Teora Econmica Segn J. MARSHALL: La base de esta teora, uno de cuyos exponentes ms relevantes, es que el hombre busca siempre maximizar su utilidad. Es decir, el hombre siempre tratar de lograr el producto que ms utilidad le d en funcin del precio que pagar por l, en otras palabras, el hombre siempre tratar de maximizar la relacin costo beneficio en cada actividad de su vida. Teora del Aprendizaje En la teora econmica la compra de un shampoo debe ser realizada mediante la observacin de todas las caractersticas de todos los shampoos existentes en el mercado (o en la tienda). As, luego de haber analizado las ventajas y desventajas de todos ellos (cantidad, precio, aditivos, perfume, caractersticas externas, etc.), el cliente debe decidir la compra de aquel que le ofrece el mejor resultado global. El anlisis del comportamiento real muestra, sin embargo, que en la prctica no sucede siempre as, sino que corrientemente la gente compra solo aquellos productos que conoce y que anteriormente le han brindado buenos resultados, dejando de lado el anlisis de muchas de las alternativas existentes. Teora Psicoanaltica Rolando Arellano seala que: La mayora de las acciones de los individuos estn orientadas a satisfacer necesidades de orden sexual, pero como la sociedad impide la manifestacin abierta de estas tendencias, ellas se manifiestan de manera oculta mediante el comportamiento cotidiano. Por ejemplo, el uso de corbata en los hombres (prenda totalmente innecesaria y hasta molesta, pero muy popular) sera impulsado por la simbologa altamente sexual de esta prenda (smbolo flico segn los psicoanalistas). Fumar sera una reminiscencia de la actividad de succin que todos realizamos cuando somos bebs, y que busca, de esta manera, ser llevada a cabo sin motivar el reproche social que su prctica acarreara contra los individuos. En el plano comercial, multitud de productos parecen estar fuertemente ligados a orientaciones de tipo sexual de los consumidores. El caso de los cosmticos y la moda femenina es con seguridad uno de lo ms destacables, resultando evidente que productos como el lpiz de labios, los zapatos de tacn alto, etc., buscan fundamentalmente poner en evidencia elementos especficos de atractivo sexual de las usuarias. Ms an, la resistencia social a aceptar este hecho genera situaciones contradictorias, como el que las mujeres utilicen ropa provocativa para que los hombres las observen, pero se molestan cuando ellos lo hacen. El afeitado masculino es tambin una muestra de estos conflictos, pues los hombres se rasuran para ser ms atractivos, sin embargo, son incapaces de reconocer conscientemente que esa es la razn de este comportamiento (atribuyendo como motivo de ello consideraciones fundadas en la higiene o en la costumbre).
Teora Sociolgica
Segn Thortein VEBLEN: La principal razn que gua el comportamiento de las
personas en su necesidad de integracin en su grupo social. Es as que muchas personas van a tener comportamientos de poco o ningn trasfondo econmico o psicolgico, comportamientos que estn destinados fundamentalmente a quedar bien con los dems. El ejemplo ms claro de esta situacin parece ser el fenmeno de la moda, pues en ella se observan comportamientos inexplicables a la luz de las teoras anteriores. As desde un punto de vista econmico, la moda es altamente ineficiente; desde el lado del aprendizaje, la moda presenta cambios inexplicables en los gustos de las personas (lo que gustaba ayer no gusta ms hoy); y finalmente la visin psicoanaltica no basta para explicar el hecho de que se quiera influir a personas del mismo sexo o incluso, a miembros de la familia cercana. Teora de rasgos La teora de los rasgos ms que nada consiste en darnos cuenta en los tipos de personalidad que tenemos los individuos, como tambin analiza las diferencias individuales de las mismas. La "Teora de los Rasgos" describen estos como caractersticas, supuestamente comunes a la mayora de los individuos que, mediante ellos son categorizados por ejemplo como atrevidos, sociales, honrados, irritables, tmidos, etc. La personalidad se estudia en trminos de la interaccin de rasgos ms o menos independientes, de actitudes o valores. Segn Maslow la autorrealizacin es el conjunto de valores como la perfeccin, totalidad, justicia, vida, singularidad, simplicidad, belleza, bondad, facilidad, juegos, verdad y molestia.