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Jorge Montiel
Montoya
Slide 2: DEFINICION: Comunicar es un verbo activo, es la accin y efecto de trasmitir
conocimientos e informacin a otro. Su raz latina es comunicare que significa poner en
comn.
Slide 3: Algunas consideraciones importantes en cuanto a la comunicacin. La intencin
de un mensaje no se encuentra en el contenido implcito de las palabras o smbolos El
lenguaje kinsico es complemento del mensaje verbal.
Slide 4: La comunicacin permite enriquecer mi ser y a mis semejantes: Desarrollar
nuestras habilidades en este campo permitir: Integrarnos mejor Trabajar con mayor
eficiencia Incrementar nuestras posibilidades de xito en nuestras actividades Mejorar y
ayudar a otros.
Slide 5: SUS ELEMENTOS PRINCIPALES SON: EMISOR- Quien es el actor activo
RECEPTOR- Quien es el actor pasivo MENSAJE- Lo que se trasmite VIA O CANALCauce que transita el mensaje.
Slide 6: PROCESO DE LA COMUNICACION Recepcin Descodificacin
Interpretacin y Representacin Respuesta o retroalimentacin (feedback) Inicia un
nuevo ciclo.
Slide 7: EL PROCESO DE LA COMUNICACION Comunicar es lanzar informacion (y
recibir) dando en el blanco. El fin es cambiar conductas, no conocimientos. Para que la
comunicacin cambie las conductas, el mensaje debe de ser: 1 percibido 2
comprendido 3 aceptado 4 integrado
Slide 8: LA COMUNICACION HUMANA SE DA MEDIANTE: LENGUAJE Oral
Escrito GRAFICAS Cuadros Smbolos Esquemas Figuras.
Slide 9: LA COMUNICACION HUMANA SE DA MEDIANTE: KINESICA Gestos
Ademanes Posturas SIMBOLICA Representaciones Objetos Vestuario ACCIONES.
Slide 10: Cmo Comunicamos Palabra que Usamos Cmo decimos las 7% Palabras,
Sonidos que Hacemos 38% 55% Lenguaje No Verbal, Corporal
Slide 11: LA COMUNICACION SIGUE LOS MISMOS PASOS DEL PROCESO
ADMINISTRATIVO. PLANEACION IMPLEMENTACION CONTROL
ORGANIZACION
V I JE S , C O M I A S O C E N A S , P E R M I O S E S P E C I LE S . A D S A A S C E
N S O D E P U E S TO R I A S , D I S E X TR A S D E V A C A C I N E S F A O R E G
A LO S S O R P R E S A T A R E A S E S P E C I LE S A LI R O S , A R T U LO S D
EPORTIOS.BCV
Slide 25: Desidioso Precavido Preparador Triunfador Destructor Vamos a hacer lo que
Disea la estrategia Debo hablar contigo de Revisaremos las metas Esto se hace as y ya
nos funcion la ltima de la manera que esto mas tarde cada mes. vez. todos la
entiendan Quiero que todos No debemos Asegrate que esto no Quiero que seamos
Yo s mas que t conozcan nuestra apresurar las cosas. viole una ley congruentes en
todo. filosofa. Incluye a los clientes, Primero veamos como Si no est descompuesto
Necesitamos tener No necesito a nadie. los proveedores y los funcionan. no lo
arregles. mas seminarios empleados. Vibrantemente Patn inaccesible Renuente y
aprensivo Congelado en el tiempo Progreso planeado consistente
Slide 26: Comparacin de lder y gerente LIDER GERENTE Administra Implanta Crea
Copia Desarrolla Mantiene Inspira confianza Controla Piensa a largo plazo Piensa a corto
plazo Pregunta qu y porqu Pregunta cmo y cuando Mira el horizonte Mira la lnea final
Reta al status quo Acepta el status quo Son su propia gente Son buenos soldados Hace las
cosas correctas Hace bien las cosas
Slide 27: DE UN PARADIGMA ANTERIOR A UN PARADIGMA ACTUAL Ser gerente
Ser lder Ser jefe Ser formador y facilitador Controlar a la gente Darle empowerment a la
gente Autoridad centralizada Distribuir liderazgo Consenso con una visin y una
Microgerencia y definicin de objetivos Estrategia amplia Dirigir con reglas y reglamentos
Guiar con valores compartidos para triunfar y con una cultura sana Establecer una posicin
de poder y jerarqua Desarrollar el poder de las relaciones y las redes de equipos de trabajo
Exigir obediencia Lograr compromiso Centrarse en cifras y tareas Centrarse en la calidad,
el servicio y el cliente Confrontar y combatir Colaborar y unificar Hacer hincapi en la
independencia Estimular la interdependencia Estimular las redes de viejos camaradas
Respetar, honrar y respaldar la diversidad Cambiar por crisis y necesidad competitiva
Aprendizaje e innovacin continuados Tener un enfoque estrecho Ser globalmente
competitivos Yo y mi organizacin Tener un enfoque amplio, mi comunidad, mi
sociedad, mi mundo
Slide 28: LOS SIETE PECADOS DEL LIDERAZGO (SEGN GANDHI) RIQUEZA
SIN TRABAJO PLACER SIN CONCIENCIA CONOCIMIENTO SIN CARCTER
COMERCIO SIN MORALIDAD RELIGIN SIN SACRIFICIO POLTICA SIN
PRINCIPIOS CIENCIA SIN HUMANIDAD.
piensa en xito, lo atraer Si una persona piensa en tristeza, estar expuesto a situaciones
que le hagan poner triste.
