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2) Alentando a los vendedores para que comprendan mejor los objetivos y la estrategia de la
empresa. Los gerentes deben tener un plan para el futuro en el que se identifiquen las
oportunidades del mercado y de qu manera se aprovecharn.
3) Se aseguran de que haya relacin entre la compensacin y los objetivos individuales de los
representantes de ventas y de la empresa. Este enfoque motivar ms a los vendedores para que
trabajen en funcin de la visin y los objetivos de la empresa.
4) Estableciendo expectativas realistas y que se puedan lograr. Es muy importante asegurarse de que
todo el equipo de ventas se responsabilice por los resultados.
4. DE 4 EJEMPLOS DE EFICIENCIA Y 4 EJEMPLOS DE EFICACIA EN UNA GERENCIA
DE PRODUCCIN
Ejemplo de EFICIENCIA
1. En cierta cafetera el estndar correspondiente consiste en preparar 200 ensaladas por hora. Si la
mano de obra considerada prepara tan solo 150 ensaladas por hora, cuan eficiente es la operacin
de las ensaladas.
Eficiencia de la MO: Produccin de la MO/Insumo de la MO x100%
= 150 ensaladas/200 ensaladas x100%= 75%
2. Identificar las necesidades de los clientes, as como saber donde y como lo quieren los clientes
adems del aumento en cuanto a la productividad, es esencial para toda empresa.
3. Para determinar qu tan eficiente es la mano de obra en determinada situacin. La gerencia
establece un estndar individual, es decir una meta que refleja el volumen de produccin
promedio de un trabajador cualquiera en cierta unidad de tiempo y en condiciones de trabajo
normales.
4. Una mquina produce inicialmente 100 piezas de plstico, utilizando 120 Kg. de chips de resina
(materia prima).
La eficiencia del sistema (mquina) es de 0.833 pieza de plstico por Kg. de chip
El grado de utilizacin de resina es de 1.20 Kg. de chips/pieza.
Se efectan algunos ajustes en el diseo de los moldes, y ahora se logra utilizar 115 Kg. de chips
para obtener 100 piezas.
La eficiencia del sistema (mquina) ahora es de 0.870 pieza de plstico por Kg. de chip
El grado de utilizacin de resina ahora es de 1.15 Kg. de chips/pieza.
La eficiencia en la produccin del equipo ha mejorado en 4.44%.
Esta mayor eficiencia se traduce en un ahorro de 5 Kg de chips por cada 100 piezas de producto,
o en un menor consumo de 4.17% de chips: [(1.20 1.15)/1.20]*100.
Ejemplo de EFICACIA
1. Un gerente de produccin necesita una fuerte comunicacin, gestin empresarial y las
habilidades administrativas para llevar a cabo sus funciones.
2. Organizando y dando seguimiento a la ejecucin de todos los trabajos dentro del ciclo de
produccin garantizando que, individualmente, cumplen con las especificaciones establecidas en
el sistema de calidad.
Ejemplos de EFICIENCIA
1. En el caso del trabajo de dos especialistas en la oficina de personal, uno puede dedicarse a la
parte correspondiente al control y eficiencia del personal (reclutamiento, seleccin,
capacitacin etc...) y el otro atender lo que concierne a las Relaciones Laborales.
2. Cuando le ofrece a los empleados y a los especialistas en RR. HH. una herramienta para
expresar sus opiniones, obtendr comentarios que lo ayudarn a mejorar el proceso de
contratacin y administracin, y las polticas de conservacin
3. Teniendo un eficiente liderazgo. Un buen equipo de gerencia sabe cmo sacar lo mejor de su
equipo. "Los lderes del equipo brindan respaldo y motivan al resto o podran mejorar al
respecto?" Obtenga la opinin de su equipo sobre la gerencia y sabr qu se est haciendo
bien y qu debe cambiar. Algunas de las preguntas de las encuestas sobre liderazgo son:
"Cun eficaz es la capacitacin que recibe de su supervisor?" y "Cun realistas son las
expectativas de la gerencia?"
4. Satisfaccin general del empleado. A veces, es necesario consultar al personal de la
compaa para saber cmo se siente con su trabajo y con la organizacin en general. Los
cambios en las polticas, la administracin o los beneficios pueden marcar la diferencia entre
empleados felices y productivos, y un alto nivel de ingresos.
