MAESTRA EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

GESTION DE MARKETING.

Alumno: Jess Elizondo Magalln.

PROFESOR
Jess Urza

Gestin de marketing

Caf Doa Pancha

Relanzamiento al mercado de Repblica Dominicana

Preguntas:
1. Por dnde orientara este proyecto?
Iniciara en la parte norte de la Repblica Dominicana por creer que cuenta con las
condiciones ms adecuadas para el desarrollo del proyecto.
2. Qu aconsejara al Sr. Pelele, relanzar el producto con el nombre Doa
Pancha o introducir un nuevo proyecto, con una nueva marca?
Recomendara seguir con el proyecto, ya que cuenta con la infraestructura para
produccin y procesamiento, sera muy importante conseguir una lnea de
distribucin y aplicar un buen proceso de mercadotecnia.
3. Recomendara que se lanzara un caf nuevo cuya marca fuera Dei Cibao para
enfrentar a la marca Doa Pancha? Esto para componer un nombre que se
identifique con la zona donde el Sr. Pelele tiene mejor imagen. Este nombre
segmentara adems las marcas de caf por regionalismo. Los consumidores
del norte son muy apegados a lo suyo, sobre todo a su regionalismo lxico, el
cual usa la vocal i en lugar de las consonantes r y l. Tendramos a Caf
Doa Pancha contra caf dei Cibao.
Recomendara cambiar la marca del producto a Dei Cibao aprovechando el
regionalismo y el lxico de la zona para afianzar el producto.
4. Afectara o favorecera el relanzamiento de Doa Pancha la imagen del seor
Pelele, su experiencia y el hecho de poseer un estilo de administracin
tradicional que le ha dado buenos resultados?
Seria algo provechoso si se sabe manejar el relanzamiento con fuertes campaas
publicitarias y un marketing bien aplicado que resalte las cualidades del SR. Pelele
y sus productos.
5. Cul es la perspectiva que visualiza en el mercado de caf molido en
Repblica Dominicana?
Caf Doa Pancha encontr que exista un nicho de mercado para un nuevo
producto de caf, la etapa inicial mostr excelentes resultados. Pero hubo
inconvenientes provocados por una mala planeacin, como los grandes gastos en
muestras y regalos.

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6. Soportar el mercado dominicano la presencia de dos marcas de caf fuerte,

una con su principal mercado en Santo Domingo y la otra en la regin norte del
pas? La poblacin de Repblica Dominicana al ao 2003 es de 8.4 millones de
personas, de las cuales 90% toma caf por otro lado 50% de la poblacin vive
en la regin norte del pas, de donde procede el seor Pelele. Justifique su
respuesta.
Los factores de consumo de caf muestran que el 90% de la poblacin de la
Repblica Dominicana toma caf y que el 50% de la poblacin se ubica en la zona
norte, lo cual es un buen mercado en el que puede haber varios competidores, sin
embargo para el Sr. Pelele la calidad, el sabor, la presentacin, el servicio son
elementos clave que lo distinguen de otros cafs
7. Cmo califica usted la estrategia de defensa de su liderazgo que implement
Caf Doa Pancha para detener el impulso que traa Caf Colador?
Fue terrible para Doa Pancha, gener prdidas econmicas y dej una mala imagen
para la marca. No hubo una buena planeacin ni se crearon las estrategias
adecuadas.
8. Qu hubiese pasado si Macaf se hubiera mantenido desarrollando su marca
pionera, Caf La Madam, y siguiera creando nuevos nichos de mercado, con
productos con nuevos ingredientes?
Creo que se habra posicionado bastante bien, en el mercado de Repblica
Dominicana, recibiendo un buen nivel de consumo.