FACTOR DEL XITO #6

En el centro del equipo

EL TRABAJO

mente, se trata de un equipo donde los jugadores actan de manera inde-

Ahora bien, cuando el equipo est construido, cuando los seis facto-

pendiente y donde los esfuerzos de los compaeros no son valorados, puesto

res de xito estn integrados y funcionando de manera armoniosa, el equi-

que resultan ms importantes los objetivos individuales que los colectivos.

po como uno, como entidad viva, tambin tiene un centro. De ese centro

Estos dos tipos de equipos estn predestinados al fracaso, puesto que

hoy en da la realidad se muestra como un sistema donde todo es interdepen-

emanan los tres pilares bsicos de empoderamiento del equipo, que son su
seguridad, su norte y su poder.

diente. Es decir, donde lo que le ocurre a un jugador tiene impacto en todos

La seguridad de un equipo hace referencia a su identidad, su ca-

los dems jugadores del equipo. Y donde el esfuerzo de todos y cada uno es

rcter bsico, su estado de nimo, su autoestima y su confianza. El sentido

necesario e igual de importante para lograr el objetivo que se persigue.

de norte de un equipo significa que sabe adnde va, a qu juega, cul

Sin embargo, ser interdependiente no es tan fcil como puede parecer. La interdependencia es, en el fondo, una eleccin consciente de alguien independiente. Es decir, cada jugador tiene que escoger ser interdependiente, escoger renunciar al yo para drselo al nosotros. sta es la
actitud de un equipo interdependiente: nosotros podemos trabajar juntos,

es su objetivo, cules son los principios y criterios sobre los que toman las
decisiones momento tras momento. El poder es su capacidad de actuar,
de rectificar, de ser su mejor versin, de explotar todo su potencial y de
llevar algo a cabo. Es la energa vital que da fuerza al equipo para tomar
decisiones y elegir.

nosotros podemos ser un equipo, nosotros podemos combinar nuestros

Todos los equipos tienen un centro, aunque muchos no lo reconozcan

talentos, capacidades y esfuerzos y lograr algo que todos queremos y que

como tal, al igual que tampoco reconocen los efectos que este centro tiene

slo es posible si sumamos nuestros esfuerzos. Esta es una cualidad esencial

en los dems pilares del equipo. Lo que un equipo decida poner consciente

para los buenos jugadores de equipo y para los buenos entrenadores. La in-

o inconscientemente en ese centro contribuir de manera importante a su

terdependencia es clave para tener xito en y con cualquier equipo.

xito o a su fracaso.

Finalmente, la interdependencia surge como consecuencia lgica

de los factores cuatro y cinco: el tener objetivos comunes y buenas relaciones con los dems hace que lo natural sea sentirse integrado en un sistema
en el cual todos somos uno. Cuando un equipo trabaja desde la interdependencia los talentos se combinan y lo mejor de cada uno sale a relucir. Es
entonces cuando el equipo, como uno, se lo pasa bien, genera emociones
y vive la aventura de convertirse en un equipo de verdad.

En el centro del equipo

Al principio del libro hacamos referencia al hbitat del xito de un

SEGURIDAD
Identidad
Estado nimo
Autoestima
Confianza

NORTE
Sabidura
Inteligencia
Valores
Objetivos

PODER
Proactividad
Sinergias
Ambicin
Autogestin

FACTORES DEL XITO EN EL NIVEL MS ALTO

EN LA ESCALA DE MADUREZ

equipo (pgina 29). Bsicamente lo que decamos era que, para tener
xito, hay que centrarse en las cosas sobre las que se tiene el control, ya
que de esta manera, podemos influir ms en el resultado. Esto es lo que

CENTROS ALTERNATIVOS DE LOS EQUIPOS

hemos visto durante todo el libro: factores de xito sobre los que tenemos

El entrenador como centro. Muchos equipos tienen al entrenador

el control y cmo podemos hacer que siempre tengan un impacto en

como centro. La personalidad y el carisma del entrenador confieren a los

nuestro rendimiento.

jugadores la confianza, el norte y el poder que necesitan para rendir al ms

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Vctor Gonzlez-Salellas

CARCTER GANADOR. Coaching deportivo para entrenadores y deportistas

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FACTOR DEL XITO #5

Cinco niveles de confianza

LA COMUNICACIN

hasta el final. La manera ms rpida de generar confianza es a

guiendo acumular credibilidad. Y como ya hemos dicho anteriormente, la

travs de los resultados. Los resultados proporcionan credibilidad

credibilidad consta de cuatro cimientos. Para saber qu tipo de reputacin

instantnea y confianza inmediata.

tengo como entrenador, debo hacerme estas cuatro preguntas:

Nivel 2 Relaciones de confianza

Soy un entrenador que demuestra integridad?

