Escandallo de precios para la

exportacin. Incoterms 2010

Diego Pitarch Vzquez

INDICE

GRUPO E
EXW

GRUPO C
CFR
CIF
CPT
CIP

GRUPO F

GRUPO D

FCA

DAT

FAS

DAP

FOB

DDP

DESCRIPCIN

Los INCOTERMS establecen reglas internacionales

que permiten interpretar y solucionar los problemas
derivados de un conocimiento impreciso de las
prcticas comerciales utilizadas en los pases del
comprador y vendedor, segn las Reglas Oficiales
de la Cmara de Comercio Internacional (CCI),
para la interpretacin de los trminos comerciales
INCOTERMS 2010.

INCOTERMS 2010

GRUPO E
LAS MERCANCIAS SON PUESTAS A DISPOSICIN DEL
COMPRADOR EN LOS PROPIOS ESTABLECIMENTOS DEL
VENDEDOR, ASUMIENDO EL COMPRADOR LOS RIESGOS
DESDE ESE MOMENTO.
TRMINOS COMERCIALES EN ESTE GRUPO
EXW: EX WORKS EN FBRICA.

EXW (Ex Works)

El vendedor se obliga a poner a disposicin del comprador en su

establecimiento o lugar convenido (p.e. fbrica, taller, almacn, etc.),
sin despacharla para la exportacin ni efectuar la carga en el
vehculo receptor, concluyendo sus obligaciones.

EXW (Ex Works)

Costes
Riesgos
Vendedor
Costes
Riesgos
Comprador

INCOTERMS

SIGLAS

Ex Works
En fbrica

EXW

Costes
Coste

Manipulacin,

Manipulacin

Mercancia
Transporte

Puerto,

Interior
Carga

De Fbrica a

Embalaje y

(Camin,

Puerto,

verificacin

Vagn) Llenado

Aeropuerto a

(Control, Calidad, Contenedor en

Aeropuerto,
Terminal TIR,
Terminal
Seguro

Grupaje,

Terminal,

Formalidades

Medida, Peso,

Fbrica o

Contenedores,

Aduaneras

etc.)

Almacn

Grupajes, etc.

Export.

Mercancia.

Contenedores,
Almacn
Frontera

Puerto,

Transporte

Aeropuerto,

Interior Del

Terminal TIR,

puerto,

Terminal

Aeropuerto,

Grupaje,

TIR Terminal,

Modalidad
Recepcin o

Transporte

Contenedores, Formalidades Contenedores a Descarga En

M:Martimo

Transporte

Seguro

Almacn

Aduaneras

Fbrica-

Fbrica,

T:Terrestre

Principal

Transporte.

Frontera.

Import.

Almacn.

Almacn.

P:Polivalente

INCOTERMS 2010
GRUPO F

EL COMPRADOR SE ENCARGA DE CONTRATAR EL MEDIO DE TRANSPORTE SIN

OBLIGACIN ALGUNA PARA EL VENDEDOR, SIENDO LOS RIESGOS DEL
TRANSPORTE PARA EL COMPRADOR.
TRMINOS COMERCIALES EN ESTE GRUPO:
FCA: FREE CARRIER FRANCO TRANSPORTISTA
FAS: FREE ALONGSIDE SHIP FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE.
FOB: FREE ON BOARD FRANCO A BORDO.

FCA (Free Carrier)

El vendedor entrega la mercanca y la despacha para la exportacin

al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. El
lugar de entrega elegido determina las obligaciones de carga y
descarga de la mercanca en ese lugar: si la entrega tiene lugar en
los locales de vendedor, ste es responsable de la carga; si la
entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no el responsable
de la descarga.

FCA (Free Carrier)

Costes
Riesgos
Vendedor
Costes
Riesgos
Comprador

INCOTERMS

SIGLAS

Free Carrier-named place

Franco transportista (lugar
convenido)

FCA

Costes
Coste

Manipulacin,

Manipulacin

Mercancia
Transporte

Puerto,

Interior
Carga

De Fbrica a

Embalaje y

(Camin,

Puerto,

verificacin

Vagn) Llenado

Aeropuerto a

(Control, Calidad, Contenedor en

Aeropuerto,
Terminal TIR,
Terminal
Seguro

Grupaje,

Terminal,

Formalidades

Medida, Peso,

Fbrica o

Contenedores,

Aduaneras

etc.)

