Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

Gua de Actividades
Comercio y Negocios Internacionales (comercio internacional)
Pregrado, 2015
Presentacin
La presente gua orienta el desarrollo de las actividades generales del
curso. Debe ser de consulta continua ya que en ella se detallan las
actividades a realizar durante el transcurso del curso. Las actividades
estn organizadas por fases correspondientes a cada una de las
unidades. Relaciona adems los puntajes para cada actividad y los
productos a obtener.
Las actividades se realizan en primera instancia de manera individual y
en segunda instancia en forma colaborativa, bajo la estrategia
pedaggica del Aprendizaje Basado en problemas ABP, con el
propsito de:

Facilitar la comprensin de los elementos esenciales que requiere el

liderazgo

Facilitar la conceptualizacin y comprensin de los factores del

liderazgo como elementos para lograr la competitividad
organizacional.

Contribuir a la formacin integral, crtica y creativa a travs del anlisis de situaciones

reales sobre el liderazgo efectivo organizacional y su influencia en la productividad
individual y en equipo.

Facilitar la conceptualizacin y comprensin de los elementos que

inciden en la productividad del talento humano.

Temticas Revisadas:
Contenidos de las tres unidades del curso, ubicados en el entorno de
conocimiento.
Estrategia de Aprendizaje:
Aprendizaje basado en problemas, APB.

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

Segn Prieto (2006) citado por el Servicio de Innovacin Pedaggica UPM

(2008), el aprendizaje basado en problemas representa una estrategia
eficaz y flexible que, a partir de lo que hacen los estudiantes, puede
mejorar la calidad de su aprendizaje universitario en aspectos muy
diversos. As, el ABP ayuda al estudiante a desarrollar y a trabajar
diversas competencias. Entre ellas, de Miguel (2005) destaca:

Resolucin de problemas
Toma de decisiones
Trabajo en equipo
Habilidades de comunicacin (argumentacin y presentacin de la
informacin)
Desarrollo de actitudes y valores: precisin, revisin, tolerancia

En ese sentido la actividad consiste en analizar un problema general

planteado, y a partir de l con el estudio de los temas y de la
investigacin adicional en un contexto real analizar las causas y
consecuencias de la falta de liderazgo en las organizaciones, para
finalmente formular una propuesta que contenga acciones encaminadas
a lograr un liderazgo efectivo en una organizacin.
El ejercicio se desarrollara con base en la adaptacin de los pasos del
APB planteados por Exley y Dennick (2007):

Aclarar trminos y conceptos

Definir los problemas

Analizar el problema

Hacer una lista sistemtica del anlisis

Formular resultados del aprendizaje

Sintetizar y presentar una nueva informacin

Sntesis de las Actividades

Las actividades comienzan con una evaluacin inicial de reconocimiento
del curso, y luego la estrategia de aprendizaje que se desarrollar en 4
fases:
Fases

Sema

Temas

Puntaje

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

nas
Evaluaci
n Inicial

Reconocimiento de los entornos de

25

aprendizaje y contenidos del curso

Evaluaciones intermedias
Unidad 1. Teoras y estructura del
Comercio Internacional

2-3

4-5

6-7

115

Referentes Tericos del Comercio

Entidades de fomento y
Regulaciones
Instrumentos Comerciales Especiales
Tratados y Acuerdos Comerciales
Unidad 2. Mercadeo Internacional
Fundamentacin del Mercadeo
Anlisis de entorno Internacional
Investigacin de mercados internacionales
Proceso exportador
Unidad 3. Negociacin Internacional

115

120

Elementos de la Negociacin
Tipos de Negociacin
Actores de la Negociacin
Comercio Justo como alternativa de
desarrollo
Decrecimiento y Desarrollo
Impacto Ambiental
Impacto Socio econmico
Evaluacin Final

125

Total Puntaje

500

Caractersticas del producto a entregar en cada fase:

Contenido:

Objetivos

Introduccin

Contenido del trabajo

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

Conclusiones

Referencias Bibliogrficas

Forma:

Documento en word

Portada

Utilizacin de las normas APA para la elaboracin de escritos

Pginas: mxima
conclusin

10

incluyendo

objetivos,

introduccin

Descripcin de las actividades a desarrollar:

Evaluacin Inicial.
Semanas: 1 (junio 14 Junio 21)
Descripcin

Procedimiento

La presente actividad tiene como

propsito lograr la
contextualizacin sobre las teoras
del comercio internacional.

