Exportacin de ropa ecolgica para bebes al mercado alemn

2.- Estudio de mercado

2.1.

El mercado

PERFIL DEMOGRFICO Poblacin

(2014)
Capital
Otras ciudades
Crecimiento poblacin (2014)
Densidad demogrfica (2014)

80.996.685 habitantes

Pirmide de edad (2014)

0-14: 13%
15-64: 65,9%
>65: 21,1%
Hombres: 49,1%
Mujeres: 50,9%
Alemanes mayoritariamente, turcos,
italianos, polacos, otros
Cristianos (catlicos y protestantes)
Alemn
Euro

Distribucin por sexos (2014)

Grupos tnicos
Religin
Idioma
Moneda

PERFIL ECONMICO Datos generales (2013)

PIB por sectores (2013)
Poblacin ocupada por sectores (2011)
Tasa de paro (2013)
Tasa de inflacin (2013)

Berln
Munich, Stuttgart, Dusseldorf, Frankfurt
-0,18%
hab/km2

PIB: 3,227 trillones $

Crecimiento real del PIB: 0,5
PIB per cpita: 39.500$
Agricultura: 0,8%
Industria: 30,1%
Servicios: 69%
Agricultura y pesca: 1,6%
Industria: 24,6%
Servicios: 73,8%
5,3%
1,6%

FUENTE: INSTITUTO DE FOMENTO REGIN MURCIA INFORME DEL PAS ALEMN FEBRERO 2015)

TASA DE NATALIDAD

Alemania - Natalidad
Fecha
2013
2012
2011
2010
2009

FUENTE:

Nacidos
682.069
673.544
662.685
677.947
665.126

Nacidos Hombres

349.820
345.629
339.899
347.237
341.249

Nacidos Mujeres
332.249
327.915
322.786
330.710
323.877

Tasa Natalidad
8,50%
8,40%
8,10%
8,30%
8,10%

ndice de Fecund.
1,40
1,38
1,36
1,39
1,36

Copyright

Datosmacro.com

2.1.1.1. Muestro mercado objetivo:

Muestro mercado en Alemania

El volumen de compras de ropa orgnica el 2010 fue de 5,3 mil millones de

dlares de los cuales:

2.1.

El producto

Prendas de algodn orgnico para bebes de 0 - 2 aos en tejido de punto

Ropones
Mitones
Botitas
Pijamas
Gorras
Guantes
Ajuares
Sabanas

Colores: naturales pasteles

2.1.1.- MATERIA PRIMA

La material prime es factor importante para el desarrollo de este proyecto por el hecho producir ROPA
ECOLGICA.
El algodn orgnico se ha cultivado con mtodos de agricultura ecolgica. Es decir,

utilizar herbicidas, pesticidas ni fertilizantes qumicos.

Los mtodos orgnicos de cultivo apoyan la biodiversidad de ecosistemas
saludables, utilizan
Menos agua y cuidan la calidad del suelo.

sin

2.1.2.VENTAJA ESTRATGICO:
En el cuadro mostrado se observa que somos el cuarto pas exportador de
fibra orgnica a nivel de sub Amrica.
Tenemos cultura textil
Tratado de libre comercio con Alemania SGP (PLUS) de la EU para las
confeccione.

2.2.

El consumidor

El consumidor son los bebes de 0 2 aos, siendo nuestros clientes directo las madres de 26-35 aos,
que representa casi el 80% de las madres alemanes con bebes de esa edad.

Los padres y por sobre todo las mujeres son las mayores consumidoras de los
productos para sus bebs. Ellas conceden valor al material y a las certificaciones
para garantizar la salud y el bienestar del beb

2.3.

