividad que existe entre cada uno de los
participantes.
Como podemos a apreciar en la grfica 1 la estructura de valor CIF
para Alimentos Balanceados Blgica
se destaca dentro de los
principales pases de origen por que el valor del flete internacional en
trminos de porcentaje representaba en 1998 tan solo 1.8% del valor
CIF, aunque para el ao 2002 este valor se incremento se sigue
ubicando dentro de los pases con menor costo de flete dentro de la
estructura.
Vale la pena destacar la relacin que existe entre Blgica y Alemania
con respecto al flete internacional, mientras Blgica aumento el
porcentaje de la participacin del flete en la estructura en un 1.9%
entre 1998 y 2002 Alemania disminuyo esta participacin del flete en un
2.8%, lo cual indica que Alemania puede estar exportando volmenes
mayores maximizando as el uso de su cadena logstica y por ende
disminuyendo el costo de transporte en relacin con el volumen. Esta
misma situacin se presenta con Colombia y Panam donde Colombia
aumento la participacin del flete en 3.5% y Panam la disminuyo en
17% mostrndonos de manera clara un uso eficiente de la cadena de
distribucin y un aumento considerable de su volumen de comercio con
Per que afecto de cierta manera nuestra estructura de valor CIF.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
158
Proexport Colombia
Grfica 58: Estructura del

Balanceados, 1998 2002.
valor
CIF
para
Alimentos
90%
14,8% 10,6%
1,8% 3,7%
2,9%
6,4% 3,6%
19,9%
4,4%
7,9%
91,8%
100%
SEG_DOLAR
95,3%
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA ALIMENTOS

BALANCEADOS, PRINCIPALES ORIGENES, 1998 - 2002.
80%
97,0%
79,9%
93,0%
40%
95,5%
89,0%
84,5%
50%
97,8%
60%
FLE_DOLAR
95,5%
70%
30%
FOB_DOLPOL
20%
10%
0%
US
98
19
US
02
20
98
19
02
20
m
m
iu
iu
m
lg
lg
e
e
er
B
B
G
y
an
98
19
m
er
G
y
an
02
20
02
98
98
02
20
19
20
19
a
a
m
m
bi
bi
na
na
om
om
a
a
,
l
o
o
P
P
C
C
Fuente: ADUANAS
En la siguiente grfica de alimentos para mascotas podemos apreciar

que Estados Unidos junto con Espaa poseen el menor valor del flete
internacional con un porcentaje ubicado alrededor del 12%, mientras
que el resto de pases posee un valor del flete por encima del 18%. Esto
nos indica un uso intensivo del volumen de comercio de estos dos
pases con Per el cual les ha permitido maximizar los beneficios de la
cadena de distribucin fsica logrando una reduccin en el costo del
transporte internacional. La grfica tambin nos permite observar una
reduccin leve en el flete internacional de todos los pases comparado
con el ao anterior . Esta reduccin general puede estar dada por un
pequeo incremento en la demanda de este tipo de productos que
redunda en una optimizacin de los eslabones de la cadena de
distribucin permitiendo obtener una mejor relacin volumen/costo.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 59: Estructura del valor CIF para Alimentos para

Mascotas, 1998 2002.
11,3%
18,4%
81,3%
23,1%
18,5%
81,2%
24,8%
23,3%
80%
76,4%
90%
24,0%
12,8%
100%
SEG_DOLAR
12,2%
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA ALIMENTOS PARA

MASCOTAS, PRINCIPALES ORIGENES, 2002 - 2003.
70%
FOB_DOLPOL
87,6%
76,0%
30%
74,2%
40%
75,8%
50%
87,5%
86,6%
60%
FLE_DOLAR
20%
10%
0%
A
US
02
20
U
SA
03
20
il
az
Br
0
20
02
03
03
02
03
20
20
20
20
20
a
a
a
a
n
el
el
ai
bi
bi
m
m
zu
zu
Sp
o
o
e
e
l
l
n
n
Co
Co
Ve
Ve
il
as
Br
20
03
Fuente: ADUANAS
Proceso exportador a Per

Con respecto al tema de la logstica en el proceso exportador al Per, es
muy importante determinar aspectos que no se conocen o no se tienen
en cuenta y que pueden retrazar o entorpecer la labor exportadora.
Esto como generador de sobrecostos innecesarios, que se presentan
frecuentemente por la desinformacin y la inadecuada preparacin de la
documentacin y requisitos que se exigen en la aduana del pas de
destino.
Generalmente se tiene la concepcin de que el proceso exportador es
lento y dispendioso, e implica innumerables gastos, adems de la
asignacin de mucho tiempo, sin embargo, si el exportador lee
cuidadosamente este pequeo instructivo conocer de forma fcil y
corta los pasos a seguir para llevar a buen trmino esta labor.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
160
Proexport Colombia
Es importante destacar que toda la informacin presentada a

continuacin es proveniente de las legislacin y normas establecidas en
Per para la realizacin de las actividades de comercio exterior y que
estn sujetas a cambios dependiendo de las modificaciones efectuadas
por las autoridades aduaneras de ese pas.
Tabla 41: Cadena Logstica para Exportar al Per, 2003.

LUGAR
PASOS
Empresa o persona
que interviene en el
proceso
EXW: EX WORKS
Informe de
Verificacin
EXPORTADOR
Traslado de la
mercanca a Depsito
EMPRESA DE
TRANSPORTE
TERRESTRE
NACIONAL
Trmite
documentario para la
exportacin
AGENTE DE
ADUANA
Emisin del
Documento de
Transporte
COLOMBIA
TIEMPO
Este toma una semana hbil

desde la solicitud del
importador hasta la emisin
del Informe
Este tiempo depende de la
ubicacin de la empresa y del
puerto de salida de la
mercanca
Toma dos das hbiles cuando
la documentacin esta
completa
COMPAA
Toma un da despus de la
TRANSPORTADORA
salida de la mercanca, en el
DE CARGA
caso areo es menor
INTERNACIONAL
FOB : Free On Board
Tiempo de Trnsito
Internacional
Areo
Martimo
Terrestre
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Septiembre de 2003
EMPRESA DE
TRANSPORTE
AEREO
INTERNACIONAL
EMPRESA DE
TRANSPORTE
MARITIMO
INTERNACIONAL
EMPRESA DE
TRANSPORTE
TERRESTRE
INTERNACIONAL
E tiempo de vuelo entre

Bogot - Lima es de 3 horas y
media
El trnsito del Puerto de
Buenaventura al Puerto del
callao puede tomar entre 3 y 5
das
El trnsito desde Bogot a
Lima toma aproximadamente
una semana
Proexport Colombia
CIF : Cost Insurance and Freight

Descargue de la
mercanca
Cargue
de la
Llegada a
Toma entre una y tres horas,
TERMINAL DE
mercanca
en
camin
desde la llegada del medio de
Puerto o
ALMACENAMIENTO
para su traslado
Aeropuerto
transporte aproximadamente
Traslado de la
mercanca al terminal
de almacenamiento
DDU : Delivery Duty Unpaid
Recepcin de la
mercanca
Toma entre tres y cinco horas
TERMINAL DE
Desconsolidacin de
depende como venga la carga
ALMACENAMIENTO
la carga
(Contenedor, carga suelta)
Emisin
de
Terminal de
Almacenamient manifiesto de carga
Nacionalizacin de la
o
carga
Toma entre dos y cinco das
cuando las condiciones son
AGENTE DE
Aforo de la
ptimas para la
ADUANA
mercanca
nacionalizacin
Retiro de la
mercanca
DDP: Delivery Duty Paid
Esto depende de las
EMPRESA DE
Transporte al lugar
indicaciones de destino que
TRANSPORTE
Disposicn del
convenido con el
tenga el importador
Importador
TERRESTRE
importador
Ver cuadro de tiempos en la
NACIONAL
seccin de transporte terrestre
Fuente: ADUANAS
El primer paso para exportar al Per es identificar exactamente el

producto a exportar segn la clasificacin arancelaria del Sistema
Armonizado. Para el caso de Per Colombia se aplica la nomenclatura
NANDINA establecida bajo el marco de la Comunidad Andina de
Naciones. Realizar este paso es fundamental para la identificacin de
los requisitos que se deben cumplir.
Una vez definida la posicin arancelaria, se puede establecer el
conjunto de normas y requisitos arancelarios y no arancelarios que
deben cumplir las mercancas al momento de su despacho. Estas
normas y requisitos deben ser estudiadas con rigor, ya que de esto
depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado.
Recuerde que el pago de gravmenes arancelarios y tributarios
actualmente se encuentran negociados bajo los acuerdos comerciales
en la Comunidad Andina de Naciones, otorgando una reduccin en el
valor del pago de impuestos al ingreso de mercancas a los pases
miembro. (Ver en detalle en el captulo de acceso al mercado). Aparte,
usualmente dentro del conjunto de normas y requisitos encontrar con lo
siguiente:
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
162
Proexport Colombia
El porcentaje de gravamen arancelario que se le aplica a la posicin

arancelaria seleccionada.
Los impuestos locales que debe pagar la mercanca para su ingreso
al pas como son: el Impuesto General a las Ventas (IGV) que es del
17%, el Impuesto Selectivo a las Ventas (ISC) que depende del tipo
de producto, el Impuesto de Promocin municipal (IPM) que es del
2% y se aplica a todos los productos, Derechos Especficos,
Derechos Antidumping, Sobretasas y Seguros.
Si la mercanca est sujeta a reconocimiento preembarque,
Certificados adicionales que deben ser solicitados en el pas de
destino como son autorizaciones o vistos buenos (fitosanitarios,
zoosanitarios, etc) para el ingreso de la mercanca.
Sobretasas adicionales que se deben pagar dependiendo de la
mercanca a exportar (ver ms informacin en el captulo de acceso
al mercado).
Posteriormente, se establecen las unidades de medida que rigen para

el producto en el pas de destino y que deben especificarse en la
factura. En el caso de Per, se aplica el Sistema Internacional de
Medidas (SI) , las unidades de base son:
Tabla 42: Unidades de base SI, 2003.

MAGNITUD
UNIDAD
SMBOLO
Longitud
metro
Masa
kilogramo
Tiempo
segundo
Intensidad de corriente
ampere
elctrica
m
kg
s
a
temperatura
termodinmica
kelvin
Intensidad luminosa
candela
cd
Cantidad de sustancia
Volumen
mol
litro
mol
lt
Fuente: INDECOPI
Elaboracin GRUPO CONSUTOR
Documentos Requeridos para la exportacin

Para ingresar los productos el exportador debe tener listos y enviar al
importador los siguientes documentos:
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Factura Comercial
Informe de verificacin
Documento de transporte
A continuacin se detallar el contenido de cada uno de ellos:
Factura Comercial
Nombre o razn social del remitente, Domicilio legal
Nmero de orden, lugar y fecha de su formulacin
Nombre o razn social del importador y su domicilio
Marca, otros signos de identificacin, numeracin del bulto; clase de los
mismos y peso del bulto
Descripcin detallada de las mercancas; indicndose: nmero de serie,
cdigo, marca de la mercanca, modelo, unidad de medida,
caractersticas tcnicas, estado de la mercanca (nueva o usada), ao
de fabricacin u tros signos de identificacin si los hubieren
Origen de la mercanca, entendindose por tal, el pas en que se ha
producido
Valor FOB unitario de las mercancas segn su forma de
comercializacin en el mercado de origen, ya sea por medida, peso,
cantidad u otras formas
Nmero y fecha de pedido o pedidos que se atiendan
Nmero y fecha de la carta de crdito irrevocable que se utilice en la
transaccin, cuando lo hubiere
Cuando las facturas comerciales no consignen todos estos datos, o no
sean precisos para su clasificacin arancelaria, es necesario
proporcionarla al importador para especificarla en el documento de
nacionalizacin.
Se considera original la factura comercial remitida por medios
electrnicos desde el interior e impresa en el Per.
Certificado de Inspeccin
De conformidad con la legislacin del Per, a partir del 1 de marzo de
1997 el sistema de supervisin de importaciones se aplicar a la
importacin de mercancas cuyo valor FOB exceda los USD5.000,oo
(cinco mil dlares americanos). Este servicio debe ser solicitado por el
importador anexando la siguiente informacin:
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164
Proexport Colombia
-Datos del importador: Nombre o razn social, domicilio, telfono, fax,

persona responsable y el Registro nico Comercial
-Datos del vendedor: Estos datos corresponden a la empresa que emite
la factura de venta y recibe el pago, el vendedor debe comunicar a la
oficina filial de la empresa certificadora en el pas de embarque, dnde
esta ubicada la mercanca para ser supervisada.
-Informacin anexa: A esta solicitud debe ser complementada con una
orden de pedido emitida por el importador donde proporcione la
siguiente informacin:
-Trminos de compra (INCOTERMS FOB, CIF, CFR, DDP, etc);
-Forma de pago, (carta de crdito, contra entrega de documentos, pago
adelantado, etc), dependiendo de la negociacin, el medio de
transporte, (martimo, terrestre, areo, fluvial); aduana de ingreso, (debe
especificarse la aduana por donde va a ser ingresada la mercanca);
pas de origen, (pas de donde viene originariamente la mercanca); pas
y lugar de embarque, (detallar exactamente donde se va a embarcar la
mercanca, ejemplo: puerto colombiano no es suficiente); fecha de
embarque, (la fecha en la que se estima se va a hacer el embarque).
Adicionalmente, cada orden de pedido por parte del importador debe
contener informacin sobre la clasificacin especfica de la o las
posiciones arancelarias, as como una descripcin de las mercancas, la
cantidad, valor FOB unitario y el valor FOB total de la importacin.
Tambin debe mencionarse si las mercancas son usadas y en que ao
fueron fabricadas.
Es importante saber que las mercanca amparadas en distintas facturas
comerciales emitidas por un mismo proveedor extranjero, consignadas a
un mismo vehculo transportador, con dos o ms conocimientos de
embarque, guas areas o cartas de porte, requerirn certificado de
inspeccin, si en conjunto su valor es mayor o iguales a USD5.000,oo
Segn la legislacin peruana, no est sujeta a inspeccin la
nacionalizacin de las mercancas internadas bajo los siguientes
regmenes o excepciones:
1- Por la partida arancelaria, segn los Decretos Supremos 003-96-EF y
015-97-EF.
2- Por el valor; toda mercadera menor a los US$ 5,000 en trminos
FOB .
3- La mercadera destinada a importacin o admisin temporal.
4- Las donaciones destinadas a las entidades privadas, con fines
benficos, reconocidas oficialmente, y al sector pblico Nacional..
5- Los obsequios efectuados de conformidad con el Decreto Ley No.
22602 y Decreto Legislativo 503.
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Proexport Colombia
6- Los bienes comprendidos en los dispositivos sobre equipaje y menaje