Actividad Individual
1. Identifique y analice en el
entorno de conocimiento, en la
Unidad 1. Teoras y estructura
del Comercio Internacional y
las lecturas dispuestas en esta
unidad.
2. Realice un ejercicio de
conceptualizacin con las
teoras del comercio
internacional ( mnimo 4), de
acuerdo con los siguientes
parmetros:

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

Nombre de teora:
Definicin Textual:
Autor o principal
exponente:
Caractersticas:
Definicin Personal:
Ejemplo de Aplicacin
( como se ve reflejada en
la realidad )
3. Socialcelo en el foro de trabajo
colaborativo
4. Comente los aportes de sus
compaeros
RECUERDE
QUE
ESTE
TRABAJO ES INDIVIDUAL,
DEBE
COMENTAR
LOS
APORTES
DE
LOS
COMPAEROS.
El trabajo final debe ser
entregado en el entorno de
evaluacin y seguimiento,
en formato PDF de acuerdo
a las normas APA, debe
contener
portada,
introduccin,
objetivos
y
conclusiones.

Referencias para el desarrollo actividad inicial:

Fundamentos del comercio internacional
Berumen (2010) Economa internacional, Mxico, Compaa editorial Continental Pp. 1-118.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Fundamentos_de_comercio_internacional.pdf
Teoras del comercio internacional
Gonzales, Raquel. (2011) diferentes teoras del comercio internacional. TENDENCIAS Y NUEVOS
DESARROLLOS DE LA TEORA ECONMICA, 858, 103-115.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Diferentes_teorias_del_comercio_internacional.pdf

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

Problema Generador:
La globalizacin es un proceso que a nivel empresarial se ha
desarrollado aceleradamente generando efectos positivos y otros
resultados no tan alentadores en muchas organizaciones. Esto se debe a
que este fenmeno implica que las empresas deben estar preparadas
para enfrentar dicho proceso, los numerosos cambios tecnolgicos y las
exigencias que ste ha irrigado en trminos de competitividad
internacional, calidad total de los productos y servicios para tener la
capacidad de acceder a un mercado externo extremadamente agresivo,
como tambin el conocimiento de todo lo relacionado con los procesos
de mercado y el proceso exportador.
Por esta razn, las empresas se preocupan cada da ms por desarrollar
estrategias eficaces de gestin al cambio, a fin de sobrevivir en un
mercado tan cambiante como el actual, poder anticiparse a las
situaciones inesperadas, tomar decisiones que afecten positivamente a
la organizacin en temas financieros y cumplir con los requerimientos
del entorno en cuestiones de productividad, competitividad, calidad y de
responsabilidad social empresarial.
Bajo este escenario, identifique un producto dentro de su regin que
tiene dificultades para exportar y plantee las posibles soluciones para
que ese producto sea exportable.
Fase 1.
Semanas: 2-3 (22 de junio- Julio 05)
Paso

Actividad

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

Aclarar trminos Estudio independiente individual

y conceptos
Lectura de los temas de la unidad 1.

Realice un anlisis o reflexin de forma individual

sobre las teoras y estructura del comercio
internacional, este debe ser publicado en el foro.

Opine con argumentos y fundamentacin, sobre

los anlisis de sus compaeros (cada estudiante
debe en el foro brindar un comentario sobre el
anlisis de sus compaeros).

Definir
analizar
problema

y Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se

el desarrolla por medio del foro de trabajo colaborativo).
Se debe realizar un debate acadmico entre los
integrantes del grupo en la identificacin del producto
que presenta inconvenientes para ser exportado, es
posible que cada estudiante sea de una regin
diferente por eso cada alumno debe proponer el
producto que en su regin presenta problemas.
Cada propuesta debe tener una descripcin del
producto, sus caractersticas y cules son las
potencialidades
para ser exportado, adems de
describir cuales han sido los principales problemas
para no ser exportado.
Consenso en la identificacin del problema.
De acuerdo a las diferentes propuestas de cada
estudiante se debe escoger en grupo solo 1.

