Google Adwords para

emprendedores.

Si quieres aprender ms me puedes encontrar en:

Web: http://www.muyamba.com
Curso de Adwords: www.cursodeadwordsonline.com
Twitter: @muyambateam
Google+: https://plus.google.com/+MuyambaTeam

Autor: Juan Alcaide

Este libro est dedicado especialmente para ti, que como

emprendedor luchas da a da por ganarte la vida.

ndice General
NDICE GENERAL ...................................................................................................7
NDICE DE FIGURAS .............................................................................................10
EMPEZANDO CON GOOGLE ADWORDS .............................................................12
1.1

INTRODUCCIN .................................................................................................. 12

1.2

QU ES GOOGLE ADWORDS?............................................................................. 13

1.3

TIPOS DE PUBLICIDAD EN GOOGLE ADWORDS ...................................................... 14

1.3.1

Red de bsqueda ........................................................................................... 14

1.3.2

Red de Display ................................................................................................ 15

1.4

CMO SE ORGANIZA GOOGLE ADWORDS ............................................................. 16

1.4.1

Cuenta ............................................................................................................. 16

1.4.2

Campaas....................................................................................................... 16

1.4.3

Grupos de anuncios ...................................................................................... 17

1.4.4

Anuncios.......................................................................................................... 17

1.4.5

Palabras clave ................................................................................................ 18

1.5

CUNTO SE PAGA EN GOOGLE ADWORDS ............................................................ 19

RED DE BSQUEDA O RED DE DISPLAY .............................................................21

2.1

QU ES LA RED DE BSQUEDA? .......................................................................... 21

2.2

QU ES LA RED DE DISPLAY?............................................................................... 22

2.3

CUNDO USAR LA RED DE BSQUEDA? ............................................................... 23

2.3.1

Conseguir ms visitas. ................................................................................... 23

2.3.2

Conseguir ms conversiones. ....................................................................... 23

2.4

CUNDO DEBES USAR LA RED DE DISPLAY? .......................................................... 24

2.4.1

Branding ......................................................................................................... 24

2.4.2
2.5

Remarketing .................................................................................................... 24

SE PUEDE COMBINAR EL USO DE LAS DOS REDES? ................................................ 26

CMO CREAR TU PRIMERA CAMPAA .............................................................. 28

3.1

DAR DE ALTA UNA CAMPAA EN GOOGLE ADWORDS ............................................. 28

3.2

CREANDO LOS GRUPOS DE ANUNCIOS. ................................................................. 34

3.3

CMO AADIR UN NUEVO GRUPO DE ANUNCIOS?................................................ 38

3.4

CMO CREAR ANUNCIOS DENTRO DE UN GRUPO DE ANUNCIOS? ........................... 39

CMO ELEGIR LAS PALABRAS CLAVE PARA TU CAMPAA EN ADWORDS ...... 42

4.1

ELIGIENDO LAS PALABRAS CLAVE PARA TU CAMPAA. ............................................. 42

CREAR OBJETIVOS DE CONVERSIN .................................................................. 48

5.1

CREANDO EL OBJETIVO DE CONVERSIN................................................................ 48

NIVEL DE CALIDAD .............................................................................................. 57

6.1

CMO PAGAR MENOS EN GOOGLE ADWORDS? ................................................... 57

6.2

DNDE SE COMPRUEBA EL NIVEL DE CALIDAD? .................................................... 58

6.3

CMO PUEDES MEJORAR EL NIVEL DE CALIDAD? ................................................... 60

6.4

CMO MEJORAR EL PORCENTAJE DE CLICS ESPERADOS? ........................................ 61

6.5

CMO MEJORAR LA RELEVANCIA DEL ANUNCIO?................................................... 62

6.6

CMO MEJORAR LA EXPERIENCIA EN LA PGINA DESTINO? .................................... 62

6.6.1

Enlaza a un pgina de tu sitio que funcione. .............................................. 62

6.6.2

Velocidad de carga de tu pgina. ................................................................. 63

6.6.3

Poltica de privacidad. ................................................................................... 63

6.6.4

Crea una pgina relevante para lo que ests anunciando. ...................... 64

6.6.5

Facilita tu informacin de contacto. ............................................................ 64

6.6.6

Usabilidad ....................................................................................................... 64

RELEVANCIA DE LOS ANUNCIOS. ....................................................................... 67

7.1

USA PREGUNTAS EN TUS ANUNCIOS ..................................................................... 67

7.2

PROMOCIONES LIMITADAS .................................................................................. 68

7.3

VENDE EFECTOS DIRECTOS, NO CARACTERSTICAS .................................................. 68

7.4

EN TUS OFERTAS PUBLICA EL PRECIO O EL DESCUENTO. .......................................... 69

7.5

INSERTA SMBOLOS EN TUS ANUNCIOS Y PRUEBA QUE TE VA MEJOR. ........................ 69

7.6

CUENTA HISTORIAS QUE VENDAN. ........................................................................ 70

7.7

DILE DIRECTAMENTE A TUS USUARIOS LO QUE SE VAN A ENCONTRAR. ..................... 70

OPTIMIZACIN DE CAMPAAS EN GOOGLE ADWORDS ..................................72

8.1

LOS SNTOMAS DE UNA CAMPAA MAL OPTIMIZADA. ............................................. 72

8.1.1

Nivel de calidad bajo. .................................................................................... 73

8.1.2

Porcentaje de CTR muy bajo......................................................................... 73

8.1.3

Un nivel de conversiones bajo ...................................................................... 74

8.2

CMO OPTIMIZAR UNA CAMPAA EN GOOGLE ADWORDS? .................................. 75

8.2.1

Segmenta tus campaas. .............................................................................. 75

8.2.2

Programa tus anuncios. ................................................................................ 75

8.2.3

Crea anuncios de texto que atraigan a los clientes. .................................. 76

8.2.4

Usa las extensiones de campaa. ................................................................ 77

8.2.5

Aade palabras clave negativas a tu campaa. ........................................ 78

8.2.6

No uses demasiadas palabras clave. .......................................................... 78

8.2.7

Crea landing pages. ....................................................................................... 79

SOBRE EL AUTOR .................................................................................................81

ndice de Figuras
Figura 1: Crear campaa de bsqueda ............................................. 29
Figura 2: Anuncios de ficha de producto ........................................... 30
Figura 3: Primer paso de una campaa ............................................. 31
Figura 4: Segundo paso de una campaa ......................................... 33
Figura 5: Primer paso Grupo de Anuncios ........................................ 34
Figura 6: Segundo paso de grupo de anuncios ................................ 36
Figura 7: Nuevo grupo de Anuncios ................................................... 38
Figura 8: Acceso para crear anuncio .................................................. 39
Figura 9: Creacin de anuncios ........................................................... 40
Figura 10: Acceso planificador de palabras clave ............................. 43
Figura 11: Planificador de palabras clave .......................................... 44
Figura 12: Resultados Planificador de palabras clave ...................... 45
Figura 13: Acceso para crear conversiones ....................................... 50
Figura 14: Botn nueva conversin .................................................... 50
Figura 15: Primera pantalla conversin ............................................. 50
Figura 12: Pantalla configuracin de conversin.............................. 52
Figura 17: Cdigo de seguimiento de conversin ............................ 54
Figura 18: Lista de conversiones ......................................................... 55
Figura 19: Localizacin del nivel de calidad. ...................................... 59
Figura 20: Ejemplo de nivel de calidad ............................................... 59
10

11

Empezando con Google

Adwords
1.1 Introduccin
Cuando acabas de iniciar un proyecto en internet, ya sea un blog
profesional, una tienda online o cualquier otro tipo de negocio, necesitas
visitas.
Las visitas los primeros meses de vida de tu negocio online van a
ser prcticamente nulas si no tomas medidas para ello. No puedes
conformarte con montar el negocio online con el coste que ello te
supondr y sentarte a esperar a que lleguen los usuarios.
Debes salir a buscarlos, a buscar esas visitas que van a hacer
crecer tu negocio porque de lo contrario habrs tirado todo el dinero que
te ha costado crear tu blog o tu negocio.
Siempre vas a tener dos opciones para conseguir las visitas,
invertir en un buen SEO, que te dar resultados a muy largo plazo o
invertir en Google Adwords y obtener resultados inmediatos.