El entrenador genera relaciones de confianza mediante su compor-

Qu valores hay detrs de mis intenciones?

tamiento, es decir, a travs de la manera cmo se relaciona con sus jugado-

Soy un entrenador que muestra todas sus capacidades?

res. Para generar confianza en los jugadores, ya hemos dicho, primero el en-

Se asocia mi nombre a lograr resultados?

trenador tiene que confiar en s mismo, pero despus tiene que comportarse
de una determinada manera para inspirar confianza. Anteriormente, hemos
citado los comportamientos que generan una personalidad de confianza
y hemos hablado de los depsitos en las cuentas bancarias de la confianza con los jugadores. Estos dos conceptos practicados de manera regular y
consistente son bsicos a la hora de liderar un equipo y hacer que ste funcione a pleno rendimiento.

Nivel 5 Confianza social

A este nivel solo llegan algunos privilegiados. Generar confianza entre la sociedad implica que el trabajo como entrenador es percibido como
una contribucin a la sociedad, que el entrenador aporta valor en lugar de
destruirlo y eso resulta til a la sociedad. Un ejemplo de este nivel es el ex
entrenador del FC Barcelona, Guardiola, a quien toda la sociedad percibe
como alguien en quien se puede confiar por todo lo que su carcter y sus

Nivel 3 Confianza del equipo

Como consecuencia de tener relaciones de confianza con y entre

comportamientos transmiten.
ARCHIVO MCSPORTS

los jugadores, dicha confianza se extiende al equipo. El equipo como uno,

como entidad propia, confa en el entrenador y en l mismo. La clave est
de nuevo en las relaciones entre todos los miembros del equipo. Esa es la
diferencia que marca la diferencia. Los jugadores y el entrenador se entienden, se asocian, estn alineados, organizados y coordinados. Comparten
valores, colaboran y juntos trabajan mejor. No se juzgan las conductas ni los
errores porque hay un marco mayor para la comprensin: la intencin desde
la cual se acta.
Nivel 4 Reputacin
Omos el nombre de un determinado entrenador y eso nos provoca
sentimientos positivos. Omos el nombre de otro entrenador y eso, sin embargo, nos provoca sentimientos negativos. Dnde est la diferencia? La respuesta correcta es la reputacin, el nivel de credibilidad que el entrenador
tiene. Puede parecer simple, pero es cierto: cuanta ms credibilidad tiene un
entrenador, mejor reputacin tiene.
Este es el siguiente nivel al cual puede llegar la confianza. El entrenador construye su reputacin dentro del mercado de entrenadores consi-

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Vctor Gonzlez-Salellas

CARCTER GANADOR. Coaching deportivo para entrenadores y deportistas

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FACTOR DEL XITO #3

E jercicios Factor del xito #3

LA AMBICIN

La ambicin

Subir uno o varios peldaos en la escala de madurez significa cambiar la manera de pensar, cambiar la manera de ver, de percibir las cosas, la
realidad y a nosotros mismos. Olvidar hbitos de pensamiento limitantes, formas de pensar prefabricadas y abrir las puertas a las posibilidades de grandeza. Llegamos a este mundo pudiendo creer cualquier cosa y, a medida
que crecemos, nosotros mismos nos vamos limitando opciones, nos vamos
quitando posibilidades.
Si queremos desarrollar nuestra ambicin al mximo nivel de madurez deberemos ser un entrenador o un jugador que se ve a s mismo como
alguien con infinitas posibilidades de potencial, que trabaja y acta desde la alta energa que implica tener confianza total, optimismo, valoracin,
alegra y, sobretodo, amor. Amor por lo que se hace, por uno mismo y por

Ejercicios Factor del xito #3

La ambicin

Responde a las siguientes preguntas para hacerte una idea de cmo

ves el ftbol y cmo te ves a ti. Escribe tus respuestas sin juzgarlas ni pensarlas demasiado, escribe lo primero que te venga a la cabeza y hazlo por un
espacio de unos 10 minutos. Cuando termines, repasa y analiza lo que has
respondido y te sorprenders de que hayas escrito lo que has escrito.
- Qu parte de tus energas como entrenador dedicas a centrarte
en las injusticias y quejas en lugar de atender a puntos de vista optimistas?

disfrutar del proceso de experimentar todo esto plenamente. Esta manera

- Puedes cambiar tu manera de ver las cosas?

de verse a uno mismo es tambin la manera de ver a los dems y de ver al

- Puedes ver opcin de victoria donde siempre has visto derrota?

equipo en su conjunto.
En este nivel de madurez se confa en la creatividad, en la intuicin,
en la imaginacin, en definitiva, en uno mismo sin dudar, con plena con-

- Puedes cambiar lo que es el ftbol simplemente cambiando tu forma de verlo?

fianza. Esta energa generada en este nivel se contagia rpidamente a las

dems personas cercanas del entorno, que tambin experimentan cierta
potenciacin de sus capacidades.
Los entrenadores y jugadores con un alto nivel de ambicin son emocionalmente inteligentes, es decir, sus emociones les indican el grado de madurez de su ambicin. Por ejemplo, si los resultados del equipo son negativos,
saben que sentirse mal no resulta til para solucionar esa situacin. Cuando
se sienten mal se dan cuenta de que ha llegado el momento de olvidarse
del ego, de ver las cosas diferentemente y de darlo todo desde el corazn.
Es entonces cuando escogen sentirse bien y ser ellos mismos.