Hacer una lista

Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se
sistemtica del desarrolla por medio del foro de trabajo colaborativo).
anlisis
Se debe escoger un tratado de libre comercio firmado
por Colombia, describir las generalidades del acuerdo,

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

cual ha sido las consecuencias para Colombia, que

beneficios ha tenido, que impacto ha tenido en los
diferentes sectores de la industria.
Como parte del trabajo cada estudiante debe hacer
una reflexin individual sobre el tratado de libre
comercio que ha escogido el grupo.
Adems se debe relacionar este tratado de libre
comercio escogido por el grupo y de acuerdo con el
producto elegido por consenso, identificar que
oportunidades puede tener este producto con ese
tratado.

Formular
resultados
aprendizaje

Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se

del entrega un documento por grupo, por medio del el
entorno de evaluacin del aprendizaje).
Presentar un solo documento con los resultados del
trabajo grupal, cumpliendo con las caractersticas del
producto a entregar.
El documento final debe contener los siguientes
aspectos:
Anlisis individual sobre las teoras y estructura
del comercio internacional.
Las 5 propuestas (una por cada estudiante)
sobre el producto de su regin que presenta
dificultades para ser exportado.
El consenso en la eleccin de la propuesta
seleccionada, justificando porque se escogi
este problema.
La descripcin general del tratado de libre
comercio escogido por el grupo.
La reflexin individual sobre el tratado de libre

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

comercio.
La relacin de oportunidades del tratado de
libre comercio y el producto que presenta
problemas para ser exportado.
EL
trabajo
debe
tener
una
portada,
introduccin, objetivos y conclusiones, este de
estar de acuerdo a las normas APA.
Este trabajo no tiene estipulado un nmero
mximo de pginas ni un mnimo, solo se pide
que sea un trabajo claro y organizado, teniendo
adems en cuenta los derechos de autor
evitando plagiar o copiar otros trabajos.

Referencias para el desarrollo actividad fase 1:

Fundamentos del comercio internacional
Berumen (2010) Economa internacional, Mxico, Compaa editorial Continental Pp. 1-118.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Fundamentos_de_comercio_internacional.pdf
Teoras del comercio internacional
Gonzales, Raquel. (2011) diferentes teoras del comercio internacional. TENDENCIAS Y NUEVOS
DESARROLLOS DE LA TEORA ECONMICA, 858, 103-115.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Diferentes_teorias_del_comercio_internacional.pdf
Entidades de fomentos y regulaciones del comercio internacional
Organizacin mundial del comercio. (2009) la organizacin mundial del comercio. Suiza, servicio de
publicaciones de la OMC.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/La_organizacion_mundial_de_comercio.pdf
Noguera G,(2014). Entidades relacionadas al comercio internacional en Colombia. Archivo
personal.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/entidades_relacionadas_comext_colombia.pdf
Tratados y acuerdos comerciales

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023
Butelmann, A. (2000) acuerdos comerciales, que se negocia? Suiza, servicio de publicaciones de
la OMC. 71-113
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Acuerdos_de_libre_comercial.pdf
Tratados de libre comercio. (s.f.) recuperado el 1 de agosto de 2014, de http://www.tlc.gov.co
http://www.tlc.gov.co/

Conferencia TLC y oportunidades para mipymes

Noguera G, (2014).TLC y oportunidades para mipymes [Vdeo]. Disponible en:

http://www.youtube.com/watch?v=ySPOWZe3UIo

Conferencia oportunidades y beneficios de los TLC

Mincomercio Colombia, (2013). Mircoles de Capacitacin - Oportunidades y beneficios de los TLC
[Vdeo]. Disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=NkwMsDeluYs

Fase 2.
Semanas: 4-5 (6 de Julio 21 de julio)
Paso

Actividad

Aclarar trminos Estudio independiente individual

y conceptos
Lectura de los temas de la unidad 2

Evolucin y comparacin de las tendencias

actuales del mercadeo internacional, la
estructura del plan de marketing y las fases el
anlisis situacional.

Identificacin y aplicacin de la tica como

principio fundamental en la actividad empresarial

Conocimiento y comparacin de los aspectos

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

culturales y particulares objetos de negociacin:

creencias, religin tendencias, valores.

