Naturaleza de la

Direccin Estratgica
CLASE 1

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La Direccin Estratgica
Que ha sucedido en el ambiente empresarial, en las ultimas dos dcadas?
que es lo que ha cambiado el enfoque de la direccin estratgica?

Los asuntos mundiales ejercen impacto en la decisiones estratgicas

El poder del consumidor por la Internet
El ambiente natural se ha convertido en un asunto estratgico importante

La Direccin Estratgica

Definicin de Direccin Estratgica

La direccin estratgica se define como el arte y la ciencia de formular, implantar
y evaluar las decisiones a travs de las funciones que permitan a una empresa
lograr sus objetivos.
Segn esta definicin, la DE se centra en la integracin de la gerencia, la
mercadotecnia, las finanzas, la contabilidad, la produccin, las operaciones , la
investigacin y desarrollo y los sistemas de informacin para lograr el xito de la
empresa.

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Objetivo de la Direccin Estratgica

Construir y sostener una ventaja competitiva

Las Bases de la Direccin Estratgica, dependen de que sus lideres tengan

pleno conocimiento y comprensin del mercado, los competidores, los
clientes, los consumidores, proveedores, precios, gobiernos, acreedores,
accionistas, y distribuidores de todo el mundo.

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Planeacin o Direccin estratgica

En ocasiones el termino direccin estratgica se emplea para referirse a la
formulacin, implantacin y evaluacin de la estrategia, mientras que el termino
planeacin estratgica se refiere solo a la formulacin de la estrategia.
El propsito de la direccin estratgica es explotar y crear oportunidades nuevas
y diferentes para el futuro.

La planeacin a largo plazo, como contraste, intenta optimizar para el futuro las
tendencias actuales

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Origen de la Planeacin Estratgica

La planeacin estratgica se origino en los aos 50 hasta los 70, pero no logro
mejorar los rendimientos de las empresas, por ello fue dejada de lado durante
los ochentas.
(mucha filosofa y poca aplicacin practica)
Durante los noventas se reestableci la planeacin estratgica y este proceso
tiene un amplio uso actualmente en el mundo de los negocios. Este cambio se
debe sobre todo a los cambios de paradigmas en el mundo empresarial y a la
sociedad basada en el conocimiento y la velocidad.

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Intuicin y anlisis- Integracin

El proceso de Direccin Estratgica se describe como un enfoque sistemtico, lgico y
objetivo para la toma de decisiones, sin embargo las condiciones de incertidumbre hacen
que la DE no sea una ciencia exacta que permita un enfoque preciso.
Con base en experiencias, juicios y sentimientos del pasado, la mayora de las personas
reconoce que la intuicin es esencial para la toma de buenas DDEE.
Albert Einstein reconoci la importancia de la intuicin cuando dijo: creo en la intuicin
y en la inspiracin. En algunos momentos siento que estoy en lo correcto aunque no se el
motivo. La imaginacin es mas importante que el conocimiento porque el conocimiento
es limitado, mientras que la imaginacin abraza a todo el mundo
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Intuicin y anlisis- Riesgos

La forma de pensar: Ya tome mi decisin, no me molesten con los hechos.

Drucker dice: Creo en la intuicin solo si se disciplina. Los que realizan un diagnostico,
pero no lo verifican con hechos, son los que en la practica medica matan a las personas y
en la direccin quiebran a las empresas
La Velocidad del cambio, da lugar a un mundo de negocios donde la direccin es cada
vez mas inadecuada. Cuando los cambios ocurran con lentitud, la experiencia era valida,
pero ahora la estrategia basada solo en la intuicin y la experiencia son peligrosas y
producen consecuencias importantes e irreversibles.
El proceso de direccin estratgica intenta duplicar, integrar y complementar con el
anlisis lo que existe en la mente de una persona intuitiva y brillante que conoce la
empresa.
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Etapas de la direccin estratgica

1. La Formulacin de la estrategia
2. La Implantacin de la estrategia

3. La evaluacin de la estrategia

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Formulacin de la estrategia
Es la parte crucial del proceso, porque compromete productos, mercado,
recursos y tecnologas especificas durante un tiempo prolongado. Las estrategias
determinan las ventajas competitivas en el largo plazo.
Los ejecutivos de alto nivel comprenden mejor el entorno en el que se haya la
empresa, y tienen la autoridad para comprometer recursos (para bien o para
mal), necesarios para la implantacin.