Investigacin de mercado

Se conseguir informacin del mercado mediante encuestas por internet

Ejemplo:
FILTRO
Usted tiene hijos en edad menor a 3
Si
Edad
No
Usted adquiere ropa para su hijo
Si
No
Ha escuchado de ropa orgnica de algodn
Si
No
HBITOS
Cuantas prendas adquiere al ao o mes para su hijo.
Menos de 10
Ms de 10
Su hijo sufre de alergias a la piel
Si
No
Conoce los beneficios de algodn orgnico.
Si
No

COMERCIALIZACIN
Donde compra las prendas
Ferias
Tiendas especializas
Minoristas

Compra en internet
Si
No
Comprara por internet sin ver el producto
Si
No
PRECIO
Cual es el rango de precio que puede adquirir

2.4.

Anlisis de la demanda

En Alemania existe la tendencia de comprar ropa orgnica para recin nacidos.

Respecto a los textiles orgnicos que se venden en el mercado alemn, la mayora
de stos son productos para bebs, un mercado en aumento como se muestra en
el siguiente grfico.

2.4.1. Demanda proyectada

2006: Volumen de ventas de ropa orgnica de 1,1 mil millones de dlares.

2010: Volumen de ventas de ropa orgnica de 5,3 mil millones de dlares.
Alemania requiere alrededor de 1.500 toneladas de fibra orgnica para satisfacer la
demanda de algodn orgnico.

Gasto final del consumo de los hogares a nivel mundial

Para el caso prctico se corto los datos del resto de pases.

FUENTE: Indicadores del desarrollo mundial

2.4- Anlisis de la oferta

Oferta competitiva o de mercado libre

Circunstancias de libre competencia
La participacin en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se
ofrecen al cliente. Ningn productor o prestador del servicio domina el mercado.

2.5.- Anlisis de la competencia

En base a nuestro anlisis (investigacin) hemos identificado 3 tipos de competidores que se
encuentran del mercado alemn.

Importadores/ Wholesalers / Tiendas grandes especializadas

Hay muchas marcas propias que utilizan la confeccin de fuera (tercerizacin) para poder
introducir sus productos al mercado alemn. Las prendas y materia prima generalmente son
fabricadas en: Bangladesh, Camboya o Turqua. Y de ah pasan a ser comercializadas en
modo retail.
Marcas / Tiendas como:
C&A
HessNatur
H&M
Zara
De acuerdo a lo ledo en el mercado Alemn, de por s ya existe una oferta medianamente
grande en lo referente a ropa orgnica de bebe, y a la cabeza se encuentra la multitienda
C&A. Este competidor es muy peligroso ya que est presente en el mercado alemn
ofreciendo precios bajos y buena calidad.

Minoristas (pequeas tiendas y asociaciones de compradores)

Estas tiendas o asociaciones tienen representantes que se ponen en contacto directo
con los productores de las prendas orgnicas
.
Ejemplo: AYNI DESIGN LAB (agente sourcing)

Ferias
En este caso las ferias juegan un papel muy importante ya que se comercializan las
prendas de bebe en eventos especializados.
Estas ferias permiten experimentar el nivel de competencia que existe a nivel local. A
pesar de que las marcas no cuentan con un local propio o un respaldo econmico
afluente en el tema de publicidad y mercadeo a diferencia de los retilers, la
diferenciacin del producto (diseos exclusivos/nicos) hace que el negocio sea
rentable ya que el precio de las prendas es elevado.
Constantemente se realizan estos eventos a nivel descentralizados.

2.6.- Oferta proyectada

Existen documentos generados por entidades peruanas (PROMPERU) en donde ya se
analizaron los potenciales productos para el mercado alemn.
A continuacin se presentan los datos:

Se identificaron los productos potenciales exportables a este mercado a travs de la

metodologa de la CEPAL (Comisin Econmica para Amrica Latina). Esta metodologa
requiere el clculo de la tasa de crecimiento y la participacin promedio estandarizadas de las
importaciones de Alemania (del periodo comprendido entre 2006 y 2010). Con ambas
variables se forman cuadrantes que se cruzan en el origen (0,0) y de esta forma se logra
clasificar a los sectores y productos.
Si ambas variables, tanto la tasa de crecimiento como la participacin, son positivas el
producto se clasifica como producto estrella; si el crecimiento es positivo y la participacin
negativa, el producto se clasifica como prometedor. Por otro lado, si el crecimiento es negativo
y la participacin es positiva el producto se clasifica como consolidado, y en el caso en que
ambos valores son negativos el producto se considera como estancado.

