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Negcios sociais
2013. Servico Brasileiro de Apoio as Micro e Pequenas Empresas Sebrae

ISBN 978-85-7333-597-2

Informacoes e contatos
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Presidente do Conselho
Deliberativo Nacional
Roberto Simoes

Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barretto Filho

Diretor -Tecnico
Carlos Alberto dos Santos

Diretor de Administracao e Financas

Jose Claudio dos Santos

Elaboracao/ Coordenacao Tecnica

Unidade de Desenvolvimento Territorial

Gerente
Andr Spnola

Gerente Adjunto
Augusto Togni

Coordenao tcnica
Krishna Aum de Faria

Contedo
Andr Spnola

Projeto grfico e diagramao

Radiola - Design e Publicidade

Abertura
Nos ltimos anos a economia brasileira vm se
desenvolvendo de maneira que os empreendedores
passaram a identificar uma srie de oportunidades e
nichos de negcios promissores. nesse contexto que
surge o interesse pelos negcios sociais, que aliam
esforos para suprir lacunas socioambientais de parte
da nossa sociedade, sem abrir mo dos lucros e da
dinmica empresarial.
Os negcios sociais tambm so chamados de empresas
sociais, empresas 2.5, empresas BOP (base da pirmide)
ou negcios inclusivos. Podem distribuir seus lucros
entre os investidores e scios, da mesma maneira que
podem reinvestir todo o resultado no prprio negcio de
forma a gerar mais resultados & mais impacto social.
No abordaremos aqui a atuao de organizaes no
governamentais, como associaes e fundaes, por
se tratar de outra dinmica de operao, fortemente
vinculada a subvenes, doaes e patrocnios.
Atualmente o Sebrae busca apoiar os negcios
lucrativos e que geram impacto socioambiental, que
esto diretamente ligados com a atividade principal da
instituio, e levar a eles suas solues de fortalecimento
gerencial, inovao e demais produtos e servios.

O que so negcios sociais?

So empreendimentos que focam o seu negcio principal na
soluo, ou minimizao, de um problema social ou ambiental
de uma coletividade. Esse objetivo faz parte do seu plano de
negcios e o que vai trazer lucro para a empresa. A viabilidade
econmica do negcio crucial para sua sobrevivncia, que no
busca subvenes e patrocnios. Portanto, viabilidade econmica
& preocupao social e ambiental possuem a mesma importncia
e fazem parte do mesmo plano de negcios.
Alm disso, esses empreendimentos buscam incentivar o consumo
responsvel e sustentvel, sem endividamentos excessivos.

Mas e as organizaes no
governamentais, como associaes
e fundaes? Qual a diferena?
Ao contrrio de instituies sem fins lucrativos como
associaes e fundaes, os negcios sociais tem o intuito
lucrativo e podem repartir esses dividendos entre seus scios e
investidores. Fora as diferenas jurdicas, os primeiros reinvestem
todos os resultados positivos da sua atividade em si mesmo. Os
negcios sociais repartem os lucros entre seus scios, como
uma empresa tradicional, o que lhes confere um grande potencial
de sustentabilidade econmica e escalabilidade, conseguindo,
com isso, atrair mais investidores e mais interessados.

Qual o pblico alvo

desses negcios?
Os clientes dos negcios sociais sero pessoas da faixa de
renda mais baixa, as chamadas classes C, D e E. Tambm podem
ser todos aqueles envolvidos com a minimizao de impactos
ambientais, sejam pessoas fsicas ou jurdicas.

Ento toda empresa que tem

como clientes esses pblicos
so negcios sociais?
No. A intencionalidade um fator importante e diferencial
nos negcios sociais. Bem como sua relao com a
realidade local e compromisso com o desenvolvimento do
territrio ou de uma coletividade. A anlise da realidade social
e seu contexto so fundamentais para determinar o negcio
social.
Imagine um caso tpico de empreendedor, morador de uma
comunidade de baixa renda, que incentivada e apoiada pelo
Sebrae a abrir o seu prprio negcio como meio de gerao
de trabalho e renda. Esses empreendimentos podem ser um
restaurante, um salo de beleza ou uma oficina mecnica.
Estes casos no devem ser considerados negcios sociais
apenas pelo fato de serem geridos por um empreendedor
de baixa renda e por funcionar dentro de uma comunidade
de baixa renda. Porm, se esse mesmo negcio fosse uma
iniciativa de um empreendedor que tivesse diretamente
dedicado a melhorar a situao econmica e social de um
grupo de pessoas, poderia ser considerado um negcio
social. Ele poderia empregar jovens envolvidos com o crime,
egressos do sistema penitencirio, pessoas da terceira idade,
portadores de necessidades especiais, ensinar ofcios, buscar
o equilbrio ambiental, criar um encadeamento produtivo com
fornecedores locais de baixa renda, dentre outras coisas.
Da mesma maneira o conceito no se aplica a grandes
empresas que tm bons e relevantes projetos sociais e
ambientais, comumente vinculados a seus departamentos de
responsabilidade socioambiental, pelo fato dessas iniciativas
no fazerem parte do negcio principal da empresa.