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Implantacin de la Estrategia
La implantacin de la estrategia se conoce a menudo como la etapa de accin de
la direccin estratgica. Significa movilizar a los empleados y gerentes para
poner en accin las estrategias formuladas.
Se considera la etapa mas difcil de la direccin estratgica, requiere disciplina,
compromiso y sacrificio personal. La implantacin exitosa de la estrategia
depende de la habilidad de los gerentes para motivar a los empleado, lo cual es
mas un arte que una ciencia. Las estrategias formuladas que permanecen sin
implantar, no tienen utilidad.

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Implantacin de la Estrategia - Motivacin

Cada rea debe responder a preguntas como:
Que debemos hacer para implantar la parte que nos corresponde
de la estrategia de la empresa?
Y que tan bien podemos realizar el trabajo?
El reto es estimular a los gerentes y empleados de una empresa
para que trabajen con orgullo y entusiasmo hacia el logro de
objetivos establecidos?

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Implantacin de la estrategia- Requerimientos

Requiere de:
Establecer objetivos anuales, diseo de polticas

Motivacin a empleados
Distribucin de recursos
Cultura que apoye las estrategias
Estructura de organizacin eficaz

Orientacin de actividades de mercadotecnia, presupuestos, sistemas de informacin y

compensaciones por rendimiento a empleados.

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La evaluacin de la estrategia
Es la etapa final de la direccin estratgica
Los gerentes necesitan saber, cuando ciertas estrategias no funcionan adecuadamente y la
evaluacin de la estratgica es el medio para obtener esa informacin.
Las estrategias estn sujetas modificaciones futuras
porque los factores externos e internos cambian
constantemente. Eso no quiere decir que la
estrategia no sirve, sino que se debe adecuar al
nuevo escenario.

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La evaluacin de la estrategia-Bases
Existen 3 actividades fundamentales en la evaluacin de la estrategia
La revisin de los factores externos e internos en que se basan las estrategias
actuales

La medicin del rendimiento

La toma de medidas correctivas
La evaluacin de la estrategia es necesaria porque el xito genera siempre
problemas nuevos y diferentes y las empresas complacientes desaparecen.

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Adaptacin al cambio
El proceso de direccin estratgica se basa en la creencia de que las empresas
deben continuar vigilando las tendencias de los acontecimientos internos y
externos, de tal forma que cuando sea necesario se realicen los cambios de
manera oportuna.
La velocidad y magnitud de los cambios se incrementa en forma drstica, por
ejemplo el Comercio electrnico, Medicina laser, La guerra contra el terrorismo,
La recesin econmica y el envejecimiento de la poblacin
Objetivo:

ADAPTARSE AL CAMBIO EN
FORMA INTELIGENTE

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Los Estrategas
Quien define la estrategia?

Los Estrategas poseen la mayor responsabilidad en el xito o el fracaso de una

empresa. Pueden ser Directores Generales, propietarios, Directores ejecutivos o
Gerentes Generales.
Los estrategas tienen que ser DG en aprendizaje, pues estamos en cambio
constante. Si nuestros lideres no son reconocidos como modelos capaces de
adaptarse, entonces nuestras empresas tampoco se adaptaran, porque finalmente
el liderazgo consiste en ser un modelo a seguir (Jay Conger, London Business
School).
El estratega incorpora a la estrategia la idea profunda del triunfo.
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La Ideologa
Porque los empleados y Gerentes deberan comprometerse con un Plan
Estratgico?
Es difcil imaginar a los Gerentes intermedios (de reas), levantarse cada da con
la mirada puesta en Incrementar la riqueza de los accionistas.
El nico objetivo digno de compromiso es Ganarle al Mejor, o Seguir siendo
el mejor.
El incremento de la riqueza del accionista debe ser mas bien consecuencia de
ser los mejores, o de haberle ganado al que era mejor.

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