12

Cada punto tiene sus inconvenientes y sus ventajas, si tienes

presupuesto lo mejor es que lleves a cabo las dos acciones, pero si tu
presupuesto es ajustado lo mejor es que te centres en Google Adwords
para tener resultados desde el primer da.
Con Google Adwords vas a poder controlar el coste que tiene cada
conversin, y si el coste es menor que el margen que ganas, tendrs una
mquina de hacer dinero para ti trabajando las 24 horas del da en modo
automtico.
No es fantstico?
Lo es si sabes hacer las cosas bien, sino tirars todo tu dinero y no
te habr servido para nada la inversin que hayas hecho.
Quiero ensearte en este libro los conceptos bsicos para que
puedas empezar bien con tu campaa en Google Adwords.

1.2 Qu es Google Adwords?

Google Adwords es la plataforma de Google que nos permite
anunciarnos tanto en su buscador como en la red de display de Google.
De hecho, creo que Google Adwords es el nico producto de
Google de pago, todos los dems que nos ofrece son totalmente
gratuitos.
No recuerdo donde lo le, pero un bloguero deca que en Google
solo se paga por clicks, todo lo dems es gratis.

13

Para acceder a Google Adwords y empezar a anunciarnos no

necesitamos nada especial, lo nico que vamos a necesitar es una cuenta
de Gmail si la tenis, y si no tendris que crearos una.
Con esto ya podris acceder y empezar a publicar vuestros
anuncios.
El acceso a adwords lo puedes hacer directamente a la url
http://www.google.com/adwords

1.3 Tipos de publicidad en Google Adwords

En Google puedes distinguir dos redes distintas donde poder
anunciarte y que te explicar con ms detalle en el captulo 2.

1.3.1

Red de bsqueda

La red de bsqueda incluye las bsquedas en Google y en los

socios de bsqueda. Vas a poder elegir anunciarte slo en la red de
bsqueda, de modo que cuando un usuario busque algo que active tu
anuncio ver tu anuncio y podr hacer clic en l.
En la red de bsqueda hay bastante competencia, por lo que un
factor muy importante va a ser saber elegir las palabras clave adecuadas
que activen tu anuncio.
Google Adwords facilita una herramienta de palabras clave donde
puedes buscar estimaciones de trfico para las palabras que hayas
elegido. Tambin podrs ver el coste por clic recomendado y la
competencia que tiene cada palabra clave.
14

Las palabras clave mejores sern aquellas que no sean genricas,

que tengan un volumen elevado de bsquedas y una competencia baja.
Si por ejemplo vendes palas de padel, sera totalmente
desaconsejable elegir como palabra clave pala o palas ya que con esta
palabra clave tu anuncio se activara para cualquier bsqueda que se
hiciese sobre Palas. Tu querrs llegar a los usuarios que buscan palas
de padel, no queremos por ejemplo que se muestre nuestro anuncio a
alguien que busca una pala para hacer obra en su casa.

1.3.2

Red de Display

La red de display de Google est compuesta por todos los usuarios

que usan Google Adsense para ganar dinero con publicidad. Es decir, tu
anuncio si eliges una campaa de display se mostrar en las pginas web
que usan Google Adsense.
Normalmente en la red de display hay menos competencia, por lo
que los clics suelen ser algo ms baratos.
En este caso t no vas a poder elegir las palabras clave, ya que
Google se va a encargar de elegir los mejores sitios relacionados con tu
temtica para anunciar tu web.
Sin embargo s que vas a poder elegir en qu sitios quieres que
aparezcan tus anuncios. Esto est bastante bien si ests interesado en
anunciarte en algn sitio en concreto.
En la red de display puedes crear anuncios de texto o anuncios
grficos. Lo normal es usar esta red para crear anuncios grficos que te

15

ayuden adems de conseguir clics y visitas a hacer branding de tu marca,

o dicho de otro modo, a darte a conocer.

1.4 Cmo se organiza Google Adwords

Una vez que te has dado de alta en Google Adwords debes tener
en cuenta que hay 5 niveles para organizar correctamente tu cuenta.
Lo ideal es crear una estructura que refleje la estructura de tu sitio
web, de este modo podrs optimizar mejor los resultados de tu cuenta.

1.4.1

Cuenta

Es el nivel ms general, aqu defines la facturacin de tu cuenta, la

moneda que vas a usar y tu zona horaria. Es importante que esto lo
definas correctamente ya que ms adelante no vas a poder modificarlo.

1.4.2

Campaas

Las campaas son como su nombre indica las acciones

publicitarias que vas a tomar y donde las vas a querer orientar.
Al crear una campaa vas a elegir si va a destinarse a la red de
bsqueda o a la red de display.
En la campaa vas a elegir el presupuesto diario que quieres
gastar, la segmentacin (dnde quieres que aparezcan tus anuncios) y
vas a poder aadir las extensiones de anuncios.

16

1.4.3

Grupos de anuncios

Si te he dicho antes que la estructura Adwords debe tener en

cuenta la estructura de tu web, los grupos de anuncios van a ser las
categoras de tu web.
Es decir, si vendes palas de padel, tus grupos de anuncios los
puedes crear por ejemplo por marca de palas de padel, o por su
tipologa, etc pero debera reflejar aproximadamente las categoras de tu
web.

1.4.4

Anuncios

Un paso ms especfico son los anuncios que vamos a tener

dentro de nuestros grupos de anuncios. Estos son los textos que se van a
mostrar cuando el usuario busque en Google, o las imgenes que van a
aparecer en la red de display.
Debes redactar textos de anuncios eficaces que enganchen al
usuario. Intenta incluir precios, promociones y ofertas en ellos. Mira lo
que ofrece tu competencia, lo que ofreces t y annciate con el valor
diferencial que les aportas a los clientes que lleguen a tu negocio.
Ten en cuenta que Google te va a rechazar los anuncios que
simulen mensajes de email o anuncios de amor falsos. Tambin te
rechazar los anuncios que en el texto incluyan palabras en maysculas,
texto como Haga clic aqu, etc.

17

1.4.5

Palabras clave

Las palabras clave son las palabras que van a activar los anuncios
que has definido. Puedes realizar pujas independientes por cada palabra
clave o bien seleccionar el optimizador de pujas para que puje
automticamente por ti e intentar conseguir el mayor nmero de clics.
Al seleccionar las palabras clave debes tener en cuenta que existen
3 tipos de concordancia.
Concordancia amplia: activa el anuncio siempre que en el texto
de la bsqueda aparezcan las palabras que estn aqu. Por ejemplo, si
nuestra palabra clave es crear blog el anuncio se activar cuando el
usuario busque crear blog , pero tambin cuando busque crear un blog en
wordpress.
Concordancia de frase: activa el anuncio siempre que en el texto
de la bsqueda aparezca la frase que has elegido. Para seleccionar una
palabra con concordancia de frase la debes poner entre comillas.
Siguiendo el ejemplo anterior, si nuestra palabra clave es crear un blog,
el anuncio se mostrar si el usuario busca aprender a crear un blog o crear
un blog en WordPress.
Concordancia exacta: activa el anuncio siempre y cuando el
usuario teclee exactamente nuestra palabra clave. Se usan los corchetes
para definir la palabra clave de concordancia exacta. Por ejemplo, si
nuestra palabra clave es [crear un blog] aparecer cuando el usuario
busque crear un blog, pero no aparecer si busca crear un blog en
WordPress.

18

Debes de hacer una buena seleccin de palabras clave, y

posteriormente ir optimizndolas para obtener mejores resultados. Si no
lo haces puede que empieces a tirar mucho dinero.

1.5 Cunto se paga en Google Adwords

Google Adwords te va a cobrar siempre por clic.
T vas a establecer el coste por clic mximo que ests dispuesto a
pagar porque tu anuncio aparezca en las bsquedas de Google en la red
de Display, y Google te va a cobrar por cada clic que hagan en tu anuncio.
El coste por clic no va a ser el que t establezcas en el CPC
mximo, ese ser el mximo que pagars por un clic, pero dentro de ese
mximo tendrs un coste real que ser el que pagas por clic.
Y ahora te estars preguntando Cmo se calcula el coste real?
El coste real se establece en base a la subasta de anuncios que
Google activa cada vez que se realiza una bsqueda.
En funcin de esta subasta y el ranking que vas a ocupar Google
decide cunto vas a pagar, siempre sin superar el mximo que ests
dispuesto a pagar.