Conocimiento del proceso de exportacin

diferenciando sus modalidades y los diversos
documentos que se utilizan en cada modalidad.

Debe realizar un anlisis o una reflexin

individual sobre el mercadeo internacional y
los contenidos de la unidad 2.

Definir
analizar
problema

y Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se desarrolla

el por medio del foro de trabajo colaborativo).

Debate acadmico en torno al anlisis individual,

se debe identificar el principal problema que
presenta su producto en cuanto al mercadeo
internacional, cada integrante del grupo debe
proponer un problema.

Consenso en la identificacin del problema.

Entre los 5 problemas propuestos se debe escoger

uno y se debe justificar porque es el principal
problema en cuanto al mercadeo internacional.
Hacer una lista
Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se
sistemtica del desarrolla por medio del foro de trabajo colaborativo).
anlisis
Identificar, analizar y proponer las variables ms
favorables abordadas en las temticas de la unidad,
que influyen de manera acertada en el mercadeo
internacional, con base en estas plantear una posible
solucin al problema que presenta nuestro producto
en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a
los contenidos estudiados en la unidad y a la
investigacin que los estudiantes consideren
necesario realizar.
Formular
resultados

Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se

del entrega un documento por grupo, por medio del el

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

aprendizaje

entorno de evaluacin del aprendizaje).

Presentar un solo documento con los resultados del
trabajo grupal, cumpliendo con las caractersticas del
producto a entregar.
El trabajo debe contener los siguientes puntos.
El anlisis o una reflexin individual sobre el
mercadeo internacional y los contenidos de la
unidad 2.
La identificacin individual del principal
problema que presenta su producto en cuanto
al mercadeo internacional, cada integrante del
grupo debe proponer un problema.
El consenso en la identificacin del principal
problema en el mercadeo internacional.
La posible
mercadeo.

solucin

este

problema

de

El
trabajo
debe
tener
una
portada,
introduccin, objetivos y conclusiones, este de
estar de acuerdo a las normas APA.
Este trabajo no tiene estipulado un nmero
mximo de pginas ni un mnimo, solo se pide
que sea un trabajo claro y organizado, teniendo
adems en cuenta los derechos de autor
evitando plagiar o copiar otros trabajos.

Referencias para el desarrollo de la actividad fase 2:

Fundamentacin del Mercadeo Internacional

Quiones, R (2012) Mercadotecnia internacional, Mxico, Red tercer
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf

milenio.

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023
Anlisis de entorno Internacional
Okasaki, S. Romero, J. Yague (2012) La estrategia del marketing internacional en mercados
emergentes importancia del anlisis de los factores de entorno. Universidad autnoma de Madrid
EI, 858, 111-120.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internaciona_importancia
_del_entorno.pdf
Investigacin de mercados internacionales
Allende, J.(2012) Marketing internacional, EOI escuela de negocios.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacional.pdf
Proceso exportador: Definicin, modalidades, aduanas y documentos
Proexport Colombia. Gestin del proceso exportador. En seminario cultura exportadora (2012,
Ccuta, Colombia). Proexport Colombia.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Gestion_proceso_de_exportacion.pdf

Conferencia procesos de exportacin

Mincomercio Colombia, (2013). Mircoles de Capacitacin procesos de exportacin [Vdeo].
Disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=JXDCCFPG6zM
Conferencia procesos de importacin

Mincomercio Colombia, (2013). Mircoles de Capacitacin procesos de importacion [Vdeo].

Disponible en:

http://www.youtube.com/watch?v=bSfI88pFSk4

Fase 3.
Semanas: 6-7 (22 de Julio 2 de Agosto)
Paso

Actividad

Aclarar trminos Estudio independiente individual

y conceptos
Lectura de los temas de la unidad 3

Reconocimiento de las tcnicas y modelos para

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

gestionar procesos de exportacin.

Analizar el proceso de negociacin mecanismo
que para generar responsabilidad con el medio
ambiente e impacto social en su entorno.
Conocimiento

y comparacin de las

tcnicas y

modelos para gestionar procesos de exportacin.

Realizar en el foro, una sntesis, anlisis o reflexin

sobre los contenidos de la unidad.

