PRIMERA ETAPA FORMULACIN Y

PLANEAMIENTO
Decisin y Eleccin de Estrategias
Semana 11

Presentado por:
Lic. Nivardo Santilln Zapata

Formulacin Estratgica

Fuente: Fernando DAlessio

Formulacin Estratgica

Fuente: Fernando DAlessio

Formulacin Estratgica

Fuente: Fernando DAlessio

Matriz FODA
Esta matriz es una de las ms interesantes por las
cualidades intuitivas que exige a los analistas, y es
posiblemente la ms importante y conocida.
Se atribuye su creacin a Weihrich (1982), como una
herramienta de anlisis situacional.
Exige un concienzudo pensamiento para generar
estrategias en los cuatro cuadrantes de la matriz, estos
son los de:
Fortalezas y oportunidades (FO).
Debilidades y oportunidades (DO)
Fortalezas y amenazas (FA).
Debilidades y amenazas (DA).
Fuente: Fernando DAlessio

Matriz FODA

Fuente: Fernando DAlessio

Matriz FODA

Fuente: Fernando DAlessio

Fuente: Fernando DAlessio

M. FODA Empresa Pesquera

PRIMERA ETAPA FORMULACIN Y

PLANEAMIENTO
Decisin y Eleccin de Estrategias
Semana 12

Presentado por:
Lic. Nivardo Santilln Zapata

Matriz PEYEA
Posicin Estratgica y la Evaluacin de la Accin
(PEYEA) de Dickel (1984).
Determina la apropiada postura estratgica de una
organizacin o sus unidades de negocio.
Dos ejes:
Factores relativos de la Industria: Fortaleza de la industria y
estabilidad en el entorno.
Factores relativos de la Organizacin: Fortaleza financiera y
ventaja competitiva.

Fuente: Fernando DAlessio

Matriz PEYEA

Fuente: Fernando DAlessio

Matriz PEYEA

Fuente: Fernando DAlessio

Matriz PEYEA
Seleccionar los factores que definen las variables fortaleza
financiera (FF), ventaja competitiva (VC), estabilidad del
entorno (EE), y fortaleza de la industria (Fl). No todos los
factores indicados requieren ser usados. Pueden aadirse
otros factores de acuerdo a la experiencia de los estrategas.
Asignar los valores numricos apropiados a cada factor, y
computar el promedio para cada variable.
Alternativamente asignar un ranking de +1 (peor) a +6
(mejor) para factores de FF, Fl, EE y VC, luego calcular el
promedio para FF, VC, EE, y Fl. Tener cuidado con los ejes
negativos y los aspectos que se indican para cada factor,
para 0 y 6 y para 0 y -6.
Fuente: Fernando DAlessio

Matriz PEYEA
Graficar los puntajes promedio determinados para
cada grupo de factores en los ejes de la matriz.
Construir el polgono y analizarlo.
Sumar algebraicamente los dos puntajes del eje x y
graficar el punto resultante como abscisa. Sumar
algebraicamente los dos puntajes del eje y, y graficar
el punto resultante como ordenada. Graficar el punto
de interseccin (x, y) y dibujar el vector partiendo del
origen coordenado.
El vector direccional indica la postura estratgica
apropiada para la organizacin. Diagnosticar el
polgono direccional y el vector resultante.

Fuente: Fernando DAlessio

Matriz PEYEA

Fuente: Fernando DAlessio

Matriz PEYEA

Fuente: Fernando DAlessio

Matriz PEYEA

FI+VC=
FF+EE=

Fuente: Fernando DAlessio

Matriz PEYEA

Fuente: Fernando DAlessio

PRIMERA ETAPA FORMULACIN Y

PLANEAMIENTO
Decisin y Eleccin de Estrategias
Semana 13

Presentado por:
Lic. Nivardo Santilln Zapata

Matriz BCG
Matriz Boston Consulting Group
Participacin de mercado
Generacin de efectivo con la tasa de crecimiento de las ventas
en la industria
El uso de efectivo

Ayuda a determinar la posicin competitiva en trminos

de su participacin relativa de mercado y el crecimiento
de las ventas de la industria (divisiones o productos).
Evala la estrategia global, as como su posicin
competitiva en el mercado.
Facilita el manejo de portafolio del negocio.
Fuente: Fernando DAlessio

Matriz BCG

Fuente: Fernando DAlessio

Matriz BCG
La matriz BCG tiene definidos cuatro cuadrantes.
El cuadrante I ubica las divisiones o productos signo de
interrogacin, con alta tasa de crecimiento de ventas en su
industria, pero que no tienen participacin de mercado
significativa. Llevan esa denominacin porque no se sabe
cul ser el futuro de ellos en la organizacin.
El cuadrante II contiene a las divisiones o productos
estrellas, para ellos hay una alta tasa de crecimiento de
ventas en su industria y tienen una alta participacin de
mercado.
Fuente: Fernando DAlessio

Matriz BCG
El cuadrante III es el de las divisiones o productos vacas
lecheras, con ellos la organizacin tiene una alta
participacin en el mercado, pero en una industria cuyas
ventas disminuyen o de bajo crecimiento.
El cuadrante IV presenta a las divisiones o productos
perros, los cuales se encuentran en una industria con
ventas en disminucin o bajo crecimiento, y su
participacin en el mercado es baja.

Fuente: Fernando DAlessio

Signo de interrogacin
Baja participacin relativa del
mercado, aunque compiten en una
industria de alto crecimiento.
Las necesidades de efectivo son altas.
La generacin de caja es baja.
La organizacin debe decidir si
fortalecerse con estrategias
intensivas o desinvertir.

Fuente: Fernando DAlessio

Estrellas
Alta participacin relativa del mercado y
alta tasa de crecimiento de la industria.
Constituyen las mejores oportunidades
de largo plazo para crecimiento y
rentabilidad.
Requieren inversin substancial para
mantener o consolidar la posicin
dominante.
Son aplicables estrategias de
integracin, estrategias intensivas, y
aventuras conjuntas.
Fuente: Fernando DAlessio

Vacas lecheras
Alta participacin relativa del mercado pero compiten en
una industria de bajo crecimiento.
Generan exceso de liquidez para sus necesidades.
Este exceso es recolectado para otros propsitos.
Deben ser administradas para mantener una posicin
slida el mayor tiempo posible.
Es conveniente aplicar estrategias de desarrollo de
producto y diversificacin concntrica.
Si se debilita la reduccin o el desposeimiento son
estrategias aplicables.
Fuente: Fernando DAlessio

Perros
Baja participacin relativa del mercado y compite en un
mercado de lento o de poco crecimiento.
Su posicin dbil interna y externa provoca la aplicacin
de estrategias de Liquidacin, desinversin o reduccin.

Fuente: Fernando DAlessio

Buena Gerencia

Fuente: Fernando DAlessio

Mala Gerencia

Fuente: Fernando DAlessio

Matriz BCG

Fuente: Fernando DAlessio

Trabajo grupal en clase

Grupo 1: Tabla 8.3 (pg. 272)

Grupo 2: Tabla 8.4 (pg. 273)
Grupo 3: Tabla 8.18 (pg. 292)
Grupo 4: Tabla 8.19 (pg. 293)
Grupo 5: Figura 8. 31 (pg. 314)
Grupo 6: Figura 8.32 (pg. 315)
Grupo 7: Figura 8.33 (pg. 316)
Fuente: Fernando DAlessio