1.

DEFINIR LAS CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO, COSTOS FIJOS Y

COSTOS VARIABLES.
Las caractersticas de los productos creados son:

Producto 1

Nombre del Producto: TB01

Batera: 10 Horas
Memoria: 32 GB
Procesador: 1.5 GHz
Pantalla: 7 Pulgadas

Producto 2

Nombre del Producto: TB02

Batera: 8 Horas
Memoria: 8 GB
Procesador: 800 MHz
Pantalla: 7 Pulgadas
Costos Fijos: son aquellos costos que la empresa debe pagar
independientemente de su nivel de operacin, es decir, produzca o no
produzca debe pagarlos. En este caso son: El arrendamiento donde
funciona la Empresa, los servicios pblicos, los gastos administrativos.
Costos Variables: el costo variable hace referencia a los costos de
produccin que varan dependiendo del nivel de produccin.
Todo aquel costo que aumenta o disminuye segn aumente o disminuya la
produccin, se conoce como costo variable.
Para este caso son:
La comisin sobre las ventas: Para impulsar nuestro producto es
importante dar un incentivo a nuestro equipo comercial, con el objetivo
de tener mayores ventas.
La publicidad: Para dar a conocer ampliamente nuestros productos.
El transporte: Para llegar a todas las plazas donde se comercializan las
Tablets.
Descuentos: Con el objetivo de penetrar segmentos del mercado,
Colombia Tablet proporciona descuentos en sus productos.
2. EXPLIQUE CON PRECISIN COMO FIJA EL PRECIO DE VENTA DE
SU(S) PRODUCTO(S). (REVISAR POLTICAS DE PRECIOS).

Definicin del precio:

TB01
Costo unitario de fabricacin=

$ 201.650=

Mp + MOD+ CIF
Nmero de Unidades producidas

15.000.000+ 25.000.000+13.633 .333

500

201.650+107.266=308.916

Precio Neto =

$ 308.916

Margen de Contribucin ( )=

( IngresosCostosVariables)
Ingresos

Margen de Contribucin ( )=

(250.000 .000154.458 .000)

250.000.000

0,3821100

Margen de contribucin=38,21
Quiere decir que el Producto TB01 contribuye en un 38,21% en la Empresa,
como este margen es positivo, significa que este producto es rentable.
Utilidad:
Utilidad=Precio neto(50 )
Utilidad=$ 308.916(50 )

Utilidad=$ 154.458
Comisiones para los vendedores:
Se decidi comisionar a cada vendedor con un porcentaje del 3%

( $ 308.916+$ 154.458 )( 3 )=13.901,22

Precio de Venta:
$ 308.916+$ 154.458+ $ 13.901,22=$ 477.275,22
Al precio de venta resultante para este producto, se decidi aplicarle una
estrategia de precio psicolgico, quedando un Precio de Venta para la
TB01 de $477.299
TB02

Costo unitario de fabricacin=

$ 132.800=

Mp + MOD+ CIF
Nmero de Unidades producidas

15.000.000+25.000 .000+13.633 .333

600

132.800+89.388=222.188

Precio Neto =

$ 222.188

Margen de Contribucin ( )=

( IngresosCostosVariables)
Ingresos

Margen de Contribucin ( )=

(250.000 .000133.312 .800)

250.000.000

0,4667100

Margen de contribucin=46,67
Quiere decir que el Producto TB02 contribuye en un 46,67% en la Empresa,
como este margen es positivo, significa que este producto es rentable.
Utilidad:
Utilidad=Precio neto(52 )

Utilidad=$ 222.188(52 )

Utilidad=$ 115.537,76
Comisiones para los vendedores:
Se decidi comisionar a cada vendedor con un porcentaje del 10%

( $ 222.188+ $ 115.537,76 ) (10 )=33.772,576

Precio de Venta:
$ 222.188+ $ 115.537,76 +$ 33.772,576=$ 371.498,33
De igual manera al precio de venta resultante para este producto, se
decidi aplicarle una estrategia de precio psicolgico, quedando un Precio
de Venta para la TB02 de $372.299
3. ELABORE UNA PROYECCIN DE VENTAS PARA CUATRO PERIODOS
(UNIDADES Y PESOS).

PROYECCIN VENTAS COLOMBIA TABLET EN UNIDADES FSICAS Y PESOS PARA

INVENTARIO
INICIAL
TB01
TB02

500
600

TB03

A Partir del
periodo 3 se
cre un
nuevo
producto
600

1100
PRODUCTO

MESES
1

TOTAL
UNIDADES
PROYECTAD

TB01
172
177
182
187
TB02
524
529
534
539
2
TB03
500
505
510
1
NOTA: EN EL PERIODO 2 SE PRODUJERON 600 UNIDADES ADICIONALES DEL PRODUCTO
TB02
PROYECCIN VENTASCOLOMBIA TABLET PESOS
PRODUCTO
TB01
TB02
TB03

PRECIO($)
$
477.999
$
372.999
$
319.000

PERIODO1
$
82.215.828
$
195.451.476
$
$
277.667.304

PERIODO 2
$
84.605.823
$
197.316.471
$
159.500.000
$
441.422.294

PERIODO 3
$
86.995.818
$
199.181.466
$
161.095.000
$
447.272.284

PERIODO
$
89.385.813
$
201.046.461
$
162.690.000
$
453.122.274

4. ELABORE EL PRESUPUESTO DE VENTAS PARA SUS PRODUCTOS.

PRESUPUESTO DE VENTAS COLOMBIA TABLET PERIODO 1

PRODU
CTO Y
PLAZA

TB01
PLAZA
2
PLAZA
3
TOTAL
TB02
PLAZA
2
PLAZA
3
TOTAL
TOTAL
INGRES
OS POR
VENTA
S

VOLUMEN DE
UNIDADES

COSTO DEL
PRODUCTO

200

$201.650

300
500

$201.650

300

$132.800

300
600

$132.800

PRECIO DE
VENTA UNITARIO

$
477.999
$
477.999

$
372.999
$
372.999

VENTAS TOTALES

$ 95.599.800
$ 143.399.700
$ 238.999.500

$ 111.899.700
$ 111.899.700
$ 223.799.400

$ 462.798.900

BIBLIOGRAFIA

Bedoya, Cardenio; Ramirez, Juan Carlos; Vlez Juan Carlos. (2015) Modelo de
Simulacin Gerencial: Marketing, Edicin e Impresin Litografa y Papelera
SKRYBE. Primera edicin.

WEBGRAFA

http://www.gerencie.com/costo-variable.html

http://www.gerencie.com/costos-fijos.html