Almacn

Grupajes, etc.

Export.

Mercancia.

Contenedores,
Almacn
Frontera

Puerto,

Transporte

Aeropuerto,

Interior Del

Terminal TIR,

puerto,

Terminal

Aeropuerto,

Grupaje,

TIR Terminal,

Modalidad
Recepcin o

Transporte

Contenedores, Formalidades Contenedores a Descarga En

M:Martimo

Transporte

Seguro

Almacn

Aduaneras

Fbrica-

Fbrica,

T:Terrestre

Principal

Transporte.

Frontera.

Import.

Almacn.

Almacn.

P:Polivalente

FAS (Free Alongside Ship)

La entrega de la mercanca se realiza cuando es colocada por el

vendedor al costado del buque en el puerto de embarque convenido.
son por cuenta del comprador todos los costes y riesgos de prdida
o dao de la mercanca desde ese momento. Este incoterm exige al
vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin.

FAS (Free Alongside Ship)

Costes
Riesgos
Vendedor
Costes
Riesgos
Comprador

INCOTERMS

SIGLAS

Free Alongside Ship

(Named port of shipment)
Franco al costado del Buque

FAS

Costes

Coste

Manipulacin,

Manipulacin

Mercancia
Transporte
Carga
Embalaje y

(Camin,
Vagn

verificacin

Llenado

(Control,
Calidad,
Medida, Peso,
etc.)

Puerto,

Interior

Aeropuerto,

De Fbrica a

Terminal TIR,

Puerto,

Terminal

Aeropuerto a

Seguro

Grupaje,

Contenedor en

Terminal,

Formalidades

Fbrica o

Contenedores,

Aduaneras

Almacn

Grupajes, etc.

Export.

Contenedores,
Almacn
Frontera

Mercancia.

Puerto,

Transporte

Aeropuerto,

Interior Del

Terminal TIR,

puerto,

Terminal

Aeropuerto,

Grupaje,

TIR Terminal,

Contenedores, Formalidades Contenedores

Modalidad
Recepcin o

Transporte

Descarga

M:Martimo

Transporte

Seguro

Almacn

Aduaneras

a Fbrica
-

En Fbrica,

Principal

Transporte.

Frontera.

Import.

Almacn.

Almacn.

T:Terrestre
P:Polivalente

FOB (Free on Board)

El vendedor tiene la obligacin de cargar la mercanca a bordo del

buque en el puerto de embarque especificado en el contrato de
venta. El comprador selecciona el buque y paga el flete martimo. La
transferencia de riesgos y gastos se produce cuando la mercanca
rebasa la borda del buque. El vendedor se encarga de los trmites
para la exportacin.

FOB (Free on Board)

Costes
Riesgos
Vendedor
Costes
Riesgos
Comprador

Free On Board
(Named port of shipment)
Franco a Bordo (puerto de
carga convenido)
Costes

Interior
Embalaje y

Carga

De Fbrica a

(Camin,

Puerto,

verificacin Vagn) LlenadoAeropuerto a

Manipulacin

Mercancia
Puerto,
Aeropuerto,

Puerto,

Transporte

Aeropuerto,

Interiordel

Terminal TIR,

Terminal TIR,
Terminal

FOB

Coste

Manipulacin,
Transporte

SIGLAS

INCOTERMS

Terminal
Seguro

Grupaje,

puerto,
Aeropuerto,

Modalidad

TIR Terminal, Recepcin o Transporte

Grupa
je,
Formalidades
Mercancia. Contenedores,FormalidadesContenedores DescargaEn M:Martimo
Contenedores,
T:Terrestre
Transporte
Medida, Peso, en Fbrica o Contenedores, Aduaneras
Seguro
Almacn
Aduaneras
a Fbrica
Fbrica,
Almacn
etc.)
Almacn
Grupajes, etc. Export.
Principal
Transporte. Frontera.
Import.
Almacn.
Almacn. P:Polivalente
Frontera

(Control, Calidad, Contenedor

Terminal,

INCOTERMS 2010
GRUPO C

EL VENDEDOR ELIGE Y PAGA EL MEDIO DE TRANSPORTE PERO LOS RIESGOS DEL

TRANSPORTE LOS SOPORTA EL COMPRADOR.
TRMINOS COMERCIALES EN ESTE GRUPO:

CFR: COST AND FREIGHT COSTE Y FLETE.