de casa.
7- Las importaciones efectuadas por el personal diplomtico acreditado
en el pas o por organismos internacionales al amparo de los
dispositivos legales vigentes.
8- Las mercancas consideradas como material de guerra o secreto
militar, equipos y armamentos destinados a la defensa nacional.
9- Los envos postales sin carcter comercial.
10- Las mercancas que por ley se encuentran exoneradas de todos los
tributos de importacin y dems gravmenes.
11- Las importaciones que efecte el Estado a travs de los organismos
sealados en el inciso a) del artculo 7o. de la ley 26199 Ley Marco del
Proceso Presupuestario para el Sector Pblico.
12- Otras establecidas en legislacin especfica35.
Las empresas certificadoras son: Bureau Veritas, Cotecna Inspection y
SGS. El costo del servicio que debe cobrar la Empresa Supervisora, es
una tarifa mxima de 1% del valor FOB de la mercanca, siendo la tarifa
mnima de US$ 250,00.
Es la Acreditacin Documental del Origen y Produccin Nacional de una
mercanca, y se realiza a travs del diligenciamiento del Registro de
Productores Nacionales, Oferta Exportable y Solicitud de Determinacin
de Origen. Para que un producto pueda acogerse a las ventajas
preferenciales de un determinado esquema o acuerdo comercial, deber
estar acompaado, en el momento de la importacin, de un Certificado
de Origen emitido en Colombia, donde se indiquen las normas o criterios
de origen a cumplir, debidamente firmado y sellado por el funcionario
oficial habilitado por el Ministerio de Comercio Exterior para tal efecto.
Dependiendo del esquema preferencial o acuerdo de que se trate,
existen varios tipos de certificados de origen, en el caso de Per se
debe cumplir con el certificado cdigo N. ALADI- 255.
El trmite para obtener este certificado se realiza ante el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, la solicitud de cada formulario tiene un
costo de $10.000,oo pesos colombianos que se consignan en el Banco
Cafetero. Para obtener ms informacin remitirse a:
www.mincomercio.gov.co
35
www.bureauveritas.com
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166
Proexport Colombia
Cabe sealar que este certificado debe solicitarse cada vez que se vaya
a efectuar una exportacin, y hacerlo llegar al importador para la
nacionalizacin de la mercanca.
Documento de Transporte
Se considera documento de transporte, el documento o factura que
emite el transportista, detallando el costo del transporte desde el origen
hasta su destino. Este documento es requerido por la aduana para el
clculo del valor en aduana de la mercanca. El documento emitido por
el transportista, en el caso de transporte martimo es conocido como
Conocimiento de Embarque o Bill of Lading (B/L), para el caso areo
Gua area o Air Way Bill (AWB), y Carta de porte en el caso de
transporte terrestre.
En el caso del transporte martimo, se considera vlida la presentacin
de la primera copia del documento de transporte o la fotocopia
debidamente visada por la empresa transportista.
Proceso de Nacionalizacin
Importacin Definitiva
La importacin o exportacin de bienes en el Per se realiza bajo
diferentes modalidades dependiendo la finalidad que tenga el ingreso,
traslado o salida de la mercanca. Los regmenes, operaciones y
destinos aduaneros especiales, o de excepcin, son los siguientes:
Rgimen definitivo: Se aplica en procesos de importacin y exportacin
Rgimen suspensivo: Se utiliza en procesos de trnsito, trasbordo,
depsito de aduana
Rgimen Temporal: Aplicable para importacin temporal para
reexportacin en el mismo estado, exportacin temporal, importacin
temporal.
Rgimen de perfeccionamiento: En casos de admisin temporal para
Perfeccionamiento activo, drawback, reposicin de mercancas en
franquicia.
Rgimen de Operaciones aduaneras: Para procesos de reembarque.
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Proexport Colombia
Rgimen de destinos aduaneros especiales o de excepcin como

envos de muestras comerciales e internamiento para ferias
comerciales.
Es importante anotar que el importador debe tener actualizada su

informacin ante la Superintendencia Nacional Tributaria y de Aduanas.
El RUC (Registro nico de Contribuyente), debe indicar que actuar
como importador y mencionar qu productos va a importar. Este es un
procedimiento que se puede hacer acercndose a cualquier punto de
atencin de la aduana, y se debe hacer una sola vez, a menos que se
cambie de actividad, de producto a importar, o se desactualice la
informacin contenida en la base de datos de la Superintendencia.
En el caso de las importaciones realizadas bajo el rgimen de
importacin definitiva, al momento de llegada de la mercanca a puerto o
aeropuerto peruano, empieza el proceso de nacionalizacin. Para esto
el importador debe tener en su poder los documentos listados
anteriormente, y adems tener en cuenta que para legalizar sus
productos debe tener un agente de aduanas que lo represente si la
mercanca supera el valor de los USD2.000. En caso contrario, el
importador podr utilizar el mecanismo de importacin simplificada o
importacin courrier para la entrada de la mercanca.
El proceso de nacionalizacin empieza con la recepcin de la mercanca
en el puerto, y es transportada a un Terminal de almacenamiento, el
cual, emite un volante o manifiesto de carga que es la comprobacin del
arribo de la mercanca, para as empezar el
procedimiento de
legalizacin de la misma.
Una vez este volante es emitido, el agente aduanero comienza la
tramitacin documentaria ante la aduana peruana para el ingreso al
pas. Adicionalmente, se deben tener en cuenta los requisitos,
certificados o autorizaciones con los que debe cumplir la mercanca y
que deben ser emitidos por entidades reguladoras peruanas. Es
importante destacar que si estos documentos estn listos antes del
arribo de la carga, significa un ahorro en costos de almacenaje y en
tiempo de nacionalizacin. Los certificados, autorizaciones estn
descritos en el captulo de Acceso al Mercado dependiendo de la
naturaleza de la mercanca que se este nacionalizando.
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168
Proexport Colombia
El siguiente paso es la presentacin de La Declaracin nica Aduanera

(DUA), que es el documento mediante el cual se solicita la
nacionalizacin de la mercanca. Debe ser presentada dentro de los
treinta das contados a partir del da siguiente del trmino de la
descarga. Los requisitos que tienen que cumplir las mercancas
amparadas bajo el DUA son:
- Pertenecer a un mismo consignatario
- Encontrarse almacenadas en un terminal de almacenamiento o
depsito aduanero autorizado; excluyendo los casos en que las
mercancas se acojan al sistema anticipado de despacho aduanero.
- Estar declarada en un solo manifiesto de carga
- Corresponder a un Conocimiento de Embarque, Gua Area, Boletn
Postal, o carta de Porte.
Los documentos que se deben presentar junto con la DUA son:
- Declaracin nica de Aduanas.
- Documento de transporte, segn el medio utilizado.
- Factura Comercial.
- Informe de Verificacin (original y 2 copias).
- Certificado de Origen.
- Pliza de Seguro.
- Certificado o autorizacin segn corresponda (ejm: DIGEMID Direccin
General de Medicamentos Insumos y Drogas), (Ver Acceso a Mercados)
- Papeleta de Inventarios (solo en el caso que se presente avera de
bultos).
- Autorizaciones especiales para casos de mercancas restringidas.
- Gua de entrega de documentos, para casos de las Aduanas que no
cuenten con un sistema automatizado.
El reconocimiento documentario y fsico de la mercanca se debe
solicitar ante la autoridad aduanera por el agente de aduana, con la
DUA, esta puede ser solicitada mediante el intercambio de informacin
por va electrnica o por escrito con la presentacin fsica de la
documentacin correspondiente.
El Sistema de Gestin Aduanera (SIGAD) de aduanas valida los datos
de la informacin transmitida por el Agente de Aduanas; de ser
conforme genera automticamente la numeracin correspondiente, en
caso contrario comunicar la correccin del caso. Las Declaraciones
numeradas son sometidas a un sistema de seleccin a fin de determinar
el tipo de control al que sern sujetas las mercancas, de acuerdo a tres
canales:
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Proexport Colombia
Canal verde.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal no

requerirn de revisin documentaria, ni de reconocimiento fsico, de
acuerdo a los criterios establecidos por Aduanas, siendo la mercancas
de libre disponibilidad una vez cancelados los derechos arancelarios y
dems tributos de importacin.
Canal naranja.- Las Declaraciones, que por efectos del sistema
aleatorio, hayan sido seleccionadas por este canal, sern sometidas a
revisin documentaria.
Canal rojo.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal, estarn
sujetas al reconocimiento fsico y documental.
Despus de haberse determinado el canal y cumplido con los requisitos
y normas que sugiere cada uno de ellos, se procede a la cancelacin de
los tributos aduaneros, esto se puede realizar va electrnica, dando as
agilidad al proceso36.
Una vez culminado este procedimiento, se puede realizar el retiro de la
mercanca del terminal de almacenamiento y ponerla a disposicin del
cliente para su comercializacin. Un proceso de nacionalizacin ptimo
toma entre tres y cinco das, dependiendo del canal asignado. Esto
significa que el almacenamiento de la mercanca puede no significar un
costo adicional.
Es muy importante destacar que el pago de los tributos aduaneros los
realiza el agente de aduanas encargado de la nacionalizacin de la
mercanca. La forma ms frecuente de efectuar este pago es mediante
la transferencia del dinero a una cuenta bancaria del agente, lo cual ha
sido establecida y acordada entre las dos partes.
Una vez aceptado el ingreso de la mercanca a territorio peruano se
dispone a hacer el pago de los tributos. La aduana emite una
confirmacin de la liquidacin presentada ante esta oficina, oficializando
el monto a pagar por derechos aduaneros. Es conveniente que antes de
hacer este giro el agente enve por fax, o va internet, una copia de esta
oficializacin y una factura pro forma de los gastos a pagar por la
prestacin de los servicios.
La pliza de seguro que se menciona en la lista de documentos para la
nacionalizacin corresponde al seguro que ampara la mercanca
durante toda la operacin logstica, en el caso de que la mercanca haya
sido enviada DDP el exportador debe anexar este documento para la
legalizacin de la carga.
36
ADUANAS, Importacin Definitiva, INTA PG.01
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
170
Proexport Colombia
En el caso de que el trmino de negociacin sea CIF, la aduana tiene la

valoracin correspondiente dependiendo de la posicin arancelaria de la
mercanca (Ver Acceso al mercado). Esto con el fin de contrarrestar las
prdidas o robos en el proceso.
Grfica 60: Flujograma de nacionalizacin
ARRIIBO DE LA MERCANCA
A PUERTO O AEROPUERTO
Traslado de la Mercanca a un Terminal de Almacenamiento,

Desconsolidacin de la carga si es el caso
emisin del volante o manifiesto de carga
Agente o Despachador de Aduana
Transmite Informacin a ADUANAS

SIGAD (Sistema de Gestin Aduanera) ADUANAS
Transmite y Genera nmero DUA y canal
Canal Verde
Canal Naranja
Canal Rojo
Agente de Aduana
recibe convalidacin
y la liquidacin de
aduana
Agente hace el pago
de la liquidacin en
bancos
Agente de Aduana
presenta ante ADUANAS
toda la documentacin de
la importacin para la
revisin fsica
ADUANAS
verifica y sustenta
los documentos
Agente de Aduana
presenta ante
ADUANAS toda la
documentacin de la
importacin para la
revisin documentaria
ADUANAS
verifica y sustenta los
documentos
Confrontacin de datos
con la mercanca y la
declaracin
Agente de Aduana
recibe convalidacin
y la liquidacin de
aduana
Agente hace el pago
de la liquidacin en
bancos
Agente de Aduana
recibe convalidacin
y la liquidacin de
aduana
Agente hace el
pago de la
liquidacin en
bancos
Retiro de la mercanca del

terminal de almacenamiento
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Datos Generales
La Superintendencia Nacional de Aduanas (ADUANAS) es la entidad
encargada de las operaciones aduaneras, la cual a travs de todas sus
dependencias, supervisa y controla el paso por las fronteras, por sus
aguas jurisdiccionales y aeropuertos, el ingreso y salida de las
mercancas sujetas a procedimientos aduaneros, as como de los
vehculos utilizados para su transporte.
Para el cumplimiento de sus funciones, ADUANAS puede adoptar
medidas tales como la verificacin de la mercanca, la imposicin de
marcas, sellos y precintos, y el establecimiento de rutas y custodia para
su traslado y/o almacenamiento. Las Intendencias de Aduana, dentro de
su jurisdiccin, son competentes para conocer y resolver los actos
aduaneros y las consecuencias tributarias y tcnicas que se deriven de
ellos.
Los derechos arancelarios y dems tributos son expresados en dlares
de los Estados Unidos de Amrica. Su cancelacin slo se har en
moneda nacional al tipo de cambio de venta de la fecha de pago. Para
efecto de la declaracin de la base imponible, los valores se expresarn
en dlares de los Estados Unidos de Amrica. Los valores expresados
en otras monedas extranjeras se convierten a dlares de los Estados
Unidos de Amrica.
El pago de los tributos se pueden efectuar en las entidades bancarias
autorizadas por ADUANAS y en las Intendencias de Aduana. Cabe
resaltar que el Valor de Aduana se calcula sobre la base de todos los
gastos incurridos hasta el lugar de la importacin, con excepcin de los
gastos de descarga y manipulacin en el puerto, siempre que se
distingan de los gastos locales de transporte.
Importaciones con destinos especiales - -Ferias Internacionales
Las Mercancas solicitadas al Destino Aduanero Especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, ingresan al territorio peruano con
suspensin de derechos e impuestos de importacin, constituyendo
prenda legal en garanta de los derechos que causen sus despachos,
siendo retenidas mientras stos no se cancelen o no se cumplan las
obligaciones propias de la destinacin
Los artculos que constituyan material de publicidad, propaganda o
consumo para ser distribuido gratuitamente en el recinto ferial debern
ser destinados al Rgimen de Importacin Definitiva, aplicando la
totalidad de disposiciones de este rgimen.
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172
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Se pueden acoger al rgimen de importaciones con destinos especiales

Ferias Internacionales, las mercancas destinadas a ser exhibidas en
exposiciones o Ferias, denominadas muestrarios", as como los artculos
destinados a ser usados en decoracin y / o equipamiento de los stands
o pabellones durante el evento ferial. Las mercancas destinadas a
Exposiciones o Ferias Internacionales debern estar declaradas para
dicho fin en los documentos respectivos.
El Destino Aduanero Especial de Exposiciones o Ferias Internacionales
se otorga por el trmino de 60 das calendario antes de la inauguracin
de la feria y hasta el da de la clausura, teniendo como plazo mximo
para su regularizacin 120 das calendario posteriores, contados a partir
del da siguiente de la clausura.
Las mercancas sometidas al Destino Aduanero Especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, que opten por regularizarse
acogindose a los regmenes de Importacin Definitiva o Depsito de
Aduanas, debern someterse a una inspeccin en destino con la
finalidad de obtener el respectivo Certificado de Inspeccin, en los casos
que corresponda.
El expositor que no tenga domicilio fiscal en el territorio nacional, deber
estar representado por un tercero ante ADUANAS, el mismo que
asumir las responsabilidades que se deriven del cumplimiento de las
obligaciones propias del Destino Aduanero Especial.
Es solicitado por el Agente de Aduana el Destino Aduanero Especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, mediante la transmisin por va
electrnica de la informacin contenida en la Declaracin Unica de
Importacin - Importacin Temporal. La conformidad otorgada por el
SIGAD y el nmero de Declaracin generado, y es de vuelta y
transmitida va electrnica, al Agente de Aduana, quien procede, a la
impresin de la DUI Importacin Temporal.
La presentacin, revisin documentaria, recepcin y reconocimiento de
las mercancas destinadas a un recinto ferial, esta a cargo del Agente de
Aduana, quien presenta el DUI Documento de Importacin Temporal
ante el rea de Regmenes No Definitivos de la Intendencia de Aduana
correspondiente, adjuntando la siguiente documentacin:
- Copia de Conocimiento de Embarque, Gua Area o Carta de Porte.
- Factura Comercial, Factura Proforma o Contrato, segn corresponda.
- Otros documentos que la naturaleza de la mercanca requiera.
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El Jefe de rea de la Administracin de aduanas, autorizar el traslado

de la mercanca desde el terminal de almacenamiento hacia el recinto
ferial, remitiendo la documentacin a la Oficina de Oficiales de Aduanas
para la designacin del personal que custodiar el traslado de la
mercanca, lo que deber constar de modo expreso en el Formato de
Traslado y Recepcin de Mercancas al Recinto Ferial (FORM. FERIAS 001)
Las mercancas que arriben a la Feria o Exposicin Internacional, sern
recibidas por personal del recinto ferial, durante las 24 horas del da,
incluidos los das no laborables. Asimismo, el Oficial de Aduanas
encargado recibir la documentacin que ampare la citada mercanca,
dejando constancia del hecho en el rubro "Observaciones" de la
Declaracin. Ambas recepciones sern consignadas en el Formato de
Traslado y Recepcin de Mercancas a Recinto Ferial (FORM. FERIAS 001), el mismo que deber ser devuelto al rea de Oficiales de Aduanas
de la Intendencia de Aduana de Ingreso.
Luego de su recepcin, las mercancas sern depositadas en un recinto
o zona especial designada por la Empresa Ferial, con excepcin de
aqullas que por su naturaleza requieran ser trasladadas directamente
hacia los stands donde sern exhibidas, mediando autorizacin del Jefe
de la Oficina Aduanera ubicada en el recinto ferial.
Los muestrarios y mercancas ingresadas bajo el Destino especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, debern ser Nacionalizados,
Reexportados, solicitados al Rgimen de Depsito o Importados
Temporalmente al pas dentro del plazo autorizado. El trmite que
deber seguirse, de acuerdo a la opcin elegida por el beneficiario, se
sujetar al procedimiento del rgimen respectivo que se encuentra
descrito en los Procedimientos Operativos adecuados al sistema de
Calidad aprobados por la Intendencia Nacional de Tcnica Aduanera.
Vencido el trmino sealado sin que se lleve a cabo la regularizacin de
la mercanca de acuerdo a lo dispuesto en el prrafo precedente, sta
caer en abandono legal37.
Muestras sin valor Comercial
Se consideran muestras sin valor comercial:
37
ADUANAS, Destino Especial de Exportaciones o Ferias INTA PAG 15
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174
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Las muestras de productos o manufacturas que carezcan de valor comercial por si

