FACTORES EXTERNOS CLAVE

OPORTUNIDADES:
FIDELIZACION MARCAS RECONOCIDAS
INGRESAR EN MERCADOS EXTRANJEROS
ALTA DEMANDA DE FILTROS, LUBRICANTES
Y REPUESTOS.
DINAMISMO EN EL SECTOR INDUSTRIAL
CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA
AUTOMOTRIZ
EXPANSION DE LA INDUSTRIA DE
AUTOPARTES A NIVEL INTERNACIONAL
ESTABILIDAD FINANCIERA
DIVERSIFICACION DE PRODUCTOS EN LA
INDUSTRIA
POTENCIAL DE UTILIDADES
BAJO CAPITAL INICIAL
AMENAZAS:
CONOCIMIENTOS TECNOLOGICOS
CHATARRIZACION DE TRACTOMULAS Y DE
VEHICULOS DE CARGA POR ANTIGUEDAD
ALZA DEL DLAR
FLETES ELEVADOS
BENEFICIOS ARANCELARIOS EMPRESAS
EXTRANJERAS
DEVALUACION DELPESO COLOMBIANO
ALTOS COSTOS LOGISTICOS DE
TRANSPORTE
MERCADO NEGRO (PRODUCTOS PIRATAS)
BAJA DEL PRECIO DE BARRIL DE
PETROLEO
COMERCIO DE AUTOPARTES ROBADAS
PRODUCTOS EXTRANJEROS NO
POSICIONADOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PRECIO GASOLINA
COSTOS OPERATIVOS DEL SECTOR
TOTAL
MATRIZ MEFE

Valor

Cal.

Valor
Pond.

0.07
0.03
0.04

4
3
4

0.28
0.09
0.16

0.02
0.05

3
3

0.06
0.15

0.04

0.12

0.03
0.05

3
4

0.09
0.2

0.06
0.04

4
4

0.24
0.16

0.05
0.02

1
2

0.05
0.04

0.02
0.05
0.05

2
1
1

0.04
0.05
0.05

0.03
0.07

2
1

0.06
0.07

0.06
0.02

1
2

0.06
0.04

0.05
0.04

1
2

0.05
0.08

0.04
0.04
0.03

1
1
2

0.04
0.04
0.06

1,00

2,28

ANALISIS MATRIZ MEFE:

Al realizar la matriz de factores externos de J.E FILTERS su promedio
ponderado es del 2,28% lo que nos da a entender es que la empresa no est
aprovechando con eficacia las oportunidades que tiene el sector hay una gran
cantidad de oportunidades que son de mayor importancia para el crecimiento
de la empresa como por ejemplo la fidelizacin que tienen las personas por las
marcas reconocidas de filtros y lubricantes se tiene un gran beneficio aqu ya
que al preferir ciertas marcas que JE FILTERS vende puede atraer la atencin
de ms clientes logrando ms ventas y ms participacin en el mercado;
tambin encontramos que la demanda de filtros, lubricantes y repuestos para el
sector de autopartes es bastante se tiene una gran oportunidad en cuanto a las
ventas que esto puede incurrir en la empresa, no se est aprovechando la
posibilidad de expandirse a otras zonas geogrficas del pas con esto se
lograra ms participacin en el mercado y mayor reconocimiento de la
empresa en Colombia, adicional a esto existen los productos americanos que
son de muy buena calidad y son de menores costos que los adquiridos en
Colombia.
Tambin podemos concluir que este promedio se est viendo afectado por las
amenazas del sector y la empresa no est evitando disminuir el riesgo de las
amenazas externas debido a que hay empresas fachada que estn
dedicndose a producir lubricantes piratas donde baja el precio del producto y
la calidad es mnima , tambin el comercio de autopartes robadas estos dos
factores afectan a la empresa y al sector debido a que no se han logrado
encontrar todas estas empresas que se prestan para realizar estos procesos de
una forma ilegal y malintencionada. Otros factores como los altos costos en
peajes, los fletes elevados y los costos de transporte afectan a todo el sector
por esto se debe buscar la forma en que este tipo de costos que no son
variables y siempre tienden a subir no tengan gran impacto en el crecimiento
de la empresa en el sector.

MATRIZ MEFI
FACTORES INTERNOS CLAVE

Valor

Cal.

Valor
Pond.