19

20

Red de bsqueda o red de

display
Cuando empiezas a crear tu campaa una de las primeras dudas
que vas a tener es si debes crear una campaa para red de bsqueda o
una campaa orientada a la red de display.
Todo va a depender de los objetivos que te marques para tu
negocio o tu blog.
Cuando acabes de leer este captulo sabrs que red es la mejor
para ti y para tu negocio.

2.1 Qu es la red de bsqueda?

La red de bsqueda de Google est compuesta por el propio
buscador de Google y los socios de bsqueda.
Un socio de bsqueda de Google es bsicamente una web que usa
como buscador interno el motor de bsqueda de Google.
Por lo tanto si usamos la red de bsqueda de Google podrs
aparecer tanto en Google como en los socios de bsqueda.

21

El aparecer o no en los socios de bsqueda de Google es algo

opcional que puedes seleccionar al crear tu campaa, sin embargo yo te
recomendara que lo seleccionases porque por norma general hay
menos competencia y los clics suelen ser ms baratos.

2.2 Qu es la red de display?

La red de display est compuesta bsicamente por todos los sitios
que usan Adsense para mostrar banners y enlaces patrocinados.
Como podrs imaginar esta red es bastante extensa ya que
prcticamente casi cualquier sitio que usa banners de publicidad
funciona a travs de Adsense para rentabilizar su sitio.
En la red de display tambin se incluyen sitios como Youtube,
donde podrs anunciarte con vdeos.
En la red de display podrs mostrar tus anuncios grficos, de video
o incluso de texto.
Te ha sorprendido que puedas crear anuncios de texto en la red
display?
Es algo que mucha gente desconoce, pero s, puedes crear
anuncios de texto que se mostrarn en la red de display, y por norma
general suelen ser ms baratos que los banners. Para publicar un banner
la oferta debe ser igual o superior a todos los anuncios de texto que
podran aparecer.

22

2.3 Cundo usar la red de bsqueda?

Antes de iniciar cualquier campaa publicitaria debes tener muy
claros los objetivos que quieres llegar a cubrir.
Las campaas en la red de bsqueda son buenas cuando tienes
alguno de estos objetivos.

2.3.1

Conseguir ms visitas.

Si has creado un sitio web nuevo y uno de tus objetivos es el de

conseguir ms visitas a tu web la mejor forma de conseguirlo es creando
una campaa en Google Adwords para la red de bsqueda y hacer pago
por clic (PPC).

2.3.2

Conseguir ms conversiones.

Este punto est estrechamente relacionado con el anterior, y

aunque con la red de display tambin se consiguen conversiones, con la
red de bsqueda los resultados suelen ser mejores.
Una vez que llegan las visitas a tu web, si creas una landing page
atractiva o un flujo de compra fcil e intuitivo puedes conseguir ms
conversiones.
En definitiva, la red de bsqueda va a ser buena para t siempre
que busques una accin directa.

23

2.4 Cundo debes usar la red de display?

Principalmente la red de display se usa para hacer branding, o
dicho de otro modo, para crear marca.
Hay dos casos diferenciados dentro de la red de display y que me
gustara que conocieses.

2.4.1

Branding

En el caso de que el objetivo tuyo sea dar a conocer un producto o

una web, sin importarte en principio la venta directa, la red de display es
la que mejor te va a funcionar.
Por ejemplo, es lo que suelen hacer las marcas de bebidas o
productos alimenticios a los que les interesa que conozcas el producto
para que luego los adquieras en supermercados o tiendas.
En principio en esos casos no interesa una accin directa, les
interesa ms crear marca y que tu recuerdes su producto cuando ests
en el supermercado.

2.4.2

Remarketing

Este es un concepto que an mucha gente desconoce, pero que

estoy seguro que ya has "sufrido".
El remarketing se encarga de "perseguir" a los usuarios que ya
visitaron nuestro sitio web ofrecindoles los productos que consultaron
o estuvieron viendo para ayudarles a decidirse a comprarlos.

24

El remarketing es fantstico porque por un lado te ayuda a hacer

un branding espectacular. El usuario ve casi en cada sitio que visita los
anuncios de tu empresa o tu producto, lo que da sensacin de "empresa
grande".
Tu no lo pensaras?
Si ves a una web a todas horas siempre tiendes a pensar que es
una empresa grande y seria que se gasta un dineral en marketing,
cuando realmente te est costando prcticamente nada el recordarle a
quien te visit que existes y que tienes algo interesante para l.
Por

otro lado,

al hacer remarketing, ests

"contactando"

directamente con gente que ya ha visitado tu web y que por algn

motivo, por ejemplo, que estaban en fase de investigacin, no realizaron
la compra.
Al hacer remarketing, si el usuario quiere comprar el producto que
vio en tu sitio y no se acordaba de l lo tendr fcil para llegar y hacer la
conversin.
O si estaba dudando entre comprarlo en 2 sitios distintos y el tuyo
lo est viendo cada 2 por 3 seguramente se decida por comprarlo en tu
sitio en vez del otro que no recuerda cual era.
Por tanto y al final, adems del branding te va a ayudar a
aumentar las conversiones.

25

2.5 Se puede combinar el uso de las dos

redes?
Evidentemente s, aunque lo primordial es que tengas los objetivos
claros.
Si no sabes lo que quieres conseguir con tu campaa publicitaria al
final estars tirando el dinero porque no vas a saber focalizar dnde lo
debes invertir.
Normalmente un uso combinado de las dos redes es lo que suele
dar mejores resultados.
Para todos los negocios online, que buscan la venta directa a
travs de la web el usar una campaa de red de bsqueda para atraer
visitas e intentar convertirla y una campaa de red de display de
remarketing suele ser un cocktel molotov de conversiones.
Esta combinacin, bien configurada y optimizada har que tus
ventas se multipliquen.
Si tienes poco presupuesto te recomendara hacer dos cosas.
Si tu web es nueva y apenas recibe trfico, te recomendara
empezar con una campaa en red de bsqueda para ir ganando visitas a
tu web y que se vaya empezando a conocer.
Si tu web ya tiene algn tiempo y recibes visitas de trfico orgnico
te recomendara que empezases con una campaa de remarketing para
afianzar tu marca y mejorar las conversiones.

26

27

Cmo crear tu primera

campaa
Cuando empiezas a usar Google Adwords para promocionar tu
negocio normalmente te surgirn muchas dudas.
Despus de haber ledo los captulos uno y dos ya tendrs claro
cmo organizar tu campaa y los tipos de redes donde podrs
anunciarte.
En este captulo voy a explicarte paso a paso cmo debes crear tu
campaa en Google Adwords.

3.1 Dar de alta una campaa en Google

Adwords
Dar de alta una campaa tiene su miga ya que no es tan sencillo
como darle al botoncito de alta de campaa y listo, hay algo ms detrs
que te voy a contar ahora mismo.
Para crear tu campaa lo primero que debes hacer es entrar en
Google Adwords irte al apartado de campaas y pulsar en +Campaa.
28

Figura 1: Crear campaa de bsqueda

Una vez que hemos pulsado el botn + Campaa nos aparece un

men desplegable con varias opciones.
Te voy a contar en qu consiste cada una de las opciones para que
puedas hacerte una idea general.
La primera opcin es Bsqueda con seleccin de Display, este
tipo de campaa la vas a orientar a resultados de bsqueda y la vas a
combinar tambin con Display (banners) , de modo que vas a poder
llegar a un mayor pblico con una nica campaa.
Para m personalmente prefiero crear dos campaas, una para
bsqueda y otra para display.
La segunda opcin es Slo para la Red de Bsqueda que es la
que me interesa contarte ahora mismo.
29

Este tipo de campaa se hace principalmente para aparecer en los

anuncios cuando un usuario est buscando alguna palabra en Google.
Aqu podrs seleccionar por qu palabras clave quieres que
aparezcan tus anuncios.
El siguiente tipo de campaa es Slo para la red de Display, es
decir, vamos a anunciarnos principalmente en todas las pginas que
usan Adsense con nuestros banners o anuncios de texto.
Dentro de la red de display est la opcin de Remarketing como
vimos ya en el captulo 2.
La cuarta es Shopping que nos servir para crear anuncios de
ficha de producto. Si no conoces que es un anuncio de ficha de producto
te dejo una imagen para que lo veas claro y no tengas dudas.