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Vctor Gonzlez-Salellas

CARCTER GANADOR. Coaching deportivo para entrenadores y deportistas

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FACTOR DEL XITO #3

Jugar a ser lo que uno es

LA AMBICIN

ARCHIVO MCSPORTS

La ambicin tiene que ser responsable y consciente, es decir, debemos reconocer la lnea que la separa de otras cualidades negativas (egosmo, envidia, avaricia, codicia, etc.), y desarrollarla de manera moderada.
De esta manera, lograremos alcanzar nuestro xito de manera que otros se
vern beneficiados o inspirados por ello. La ambicin es sana y da ejemplo,
enriquece la vida y le aporta sentido.
La ambicin no es lo mismo que un objetivo. Un objetivo es algo que
se pretende lograr en un periodo de tiempo determinado. La ambicin, por
el contrario, tiene una dimensin mucho mayor que un objetivo, ya que es
un compromiso de por vida. En el captulo siguiente hablaremos en profundidad sobre los objetivos, pero es importante que ahora sepamos que se trata
de dos conceptos diferentes.
La ambicin es un rasgo del carcter de una persona. Es lo que hace
que la persona tenga sueos y desee lograrlos. Es la fuerza interior que hace
que nos sintamos ms vivos que los dems, es el deseo de desarrollar nuestros talentos y mejorar, aportar cosas a este mundo. Ser ambicioso implica
tener una visin y perseguirla.

Si entrenamos o jugamos a ftbol para satisfacer nuestro ego y llenarnos de cosas materiales (fama, dinero, sexo, poder, mansiones, etc.), en un

Jugar a ser lo que uno es

plano humano quiere decir que tenemos miedo a sentirnos vacos. Necesita-

La diferencia entre la codicia y la ambicin radica en el uso que se

hace del ftbol. Un entrenador puede querer ser entrenador bien para inflar
su ego o bien porque quiere servir a sus jugadores. Lo mismo se aplica a
stos ltimos. Un jugador puede jugar al ftbol para l mismo y centrarse en
la fama o el dinero, o bien puede asumir el riesgo que supone escoger un
camino no siempre ms fcil o ms seguro y jugar al ftbol para expresar sus
talentos y ponerse al servicio de quienes van a verle jugar cada domingo.
Esta segunda opcin slo la escogen los entrenadores y jugadores que sienten que tienen que expresar lo que hay dentro de sus corazones. En palabras
de Gandhi: Dar el corazn es darlo todo. Cuando entrenamos o jugamos
desde el corazn nos sentimos siempre inspirados, tenemos un propsito.

mos todas esas cosas que son externas, para compensar el vaco interior
que sentimos al no jugar desde el corazn. De esta manera, las posesiones
materiales externas se convierten en una tapadera del fracaso que experimentamos al sentir nuestro propio vaco interior, un vaco que supone olvidarse de uno mismo. Si tengo los mejores coches (mejores entre comillas
porque quizs sera ms correcto decir ms caros), grandes casas y poseo
muchos bienes materiales, todo esto me hace sentir ocupado, y entonces no
tengo porqu ocuparme de mi mismo, de mi interior. Me gusta lo que todas
estas posesiones me hacen sentir que soy, me gusta mi identidad con todo
lo que yo tengo y la gente, con su admiracin, me confirma que voy por el
camino correcto. Para qu voy a cambiar?

Cuando un jugador juega desde la inspiracin, lo que parece complicado

Sin embargo, sentirse lleno interiormente significa ser entrenador o ju-

se convierte en un camino a atravesar y los riesgos desaparecen porque se

gador porque se es tu propsito en la vida. Alguien se imagina que Messi,

confa en la sabidura interior que surge de los impulsos del corazn, tal y

Cruyff, Pel, Maradona o Di Stefano entre tantos otros no hubieran sido

como deca Gandhi.

futbolistas? Cunto talento se hubiera echado en falta! Cunto se hubiera

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Vctor Gonzlez-Salellas

CARCTER GANADOR. Coaching deportivo para entrenadores y deportistas

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FACTOR DEL XITO #2

LA AUTOESTIMA

Ejercicios Factor del xito #2

La autoestima

1. CMO DESARROLLAMOS LA AUTOESTIMA?

El siguiente ejercicio de completar las frases te ayudar a saber en
qu lugar ests y hasta qu punto has asimilado hasta ahora este concepto
e, incluso, puede que te d pistas sobre las reas que necesitas trabajar ms.
Completa las frases por espacio de 5 10 minutos cada una en hojas de
papel separadas.
Mi opinin sobre los criterios con los que me juzgo a m mismo es
Una de las cosas que puedo hacer para elevar mi autoestima es
El significado de ser un entrenador responsable implica.

