Mercados institucionales y gubernamentales

En general las instituciones gubernamentales o privadas, y los diferentes

aparatos en donde se necesite abastecer las necesidades de muchas personas
al tiempo (centros comerciales, parques industriales, incluso grandes edificios),
necesitan de diversos bienes de consumo para cubrir sus necesidades.
Un centro comercial necesitar abastecimiento en grande de objetos de aseo,
elementos de higiene, un edificio o institucin necesitar elementos de oficina
o suministros de comida (refrigerios, agua etc).
El mercado institucional, es aquel en donde para cubrir necesidades de
grandes grupos de personas se necesitan grandes proveedores para el
funcionamiento de los centros que reciben a dichas personas.
Pensando en las necesidades de instituciones, se desarrollan facilidades para la
atencin.
Existen soluciones de diversos tipos para instituciones:
Alimenticias: Restaurantes, Comedores industriales, Sistema de refrigerios,
tiendas internas etc.
Aseo: Soluciones para limpieza en centros comerciales, colegios, hospitales,
exteriores de plantas, procesos metalmecnicos etc. Demanda de cepillos,
aparatos de limpieza etc. Enfocados a satisfacer el
mantenimiento y operacin de las instalaciones pblicas.
la identificacin del mercado institucional es clave, un ejemplo:
En algunos pases, ms de la tercera parte de la demanda de caf, se realiza
en diversas instituciones como ministerios. la oportunidad de ser un gran
proveedor institucional, hace que los productos se especialicen y se enfoquen a
necesidades de este tipo.
El efecto que tienen sobre las compras institucionales, consiste simplemente
en que se especializan los posibles proveedores, debido a los volmenes de
pedido que se manejan, lo cul excluye generalmente a pequeas empresas y
convierte el mercado institucional en un juego de grandes empresas, con
grandes dividendos.
MERCADO GUBERNAMENTAL
Esta formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al
revender o rentar bienes y servicios a otros; a este mercado se le llamatambin
de distribuidores o comercial y esta conformado por mayoristas, minoristas,

agentes, corredores
Los revendedores tambin compran muchos bienes y servicios para operar
sunegocio suministros y equipos de oficina, bodegas, equipo para manejar
materiales, servicios legales, servicios elctricos y suministros para el
mantenimiento. En esta actividad de compra los revendedores no difieren en lo
esencial de los fabricantes, las instituciones financieras y cualquier otro
segmento del mercado empresarial. En su funcin de compradores para la
reventa lo que lo caracteriza y atrae especialmente la atencin de sus
proveedores. Si queremos revender un bien, debemos satisfacer el cliente.
Suele ser mas difcil determinar que le gusta a un cliente externo que lo que le
agrada a alguien dentro de la organizacin.
COMENTARIO
Este mercado esta formado por las instituciones del gobierno
o del sector publico que adquieren los bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones. Estn funciones son de principalmente de tipo social: por
ejemplo, drenaje, pavimentacin, limpieza, dado que el gobierno actualmente
maneja una diversidad
de actividades, se ha convertido en un gran mercado para
revendedores y productores.
El gobierno compra muebles, equipo de oficina, combustible,
papelera, ropa. El mercado del gobierno no persigue un consumo
personal ni tampoco el lucro; compra una mezcla de productos que
considera necesarios para lograr el mantenimiento de la sociedad.