Figura 2: Anuncios de ficha de producto

Considero que con una imagen te va a quedar ms claro que si

intento explicrtelo con palabras.

30

El rea sombreada en rojo seran los anuncios de producto. Como

ves al buscar Ipad te salen varias tiendas con este producto y se muestra
el precio.
Si tienes una tienda online es una forma muy interesante de
conseguir ventas, as que si no ests usando ya este tipo de anuncios
ests tardando en ponerte manos a la obra.
Por ltimo tienes los anuncios de video online, que los puedes
usar para anunciarte principalmente en YouTube.
Si decides hacer anuncios de video ten en cuenta que deben ser
videos cortos, de unos 30 segundos o menos, ya que videos ms largos
hacen perder la atencin del usuario.
Una vez que hemos seleccionado la campaa de red de bsqueda
ya nos aparecer la pantalla para configurar nuestra primera campaa.

Figura 3: Primer paso de una campaa

31

Lo primero que debes elegir es el nombre de campaa, que esto

es un nombre identificativo para ti, en principio puedes poner lo que t
quieras aqu ya que slo se va a ver en tu cuenta.
Como tipo de campaa ves que hay 4 opciones de campaa. Si
ests empezando con Google Adwords yo te recomendara elegir la
opcin Estandar que trae las funciones ms usadas pero tiene capadas
funciones ms avanzadas. Pero si te ves con nimo de probar puedes
seleccionar Todas las funciones.
El siguiente punto que debes seleccionar es las redes dnde vas a
publicar tus anuncios, si quieres la red de google (evidentemente si) y si
quieres o no incluir los socios de bsqueda.
Los socios de bsqueda son las pginas que usan el motor de
google para buscar dentro de su pgina.
Uno de los puntos ms importantes a elegir son las Ubicaciones
(hacer segmentacin de campaas). Aqu podrs elegir dnde vas a
querer que aparezcan tus anuncios.
Puedes elegir pases, ciudades, comunidades, etc, esta es una de
los grandes funcionalidades de google y que puede potenciar bastante tu
negocio.
Una vez que has seleccionado estos datos pasaremos a rellenar los
siguientes.

32

Figura 4: Segundo paso de una campaa

El siguiente punto a elegir es el idioma, es decir, si yo creo una

campaa para Catalua, pero quiero que se muestre slo a los usuarios
de Catalua que hablan cataln, deber elegir el idioma cataln. Esto se
puede aplicar tambin a pases enteros, si quiero publicar un anuncio en
EEUU solo a hispano parlantes, puedo seleccionar como ubicacin EEUU
pero el idioma espaol.
El siguiente punto a elegir es la estrategia de puja. Yo te
recomiendo que si ests empezando con Adwords selecciones que
Adwords establercer mis pujas para que te ponga la oferta
automticamente y tus anuncios empiecen a mostrarse desde el primer
da sin pagar demasiado por ellos.
Los dos campos siguientes son la oferta predeterminada que hace
referencia al coste por clic mximo que tu quieres pagar y el presupuesto
(diario) que quieres gastar en google adwords.
33

Recuerda que al coste diario debes aadirle el IVA o impuesto que

tengas en tu pas si vas a hacer un ingreso mensual. Por ejemplo, Si
quieres gastarte 90 en publicidad, tendras que poner que tu
presupuesto diario es de 3 diarios y el ingreso sera de 90 + IVA.
Por ltimo deberas rellenar las extensiones de anuncio ya que son
bastante relevantes y si tu anuncio aparece en primera posicin vas a
conseguir que aumente el CTR de tus anuncios si tienes configuradas las
extensiones.
Lo siguiente que debes hacer es pulsar en Guardar y continuar y
pasaremos a configurar los grupos de anuncios.

3.2 Creando los grupos de anuncios.

La pantalla que nos aparece una vez hemos creado todos los
parmetros para nuestra campaa es la siguiente.

Figura 5: Primer paso Grupo de Anuncios

34

Como puedes ver lo primero que debemos elegir para empezar a

publicar nuestra primera campaa es el nombre para nuestro grupo de
anuncios.
Este nombre no afectar a nada, no aparecer en ninguno de
nuestros anuncios ni las palabras que pongamos aqu influirn para que
aparezcan o no nuestros anuncios.
Pon un nombre al grupo de anuncios que te sea fcil de identificar
los anuncios que va a contener este grupo de anuncios.
El siguiente punto que debes rellenar es tu primer anuncio. En la
parte derecha tienes unos ejemplos de anuncios, pero bsicamente
tendrs que rellenar los siguientes campos
Ttulo (mx 25 caracteres): Debe ser algo llamativo que despierte
la curiosidad de tus usuarios.
Lnea descriptiva 1 y 2 (mx 35 caracteres): Aqu debers
identificar los puntos clave y diferenciadores de lo que ests ofreciendo a
los usuarios. Debes llamar su atencin para que hagan clic en tu anuncio.
Url Visible: Va a ser la url que se muestra en el anuncio, aqu
puedes poner la url principal de tu web aunque luego enves al usuario a
una landing page. Es recomendable que pongas la pgina principal de tu
web porque as te servir para que el usuario interiorize tu pgina. Es
por as decirlo una forma de hacer branding.

35

Url destino: Va a ser la url a la que se dirija el usuario una vez que
haya hecho clic en tu anuncio. En este punto siempre es importante que
dirijas al usuario a una landing page que est bien preparada para luego
convertir esta visita en una conversin.
Ahora pasaremos a completar la siguiente seccin que nos
aparece para completar la creacin de la campaa.

Figura 6: Segundo paso de grupo de anuncios

Un apartado importante, quizs de los ms importantes, es elegir

bien las palabras clave que debes poner en tu campaa.
Para esto tendrs que ir al captulo 4 donde te explico con ms
detalle cmo puedes seleccionar mejor las palabras clave.
36

Esta lista inicial la iremos cambiando posteriormente segn el

resultado que nos estn dando las campaas.
Dentro de la lista de palabras clave hay varios niveles de
concordancia que deberas conocer.
Palabra clave: cuando no indicamos nada, la palabra clave tiene
un nivel de concordancia amplia de modo que tu anuncio aparecer
siempre que aparezca la palabra clave en la frase de bsqueda.
Palabra clave: cuando indicas comillas entre la palabra, se dice
que la palabra tiene una concordancia de frase y por tanto tu anuncio
aparecer siempre que aparezca la frase palabra clave en la frase de
bsqueda.
[palabra clave]: cuando indicas la palabra clave entre llaves ests
indicando una concordancia exacta, es decir, que tu anuncio no va a
aparecer en google hasta que un usuario no haga una bsqueda exacta
de tu palabra clave.
Sabiendo esto, ya puedes aadir las palabras claves por las que
quieres que tu anuncio aparezca. Yo te recomiendo que en un inicio
pongas tus palabras clave en concordancia amplia y segn vayas viendo
los resultados que vas teniendo vas optimizando la concordancia de tus
palabras claves a con restricciones de frase o exacta.
Por ltimo debes aadir la oferta predeterminada de CPC mx que
vas a realizar para tu grupo de anuncios.
Una vez que lo hayas puesto pulsa en guardar grupo de anuncios y
ya tendrs tu campaa creada con tu primer grupo de anuncios.

37

3.3

Cmo aadir un nuevo grupo de

anuncios?
Ya has creado la primera campaa con el primer grupo de
anuncios y el primer anuncio, pero es interesante que aadas ms
grupos de anuncios si tienes ms productos que ofrecer, y siempre
teniendo en cuenta cmo debes organizar tu campaa.
Para crear un nuevo grupo de anuncios debes ir a Campaas >
Grupo de anuncios.

Figura 7: Nuevo grupo de Anuncios

Una vez que pulsemos en grupo de anuncios vamos a tener

exactamente la misma pantalla que tenamos cuando creamos la
campaa.
Por tanto no te voy a volver a explicar los campos que debes
rellenar porque son exactamente los mismos, un anuncio, tus palabras
clave y tu oferta por clic.
Debers crear tantos grupos de anuncios como necesites para
tener bien organizada tu cuenta.
38

3.4

Cmo crear anuncios dentro de un

grupo de anuncios?
Como ya habrs visto al crear tu grupo de anuncios tienes que
crear obligatoriamente un primer anuncio.
Es obvio, no puede existir un grupo de anuncios si no existe al
menos un anuncio, pero es posible que queramos incluir ms de un
anuncio para poder probar y optimizar con qu anuncio tenemos ms
conversiones.
La forma de publicar nuevos anuncios sera la siguiente, una vez
estamos en Campaa pulsamos en Anuncios.

