EL CAMINO EMPRENDEDOR

Trabajo presentado para la asignatura de

Organizacin Empresarial
Integrantes:
De la Cruz Camarena ,Lady
Pichis Torres, Francis
Rojas Ramirez,Fernando
Quiroz Condori, Ronaldo
Quispe De la Cruz, Norma
Curso:
Organizacin Empresarial
Docente:
MBA Ing. Jorge Alfredo Salas Schwarz
Seccin:

11T

Aula:
102

LIMA PERU
2015
El EMPRESARIO EMPRENDEDOR

Mi propio camino

Una maana, cuando cursaba el cuarto de secundaria vino el psiclogo del colegio
con una batera de pruebas y, tras estudiar mis respuestas, regres a las dos
semanas para decirme que yo iba a ser ingeniero.
En realidad mi primera opcin haba sido convertirme en inventor, pero no ofrecan
esa carrera.
Por consiguiente, al escuchar al experto, cambi mi decisin.
Durante toda la carrera, mis exigentes profesores me orientaron sobre cmo
desenvolverme en la profesin de ingeniero. Pero, durante esos aos en el colegio y
la universidad, nunca nadie me dijo que poda ser empresario.
Al terminar los estudios, pas por una etapa de incertidumbre: desde ese momento
tendra que comenzar a valerme por m mismo.
As fue que ingres a trabajar en lo primero que pude conseguir: asistente del jefe
de mantenimiento en un laboratorio farmacutico. Sin embargo, cuando trabajas en
mantenimiento, todas las llamadas recibidas al telfono son de quejas, nadie llama
jams para decir: Gracias, esta mquina est funcionando perfectamente.
Despus, pas los siguientes tres meses de mi vida desempleado, lamentando mis
decisiones del pasado y preocupado por mi incierto futuro.
Sin embargo, a inicio del ao noventa y nueve, un buen amigo me invit a trabajar
en el centro de emprendedores de la Pontificia Universidad Catlica del Per, el
CIDE-PUCP. Aqu tom un verdadero impulso mi educacin y motivacin para
emprender.
Cuando lleg mi momento, me independic con mi propio proyecto empresarial.

Cree en ti

La primera vez que llev el curso de Diseo Mecnico I en la Facultad de Ciencias e

Ingeniera, el profesor no fue muy amable con los alumnos. A lo largo del semestre
debamos disear un equipo que sirviera para recolectar desechos de una planta
industrial.
As que nosotros debamos elegir el material a desechar: viruta metlica, residuos
orgnicos, aserrn o algn otro.
El resultado fue que cada cierto tiempo lo nico que desechbamos era nuestro
diseo y debamos volver a comenzar, perdiendo tiempo precioso.
Al final, entregamos un mamarracho que no reflejaba el tremendo esfuerzo
realizado durante todo el ciclo. Desaprobamos, al igual que la mayora de nuestros
compaeros.
Entonces, fue Livio, mi compaero de equipo, quien me hizo notar nuestro mayor
error. Le habamos hecho demasiado caso al profesor. Y as fue que la segunda vez
que cusamos Diseo Mecnico 1 decidimos cambiar de estrategia. En esta ocasin
nos toc disear un equipo para realizar yodado.
Pero esta vez no aceptamos ninguna crtica injustificada, dejamos de tener miedo.

De esta manera, discutamos con el profesor en condiciones desiguales, pero

resistimos. As fue que obtuvimos un resultado ms satisfactorio y dicho sea de
paso, la mejor nota del saln.
Con el resultado, ms all de aprender a disear equipos mecnicos, la leccin que
nos dej este curso fue que siempre debemos creer en nosotros, creer como
requisito para crear.

