TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION................................................................................................... 2
ANTECEDENTES.................................................................................................. 3
DESARROLLO...................................................................................................... 4
DIFERENCIAS ENTRE UNA ESTRATEGIA INTERNACIONAL Y DE LOCALIZACION....6
ESTRATEGIA DE LOCALIZACION.......................................................................6
ESTRATEGIA INTERNACIONAL...........................................................................9
PEPSI Y LA LOCALIZACIN DE SU ESTRATEGIA GLOBAL....................................11
CONCLUSIONES................................................................................................. 12
RECOMENDACIONES......................................................................................... 13
E-GRAFIA........................................................................................................... 14

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JULIO CARCAMO

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INTRODUCCION

En la presente investigacin veremos la importancia de aplicar una

planeacin estratgica en las organizaciones, as como la influencia que tiene en
el logro de los objetivos pequeos y grandes, analizaremos la manera ms
objetiva y como realizar una adecuada planeacin desde un punto de vista global
aprovechando todo lo que nos rodea para el logro de las metas fijadas.
La planeacin, es parte de la vida de toda persona, planear para ir de compras, las
actividades que se realizaran durante del da, una reunin familiar o la fiesta de
cumpleaos etc., la planeacin est presente en el crculo familiar, en el trabajo,
en las personas, en las empresas, podemos decir que es parte integral de todos y
en cada uno de nosotros al igual que las organizaciones para la toma de
decisiones efectivas y correctas nos apoyamos de una planeacin estratgica.
Muchas veces a las personas, el tomar una decisin les causa miedo o temor a lo
desconocido o al que pasara si se aventuran a algo nuevo, y esto tambin lo viven
en las organizaciones ya sean chicas, medianas o grandes, por eso es importante
hacer una planeacin estratgica, lo cual ayuda a predecir cuales seran los
diferentes escenarios de lo que podra ser o suceder, y as poder tomar decisiones
al respecto para lo que se quiere en el futuro, aqu se involucran todas las reas
de la empresa: contabilidad y finanzas, mercadotecnia, compras, produccin, etc.
No planear es no saber cmo se van hacer las cosas, tanto las personas y las
empresas pueden tener temor de la manera en que puedan lograr sus objetivos,
pues el no saber planear de manera correcta no se lograra lo deseado, para esto
es importante apoyarnos de una planeacin estratgica que nos ayude a lograr los
objetivos y estos deben de ser: claros, realistas, alcanzables, medibles, utilizando
los medios y recursos que tenemos a nuestra disposicin. As como la elaboracin
de un buen FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) que nos
ayude a saber qu rumbo tomar.

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ANTECEDENTES

La definicin de planeacin es un, Plan general, metdicamente

organizado y frecuentemente de gran amplitud, para obtener un objetivo
determinado, tal como el desarrollo econmico de una ciudad, el desarrollo
econmico, el funcionamiento de una industria (D. Real Academia, E.)
Por otra parte, Scrates en la Grecia antigua compara las actividades de un
empresario con las de un general al sealar que en toda tarea quienes la ejecutan
debidamente tienen que hacer planes y mover recursos para alcanzar los
objetivos. (Posadas, 2005)
Desde hace siglos tubo su importancia, La planeacin como parte del proceso
administrativo tuvo sus primeras contribuciones dentro de la evolucin
administrativa. Los egipcios en el ao 1300 A.C. Dan importancia a la
administracin por medio de papiros, para la construccin de templos y sus
pirmides. (Posadas, 2005)
Para Godstein en su libro planeacin estratgica, planeacin se define como es el
proceso de establecer objetivos y elegir, antes de tomar accin, los ms
adecuados medios para lograr estos objetivos. Planear es decidir por anticipado.
Es el proceso de decidir antes que se requiera la accin. (Goodstein., 1998)
Entonces podemos decir, que la planeacin es la va por la cual se toman las
decisiones teniendo en cuenta las variables existentes para la eleccin de la ms
idnea a las necesidades propias, as como la organizacin que se tendr para
poder ejecutar lo planeado, con la direccin adecuada para poder alcanzar el o los
objetivos, y como ltimo el control que se tiene que tener para medir los
resultados si fueron los esperados o se necesitan hacer modificaciones a la
planeacin.
Podemos decir que lo ms importante de la estrategia es conocer el mundo que
nos rodea y el aplicar una o varias tcticas, que ayuden al aprovechamiento de los
medios y recursos disponibles que tenemos al alcance y sean los adecuados para
el logro de los objetivos de la organizacin es decir; a travs de la planeacin
estratgica se define el futuro de la misma. Entonces decimos que los objetivos
son la direccin en la cual los empleados se deben de fijar para alcanzarlos.