mismos, razn por la cual no pueden destinarse a la venta interna en el
pas.
Las mercancas que se comercialicen en medidas de longitud (v.gr.
telas), que en este caso no deben exceder de 30 centmetros.
Los discos, cintas y dems soportes grabados con msica importados
por empresas productoras de fonogramas como muestras para su
posible reproduccin, siempre que:
Presenten Certificacin de empresa productora, expedida por el Comit
de Productores de Fonogramas y Videogramas de la Sociedad Nacional
de Industrias.
Se trate de una o varias unidades distintas unas de otras.
Estn caracterizadas por la marca de fbrica y nmero respectivo.
No se consideran muestras sin valor comercial las siguientes
mercancas:
Los productos qumicos puros.
Las drogas.
Los artculos de tocador.
Los licores (aunque vengan en envases de miniatura).
Las manufacturas y objetos, aunque tengan inscripciones de
propaganda.
Se entiende por Muestras con valor comercial, las muestras de
productos o manufacturas que tienen valor comercial por si mismas y
pueden ser destinados a la venta.
Se denominan Muestras Mdicas, los medicamentos empleados en
medicina humana o veterinaria importados para ser destinados a la
distribucin gratuita, los cuales deben indicar en los envases inmediatos
o mediatos la impresin indeleble "MUESTRA PARA MEDICOS" o
"MUESTRA MEDICA".
Los medicamentos genricos y de marca, cosmticos, artculos de
perfumera y de tocador, as como los equipos y material mdico
quirrgico, importados como muestras para investigacin, demostracin,
que por su reducida cantidad resulte evidente que no estn destinados a
la comercializacin, no requieren Registro Sanitario, debiendo precisar
su uso en el rubro Observaciones de la Declaracin.
El despacho de Muestras sin Valor Comercial, esta sujeto a
Reconocimiento Fsico Obligatorio y se encuentra sujeta al pago de
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derechos Ad Valorem. Para el despacho de muestras sin valor

comercial, debe aplicarse el procedimiento establecido en el Despacho
Simplificado de Importacin.
Las muestras de productos o manufacturas sin valor comercial, deben
ser presentadas a despacho inutilizadas para su comercializacin. En
caso de no cumplir esta condicin, el Especialista en Aduanas al
momento del reconocimiento, procede a la inutilizacin de las muestras
mediante cortes, perforaciones, colocacin de marcas indelebles,
eliminacin de los seguros (en el caso de cintas), o cualquier otro medio.
El despacho de muestras con valor comercial, cuyo valor no exceda de
US $ 2 000 FOB, se solicita mediante Declaracin Simplificada; en caso
de exceder el monto sealado, el despacho debe realizarse mediante
Declaracin nica de Aduanas, de acuerdo a los procedimientos que
regulan dicha materia.
Mercancas que se acogen a importacin definitiva con Declaracin
Simplificada
La importacin definitiva de mercancas que por su cantidad, calidad,
especie, uso, origen o valor se desprenda que no tengan fines
comerciales o stos no resulten significativos para la economa del pas,
se efecta mediante Despacho Simplificado.
Se encuentran comprendidos los siguientes casos:
Muestras, conforme a lo establecido en las Reglas de Valoracin
contenidas en el Arancel, cuyo valor FOB no exceda los US$ 2 000,00
dlares americanos.
Obsequios cuyo valor FOB no supere los US$ 1 000,00 dlares
americanos.
Mercancas con o sin fines comerciales, cuyo valor FOB no exceda los
US$ 2 000,00 dlares americanos, incluyendo las importaciones
liberadas y donaciones cuyo valor FOB no supere el monto indicado.
Asimismo se incluyen las encomiendas postales y los pequeos
paquetes y muestras enviadas utilizando servicios de mensajera
internacional.
En caso de exceder los montos sealados, las mercancas se someten
a los Procedimientos Regulares establecidos en la Ley General de
Aduanas.
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176
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Las mercancas amparadas en distintas Facturas Comerciales,

consignadas a un mismo comprador, emitidas por un mismo proveedor
extranjero, y que arriben en un mismo vehculo transportador, si en
conjunto son mayores a US$ 2 000,00 dlares americanos se rigen por
lo establecido en el rgimen de importacin definitiva.
Por otro lado, las mercancas amparadas en distintas Facturas
Comerciales, consignadas a un mismo comprador, emitidas por un
mismo proveedor extranjero, y que arriben en diferentes vehculos
transportadores y en diferentes tiempos, y cumplen con la normatividad
de ser menores a US$ 2 000,00 dlares americanos se rigen por lo
establecido en el rgimen de Despacho simplificado38.
Para alcanzar una familiarizacin con los documentos que integran el
proceso de nacionalizacin peruano, en los anexos se presentar un
caso prctico que nos acerca a la realizacin de una exportacin. Estos
documentos son:
Anexo 1 Solicitud del Informe de Verificacin
Anexo 2 Orden de pedido
Anexo 3 Informe de verificacin
Anexo 4 Factura Comercial
Anexo 5 Certificado de Origen
Anexo 6 Volante o manifiesto de carga emitido por un terminal de
almacenamiento
Anexo 7 Declaracin Unificada de Aduana formato A
Anexo 8 Declaracin Unificada de Aduana formato B
Anexo 9 Declaracin Unificada de Aduana formato C
Anexo 10 Declaracin Andina de Valor
Anexo 11 Documento de Transporte
Costos de Importacin
Adems del proceso de nacionalizacin, el trmite documentario y el
pago de los tributos aduaneros, el proceso exportador incurre en otros
costos que estn sujetos a los servicios prestados por diferentes
compaas que reciben la carga en el destino final y la manipulan para
cumplir con las normas y facilitan este proceso.
Es as, como estos servicios se convierten en puntos sensibles del
proceso logstico constituyendo aspectos fundamentales para la
determinacin de los costos en los que incurre la carga hasta su destino
38
ADUANAS, Muestras, INTA PE.01.06
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final. Es por esto que se deben contemplar todos los posibles actores
del proceso.
A continuacin se presentan cada una de las ofertas existentes en el
mercado para facilitar la labor logstica, incluyendo una detallada
descripcin de las caractersticas ms comunes de los costos de estos
servicios.
A manera de resumen, se puede decir que los costos que se deben
prever desde el momento en que sale la mercanca de territorio
colombiano para llegar a hacer una exportacin DDP lo comprenden:
- El flete del transporte internacional
- Los costos por el servicio de terminal de almacenamiento
- La tarifa por los servicios aduaneros
- El pago de tributos aduaneros
- El valor de la transferencia de dinero para el pago de aduanas y dems
servicios
- El valor de la tarifa por el transporte terrestre para la colocacin del
producto en las manos del cliente.
Estructura de la Oferta
Grfica 61: Mapa Cartogrfico del Per, 2003.
Fuente: CAMARA DE COMERCIO DE TRUJILLO
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178
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El ingreso de mercancas colombianas hacia Per se puede realizar a

travs de los diferentes medios de transporte; martimo, areo, terrestre.
Actualmente, el Per cuenta con infraestructura de puertos privados y
pblicos, aeropuertos internacionales con servicio de aduana y
conexiones terrestres por donde ingresa la carga.
Adicionalmente, el transporte en Per esta viviendo un proceso de
transformacin el cual comprende la privatizacin de los puertos,
aeropuertos, redes viales y frreas por medio de concesiones.
Estas concesiones tienen caractersticas especiales, como son:
- Tiempo de duracin, que vara de acuerdo con el tipo de contrato
efectuado con el estado.
- Compromisos de inversin, a los cuales se les ha fijado un plazo
mximo para realizarlas.
- Unas tarifas mximas establecidas para su operacin.
El aeropuerto Jorge Chvez de la ciudad de Lima ubicado en la
provincia del Callao, es la primera concesin que se hizo para el
transporte areo. En el futuro se espera la concesin de los aeropuertos
de Cuzco, Arequipa, Trujillo e Iquitos.
El puerto de Matarani, en el departamento de Arequipa, la red frrea
dada en concesin en su totalidad, y un tramo de la red vial, fueron las
primeras concesiones hechas por el estado peruano a empresas
privadas que se encargaran de la explotacin, preservacin y
mantenimiento. El resto de puertos, aeropuertos, y vas terrestres se
encuentran bajo la administracin estatal, la cual es ejecutada por
diferentes entidades dependiendo del medio, como Corpac Corporacin
Peruana de Aeropuertos y Aviacin Comercial S.A , ENAPU S.A.
Empresa Nacional de Puertos, y SINMAC organismo dependiente del
Ministerio de Transportes y Comunicacin.
Transporte Martimo
El sistema portuario del Per esta comprendido por terminales y
amarraderos pblicos y privados. Los principales terminales privados,
por lo general son especializados y
se caracterizan por tener
infraestructura y equipos diseados para la carga / descarga de
mercancas especficas. Los principales terminales especializados
privados pertenecen a empresas mineras como la Southern Peru
Copper Corporation (Ilo, Moquegua) y Shougan (San Nicols, Ica) y un
terminal especializado de propiedad de la fbrica Cementos Lima
(Conchn, Lima).
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Los terminales portuarios pblicos, se caracterizan por ser terminales

de usos mltiples (TUM) o puertos multipropsitos. Los siete terminales
martimos del Per son:
Puerto de Paita: localizado en la costa norte
del Per. Su rea de influencia comprende los
departamentos de Tumbes, Piura, Cajamarca,
La Libertad y la Regin Nororiental del
Maran. Las principales ciudades del rea
estn conectadas al puerto a travs de la
Carretera Panamericana y las carreteras
Longitudinal de la Sierra y de la Selva. La orientacin comercial del
puerto es el embarque o exportacin. Las principales naves atendidas
son de tipo porta contenedores y convencionales.
Puerto de Salaverry: esta localizado en la
costa norte, al sur del puerto de Paita. El
rea de influencia del puerto comprende los
departamentos de La Libertad, Lambayeque,
Ancash y Cajamarca. Los centros urbanos y
de produccin ms importantes se articulan
al puerto a travs de la carretera Panameri cana y la carretera
Longitudinal de la Sierra. La orientacin comercial del puerto esta
orientada a la atencin de importaciones. Las principales naves
atendidas son de tipo convencionales en mayor proporcin y graneleras.
Puerto de Chimbote: est localizado en la
costa centro-norte del Per, al sur del puerto
de Salaverry. Su rea de influencia est
comprendida
exclusivamente
por
tres
provincias de la costa del departamento de
Ancash (Santa, Casma y Huarmey). El puerto
est articulado a los principales centros de
produccin de harina de pescado a travs de la carretera
Panamericana. Las naves que atiende el puerto son de tipo
convencionales y graneleras.
Puerto de Callao: El Puerto del Callao est
ubicado en la costa central del Per, al sur
del puerto de Chimbote. Est dotado de una
infraestructura mltiple compuesta por 9
muelles convencionales y 2 muelles
especializados (granos y lquidos). Su
equipamiento es relativamente superior a
otros puertos, particularmente para la movilizacin de contenedores. Su
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180
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rea de influencia es amplia y comprende principalmente los

departamentos de Lima, Callao, Ancash, Junn, Pasco, Hunuco, Ica, y
en menor medida, el resto del pas (contenedores). Estn conectados al
puerto mediante la carretera Panamericana, la Carretera Longitudinal de
la Sierra y la Selva, y por el ferrocarril de / hacia la Sierra Central. Por
volumen de carga, segn origen /destino, la orientacin comercial del
puerto es la atencin de importaciones. Las principales naves atendidas
son de tipo convencionales y portacontenedores.
Puerto de an Martn: est ubicado en la costa
centro-sur del Per, al sur del puerto del
Callao. Su rea de influencia comprende los
departamentos
de
Ica,
Ayacucho
y
Huancavelica. Tiene conexin con la
Carretera Panamericana y la Carretera Los
Libertadores (Pisco-Ayacucho). La orientacin
comercial del puerto es el embarque o
exportacin. Las principales naves atendidas son de tipo graneleras y
petroleras.
Puerto de Matarani: est ubicado en el sur del
Per en la costa del Departamento de
Arequipa. El rea de influencia del puerto
comprende los departamentos de Arequipa,
Cuzco, Puno, Tacna y Bolivia (La Paz). El
terminal portuario esta conectado a travs de
la carretera Panamericana, la carretera
Arequipa - Santa Luca- Juliaca y el ferrocarril del Sur (Matarani
Arequipa Juliaca Cuzco - Puno). El tipo de naves habitualmente
atendida en el puerto es de tipo convencional, granelera y roll on - roll
off . El Terminal Portuario de Matarani el primer puerto otorgado en
concesin al sector privado. El puerto fue adjudicado el 31 de mayo de
1999 por CEPRI Puertos a la empresa Santa Sofa de Puertos S.A.
Puerto de Llo: esta localizado en el sur del
Per a 165 Km al sur del Terminal Portuario
de Matarani. La zona de influencia del puerto
comprende los departamentos de Moquegua,
Tacna, Puno y Bolivia (La Paz). Las
principales redes de transporte del puerto de
y hacia la zona de influencia son la Carretera
Panamericana, Carretera Costanera y la Carretera Ilo-Desaguadero. La
orientacin comercial del puerto tiende hacia las exportaciones de carga
cautiva y estructural producida en la zona. Los tipos de naves que el
puerto atiende son convencionales y porta contenedores.
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Tabla 43: Descripcin tcnica de los puertos peruanos, 2003.
DESCRIPCIN TCNICA DE LOS PUERTOS PERUANOS, 2003

CARACTERSTICAS
TCNICA
PAITA
REGION
PIURA
LA
LIBERTAD
ANCASH
LIMA
ICA
30
20
15
25
25
35
20
32
30
29
36
33
32
36
Capacidad de Nave
(mx) (DWT)
Calado mximo
(pies)
1faja
transportado
ra
Equipo
especializado
Otros
SALAVERRY CHIMBOTE
2 tanques
(aceites)
Harina de
Tipo de Carga - 2000
pescado
Granos
Harina de
pescado
CALLAO
SAN
MATARANI
MARTN
AREQUIPA MOQUEGUA
Tres torres
neumticas
Tres torres
neumticas
20 silos
25.760 TM
39 silos
53.000 TM
Zinc y
Granos
ILO
Sal
Industria
Granos y
l y harina
minerales
de
pescado
Carbn de
piedra y
harina de
pescado
Fuente: OSITRAN
El sistema portuario comprende tambin a los terminales de lanchonaje

(Huacho-Supe, Chicama, Cerro Azul, Pacasmayo y Chancay) y fluviales
(Iquitos, Yurimaguas, Puerto Maldonado y Pucallpa).
El trfico de carga por tipo de operacin en los diferentes puertos del
Per en toneladas mtricas Enero Junio 2002 fueron:
Tabla 44: Trfico de Carga por tipo de Operacin y segn Puertos,
2003.
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182
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Tabla 45: Trfico por tipo de operacin y segn puertos, 2003.

TRAFICO DE CARGA POR TIPO DE OPERACIN Y SEGN PUERTOS, 2003
PAITA SALAVERRY CHIMBOTE CALLAO
PARTICIPACION
RESTO
TOTAL
1.9
100
2.1
TOTAL
390,424
IMPORTACION 96,475
437,690
383,993
159,135
1,825
5,921,170 510,247 145,221 198,530 7,762,417

3,261,620 200,237 61,733 26,201 4,032,084
EXPORTACION 243,706
53,697
157,311
2,040,529 290,995 79,770 42,145 2,908,153
76
354,982
72,500
427,558
72
6,239
19,016
57,618
82,945
5,914
257,800
29
66
263,809
15
246
261
44,166
3,443
47,609
TRANSITO
DESCARGA
ACTIVIDAD
PESQUERA
76.3
ILO
5.6
CABOTAJEDESCARGA
CABOTAJEEMBARQUE
TRANSBORDO
SAN
MARTI
N
6.6
Fuente: ENAPU S.A.