Ejemplos de EFICACIA
1. CONCENTRARSE EN TAREAS QUE SOLO DEN BUEN RESULTADO. Normalmente la
mayora de personas ocupan la mayor parte de su tiempo en el da a da, en aspectos del trabajo
que no se sabe si, realmente, ofrecen un resultado final que supere el esfuerzo aplicado o valor
aportado. Para el gerente es primordial conocer de antemano aquellas actividades o tareas de su
trabajo que, si les dedica toda su atencin, le permitir marcar una clara diferencia en los
resultados de la empresa.
2. PRACTICAR LA EMPATA CON EL PERSONAL SIN CAER EN EXCESOS. La empresa esta
compuesta de personas, de seres humanos, cada uno de los cuales considera de manera distinta el
papel que le toca desempear. Debemos dar a conocer a cada uno de ellos, ya sean subordinados
o superiores, lo que pueden esperar de cada uno de nosotros; hasta dnde pueden exigirnos.
Cuntas veces hemos defraudado a un colaborador tanto superior como inferior porque
esperaba mucho ms de nosotros?
3. EL GERENTE DEBE ESTAR EN CONTINUA FORMCION PARA QUE TENGA BUENOS
RESULTADOS. La gran mayora de los jefes o gerentes estn seguros de la crucial importancia
que la formacin de las personas en el mundo empresarial. Sin embrago no todos disponen de un
mtodo que les permita conocer cules son sus propias debilidades, en qu parte del trabajo
necesitan renovar conocimientos, cambiar hbitos, o aprender nuevas tcnicas.
El propsito de la formacin basada en la comparacin de resultados reales y previsiones es el
de capacitar al directivo para que desarrolle sus fortalezas y cualidades en la mayor medida
posible.
4. Aumentar la eficacia de nuestros colaboradores
El gerente que delega sabe perfectamente que si consigue que sus colaboradores mejoren en
eficacia, automticamente aumentara la suya propia. El mejor gerente o jefe es aquel que
consigue formar un grupo de colaboradores que van fortaleciendo sus puntos dbiles, y
consolidando sus cualidades. Para llegar a ello es muy positivo preguntarles qu es lo que puede
hacer o dejar de hacer la empresa, o usted mismo, para ayudarles a hacer mejor su trabajo.
6. MENCIONE 2 PROBLEMAS DE ORGANIZACIN EN UNA GERENCIA DE LOGSTICA
EN LAS QUE PUEDE INTERVENIR UN AUDITOR
N
o
Problema
Posibles Causas
La responsabilidad del
mantenimiento de la
1
DOCUMENTACI
documentacin ha sido
N MAL
delegada a un auxiliar
ORGANIZADA
Alternativa de Solucin
Enviar una gua generalizada por parte
del auditor al auditado sobre la forma
correcta de la organizacin de la
documentacin.
Impulsen el trabajo en equipo, para
incrementar la participacin de todo el
personal que labora en la institucin en
AUDITORIAS
Falta de presupuesto
ANUALES
Demasiados procesos
proceso.
Concientizar a la Gerencia de la
por rea.
Alta demanda de
Interna.
reas.
diferentes
servicios, permitiendo identificar
cuales tienen prioridad de Auditoria.
aplicables
todas
las
entidades
de
la
Administracin
Pblica,
secciones.
Datos de los salarios e incentivos salariales, que constituye un registro de remuneracin.
Datos de los beneficios y servicios sociales, que conforman un registro de beneficios.
Datos de candidatos (registro de candidatos), de cursos y actividades de entrenamiento (registro
de entrenamiento), etc.
Este sistema obtiene datos e informacin de los empleados, del ambiente empresarial, del ambiente
externo y del macro-ambiente experimentando un trabajo de recoleccin, procesamiento y utilizacin.
Algunos se recolectan para evaluar la fuerza de trabajo, y otros se tabulan y se presentan en forma de
encuesta, anlisis y seguimiento para fines de caracterizacin. Otros se almacenan para ser
recuperados despus, procesarlos y utilizarlos en la descripcin.
10. Especifique 4 sustentos que justifiquen la aplicacin del fundamento 5: AUTONOMA
FUNCIONAL
es
Control de produccin: es decir, producir lo justo, con los materiales justos (sin desperdicios),
con el trabajo justo y en el tiempo justo.
Procesos: al poder controlar la produccin, se podrn mejorar los procesos, no slo en el rea
productiva sino en todas las reas de la empresa, se reducirn el papeleo y los trmites as como
los niveles de inventario, se optimizar la capacidad de la planta y se priorizar en las ordenes de
produccin, entre otras.