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DESARROLLO

La planeacin estratgica proporciona a los directivos y a los empleados

una visin de lo que se puede lograr en un futuro para la empresa en la cual
trabajan, as como la tranquilidad y sentido de pertenencia en la organizacin
provocando una motivacin y empuje hacia la participacin activa, colaboracin y
trabajo en equipo buscando el logro de los objetivos planteados.
Hoy en da las empresas tienen que estar a la vanguardia de manera constante
debido a este mundo ya tan globalizado, y aprovechar al mximo todos los
recursos disponibles y alcanzables para su continuidad en el mercado.
La tecnologa juega un papel muy importante en las organizaciones ya que esta le
ayuda e impulsa a ser ms eficiente en sus procesos as como en la obtencin y/o
creacin de nuevos productos, por eso es muy importante mantener al personal en
constate capacitacin y buscar nuevas tecnologas que le ayuden a lograr una
mejor eficiencia y eficacia, para lograr una mejor competitividad en el mercado en
el cual esta, as como buscar la expansin de la misma.
Unos de los grandes retos de la administracin hoy en da, es saber cul es la
situacin actual de la organizacin, que camino tomara para lograr sus objetivos y
como debe llegar a sus metas, las empresas tienen plena facultad de decidir cul
ser su estrategia para posicionarse en el mercado, no todas compiten de la
misma manera es por ello que es importante conocer cul es su situacin actual
por medio de una evaluacin detallada de cmo est conformada en su totalidad
para esto existen mtodos muy efectivos y uno es el mtodo FODA que ayudara,
para saber hacia dnde ir dirigida su planeacin estratgica, ya sea en
produccin, servicios, procesos, etc.
La fijacin de los objetivos en la organizacin, para poder lograrlos se apoyan en
la planeacin estratgica, esta se basa en la visin de la empresa ya que esta nos
dice cul es la forma en la que la organizacin se visualiza en el futuro.

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Para lograr una planeacin estratgica adecuada y eficaz es importante realizar un

estudio la situacin actual de la empresa de manera interna y externa, para
lograrlo hay que basarse en el mtodo FODA:

Fortalezas: ventajas y cualidades con las que se cuentan de manera

interna.
Oportunidades: son las que existen en el exterior y que podamos
aprovechar (tecnologa, nuevos mercados, etc.).
Debilidades: son las reas de oportunidad o desventajas que tenemos que
reforzar y convertirlas en fortalezas.
Amenazas: estas son de manera externa y nos indican cuales son las
cosas que en un momento dado nos puedan perjudicar e impidan a la
empresa lograr los objetivos deseados o incluso su pertenencia en el
mercado.
Un amplio anlisis y adecuada evaluacin de la situacin de la empresa nos arroja
como resultado los diferentes escenarios, estos nos indican o nos dan informacin
de las posibles acciones, ventajas, desventajas, y evitan riesgos al momento de
elegir la variable que sea ms adecuada a las necesidades de la empresa.
Una vez ya fijado el objetivo o los objetivos, con la eleccin del escenario que nos
guiara o nos marcara cual ser el camino a seguir, hay que apegarse al proceso
administrativo el cual nos ayudara al logro de lo esperado, este consta de lo
siguiente: todas las reas de la empresa o las involucradas deben de cambiar su
planeacin y/o adecuarla a la ya establecida por la direccin, en la fase de la
organizacin esta indica cules sern las personas que se encarguen de ciertas
responsabilidades que apoyen a el logro de los objetivos, estos a su vez tienen la
responsabilidad de dirigir en forma correcta y adecuada todos los procesos que se
van a realizar para que se cumplan de la manera eficaz, el paso final es el control,
aqu es donde se avalan todos los resultados y se determina si la planeacin fue
la adecuada y si los objetivos se alcanzaron o se tienen que hacer algunas
modificaciones.