La distribucin de la actividad portuaria en Per muestra una alta

concentracin del uso del puerto del Callao como principal punto de
ingreso y salida de las mercancas destinadas a operaciones de
comercio exterior y dems operaciones martimas que la comprometen,
concentra el 76% de las operaciones portuarias realizadas por todo el
Per.
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Tabla 46: Tarifas de los servicios de

administrados por ENAPU SA, (USD), 2003.
los
puertos
TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA,

(USD), 2003.
SAN
IQUITOS
CONCEPTO
CALLAO PAITA SALAVERRY CHIMBOTE MARTI ILO
Y
N
DEMAS
I. NEGOCIO MARITIMO - SERVICIOS A LA NAVE
Remolcaje (NR) - por operacin y por Aqueo Bruto de Nave
Hasta 1100 (con
100.00
Lancha)
de 1,101 a 1500
210.00
0.04 x
0.04 x 0.04 x
0.04 x UAB 0.04 x UAB
UAB
UAB
UAB
de 1501 a 6500
350.00
ms de 6,501
0,055xUAB
Por Operacin
200.00
Alto Bordo (m.

Eslora/hora)
Menores<80m
eslora (nave/da)
Amarre y Desamarre (R)

200.00
200.00
200.00
Uso de Amarradero (R)
0.65
0.50
0.50
0.50
100.00
100.00
100.00
100.00
200.00 200.00
0.50
0.50
50.00
0.20
100.00 100.00 100.00
II. NEGOCIO PORTUARIO - SERVICIOS A LA CARGA

Uso de Muelle (R) x TM
Carga
Fraccionada
Carga Rodante
Carga Slida a
Granel
Carga Slida a
Granel con
Equipo ENAPU
- Torres
Absorbentes
- Con Silos
Carga Lquida a
Granel
Carga Liquida a
Granel con
Equipos ENAPU
Con carga de 20
Vaco de 20
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7.00
5.00
5.00
5.00
5.00
3.50
2.50
28.00
28.00
28.00
28.00
28.00
28.00
14.00
3.00
1.50
2.00
2.00
2.00
2.50
2.00
3.70
---
---
---
---
---
---
4.50
---
3.50
---
---
---
---
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
3.00
---
---
---
---
---
---
60.00
15.00
60.00
15.00
50.00
15.00
60.00
13.00
80.00
20.00
Por Contenedor
60.00
60.00
15.00
15.00

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TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA,

(USD), 2003.
SAN
IQUITOS
CONCEPTO
CALLAO PAITA SALAVERRY CHIMBOTE MARTI ILO
Y
N
DEMAS
Con carga de 40
120.00
90.00
90.00
90.00
90.00 80.00 90.00
Vaco de 40
30.00
25.00
25.00
25.00
25.00 25.00 21.00
Fuente: ENAPU S.A.
La oferta de transporte martimo, buques y frecuencia con destino a

Per esta disponible en el siguiente Link:
http://local.proexport.com.co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTran
sMaritimo.asp?CodPais=589&NomPais=PERU
Transporte Areo
Grfica 62: Ubicacin principales aeropuertos peruanos, 2003.
Fuente: OSITRAN
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El sistema aeroportuario del Per esta conformado por 60 aeropuertos y

/ o aerdromos, entre los cuales se encuentra el aeropuerto
internacional Jorge Chvez de la ciudad de Lima, as mismo como los
aeropuertos internacionales de Cuzco, Arequipa, Trujillo e Iquitos.
El Aeropuerto Internacional Jorge Chvez: es principal terminal
aeroportuario del pas, localizado a 10 Km. al noroeste de Lima,
Provincia Constitucional del Callao. Es la salida principal para los vuelos
internacionales.
El Aeropuerto de Trujillo "Cap. F.A.P. Carlos Martnez Pinillos" est
ubicado en el distrito de Huanchaco, provincia de Trujillo, departamento
de La Libertad.
El Aeropuerto Internacional "Alfredo Rodrguez Balln" de Arequipa: se
encuentra ubicado a 8 kilmetros al Noroeste de la ciudad de Arequipa,
a 2,830 metros sobre el nivel del mar.
El Aeropuerto Internacional "Alejandro Velasco Astete" de Cuzco: se
encuentra ubicado a 5 kilmetros de la Ciudad Arqueolgica del Cuzco,
en el distrito de San Sebastin, la provincia de Cusco del departamento
del Cusco.
Aeropuerto Crl. Francisco Secada V: Ubicado en el distrito de Iquitos,
provincia de Maynas, departamento de Loreto. El aeropuerto incluye
servicios de vuelos internacionales a Miami.
A continuacin se presenta las especificaciones de las principales
caractersticas tcnicas de los aeropuertos ms importantes del Per.
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Septiembre de 2003
186
Proexport Colombia
Tabla 47: Principales caractersticas tcnicas, 2003.
DESCRIPCIN
SUPERFICIE
TIPO DE
AVION
RESISTENCIA
(MATERIAL)
MXIMO
PERMISIBL
E
PCN
DIMENSIN
PISTA
LIMA
3,507 X 45
Concreto
B - 747
42/R/A/W/T
CUZCO
3,400 x 45
Asfalto
B - 737 - 200
52/F/C/X/T
AREQUIPA
2,980 x 45
Asfalto
B - 737 - 300
39/F/B//X/T
IQUITOS
2,500 x 45
Concreto
B - 727 - 100
-C
42/R/C/X/U
TRUJILLO
2,405 x 45
Asfalto
B - 737 - 300
31/F/A/X/T
Fuente: CORPAC
Las frecuencias e itinerarios para transporte areo con destino Per se

encuentran en:
http://www.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo
430DocumentNo1053.XLS
Las aerolneas que prestan servicios de carga internacional puede
consultarse en:
http://www.proexport.com.co/logiexport/consulta/results.asp?services6=7
81015&services8=78101502&servicename=&city=&country=&lstCityCou
ntry=&selectedcitycountry=0&nombre=&linea=&nit=&todo=search&show
from=0&alpha=A
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Transporte Terrestre
Grfica 63: Principales Corredores Terrestres, 2003.
Fuente: CAMARA DE COMERCIO DE TRUJILLO
Es indiscutible la importancia del transporte terrestre para cualquier pas

y los efectos que tiene sobre as actividades de tipo comercial, de
comercio exterior, y tursticas entre otras. Es por eso que para
simplificar la informacin de esta seccin se considerar el transporte
terrestre bajo dos categoras, la primera de transporte terrestre
internacional y la segunda en transporte terrestre nacional.
Transporte Terrestre Internacional
El transporte terrestre internacional est regulado por la legislacin de la

Comunidad Andina de Naciones, la cual se fundamenta en libertad de
operacin, acceso al mercado, trato nacional, transparencia, no
discriminacin, igualdad de tratamiento legal, libre competencia, y
nacin ms favorecida39.
39
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES, Normatividad Andina, Decisin 399, Transporte Internacional de

Mercancas por
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Septiembre de 2003
188
Proexport Colombia
Hay que tener en cuenta que para poder prestar el servicio de transporte
internacional, el transportista debe obtener un documento expedido por
el organismo nacional competente de su pas de origen donde lo
acredita como un transportista autorizado. Para el caso de Colombia, la
empresa autorizada para la prestacin del servicio de carga
internacional de transporte terrestre es Cordifronteras.
Este tipo de transporte presenta diferentes caractersticas:
- Poco movimiento de carga
- Altos costos en las tarifas
- Alto nmero de das de transito
El costo del transporte de mercancas desde Bogot Colombia es de
USD3.600 camin completo o no.
Transporte Terrestre Nacional
El transporte terrestre nacional peruano, est comprendido por una red

vial de 78,127 Km, de los cuales el 46% es trocha que se encuentra
principalmente en los caminos vecinales, 13% es asfaltado, el 24%
afirmado y el restante 18% esta sin afirmar40.
Adems, las redes viales presentan problemas, como son la falta de
mantenimiento de las vas, lo que ocasiona el rpido deterioro de las
mismas y el abandono de las redes secundarias, lo que genera un
efecto de subdesarrollo y aislamiento de los poblados ms alejados.
En Per se puede recurrir a la utilizacin de diferentes modalidades de
transporte terrestre dependiendo de las necesidades de la carga a
transportar, es as como tenemos el servicio de transporte de paquetera
y el servicio de transporte de carga. Las distancias entre Lima y las
principales ciudades del pas son las siguientes:
40
MINISTERIO DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 48: Distancias entre Lima y las principales ciudades del

Per, 2003.
DISTANCIA ENTRE LIMA Y LAS
PRINCIPALES CIUDADES DEL PERU, 2003
PROVINCIA
CHACHAPOYAS
HUARAZ
ABANCAY
AREQUIPA
AYACUCHO
CAJAMARCA
CUZCO
HUANCAVELICA
HUANUCO
ICA
HUANCAYO
TRUJILLO
CHICLAYO
PUERTO MALDONADO
MOQUEGUA
CERRO DE PASCO
PIURA
PUNO
MOYOBAMBA
TACNA
TUMBES
PUCALLPA
DISTANCIA A LIMA
1191 Km
408 Km
907 Km
1009 Km
556 Km
856 Km
1153 Km
457 Km
410 Km
303 Km
298 Km
557 Km
763 Km
1693 Km
1144 Km
296 Km
973 Km
1303 Km
1385 Km
1293 Km
1256 Km
843 Km
Fuente: Gran Enciclopedia Lexus, 2002
Con el fin de ubicar al exportador y facilitar el clculo de los costos de

transporte, se proporcionarn las tarifas ofrecidas por una reconocida
empresa del sector para el servicio de transporte de paquetera.
Estas tarifas no incluyen Impuesto General a las ventas (IGV), el peso
por sobre es de hasta un kilo, el precio por kilo adicional es de USD 0.22
ms IGV (Aplicando tipo de cambio a la fecha de S/. 3.44) y la base se
aplica por cada destino de gua de remisin emitida. Los tiempos de
entrega oscilan entre24 y 72 horas dependiendo del destino.
Tabla 49: Tarifas de transporte terrestre para paquetes, 2003.
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Septiembre de 2003
190
Proexport Colombia
Tabla 50: Tarifas para Transporte terrestre nacional, 2003.

DESDE
LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SOBR BAS

SIN IGV
ES
E
SIN
SIN
PESO VOL IGV IGV
DESDE
LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SIN
IGV
SOBRES BASE
TIPO DE
SIN IGV SIN IGV TRANSPORTE
PESO
VOL
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
ABANCAY
AGUAS
VERDES
1.44
2.88
CERRO DE
4.24
PASCO
1.09
2.18
4.24
AREQUIPA
0.85
1.7
4.24 LA MERCED
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
AYACUCHO
CAJAMARC
A
0.85
1.7
4.24 LA OROYA
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
1.1
2.21
4.24
SATIPO
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
CAMANA
0.85
1.7
4.24
TARMA
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
CAETE
0.49
0.98
4.24
IQUITOS
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CUZCO
1.75
3.5
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CHEPEN
0.61
1.22
4.24 PUCALLPA
PTO.
MALDONAD
4.24
O
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CHICLAYO
0.73
1.46
4.24 TARAPOTO
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CHIMBOTE
0.61
1.22
4.24
CHINCHA
CHULUCAN
AS
GUADALUP
E
0.49
0.98
4.24
0.73
1.46
4.24
0.61
1.22
4.24
HUANCAYO
0.73
1.46
4.24
HUARAZ
0.91
1.82
4.24
(III)
HUAURA
0.49
0.98
4.24
ICA
0.61
1.22
4.24
DESDE
LIMA
HACIA:
ILO
1.06
2.11
4.24 BARRANCA
0.49
0.98
4.24
JAUJA
0.73
1.46
4.24
CASMA
0.49
0.98
4.24
JULIACA
LOS
ORGANOS
1.33
2.66
4.24
CHANCAY
0.49
0.98
4.24
0.96
1.92
4.24
HUACHO
0.49
0.98
4.24
MANCORA
0.98
1.97
4.24
HUARAL
0.49
0.98
4.24
MOQUEGUA
1.99
4.24
HUARMEY
0.49
0.98
4.24
NAZCA
PACASMAY
O
0.73
1.46
4.24
0.61
1.22
PISCO
0.49
PIURA
PUNO
HUANUCO
TARIFA/KG SIN
IGV
SOBRES BASE
SIN IGV SIN IGV
PESO
VOL.
0.49
0.98
4.24
HUAURA
PARAMONG
4.24
A
0.49
0.98
4.24
0.98
4.24 PATIVILCA
0.49
0.98
4.24
0.85
1.7
4.24
0.49
0.98
4.24
1.34
2.69
4.24
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Septiembre de 2003
SUPE
Proexport Colombia
DESDE
LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SOBR BAS

SIN IGV
ES
E
SIN
SIN
PESO VOL IGV IGV
SICUANI
1.55
3.1
4.24
SULLANA
0.89
1.78
4.24
TACNA
1.1
2.21
4.24
TALARA
0.97
1.94
4.24
TINTAYA
1.84
3.67
4.24
TRUJILLO
0.61
1.22
4.24
TUMBES
1.07
2.14
4.24
ZARUMILLA
1.08
2.16
4.24
DESDE
LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SIN
IGV
PESO
VOL
SOBRES BASE
TIPO DE
SIN IGV SIN IGV TRANSPORTE
Fuente : EMPRESA DE TRANSPORTES CRUZ DEL SUR

Empresas prestadoras de servicios de servicios distribucin fsica

internacional
Dentro del proceso logstico peruano se presentan otros actores que
intervienen en las operaciones de comercio exterior, como son los
terminales de almacenamiento de mercancas, los agentes de aduanas,
los depsitos aduaneros y los operadores logsticos. Cada uno de estos
actores representa costos extra en los que incurre la carga y que deben
ser contemplados dentro de la cadena.
Los principales operadores logsticos en Per son:
Discovery Logistic Corporation: Empresa que presta servicios a
operaciones de comercio exterior. Entre los servicios que presta se
pueden mencionar los de agente de aduana, forwarder, courrier,
transporte y agente de seguros.
Transber SAC: Fundada en 1983, ofreciendo servicios de carga,
posteriormente incursion en el almacenaje y control de inventarios,
mudanza y distribucin. Los servicios que presta son los de carga
nacional, atencin de aviones, embalaje industrial, distribucin, carga
internacional, mudanzas, almacenaje y despacho aduanero.
Dinet Logistics: Hace parte del grupo Sandoval, es un operador logstico
puerta a puerta, y tiene certificacin ISO 9002. Los servicios que presta
son los de carga internacional, agencia de aduana, almacn y
distribucin , y otros servicios que generan valor agregado a la
operacin.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
192
Proexport Colombia
Tcnica Logstica Integral : TLI, tiene algo ms de 20 aos en el mercado, lo

conforman empresas como Tecniaduana SAC, TLI Almacenes SAC /
Almaper, Tecnicargas SAC y Tecnimares SA. Los servicios que presta
son los de agencia de aduanas, estiba y desestiba, transportes, y
depsito aduanero.
Ransa Operador Logstico: Fundado en 1939, forma parte del grupo
Romero y ofrece los servicios de agencia de aduana, warrants, terminal
de almacenamiento, y depsito, entre otros.
Danzas AEI Per: Proveedor mundial de soluciones logsticas,
perteneciente al grupo Danzas Internacional, opera en el Per hace ms
de 20 aos. Ofrece los servicios de carga area y martima, agencia de
aduana, almacenaje y distribucin y sistemas de informacin.
Cuando se desea contratar los servicios de un operador logstico o un

prestador de servicios independiente, se debe tener en cuenta que la
cobertura de los servicios que presta tiene que ser lo suficientemente
amplia para cubrir las necesidades del servicio requerido. Los servicios
de informacin que ofrece la compaa deben ser veraces, completos,
confiables y constantes, deben ser efectivos para elaborar una
estrategia adecuada. La seriedad y rapidez de la misma, que es smbolo
de confianza y garanta en el servicio, adems, de su agilidad en la
gestin logstica, permite un mayor margen de reaccin y la posibilidad
de ahorro en tiempo y dinero.
Uno de los puntos importantes a tener en cuenta es el control que se
pueda tener en el movimiento de la carga, lo que est directamente
relacionado con los sistemas de informacin que ofrezca la empresa.
Adems, es importante observar que los servicios complementarios,
como son los servicios de reembolso, que los das de entrega incluyan
los festivos, que la recepcin y entrega de los pedidos al cliente o
fabricante en su lugar de origen sean puntuales, entre otros41.
Terminales de Almacenamiento de Mercancas
Son almacenes destinados a depositar la carga que se embarque o
desembarque, transportada por va area, martima, terrestre, postal,
fluvial y / o lacustre.
41
CONUDFI, Logstica & Distribucin Fsica, N 32, Marzo 2002
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Son considerados como una extensin de la zona primaria de la

jurisdiccin aduanera, por lo que se pueden recibir y despachar las
mercancas que sern objeto de los regmenes y operaciones
aduaneras que establece la Ley General de Aduanas. En el caso de las
mercancas que arriban a territorio peruano va area, estos son
transportadas a los terminales de almacenamiento descritos en el Anexo
12 Para las mercancas que llegan por va martima los siguientes son
los terminales autorizados para su traslado estn referenciados en el
Anexo 13.
Es importante destacar que las compaas areas tienen convenios
con los terminales de almacenamiento, y que las mercancas
despachadas desde Colombia por Avianca e Intercontinental son
remitidas directamente a Swissport GHB. Si se desea llegar a otro
terminal de almacenamiento se puede considerar el envo de la
mercanca va Miami.
En trminos generales, esto limita la libertad que los dueos de la carga
de escoger libremente donde quiere que llegue su mercanca. En el
caso de la va martima, sin embargo, se da la posibilidad de escoger el
terminal de almacenamiento que se desee, los que se listan en los
anexos anteriormente mencionados.
Los costos en los que incurre la carga al momento de llegar al terminal
de almacenamiento martimo son los siguientes:
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
194
Proexport Colombia
Tabla 51: Servicios y costos de los terminales

almacenamiento para mercancas por va martima, 2003.
de
SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA LAS