Como conseguir chicas

En unas canciones de la universidad fui de viaje con dos amigos a Cajamarca, una
de las ciudades ms bellas del Per. Por la noche, los tres amigos salamos a tomar
unas cervezas y a conseguir chicas.
Generalmente, nuestro amigo abordaba a una chica bonita en la plaza y, de manera
muy rudimentaria, comenzaba a decirle incoherencias, se enredaba al hablar o
haca el tonto.
Sin embargo, tarde o temprano, algo ocurra: despus de diez intentos fallidos (ms
o menos) nuestro amigo regresaba con tres chicas y nos las presentaba.
Nos tom algn tiempo darnos cuenta de que ramos nosotros los verdaderos
tontos y que, a la larga, aquel amigo siempre ganaba.
La receta que aplic mi amigo en Cajamarca es muy sencilla: prueba y error,
fracasar para luego triunfar.
Por eso mismo, conozco a ms de uno que intent crear una empresa una vez, una
sola vez. Estaban muy seguros de alcanzar un gran xito pero como el proyecto no
caminaba, terminaron convencidos de no haber nacido para los negocios.
Aos despus conoc a Jos Alberto Sampaio Aranha, director del instituto Gnesis
de la PUC-Ro, quien me pas el dato clave: un empresario exitoso tuvo en
promedio 2.5 fracasos antes de alcanzar el xito.
Si aceptamos que el fracaso no es ms que una parte del camino, sera ms fcil
seguir adelante.

Soar y hacer

Una tarde despus del trabajo, sal a tomar unas cervezas con mi amigo Miguel
Portero. Labora en una compaa importante, y hace poco fue ascendido a gerente.
En medio de la conversacin Miguel me pregunt: Qu tema elijo para mi tesis? No
s si exportar papitas fritas o poner una planta de caf.
Le hice la misma pregunta que le haca a cualquier visitante del centro de
emprendedores donde yo trabajaba: Cul es la idea que te gusta ms? No lo s,
contest.
As mismo, agreg: Lo que a m me gusta es resolver problemas. Plantear
estrategias y ejecutarlas, eso es lo mo.
Lo nico malo es que Portero no est preparado para saber qu es lo que quiere.
As mismo, de las diversas definiciones de emprendedor, prefiero la de Filin: Es
aquel que concibe, desarrolla y realiza visiones.

Por lo tanto el emprendedor del que hablamos, ya era hombre o mujer, es aquella
persona que junta ambos procesos: soar y ejecutar lo soado.

Perfil del emprendedor: no hay

Podras reconocer a un emprendedor con solo verlo? Yo no. Los hay de todo tipo:
Altos y bajitos, mueres y hombres, jvenes y mayores, son y sin formacin superior,
metdicos y caticos, introvertidos y extrovertidos.
Si me preguntan por el perfil de un emprendedor, tengo que decirlo: no hay. Sin
embargo hay ciertas caractersticas emprendedoras personales.

Necesidad versus oportunidad

El informe GEM, el mismo que destac al Per como uno de los pases ms
emprendedores del mundo, nos permiti ver, en la otra cara da la moneda, que la
mayora de emprendedores peruanos lo son por necesidad y no por oportunidad; es
decir son personas que no siguieron un sueo, sino que no tuvieron otra opcin que
emprender.
Por lo tanto, la diferencia de los emprendedores de oportunidad y los de necesidad
es que los primeros tienen una motivacin interna para triunfar, mientras que los
segundos actan empujados por un ambiente hostil, por un tema de supervivencia.

Lo bueno de la mala suerte

No se puede hacer una religin sin santos, haba dicho un experto chileno que
vino a dar un par de conferencias en la universidad.
Por eso se haca tan difcil promover la incubacin de empresas en Per; no puedes
motivar a los jvenes si ellos no ven un camino o meta en la que creer.
La empresa ensambladora de motocicletas en la que Hugo Yallico haba trabajado
por catorce aos atravesaba una etapa muy difcil, as que un da escuch el
temido: Hasta aqu no ms.
Pero tena que seguir adelante, as que decidi asociarse y poner una empresa
dedicada a la fabricacin de muebles metlicos. Luego lleg la oportunidad de girar
hacia la fabricacin de mototaxis y fue en ese rubro en el que, poco a poco, logr
alcanzar gran xito, llegando incluso a exportar sus vehculos a pases vecinos.
As mismo, cuando repasamos historias de emprendedores exitosos como Yallico,
podemos llegar a la conclusin de que estos no solo supieron vencer a la
adversidad, sino que los problemas que enfrentaron justamente se convirtieron en
el evento detonante que los impuls a crecer.