CIF: COST INSURANCE AND FREIGHT COSTE, SEGURO Y FLETE.
CPT: CARRIAGE PAID TO TRANSPORTE PAGADO HASTA.
CIP: CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA.

CFR (Cost and Freight)

El vendedor paga los gastos de transporte y otros necesarios para

que la mercanca llegue al puerto convenido, si bien el riesgo de
prdida o dao de la mercanca se transmite de vendedor a
comprador una vez haya sido entregada esta a bordo del buque en
el puerto de embarque y haya traspasado la borda del mismo.
Tambin exige que el vendedor despache la mercanca de
exportacin. El seguro es a cargo del comprador.

CFR (Cost and Freight)

Costes
Riesgos
Vendedor
Costes
Riesgos
Comprador

SIGLAS

INCOTERMS

Cost and Freight

(Named port of destination)
Coste y Flete (puerto de
destino convenido)

CFR

Costes
Coste

Manipulacin,

Manipulacin

Mercancia
Transporte

Puerto,

Interior
Carga

De Fbrica a

Embalaje y

(Camin,

Puerto,

verificacin

Vagn) Llenado

Aeropuerto a

(Control, Calidad, Contenedor en

Aeropuerto,
Terminal TIR,
Terminal
Seguro

Grupaje,

Terminal,

Formalidades

Medida, Peso,

Fbrica o

Contenedores,

Aduaneras

etc.)

Almacn

Grupajes, etc.

Export.

Mercancia.

Contenedores,
Almacn
Frontera

Puerto,

Transporte

Aeropuerto,

Interior Del

Terminal TIR,

puerto,

Terminal

Aeropuerto,

Grupaje,

TIR Terminal,

Modalidad
Recepcin o

Transporte

Contenedores, Formalidades Contenedores a Descarga En

M:Martimo

Transporte

Seguro

Almacn

Aduaneras

Fbrica-

Fbrica,

T:Terrestre

Principal

Transporte.

Frontera.

Import.

Almacn.

Almacn.

P:Polivalente

CIF (Cost, Insurance and Freight)

El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien,

adems, ha de contratar y pagar la prima del seguro martimo de
cobertura de la prdida o dao de la mercanca durante el
transporte, ocupndose adems, del despacho de la mercanca en
aduana para la exportacin.

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Costes
Riesgos
Vendedor
Costes
Riesgos
Comprador

Cost, Insurance and

Freight (Named port of
destination) Coste, Seguro y
Flete (puerto de destino
convenido)
Costes

Manipulacin

Mercancia
Transporte

Puerto,

Interior
Embalaje y
verificacin

De Fbrica a

(Camin,

Puerto,

Aeropuerto,
Terminal TIR,
Terminal

Vagn) Llenado Aeropuerto a

(Control, Calidad, Contenedor en

Seguro

Grupaje,

Terminal,

Formalidades

Medida, Peso,

Fbrica o

Contenedores,

Aduaneras

etc.)

Almacn

Grupajes, etc.

Export.

Contenedores,
Almacn
Frontera

CIF

Coste

Manipulacin,

Carga

SIGLAS

INCOTERMS

Mercancia.

Puerto,

Transporte

Aeropuerto,

Interior Del

Terminal TIR,

puerto,

Terminal

Aeropuerto,

Grupaje,

TIR Terminal,

Modalidad
Recepcin o

Transporte

Contenedores, Formalidades Contenedores a DescargaEn

M:Martimo

Transporte

Seguro

Almacn

Aduaneras

Fbrica-

Fbrica,

T:Terrestre

Principal

Transporte.

Frontera.

Import.

Almacn.

Almacn.

P:Polivalente

CPT (Carriage Paid to)

El vendedor contrata y paga el flete de transporte de la mercanca

hasta el lugar de destino convenido. El riesgo de prdida o dao se
transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca ha sido
entregada a la custodia del primer transportista designado por el
vendedor, caso de existir varios. el despacho en aduana de
exportacin lo realiza el vendedor.

CPT (Carriage Paid to)

Costes
Riesgos
Vendedor
Costes
Riesgos
Comprador

SIGLAS

INCOTERMS
Carriage Paid to
(Named port of destination)
Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido)

CPT

Costes
Coste

Manipulacin,

Manipulacin

Mercancia
Transporte

Puerto,

Interior
Carga

De Fbrica a

Embalaje y

(Camin,

Puerto,

verificacin

Vagn) Llenado

Aeropuerto a

(Control, Calidad, Contenedor en

Aeropuerto,
Terminal TIR,
Terminal
Seguro

Grupaje,

Terminal,

Formalidades

Medida, Peso,

Fbrica o

Contenedores,

Aduaneras

etc.)