Figura 8: Acceso para crear anuncio

Una vez que has pulsado en anuncio te saldr un cuadro como

este donde crear tu anuncio.

39

Figura 9: Creacin de anuncios

Slo tienes que rellenar nuevamente todos los campos como

vimos anteriormente en el artculo y pulsar en Guardar Anuncio.
Con esto ya tendrs tu grupo de anuncios y anuncios creados.
Ya tienes tu primera campaa con tus primeros anuncios creados
y ahora ya slo te quedar ir midiendo los resultados que vas teniendo
para optimizar tu campaa y hacerla ms rentable.

40

41

Cmo elegir las palabras

clave para tu campaa
en Adwords
Elegir las palabras clave para tu campaa es algo fundamental
para poder tener xito en tus campaas de Google Adwords.
Por tanto debes tener en cuenta que te va a llevar algn tiempo
analizar qu palabras podran ir mejor para tu campaa.
En este captulo te voy a ayudar a que aprendas a elegir estas
palabras clave para que tus campaas empiecen a ser rentables casi
desde el primer da.

4.1

Eligiendo las palabras clave para tu

campaa.
Como ya te he dicho esto es algo bsico que debes hacer antes de
crear tu campaa, una buena preparacin de palabras clave puede
ahorrarte mucho coste econmico.

42

Esto no quiere decir que una vez que hayas elegido tus palabras
clave no necesites optimizarlas posteriormente, en una cuenta de
Adwords siempre hay que estar probando y optimizando, antatelo.
Bien, lo que ya te ests preguntando es Cmo elijo las palabras
clave?.
Por suerte Google Adwords pone a tu disposicin una herramienta
bastante buena para elegir tus palabras clave.
Como quiero que este libro sea algo prctico vamos a imaginarnos
que tengo una tienda de gourmets, y quiero potenciar mi campaa
vendiendo productos ibricos.
Para elegir las palabras clave debemos de ir a Google Adwords y
pulsar en Herramientas > Planificador de palabras

Figura 10: Acceso planificador de palabras clave

Una vez que hemos pulsado en el planificador de palabras clave

nos aparecer la siguiente pantalla.

43

Figura 11: Planificador de palabras clave

Una vez dentro veis que nos aparecen 4 submens que podemos
elegir. En este caso vamos a buscar nuevas ideas de palabra clave.
Es posible que tu tengas muy claro las palabras por las que te
quieres anunciar pero despus de ver las ideas de palabras clave te van a
surgir muchas ms ideas y probablemente mejores de las que tenas.
Para buscar las palabras clave tenemos la opcin de meter
directamente las palabras que nosotros queremos buscar.
O bien puedes introducir la url de la pgina que vas a anunciar. De
este modo google detectar las palabras clave de tu pgina y te dar un
listado de palabras clave.
44

La ltima opcin es que elijas una categora y google te dar ideas

de palabras clave para esa categora.
Luego es importante tambin que elijas la segmentacin para tu
campaa para que te de ideas de palabras clave para el mercado que te
quieras anunciar.
En nuestro ejemplo vamos a introducir las palabras clave para
vender ibricos como jamn ibrico, lomo ibrico, salchichn ibrico y
chorizo ibrico. Pondremos estas palabras y a ver qu ideas nos da
google.
Una vez que pulsamos el botn para obtener ideas nos aparecer
la siguiente pantalla

Figura 12: Resultados Planificador de palabras clave

Una vez que nos aparece esta pantalla nos sale la pestaa de
Ideas para el grupo de anuncios, esta pestaa realmente no nos
interesa para nada, ya que los grupos de anuncios como ya te he
explicado deben seguir un orden de acuerdo a la estructura de tu pgina
web.

45

Si pulsamos en Ideas para palabras clave nos aparecern las

palabras clave que nosotros hemos buscado, y muchas ms.
Si pulsamos en Promedio de bsquedas mensuales se nos
ordenarn las palabras clave por el volumen de bsquedas mensuales
que hay.
A la derecha tienes la puja sugerida para la palabra clave, este
sera el CPC mx, que se puede mejorar y optimizar, pero te sirve para
hacerte una idea de la competencia.
Si ves la palabra ms buscada es jamn, pero quizs esta palabra
es tan genrica que no te interesa porque posteriormente no va a
convertir esta visita en una venta.
Si tu vendes jamn ibrico de bellota y apareces por la palabra
jamn, probablemente el usuario estaba buscando jamon york, o jamn
serrano, pero no jamn ibrico, sin embargo siente curiosidad y entra en
tu sitio, pero tal como entre se ir porque no era lo que quera.
Es importante que tengas en cuenta esto, elije siempre palabras
especficas, al menos deberan de tener 2 palabras o ms.
Todas las palabras para activar tus anuncios que se compongan de
slo una palabra no van a llevar trfico de calidad a tu sitio.

46

47

Crear objetivos de
Conversin
Seguro que tienes dudas sobre cmo deberas crear tus objetivos
en tu campaa en Google Adwords.
Los objetivos de conversin son tan importantes como la eleccin
de palabras clave.
Si no los creas, nunca vas a poder optimizar y hacer seguimiento
de tus campaas.
No seras el primero que empieza a invertir (por no decir tirar)
dinero en adwords sin crear los objetivos de conversin adecuados.

5.1

Creando el objetivo de conversin.

Lo primero que debes decidir es cuales son tus objetivos para la

campaa publicitara, estos podran ser vender productos, altas de email,
etc.

48

Una vez que has elegido los objetivos tendrs que habilitar las
herramientas que tienes disponibles para poder medir la consecucin de
estos objetivos.
Vamos a imaginarnos que tenemos una tienda online y que
nuestro objetivo principal es realizar ms ventas.
Cuando creas una campaa en Google Adwords el objetivo para
una tienda online es el vender ms productos.
Por tanto es importantsimo que puedas medir las ventas que te
llegan a travs de Google Adwords para poder optimizar la campaa y
por tanto mejorar el ROI.
De hecho la potencia de Google Adwords reside precisamente en
esto, en que si consigues que el coste por conversin sea menor que el
margen que obtienes en cada venta, vas a tener una mquina
automtica de generar dinero para ti. Las 24 horas funcionando.
Para crear las conversiones lo primero que debes hacer es acceder
a tu cuenta de Google Adwords.
Una vez en Google Adwords deberas ir a Herramientas ->
Conversiones como te indico en la siguiente imagen.

49

Figura 13: Acceso para crear conversiones

Una vez que has accedido te aparecer la siguiente pantalla.

Figura 14: Botn nueva conversin

Como lo que quieres es dar de alta una nueva conversin lo nico

que tendrs que hacer es pulsar el botn +CONVERSIN. Y te aparecer
la siguiente pantalla.

Figura 15: Primera pantalla conversin

50

En este caso tendrs que elegir un nombre para la conversin y el

tipo de conversin que va a hacerse.
Hay 4 tipos de conversin disponibles, para este ejemplo tenemos
que elegir el tipo de conversin Pgina web ya que vamos a contar la
conversin si se hace una venta en la pgina.
Llamada en el sitio es por si quieres contabilizar la conversin
como una llamada al telfono desde Google Adwords. Por ejemplo esto
es til si estableces tu campaa destinada slo a mviles y que cuando
busquen comida para llevar aparezca tu empresa y llamen directamente.
As te contara como una conversin de llamada.
El tercer punto Aplicacin para mviles o tablets es si tu
conversin se centra en descargas de aplicaciones, lo que en nuestro
ejemplo no aplica.
El ltimo punto te servir para importar una conversin que ya
tengas creada desde Google Analytics, y si las tienes creadas te
recomiendo que cojas esta opcin.
Una vez que has elegido este punto slo tienes que pulsar en
Guardar y Continuar.
Hecho esto pasaras a configurar los datos de la conversin en la
siguiente pantalla.