Jefe convergente, jefe divergente

Mi primer jefe era divergente. Era un gran promotor y motivador, generaba muchas
ideas, era un gran soador, disparaba a la luna, confiaba en todos y crea en lo
mximo que cada uno poda dar. Es decir, impulsaba el crecimiento de todos
alrededor.
Mi jefe convergente era menos clebre que el anterior. Muy cauto, desconfiado,
estructurado en su pensamiento. Tambin le interesaba formar redes, pero protega
estratgicamente la informacin, racionndola.

Ambos impulsaban el crecimiento de los miembros de su equipo, tanto con

capacitaciones como con nuevas responsabilidades.
As mismo, creo que las habilidades de cada uno de ellos fueron claves en las
diferentes situaciones que se nos presentaron.

Educar para emprender

Nuestro sistema educativo tradicional no prepara para ser empleados: estudiamos

para aprobar, aprobamos para tener un ttulo; el ttulo nos sirve para conseguir
empleo. Es cierto que esta puede ser una excelente forma de realizacin personal,
pero no creo que deba presentarse a los alumnos como la nica solucin posible.
Es decir, se nos forma para para ser una pieza que encaje dentro de una
organizacin, pero no para crear una nueva.
Es as que la metodologa educativa tradicional nos acostumbra a permanecer
largas horas sentados frente a una carpeta, escuchando hablar a un expositor luego
de repetir sus palabras de la manera ms exacta posible.
Como resultado, esta metodologa tradicional acarrea varios inconvenientes para
los estudiantes, especficamente para s espritu emprendedor en formacin:

Forman sujetos pasivos, que saben repetir la informacin recibida, pero

evitan proponer o generar nueva informacin.
Formar individuos que saben adaptarse a su entorno, pero que estn poco
orientados a modificarlos cuando se requiera de un cambio.
Forma personas que saben resolver problemas, pero que no estn
entrenadas para decidir cul es el problema que hace falta resolver.
Forma personas que, por evitar equivocarse, dejan de correr riesgos.

Por otra parte, vale la pena tomar nota de las propuestas del educador Len
Trahtemberg, expuestas en diversos artculos y conferencias. Como l dice, cunto
bien nos hara como sociedad una educacin donde los nios no aprendan tanto a
repetir el himno nacional y a desfilar, por ejemplo, sino a tolerar y respetar a
quienes piensan diferente.

Juega a tu propia empresa

Durante los diez aos que trabaj en el centro de emprendedores, tuve la

oportunidad de conocer diversas metodologas y herramientas utilizadas en la
formacin de emprendedores.
As mismo, en el ao 2003 surgi la idea de crear el juego Empresario. El
aprendizaje aqu no es explcito y no se requiere de la presencia de un profesor.
Desde que el juego comienza, los jugadores se ponen en los zapatos de un
empresario peruano. Su objetivo principal es obtener rentabilidad. El clmax de la
identificacin con el empresario ocurre cuando un jugador llega a fin de mes y, en
vez de recibir dinero, debe pagar el impuesto generado por sus ventas, los intereses
por sus prstamos, as como los gastos administrativos por su operacin mensual.
Algn tiempo atrs, desde su aparicin, el juego se utilizaba como herramienta de
motivacin y entrenamiento en los centros de emprendedores de diversas
universidades del pas, varios de ellos pertenecientes a PERUINCUBA, la Asociacin
Peruana de Incubadoras de Empresas.