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DIFERENCIAS ENTRE UNA ESTRATEGIA INTERNACIONAL

Y DE LOCALIZACION

ESTRATEGIA DE LOCALIZACION

La localizacin tiene un gran impacto sobre los riesgos y beneficios globales de la

empresa ya que afecta en gran medida tanto a los costes fijos como a los
variables de produccin como a otros tipos de coste como son: impuestos,
salarios, costes de materia prima, alquileres... La decisin de localizacin a
menudo depende del tipo de negocio. En caso de de decisiones de localizacin
industrial la estrategia suele consistir en minimizar los costes, en el caso de de
una localizacin comercial, la estrategia se centra en maximizar los ingresos. Por
lo que, el objetivo de la estrategia de localizacin es maximizar el beneficio de la
localizacin para la empresa aprovechando los recursos del entorno para obtener
una ventaja frente a nuestros competidores.
La eleccin de la localizacin de las instalaciones se ha hecho ms compleja con
la nacionalizacin del mercado laboral y de capitales. Por lo que a la hora de elegir
la localizacin de la empresa debemos tener en cuenta los siguientes factores:
Mano de obra:
Disponibilidad de suficientes efectivos para cubrir las necesidades de la
empresa.
Grado de formacin y conocimientos de los empleados.
Coste y productividad de la mano de obra.
Tipo de cambio y riesgo cambiario:
Tiene importantes repercusiones en los costes estructurales de las
empresas.
Los tipos de cambio varan a lo largo del tiempo.
Costes:
Costes tangibles: Suministros, mano de obra, materiales, impuestos...

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 Costes intangibles: Calidad de la formacin, Servicios de transporte pblico,

Actitudes de la comunidad hacia la empresa, Calidad de vida, Clima,
Servicios sanitarios.
Actitud hacia la empresa :
Legislacin y normativa de los gobiernos nacionales, estatales o
municipales hacia la propiedad privada, el urbanismo, la contaminacin y la
estabilidad del empleo.
Actitud de los trabajadores hacia la rotacin de los empleados, los
sindicatos y el absentismo laboral.
Actitudes hacia diferencias culturales.

Los mercados:
Estar cerca de los clientes.
Por razones de ndole competitivo. Bancos, hoteles, restaurantes, etc.
Productos finales perecederos. Pescado fresco.
Por razones econmicas ligadas a los costes de transporte.
Imposibilidad de mover el output. Presas, edificios, carreteras.
Proveedores de empresas con Just and time.

Abastecimiento:
Por la necesidad de asegurarse el abastecimiento. Empresas que explotan
o extraen recursos naturales (agrcolas, pesqueras, mineras, granjas, etc.)
Cuando los inputs son perecederos. (Enlatado o conservacin de productos
agrcolas).
Por razones de coste de transporte. Es ms fcil transportar las salidas que
las entradas. Prdidas de peso o volumen.

Proximidad a los competidores:

Tendencia a ubicarse cerca de sus competidores. Se le conoce con el
trmino de cluster o concentracin de empresas, que se produce cuando un
recurso muy importante para ellas se encuentra en una determinada regin.
Esos recursos pueden ser: recursos naturales, de informacin, de capital,
de talentos, etc.

Medio de transporte y comunicacin:

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 Se hace referencia al tipo de transporte que utilizaremos habitualmente

durante el desarrollo de nuestra actividad econmica.
Transporte martimo: Ms barato, ms lento,

permite

productos

voluminosos.
Transporte por ferrocarril: Coste mayor que el anterior, mayor rapidez,
productos voluminosos.
Transporte por carretera: Es el ms flexible y verstil tanto por los lugares
como por los horarios. Presenta mayor coste que los dems y menor
capacidad.
Transporte areo: Es el ms rpido y el ms caro.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL

Convertir una coleccin de negocios nacionales en un solo negocio mundial con

una estrategia global integrada es uno de los retos ms serios para los
administradores de hoy.
Una industria es global en el grado en que haya conexiones entre pases. Una
Estrategia es Global en el grado en que est integrada entre diversos pases.

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El aumento de la competencia extranjera es por s mismo una razn para que los
negocios se globalicen, a fin de adquirir tamao y destrezas que les permitan
competir ms eficazmente. Pero una motivacin an mayor para la globalizacin
es el advenimiento de nuevos competidores globales que se las arreglan para
competir sobre una base global integrada.

Palancas de la estrategia global

Algunas de estas dimensiones determinan si la estrategia se inclina hacia el
extremo multifocal del continuo o hacia el extremo global. Dichas
dimensiones son cinco:
Participacin de mercado -Productos y servicios
Localizacin de las actividades Marketing
Medidas Competitivas
Un negocio con una estrategia totalmente globalizada utilizara al mximo todas
las palancas.