MERCANCAS VIA MARTIMA, 2003
Contenedor Contenedo Carga
20'
r 40'
Suelta
Descripcin del concepto
Derechos de
descarga
$ 125.00 No
Afec.
$ 165.00
No
Derecho de descarga de
contenedor (incluye pago
uso de muelle Enapu)
Traccin
$ 25.00 No
Afec.
$ 25.00 No
afec.
Terminal de almacenamiento
Concepto
Manipuleo de
carga al costado $42.00 x Contenedor. No
Afec.
de la nave FCL /
LCL
Servicio de
$60.00+
desconsolidaci $60.00+ IGV
IGV
n
Movilizacin
para aforo,
$ 30.00 +
inspeccin
$ 30.00 + IGV
IGV
SENASA U
OTROS
Servicio de
aforo con
montacargas
$ 30.00 + IGV
servicio de aforo
$ 15.00 + IGV
con cuadrilla
Reconocimiento
$55.00 + IGV
previo
Remisin de
orden de retiro
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Septiembre de 2003
$ 10.00 + IGV
$ 40.00
X TON
Traslado de contenedor del

muelle al Terminal de
Neptunia
Personal de estiba y
desestiba en tierra en zona
primaria
Traslado y colocacin de
cont. En el rea asignada
para la inspeccin
Retirar la mercanca del

cont. con montacargas
$ 30.00 +
para la inspeccin
IGV
respectiva y volverla a
ingresar
Retirar la mercanca del
contenedor con cuadrilla
$ 15.00 +
para la inspeccin
IGV
respectiva y volverla a
ingresar
Si es necesario hacer una
$55.00 + $55.00 + inspeccin previa al aforo
IGV
IGV
por dao, diferencia en
peso o cantidad.
$ 10.00 +
IGV
Habilitacin de orden de
retiro en forma
extempornea
Proexport Colombia
SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA LAS

MERCANCAS VIA MARTIMA, 2003
Contenedor Contenedo Carga
20'
r 40'
Suelta
Concepto
Almacenaje
5 das libres
Devolucin de
Ctns vacos (en
$20.00 + IGV
caso de apertura
FCL)
Consumo de
$ 2.00 por
energa elctrica hora. mnima
(Reefers)
$20.00 + IGV
5 das
libres
Descripcin del concepto
Existen tres perodos: 1er

al 10vo da $ 5.00 x 20' y $
10.00 x 40' . Del 11vo da al
5 das
20 vo $ 8.00 x 20' y $ 16.00
libres
x 40', del 21 para adelante
da $ 11.00 x 20' y $ 22.00 x
40' + IGV
Cubre la devolucin del
contenedor vaco hasta el
depsito que corresponda
$40.00 +
IGV
Solo aplica para

contenedores refrigerados
$ 2.00 por
hora.
mnima
$20.00 +
IGV
Incluye la conexin del

cntr. reefer a las tomas del
terminal y desconexin
hasta su retiro. Tarifa
Servicio
Extraordinario
$ 20.00 + IGV
por hora /
fraccin
$ 20.00
$ 20.00 +
+ IGV De lunes a viernes a partir
IGV por
por hora de las 20.00 hrs., sbados
hora /
a partir de las13.00 hrs.
/fracci
fraccin
n
Gastos
administrativos
$ 2.00 + IGV
$ 2.00 +
IGV
$ 2.00 +
IGV
Por concepto de gastos

administrativos
Fuente: TALMA
Agente de Aduanas
Son personas o empresas que prestan el servicio de nacionalizacin de

mercancas, pueden actuar en representacin de terceros ante las
autoridades aduaneras. Se encargan de todos los procesos que se
refieren a la legalizacin de las mercancas que ingresan al territorio
peruano provenientes del exterior o con fines de exportacin. La lista de
Agentes de aduanas habilitados hasta la fecha se encuentra en el
Anexo 14.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
196
Proexport Colombia
Los costos del agenciamiento aduanero oscilan entre el 0.6% y el 0.8%

del valor CIF de la mercanca, con una comisin mnima entre
USD80,00 y USD150, ms gastos operativos que ascienden a
USD35.00.
No se debe olvidar que a estos costos se deben sumar los pagos por
concepto de impuestos arancelarios y tributarios. (Ver el capitulo de
acceso al mercado).
Depsitos Aduaneros Autorizados
Son mejor llamados depsitos aduaneros autorizados y estn

destinados a almacenar mercancas solicitadas al Rgimen de Depsito
de Aduanas, las que posteriormente sern destinadas a otros regmenes
u operaciones aduaneras. Pueden ser privados o pblicos. El depsito
aduanero autorizado privado esta destinado al almacenamiento de
mercancas de propiedad exclusiva del depositario, mientras el depsito
aduanero autorizado pblico, esta destinado al almacenamiento de
mercancas de diferentes depositantes. En el Anexo 6.11. Se lista la
oferta de depsitos aduaneros. Los costos de este servicio dependen
del tipo de carga a almacenar y de las dimensiones de las mismas.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 52: Ranking de Almacenes y / o Depsitos Aduaneros,

2003.
RANKING DE ALMACENES Y / O DEPOSITOS ADUANEROS, 2003
ALMACEN Y/O DEPOSITO ADUANERO

Neptunia SA
Talma Ogden SRL
Empresa Nacional de Puertos
Marks Per SA
Ransa Comercial SA (Terminal)
Invers. Martimas Univers. SA
Serlipsa Swissport SA
Trabajos Martimos SA
Ransa Comercial SA
Unimar SA
Shohin SA
Empresa del Centro del Per
Southern Peru Cooper Corp
Almacenes Mundo SA
Aeromater SA
Depsitos SA
Amacenera de Per SA
Terminal y Almacenes de Sur SA
Invers. Martimas Univers. SA (Depsito)
Toyota del Per SA
Alicorp SA
Almacenes y Logstica SA
Terminal Intern. Del Sur SA
Consorcio de Depsitos SA
TOTAL
US$ CIF
(Millones)
PESO NETO
(Millones TM)
942
668
521
456
329
310
294
284
198
194
128
117
83
69
61
60
47
40
33
36
34
34
33
29
7.336
656
15
1.641
261
115
137
11
222
446
84
2
55
29
64
83
95
44
121
32
4
186
6
147
14
12.858
Fuente: LOGISTICA & DISTRIBUCION FSICA

Concentracin de las empresas prestadoras de servicios
La concentracin de las empresas que prestan sus servicios e

intervienen en las operaciones de carga internacional se encuentran en
la ciudad de Lima y callao. En la base de datos de la aduana
actualmente se encuentran registradas un total de 670 agentes de
aduanas, de las cuales 355 operan en Lima. Este tipo de compaas son
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
198
Proexport Colombia
las que tienen mayor cubrimiento nacional por la naturaleza de su

servicio, operando tanto para carga area como martima y terrestre, en
el caso de los depsitos aduaneros de los 47 que operan actualmente a
nivel nacional 37 estn en Lima; mientas de los 30 terminales de
almacenamiento martimo 16 se ubican en Lima y 8 en los puertos de Ilo
y matarani. En el caso de los terminales de almacenamiento areo, en
total operan 9 y 8 estn en Lima.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
Anlisis integral del sector utilizando la matriz DOFA
Evolucin del mercado de alimentos balanceados marcada por una

alta integracin vertical de los grandes grupos econmicos y la
tendencia creciente del manejo monoplico del mercado por parte de
los lderes.
Ampliacin de la cartera de productos hacia especialidades de mayor
valor agregado. La venta de alimentos balanceados esta atada de
manera tcnica y las importaciones son complemento en nichos
especficos.
Mercado estratgico para el segmento de alimentos para mascotas
con gran posicionamiento del lder de la categora (Nestl Purina) y a
nivel de oferta local de Cinti S.:A. abarrotes presentando
oportunidades para la introduccin de productos de relacin
precio/calidad superior.
Incipiente desarrollo del mercado de mascotas en los segmentos C y
D impulsado por la creacin de la cultura de venta al bodeguero
como medio para llegar a los consumidores.
Excelentes oportunidades para el desarrollo de alimentos de
mascotas en la gama media y baja.
La evolucin del mercado de alimentos balanceados se encuentra

marcada por la reestructuracin del sector en manos de pocos actores
del mercado, y por la tendencia constante y creciente del consumo de
productos en particular en el segmento de alimentos para pollos. Otro
aspecto que condiciona asimismo la evolucin de la actividad sectorial
es la especializacin en los canales de distribucin, as como su
integracin vertical lo cual lo cinvierte en una barrera fuerte para la
entrada al mercado.
De esta forma, las empresas lderes en la categora de balanceados
estn fuertemente orientadas hacia la importacin de los insumos como
complemento en su cadena de integracin. As mismo, la produccin de
alimentos balanceados hace parte edn el caso de pollo del Grupo Ikeda,
tienden a desarrollar estrategias de integracin, dentro y fuera del
sector, con el objeto de permitir una mejora de los mrgenes
comerciales.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
200
Proexport Colombia
En este contexto, la diversificacin intrasectorial de las mencionadas

empresas impulsa la ampliacin de su cartera de productos,
incorporando especialidades de mayor valor agregado, y una creciente
segmentacin de la oferta de productos conexos. A este respecto, cabe
destacar que la orientacin de la demanda hacia dietas saludables
marca una de las pautas fundamentales en el sector, constituyendo
ejemplos de esta tendencia del cambio de los hbitos del consumidor
con el fin de desarrollar alimentos para la generacin de productos en
esta tendencia.
Por otra parte, el marketing mix en el segmento de mascotas de los
principales productos observa crecientes inversiones publicitarias con el
objetivo de fortalecer la imagen de marca, sobre todo en los mercados
con mayor grado de rivalidad competitiva y penetracin de marcas, tal
es el caso ded Nestl-Purina con su lnea de alimentos que se
constituye en el referente del mercado.
Otras acciones a destacar son, por ejemplo, las enmarcadas en las
polticas de promocin de nuevas formas de comercializacin a travs
de bodegas para que se venda a granel el producto y de esta forma
expandir el consumo.
En este segmento, hay que mencionar que el sector se enfrentar a una
creciente presin por parte de la competencia extranjera, previndose
una mayor penetracin de productos importados en el mercado interior.
Est es una oportunidad para empresas colombianos tanto de ofrecer
complemento de portafolio de empresas de alimentos para mascotas.
As como la entrada en el mercado con nuevas propuestas en el
desarrollo de la categora de segmentos econmicos.
Bajo este contexto la entrada al mercado se debe fundamentar en
relaciones precio/ calidad superiores. Por ejemplo, en la categora de
mascotas se observa en el mercado colombiano productos que pueden
competir en los segmentos medios de la oferta de alimentos para
mascotas, tanto en presentacin como en calidad. a partir de ls cual lo
cual se concluye que las estrategias no slo deben tener un marco local
sino regional andino. Por ello en este sector dadas las ventajas
competitivas de las empresas colombinas, las cuales compiten con los
productos importados se debe evaluar la posibilidad de hacer
incursiones en el mercado.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 53: Matriz DOFA Sector de Alimentos Balanceados,

2002.
FORTALEZAS
Posicin consolidada de las empresas
lderes colombianas
Insumos competitivos
Portafolio adecuado para niveles de
demanda medios.
OPORTUNIDADES
Entrada de productos importados
competitivos en precio con la oferta
nacional.
Bajo consumo per cpita
Creciente segmentacin de la oferta
en los mercados ms maduros y
sofisticacin de las especialidades.
Posibilidad de competencia con
marcas blancas
Creciente consumo interno en
desarrollo a tasas del 25%.
DEBILIDADES
Bajo nivel de internacionalizacin de la
empresa colombiana de balanceados
Mercado de alta Rivalidad Inteerna
No existencia de estrategias regionales
a nivel andino
AMENAZAS
Alto posicionamimento de las
empresas lderes. Desarrollo de marcas
locales y reinversin.
Canales de distribucin atados
Incremento de la rivalidad competitiva
Elevado desarrollo tecnolgico
Alta sensibilidad con respecto al poder

adquisitivo de la poblacin
Alta dependencia de insumos para la
produccin de alimentos balanceados.
Elaboracin: GrupoConsultor
El anlisis DOFA muestra que el sector de Alimentos Balanceados, en

particular el segmento de mascotas presenta un nivel de riesgo medio.
El principal factor para afirmarlo son los mrgenes que presenta la
industria, debido a la elevada competencia al interior del sector y las
crecientes importaciones y al reducido valor agregado de sus productos.
La elevada competencia al interior del sector de alimentos balanceados,
reflejada en una tendencia a la baja de los precios en trminos reales,
ha tenido como consecuencia que diversas empresas hayan
experimentado una significativa reduccin en sus mrgenes e inclusive
prdidas.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
202
Proexport Colombia
Perspectivas e Inversiones futuras a corto y mediano plazo
Proyectos de inversin orientados fundamentalmente hacia la

modernizacin y ampliacin de las instalaciones, y hacia el desarrollo
de nuevos productos con el fin de exportar.
Oportunidad en el corto plazo para los importadores colombianos,
dadas las ventajas de para competir en el mercado de alimentos
para mascotas.
Mercado en crecimiento que requiere de estrategias no slo de
exportacin pasiva sino de presencia activa en le mercado, y no slo
desde el punto de vista comercial sino estratgico de posicin ante la
globalizacin del sector.
En la categora de alimentos balanceados se mantendr un elevado

poder de negociacin de los lderes sobre sus canales de
comercializacin con el fin de generar una barrera de entrada ms fuerte
y slida frente a los importados. En el ao 2003, el grupo Ikeda abri
una nueva planta situada de manera estratgica que le permite mejorar
su competitividad y con lo cual espera que el producto final pueda lograr
un crecimiento en el mercado de exportacin.
En los prximos 5 aos el mercado peruano continuara su proceso de
concentracin de la oferta con el enfoque que las transnacionales y que
las empresas locales han seguido como es el caso de Nestl-Purina. El
ritmo de crecimiento de los importadores continuara en los segmentos
de productos de menor precio.
As mismo, los supermercados irn fortaleciendo su posicin y es
posible que se presenten diferencias con los lderes por una mejora de
mrgenes, lo cual se constituye en una oportunidad para disear una
estrategia de entrada diversificada. Igualmente, se observara el
incremento de sus importaciones como respuesta a la bsqueda de una
mayor rentabilidad, a travs de marcas blancas las cuales minarn la
participacin de los productos lderes.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
ANEXOS
Anexo 1: Solicitud de Inspeccin, 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
204
Proexport Colombia
Anexo 2: Orden de Pedido, 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 3: Informe de Verificacin, 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
206
Proexport Colombia
Anexo 4: Factura Comercial, 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 5: Certificado de Origen, 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
208
Proexport Colombia
Anexo 6: Volante (Manifiesto de Carga), 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 7: Declaracin nica de Aduana (Formato A), 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
210
Proexport Colombia
Anexo 8: Declaracin nica de Aduana (Formato B), 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 9: Declaracin nica de Aduana (Formato C), 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
212
Proexport Colombia
Anexo 10: Declaracin Andina del Valor en Aduana , 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 11: Declaracin Andina del Valor en Aduana , 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
214
Proexport Colombia
Anexo 12: Terminales de almacenamiento para carga aerea, 2003.

Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
SHOHIN S.A.
AEREA DEL
CALLAO
SHOHIN
IMUPESA
FRIO AEREO
TALMA OGDEN
S. R
D. H. L
ALSA
INVERSIONES
MARITIMAS
UNIVERSALES
S.A.
FRIO AEREO
ASOCIACION
CIVIL
TALMA OGDEN
S.R.L
DHL
INTERNATIONA
L S.A.C.
ALMACENES Y
LOGISTICA S.A.
ALDEM S.A.C.
ALDEM
TALMA OGDEN
SR
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
TALMA
MENZIES SRL
IQUITOS
Direccin Oficina
Telfono
AV. ELMER
FAUCETT 3517
CALLAO
5742043 - 5741644
NESTOR
GAMBETTA No
5502- CALLAO
5770200 - 5770500
AV. FAUCETT
CUADRA 30 S/N
CALLAO
5753314 - 5743532
AV. ELMER
FAUCETT CDRA.
30 S/N CALLAO 5741060 - 5741111
LOS CASTAOS
225 - SAN ISIDRO
2157500 - 4405209
AV. NESTOR
GAMBETA CDRA
47 - CALLAO
5771194 - 5771188
AV. QUILCA MZ.
A.LOTE 3 CALLAO
5723498 AV. ELMER
FAUCETT S/N
CENTRO AEREO
COMERCIAL ,CAL 5741060 - 5741111
Fuente: ADUANAS
Elaboracin: GRUPO CONSULTO
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 13: Terminales

martima, 2003.
Nombre
ENAPUCHIMBOTE
Razn Social
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOSCHIMBOTE
de
Jurisdiccin
Oficina
CHIMBOTE
CALLE
PROLONGACION
MALECON S/N
DEPOSITOS S.A.
ILO
AV.GASPAR
HERNANDEZ N 700
CDRA.12
AV.ARGENTINA
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS - ILO
ILO
CALLE ZEPITA S/N
SERCENCO S.A.
ILO
LOS ANGELES 340

LIMA 18 SURQUILLO
SOUTHERN
PERU COPPER
CORPORATION,
SUCURSAL DEL
PERU
ILO
AV.CAMINOS DEL
INCA 171 CHACAR.
DEL ESTANQUE LIMA
DEPOSITOS S.A.
ENAPU - ILO
SERCENCO S.A.
SOUTHERN
PERU L
ALMUSA
ALMACENES
MUNDO S.A.
NEPTUNIA S.A.
NEPTUNIA
ALSA
ENAPU
ENAPU CALLAO
IMUPESA
LICSA
MAERSK PERU
S.A
TALMA OGDEN
S.R
almacenamiento
ALMACENES Y
LOGISTICA S.A.
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS.
ENTIDAD
PORTUARIA
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS S.A.
INVERSIONES
MARITIMAS
UNIVERSALES
S.A.
LOGISTICA
INTEGRAL
CALLAO S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
LIMA
METROPOLITAN
A
AV. ARGENTINA N
2085 - CALLAO
MARITIMA DEL
CALLAO
AV.NESTOR
GAMBETA CDRA 47 CALLAO
MARITIMA DEL
CALLAO
EDIF.ADMIN.3ER
PISO/ T.M.C
carga
Telfono
299210 - 299310
3301004 3301005
299210 - 299310
4221690 4224221
4386565 4496321
4206980 4295350
4292065 4652521
5771194 5771188
299210 - 299310
MARITIMA DEL
CALLAO
EDIF. ADMINISTR. 3
PISO / T.M.C.
MARITIMA DEL
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA NO 5502CALLAO
MARITIMA DEL
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA N 983
MAERSK PERU
S.A.
MARITIMA DEL
CALLAO
TALMA OGDEN
S.R.L
MARITIMA DEL
CALLAO
Proyecto BID FOMIN
AV. ARGENTINA N
2172 CALLAO
para
AV. CANAVAL
MOREYRA NO. 452 PISO 13 SAN ISIDRO
AV. ELMER FAUCETT
CDRA. 30 S/N
CALLAO
4299210 4299310
5770500 5770200
4295122 4654484
5170050 5170075
5741060 5741111

Septiembre de 2003
216
Proexport Colombia
Nombre
TRAMARSA
Razn Social
Jurisdiccin
TRABAJOS
MARITIMOS S.A.
MARITIMA DEL
CALLAO
UNIMAR S.A.
MARITIMA DEL
CALLAO
ALMACENERA
GRAU S.A.
MOLLENDO
MATARANI
UNIMAR
ALMAGRAU
TERMINAL
INTERN
ENAPU-PAITA
MAERSK PERU
RANSA PAITA
ENAPU-PISCO
ENAPUSALAVERRY
TERMINAL
INTERNACIONA
L DEL SUR S.A.
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS S.A.PAITA
MAERSK PERU
S.A.
RANSA
COMERCIAL
S.A.
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS PISCO
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOSSALAVERRY
MOLLENDO MATARANI
Oficina
AV. NESTOR
GAMBETTA KM 3.6
CALLAO
AV. ALM. MIGUEL
GRAU 1406 BELLAVISTA
CALLAO
AV. AREQUIPA S/N
CARRETERA
AREQUIPA/MATARA
NI
CHINCHON N 944
3ER. PISO SAN
ISIDRO
PAITA
CALLE
FERROCARRIL N127
PAITA
AV.CARNAVAL Y
MOREYRA 452 PISO
13 SAN ISIDRO
PAITA
AV. ARGENTINA N
2833 CALLAO
PISCO
BAHIA PARACAS PUNTA PEJERREY
Telfono
4201970 4656476
4653628 4690414
0532864 0665918
4299210 4299310
299210 - 299310
4423287 4226344
4201800 4201844
299210 - 299310
SALAVERRY
CALLE CORDOVA
S/N ZONA N 1
255210 - 299310
Fuente: ADUANAS
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 14: Agentes aduaneros autorizados, 2003.

Cdigo
78
393
492
528
3147
3156
3165
3174
3183
3192
3200
5933
8318
212
258
294
573
3359
3809
4079
4385
5924
8435
14
3458
3809
4385
5375
7076
Nombre
YAURICOCHA S.A. AGENCIA DE ADUANA
AMERICAN FOOD S.A.
ASOCIACION ANAWIN
AGENTES TECNIFICADOS ADUANEROS S.A.C
SAN REMO OPERADOR LOGISTICO S.A.C.
ADUANAS Y COMERCIO S.A.C. AGENTES DE
ADUANA
AGENCIA AFIANZADA DE ADUANA J. K.M. S.A
.C.
GEP S.A. AGENCIA DE ADUANA
A & G AGENTES DE ADUANAS SAC
NEW CUSTOMS S.A.C.
CONSORCIO ADUANERO TORRES S.A.C.
MERCURIO SERVICIOS ADUANEROS S.R.L.
YUGANSKNEFTEGAS S.A.
ASOCIACION MISIONERA PERUANO KOREANO
DANIEL ALVARADO AGENTE DE ADUANA S.A.
SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA
S.A.
ZAVALA HERMANOS AGENTES DE ADUANA
S.A.
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y
REPARTICIONES
UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E.
INSTITUTO GEOFISICO DEL PERU M.E.M.
ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A.
AGENCIA DE ADUANA INTERAMERICANA S.A.
MISION LUTERANA DE NORUEGA
DHL ADUANAS S.A.C.
PROGRAMA NACIONAL DE ASISTENCIA
ALIMENTARIA - PRONAA
SEGURO SOCIAL DE SALUD
EMPRESA PUBLICA MUNICIPAL SEDAQOSQO
Proyecto BID FOMIN
Jurisdiccin
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO

Septiembre de 2003
218
Proexport Colombia
Cdigo
7661
9029
4060
4385
6905
8372
8615
9029
69
91
131
294
442
1270
1694
2062
2071
2143
2931
3151
4060
4321
4385
4835
5663
5942
6329
6437
6482
6608
6626
Nombre
BUENA VISTA S.A.C. AGENCIA DE ADUANA
CARITAS DEL PERU
PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M.
REFINERIA LA PAMPILLA S.A. "RELAPASA"
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE FERREAFE
SOROPTIMIST INTERNACIONAL DE
CAJAMARCA
CARITAS DEL PERU
TRANSEL AGENCIA DE ADUANA S.A.
AGENCIAS RANSA S.A.
GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A.
S.A.
MANDATARIOS ADUANEROS S.A.
C&C DESPACHOS S.A.C. AGENTE DE ADUANA
TECNIADUANA S.A.C.
FLORES & ASOCIADOS S.A. AGENCIA DE
ADUANA
CONSORCIO ADUANERO SAN REMO S.A
TRANSOCEANIC S.A.
EMPRESA ADUANERA OLIMPYA S.A.C.
AGENTE DE ADUANA
SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A.
EMP.SIDERURGICA DEL PERU MICTI
SERV.IND.DE LA MARINA S.A.SIMA-PERU MIN.
DE DEFENSA
CUERPO GENERAL DE BOMBEROS
VOLUNTARIOS DEL PERU
AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A.
AGENCIA DE ADUANA SANTA ISABEL S.A.C.
ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE
ADUANA
AGENCIA DE ADUANA ANTANA SOCIEDAD
ANONIMA
PRODUCTOS PESQUEROS PERUANOS S.A.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
ALIMENTOS AMERICANOS S.A.
Jurisdiccin
CUSCO
CUSCO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
Proexport Colombia
Cdigo
6905
7454
9029
258
294
573
2986
4385
5924
5933
5942
6301
7634
8318
4385
3151
4385
5942
91
212
294
348
2134
3151
3458
3809
4060
4303
4385
5663
5942
Nombre
TECNOSUR S.A.
CARITAS DEL PERU
S.A.
S.A.
ALEJANDRO ZAVALA S.A.
OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A.
SERVICIOS ADUANEROS ANDINA
INTERNACIONAL S.R.L.
AGENCIAS RANSA S.A.
S.A.
JOSMAR AGENTES DE ADUANA S.A.
IGLESIA ALIANZA CRISTIANA Y MISIONERA
DEL PERU
BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A.
Proyecto BID FOMIN
Jurisdiccin
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
ETEN
HUACHO
HUACHO
HUACHO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO

Septiembre de 2003
220
Proexport Colombia
Cdigo
5997
6905
7337
7454
7779
8372
9029
1108
1360
3214
4060
4385
4529
4817
4835
5375
5384
5942
5997
6301
7715
7805
7814
7823
7896
9029
6301
7715
9605
14
23
32
41
Nombre
ASOC.PRV.D.CARAC.ASIST.Y AUX.PRISMA
MINISTERIO DE SALUD
DESPACHADORES DE ADUANA MATARANI
S.A.
TECNOSUR S.A.
GESTIONES ADUANERAS TACNA SOCIEDAD
ANONIMA - GATSA
CARITAS DEL PERU
COSMOS CALLAO S.A.
PERUTRANS S.A.C.
SERV. DE ABASTECIMIENTO TECNICO - F.A.P.
MINISTERIO DEL INTERIOR POLICIA
NACIONAL
DIREC. DE ABASTECIMIENTO - MINIS. DE
MARINA
DE DEFENSA
CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT.
MINISTERIO DE SALUD
DESPACHADORA UCAYALI AGENTES DE
ADUANA S.A.C.
MIGUEL VASQUEZ RUIZ S.A.C. AGENTES DE
ADUANA
CESAR ANIBAL PEREZ BARTRA S.A.
VENEGAS S.A.
RAFAEL EDUARDO GARCIA SILVA
CARITAS DEL PERU
ADUANA S.A.C.
LITORAL PACIFICO S.A.
DHL ADUANAS S.A.C.
CONSEJO DE UNIFICACION INDIGENA DE LA
SELVA CENTRAL
DANZAS AEI ADUANAS S.A.
MEDICOS SIN FRONTERAS - FRANCIA
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
LA TINA
LA TINA
LA TINA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Proexport Colombia
Cdigo
Nombre
ENLACE ADUANERO S.A.C.
50
55
69
78
82
91
113
127
131
145
159
168
REAL COMPAYIA DE SERVICIOS AD. S.A.

AGENCIA PORTUARIA S.A.
AGENCIAS RANSA S.A.
ASOCIACION VIDA PERU
ALBERTO E. SMITH S.A.
ESTRADA A. E HIJOS S.A.
MILLENNIUM AGENTES DE ADUANA S.A.C.
DISALTEX S.A.
CORPORACION INTERANDINA S.A.
DESPACHADORES ADUANEROS
177
186
190
212
230
235
249
258
267
280
294
302
307
311
320
334
348
357
366
375
393
424
438
442
456
FUNDACION POR LOS NIOS DEL PERU

GARCIA PERSICO S.A.
ASOCIACION PERUANO MUJER Y FAMILIA
AUGUSTO BEDOYA S.A.
ADUAPERSA AGENTES DE ADUANA S.A.
MENDIETA & LEYVA S.A.
CARLOS BELLO S.A.
S.A.
CORPORACION PACIFIC. S.A.C
CARLOS NUEZ JENKINS S.A.
AGENCIA DE ADUANA RRR DEL PACIFICO
S.A.C
PRELATURA DE HUARI
PEDRO DONGO SORIA S.A. AG. DE AD.
ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A.
SALAZAR MARSANO S.A.
AQUARIUM LIMA E.I.R.L.
AMERICAN FOOD S.A.
PEDRO A. ARANIBAR ORTIZ
SAITO S.A. AGENCIA DE ADUANAS
MANDATARIOS ADUANEROS S.A.
MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PUENTE
PIEDRA
Proyecto BID FOMIN
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA

Septiembre de 2003
222
Proexport Colombia
Cdigo
465
474
497
519
528
537
546
555
564
582
604
631
659
686
703
712
785
857
901
956
983
992
1009
1018
1027
1063
1072
1108
1135
1153
1180
1207
1225
1252
1270
Nombre
AGENCIA PARA EL DESARROLLO
INTERNACIONAL - USAID
ASOCIACION PERUANA CONVIVENCIA Y
ESPERANZA AZUL
JUAN E. MADICO M. AGENCIA DE ADUANA
S.A.C.
EJERCITO DE SALVACION - FILIAL
MR&L AGENTES AFIANZADOS DE ADUANAS
S.A.
CLI ADUANAS S.A.
ARTEAGA AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA
LOGISTIC PARTNERS S.A.C.
CENTRO DE PROMOCION SOCIAL DE LA
IGLESIA - PROSOI
DESPACHOS INTERCONTINENTALES S.A.
LUIS F. BATTIFORA S.A.
INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A.
J. CHENEFFUSSE S.A. AG.DE AD.
CONGREGACIONES DE LOS PADRES
OBLATOS DE SAN JOSE DE ASTI
JORGE OTINIANO S.A.
JOSE SILVA FERNANDEZ S.C.R.LTDA
INTERADUANA S.A.
AGENTES Y ASESORES INTEGRALES EN
ADUANAS S.A.
AG. DE AD. JESUS GUTIERREZ
TORREBLANCA S.R.L.
AGENCIA DE ADUANA VICMAR S.A.
MIASA INTEGRACION ADUANERA S.A.
ABEL ULLOA SANCHEZ S.A
JORGE RIVVA LOPEZ S.A.
MONTEVERDE ADUANERA COMERCIAL S.A.
AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL
S.A.
OMEGA S.A.C. AGENTE DE ADUANA
COSMOS CALLAO S.A.
SERVICIOS EN ADUANAS S.C.R.L.
NAVARRO HERMANOS S.A.
PASSALACQUA S.A.
AGENCIAS UNIDAS S.A.C.
UNIVERSAL ADUANERA S.A.C.
RODOLFO PARRA SOTO AG. AF. DE AD.
C&C DESPACHOS S.A.C. AGENTE DE ADUANA
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Proexport Colombia
Cdigo
Nombre
JOSE V. MOLFINO S.A.
PERUTRANS S.A.C.
LUIS BETETA S.A. AG. DE AD.
1351
1360
1469
1487
1513
1540
1603
1612
1630
1676
1694
1711
1720
1757
1784
1810
1856
1874
1892
1900
1937
1946
1973
2017
2062
2071
2125
2134
2143
2206
2224
2242
2288
2332
2350
2378
2404
2413
LAVALLE SUITO DESPACHADORES AD. S.A.