En base al cuadro presentado se puede decir que los productos de algodn son las
futuras estrellas en el mercado alemn ya que tienen ambos indicadores a su favor. Y
por ende se puede deducir que la demanda de prendas orgnicas tambin tendr este
incremento de futura demanda.
2.8.- Demanda del proyecto
Entendemos la demanda del mercado basado en los siguientes puntos de referencia:
2006: Volumen de ventas de ropa orgnica de 1,1 mil millones de dlares.

 2010: Volumen de ventas de ropa orgnica de 5,3 mil millones de dlares.

Adems de considerar los puntos presentados abajo:
Los principales criterios de compra de ropa (normal + orgnica) para un alemn son:4
la relacin calidad-precio (67,5%)
la adaptacin al cuerpo (63,6%)
la comodidad (59,9%)
el precio (59,2%)
Es por eso que creemos que nuestro producto tendr muy buena acogida ya que los
padres y por sobre todo las mujeres son las mayores consumidoras de los productos
para sus bebs. Ellas conceden valor al material y a las certificaciones para garantizar
la salud y el bienestar del beb.

2.8.- Comercializacin
2.8.1.- Canales de distribucin
Hemos encontrado que existen 4 vas que son las utilizadas como canales de distribucin
dentro del mercado alemn en base al anlisis de nuestra competencia. Y creemos que estas
son muy prometedoras para nuestro producto.
Ferias
Sabemos que estos eventos acurren tanto clientes finales como minoristas ya que este tipo de
eventos permite acercar al producto de manera real a las personas, y no solo como una
fotografa. Se evala la calidad y la relacin calidad/ Precio. Los volmenes de compra son
accesibles para un mediano a pequeo retailer que ya se encargara de la cadena de
distribucin.

Venta por internet y por catlogo:

Tanto las ventas por internet y catlogo se estn incrementando continuamente, la tendencia
es la fidelizacin de los clientes mediante el sistema de envo y poltica de retorno de las
prendas de 7 14 das sin cargo alguno. Esto le da confianza al cliente de proceder con su
compra.

Contacto con tiendas especializadas (importadores)

Nos contactaramos con los wholesalers (importadores) enviando un paquete con todas
nuestros productos, una vez hecho el enganche se aprovechara todo el conocimiento
profundo que estas grandes tiendas tienen acerca del mercado alemn, adems ellos se
ocuparan de los procesos y documentos de importacin, almacenamiento y distribucin al
cliente final.

Contacto con agrupaciones de minoristas (central buying groups)

Nos contactaramos con asociaciones de compradores (pequeas y medianas tiendas de ropa

de bebe) estos grupos se renen para colocar pedidos de volmenes ms grandes que si lo
hicieran por separado ya que esto les da la ventaja de tener un mayor poder de demanda y
mejor precio de venta final.

2.8.2.-Promocin y publicidad
Nos concentraramos en 3 canales principalmente, la publicidad por internet pagar para ser
una de las primeras opciones de resultado cuando los alemanes busquen ropa de bebe
orgnico y puedan ubicar nuestra pgina web y redes sociales.
Y tambin nos promocionaramos con los retailers y tiendas especializadas enviando muestras
de todos nuestros productos para su referencia y anlisis. Cada paquete que se envi debe ir
de acorde y armonizar con la tendencia de cada tienda.
En las ferias nuestro stand debe resaltar ya que enfatizaramos el background peruano en el
trabajo de fibras naturales y orgnicas sin perder el estilo y la moda que busca todo mercado
de primer mundo.

2.8.3.-Precios
Para el tema de precios consideraremos no salir de la media de precios de nuestros
competidores, excepto si tenemos alguna produccin bajo pedido y con requerimientos
especficos, nos consideramos flexibles en el sentido del desarrollo de producto y capaces de
afrontar los cambios del mercado.