51

Figura 16: Pantalla configuracin de conversin

En Categora de conversin vamos a elegir Compra/venta porque

es lo que queremos registrar en nuestro caso.
La ventana de conversin pondremos 30 das, esto quiere decir
que un usuario que hace clic hoy, si vuelve en 15 das a comprar contara
como una conversin.
En Recuento vamos a elegir todas las conversiones, porque es
posible que un usuario que nos ha llegado a travs de Adwords realice
varias compras, y esto nos interesa contabilizarlo.
En valor de conversin, en el caso de una tienda online debera ser
tambin dinmico, por lo que elegiremos la opcin de que cada
conversin tendr un valor distinto.
52

Esta conversin habr luego que editarla en el cdigo de nuestra

tienda, para que Adwords pueda conocer el valor de cada compra.
La opcin de indicador de seguimiento puedes elegir aadirla o no
en la pgina de conversin. Yo personalmente prefiero ponerlas siempre
en la poltica de privacidad para no afectar a la configuracin de la
imagen de nuestra tienda.
En Opciones Avanzadas podremos elegir la ventana de conversin
post-impresin, esto contabilizar una conversin si un usuario ve
nuestro anuncio y posteriormente entra directamente en nuestra web y
realiza la compra.
Recomiendo tambin dejarle una ventana de post impresin de
30 das.
Una vez que tienes esto lo nico que tendrs que hacer
nuevamente es pulsar en Guardar y continuar.
Una vez que pulsas en guardar y continuar ya te aparecer el
cdigo para insertarlo en tu pgina.

53

Figura 17: Cdigo de seguimiento de conversin

Si la pgina web te la gestiona alguna persona o agencia externa a

ti, tambin puedes elegir la opcin de enviarle el cdigo de seguimiento
por correo.
Recuerda tener en cuenta que si has elegido la opcin de que cada
conversin tendr un valor distinto tendrs que editar el cdigo para que
Google Adwords pueda conocer cul es el valor de esa conversin.
Una vez hecho esto ya slo tendrs que pulsar en guardar y listo.
Tendrs ya el objetivo de conversin configurado, el cul podrs medir
para mejorar y optimizar nuestra campaa.

54

Figura 18: Lista de conversiones

Si os fijis en estado de seguimiento pone Sin verificar, esto

quiere decir que el cdigo de seguimiento no est instalado o que an no
se ha verificado. Una vez que lo tengis instalado y correcto te aparecer
como Informes.

55

56

Nivel de Calidad
Te has dado cuenta del precio que ests pagando por cada clic?
Estoy casi seguro que ests pagando ms que tus competidores, y
esto slo tiene un motivo. Tu nivel de calidad es bajo para las palabras
clave que has seleccionado.

6.1

Cmo pagar menos en Google

Adwords?
Aunque te parezca imposible, puedes pagar desde ya menos
dinero en Google Adwords consiguiendo los mismos resultados que
tienes ahora.
Esto es posible porque Google premia las buenas cuentas, que se
preocupan de optimizar sus campaas, sus anuncios, sus palabras clave,
etc.
Y cmo te premia? Muy fcil, hacindote pagar menos por lo
mismo.

57

Todo esto tiene una explicacin, y esa explicacin est en el

algoritmo que usa Google para determinar la posicin de los anuncios en
su buscador.
Google establece un ranking para cada anuncio, que es
directamente proporcional al CPC mx por el nivel de calidad.
Qudate con esta frmula porque va a ser muy importante para ti.
Ranking = Nivel de Calidad x CPC mx
Viendo la frmula podemos deducir que tendremos mejor ranking
si mejoramos el nivel de calidad, o bien si aumentamos el coste por clic
que estamos dispuestos a pagar.
Como para aumentar el CPC mx slo necesitas ms dinero, no
necesitas que te explique nada ms en ese sentido.
En el punto que si puedo ayudarte es a mejorar el nivel de calidad
de tus palabras clave para que consigas un mejor ranking a un coste
mucho menor.

6.2

Dnde se comprueba el nivel de

calidad?
Lo primero que debes saber, es dnde tienes que comprobar el
nivel de calidad de la campaa que ests haciendo ahora mismo.
Para ello accede a tu cuenta de Google Adwords, dirgete a la
campaa que quieras comprobar y una vez ests en ella pulsa en la
pestaa Palabras Clave.
58

Figura 19: Localizacin del nivel de calidad.

En esta pestaa vers todas las palabras clave que has elegido
para que tu anuncio aparezca. Si te fijas en la columna Estado te
aparece el estado actual de tu palabra clave, y al lado un bocadillo,
donde si pones el cursor encima te saldr el nivel de calidad de tus
palabras clave.
Mira la siguiente imagen que te ayudar a aclararte dnde localizar
el nivel de calidad.

Figura 20: Ejemplo de nivel de calidad

El nivel de calidad como puedes ver es un nmero de 1 a 10 donde

podramos decir que se pueden asemejar a las notas de un examen.
Menos de 5 deberas preocuparte bastante por mejorar tus
anuncios, estructura de campaa y palabras clave.
59

De 5 a 6 estaras aprobado, pero podras mejorar muchas cosas.

De 7 a 8 podras mejorar alguna cosa.
De 9 a 10 lo ests haciendo bastante bien.

6.3

Cmo puedes mejorar el nivel de

calidad?
Esta es la pregunta que te estars haciendo ahora mismo. Ya
sabes donde verlo y por tanto vas a poder ir controlndolo.
Lo primero que debes hacer para mejorar algo es saber cmo
funciona, y te lo voy a contar ahora mismo.
El nivel de calidad se basa en 3 factores principalmente:
Porcentaje de clics esperados: esto se refiere a las estimaciones
que hace Google de los clics que podran recibir tus anuncios,
bsicamente se basa en el CTR que est teniendo tu palabra clave. Si
tienes un CTR Alto, este valor ser bueno.
Relevancia del anuncio: esto te va a indicar cmo de relevante es
tu anuncio para la palabra clave en cuestin. Para mejorar este punto
debers mejorar tus anuncios. Este punto te lo explicar en un punto
posterior.
Experiencia de la pgina destino: En este punto Google evala la
experiencia que tendr el usuario una vez que accede a tu pgina. Para
ello tiene en cuenta varios factores de la pgina a la que dirigen tus
anuncios.
60

Cada uno de estos valores va a recibir una puntuacin segn

Google, y esta puntuacin es Inferior a la media, Media y Superior a la
media.
Mientras ms altos sean estos valores, mejor nivel de calidad vas a
conseguir y por tanto mejores rankings a menor precio.

6.4

Cmo mejorar el porcentaje de

clics esperados?
Para mejorar el porcentaje de clics esperados vas a tener que
mejorar el CTR de tu palabra clave. Va a ser la nica forma de que en este
punto tengas una buena valoracin.
Para mejorar el CTR de tu palabra clave debes crear anuncios de
textos eficaces, que llamen la atencin del usuario y lo inciten a visitar tu
web.
Para crear un anuncio de texto eficaz lo primero que tienes que
hacer es estudiar a tu competencia y ver en qu te diferencias o qu
puedes aportar t que no aportan ellos.
El siguiente paso que deberas dar es el crear un anuncio claro, en
el que el usuario sepa que si hace clic en l va a encontrar lo que
anuncias.
Otro consejo que debes tener en cuenta es el poner el precio,
promociones y ofertas en el texto del anuncio. Si aades adems ofertas
por tiempo limitado vas a incitar a los usuarios a hacer clic y visitar tu
web.
61

6.5

Cmo mejorar la relevancia del

anuncio?
Si has seguido los consejos para mejorar el porcentaje de clics
esperados no te puedo decir en este punto mucho ms.
Un punto que deberas tener en cuenta es que es importante que
tus palabras clave estn en el texto del anuncio. Normalmente suele
ayudar a darte una evaluacin mejor que si no las tienes.

6.6

Cmo mejorar la experiencia en la

pgina destino?
Quizs este punto sea uno de los ms complejos, ya que no va a
depender slo de ti, sino tambin de tu competencia.
Google evala las pginas destino de los anunciantes y las califica,
de modo que si sus pginas estn mucho mejor que la tuya, vas a tener
una tarea difcil si quieres mejorar este punto.
An as te voy a dar una serie de consejos para que lo puedas
mejorar.

6.6.1

Enlaza a un pgina de tu sitio que funcione.

Obvio, no?.

62

Pues no s si ser el nico pero me ha pasado ya ms de una vez y

de dos, que al pulsar en un anuncio de adwords me lleva a una pgina
que da un error 404.
Esto puede pasarte porque o bien al crear la campaa no te has
dado cuenta y has pegado mal la url, o si tienes una campaa de hace
tiempo y has tocado tu web ha desaparecido la pgina ahora.
Si te est pasando esto la solucin es fcil, aunque deberas
sentarte un rato y pensar cunto dinero has tirado dirigiendo gente a
una pgina que no funciona.
Esto no slo te penaliza el nivel de calidad sino que te penaliza
directamente al bolsillo.