Con una estrategia global se pueden lograr una o ms de cuatro categoras

de beneficios, a saber:
Reduccin de costos
Calidad mejorada de productos y programas
Mas preferencia de los clientes
Mayor eficacia competitiva

Una estrategia global puede reducir los costos mundiales en diferentes

formas:
Economas de Escala: se pueden realizar aunando la produccin u otras
actividades para dos o ms pases.
Costos ms bajo de factores: se puede lograr llevando la manufactura u
otras actividades a pases de bajo costo.
Produccin concentrada: significa reducir el nmero de productos que se
fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales.
Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la produccin de un
sitio a otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo ms bajo en un
momento dado.
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 Aumento del poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la
produccin entre mltiples sitios de manufactura en diferentes pases.

La globalizacin puede causar gastos administrativos cuantiosos por el

aumento de coordinacin y por la necesidad de informar e incluso por el
aumento de personal, adems de que puede reducir la eficiencia o eficacia
de la administracin en cada pas si la excesiva centralizacin perjudica la

motivacin local y hace bajar la moral.

La estandarizacin de productos puede dar por resultado un producto que
no deje clientes plenamente satisfechos en ninguna parte. Integrar medidas
competitivas puede significar sacrificio de ingresos, de utilidades o de
posicin competitiva en algunos pases.

PEPSI Y LA LOCALIZACIN DE SU ESTRATEGIA GLOBAL

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Para efectos prcticos, los negocios de hoy son globales. Las profesiones,
industrias, empresas, y sociedades que entiendan claramente las nuevas reglas
de los negocios en la economa mundial prosperarn, y aquellos que no,
perecern. Para lograr una gerencia efectiva en un entorno global se deben
reconocer y entender las diferencias culturales para poder usarlas como ventaja
competitiva para la organizacin. Indra Nooyi, la CEO de Pepsi, parece haber
entendido claramente esta situacin, lo cual se ve reflejado en los ajustes de la
estrategia de la compaa en 2 mercados globales claves: China e India.
Un artculo en el BusinessWeek explica cmo el reciente viaje de Indra Nooyi a
China, ha motivado el lanzamiento oficial de una nueva operacin para la
compaa de bebidas. En un esfuerzo por fortalecer las relaciones entre la
poblacin China y Pepsi, fundaron su propio sello discogrfico en China para
producir artistas musicales locales que eventualmente mostrarn en sus propias
campaas de marketing. Para una compaa estadounidense en China, se trata
de una iniciativa culturalmente sensible e inventiva. En el pasado, Pepsi ha
utilizado cantantes y estrellas de pop en los Estados Unidos para promover sus
productos con gran xito. Es una buena prctica para multinacionales pensar
localmente cuando se expanden a regiones que son extranjeras culturalmente. Sin
embargo, funcionar esta tctica, originalmente pensada para el mercado
estadounidense, en China?

CONCLUSIONES

En conclusin: los sueos y la forma de cmo ven las cosas los directivos
dan a los integrantes de las empresas una visin de cmo se pueden ver en
el futuro, esto proporciona a la empresa un sentido e identificacin de
individualidad y que los sueos son posibles de alcanzar, y sin lugar a
dudas lo lograran.

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La existencia de diversas fuentes del pensamiento en planeacin, direccin

y estrategia han incursionado en las reas econmico-administrativo y han
permitido desarrollar de manera eficiente y eficaz, diversas tesis sobre la
planeacin estratgica, logrando un funcionamiento ptimo de una
organizacin.

La importancia y las ventajas que tiene el hacer una planeacin estratgica

en las organizaciones que les ayude a mejorar su competitividad as como
estar a la vanguardia, innovndose de manera continua y acertada al igual
que sus colaboradores para mantenerse y crecer en este mundo tan
globalizado y tecnolgico, que exige un alto grado de preparacin, destreza
y anticipacin a las necesidades sociales y de la misma organizacin.

RECOMENDACIONES

El crear una cultura organizacional dentro de la empresa para los

empleados, conociendo su Visin, Misin y Objetivos como miembros de
tal.

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La creacin de estrategias organizacionales en todos sus mbitos con el fin

de lograr una automatizacin optima en la reduccin de recursos y el
aumento de la produccin.
La innovacin como marca, el estatus como empresa y el aprovechamiento
de la tecnologa en cuanto a redes sociales para estar a la vanguardia.

E-GRAFIA

www.libertopolis.com
www.wikipedia.org

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www.pepsi.com
www.google.com.gt
www.mundoeconomico.com

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