El Clown emprendedor

Ser clown es descubrirse ante otros, tal cual uno es.

A menudo preferimos la apariencia de el simptico, el amable, el gracioso e
incluso el serio o el irritable, en fin, la que mejor nos acomode, con tal de que
nos dejen tranquilos.
Por otro lado, tras aos de trabajo con emprendedores, en el CIDE-PUCUP
comprendimos, que para el xito de una empresa, las caractersticas personales del
emprendedor son mucho ms importantes que contar con un buen producto o una
buena idea de negocios.
En cierto modo, la vida es como el clown, tienes un plan o al menos una idea de lo
que quisieras hacer cuando seas grande; luego creces y estudias una carrera, pero
los hechos a veces te lleva por otro camino.
En la vida, como en el clown, tienes que lanzarte hacia aquello a los que temes.
Cuando no existe la posibilidad del fracaso, no tiene sentido celebrar el xito.

Libertad versus seguridad

A mi amigo Miguel Portero, exitoso ejecutivo de una empresa transnacional, le dijo

su jefe una tarde: Miguel, ya que somos inteligentes y tenemos los conocimientos
necesarios, Por qu no creamos una empresa?
Miguel se qued pensando, podra disponer de su horario con comodidad y tomar
sus propias decisiones. Pero no, hay muchas razones por las que no ha tomado esa
opcin.
Por otra parte, Miguel no quisiera comenzar algo en lo que tal vez pueda fallar. La
sola idea le trae una fea sensacin en el estmago.
Es curioso pero, a pesar de los problemas y la presin, que nunca faltan, Miguel se
encuentra cmodo en su puesto actual.
Entonces, Miguel le respondi a su jefe que no, que por el momento estaba bien as.

El intraemprendedor

La decisin de crear o no crear una empresa tiene que ver con la propia vocacin; la
eleccin del camino es algo personal.
Cuando hablamos de intraemprendedores o emprendedores internos, aquellas
personas que generan nuevos negocios, nuevas oportunidades o nuevos proyectos
dentro de la organizacin en la que laboran.

LA IDEA DE NEGOCIOS

Casualidad, fracaso y error

Mucha gente se pregunta de dnde salen estas ideas?, algunos investigan su

origen y las encuentran. Sin embargo estas ideas mayormente son producto de la
casualidad, del fracaso o error tuvieron las que los crearon como nos cita en la
lectura, el microondas se cre de casualidad ya que en un principio el objetivo era

hacer un radar, caso contrario paso con el paracadas, su inventor lo hizo para
hacer rescates de edificios y fue un error, sin embargo estos fueron utilizados para
un propsito distinto, o el caso de las curitas fue creada por la torpeza de un ama
de casa que se cortaba los dedos frecuente mente. Y as sucede con mayora de
cosas que se inventaron de algn error, fracaso o casualidad.

De la idea a la oportunidad de negocios

Sin embargo nosotros podemos tener una grandiosa idea de negocios, pero si no
sabemos acerca del rubro al que nos enfocamos, la maravillosa idea que tengamos
(con proyecciones de posibles compradores, clculos de costos, etc.), va a fracasar
porque gastaremos mucho en inversin, tardaremos ms en obtener utilidades y es
como empezar desde cero, porque el mercado puede ser rentable, pero sin
conocimientos bsicos sobre el rubro del negocio, contactos, etc. Nuestra gran idea
va a fracasar. Por eso si tenemos una idea de negocio, lo primero que debemos de
preguntarnos es tengo experiencia en el rubro al cual me quiero dedicar?, para no
fracasar.

Cmo saber si mi idea funcionara?