6.6.2

Velocidad de carga de tu pgina.

Debes comprobar que tu pgina carga rpido, adems de

beneficiarte con el nivel de calidad, vas a conseguir beneficiarte a nivel
SEO si consigues una pgina que cargue pronto.
Puedes comprobar cunto tarda en cargar tu pgina con la
herramienta de Pingdom http://tools.pingdom.com

6.6.3

Poltica de privacidad.

Si no la tienes adela y pon un enlace en la pgina destino de tu

anuncio. Este es otro de los factores que valorar Google a la hora de
darte un nivel de calidad bueno.

63

6.6.4

Crea una pgina relevante para lo que ests

anunciando.
Est relacionado con el punto uno, adems de ser una pgina que
funcione debe ser relevante con lo que ests anunciando.
Imaginemos que tienes una tienda de bebes, y tu anuncio en
adwords es para promocionar las rebajas en ropa. Si llevas al usuario a la
categora de cochecitos, ests perdiendo relevancia, pero tambin ests
perdiendo una posible venta.
Ten cuidado con este punto y tmate muy en serio hacia dnde
diriges a tu usuario.

6.6.5

Facilita tu informacin de contacto.

No te cuesta nada poner en tu pgina un telfono o email de

contacto, y como en los casos anteriores, adems de mejorar tu nivel de
calidad, vas a estar facilitando el contacto a tus clientes.

6.6.6

Usabilidad

Este es otro aspecto que debes cuidar, para ello es importante que
al usuario le des lo que estaba buscando y que le crees una landing page
para ello.
Siempre ser ms fcil conseguir una conversin si llevas al
usuario a una pgina donde est lo que l buscaba que si lo llevas a una
pgina donde ve mil productos distintos y tiene que estar l buscndolos.

64

Espero que con todo lo que te he contado aqu ahora seas capaz
de mejorar el nivel de calidad de tus anuncios en adwords y empieces
desde ya a pagar menos por cada clic.

65

66

Relevancia de los
anuncios.
Continuando con el captulo anterior, he considerado que la
relevancia de los anuncios debera tener un captulo especial.
Quiero darte estos consejos que te van a ayudar a crear anuncios
ms relevantes, de modo que probablemente aumentes la relevancia de
tus anuncios y las conversiones que ests obteniendo hasta ahora.
La redaccin de anuncios eficaces en Google Adwords no es algo
fcil, por eso siempre te recomiendo que crees 2-3 anuncios y vayas
optimizndolos y probando cul te da mejores resultados.
Estos son los consejos para que escribas buenos anuncios en
Google Adwords.

7.1

Usa preguntas en tus anuncios

Parece una tontera pero tanto las preguntas directas como

indirectas llaman la atencin del lector.
Una pregunta en tu anuncio har que el lector de este anuncio
sienta curiosidad por l y clicke para verlo.
67

Por ejemplo, si vendes sillas ergonmicas tu anuncio podra ser

algo parecido a esto:
Harto del dolor de espalda? Prueba nuestras sillas ergonmicas
por 50. Envo gratis.

7.2

Promociones Limitadas

Otro truco que usan muchos profesionales es el uso de

promociones limitadas a un nmero de usuarios y/o tiempo especfico.
El usuario al ver que la promocin es por poco tiempo se anima a
clickar en el anuncio y ver la promocin que le ofreces.
Si adems la oferta es algo gratis, tienes prcticamente asegurada
la conversin.
Por ejemplo:
Curso de Adwords. Gratis para los 20 primeros hasta el 20 de
Febrero.

7.3

Vende

efectos

directos,

no

caractersticas
Este es otro error muy frecuente en los anuncios y pginas de
venta. El hecho de que enumeres las caractersticas de tu producto no
hace que el usuario tenga curiosidad en l.
El describirle los efectos s.
68

Por ejemplo, si vendes bolgrafos de tinta borrable vas a vender

ms con un anuncio del tipo No te preocupes ms del tipex, nuestros
bolgrafos no los necesitan que si pones un anuncio tipo Bolgrafos con
tinta borrable.

7.4

En tus ofertas publica el precio o el

descuento.
Este punto est bastante relacionado con el punto 2 donde te
comentaba que debes publicar promociones y ofertas limitadas.
En estas ofertas siempre es bueno y aconsejable que pongas el
precio o el descuento que vas a hacer una vez que llegue el usuario a tu
web.
Por ejemplo, deberas poner en el anuncio frases como 50% de
descuento slo hoy. Consigue X por slo 29,99

7.5

Inserta smbolos en tus anuncios y

prueba que te va mejor.

Esto es un punto que en ocasiones es interesante y en otras puede
que no, es cuestin de que hagas la prueba.
Cuando crees tus anuncios intenta siempre insertar smbolos
como exclamaciones, interrogaciones, el signo de , etc.

69

En la mayora de los casos los anuncios con este tipo de smbolos

suelen dar un mejor ratio de CTR y de conversiones.
Por esto te recomiendo que lo pruebes, si te va mejor perfecto, si
eres de ese pequeo porcentaje que esto no le ha funcionado pues
vuelve a tus anuncios de siempre.

7.6

Cuenta historias que vendan.

Este punto es complicado y ms cuando solo tenemos 70

caracteres para publicar nuestro anuncio pero se puede hacer.
Es importante que si lo pones en el texto del anuncio, esa historia
debera estar tambin en la landing page a la que luego dirijas al usuario
para que todo tenga su concordancia.
Un ejemplo de estas historias puede ser las que ya habris visto
seguro por ah. Felipe ya gana dinero con su blog, y tu?
Para Marta la bolsa ya no tiene secretos. Los tiene para ti?
Este tipo de anuncios combina la historia con las preguntas y por
norma general tambin dan muy buenos resultados.

7.7

Dile directamente a tus usuarios lo

que se van a encontrar.

Es algo importante que el usuario vea desde el principio lo que se
va a encontrar una vez que llegue a tu pgina.
70

Por lo tanto es importante que en el texto del anuncio incluyas

palabras como Regstrate, Compra ahora, Contctanos, etc.
Estoy seguro de que con estos consejos que te he dado vas a
mejorar la relevancia de tus anuncios, entendiendo que esta relevancia
va a ser, mejor CTR y mejor conversiones.

71

Optimizacin de
campaas en Google
Adwords
El siguiente punto que te debe preocupar cuando creas tu
campaa en Google Adwords es optimizar la rentabilidad para poder
obtener el mejor ROI posible.
Es probable que tengas una campaa en Google Adwords que no
te genera las ventas que esperas, que pagas el doble que tu competencia
por clic y necesitas optimizar tus campaas para cambiar el rumbo de tu
inversin en publicidad.

8.1

Los sntomas de una campaa mal

optimizada.
Una campaa de Google Adwords mal optimizada se nota a simple
vista si sabes qu parmetros debes medir.
Si no tienes experiencia en Google Adwords es bastante probable
que no detectes que tienes mal configurada tu campaa y que ahora

72

mismo tu inversin en publicidad sea un saco roto por el que se te va

derramando dinero.
El problema es que no te das cuenta ni eres consciente de que tu
campaa tiene un problema, o mejor dicho, no eres consciente de que
con tu campaa puedes obtener mejores resultados de los que ests
consiguiendo ahora mismo. Y mucho mejor, pagando mucho menos por
estos resultados.
Cmo se puede detectar que una campaa est mal optimizada?.
Bien, podramos decir que hay 3 puntos clave que nos alertarn de
que nuestra campaa est mal optimizada.

8.1.1

Nivel de calidad bajo.

El primero ser el nivel de calidad de las palabras clave que has

elegido para mostrar tus anuncios. Este nivel de calidad se puede ver
fcilmente en la pestaa de Palabras Clave en la columna Estado
encontrars el nivel de calidad que tienen tus palabras clave.
Si tus palabras clave tienen un nivel de calidad inferior a 5 deberas
de trabajar para mejorar mucho tu nivel de calidad. Si tienen entre 5 y 7
tienen un nivel de calidad aceptable pero deberas trabajar para intentar
mejorarlo. Si el nivel de calidad est entre 8 y 10 es bastante bueno.