O que devo analisar para criar

uma empresa que busque um
impacto social ento?
Alguns exemplos de bons nichos para negcios sociais so:
Produtos ou servios com preos mais acessveis, baseados
no comrcio justo, focados nos mercados de baixa renda e
que atendam necessidades nas reas de saneamento bsico,
energia, alimentao, sade, habitao etc.
Estruturao da cadeia produtiva de empreendimentos
diversos inserindo grupos de baixa renda. Esse grupo pode
ser donos do negcio, fornecedores ou distribuidores.
Fornecimento de equipamentos, matrias primas e servios
que incrementem a produtividade de empreendimentos dos
setores de baixa renda.

H um perfil para esse

tipo de empreendedor?
Sim, h alguns:
Empreendedores das classes C, D e E, que fazem parte da
cadeia produtiva: scios, fornecedores e/ou distribuidores
e cujos produtos e servios trazem impactos sociais/
ambientais positivos s comunidades locais.
Profissionais buscando reposicionamento da carreira para
criar ou gerenciar novos negcios que causam impacto
social/ambiental positivo.
Recm-formados ou estudantes universitrios, com
esprito empreendedor, que se interessem em abrir uma
start up de negcios sociais.
Gestores e empreendedores de negcios sociais oriundos
de organizaes do terceiro setor, porm empreendendo
com personalidade jurdica de empresa comercial, e no
ONG.
Grupos envolvidos em empreendedorismo coletivo,
solidrios e geridos por eles mesmos (empreendimentos
da economia solidria, empreendimentos de comrcio
justo, cooperativas, consrcios, associaes de
produtores rurais, associaes de comrcio e indstria).
Pessoas oriundas de grupos com dificuldade de insero
no mercado de trabalho, como egressos do sistema
penal, pessoas com deficincias/necessidades especiais,
minorias tnicas (indgenas e comunidades quilombolas)
e jovens em situao de risco social.

O Sebrae tm produtos e servios

para esses empreendedores?
Sim. O Sebrae dispe de uma gama de treinamentos e
consultorias para os empreendedores como um todo. So
servios que vo desde a identificao e preparao do negcio
at a inovao e sustentabilidade ambiental.
E para cada perfil acima h treinamentos e consultorias que
podem ser direcionados. importante frisar que o Sebrae
identifica seus pblicos por porte, segundo as categorias abaixo:
Potencial empreendedor (indivduo que no tem negcio
prprio e no est envolvido na estruturao de um negcio);
Potencial empresrio (indivduos que possuem negcio
prprio mas no tem registro formal ou que no possuem
negcio prprio, mas que est ativamente envolvido na sua
estruturao);

 Produtor Rural (pessoa fsica que explora atividades

agrcolas, aqucolas e/ou pecurias com faturamento de at R$
3,6 milhes/ano e que possui CNPJ, DAP, inscrio estadual do
produtor ou Registro Geral da Pesca (RGP);
Microempreendedor Individual (empresrio que fatura at R$
60.000 por ano, pode ter, no mximo, um funcionrio e esteja
enquadrado nas atividades dispostas na legislao especfica);
Microempresa (fatura at R$ 360.000 por ano);
Pequena empresa (fatura entre R$ 360.000 e R$ 3.600.000
por ano).

D alguns exemplos mais

prticos de negcios sociais.
gua e Saneamento Bsico - por exemplo: um negcio
social que desenvolve e comercializa tecnologia
inovadora e de baixo custo para o reaproveitamento e
reutilizao de gua escura, para uso domstico, em
comunidade afetada pela estiagem.
Agricultura - por exemplo: um negcio social que
trabalhe com a formao de pequenos agricultores
dentro das tcnicas da agroecologia e cria um modelo
de distribuio de cestas de produtos orgnicos aos
consumidores, promovendo uma eficiente cadeia
produtiva.
Artesanato - por exemplo: um negcio social que
desenvolve acessrios e brindes artesanais provenientes
de resduos gerados da operao de outras empresas
e os comercializa em grandes feiras de brindes
corporativos ou venda direta, gerando receita para os
artesos e outras instituies envolvidas.
Canais de Distribuio - por exemplo: um dos maiores
problemas para artesos e pequenos produtores rurais
a comercializao dos produtos. Uma das sadas que
busca resolver esta questo a criao de uma rede
de venda direta, porta a porta, de produtos artesanais
produzidos por grupos de baixa renda. A rede operada
por vendedoras que ganham comisso a partir de suas
vendas. E os grupos produtivos ampliam sua receita
no s com as vendas, mas com o fortalecimento da
qualidade produtiva.