CAPTULO VII
FACTOR DEL XITO #3

LA AMBICIN

Si an no me comporto como un entrenador plenamente responsable es porque

Una de las cosas que necesito aprender a aceptar es
Comienzo a darme cuenta de

La mayor derrota personal que puede sufrir un ser humano est constituida por la diferencia entre lo que uno poda
haber llegado a ser y en lo que uno realmente se ha convertido
Ashley Montagu (1905-1999)

2. AUTOESTIMA Y XITO

Antroplogo britnico

Necesitamos asumir la responsabilidad por nuestra vida y vivir de manera autntica. Slo as podremos ser quines somos y desarrollar todo nuestro potencial. Completar las siguientes frases te ayudar a ello.
Si me hago plenamente responsable de mis acciones y las cosas que
digo
Algunas de las mentiras segn las cuales he vivido
Si estuviera dispuesto a mostrar a los dems quin realmente soy
Si este es el comienzo de una gran aventura

el entrenador se encuentra enfrascado en la importante tarea de escribir su

programa operativo. Llegados al punto de la ambicin, aqu es donde el entrenador va a marcar buena parte de su destino. En funcin de la ambicin
que se plantee en su trabajo y de las ambiciones que tengan los jugadores
se lograrn unos resultados u otros.
No se puede llegar a ser un entrenador de xito sin ambicin. El deseo

Haciendo los ejercicios y poniendo en prctica en nuestro da a da las

conductas que salen de estos ejercicios lograremos que nuestra autoestima
aumente. Si al principio experimentamos una cierta confusin o incomodidad, eso es normal, ya que estamos pasando de un viejo a un nuevo concepto de nosotros mismos. La perseverancia y la vista puesta en el largo plazo
nos darn la fuerza necesaria para lograr que la angustia desaparezca y que
podamos vivir de una manera consciente, responsable, ntegra y autntica.

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Siguiendo la analoga con el programador informtico, a estas alturas

Vctor Gonzlez-Salellas

de lograr algo significativo es la fuerza que conduce a un entrenador a ser

mejor, a hacer algo grande.
La ambicin es una fuerza interior (motivacin) que nos impulsa a
querer ser mejores, a lograr nuestros sueos, a superar obstculos y a pensar
diferente; a no conformarnos con lo que tenemos y a exigirnos ms de nosotros mismos. Puede resultar muy fcil confundir la ambicin con la codicia,
pero la diferencia entre los dos es evidente.
CARCTER GANADOR. Coaching deportivo para entrenadores y deportistas

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FACTOR DEL XITO #2

Factor del xito #2

LA AUTOESTIMA

La autoestima

La ms completa definicin de autoestima y la que utilizaremos en

siedad en un equipo? La raz de esa ansiedad hay que buscarla en la au-

este libro cuando nos refiramos a este concepto, surge de los trabajos del

toestima de cada jugador. No podemos culpar de nuestra ansiedad a los

psiclogo estadounidense Nathaniel Branden, quien sostiene que la autoes-

resultados negativos ni a los pases que no nos salen bien. Tampoco al hecho

tima es la experiencia de ser aptos para la vida y para sus exigencias.

de sentir que necesitamos ganar un partido y que no lo estamos logrando

La autoestima de un entrenador o un jugador viene marcada por dos

factores:
La confianza en su capacidad de pensar y afrontar los desafos que
le plantea su trabajo.
La confianza en su derecho a tener xito, el sentimiento de ser digno,
de merecer, de tener derecho a afirmar sus necesidades y a disfrutar de los
frutos de sus esfuerzos.
La confianza en la capacidad de pensar se manifiesta constantemente en cada situacin de un partido o un entrenamiento. Segn las circunstancias y el momento, las situaciones pueden hacernos sentir presionados
por las decisiones que debemos tomar, o al contrario, seguros de resolver
eficazmente el problema que se nos plantea. Cuando un entrenador o un
jugador actan bajo situaciones de alta presin y deben tomar decisiones
rpidas y de calidad que les permitan asegurar el logro de sus objetivos, la
confianza en saber que tienen la capacidad, mediante su razonamiento, de
resolver esa situacin con xito marca la diferencia. Les hace sentir capaces,
preparados y con confianza para afrontar los retos que se les planteen durante un partido.
Si bajo las mismas circunstancias, el jugador o entrenador experimenta una falta de confianza en su capacidad para resolver los desafos que le
plantea su trabajo, entonces esto se traducir en dudas e inseguridades que,
a su vez, se transmitirn de manera visible tanto a los propios compaeros
como a los adversarios. Esta falta de seguridad se ejemplifica en una toma
de decisiones y de ejecucin errneas y con el consecuente proceso mental
de auto culpa por haberse equivocado. Se entra entonces en una dinmica
negativa que hace que el jugador acabe por mostrar ansiedad en su comportamiento, deseando que las cosas salgan bien de una vez por todas an
y cuando uno siente que no tiene el control ni sobre lo que piensa, ni sobre lo
que siente, ni sobre lo que hace.
Cuntas veces, como entrenadores, hemos visto muestras de an-