FORTALEZAS:
VARIEDAD DE PRODUCTOS
SATISFACCION DEL CLIENTE
DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
ALTO NIVEL DE INVENTARIOS
INCREMENTO EN VENTAS
FLUJO DE EFECTIVO
CALIDAD DE LOS PRODUCTOS
LOCALIZACION DE LA EMPRESA
PROCESOS SISTEMATIZADOS
EXPERIENCIA DE LOS
EMPRESARIOS
PRECIOS COMPETITIVOS
SOLIDO EQUIPO LABORAL
RECONOCIMIENTO EN EL GREMIO
ALIANZA ESTRATEGICA
APALANCAMIENTO

0.05
0.05
0.03
0.04
0.05
0.03
0.04
0.02
0.02
0.03

4
4
3
4
3
3
4
3
3
4

0.2
0.2
0.09
0.20
0.15
0.09
0.16
0.06
0.06
0.12

0.02
0.02
0.06
0.08
0.04

3
3
4
4
3

0.06
0.06
0.24
0.32
0.12

INNOVACION
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
RAPIDEZ DE ENTREGA DE
PRODUCTOS
INFRAESTRUCTURA
EQUIPOS UTILIZADOS
DISEO DE INFRAESTRUCTURA
SEGURIDAD INDUSTRIAL
GENERACION DE EMPLEO
MANTENIMIENTO DE LA EMPRESA
SEDES CORPORATIVAS
BAJA INVERSION EN TECNOLOGIA
ALTO NIVEL DE ENDEUDAMIENTO

0.01
0.02
0.05

1
1
1

0.01
0.02
0.05

0.07
0.02
0.05
0.02
0.02
0.04
0.04
0.05
0.03

1
2
2
2
2
2
1
1
2

0.07
0.04
0.10
0.04
0.04
0.08
0.04
0.05
0.06

TOTAL

1.00

DEBILIDADES:

2,73

ANALISIS MATRIZ MEFI:

Al realizar la matriz de factores internos de J.E FILTERS su promedio
ponderado es del 2,73% lo que nos da a entender es que la empresa se
encuentra por encima del promedio est aprovechando algunas fortalezas que
ha venido adquiriendo desde la apertura de la empresa como lo es la alianza
estratgica que tiene con JE FILTROS LTDA la beneficia bastante ya que
reconocen la empresa, los productos y el servicio gracias a esta alianza,
adicional la calidad de los productos les ha dado una muy buena reputacin en
el gremio transportador y la experiencia que tienen los empresarios ha sido
muy significativa para lograr el crecimiento de la organizacin.
Pero se est dejando afectar de sus debilidades como la infraestructura ya que
no es suficiente para la cantidad de clientes que manejan a diario, la rapidez de
entrega del producto ya que a pesar que realizan entregas a nivel nacional
deben esperar que un pedido sea significativo para enviarlo ya que los costos
son superiores si se enva a un solo cliente es decir esto los est afectando ya
que sus tiempos de entrega fuera de Bogot son ms largos incluso que de la
competencia. La empresa no cuenta con una inversin alta en tecnologa y
manejan muchos procesos que ya estn sistematizados pero con equipos
antiguos que no facilitan mucho la operacin.

MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA (MATRIZ PEYEA)

POSICION ESTRATEGICA INTERNA

POSICION ESTRATEGICA INTERNA

FUERZA FINANCIERA (FF)

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

Flujo de efectivo

Demanda de productos

-5

Endeudamiento

Alza del dlar

-2

Incremento en ventas

Expansin de la industria de -3
autopartes a nivel internacional

Presupuesto de publicidad

Devaluacin del peso colombiano

-2

Inversin tecnolgica

Productos sustitutos

-3

Nivel de inventarios

Baja precio barril de petroleo

-5

Apalancamiento

2
20

Beneficios arancelarios empresas -2

extranjeras
-22

2,9

Promedio

Promedio
VENTAJA COMPETITIVA (VC)

-3,1

FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

Satisfaccion del cliente

-2

Ingreso mercados extranjeros

Buena reputacion en el gremio

-3

Fidelizacion marcas reconocidas

Calidad de los productos

-2

Conocimientos tecnologicos

Variedad de productos

-3

Precios competitivos

-3

Crecimiento
automotriz
Capital Inicial

Infraestructura

-5

Potencial Utilidades

Alianza Estrategica

-2

Estabilidad Financiera

-20
Promedio

-2,9

X: FI + VC

1,0

Y: FF + EA

-0,3

de

la

industria 4

27
Promedio

3,9

FF

Conservador

Agresivo

VC

FI

Defensivo

Competitivo

EA

Con la elaboracin de esta matriz podemos determinar que la empresa

actualmente se encuentra clasificada en el cuadrante inferior derecho o
cuadrante competitivo por lo que debe tener en cuenta implementar estrategias
que le permitan manejar un ndice importante de diferencia con las dems
empresas que compiten en el sector. Una de las estrategias que actualmente
est implementando y que aplica para este resultado es la implementacin de
la alianza estratgica con JE FILTROS LTDA y adicional podra implementar
una estrategia de integracin horizontal con el fin de adquirir otra empresa que
tenga su misma actividad y as mejorar la eficiencia, aumentar utilidades,
experiencia, reconocimiento en este tipo de industria que actualmente se
encuentra en crecimiento y lograr disminuir un poco la competencia y encontrar
mejores canales de distribucin de los productos.