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Publicado el 15/10/2015
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Andres Gananci
Las 12 tcnicas que yo uso para
manejar mejor mi tiempo
15/10/2015
La clave del xito de cualquier negocio son las ventas. Pero para conseguirlas, los clientes son
esenciales. Sin ellos no hay compras, y sin compras, no hay un flujo de ingresos que entren a tu
negocio.
30/09/2015
Muchos emprendedores creen que el siguiente paso a dar despus de iniciar sus empresas es
promocionarse para conseguir popularidad, pero esto no es del todo as.
28/09/2015
de clientes.
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cmo vas a saber dnde encontrarlos, o qu estrategias debes poner en prctica para atraerlos a tu
negocio?
En mi anterior artculo Cmo crear el perfil de tu cliente ideal tienes todos los pasos para elaborar un
estudio sobre tus futuros compradores.
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15/10/2015
Algunas de las preguntas que debes hacerte para crear este perfil son:
A qu personas les interesar mi producto (hombres, mujeres, nios)?
Qu edades tienen mis compradores?
Qu nivel econmico deben tener para comprar mis productos (piensa en el precio de lo que
09/10/2015
vendes)?
Qu actividades o pasatiempos tienen?
Qu leen, qu pginas web visitan?
Dnde compran ms: a travs de Internet, en tiendas fsicas?
Cuando tengas respuesta a esas preguntas, podrs definir ms claramente quines son tus clientes
08/10/2015
potenciales, dnde puedes encontrarlos, cmo dirigirte a ellos aprovechndote de las cosas que les
interesan, etc.
Sin embargo, debes mirar bien que tu medio de publicidad sea el adecuado.
Si tus artculos van a ser usados por personas jvenes que dominan Instagram, Facebook, e Internet en
general, ve a por ellos publicitndote en esas redes sociales, en blogs, canales de YouTube, foros
Pero si lo que vendes se dirige a personas mayores que no saben ni cmo enviar un SMS con el celular,
desecha la idea de promocionarte por Internet.
Utiliza medios ms tradicionales como publicidad en buzones, carteles en la calle, pequeos anuncios en
revistas, etc.
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Aqu tienes dos ejemplos de cmo puedes crear este tipo de alianzas:
Imagina que tu negocio es una pastelera. Puedes asociarte con un agente inmobiliario al que le
regales algunos pasteles para que se los ofrezca a los clientes que acompae para ver casas. A cambio,
este agente inmobiliario le dara a esos clientes suyos tarjetas de visita de tu pastelera para que te
conociesen ms personas y te comprasen a ti.
Si tienes un saln de belleza, nete a centros especializados en manicuras y pedicuras para dar a
ambos clientes ofertas especiales. En tu saln puedes ofrecer descuentos para que tus clientes vayan a
hacerse la manicura al negocio con el que colabores, y el centro de manicura que sea tu socio hacer lo
mismo contigo.
Piensa un poco como si t fueras un cliente: imagina qu te gustara recibir en esas fechas especiales
al realizar tus compras, saca tu creatividad y expltala cuanto puedas para atraer mayor clientela a tu
negocio.
Ve a tu ayuntamiento o a asociaciones de comerciantes para que te informen del prximo evento que
habr y asiste a l con tus mejores productos.
No te olvides de llevar suficientes tarjetas de visita en las que indiques el nombre de tu negocio o el
tuyo, la direccin de tu pgina web o de tu local fsico, y qu cosas son las que vendes para drselas a
todo el que se acerque a tu mostrador y que no se olviden de ti.
Ofrceles algunas ventajas para que no puedan negarse a hacerlo, como por ejemplo un cupn
descuento doble (uno para tu cliente y otro para un amigo suyo), algn pequeo regalo por llevarte
referidos suyos, etc.
Tu negocio es una tienda fsica? Entonces crea una pgina web donde muestres fotos de tu tienda, de
los productos que vendes, la direccin de tu local, la historia de tu empresa, e incluye tambin un
boletn de noticias para mantenerlos al tanto de tus novedades.
Aqu abajo te dejo una pequea infografa con ms tcticas que puedes usar dependiendo de la red
social en la que te encuentres.
Recuerda que no debes crear perfiles en cualquier red social. Lo mejor es abrirte una cuenta en
aquellas que son ms utilizadas por tus clientes objetivo dependiendo de su edad y de su gnero.
1.44 billones de
316 millones de
300 millones de
100 millones de
usuarios
usuarios
usuarios
usuarios
54% gnero
29 aos
desconocido
35 aos
32 aos
Colaborar con bloggers o usuarios de YouTube puede hacerte generar cientos de nuevos
compradores en muy pocos das.
La estrategia aqu es contactar con ellos y enviarles uno de tus productos a cambio de que escriban
una opinin o hablen sobre tu artculo en sus blogs o canales para que sus lectores te conozcan.
Aunque cuidado: no vale enviar tu producto a cualquiera. Lo ideal es que selecciones un blog o canal de
YouTube con la misma temtica que tu negocio, que sea reconocido y confiable, y que tenga un buen
nmero de visitantes y lectores por mes.
Imagina que vendes accesorios para celulares. Enva alguno de ellos a un blog que hable sobre
tecnologa, que tenga lectores fieles, y que cuente con al menos 3.000 visitas al mes.
Para saber cuntas visitas aproximadas tiene una pgina web, te recomiendo que entres en la pgina
Semrush, escribas la direccin del blog, selecciones el buscador que te interese (Google Espaa, Google
Argentina, etc.) y te aparecern las visitas que tiene.
Qu estrategias empleas para crear tu cartera de clientes? Djame un comentario aqu abajo y si te
gust el artculo, comprtelo en tus redes sociales!
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