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Vctor Gonzlez-Salellas

y que, si no ganamos, esto tendr consecuencias negativas para el equipo. Por el mismo razonamiento, tampoco podemos tener la expectativa de
recuperar la autoestima con resultados positivos ni pases bien dados. Esto
puede ayudar, pero nuestra autoestima tiene que proceder de otro sitio
ms fiable.
El jugador y el equipo por extensin suele experimentar ansiedad
porque quiere lograr un determinado objetivo y tiene dudas acerca de lograrlo, es decir, no siente la confianza suficiente en su capacidad de lograr
lo que busca. Por eso siente ansiedad, porque no se siente capacitado o no
se siente digno de merecer tal logro. Su mente se encarga de hacerle saber
que no lo va a conseguir y cada intento que termina en fracaso es una evidencia de que la mente tena razn. Est ms preocupado por fallar y no
lograr aquello que persigue, que en concentrarse en las habilidades y comportamientos que le pueden ayudar a lograr su objetivo. Y como est ms
preocupado por algo sobre lo que no tiene el control, entonces su sensacin
es justo esa, la de no tener el control de la situacin. Eso produce inseguridad, miedo y, en ltima instancia, ansiedad.
En mayor o menor medida, esto es lo que le pas al delantero del FC
Barcelona, Etoo, en la temporada 2008-09 cuando luchaba por lograr el
trofeo de mximo goleador y se vio con la obligacin de tener que marcar
ms goles que su competidor, Diego Forln, que estaba teniendo una buena
racha de inspiracin. La visible ansiedad con la que Etoo jugaba los ltimos
partidos le hizo fallar penaltis y muchas claras ocasiones de gol, que en circunstancias normales no hubiera fallado. Podramos achacarlo a la mala
suerte, pero las respuestas no verbales del jugador demostraban que no era
mala suerte solamente lo que le impidi lograr el trofeo de mximo goleador. En el otro lado, Forln se limit a ser l mismo, a jugar de manera natural
y a confiar en sus capacidades. Aunque, a lo mejor, Forln no lo supiera en
ese momento se estaba apoyando en el pilar bsico de la autoestima para
rendir. Sin autoestima verdadera no hay rendimiento verdadero y sin rendimiento verdadero no hay nada.
CARCTER GANADOR. Coaching deportivo para entrenadores y deportistas

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FACTOR DEL XITO #1

LA ACTITUD

CAPTULO VI
FACTOR DEL XITO #2

LA AUTOESTIMA

Las personas son como los cristales tintados. Relucen

cuando el sol brilla pero, cuando oscurece su verdadera belleza
slo se revela si hay luz en su interior.
Elizabeth Kbler-Ross (19262004)
Psiquiatra y escritora suizo-estadounidense

Aunque pueda no parecerlo, la autoestima es un factor clave importantsimo para lograr el xito en cualquier tarea que emprendamos. Todo el
mundo dice tener autoestima y todo el mundo dice saber lo que es la autoestima. Sin embargo, es de vital importancia comprender que la autoestima tiene un significado especfico. Aqu voy a presentar un concepto amplio
y adaptado al deporte, que pretende dejar bien claras cules son las causas
y las consecuencias de la falta de autoestima.
A simple vista, podramos acordar que autoestima es el reflejo de
cmo un individuo se ve y valora a s mismo. Como consecuencia de esta
afirmacin deducimos que, si no tenemos autoestima no nos podemos realizar como personas, es decir, no podemos explotar todo nuestro potencial.
Por el mismo razonamiento, tampoco puede hacerlo un equipo donde sus
jugadores no se valoran a s mismos y no confan en sus capacidades.

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Vctor Gonzlez-Salellas

CARCTER GANADOR. Coaching deportivo para entrenadores y deportistas

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FACTOR DEL XITO #1

El entrenador que eres, lo has creado t

LA ACTITUD

problema es nuestra reaccin ante ello. El problema es ver cuntas opcio-

el ms comn entre todos los jugadores y entrenadores de ftbol. Me estoy

nes de respuesta tenemos ante una situacin donde nos agreden o insultan.

refiriendo al determinismo generado por el entorno o por las circunstancias.

Como tantas respuestas posibles veamos, tan libres seremos de escoger nues-

Por ejemplo, aqu un entrenador o un jugador dirn que es el rbitro o los

tra conducta y comportamiento y, en definitiva, de escoger nuestro destino.

jugadores rivales los responsables de su comportamiento. Que sus protestas,

Los entrenadores tienen que aprender a gestionar el comportamien-

quejas, insultos o agresiones estn justificados por lo que ocurre fuera (en

to de sus jugadores y a ensearles a generar opciones a la hora de escoger

una respuesta u otra. Por ejemplo, un jugador que cree que no tiene otra
alternativa que contestar a una agresin con otra agresin o a un insulto
con otro insulto, es un jugador cuya actitud no es nada proactiva. Ms bien
al contrario, se trata de un jugador reactivo, ya que su comportamiento es

este caso el rbitro y sus decisiones injustas o el rival con sus provocaciones).
O bien, causadas por el pblico hostil, o incluso por la climatologa o por el
estado del csped. stas son las causas de todos los problemas y la justificacin para un comportamiento reactivo, verbalmente agresivo y violento
durante o despus del partido.

una reaccin a lo que ocurre fuera. En este caso estaramos hablando de

El entrenador que realmente adopta una actitud proactiva sabe to-

un jugador que acta bajo el determinismo de las circunstancias y por su

mar sus decisiones de acuerdo a sus valores y a lo que quiere lograr. De esta

manera de ser.