Definir
analizar
problema

y Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se

el desarrolla por medio del foro de trabajo colaborativo).

Investiga que son los trminos incoterms, describa

sus generalidades y modalidades, adems en una
pgina construida de manera colaborativa
explique cul es su importancia en la negociacin
en comercio internacional.

Planteamiento individual sobre cul cree que es el

problema especfico (tomando como base el
problema generador), es decir cul es el principal
problema que presenta nuestro producto en
cuanto a la negociacin internacional.

Consenso en la identificacin del problema, de las

5 propuestas individuales escoger por el grupo el
que consideren de mayor importancia.

Hacer una lista

Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se
sistemtica del desarrolla por medio del foro de trabajo colaborativo).
anlisis
Identificar, analizar y proponer las variables ms
favorables abordadas en las temticas de la unidad,
que influyen de manera acertada en la negociacin
internacional, con base en estas plantear una posible
solucin al problema que presenta nuestro producto
en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

los contenidos estudiados en la unidad y a la

investigacin que los estudiantes consideren
necesario realizar.
Formular
resultados
aprendizaje

Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se

del entrega un documento por grupo, por medio del
entorno de evaluacin del aprendizaje).
Presentar un solo documento con los resultados del
trabajo grupal, cumpliendo con las caractersticas del
producto a entregar.
El trabajo debe contener los siguientes puntos.
El anlisis o una reflexin individual
negociacin y los contenidos de la unidad 3.

sobre

Investigacin sobre los trminos incoterms

La identificacin individual del principal
problema que presenta su producto en cuanto
a la negociacin internacional, cada integrante
del grupo debe proponer un problema.
El consenso en la identificacin del principal
problema en el proceso de negociacin
internacional.
La posible solucin
negociacin.

este

problema

de

El
trabajo
debe
tener
una
portada,
introduccin, objetivos y conclusiones, este de
estar de acuerdo a las normas APA.
Este trabajo no tiene estipulado un nmero
mximo de pginas ni un mnimo, solo se pide
que sea un trabajo claro y organizado, teniendo
adems en cuenta los derechos de autor
evitando plagiar o copiar otros trabajos.

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

Referencias para el desarrollo de la unidad 3:

Elementos de la Negociacin
Urcola, J. (2010) Dirigir personas: fondo y formas, Espaa, ESIC editorial. Pp.175-182.
Recuperado:7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?
id=6m02PcxtX24C&pg=PA175&dq=elementos+de+negociacion&hl=es&sa=X&ei=cx_1UqlKy_GRBStgPgL&ved=0CCkQ6AEwADgK#v=onepage&q=elementos%20de%20negociacion&f=false
Video Introduccin y elementos de la negociacin internacional
Torres Y, (2011).Negociacin internacional [Vdeo]. Disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=1b-Crw4lAPg

Incoterms 2014
Afi (2014) incoterms 2014. Espaa: AFI guas, 19, 1-36.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/incoterms_2014.aspx.pdf

Tipos de Negociacin
Cabana G.(2007) Los 10secretos del negociador eficaz, Espaa: Sirio S.A. pg 29-49.
Recuperado: 7 defebrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?
id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&
q&f=false

Estrategiasy tcnicas de Negociacin

Mendieta C. (2003) tcnicas avanzadas de negociacin. Espaa: universidad virtual de Barcelona.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Tecnicas_avanzadas_de_negociacion.pdf
Como negociamos los Colombianos a nivel nacional e internacional
Ogliastri E. (2001)Cmo negocian los Colombianos?, Bogot: Editorial Alfaomega, 2001.

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/como-negocian-los-colombianosalfaomega.pdf
Rojas J. (2012) Caractersticas de la cultura negociadora de los empresarios exportadores de la
ciudad de Barranquilla, dimensiones empresariales. Vol10, No 1, 16-21.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/DialnetCaracteristicasDeLaCulturaNegociadoraDeLosEmpresar-4069388.pdf

Comercio Justo como alternativa de desarrollo

Montagut X. (2008) Alimentos globalizados: soberana alimentaria y comercio justo, Espaa: Icaria
Editorial S.a. Pg. 165. Recuperado 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://www.flacso.org.ec/docs/i24fridell.pdf

