GERENCIA DE VENTAS

Actualmente el gerente de ventas es el Sr. Jesus Vasquez y es la persona

encargada de dirigir, organizar y controlar a todo el departamento de ventas.
El gerente de ventas posee todas las cualidades de un verdadero lder, como
son la honestidad, tomar decisiones y ejecutarlas para un buen fin.
Sus funciones son:
Preparar planes y presaupuestos de ventas, es importante planificar sus
acciones y las del departamento tomando en cuenta los recursos necesarios
para llevar a cabo dichos planes.
Establecer metas y objetivos. Actualmente una de las meta es llegar a vender
la mayor cantidad de panetones as como tambin la acogida de nuevos
clientes; en cuanto a al objetivo , cada mes el objetivo es obtener una venta de
20% ms al mes anterior.
Reclutacion , seleccin y capacitacin de los vendedores; Actualmente el
reclutamiento y seleccin para los nuevos vendedores lo realiza el
departamento de recursos humanos, luego de eso tienen que pasar por una
prueba de manejo muy estricta.
Compensa y motiva a la fuerza de ventas; ambas son dos practicas que lleva a
la satisfaccin del vendedor la cual es transmitida a sus clientes con una
sensacin de confianza.
Evaluacion del desempeo d ela fuerza de ventas; El gerente califica el
desempeo de sus vendedores comparando el periodo actual con los
anteriores y a los vendedores uno con otro, ofreciendo asi incentivos de
aumento en el salario por las buenas ventas que pueda tener el vendedor .
Analisis de costo de ventas; Dentro de esos analisis debe estar definida cual
seria el costo para alcanzar las ventas deseadas y como es el gerente quien
conoce las estrategias para alcanzar los objetivos, es quien debe analizar los
gastos en que incurrira la compaa en el desarrollo de su plan .

GERENCIA DE MARKETING
Actualmente el gerente de ventas es el Srta. Aivy Shrot Cro y es la persona
encargada de establecer las estrategias de marketing y promociones.
Se considera que la gerencia de marketing y de ventas estn enfocados en
objetivos y metas comunes, ya que la gerencia de marketing da soporte a las
ventas en diferentes aspectos.
Sus funciones son:
Promociones de ventas; proporciona a los vendedores folletos, catlogos,
andamios y otros materiales que puedan promocionar a los productos en las
tiendas.
Investigacion de mercado; Recopila e interpreta datos referentes al mercado en
lugares donde no se ha llegado a colocar los productos y puedan ser
comercializados.
Desarrollo y planeacin de productos; esta funcin de mercadeo es importante
xq es la que origina nuevos productos que sern incorporados y aumentara las
posibilidades de venta al departamento.
Analisis de la situacin; Estudia las caracterisiticas del mercado, el costo de
ventas, la competencia y sus promociones, los factores polticos que puedan
afectar a la empresa y otras variables que puedan afectar al pronstico de las
ventas.