EL PADRINO

Vito Corlone se encuentra en la etapa inicial, donde prepara una reunin

solicitada por Solorzo, en esta etapa vito esta buscando y reuniendo
toda la informacin que puede encontrar acerca de Solorzo, para
conocerlo mejor y saber mas sobre los negocios que l hace.
por lo que acude con su amigo Tom para que le suministre toda la
informacin que encontr de Solorzo.
Para poder observar las opiniones y conjuntos de ideas que se pueda
rebatir con el objetivo de llegar a un punto aceptable para todas las
partes
Ya que el xito de toda negociacin consiste en gran medida de
comprender las necesidades de la otra parte, saber realmente que es lo
que quiere. Tom le informa a vito que las necesidades de Solorzo son de
dinero y Proteccin de la polica por lo que ofrece un porcentaje.
Tom tambin le dice a Vito cuales podran ser sus principales
competidores, aclarndole que algunas de las 5 familias podrn querer
hacer negocio con Solorzo o porque no todas las 5.
Despus de or la informacin que le dijo Tom, Vito entra en la etapa de
apertura donde conoce a Solorzo y surge una declaracin general de las
metas que quiere cada una de las partes, en este momento Vito solo
observa, escucha y aprende de la contraparte.
Solorzo inicia la negociacin informando que necesita un milln de
dlares en efectivo y la influencia que posee Vito Corlone. A lo cual Vito
responde cual va a ser la ganancia para su familia, a lo cual Solorzo le
informa que es de un 30%.
Vito Corlone repite cada una de las propuestas realizadas por Solorzo
para saber si se ha comprendido correctamente, y/o tambin para que la
respuesta de Solorzo le de tiempo para pensar en otra pregunta o una
contraoferta.
Por lo que Solorzo solo le confirma a vito que lo que esta repitiendo es lo
que se esta negociando.
Por lo que Vito Corlone rechaza la oferta realizada por Solorzo,
justificndose que sus influencias en la poltica no lo apoyaran si saben
que su negocio son las drogas y que el negocio es peligroso ya que no
hay garanta de su dinero.
La reunin no finaliza con un acuerdo, pero eso no quiere decir que en
un futuro no se pueda llegar a otras negociaciones.

Vito Corlone una vez terminada la negociacin se da cuenta que

necesita mas informacin de la otra parte para conocerla mejor y le pide
a Lucas un colaborador fiel que averige mas sobre Solorzo..
EL SEOR DE LA GUERRA.
Para empezar la negociacin, el negociador debe saber muy bien a que
tipo de personas le esta vendiendo, es por esa razn que l busca y
recopila toda la informacin que pueda encontrar de su comprador. Para
as escoger al cliente adecuado al tipo de mercanca que el negociador
vende.
El tipo de negociacin que se da en la primera fase, es una negociacin
donde el negociador tiene que cambiar su forma de negociar ya que las
circunstancia cambian, es por eso que en esta etapa se realiza un
anlisis de los puntos fuertes y dbiles de la contraparte.
El comprador es un negociador agresivo que esta ofertando droga en
vez de dinero por la mercanca, pero cada una de las partes tiene una
postura firme, dando argumentos validos, el negociador le dice a la
contraparte que el banco no le puede aceptar ese producto, que es por
eso que necesita el dinero, rechazando as la oferta. Mientras que el
comprador le dice que antes le esta haciendo un favor ya que la droga
es una mercanca que esta con una gran demanda.
En esta etapa de la negociacin el comprador tiene una posicin
dominante ya que la negociacin se esta llevando a cabo en sus
tierras y amenaza al negociador y lo coloca en una situacin de perder
ganar, donde el vendedor no tiene ninguna otra alternativa que
aceptar el trato que le propuso el comprador para evitar un conflicto.

STEVE JOB
Para empezar la negociacin Steve no contaba con informacin
preliminar del comprador, no sabia nada de ella.
El ambiente no era el adecuado para realizar una negociacin ya que
esta se realizaba en la sala de la casa de la mam de Steve, y el
contexto donde se desarrolla la negociacin es muy importante y puede
llegar a afectar a la misma, pero como podemos observa esto no le
incomoda al comprador ya que este esta dispuesto en seguir con la
negociacin.
Lo mas importante ha analizar es que se pude ver que en la negociacin
se esta buscando establecer una relacin confiable entre todas las
partes y un negocio a largo plazo donde las dos partes esperan obtener
ganancias, ganar ganar.
Al momento de la apertura las partes se conocen y establecen sus
objetivos, es aqu cuando Steven y los amigos descubre que es lo que
realmente quiere el comprador.
En la etapa media de la negociacin entran ya a negociar las partes y es
cuando el comprador hace primero la oferta, dando que Steven
proponga una contraoferta a la cual el comprador acepta sin oponerse.
Dando como resultado un gana gana para ambas partes.

PIRATAS DE CARIBE
Esta negociacin esta entorno a un acontecimiento que esta o va a
pasar, y se ve el trabajo y esfuerzo que tienen las partes para el
acercamientos de diferentes opiniones o ideas con el objetivo de llegar a
un punto aceptable para todos los piratas en la reunin.
Por lo cual el capitn Barbosa usa las emociones de los piratas y el
pasado de ellos para que los dems piratas estn de acuerdo a la oferta
que el tiene que es la de liberar a la diosa del mar. Pero los piratas se
niegan y rechazan esa oferta argumentando que no es buena idea
porque ellos fueron los que encerraron a esa diosa y que ella tomara
represara en contra de ellos por eso.
Pero las partes no estuvieron de acurdo a esa respuesta y se forma un
problema entre ellos generando discusin.
Es en ese momento cuando el capitn Barbosa realiza una contraoferta
argumentado el porque si es buena idea liberarla ya que ellos no fueron
los que la encerraron si no fue la prime corte.
Es cuando el capitn Jack que conoce a todos los integrantes de la
negociacin les dice que pasara si se quedan en ese sitio esperando. Y
propone otra oferta diferente a la que dijeron sus contrapartes.
Que era ir a la guerra para lo cual tenan que hacer una votacin para
elegir un pirata ley por la que gana Elizabeth haciendo un efecto de
ganar perder. Donde el capitn Barbosa sale perdiendo porque no se
realizo su objetivo que era liberar a la diosa del mar
Pero Jack logra su objetivo que es ir a la guerra entre los piratas.
El tipo de negociacin que se pude observar es una negociacin agresiva
donde los negociadores asumen una posicin dominantes defendiendo
cada uno sus propios trminos.