Decrecimiento y Desarrollo
Stiglitz,J. (2006). Comercio Justo para Todos.Revista World Ark, pp. 09-17, Per marzo/abril 2006.
Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitioweb
http://www.heiferperu.org/site/images/stories/documentos/comercio_justo.pdf
Stiglitz, J. (2003). El malestar de la globalizacin. RevistaInnovar, Vol.13, No.21 Bogot D.C.,
enero junio. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/El_malestar_en_la_globalizacion.pdf
Impacto Ambiental
PeterR. (2009) Experiencias de agricultura sustentable y comercio justo en el estadode Jalisco,
Occidente de Mxico: Revista Pueblos y Fronteras digital, Vol. 4,Nm. 7, Junio Noviembre 2009.
Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://148.202.114.23/derns/wp-content/files_flutter/1317667054n7_art07.pdf
Vizcarra,G.(2002) El Comercio Justo: Una Alternativa para la agroindustria Rural de Amrica
Latina. Santiago- Chile- Enero. Recuperado:7 de febrero de 2014, del sitio web
http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/R01923_justo.pdf

Impacto Socio econmico

Stiglitz,J. Participacin y desarrollo: Perspectivas desde el paradigma integral de desarrollo (1993).
Corea del Sur. Recuperado: 7 de febrero de 2014,del sitio web

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023
http://www.fhcm.org.ar/art/Participacion%20y%20Desarrollo%20en%20Catalu%F1a%20-%20Espa
%F1a%20-%20J.Stiglitz.pdf

Fase 4. Evaluacin Final

Semanas: 8 (Agosto 3- Agosto 11)
Paso

Actividad

Aclarar trminos Estudio independiente individual

y conceptos
Realiza una reflexin (mnimo 1, mximo 2
paginas) sobre los trabajos realizados de manera
grupal en las fases 1, 2 y 3, adems en la reflexin
incluir su concepto sobre el contenido del curso,
este debe entregarse de manera individual a
travs del foro y debe contener el nombre y el
Formular
resultados
aprendizaje

cdigo.
Este trabajo colaborativo lo debe entregar un solo
del integrante en representacin del grupo a travs del
entorno de evaluacin y seguimiento, aunque todo el
desarrollo y la construccin del producto final se da al
interior del foro colaborativo de manera grupal.
Este proceso exportador se debe realizar
tomando como base el mismo producto que se
haba venido trabajando por el grupo a lo largo
del curso.
En este trabajo se busca dar aplicacin a lo visto a
travs del curso y la solucin a los problemas
desarrollados en cada unidad, adems que realicen
una investigacin exhaustiva en donde consideren
que tienen falencias.
Qu debe contener este plan de exportacin?

Un plan de negocios de exportacin es una

herramienta til que le permite al empresario (en
este caso estudiante UNAD) conocer cmo est
parado frente a los mercados externos. Esto sirve

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

como instrumento para analizar de antemano con

qu riesgos puede llegar a encontrarse y armar un
plan de contingencia a su medida. Tambin le
permitir conocer mejor los mercados de destino,
elaborar una estrategia de exportacin y ayudar
a mejorar la relacin tanto con proveedores como
con agentes de ventas o entidades financieras.
Qu es un plan de exportacin?

Un plan de exportacin no tiene una estructura

predeterminada ya que vara en funcin de los
productos, servicios y caractersticas particulares
de cada empresa. El plan de negocios de
exportacin no es ms que una forma organizada
de exponer: lo qu queremos exportar, a dnde
queremos exportar, cmo lo vamos hacer y con
qu recursos contamos para hacerlo.

Aunque no hay una forma o estructura

predeterminada en el caso de nuestro curso de
comercio
y
negocios
internacionales
a
continuacin describimos los puntos que como
mnimo debe contener este plan exportador.

EL PLAN DE EXPORTACIN DEBE CONTENER

COMO MINIMO LOS SIGUIENTES PUNTOS
CLAVES:
Descripcin
producto

del

negocio

descripcin

del

Es importante exponer informacin detallada

acerca de la empresa. En especial una descripcin
de su capacidad, experiencia y habilidades para
poner en prctica el proyecto. Segn detalla Con
tu negocio, definir las fortalezas y debilidades de
la empresa tambin es recomendable. Adems,
debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo,
si hay antecedentes de un plan de negocios de
exportacin, la estrategia de insercin al mercado

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

meta, y la descripcin del producto o servicio.