 Cultura - por exemplo: um negcio social que

preste consultoria a espaos culturais como museus
para adequaes acessibilidade de pessoas com
deficincias auditivas, visuais, mentais ou motoras.
Alm de promover mudanas na arquitetura desses
locais, tambm so formados agentes culturais para o
atendimento especializado deste pblico e desenvolvidos
novos projetos culturais e exposies de arte, que j
inclui a acessibilidade na sua concepo.
Educao - por exemplo: creches comunitrias
particulares oferecendo educao de alta qualidade e
em horrio comercial para que os pais possam trabalhar,
a um preo acessvel para as famlias de baixa renda; ou
aulas interativas de reforo escolar para determinadas
disciplinas via plataforma online que pode ser acessada
gratuitamente.
Energia - por exemplo: negcio social que desenvolve
tecnologia de gerao de energia solar, como o caso
de foges solares, a preos acessveis para famlias sem
acesso rede de distribuio eltrica.
Habitao - por exemplo: um negcio social que produz
e comercializa tijolos ecolgicos para baratear o custo
em obras de construo em comunidades carentes e
envolve o pblico na sua fabricao.
Meio Ambiente - por exemplo: um negcio social que
presta servios a grandes empresas que desejam
certificar suas operaes e obter licenas ambientais
e capacitam tcnicos a trabalharem com o manejo
sustentvel em rea de reservas ambientais.

 Tecnologia de Informao e Comunicao - por

exemplo: plataforma online de divulgao de dados sobre
medicamentos de baixo custo, vacinao e postos de
atendimentos de sade, com o intuito de oferecer acesso
informao de qualidade e contribuir para a preveno
de doenas.
Turismo - por exemplo: uma agncia de turismo que tem
compromisso com o desenvolvimento dos locais que
sero visitados por seus clientes, oferecendo vivncia e
conhecimento sobre as manifestaes culturais locais.
Alm disso, preparam a populao local para receber
bem os turistas, com aberturas de casas de albergues,
pequenas pousadas e transformam a visita de um ateli
de um artista popular em uma aula experimental.
Sade - por exemplo: oferecimento de consultas e
exames mdicos de boa qualidade a preos acessveis
para a populao de baixa renda que no tem acesso
a planos de sade e desenvolvimento de aparelhos
mdicos com tecnologia de ponta, mas de baixo custo
financeiro.
Servios financeiros/microfinanas - por exemplo:
um negcio social que fornece crdito gil e
desburocratizado para pequenos empreendedores, em
sua maioria comerciantes formais ou informais excludos
da poltica do sistema financeiro e tambm oferece um
trabalho de fortalecimento da gesto financeira desses
pequenos negcios.

Existe alguma lei que defina o

que so negcios sociais? H
algum tratamento diferenciado?
No. Os negcios sociais so como outros quaisquer,
diferenciando-se em sua finalidade. Mas vale lembrar que h
polticas pblicas muito importantes de apoio e fomento aos
pequenos negcios que desburocratizam e os desoneram
muito, alm de dar a eles ferramentas de ampliao de
competitividade e acesso a mercados.
Lembramos do Simples Nacional, que reduz a carga
tributria de pequenos negcios que faturam at R$
3,6 milhes por ano em at 80%, alm de unificar o
recolhimento de 8 tributos e isentar outros vrios. H
tambm o Microempreendedor Individual/MEI, para
aqueles empreendimentos sem scios que faturam at
R$ 60.000 por ano. Esse tipo de empreendimento pode
ser aberto pela internet, sem custo algum e com uma
contribuio mensal de apenas 5% do salrio mnimo
acrescida de um valor de at R$ 6,00, a ttulo basicamente
de cobertura previdenciria para o empreendedor.
Alm disso, foi-se o tempo em que abrir uma empresa no
Brasil demorava meses. Hoje, para empreendimentos que
no apresentam riscos para a sociedade, os processos so
muito simplificados em grande parte dos municpios, com
dispensa de vistorias prvias e menos papelada. Mas isso
varia de municpio para municpio, ento importante ter
essa preocupao na preparao do seu plano de negcios.
Como qualquer outra empresa, um negcio social est apto
a usufruir dessas polticas normalmente.

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