Para saber si una idea funcionar es necesario que nunca te debes de enamorar de
tu producto, porque te puede gustar a ti, pero no a el resto, y lo que buscamos es
que nuestra idea sea del gusto de los clientes, para obtener utilidad.
Lo primero es buscar una necesidad de la gente, ya que solo se puede vender si el
cliente lo necesita y est dispuesto a pagar por el.
Lo segundo es pensar en el precio al cual lo deseo vender y ver si puedo fabricarlos
a un precio compeli competitivo, o venderlo a un mayor coste dndole un valor
agregado al producto.
Lo tercero es preguntarnos es algo que yo se hacer?, cualquier persona seria feliz
si le pagasen por hacer algo que le gusta hacer, la persona debe conectarse con su
idea , debe gustarle el tema, no le disgustara dedicar tiempo a esa idea o quizs ya
lo estemos haciendo, y eso nos dice que ya estamos en el tercer punto de una
buena idea.

El valor de una idea

Las ideas por ser ideas no tienen valor alguno, as sean maravillosas, solo las
personas que saben realizarlas perfectamente logran darle un valor a esa ideas .

Necesitamos un plan

Para toda gran idea se necesita un plan de accin al cual recurrir para lograr los
objetivos trazados, sin embargo en algunos casos estos planes son muy
exagerados, como por ejemplo en ves de crear una MYPE , se hace un plan para
realizar una gran empresa. Con una gran inversin, y una recuperacin de 2 a 3
aos aproximadamente, y sin embargo no cuentan con ingresos o fondos.
Sin embargo cuando realizamos algn plan para nuestra empresa, nos esforzamos
por gastar lo mnimo.
El plan de negocios es importante para poder saber si mi idea es realmente buena o
quizs no y as nos ahorramos tiempo, esfuerzo y lo principal dinero.

Y dnde est el negocio?

Se encuentran en cualquier lugar, solo hay que buscar las oportunidades y

aprovecharlas. Saber las necesidades de la gente es un punto primordial para saber
dnde encontrar un buen lugar donde hacer un negocio.

A investigar el mercado

Para un emprendedor la mejor investigacin de mercado que puede hacer es

realizar un estudio de mercado de cerquita, con un grupo pequeo que mida la
aceptacin real de nuestro producto o servicio. Es mucho ms efectivo porque los
clientes prueban el producto, ves sus expresiones y nuestro xito depender de
nosotros, fijndonos en todo lo que hagan los clientes.
Cuando empiezas una empresa t no te debes de enfocar al tamao del mercado al
cual te dedicar, t te debes enfocar a la capacidad de llegar a ellos, lo importante
es publicitar nuestros productos y nuestras fortalezas a la hora de vender.

Sigue la ola

Nosotros como emprendedores, no podemos cambiar los hbitos de la gente tanta

fcilmente, y por ello debemos enfocarnos en los valores agregados que ofrecemos
y ver si estos atraen a los clientes, porque existen dos tipos de innovacin los que
generan nuevos usos, como un USB que facilit la vida de la gente y cambios en
el modo de vida de las personas , como el caso de WALKMAN.
Por eso debemos enfocarnos hacia dnde va nuestro mercado e innovar para que
no solo sigan tendencias, sino que ayuden al cliente a facilitar tu vida.

La otra orilla del mercado

Cuando hablemos de mercado, no solo debemos enfocarnos en los clientes, sino

tambin en nuestros proveedores y competidores.
Ya que todos ellos influyen en nuestra empresa.

Escuchar al cliente

Siempre debemos de escuchar al cliente, si creamos un producto, este debe ser

amigable con el cliente, de fcil aprendizaje, algo que todos puedan entender. No
solo uno mismo, ya que lo que se busca es que la gente compre nuestro producto.