Este ltimo punto debe abarcar desde las

clasificaciones
arancelarias,
descripcin
del
consumo y segmentos de mercado, principales
productos competidores, tecnologas, normas de
calidad, adaptaciones del producto, costos y
precios para el cliente hasta investigaciones y
desarrollo de nuevos productos.

Anlisis de mercado

Todo plan de exportacin debe incluir a dnde se

quiere exportar y las caractersticas de dicho
mercado. Esto incluye aspectos polticos, legales,
econmicos y socioculturales. Segn PROEXPORT,
es importante que se incluya una descripcin de
la industria en el mercado a exportar, anlisis de
la competencia, segmentacin de mercado y
barreras arancelarias.

Anlisis operativo

Esta es la de las partes principales del plan de

exportacin. En esta seccin se define una
estrategia de penetracin al mercado meta. Se
debe exponer que es factible de llevar a cabo la
operacin desde el punto de vista administrativo,
tcnico, financiero, y comercial. Es necesario
incluir todo aquello relacionado a los aspectos
internacionales de la operativa como tambin de
la produccin. A continuacin estn detallados los
elementos que deberan contener estos dos
segmentos.

Aspectos Internacionales:

-Precio de Exportacin

-Logstica internacional

-Requisitos formales para exportar/importar

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

-Barreras arancelarias y no arancelarias

-Cotizaciones (INCOTERMS)

-Contratos, formas de pago, negociaciones

-Envase/embalaje

-Seguros

-Promocin

-Distribucin

-Actividades de desarrollo del mercado

-Contactos en el extranjero

Aspectos de Produccin:

-Materias primas

-Calidad y normas

-Capacidad

-Instalaciones

-Localizacin

-Mano de obra

-Subcontratacin

-Proveedores

-Tecnologa

-Inventarios

Riesgos

Un aspecto importante del plan de exportacin es

la Identificacin de los problemas potenciales que
puedan tener un efecto negativo en el proyecto.

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

Adems se deben detallar los planes de

contingencia para contrarrestarlos. Una de las
formas ms fciles de mitigar los riesgos que
pueda llegar a tener la operacin contratando un
seguro de crdito a la exportacin. Este seguro
otorga cobertura a las ventas a crdito realizadas
en el mercado internacional (exportaciones en
cobranza). Por ejemplo, la pgina de Internet de la
Compaa de Seguros de Crdito Continental
seala que el seguro protege al exportador de los
siguientes riesgos:

Guerra, guerra civil, revolucin u ocupacin del

territorio por fuerzas extranjeras

Expropiacin
mercadera

Retraso en la transferencia de divisas por falta de

divisas o instrucciones de gobierno

Cancelacin
importacin

Cancelacin unilateral del contrato por el gobierno

del importador

de

confiscacin,

permisos

de

requisicin

exportacin

de

Anlisis financiero

Muchas pequeas y medianas empresas carecen

de proyecciones financieras adecuadas para
elaborar un plan de exportacin slido. Con
respecto a las finanzas, el empresario debe
exponer: con qu recursos cuenta para llegar a
cabo el proyecto de exportacin, informacin
financiera histrica, flujo efectivo, estados
financieros, principales razones financieras de
liquidez, de actividad y de rentabilidad.

Resumen ejecutivo (mximo 2 paginas)

Este segmento contiene ni ms ni menos que un

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

resumen del plan de exportacin. Su propsito es

presentar en una manera concisa la situacin
actual de la empresa y los planes para la nueva
operativa. Debe incluir el perfil de la empresa, una
descripcin precisa de qu consiste el negocio,
descripcin del producto o servicio que se ofrece,
ventajas
competitivas,
y
requerimientos
financieros.
Es importante adems que el trabajo contenga
una
introduccin,
objetivos
generales
y
especficos, conclusiones.
Puede apoyar las consultas de su trabajo en las
pginas de proexport, el ministerio de comercio
industria y turismo, la DIAN entre otras
entidades
facilitadoras
del
comercio
internacional en nuestro pas.
Sintetizar
y Trabajo en pequeo grupo colaborativo: (se entrega
presentar
una un documento por grupo, por medio del entorno de
nueva
evaluacin del aprendizaje).
informacin
Presentar un solo documento con los resultados del
trabajo grupal, cumpliendo con las caractersticas del
producto a entregar.
El trabajo debe contener los siguientes puntos.
Reflexin individual (mximo 2 paginas) sobre
los trabajos realizados de manera grupal en las
fases 1, 2 y 3
Descripcin
producto