Almacn

Grupajes, etc.

Export.

Mercancia.

Contenedores,
Almacn
Frontera

Puerto,

Transporte

Aeropuerto,

Interior Del

Terminal TIR,

puerto,

Terminal

Aeropuerto,

Grupaje,

TIR Terminal,

Modalidad
Recepcin o

Transporte

Contenedores, Formalidades Contenedores a Descarga En

M:Martimo

Transporte

Seguro

Almacn

Aduaneras

Fbrica-

Fbrica,

T:Terrestre

Principal

Transporte.

Frontera.

Import.

Almacn.

Almacn.

P:Polivalente

CIP (Carriage and Insurance Paid to)

Este trmino obliga al vendedor de igual forma que el CPT y adems

debe contratar el seguro y pagar la prima correspondiente, para
cubrir la prdida o dao de la mercanca durante el transporte, si
bien, solo est obligado a contratar un seguro con cobertura mnima.

CIP (Carriage and Insurance Paid to)

Costes
Riesgos
Vendedor
Costes
Riesgos
Comprador

Carriage an Insurance
Paid to
(Named port of destination)
Transporte y Seguro
Pagados hasta (lugar de
destino convenido)
Costes

Manipulacin

Mercancia
Transporte

Puerto,

Interior
De Fbrica a

Embalaje y

(Camin,

Puerto,

verificacin

Vagn) Llenado

Aeropuerto a

(Control, Calidad, Contenedor en

Aeropuerto,
Terminal TIR,
Terminal

Terminal,

Formalidades

Medida, Peso,

Fbrica o

Contenedores,

Aduaneras

etc.)

Almacn

Grupajes, etc.

Export.

Seguro

Grupaje,
Contenedores,
Almacn
Frontera

CIP

Coste

Manipulacin,

Carga

SIGLAS

INCOTERMS

Mercancia.

Puerto,

Transporte

Modalidad

Aeropuerto,

Interior Del

Transporte

Terminal TIR,

puerto,

M:Martimo

Terminal

Aeropuerto,

Grupaje,

TIR Terminal,

T:Terrestre
Recepcin o P:Polivalente

Contenedores, Formalidades Contenedores a Descarga En

Transporte

Seguro

Almacn

Aduaneras

Fbrica-

Fbrica,

Principal

Transporte.

Frontera.

Import.

Almacn.

Almacn.

INCOTERMS 2010
GRUPO D

LA ENTREGA DE LAS MERCANCAS SE PRODUCE EN EL LUGAR DE DESTINO, SOPORTANDO EL

VENDEDOR TODOS LOS RIESGOS Y GASTOS DE LA OPERACIN HASTA EL DESTINO.
TRMINOS INCLUIDOS EN ESTE GRUPO:

DAT: DELIVERED AT TERMINAL ENTREGADA EN TERMINAL.

DAP: DELIVERED AT PLACE ENTREGADA EN UN PUNTO DERECHOS NO PAGADOS.
DDP: DELIVERED DUTY PAID ENTREGADA DERECHOS PAGADOS.

DAT (Delivered at Terminal)

El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la

mercanca a disposicin del comprador sobre el muelle y una vez
descargada, en el puerto de destino convenido. En este trmino es
el comprador el obligado a realizar el despacho aduanero de la
mercanca para la importacin. solo es usado en transporte
martimo.

DAT (Delivered at Terminal)

Costes
Riesgos
Vendedor
Costes
Riesgos
Comprador

Delivered At Terminal
(Named port of destination)
Entregada en Muelle (puerto
de destino convenido)
Costes

Puerto,

Interior

verificacin

Carga

De Fbrica a

(Camin,

Puerto,

Aeropuerto,
Terminal TIR,
Terminal

Vagn) Llenado Aeropuerto a

(Control, Calidad, Contenedor en

Manipulacin

Mercancia

Transporte

Terminal,

Formalidades

Medida, Peso,

Fbrica o

Contenedores,

Aduaneras

etc.)

Almacn

Grupajes, etc.

Export.

