COMERCIO INTERNACIONAL

INCOTERMS
LIC.
LIC. Y
Y MAE
MAE PEDRO
PEDRO ARNOLDO
ARNOLDO AGUIRRE
AGUIRRE NATIV.
NATIV.

INCOTERMS 2010

Uso de Trminos en Comercio

Internacional - INCOTERMS
INCOTERMS
Son normas para la interpretacin de los trminos
comerciales utilizados en las transacciones
internacionales, elaboradas por la Cmara de Comercio
Internacional.
Qu regulan los Incoterms?
Los Incoterms regulan la distribucin de documentos, las
condiciones de entrega de la mercanca, la distribucin de
costos de la operacin y la distribucin de riesgos de la
operacin.
Qu est fuera de su regulacin?
Las clusulas internas de un contrato de compra y venta,
la situacin de la mercanca, el traspaso de propiedad, la
garanta, la concrecin de pago y el incumplimiento de
compromisos del contrato de compra, entre otras.

Uso de Trminos en Comercio

Internacional - INCOTERMS
Grupos o Categoras Bsicas:
E = EXW (Salida)
F = FCA; FAS y FOB (Sin pago transporte principal)
C = CFR; CIF; CPT; y CIP (Con pago transporte)
D = DAF; DES; DEQ; DDU; y DDP (Llegada)
Recomendaciones:
Para todo tipo de Transporte:
- EXW - FCA - CPT - CIP - DDU - DDP
Para martimo y en aguas interiores:
- FAS - FOB - CFR - CIF - DES - DEQ
Para transporte por carretera:
- DAF

INCOTERMS 2010

Uso de Trminos en Comercio

Internacional - INCOTERMS
Los Incoterms determinan:
1. El alcance del precio.
EXW
2. En que momento y donde se produce la
transferencia de riesgos sobre la mercadera del
vendedor hacia el comprador.
3. El lugar de entrega de la mercadera.
4. Quin contrata y paga el transporte.
5. Quin contrata y paga el seguro.
6. Qu documentos tramita cada parte y su costo.

EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la
mercadera a disposicin del comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido
(es decir, fbrica, almacn, etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del
vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos
y riesgos.
Obligaciones del Vendedor.
Entrega de la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.

EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)

Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera.
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin).
EXW
Aduana (documentos, permisos, requisitos,
impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje,
agentes).
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar
de importacin).
Seguro.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje,
agentes).
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta).

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadera para la
exportacin al transportista propuesto por el comprador, en el
lugar acordado.
El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de
carga y descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en
los locales del vendedor este es responsable de la carga. Si
la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es
responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de
transporte incluyendo el transporte multimodal.

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Obligaciones del vendedor:
Entrega de la Mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Obligaciones del comprador:
Pagos de la mercadera.
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin).
Seguro.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje,
agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga

convenido)
La responsabilidad del vendedor termina cuando las
mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto
de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de
la prdida y el dao de las mercaderas desde aquel
punto.
El trmino FOB exige al vendedor despachar las
mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte
por mar o por vas navegables interiores.

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga

convenido)
Obligaciones del vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesario.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Obligaciones del Comprador:
Pago de la mercadera.
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete (lugar de importacin a planta).
Demoras.

FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque

(puerto de carga convenido)
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza
una vez que la mercadera es colocada al costado del
buque en el puerto de embarque convenido. Esto
quiere decir que el comprador ha de asumir todos los
costos y riesgos de prdida o dao de las
mercaderas desde aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las
mercaderas para la exportacin.

FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque

(puerto de carga convenido)
Obligaciones del Vendedor:
Mercadera y Documentos Necesarios.
Empaque y Embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Obligaciones del Comprador:
Pagos de la mercadera.
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Seguro y flete (lugar de importacin a planta).
Demoras.

CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de

destino convenido)
Para el vendedor los alcances son los mismos que la
cotizacin FOB con la nica diferencia de que la empresa
debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar
el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como
cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos
despus del momento de la entrega, se transmiten del
vendedor al comprador
El trmino CFR exige al vendedor despachar las
mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por
mar o por vas navegables interiores.

CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de

destino convenido)
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y Embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin).
Obligaciones del Comprador:
Pago de la Mercadera.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de

destino convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta

sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque
convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para
conducir las mercaderas al puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un
seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los
riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la mercadera durante
el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a
conseguir un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador
desea mayor cobertura necesitar acordarlo expresamente con el
vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para
la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o
por vas navegables interiores.

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y

Flete (puerto de destino convenido)
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete y seguro(de lugar de exportacin al lugar de
importacin).
Obligaciones del Comprador:
Pago de la mercadera.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.

CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta

(lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista
designado por l pero, adems, debe pagar los costos del
transporte necesario para llevar las mercaderas al destino
convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro
coste ocurridos despus de que las mercaderas hayan
sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas
para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del
modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.

CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta

(lugar de destino convenido)
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y los documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"
Obligaciones del Comprador:
Pago de la mercadera.
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"
Demoras.

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y

Seguro Pagado Hasta (lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado
por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte
necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El
vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo,
que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas
durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste
ocurridos despus de que las mercaderas hayan sido as
entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de
transporte, incluyendo el transporte multimodal.

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y

Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido)
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y los documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador:
Pago de la mercadera.
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras.

DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera

(lugar convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de
entregar cuando ha puesto la mercanca despachada en
la Aduana para la exportacin en el punto y lugar
convenidos de la frontera pero antes de la aduana
fronteriza del pas comprador.
Este trmino puede emplearse con independencia del
modo de transporte cuando las mercaderas deban
entregarse en una frontera terrestre.

DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera

(lugar convenido)
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial).
Seguro (parcial).
Obligaciones del Comprador:
Pagos de la Mercadera.
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial).
Seguro (parcial).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.

DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque

(puerto de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las
mercaderas a disposicin del comprador a bordo del
buque, no despachadas para la importacin, en el puerto
de destino acordado.

DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque

(puerto de destino convenido)
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador:
Pago de la mercadera.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.

DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle

(puerto de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las
mercaderas a disposicin del comprador, sin despachar
para la importacin, en el muelle (desembarcadero) en el
puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los
costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderas
al puerto de destino acordado y al descargar las
mercaderas en el muelle (desembarcadero). El trmino
DEQ exige que el comprador despache las mercaderas
para la importacin y que pague todos los trmites,
derechos, impuestos y dems cargas de la importacin.
Este trmino puede usarse nicamente para el transporte
por mar o por vas de navegacin interior o para el
transporte multimodal.

DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle

(puerto de destino convenido)
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin).
Obligaciones del Comprador:
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Pago de la mercadera.
Flete y seguro (lugar de importacin a planta).
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Demoras.

DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos

No Pagados (lugar de destino convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de
entregar cuando ha puesto la mercanca a disposicin del
comprador en el lugar convenido del pas de importacin
y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos
relacionados con llevar la mercanca, hasta aquel lugar
(excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales
exigibles a la importacin). As como los gastos y riesgos
de llevar a cabo las formalidades aduaneras.

DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No

Pagados (lugar de destino convenido)
Obligaciones del Vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin).
Obligaciones del Comprador:
Pago de la mercadera.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Flete y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos

Pagados (lugar de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega las mercaderas al
comprador, despachadas para la importacin, y no
descargadas de los medios de transporte utilizados en el
lugar de destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos
ocasionados al llevar las mercaderas hasta aquel lugar,
incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los
trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas
para la importacin al pas de destino.

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos

Pagados (lugar de destino convenido)
Obligaciones del vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesarios.
Empaque y embalaje.
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin).
Seguro.
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta).
Demoras.
Obligacin del comprador:
Pagar la mercadera.

RESUMEN DE
LOS INCOTERMS
DE ACUERDO AL
MODO DE
TRANSPORTE

MODO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL

MODO DE TRANSPORTE AEREO-FERROCARRIL Y

CARRETERO

MODO DE TRANSPORTE POR MAR Y AGUAS FLUVIALES

Cuadro Resumen Incoterms