ALFONSO SEBASTIANI S.A.C. AGENCIA DE
ADUANA
INVERSIONES ADUANERAS S.A.
LORET DE MOLA S.A. AGENTES AFIANZADOS
DE ADUANA
HECTOR GONZALES SANDI AG. AF. DE AD.
S.A.
IGLESIA EVANGELICA JESUS TE LLAMA
HUGO IGNACIO GADEA VILLAR S.A.
TECNIADUANA S.A.C.
GRUPO ADUANERO S.A.C.
BENJAMIN ZEVALLOS-ORTIZ DRAGO S.A.
FERNANDO GUTIERREZ T.E HIJOS S.R.L
CORPORACION LOGISTICA LAS AMERICAS
S.A.
GAMA ADUANAS S.A.C.
R & R S.A.
NEW WORLD ADUANAS S.A.C.
FAZIO ADUANAS S.A.C.
AGENCIA DE ADUANA RABANAL S.A.C.
JAIME RAMIREZ MC CUBBIN S.R.L.
JULIO ABAD S.A.
OPERACIONES Y TRAMITES ADUANEROS S.A.
MIRAFLORES S.A.
ADUANA
NAVASA S.A.
IGLESIA ALIANZA CRISTIANA Y MISIONERA
DEL PERU
TRANSOCEANIC S.A.
AGLOPER S.A.C.
SAVAR AGENTES S.A.
DESPACHOS SANDEX S. A.
ENLACE
IMEX S.A.
CATERIANO JOSE S.C.R.LTDA.
ADUATEC S.R.LTDA.
DESPACHOS ADUANALES S.A.
R. MUELLE S.A.
Proyecto BID FOMIN
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA

Septiembre de 2003
224
Proexport Colombia
Cdigo
2440
2486
2512
2549
2567
2576
2585
2684
2701
2738
2819
2828
2864
2918
2931
2945
2959
2972
2977
2981
2995
3011
3020
3039
3048
3057
3066
3075
3084
3093
3110
3115
3129
3138
3147
3151
Nombre
CONSEJO NACIONAL DE INTELIGENCIA
D`ALFONSO DE ZOPPI GIOVANA
AGENTES PROFESIONALES DE ADUANAS
S.A.C.
MUNDO ADUANERO S.A.
COMUNIDAD CRISTIANA "CRISTO VIVE"
SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A.
BUSTAMANTE RODOLFO S.A.
ADUANDINA S.A.
ISLAY S.A.
GUZMAN DE CASTILLO ALICIA S.A.
GEMINIS ADUANAS S.A
JOSE ALFONSO SILVA LOPEZ S.A.
SANTA MAGDALENA S.A.
JOSE GARCIA DIAZ
AGENTE DE ADUANA
LIMA SERVICIOS ADUANEROS S.A. ( SALIMA
S.A.)
HANDELZOLL S.A.C.
RAMSEY S.A. AGENTES DE ADUANA
QUELOPANA & CABALLERO S.A.C.
AEROADUANA S.A.C.
SEACER S.R.L. AGENTES AFIANZADOS DE
ADUANA
AGENCIA DE ADUANA VENECIA S.A.C.
SOCIOS EN SALUD-SUCURSAL EN PERU
AGENTES CORPORATIVOS S.A.
IGLESIA PRESBITERIANA DE JESUCRISTO EN
EL PERU
M.C. LORET DE MOLA AGENCIA DE AD. S.A.C.
MINISTERIO DE ENERGIA Y MINAS
KN PERU ADUANAS S.A.
Q.MAR S.A.C. AGENTE DE ADUANA
BROKERS ADUANEROS S.A.C.
EFRINSA AGENTES DE ADUANA S.A.
CONTRALORIA GENERAL DE LA REP.
MINISTERIO INTERNACIONAL DE
DESARROLLO
A.J. AGENTES DE ADUANAS S.A.C
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Proexport Colombia
Cdigo
3156
3165
3174
3183
3192
3200
3214
3232
3359
3458
3476
3494
3511
3539
3548
3638
3656
3665
3692
3737
3782
3809
3827
3836
3854
3953
4051
4060
4079
4088
4178
4222
4231
Nombre
ADUANA
.C.
NEW CUSTOMS S.A.C.
SOCIEDAD VALDERRAMA S.A.C. AGENTES DE
ADUANA
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y
REPARTICIONES
C.D.D.C.TECNICOS ADUANEROS S.A.
GUILLERMO MAS S.A.
BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERU M.E.F.
DIR.GRAL. ADM Y ABASTECIMIENTO M.E.F.
SUPERINTENDENCIA NACIONAL ADUANAS
JUAN URBANO ALANIA ARIAS S.A.
CORPORACION LA NOIRE S.A.C.
SCANADUANA S.A.
JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES
MINISTERIO DE EDUCACION - OF. GRAL DE
ADM.
UNIV.PERUANA CAYETANO HEREDIA M.E.
UNIV. NAC. AGRARIA LA MOLINA M.E.
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN
MARCOS
UNIV. NAC. DE INGENIERIA M.E.
ASAMBLEA NACIONAL DE RECTORES - M.E.
ELECTRO PERU S. A. M.E.M.
INSTITUTO GEOFISICO DEL PERU M.E.M.
INSTITUTO PERUANO DE ENERGIA NUCLEAR IPEN
CENTROMIN PERU M.E.M.
EJERCITO PERUANO SERV.TRANSP.DEL
EJERC. M.G.
INDUMIL-PERU MINIST. DE DEFENSA
Proyecto BID FOMIN
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA

Septiembre de 2003
226
Proexport Colombia
Cdigo
Nombre
METROPOLITANA ADUANERA S.A.C.
EMP.SIDERURGICA DEL PERU MICTI
4295
4303
4321
4349
4385
4466
4501
4529
4556
4727
4808
4817
4835
4853
4998
5041
5069
5078
5087
5140
5195
5249
5285
5311
5339
5375
5384
5393
5401
5438
5447
5465
5500
EMP.NAC.DEL TABACO (ENATA S.A.) M.I.T.

MINISTERIO DE LA PRESIDENCIA
MIN. INTERIOR OFIC. GRAL. DE ADMIN.
NACIONAL
CONSEJO PROVINCIAL DE LIMA - MINIS.DEL
INT.
INST.NAC.DE DEFENSA CIVIL- MINIS.DE
DEFENSA
LUMEN S.A.C AGENCIA DE ADUANA
DIREC. DE ABASTECIMIENTO - MINIS. DE
MARINA
DE DEFENSA
TRAMITES ADUANEROS S.A.C.
CENTROMAR S.A. AG. DE AD.
JOSE RUIZ GONZALES
FONDO NACIONAL DE DESARROLLO
PESQUERO
PROCESADORA DE PRODUCTOS MARINOS
S.A.
EDUARDO AGUIRRE FORTUNIC
MINISTERIO DE SALUD DIREC.GRAL.DE
ADM.SEDE CENTRAL
INSTITUTO NACIONAL DE SALUD- MINIS.DE
SALUD
J.A. INTERNATIONAL S.A.
DESPACHADORA QUIROZ S.A.
ORGANIZACION PERUANA PARA LA
PREVENCION DE LA CEGUERA
WESTFALIA KINDERDORF
ASOCIACION DE LOS TESTIGOS DE JEHOVA
ARZOBISPADO DE LIMA
INCA FRUT S.A.
HILADOS & PEINADOS S.A.
OLIMPUS TRADING CO. S.A.
SERVICIOS MECANICOS ESPECIALES S.A.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Proexport Colombia
Cdigo
5519
5546
5582
5636
5645
5663
5681
5690
5708
5744
5780
5870
5933
5942
5997
6013
6158
6185
6248
6301
6310
6329
6356
6365
6400
6437
6482
6699
6806
6815
6833
6905
Nombre
ENAFER PERU EMP.NAC.DE FERROCA.- M.T.C.
DIREC.ABAST.Y SERV.AUXILIARES- M.T.C.
CORPAC MINIST.DE TRANSPORTES
UNIVERSO S.A.C. AGENTE DE ADUANA
FISCALIA DE LA NACION
ADUAMERICA S.A.
AGENTES DE ADUANA SAN NICOLAS S.A.
DOGANA S.A. AGENTES AFIANZADOS DE
ADUANAS
SERV.DE AGUA POTAB.Y ALC.LIMA SERV.DE
AGUA POTAB.Y ALC
AUT.AUT.DEL PROY.ESP.SIST.ELECT.MIN.DE
LA PRESIDENCIA
EL PACIFICO AGENCIA DE ADUANAS S.A.
MINISTERIO DE SALUD
SENADO DE LA REPUBLICA
AG. DE ADUANA MACROMAR S.A.
CALINOVA S.A.
MOLERO E HIJO S.C.R.LTDA.
W. MERCHOR S.A.C.
SALINAS & CASARETTO AG. ASOC. DE AD.
S.A.
URPHY S.A. AGENTES DE ADUANA
TECNOLOGIA EN SERVICIOS AGENTES DE
ADUANA S.A.
ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE
ADUANA
ANONIMA
AGENCIA DE ADUANAS J Y N ASOCIADOS S.A.
REFINERIA DE CAJAMARQUILLA S.A.
SERVICIOS AERO MARITIMOS SOCIEDAD
ANONIMA
MARIGMAR S.A.
Proyecto BID FOMIN
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA

Septiembre de 2003
228
Proexport Colombia
Cdigo
6914
6923
6932
6941
7003
7030
7067
7076
7454
7661
7715
7814
7823
8129
8183
8200
8237
8246
8255
8264
8282
8336
8345
8354
Nombre
TRABAJOS ADUANEROS SOCIEDAD ANONIMA
TRADSA
JOSE ANTONIO LA NOIRE URQUIZO
AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A.
IKE S.A AGENCIA DE ADUANA
DESPACHADORA PISCO S.A.
STAR 10 SOCIEDAD ANONIMA - STAR 10 S.A
ORBIS AGENTES DE ADUANA S.A.C.
TECNOSUR S.A.
ADUANA S.A.C.
VENEGAS S.A.
LIBRERIA SAN CRISTOBAL S.R.L.
PRODUCTOS PAUTA S.A.
AGENCIA DE ADUANA OCEANO ANTARTICO
S.A
PIRAMIDE AGENCIA DE ADUANAS S.A.
AGENCIA DE ADUANA SAN BORJA S.A.
KINTETSU ADUANAS S.A. (KWE)
GEDEONES INTERNACIONALES DEL PERU
OBISPADO DEL CALLAO
ARZOBISPADO DEL CUSCO
PROVINCIA FRANCISCANA DE LOS DOCE
APOSTOLES
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE CUTERVO
INSTITUTO GEOLOGICO MINERO Y
METALURGICO INGEMMET
8363
8372
8435
8444
8462
8471
8480
8499
8516
8525

AGENCIA DE ADUANA LAMA S.A.
UNIVERSIDAD NAC. JORGE BASADRE
GROHMAN
HOGAR CLINICA SAN JUAN DE DIOS
MEDICOS SIN FRONTERAS/HOLANDA (PERU)
DENTAL HEALTH ASSISTANCE PERU
COMUNIDAD CRISTIANA CUERPO DE CRISTO
ASOCIACION DE MUJERES EVANGELICAS
HEFZI-BA
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
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LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Proexport Colombia
Cdigo
8534
8543
8552
8570
8589
8606
8615
8633
8642
8660
8679
8688
8697
8804
9001
9029
9038
9047
9074
9083
9092
9100
9173
9209
9245
9344
9353
9371
9407
9416
9597
9605
Nombre
ASOCIACION UNION PERUANA DE LA IGLESIA
ADVENT.DE 7MO DIA
ASOCIACION MOVIMIENTO SIERVOS DE LOS
POBRES DE 3ER MUNDO
ASOCIACION CRISTIANA EVANGELICA PARA
EL DESARROLLO"ACED"
CASA MILI.DEL PRESID. DE LA REPUBLICA
Y/O DESP.PRESID.
COMUNION,PROMOCION,DESARROLLO Y
LIBERACION (COPRODELI)
P.A.I.S. PERU
CAJAMARCA
FUNDACION CUNA NAZARETH
COMITE CIVICO DE APOYO Y DESARROLLO
DE PIMENTEL
ASOCIACION BUENAS NUEVAS
CENTRO VICTORIA DEL PERU
ASOCIACION DE DIABETICOS
IGLESIA EVANGELICA PENTECOSTAL
MINISTERIOS NIYOS PARA CRISTO
CENT. DE PASTORAL SOC.JUAN PABLO II
CARITAS DEL PERU
OBRA FILANTROFICA Y ASISTENCIA SOCIAL
ADVENTISTA
CONCILIO NACIONAL EVANGELICO DEL PERU
INSTITUTO PERUANO DE PATERNIDAD
RESPONSABLE
INSTITUTO DE INVESTIGACION NUTRICIONAL
AG. DE ADUANA PONCE S.A.
CENTRO CULTURAL MISIONERO PALABRA DE
VIDA
VICARIATO APOSTOLICO SAN FRANCISCO
JAVIER
CONGREGACION DE MISIONEROS DEL
SAGRADO CORAZON DE JESUS
DESPACHOS ADUANEROS UNIVERSO S.A.
PANALPINA ADUANAS S.A.
NORCAM S.A.
ASOCIACION DE LA CRUZ ROJA
ASOCIACION MISION CRISTIANA CAMINO DE
VIDA
CIENCIA INTERNACIONAL
ASOCIACION BENEFICA REMAR
REHABILITACION DE MARGINADOS
Proyecto BID FOMIN
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA

Septiembre de 2003
230
Proexport Colombia
Cdigo
9696
9704
9740
9803
9812
9830
9911
9948
9993
78
393
492
528
3147
3156
3165
3174
3183
3192
3200
14
50
91
96
212
258
294
1694
2143
2986
3214
3458
3638
3809
4060
Nombre
ALFA AGENCIA DE ADUANA S.A.C
UNIVERSIDAD PERUANA UNION
ESMES S.A.
CASOR ADUANEROS S.A.C.
POST MAR S.A.
CONTACTO ADUANERO S.A.C. AGENCIA DE
ADUANA
FRANCISCO PICCO VIEIRA S.A.
SERVICIOS INTERNACIONALES ZETA S.A.
EMBAJADA / DIPLOMATICO
AMERICAN FOOD S.A.
ASOCIACION ANAWIN
ADUANA
.C.
NEW CUSTOMS S.A.C.
DHL ADUANAS S.A.C.
AGENCIAS RANSA S.A.
J.J & D, AGENTES DE ADUANA S.A.
S.A.
TECNIADUANA S.A.C.
TRANSOCEANIC S.A.
JUAN URBANO ALANIA ARIAS S.A.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
Proexport Colombia
Cdigo
Nombre
4303
4385
5195
5384
5519
5663
5942
5997
6833
6905
7076
7229
7283
7337
7823
8372
8435
9029
9038
9830
4385
91
357
659
1108
1694
2017
2062
2071
2143
2576
2819
2931
3057

SALUD
MINISTERIO DE SALUD
MARIGMAR S.A.
ENRIQUE AMPUERO S.A.
SOTO ZEGARRA AURELIO LUIS
DESPACHADORES DE ADUANA MATARANI
S.A.
VENEGAS S.A.
CARITAS DEL PERU
ADVENTISTA
ADUANA
AGENCIAS RANSA S.A.
ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A.
INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A.
COSMOS CALLAO S.A.
TECNIADUANA S.A.C.
MIRAFLORES S.A.
ADUANA
TRANSOCEANIC S.A.
SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A.C.
GEMINIS ADUANAS S.A
AGENTE DE ADUANA
Proyecto BID FOMIN
Jurisdiccin
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
PACASMAYO
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA

Septiembre de 2003
232
Proexport Colombia
Cdigo
3214
3458
3692
4060
4303
4385
4835
5384
5663
5690
5942
5997
6158
6248
6301
6329
7454
7715
8372
8615
9029
9830
14
91
546
555
1694
2071
2143
3057
3151
4385
Nombre
DE DEFENSA
MINISTERIO DE SALUD
TECNOSUR S.A.
ADUANA S.A.C.
CAJAMARCA
CARITAS DEL PERU
ADUANA
DHL ADUANAS S.A.C.
AGENCIAS RANSA S.A.
CLI ADUANAS S.A.
ARTEAGA AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA
TECNIADUANA S.A.C.
TRANSOCEANIC S.A.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
Proexport Colombia
Cdigo
Nombre
CENTROMAR S.A. AG. DE AD.
4998
5384
5690
5942
5997
6482
6806
6905
7003
9029
9812
492
528
3147
3156
3165
3174
3183
3192
3200
4385
5933
1108
3214
4060
4385

MINISTERIO DE SALUD
ANONIMA
REFINERIA DE CAJAMARQUILLA S.A.
DESPACHADORA PISCO S.A.
CARITAS DEL PERU
POST MAR S.A.
ASOCIACION ANAWIN
ADUANA
.C.
NEW CUSTOMS S.A.C.
COSMOS CALLAO S.A.
NACIONAL
4529
5375
6301
7715
7814
9029
4385