Slide 36: CARACTERSTICAS DEL INCONSCIENTE 1.- LITERAL.- Toma los
mensajes tal y cmo se le indica 2.- NO ANALTICA: No interpreta, ni razona los
mensajes 3.- SIN SENTIDO DE HUMOR: No distingue bromas o momentos triviales,
pero s un fn.
Slide 37: El gran descubrimiento del PNL Poder modificar y programar estos patrones
inconscientes automticos en la persona. El consciente puede cambiar al inconsciente.
Slide 38: Cmo me comunico con ese poder ilimitado que regula el 95% de mi mismo?
A travs del lenguaje: Lo que piensas y lo que dices. La diferencia entre los que fracasan
en sus objetivos y los que triunfan, es que estos ltimos saben ponerse en comunicacin
AFIRMATIVA y POSITIVA con su computador interno y habitualmente consiguen un
estado fisiolgico que contribuye a sus logros.
Slide 39: OTRAS CARACTERSTICAS DEL INCONSCIENTE ES LO MISMO
PENSAR QUE HACER. (chupar un limn). TIENE DOS ARCHIVEROS: Uno positivo y
uno negativo. (Es mejor olvidar las experiencias negativas!) TODO LO QUE REPITA
LA PERSONA DURANTE 21 DAS, PASA A SER PARTE DE SU INCONSCIENTE A
NIVEL DE COMPORTAMIENTOS; LO QUE REPITA DURANTE 100 DAS
SEGUIDOS PASA A SER PARTE DE SU INCONSCIENTE A NIVEL DEL SER.
Slide 40: Ley de la cosecha Siembra un pensamiento y cosechars una accin;
Siembra una accin y cosechars un hbito; Siembra un hbito y cosechars un carcter
Siembra un carcter y cosechars un destino. Samuel Smiles.
Slide 41: STROKES. LA IMPORTANCIA DE LA ATENCIN. STROKES FSICOSPOSITIVOS: Besos, abrazos, mimos, felicitaciones STROKES MENTALES
POSITIVOS: Elogios, agradecimientos, un guio, una mirada de aprecio, un ascenso
STROKES FSICOS NEGATIVOS: Puetazos, patadas, empujones, bofetadas.
STROKES MENTALES NEGATIVOS: Crticas, burlas, miradas de desprecio,
indiferencia, desaires
Slide 42: OTROS TIPOS DE STROKES: LOS RITUALES O ESPONTNEOS. LOS
RITUALES.- Son previstos y pueden ser una forma de halago o de llamar la atencin:
Postal de navidad, regalos, etc LOS ESPONTNEOS .- Ms alegres, impredecibles,
intensos y clidos. Ejem: Una carta inesperada de un amigo dicindole que alguien piensa
en usted y lo aprecia realmente. Un grito de alegra de sus hijos al verle llegar a casa Un
poco de coqueteo.
Slide 43: CMO UTILIZA USTED LOS STROKES FSICOS? EN CASA.- Mima
usted lo suficiente a sus hijos? . Demuestra el calor y la ternura suficientes hacia su
compaero/a? Hay demasiada costumbre y rutina en sus contactos fsicos diarios? EN
EL TRABAJO.- Podra estrecharle la mano a ms gente? Sortea amablemente el
temporal con alguien?
Slide 44: EL LENGUAJE CORPORAL, Rapport y Pacing MENSAJES NO
VERBALES: Timbre de voz y entonacin Velocidad al hablar Respiracin Postura o
posicin Expresin facial Contacto visual
Slide 45: EL LENGUAJE CORPORAL, Rapport y Pacing MENSAJES NO
VERBALES Movimientos oculares Tamao de las pupilas Distancias o teritorios
Gestos o movimientos El vestido o el traje Smbolos del estatus u otros objetos
Eleccin del vocabulario o la jerga
Slide 47: EL LENGUAJE CORPORAL Las palabras pueden engaar, pero el cuerpo casi
nunca!
Slide 48: PARA LOGRAR UNA BUENA COMUNICACIN ES NECESARIO: SER
FLEXIBLE RESPETAR AL SER HUMANO CON EL CUAL NOS COMUNICAMOS
SABER QUE NO SOMOS DUEOS DELA VERDAD NO JUZGAR, NI COMPARAR,
NI MENOSPRECIAR BUSCAR NUEVOS CAMINOS DE COMUNICACIN
COMPARTIR EXPERIENCIAS TOMAR CONCIENCIA DE QUE NO LO SABEMOS
TODO SABER RECTIFICAR CUANDO COMETEMOS UN ERROR APRENDER DE
LAS EQUIVOCACIONES Y SEGUIR ADELANTE.
Slide 49: SU ACTITUD RESPECTO A LA VIDA USTED PUEDE MEJORAR
RADICALMENTE SU VIDA Y SUS OPORTUNIDADES HACIENDO TAN SLO LO
SIGUIENTE: TENER EL VALOR DE SER Y HACER USTED MISMO Yo necesito
motivar y capacitar a mis compaeros Yo necesito motivar a mis compaeros a ser
puntuales Yo necesito persuadir a mis clientes a que atiendan mis razones, etc
Slide 50: La gente positiva utiliza y, la gente negativa utiliza pero Me gustara
exponer unas ideas en la empresa, pero mi jefe, seguramente, no tendr tiempo para
escucharlas Me gustara presentar unas ideas en la empresa y mi jefe anda muy atareado,
as que debo elegir el momento apropiado para exponrselas.
Slide 51: La gente positiva utiliza y, la gente negativa utiliza pero Me gustara
exponer unas ideas en la empresa, pero mi jefe, seguramente, no tendr tiempo para
escucharlas Me gustara presentar unas ideas en la empresa y mi jefe anda muy atareado,
as que debo elegir el momento apropiado para exponrselas.