13. Mencione 4 casos en que es necesario aplicar el criterio de OPORTUNIDAD en el proceso de
ADQUISICIONES DE INSUMOS en una empresa o entidad publica
PRECIO
Uno de los principales criterios que se debe tomar en cuenta al momento de evaluar un proveedor,
son sus precios. Siempre debemos procurar proveedores con precios razonables, que sean acordes a la
calidad del producto o servicio que ofrecen, y a los precios promedio del mercado.
CALIDAD
De nada sirve tener un proveedor con bajos precios, si la calidad de sus productos o servicios es mala.
PAGO
En el criterio del pago evaluamos las formas de pago que ofrece el proveedor, por ejemplo, si ofrece
la posibilidad de hacer pagos va transferencia bancaria, o va Internet.
ENTREGA
Otro criterio importante a tener en cuenta al momento de seleccionar un proveedor es la entrega, en
donde lo primero que debemos evaluar es que si el proveedor requiere de un pedido mnimo para
poder trabajar con nosotros.
14. Determine las vinculaciones funcionales que existen entre una GERENCIA GENERAL y LA
oficina de auditoria interna con que cuenta en una empresa
Es una Piedra angular de un fuerte gobierno corporativo, la auditora interna acorta la distancia entre
la gerencia de una organizacin y su comit directivo, evala el ambiente tico y la eficacia y
eficiencia de las operaciones, y sirve como red de seguridad de la organizacin para el cumplimiento
de reglas, regulaciones y mejores prcticas de negocios en general.
La gerencia general es la responsable de establecer y mantener un sistema de controles internos
dentro de la organizacin. Los controles internos son aquellas estructuras, actividades, procesos y
sistemas que ayudan a la gerencia a mitigar eficazmente los riesgos que enfrenta una organizacin en
el logro de sus objetivos.
Una actividad de auditora interna dedicada, independiente y eficaz ayuda tanto a la gerencia como al
cuerpo de supervisin (por ejemplo, el comit de direccin, el comit de auditora) a cumplir sus
responsabilidades aportando un enfoque sistemtico y disciplinado para evaluar la eficacia del diseo
y la ejecucin del sistema de control interno y los procesos de gestin de riesgos.
En consecuencia, aquellas organizaciones que no cuentan con una funcin de auditora interna se
estn privando de los valiosos beneficios que aportan los auditores internos profesionales. Adems,
corren el riesgo de confiar en la gerencia, que puede no estar en la mejor posicin para ofrecer
opiniones competentes, independientes y objetivas sobre los controles internos.
Algunas organizaciones asignan la auditora interna a un miembro de su personal que tiene otras
responsabilidades, de modo que se ocupa a tiempo parcial de estas tareas. En estos casos, la persona
no cuenta con la capacitacin o experiencia profesional necesaria en auditora interna que le permita
lograr una eficacia ptima. Tales organizaciones corren el riesgo de recibir auditoras y revisiones de
escasa calidad. Y aquella persona, que generalmente es nueva en la organizacin, no suele contar con
el nivel y jerarqua en la organizacin que le permitan lograr resultados positivos. En este contexto,
los procesos de alto riesgo pueden no ser identificados por las revisiones y pueden pasarse por alto
deficiencias serias de control interno.
15. Seale 2 problemas localizados en una GERENCIA DE SISTEMAS, en las que puede
intervenir un auditor en aplicacin de (la gestin poco innovadora con tecnologa y
conocimientos atrasados que afectan a la toma de decisiones )
La auditoria en informtica es la revisin y la evaluacin de los controles, sistemas, procedimientos
de informtica; de los equipos de cmputo, su utilizacin, eficiencia y seguridad, de la organizacin
que participan en el procesamiento de la informacin, a fin de que por medio del sealamiento de
cursos alternativos se logre una utilizacin ms eficiente y segura de la informacin que servir para
una adecuada toma de decisiones.
En el caso de la auditoria en informtica, la planeacin es fundamental, pues habr que hacerla desde
el punto de vista de los dos objetivos:
Evaluacin de los sistemas y procedimientos.
Evaluacin de los equipos de cmputo.
Para hacer una planeacin eficaz, lo primero que se requiere es obtener informacin general sobre la
organizacin y sobre la funcin de informtica a evaluar. Para ello es preciso hacer una investigacin
preliminar y algunas entrevistas previas, con base en esto planear el programa de trabajo, el cual
deber incluir tiempo, costo, personal necesario y documentos auxiliares a solicitar o formular
durante el desarrollo de la misma.