ADUANA S.A.C.
CARITAS DEL PERU
Proyecto BID FOMIN
Jurisdiccin
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUERTO MALDONADO

Septiembre de 2003
234
Proexport Colombia
Cdigo
4385
7661
4385
258
294
573
1063
2986
3458
4060
4349
4385
4835
5384
5519
5924
5933
5942
6301
7634
8318
9029
69
91
131
2062
2143
2931
3151
3458
4303
Nombre
Jurisdiccin
PUERTO MALDONADO
PUERTO MALDONADO
PUESTO DE CONTROL DE
TARAPOTO
S.A.
S.A.
AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL
S.A.
EMP.NAC.DEL TABACO (ENATA S.A.) M.I.T.
DE DEFENSA
SERVICIOS ADUANEROS ANDINA
INTERNACIONAL S.R.L.
CARITAS DEL PERU
AGENCIAS RANSA S.A.
zADUANA
TRANSOCEANIC S.A.
AGENTE DE ADUANA
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
Proexport Colombia
Cdigo
4385
5140
5195
5384
5942
5997
6545
6554
6905
8372
9029
9038
4385
131
1108
9344
FISC
4385
50
96
212
258
294
348
483
528
1360
1810
2404
2945
2972
3101
Nombre
MINISTERIO DE SALUD DIREC.GRAL.DE
ADM.SEDE CENTRAL
SALUD
MINISTERIO DE SALUD
DESPACHOS ADUANEROS TRUJILLO S.A.
SERVICIOS ADUANEROS SALAVERRY S.A.
CARITAS DEL PERU
ADVENTISTA
COSMOS CALLAO S.A.
PANALPINA ADUANAS S.A.
Registro de Control del Sist. de Fiscalizaci?n
J.J & D, AGENTES DE ADUANA S.A.
S.A.
MARIO HNOS. SOCIEDAD ANONIMA AGENTE
DE ADUANAS
PERUTRANS S.A.C.
GAMA ADUANAS S.A.C.
DESPACHOS ADUANALES S.A.
LIMA SERVICIOS ADUANEROS S.A. (SALIMA
S.A.)
RAMSEY S.A. AGENTES DE ADUANA
THORI AGENTES DE ADUANA S.A.C.
Proyecto BID FOMIN
Jurisdiccin
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SAN JUAN
SEDE CENTRAL
SEDE CENTRAL
SEDE CENTRAL
SEDE CENTRAL
SULLANA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA

Septiembre de 2003
236
Proexport Colombia
Cdigo
3151
3476
3809
4051
4060
4303
4385
Nombre
C.D.D.C.TECNICOS ADUANEROS S.A.
ELECTRO PERU S. A. M.E.M.
FONDO NACIONAL DE DESARROLLO
PESQUERO
5069
5384
5393
5681
5942
6932
7283
7689
7779
8462
8516
9029

ADUAMERICA S.A.
AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A.
SOTO ZEGARRA AURELIO LUIS
DESPACHOS ADUANEROS ARUNTA S.A.
"D.A.A.S.A."
GESTIONES ADUANERAS TACNA SOCIEDAD
ANONIMA - GATSA
UNIVERSIDAD NAC. JORGE BASADRE
GROHMAN
COMUNIDAD CRISTIANA CUERPO DE CRISTO
CARITAS DEL PERU
ASOCIACION BENEFICA REMAR
REHABILITACION DE MARGINADOS
9597
3692
4385
6248

NACIONAL
VENEGAS S.A.
COSMOS CALLAO S.A.
4529
7814
7823
1108
3692
4060
4303
4385
5393
6158
6248

Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003

Jurisdiccin
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TALARA
TALARA
TALARA
TARAPOTO
TARAPOTO
TARAPOTO
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
Proexport Colombia
Cdigo
6301
7715
8615
9029
9605
Nombre
ADUANA S.A.C.
CAJAMARCA
CARITAS DEL PERU
Jurisdiccin
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
Fuente: ADUANAS
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
238
Proexport Colombia
Anexo 15: Depsitos aduaneros autorizados, 2003.

Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
Telfono
MOLITALIA
MOLINO ITALIA
S.A.
AEREA DEL
CALLAO
AV. VENEZUELA
2850 LIMA 1
3365234
5641889
UNIVERSAL
MARIT
UNIVERSAL
MARITIMA S.A.
AEREA DEL
CALLAO
AV. MIGUEL
GRAU 1406
BELLAVISTA
4655136
4653628
LICSA
LOGISTICA
INTEGRAL
CALLAO S.A.
AEREA DEL
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA N
983-CALLAO
4295122
4654484
SAKJ DEPOT S.A.
SAKJ DEPOT
S.A.C.
AEREA DEL
CALLAO
GLORIA S.A
GLORIA S.A.
AREQUIPA
DEPOVENT S.A.
DEPOSITOS Y
VENTAS S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
ALMAPERU
ALMACENERA
DEL PERU S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
DEPOSITOS S.A.
DEPOSITOS S. A.
LIMA
METROPOLITAN
A
ALPASA
ALMACENERA
PANAMERICANA
S.A.
RANSA
RANSA
COMERCIAL S.A.
CASA
COMPAA
ALMACENERA
S.A.
ALMACONTI
ALMACENERA
CONTINENTAL
S.A.
ALPECO
ALMACENERA
PERUANA DE
COMERCIO S.A.
SANDOVAL
SANDOVAL S.A.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
CALLE LOS
HEROS 248
5621225
BELLAVISTA CALLAO
GRAL DIEZ
0212525
CANSECO 527
0218850
AREQUIPA
V.A. BELAUNDE
N 901 CARMEN 4524345
4517949
DE LA LEGUA
REYNOSO
AV. ARGENTINA
4299273
N 1784/1846 4299272
CALLAO
GASPAR
HERNANDEZ 700 3301004 3301005
(CDRA 12 AV.
ARGENTINA)
JR. GASPAR
4854000 HERNANDEZ
4851455
N700 - LIMA
LIMA
METROPOLITAN
A
LIMA
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
2833
A
LIMA
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
N 2833 CALLAO
A
AV. REP. DE
LIMA
PANAMA N
METROPOLITAN 3065 LOCAL 27
A
C. C.
CONTINENTAL
CALLE "A" N
LIMA
391 URB.
METROPOLITAN
INDUST.
A
BOCANEGRA
CALLAO
LIMA
AV. A.
4201800 4201844
4655220 4201800
5776897 5776906
5741604 5741532
4840340 -
Proexport Colombia
Nombre
EFE
ALDESA
CONDESA
ALBOSA
CONCHAN
UNITRADE
LOS FRUTALES
Razn Social
Oficina
Telfono
METROPOLITAN
A
BERTELLO N
551 URB. IND.
BOCANEGRA
CALLAO
5742278
LIMA
AV.INDUSTRIAL
METROPOLITAN
N 508
A
LIMA
ALMACENES DE
AV.DOS DE
METROPOLITAN
DEPOSITO S.A.
MAYO N 647
A
LIMA
AV. ARGENTINA
CONSORCIO DE
METROPOLITAN
2374 CALLAO
DEPOSITOS S.A.
A
CALLE 1 N 383 LIMA
ALMACENES
URB.
METROPOLITAN
BOCANEGRA S.A.
BOCANEGRA A
CALLAO
CARR.
DEPOSITO
LIMA
PANAMERICANA
ADUANERO
METROPOLITAN
SUR KM. 24.5
CONCHAN S.A.
A
VILLA EL
SALVADOR
LIMA
AV.NESTOR
UNITRADE S.A.C METROPOLITAN
GAMBETA N
A
8651 CALLAO
DEPOSITOS EFE
S.A.
LOS FRUTALES
LIMA
S.A. DEPOSITO DE METROPOLITAN
ADUANAS
A
ALTAMAR
ALMACENERA
ALTAMAR S.A.
ALMUSA
ALMACENES
MUNDO S.A.
ALMACENES
UNIVE
ALMACENES
UNIVERSO S.A.
MALTERIA LIMA
MALTERIA LIMA
S.A.
NEPTUNIA S.A.
NEPTUNIA S.A.
IMUDESA
INVERSIONES
MARITIMAS
UNIVERSALES
DEPOSITOS S.A.
Proyecto BID FOMIN
Jurisdiccin
AV. LOS
FRUTALES N
333 - ATE
VITARTE
LIMA
AV. NESTOR
METROPOLITAN
GAMBETA N
A
356 CALLAO
LIMA
AV. VENEZUELA
METROPOLITAN N 1700-1770 LA
A
PERLA
AV. TOMAS
LIMA
VALLE 4330
METROPOLITAN
FUNDO
A
BOCANEGRA
CALLAO
LIMA
SEVILLA N 244
METROPOLITAN
MIRAFLORES
A
LIMA
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
2085 CALLAO
A
LIMA
METROPOLITAN
A
AV. NESTOR
GAMBETA N
5502 CALLAO
4517692 3367070
4297641 4297964
4862271 4860011
5742293 5742295
670679 670766
5770038
5771151
4365212
4375844
291631
656132
4530119
4980030
4298848
4295996
2212650
4403761
4292065
4292461
5740274
5770278

Septiembre de 2003
240
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
ALMACORSA
ALMACENES
CORPORATIVOS
LIMA
METROPOLITAN
A
ALM.TECNIADUANA
TLI ALMACENES
S.A.C
ALSA
ALMACENES Y
LOGISTICA S.A.
LOGISTICA DEL
PACIFICO
SOCIEDAD
ANONIMA
CERRADA
Oficina
AV.
BOCANEGRA
395 INT. A
CALLAO
AV. GUARDIA
LIMA
CHALACA 1802
METROPOLITAN
,BELLAVISTA,CA
A
LLAO
LIMA
AV. NESTOR
METROPOLITAN GAMBETA KM. 5
A
CALLAO
AV. NICOLAS
LIMA
AYLLON N 2314
METROPOLITAN
URB. STA
A
ANGELICA ATE
CALLE UNO MZ.

CORP.
LIMA
B LOTE 2
TRANSCONTINEN
TRANSCONT
METROPOLITAN URB.INDUSTRIA
PERU
TAL DEL PERU
A
L BOCANEGRAS.A.C
CA
MOLINO ITALIA
MARITIMA DEL AV. VENEZUELA
MOLITALIA
2850 LIMA 1
S.A.
CALLAO
TRANSPORTE Y
AV. NESTOR
ALMACENAMIENT MARITIMA DEL
GAMBETTA 8651
TRALSA
CALLAO
O DE LIQUIDOS
- CALLAO
S.A.
AV. MIGUEL
UNIVERSAL
UNIVERSAL
MARITIMA DEL
GRAU 1406
MARIT
MARITIMA S.A.
CALLAO
BELLAVISTA
AV.NESTOR
VOPAK SERLIPSA MARITIMA DEL
VOPAK SERLIPSA
GAMBETA 1265 S.A.
CALLAO
CALLAO
LOGISTICA
AV. NESTOR
MARITIMA DEL
LICSA
INTEGRAL
GAMBETTA N
CALLAO
CALLAO S.A.
983-CALLAO
CALLE LOS
SAKJ DEPOT
MARITIMA DEL
HEROS 248 SAKJ DEPOT S.A.
S.A.C.
CALLAO
BELLAVISTA CALLAO
GRAL DIEZ
MOLLENDO GLORIA S.A
GLORIA S.A.
CANSECO 527
MATARANI
AREQUIPA
TERMINAL
MOLLENDO TISUR S.A.
INTERNACIONAL
***
MATARANI
DEL SUR S.A.
AV. ARGENTINA
ALMACENERA
MOLLENDO ALMAPERU
1784 ZIN.
DEL PERU S A
MATARANI
CALLAO
RANSA
AV. ARGENTINA
RANSA - PAITA
COMERCIAL S.A.PAITA
3257 CALLAO
PAITA
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Telfono
5742319
5743094
4537009
5771188
5771194
3267080
3267088
5747474
5747493
5640408
5641889
5770038
5772189
4655136
4653628
4299030
4651345
4295122
4654484
5621225
0212525
0218850
0557044
4299273
4658010
4611430
4611445
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
Telfono
DEPSA
DEPOSITOS S.A.
PAITA
JR.GASPAR
HERNANDEZ N
700 - LIMA
0326100
0320972
RANSA - PISCO
RANSA
COMERCIAL S.A. PISCO
PISCO
CHINCHON 944
PISO 3 SAN
ISIDRO
532106
532929
TRUJILLO
ALMACENERA
TRUJILLO S.A.
SALAVERRY
RANSA
RANSA
COMERCIAL S.A.
SALAVERRY
DEPOSITOSTACNA
DEPOSITOS S.A.
TACNA
PANAMERICANA
NORTE KM.557TRUJILLO
CALLE
CHINCHON 944
PISO 3 - SAN
ISIDRO
JR. GASPAR
HERNANDEZ 700
223590
223604
0241661
3301004
3301006
Fuente: ADUANAS
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003

Alimentos Preparados para Animales - Perú

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Alimentos Balanceados para Animales.

Bogot, D.C. Septiembre 2003

Luis Guillermo Plata P.

CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION

MACRO REGIN ORIENTE

LEGISLACIN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL DE ALIMENTOS BALANCEADOS

ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA

TABLA 1: SEGMENTACIN DEL SECTOR ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES, 2003 __ 3

TABLA 21: LISTA DE PRECIOS ALPO, 2003. _____________________________________ 66

TABLA 31 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONMICOS

TABLA 34: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, PARTIDAS 2309101000 ALIMENTOS PARA

TABLA 36: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, PARTIDAS 2309901000 PREPARACIONES

TABLA 39: CLCULO DEL VALOR DE LOS IMPUESTOS ____________________________ 145

TABLA 52: RANKING DE ALMACENES Y / O DEPSITOS ADUANEROS, 2003. ___________ 197

GRFICA 15: PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR PERUANO DE

GRFICA 30: PUBLICIDAD PETS PLACE, 2003. __________________________________ 64

GRFICA 49: DISTRIBUCIN DE LAS IMPORTACIONES POR CANAL DE ALIMENTOS PARA

GRFICA 51: MATRIZ DE PARTICIPACIN / CRECIMIENTO / TAMAO DE LA CATEGORA DE

ANEXO 1: SOLICITUD DE INSPECCIN, 2003. ___________________________________ 203

Estudio de Alimentos Preprados para Animales

Estudio de Alimentos Preprados para Animales

Buenas perspectivas para 2003

Estudio de Alimentos Preprados para Animales

Tabla 1: Segmentacin del sector Alimentos preparados para

Presentados en latas hermticas

Harina de flores de marigold

Alimentos balanceados 2309.90.10.00

Preparaciones forrajeras con adicin de melazas o de

Sustitutos de la leche para alimentacin de terneros

Por otra parte, el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y la

Zona de Libre Comercio creada segn el Acuerdo de Cartagena o Pacto Andino

Estudio de Alimentos Preprados para Animales

de el cemento, unidades de albailera, agregados, hormign

Situacin del sector en el marco CAN y perspectivas ALCA

Fuente: Integracin Econmica, Luis Dellanegra Pedraza (2002)

La Comunidad Andina de Naciones CAN, se ha demorado casi 30 aos

PROINVERSION es la Agencia de Promocin de la Inversin Privada del Per,

Estudio de Alimentos Preprados para Animales

cuatro niveles de 5, 10, 15 y 20 por ciento. Estas tasas se aplican de

Estudio de Alimentos Preprados para Animales

No fue posible llegar en las negociaciones a un acuerdo en el 38% de

Arancel promedio en Partidas con falta de Acuerdo /1

1/ Promedio Simple estimado

La percepcin peruana es que su posicin fue la que ms cedi, en

EL PERUANO de Lima, 16/mayo del 2003

Estudio de Alimentos Preprados para Animales

regionales posiblemente ms caros y, en algunos casos, de menor

AEC = Arancel Externo Comn

Estudio de Alimentos Preprados para Animales

esto no ocurra la Comisin Europea no esta en disposicin de negociar

Declaracin del Jefe de la Delegacin de la Comisin Europea en Per, Mendel Goldstein,

Gestin, 26 de Agosto del 2003

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Estados Unidos generar la unin de los dems pases andinos

Tamao del Mercado

Riesgos del mercado, Maz Amarillo Duro, Maximixe

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La principal regin productora de maz en Per, es la zona de Lima,

EVOLUCION DE LA PRODUCCION Y DE LA SUPERFICIE

Produccin (Miles Ton)