Seguro

Grupaje,
Contenedores,
Almacn
Frontera

DAT

Coste

Manipulacin,

Embalaje y

SIGLAS

INCOTERMS

Mercancia.

Puerto,

Transporte

Aeropuerto,

Interior Del

Terminal TIR,

puerto,

Terminal

Aeropuerto,

Grupaje,

TIR Terminal,

Modalidad
Recepcin o

Transporte

Contenedores, Formalidades Contenedores a Descarga En

M:Martimo

Transporte

Seguro

Almacn

Aduaneras

Fbrica-

Fbrica,

T:Terrestre

Principal

Transporte.

Frontera.

Import.

Almacn.

Almacn.

P:Polivalente

DAP (Delivered At Place)

El vendedor entrega la mercanca al comprador en el lugar convenido del pas del

comprador, no despachada para la aduana de importacin y no descargada de los medios
de transporte, a su llegada a dicho lugar.

El trmino DAP puede utilizarse en cualquier medio de transporte.

El vendedor debe asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercanca
hasta el lugar convenido. El comprador ha de pagar cualesquiera gastos adicionales y
soportar los riesgos en caso de no poder despachar la mercanca en aduana para su
importacin a su debido tiempo.

DAP (Delivered At Place)

Costes
Riesgos
Vendedor
Costes
Riesgos
Comprador

Delivered At Place(Named
port of destination)
Entregada Derechos no
Pagados (lugar de destino
convenido)
Costes

Carga

De Fbrica a
Puerto,

Medida, Peso,

Terminal TIR,
Terminal

etc.)

Terminal,

Seguro

Grupaje,

Formalidades
Contenedores,

Fbrica o

Contenedores, Aduaneras

Almacn

Grupajes, etc.

Export.

Almacn
Frontera

Transporte

Aeropuerto,

Aeropuerto,

verificacin Vagn) LlenadoAeropuerto a

(Control, Calidad,Contenedor en

Puerto,

Puerto,

Interior
(Camin,

Manipulacin

Mercancia

Transporte

DAP

Coste

Manipulacin,

Embalaje y

SIGLAS

INCOTERMS

InteriorDel

Termin
al TIR,

puerto,

Terminal

Aeropuerto,

Grupaje,

Modalidad

TIR Terminal, Recepcin o Transporte

Mercancia. Contenedores,FormalidadesContenedores aDescargaEn

M:Martimo

Transporte

Seguro

Almacn

Aduaneras

Fbrica
-

Fbrica,

T:Terrestre

Principal

Transporte.

Frontera.

Import.

Almacn.

Almacn.

P:Polivalente

DDP (Delivered Duty Paid)

En este trmino el vendedor realiza la entrega de la mercanca al

comprador, despachada para la importacin y no descargada de los
medios de transporte a sus llegada al lugar convenido del pas de la
importacin. El vendedor asume todos los gastos y riesgos, incluidos
derechos, impuestos y otras cargas por llevar la mercanca hasta
aquel lugar, una vez despachada en aduana para la importacin.

DDP (Delivered Duty Paid)

Costes
Riesgos
Vendedor
Costes
Riesgos
Comprador
Costes

Delivered Duty Paid

(Named port of destination)
Entregada Derechos
Pagados (Lugar de destino
convenido)

Puerto,

Interior

Aeropuerto,

De Fbrica a
Carga (Camin,

Puerto,

verificacin

Vagn) Llenado

Aeropuerto a

Manipulacin

Mercancia

Transporte

Terminal

(Control,

Contenedor en

Terminal,

Formalidades

Fbrica o

Contenedores,

Aduaneras

Peso, etc.)

Almacn

Grupajes, etc.

Export.

Grupaje,
Contenedores,
Almacn
Frontera

Puerto,

Transporte

Aeropuerto,

Interior Del

Terminal TIR,

puerto,

Terminal

Aeropuerto,

Seguro

Grupaje,

TIR Terminal,

Terminal TIR,

Calidad, Medida,

DDP

Coste

Manipulacin,

Embalaje y

SIGLAS

INCOTERMS

Formalidades Contenedores a

Modalidad
Recepcin o

Transporte

Descarga En

M:Martimo

Mercancia.

Contenedores,

Transporte

Seguro

Almacn

Aduaneras

Fbrica-

Fbrica,

T:Terrestre

Principal

Transporte.

Frontera.

Import.

Almacn.

Almacn.

P:Polivalente