manera, se obtiene el control sobre las circunstancias en lugar de que las

El determinismo es una teora social que dice que las personas nunca
escogemos nada y que lo que llamamos elecciones no son nada ms que
respuestas automticas a condiciones externas o estmulos. Realmente para
las personas proactivas, este llamado determinismo es percibido solamente como una influencia que no les exime de tomar sus decisiones de acuerdo
a sus valores y lo que quieren.
Hay jugadores que piensan verdaderamente que hay que responder
a una agresin con otra agresin. Y lo piensan porque es lo que han hecho
toda la vida, porque cuando eran pequeos, probablemente, habrn visto
y odo de sus padres, entrenadores u otros adultos, que ellos lo hacan as. Y
esto les hizo grabar en lo profundo de su memoria emocional, que la respuesta correcta ante este tipo de situaciones era aquella que ellos haban vivido tantas veces de pequeos. Si me insultan, yo insulto. Si siento rabia, pego.
Hay otros jugadores que creen que son de naturaleza agresiva. Porque sus padres lo eran y sus abuelos tambin. Es algo que va de generacin
en generacin en su familia. Y adems as es como es la gente en su pueblo
o ciudad. No pueden hacer nada, son as, no lo han escogido ellos.

circunstancias nos controlen a nosotros. Una vez ms, el problema no es lo

que sucede fuera de nosotros, sino cmo reaccionamos a ello, dnde focalizamos nuestra atencin y energa y cmo vemos los problemas. Cada uno es
responsable de dar lo mejor de s mismo al equipo y el entrenador proactivo
sabr guiar a sus jugadores para que sean proactivos tambin y aprendan
de sus errores y rectifiquen. En el lado opuesto, el entrenador irresponsable
culpar a otros y a las circunstancias de sus desgracias.

El entrenador que eres, lo has creado t.

Si aceptamos la idea de que tenemos la capacidad de escoger,
quiere decir que podemos decidir bajo qu estado de nimo queremos actuar. En otras palabras, podemos decidir cul es nuestra esencia como entrenador, como jugador o como equipo. Podemos escoger absolutamente
todo lo relacionado con uno mismo.
Utilizando una comparacin con la informtica, si aceptamos que
podemos escoger, es como decirnos que nosotros somos los programadores.
Nosotros somos los creadores del programa que har que funcione el orde-

Estas dos tipologas de jugadores responden a dos tipos de deter-

nador. En este caso, yo me tengo que crear a mi mismo como entrenador.

minismo, que encuentran la justificacin de su conducta en el hecho de

Me tengo que programar, definir, crear. Y, de la misma manera, tendr que

que ellos hacen lo correcto (determinismo educacional) y que ellos son

ensear a cada jugador a crearse a s mismo como jugador, a ensearle los

as (determinismo gentico). Existe un tercer tipo de determinismo que es

principios de la proactividad y la responsabilidad y a hacerle ver que aca-

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Vctor Gonzlez-Salellas

CARCTER GANADOR. Coaching deportivo para entrenadores y deportistas

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LOS SEIS FACTORES DEL XITO

La escala de madurez

de su vida a estudiar a 500 personas de xito que, adems de dinero, tenan

satisfaccin personal, salud, buenas relaciones y un estado mental positivo.
Durante esos 25 aos, Hill estudi el denominador comn del xito en estas
personas y estableci que la clave se basaba en el alto nivel de desarrollo
de seis factores, que defina como la ciencia del xito.
Estos seis factores ambicin, autoestima, actitud, comunicacin, trabajo y objetivos configuran un sistema de interrelacin y de retroalimentacin que, a la vez, proporcionan recursos y son la base para tomar las
decisiones importantes en cualquier mbito de la vida. El nivel en el que
desarrollemos cada uno de estos factores influir en la calidad de nuestras
decisiones en la vida y en el nivel de nuestro rendimiento. Ninguno de estos
factores es una cuestin del todo o nada importante, ya que el desarrollo
equilibrado de cada uno de ellos producir una integracin armoniosa y
una influencia positiva en todos los aspectos del funcionamiento de nuestro
sistema, ya sea nuestra propia vida, nuestro equipo o cualquier entorno donde apliquemos estos principios del xito (familia, amigos, trabajo, etc.).

La escala de madurez
Cada uno de estos factores puede desarrollarse en mayor o menor
medida. El grado en el que lo hagamos, marcar el nivel de madurez al que
tenemos desarrollado cada factor. Esto ser la clave para tener una orientacin del nivel de xito al que podemos aspirar, ya sea tanto a nivel de rendimiento individual como de equipo. Los niveles de madurez de cada factor
forman una escala vertical creciente que va desde la parte ms baja que
correspondera a la falta absoluta de desarrollo del factor en cuestin, o a depender de la validacin de otros para desarrollarlo pasando por una zona intermedia hasta llegar a la parte ms alta que correspondera al nivel donde
se suman los factores individuales creando sinergias con otros individuos para
as lograr un objetivo que slo es posible alcanzar mediante esas sinergias.
Crear sinergias hace que 1+1 sea igual a tres, a cuatro, a cinco, a diez, a cien
o a cinco mil. El resultado siempre ser ms que la suma de sus componentes.