del

negocio

Anlisis de mercado
Anlisis operativo
Aspectos Internacionales:
Riesgos

y descripcin

del

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

Anlisis financiero
Resumen ejecutivo (mximo 2 paginas)
El
trabajo
debe
tener
una
portada,
introduccin, objetivos y conclusiones, este de
estar de acuerdo a las normas APA.
Este trabajo no tiene estipulado un nmero
mximo de pginas ni un mnimo, solo se pide
que sea un trabajo claro y organizado, teniendo
adems en cuenta los derechos de autor
evitando plagiar o copiar otros trabajos.

Referencias para el desarrollo de la evaluacin final del curso:

deben ser tenidas todas las referencias mencionadas en cada
una de las fases anteriores por el trabajo final reunir el
contenido del curso.
Recomendaciones
- Segn la rbrica el porcentaje de la nota obtenida, depender de la
calidad del trabajo final consolidado por el grupo. Por tanto participe y
retroalimente constantemente lo que sus compaeros aportan.
- las fases 1, 2, 3 y el trabajo final son actividades grupales y por tanto
el producto final debe presentarse como tal, teniendo en cuenta las
normas y leyes ANTIPLAGIO (La informacin presentada, que no sea de
su autora la debe referenciar adecuadamente) normas APA (Recuerde
aplicar la norma APA para las citas bibliogrficas, la cual se encuentra
disponible en:
http://portales.puj.edu.co/ftpcentroescritura/Recursos
%20C.E/Estudiantes/Referencia%20bibliogr%C3%A1ficas/Normas
%20APA%20Sexta%20Edici%C3%B3n.pdf. )
- Los estudiantes que no participen de manera activa y efectiva en la
construccin del producto final, no deben ser relacionados como
coautores del mismo. Es decir, las entradas al foro a slo presentarse o
comentar que ms tarde o que despus harn aportes, NO deben ni

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023

sern tenidas en cuenta como participacin en la elaboracin del

trabajo.
- No dejar para participar a ltimo momento: Excusas como que no tuvo
tiempo por cuestiones laborales, familiares, desplazamientos, no tuvo
conexin a internet, etc. no se tendrn en cuenta, ya que cuando se
matricul en el curso adquiri la responsabilidad de dedicarle el tiempo
requerido, conseguir las herramientas bsicas necesarias y cumplir con
las tareas encomendadas. Las actividades estarn abiertas el tiempo
suficiente para poder interactuar en ellas, sin ningn contratiempo.
- Las consultas, comentarios, sugerencias, etc. sobre esta actividad, que
deseen o requieran realizar al TUTOR,(se recomienda colocar el Numero
de grupo al que pertenece) favor hacerlas por el correo interno
especficamente, Esto con el fin de que obtengan la respuesta de
manera rpida y oportuna.
- Recuerde leer detenidamente la gua y rbrica, para que el trabajo est
completamente ajustado a ella y de esa manera obtener el mximo
puntaje.
- No se aceptan trabajos enviados o subidos de manera individual, a
menos que nadie ms haya participado.
- Tenga en cuenta las normas de NETIQUETA para expresarse, recuerde
que este es un ambiente educativo con personas ticas y profesionales
en formacin.
- Consulte la rbrica de cada fase que se encuentra dispuesta en el
entorno de evaluacin y seguimiento.
No se recibirn trabajos individuales, o extemporneos, o enviados al
correo interno del curso o correo personal del tutor.

Les deseo xito en el desarrollo de esta actividad evaluativa Y

Nuevos Aprendizajes

Aquellos que dicen que algo no puede hacerse, suelen ser

interrumpidos por otros que lo estn haciendo.Joel A. Barker

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Cdigo 102023