8.1.2

Porcentaje de CTR muy bajo.

Este es otro indicador que te dice si tu campaa est mal

optimizada.

73

El CTR es el porcentaje de clics que hacen los usuarios en tu

anuncio. Mientras ms alto, ms interesantes parecern los anuncios
para tus usuarios.
Un CTR bajo indica que los anuncios interesan poco o nada a tus
futuros usuarios por lo que es un indicador importante a tener en cuenta
para saber que tenemos que mejorar la campaa.
Un CTR entre el 1 y el 3% es aceptable, si es superior muchsimo
mejor. En cambio, si el CTR de tus anuncios es inferior al 1% deberas
reconsiderar estudiar y optimizar la campaa.

8.1.3

Un nivel de conversiones bajo

Este es quizs el punto ms difcil de comprobar ya que el

porcentaje de conversiones depende mucho de tu nicho de mercado y
de la conversin que ests midiendo. Es decir, no es lo mismo medir las
conversiones por suscripciones a un boletn de email que medir la venta
en una de un robot de cocina que cuesta 1000 la unidad.
Por esto que te he expuesto no te puedo dar unos valores medios
como he hecho con el nivel de calidad y el CTR, sin embargo por darte un
dato orientativo, si tu porcentaje de conversiones es del 1% puedes estar
bastante contento.
Est bien, ya sabes que tu campaa de Adwords est en la UCI
cuando t pensabas que estaba a pleno rendimiento.
Ahora te voy a contar una serie de trucos para que puedas
optimizar tus campaas.

74

8.2

Cmo optimizar una campaa en

Google Adwords?
Hasta ahora es probable que hayas estado tirando parte de tu
dinero en las campaas mal optimizadas, pero no te preocupes, ahora te
voy a dar unos cuantos secretos para que dejes de malgastar tu dinero y
empieces a rentabilizar tus camapaas.

8.2.1

Segmenta tus campaas.

Estoy seguro que la mayor parte de tus conversiones vienen de

una zona en concreto y no lo ests analizando.
Cuando

seleccionas

la

segmentacin

de

tu

campaa

probablemente hayas escogido una zona amplia, como Espaa por

ejemplo. Sin embargo, si analizas los datos de tus conversiones
probablemente te des cuenta de que la mayora de tus conversiones
vienen de una zona en concreto.
Sera

bueno

que

creases

una

campaa

orientando

la

segmentacin hacia donde tengas mayores tasas de conversin.

En este caso podras dividir tu presupuesto y asignar un 70% de tu
presupuesto a la campaa donde ms conversiones tienes y un 30% al
resto.

8.2.2

Programa tus anuncios.

Aunque este punto no es para todos, s que es importante que si

tus potenciales clientes realizan sus pedidos a unas determinadas horas,
75

programes tus anuncios para que aparezcan en el momento en el que t

necesitas que lo vean.
Un ejemplo de este caso podra ser un restaurante que ofrece
servicio de comida a domicilio. Estars tirando dinero seguramente si tus
anuncios se publican a lo largo del da, cuando las horas que ms te
interesara que se mostrase tu anuncio seran las horas de comida y en
las que ofreces el servicio a domicilio.
Si este restaurante hiciese un anlisis de sus conversiones
probablemente detectara que la mayora de conversiones se haban
realizado en estos horarios.
Por tanto programa tus anuncios si tus conversiones se
concentran principalmente a una hora del da.

8.2.3

Crea anuncios de texto que atraigan a los

clientes.
Muchas veces el problema que encuentro en campaas es que los
anuncios que hay son muy genricos sin distinguirse de la competencia,
por lo que el que el usuario llegue a tu sitio o no es bsicamente una
lotera.
Para crear anuncios de texto eficaces y que atraigan clientes lo
primero que debes de pensar es en lo que le ofreces al cliente y
destacarlo.
Es muy importante que incluyas en el texto de tus anuncios las
palabras clave por las que tienes organizadas las campaas.

76

Tambin deberas de incluir en tus anuncios precios, ofertas y

promociones exclusivas para los usuarios.
Algo que funciona francamente bien son las ofertas por tiempo
limitado, incitan al usuario a realizar la conversin para no perder esa
increble oferta.

8.2.4

Usa las extensiones de campaa.

No son pocos los usuarios de Google Adwords que no usan las

extensiones de anuncios que nos ofrece Adwords.
Hay varios tipos de extensiones para tus anuncios, deberas de
usar todas las que veas razonables para tus anuncios.
Para todos los negocios se pueden usar los enlaces de sitio, que
son los enlaces que aparecen debajo de los anuncios que aparecen en
primera pgina. El usar esta extensin normalmente aumenta el CTR.
Otra extensin de anuncios que puedes usar son las extensiones
de Google+ que mostrarn en tu anuncio los +1 de tu pgina, por lo que
dar confianza a los usuarios.
Otras extensiones interesantes por ejemplo son tambin las
extensiones de llamada. Te imaginas que tienes el restaurante anterior
que ofrece servicio a domicilio, el usuario busca en google en su mvil y
con esta extensin directamente podr llamarte para hacer su pedido. El
coste para ti ser el de un clic, y el beneficio es que tienes una conversin
prcticamente inmediata.

77

8.2.5

Aade

palabras

clave

negativas

tu

campaa.
Otro punto que deberas tener en cuenta y que va a mejorar
mucho el CTR de tu pgina es el uso de palabras clave negativas.
Por ejemplo, la palabra clave gratis, sera nefasta si piensas en
vender algo. Si un usuario busca en google una palabra clave y gratis,
este usuario no est pensando en ningn momento en gastarse su
dinero en tu negocio. Por tanto por mucho que te esfuerces en mejorar
tus anuncios para tener ms conversiones si el usuario de antemano no
est dispuesto a comprar, no te va a servir de nada.
Como he dicho, es importante analizar que palabras clave no nos
interesan, ya sea porque no generan ninguna conversin, porque nos
enva trfico poco cualificado, etc.
Hacer un listado de palabras clave negativas e incluirlo en nuestra
campaa va a ser el impulso que tu CTR estaba esperando.

8.2.6

No uses demasiadas palabras clave.

Un error muy comn cuando te inicias en Adwords es el incluir

muchsimas palabras clave en la campaa.
Esto que cuando creamos una campaa nos puede parecer lo ms
normal (mientras ms palabras ms visitas no?) es el peor error que
puedes cometer.

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Al incluir tantas palabras clave tus anuncios no estarn

optimizados y preparados para tantas palabras clave y recibirs trfico
poco cualificado.
El listado de tus palabras clave para tu campaa debera estar
entre 5 y 20 palabras clave, no ms.

8.2.7

Crea landing pages.

Otro de los mayores errores que he visto.

Tienes un anuncio perfecto, unas palabras clave bien optimizadas,
y envas a tu futuro cliente a una web con mil productos, mil enlaces y mil
distracciones para que tu usuario pase 5 segundos buscando lo que
ofrecas en tu anuncio y luego se vaya porque no encuentra nada.
Es bsico e imprescindible que crees landing page para enviar al
usuario directamente a esta landing page.
No hagas perder el tiempo a tu usuario buceando por tu web,
envalo directamente a lo que le ests ofreciendo en el anuncio para que
realice la conversin que t quieres que haga.
Si no ests creando landing pages para tus campaas an, a qu
ests esperando?
Espero que con estos consejos empieces a optimizar tus campaas
en adwords y empieces a pagar menos por cada clic que hagan los
usuarios en tus anuncios.

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80

Sobre el autor
Me

llamo Juan

Alcaide

soy

el

CEO

de

Muyamba.com
Cree Muyamba con la idea de poder ayudar a
cualquier persona que quiera montar su negocio
online.
Espero que este libro te haya sido til y desde ya ests dejando de
tirar el dinero con Google Adwords y empieces a sacarle todo el jugo que
puede tener esta fantstica herramienta de Google.
Si este libro te ha gustado, estoy seguro de que el curso de
Adwords que he hecho en vdeo te encantar. Puedes entrar en
www.cursodeadwordsonline.com y registrarte, es gratis.
Tendrs acceso gratuito a los 8 primeros vdeos del curso, donde
ampliars ms toda la informacin que has encontrado en este ebook.
Si

quieres

seguirme

en

Twitter,

podrs

localizarme

en

@muyambateam

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