OBJETIVOS

MADUREZ ALTA

XITO

AUTOESTIMA

AMBICIN

ESCALA DE MADUREZ

TRABAJO

COMUNICACIN

MADUREZ MEDIA

ACTITUD

MADUREZ BAJA
48

Vctor Gonzlez-Salellas

CARCTER GANADOR. Coaching deportivo para entrenadores y deportistas

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EL ENTRENADOR RESPONSABLE

Ejercicios Parte I
2. RESPONSABILIDAD Y CARCTER
Piensa en dos o tres situaciones que te hayan ocurrido con tu equipo

Ejercicios Parte I

o con algn jugador en las ltimas semanas y a las que hayas respondido de
una manera reactiva. Describe con el mayor detalle lo que dijiste.

1. EL HBITAT DEL XITO

Descubrir en qu hbitat gastamos nuestras energas es un paso clave para enfocarnos correctamente en el camino del xito. A continuacin,
copia el siguiente cuadro en tu libreta y describe las preocupaciones, problemas o situaciones a las que te enfrentas como entrenador. En qu hbitat los colocas? Cul es tu respuesta inmediata?

__________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________

PROBLEMA - SITUACIN
El rbitro se equivoca en contra nuestra
Motivar a los jugadores

HBITAT

RESPUESTA

Preocupacin

Enfado, protestas

xito

Entrenos divertidos

________________________________________________________________
________________________________________________________________

Ahora recuerda esas mismas situaciones y piensa en respuestas de

carcter proactivo que podras haber escogido. Descrbelas con detalles.
__________________________________________________________
_______________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________

Esto son dos ejemplos de cmo rellenar este cuadro. Puedes hacerlo
tan extenso como creas. Cuando lo tengas completado, tendrs una idea

Una vez hayas hecho el ejercicio, reflexiona sobre las siguientes

cuestiones:

bien hecha de dnde concentras tu atencin y tu energa y qu consecuen-

Cmo vara tu lenguaje de una situacin reactiva a otra proactiva?

cias obtienes por cada respuesta que escoges para cada problema. Para

Cmo puedes hacer para escoger siempre una respuesta proactiva?

hacer crecer tu hbitat del xito, escoge una situacin o problema que ha-

De qu manera puede ayudarte a lograr tus objetivos el hecho de

yas descrito en cada rea y trabaja en ella durante una semana o dos con
el siguiente enfoque: cmo vas a cambiar tus respuestas para hacer que el

saber que siempre puedes escoger tu respuesta?

problema te reporte consecuencias ms positivas?

42

Vctor Gonzlez-Salellas

CARCTER GANADOR. Coaching deportivo para entrenadores y deportistas

43

EL ENTRENADOR RESPONSABLE

Ser proactivo

Una temporada no simplemente transcurre y ya est. Aunque lo sepa-

tus problemas. Dnde focalizas tu atencin y tu energa. T eres el mximo

mos o no, una temporada est cuidadosa o despreocupadamente creada

responsable en la creacin de un equipo eficaz y de xito. El entrenador

por el entrenador y su equipo. En el fondo, es el resultado de todas nuestras

proactivo aprende de sus errores y rectifica. El entrenador reactivo culpa

elecciones (tanto de los entrenadores como de los jugadores).

a otros o a las circunstancias de sus desgracias.

Cada entreno, cada partido, cada jugada y cada situacin nos

El lenguaje, por ejemplo, es una seal inequvoca del grado de

brindan una nueva oportunidad para que el equipo haga las cosas de

proactividad de un entrenador. Un entrenador que culpa a los dems o a

manera diferente y produzca resultados ms positivos. Todo depende

las circunstancias utiliza un lenguaje cuyo espritu es transferir la responsa-

de la actitud que adoptemos: proactiva y responsable o reactiva y de

bilidad, es decir, yo no soy respons-able, es decir, yo no soy capaz de

culpabilidad.

elegir mi propia respuesta.

De lo que se trata, en el fondo, es que cada uno asuma su responsabi-

Psicolgicamente, esto resulta mucho ms fcil de decir que reco-

lidad y no culpe a las circunstancias o a las condiciones de lo que le ocurre.

nocer que soy un entrenador reactivo e irresponsable. El problema es que

A esto se le llama ser proactivo, asumir tu propia responsabilidad. Para hacer

todas estas expresiones del lenguaje no son ms que profecas de auto

un buen uso de la proactividad, debemos ser capaces de observar lo que

cumplimiento y los entrenadores que se creen que la culpa la tienen los

nos ocurre desde diferentes perspectivas, tener visiones distintas y conocer

de fuera, se empearn en encontrar las evidencias que demuestren que

bien quines somos. ste es el espacio que tenemos para crecer y encontrar

su manera de pensar es verdad. As cada vez se sentirn ms vctimas y

nuestro xito.

sin control de nada. Este tipo de entrenadores no estn al mando de su

equipo ni de su futuro.

