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Materiales

para los
alumnos

NUESTRA PERCEPCIN DEL MUNDO

Limitaciones neurolgicas de nuestra percepcin del mundo


El sistema receptor humano comprende bsicamente: visin, odo, tacto, olfato y
gusto y tiene limitaciones perfectamente identificadas por los cientficos: ondas
sonoras que no podemos escuchar, ondas electromagnticas que nuestros ojos no
pueden percibir, olores que no alcanzamos a distinguir, etc. Son limitaciones
neurolgicas determinadas genticamente y en relacin a un desarrollo evolutivo
del sistema nervioso.

De lo expuesto surge que una de las causas por las que nuestros modelos de
mundo son necesariamente diferentes del mundo real, es que nuestro sistema
nervioso sistemticamente distorsiona y borra trozos del mismo. Nuestro sistema
nervioso, constituye as el primer conjunto de filtros para distinguir al mundo (el
territorio) de nuestra representacin del mundo (el mapa).

Limitantes culturales
Una segunda forma ,en la que nuestra experiencia del mundo difiere del mundo en

s mismo, es mediante el conjunto de limitantes o pautas sociales. Nos estamos


refiriendo a todos los filtros a los cules estamos sujetos como miembros de un
sistema social: nuestro idioma, nuestras modalidades aceptadas de percibir y
todas las convenciones sociales a las que debemos adaptarnos. Estos filtros
agregan datos a las percepciones, construyendo as propiedades del mundo.

Los filtros sociales son los mismos para los miembros de una comunidad
sociolingstica determinada, pero existe una gran variedad de comunidades
sociolingsticas. Es as que este segundo conjunto de filtros o pautas, comienza a
distinguirnos a unos de otros como seres humanos, no as los neurolgicos que
son los mismos para todos los seres humanos.

Limitantes personales

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Al decir limitantes personales o individuales, nos estamos refiriendo a todas las

representaciones que creamos como seres humanos, basados en nuestra singular


historia personal. Ninguna historia de vida es idntica a la otra.

El tercer conjunto de filtros constituyen la base de las profundas diferencias


existentes entre los seres humanos y en el modo como creamos nuestros modelos
del mundo.

Puede que estas diferencias en nuestros modelos alteren nuestras pautas sociales,
enriqueciendo nuestra experiencia, presentndonos nuevas alternativas o bien
empobreciendo la misma de modo limitante para nuestra capacidad de actuar, de
actuar de manera eficaz.

COMUNICACIN
El mapa no es el territorio es una premisa fundamental de la PNL. Cada
persona tiene su propio mapa de la realidad, su modelo del mundo construido a
partir de su propia experiencia, de sus propios filtros. Cuanto ms amplio sea
nuestro mapa tendremos ms opciones y mayores posibilidades de comunicarnos
con los dems.

Sabemos que el significado de la comunicacin est en el mensaje recibido, en


la respuesta que provoca y no slo en la intencin del comunicador.

Las condiciones bsicas de todo buen comunicador son:


1. Clara representacin de la meta. (objetivos definidos)
2. Agudeza perceptual. (canales sensoriales limpios y entrenados)
3. Flexibilidad (para cambiar sus estrategias)

1.Clara representacin de la meta: tener en claro lo que se quiere lograr, el


estado deseado que se quiere alcanzar. Si uno no sabe a dnde va, ser difcil
llegar all".
2.Agudeza perceptual: Hay una redundancia entre los procesos internos y la
expresin externa de los mismos, es decir que todos los seres humanos reflejan su
representacin interna no solo a travs de las palabras sino a travs de Claves
Mnimas expresadas por el lenguaje gestual y tonal que el comunicador debe
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percibir e interpretar. Apreciar esas claves, permite conocer lo que se est


obteniendo como respuesta.
3.Flexibilidad: El comunicador debe cambiar automticamente la manera
expresar su conducta, sus ideas, sus emociones segn las circunstancias,
funcin de la Claves Mnimas observadas hasta obtener lo que se buscaba.
resistencia en la comunicacin es consecuencia de la falta de flexibilidad
comunicador.

de
en
La
del

Cmo captamos y procesamos informacin (nosotros y el cliente)


Utilizamos nuestros sentidos externamente para percibir al mundo e internamente
para representarnos la experiencia" a nosotros mismos. Las maneras como
obtenemos, almacenamos, y codificamos la informacin en nuestra mente (ver, or,
sentir, oler y gustar) se denominan sistemas representativos.

Cada uno de nosotros tiene potencialmente la capacidad de crear mapas en los

cinco sistemas representativos. De hecho utilizamos todos nuestros sentidos


externamente de una manera constante, aunque prestamos ms atencin a uno
que a otro segn lo que estemos haciendo. Si recorremos un museo usaremos ms
nuestros ojos, si nos damos un bao atenderemos a las sensaciones que nos
provoca.

Internamente cuando pensamos, tendemos a favorecer uno de nuestros sistemas


representativos sin importar en qu pensamos: es el sistema preferido. Es ste
en el que podemos efectuar ms distinciones, percibir ms detalles por ejemplo:
muchas personas tienen una voz interior que va por el sistema auditivo creando un
dilogo interno; prueban argumentos, ensayan discursos, preparan respuestas y, en
general reflexionan sobre las cosas con ellos mismos. Esto es una manera de
pensar. Otras crean imgenes, ya sea con movimiento, estticas, con brillo, etc. Es
otra manera de pensar.

Esto explica que algunas personas sean ms hbiles para una cosa que para otra:

un atleta necesita un sistema kinestsico bien desarrollado, un arquitecto, uno


visual; ningn sistema es mejor que otro, depende de lo que yo quiera hacer. Lo que
s es una habilidad compartida por todos los que sobresalen en algn campo, es
que son capaces de ir cambiando de un sistema representativo a otro dependiendo
de cul es el ms apropiado para cada tarea a la que se enfrenten.

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