Ser proactivo
El entrenador y tambin el jugador proactivo sabe tomar sus decisiones de acuerdo a sus valores y lo que quiere. De esta manera tiene el
control sobre las circunstancias en lugar de que sean las circunstancias las
que le controlen a l. Esto se puede experimentar en situaciones frecuentes
en las que nos vemos a diario.

COMPARATIVA DEL LENGUAJE PROACTIVO Y REACTIVO DE UN ENTRENADOR

Expresiones Reactivas

Expresiones Proactivas

- No podemos hacer nada ms

- Analicemos las alternativas

- El rbitro nos ha descentrado

- Controlamos nuestras emociones

rival o compaero que est enfadado contigo, cmo reaccionas cuando el

- El ftbol es as

- Nosotros somos los responsables

rbitro se equivoca contigo.

- Estamos obligados a ganar

- Escogeremos la mejor decisin en

Por ejemplo, para un jugador podran ser situaciones como estas:

cmo te comportas cuando no te pasan el baln, cmo respondes ante un

Y un entrenador puede experimentarlo en situaciones como estas:

cada jugada

cmo te comportas cuando tus jugadores no entrenan como t quieres,

si cumples las promesas que haces contigo mismo y con el equipo, cmo
respondes ante alguien enfadado, cmo reaccionas ante un jugador desobediente.

Como entrenador tienes que ver cmo haces las cosas y cmo ves

40

Vctor Gonzlez-Salellas

- Si este jugador no fuera tan

- Seremos ms

- Una victoria nos dar autoestima

- La autoestima depende de nosotros

- El equipo est tocado

- Vamos a cambiar nuestra perspectiva

CARCTER GANADOR. Coaching deportivo para entrenadores y deportistas

41

NDICE

CARCTER GANADOR
INTRODUCCIN ................................................................................ 11

8. SER Y APARENTAR SER ....................................................................... 99

9. FACTOR DEL XITO # 4 LOS OBJETIVOS ......................................... 103

PARTE I

Los objetivos del equipo .................................................................... 104

Cualidades de un buen objetivo ..................................................... 106
No por qu, sino para qu entrenas ............................................... 109
El poder de la visin ........................................................................... 111
Disea tu equipo ideal ...................................................................... 112
Marcarse objetivos no es suficiente ................................................. 112
Ejercicios .............................................................................................. 115

1. QU ES EL XITO ................................................................................

19
xito en el deporte ............................................................................ 20
Qu hace falta para tener xito ..................................................... 21
Carcter vs personalidad ................................................................ 24

2. EL HBITAT DEL XITO .......................................................................

29
La libertad para escoger ................................................................. 32
Entorno y carcter ............................................................................ 36

10. FACTOR DEL XITO # 5 LA COMUNICACIN ................................ 117

Kimosabi, una palabra de confianza .............................................. 118
Cmo llegar a ser alguien de confianza ........................................ 120
Cinco niveles de confianza .............................................................. 122
Y despus de la confianza, qu hay? ............................................ 126
La inteligencia de las relaciones ...................................................... 127
Cmo relacionarse con los jugadores ............................................ 127
El secreto est en los componentes ................................................ 130
El entrenador debe crear su propio estilo ...................................... 133
Ejercicios .............................................................................................. 135

3. EL ENTRENADOR RESPONSABLE .......................................................

39
Ser proactivo ..................................................................................... 40
Ejercicios Parte I ................................................................................ 42

PARTE II

4. LOS SEIS FACTORES DEL XITO .........................................................

47
La escala de madurez ..................................................................... 49
Eficacia vs eficiencia ........................................................................ 51
La espiral del crecimiento ................................................................ 52

5. FACTOR DEL XITO # 1 LA ACTITUD ..............................................

Del fracaso al xito slo hay un paso ............................................
El autocontrol ....................................................................................
Utiliza tu cabeza, para variar ..........................................................
El entrenador que eres, lo has creado t ......................................
Ejercicios ............................................................................................

55
60
62
63
65
69

6. FACTOR DEL XITO # 2 LA AUTOESTIMA .......................................

71
74
76
77
79
80
84

7. FACTOR DEL XITO # 3 LA AMBICIN ..........................................

85
86
88
89
94
97

Fomentar la autoestima....................................................................
Las grandes mentes piensan igual .................................................
Pensar o no pensar, he ah la cuestin ..........................................
Autoestima y xito ............................................................................
La autoestima positiva .....................................................................
Ejercicios ............................................................................................

Jugar a ser lo que uno es .................................................................

El problema de la codicia ...............................................................
El fracaso del xito ............................................................................
Cmo ves el ftbol? .......................................................................
Ejercicios ..............................................................................................

11. FACTOR DEL XITO # 6 EL TRABAJO ............................................... 137

Principios del trabajo en equipo ...................................................... 139

Ofrecer la mejor versin .................................................................... 139
La interdependencia ........................................................................ 141
En el centro del equipo ..................................................................... 142
Identificar nuestro centro .................................................................. 145
Ejercicios .............................................................................................. 149

12. REFLEXIN FINAL ............................................................................... 151