EL PRODUCTO

Una familia de productos

El primer producto que lanz Malabares fue el juego de mesa Presidente. Este fue
presentado en diferentes ferias.
La empresa de un solo producto no funciona. Ni siquiera el grifo que vende gasolina,
pues te ofrece diferentes octanajes, segn tu vehculo. Tampoco el peluquero, quien
te ofrece diferentes opciones de corte y servicios adicionales, lavado, permanentes,
teido, etc. La solucin para este enredo es generar una cartera de productos, as
podremos ofrecer diferentes opciones adaptadas a cada gusto o necesidad y no nos

quedaremos fuera del mercado tan fcilmente. Adems, los costos fijos de nuestro
negocio se podrn compartir entre todos esos productos, aliviando los pagos.
Se puede percibir en los comentarios de Facebook o en conversaciones sueltas que
a mucha gente, ms all de gustarle el juego EMPRESARIO, ha alcanzado un
elevado nivel de identificacin con el mismo; comparten sus propias fotos
jugndolo, etiquetan, comentan o se retan mutuamente. Estos amigos alguna vez
adquirieron el juego, les gust y lo usan frecuentemente, pero no lo vuelven ni lo
volvern a comprar. Oh! Tarde nos dimos cuenta lo que significa ofrecer un
producto no perecible. Eso quiere decir que, a diferencia de otros productos como
jabones o fideos, el nuestro se puede usar repetidas veces sin agotarlo. Eso nos
complica un poco, porque nos obliga a llegar continuamente a nuevos clientes y
todos sabemos que es ms fcil vender ms productos a los mismos clientes
satisfechos que venderle algo a nuevos clientes cada vez.
La cartera de productos es tambin una solucin adecuada para este segundo
problema, pues con ella tendremos diversas opciones para ofrecer a los mismos
clientes. Es muy probable que si una persona est satisfecha con nuestro producto,
regrese eventualmente por otro producto de la misma empresa. Cuando iniciamos
una empresa, generalmente lo hacemos con un solo producto o servicio, pero
tendramos que tener definidas futuras variantes (presentaciones, tamaos,
prestaciones) que nos permitan alcanzar un mercado ms amplio.

De prototipo a producto

El prototipo es la prueba que se desarrolla con el fin de demostrar que la idea puede
funcionar operativamente. Al terminar esta fase, es probable que tengamos una
caja, muchas veces cuadrada, con un enmaraado de fierros y alambres por todas
partes y con una lucecita roja que enciende la mayora de las veces que queremos
que se encienda. No existe un plano de fabricacin o, si lo hay, corresponde a una
versin anterior, por lo que no incluye las ltimas modificaciones realizadas.
El producto, en cambio, viene dentro de un empaque adecuado y agradable a la
vista, funciona el cien por ciento de las veces, ha pasado satisfactoriamente una
etapa de pruebas (con los usuarios, no con los creadores) y se puede fabricar en
serie. Sus caractersticas le dan la capacidad de satisfacer una necesidad real. No
slo viene con planos de fabricacin, sino tambin con manual de uso y
mantenimiento.
Cules son los pasos para convertir un prototipo en producto (y no slo en
ingeniera)? Desarrollo del producto, elaboracin de planos de fabricacin y
ensamble, diseo grfico e industrial, muchas pruebas, asesoras y consultoras,
elaboracin de manuales de uso y mantenimiento, en fin, muchas horas de trabajo.

Tres modos de innovar

Crear un invento nuevo no es innovar, pero s introducirlo en un mercado (tal como

afirman el Manual de Oslo y el Manual de Frascati). Y para que un producto nuevo
ingrese a un mercado, el primer requisito es conocer a las personas que los
conforman, sus necesidades, valores y caractersticas. Y el segundo aspecto es
tener la capacidad de comunicar, informar, convencer. Ms que un tema de
tecnologa, la innovacin es un tema de personas.

Cliente tonto

Dnde est la falla? En el usuario tonto? Claro que no; el error definitivamente fue
del ingeniero, quien, al disear, debi considerar todos los accidentes domsticos
que podran ocurrir. O acaso la seora dir: que tontita soy? Claro que no. Dir:
no vuelvo a comprar aparatos de esta marca, porque se rompen.
Podemos extrapolar este concepto del diseo al esfuerzo de vender el producto.
Entre dos equipos de sonido, uno que se puede usar intuitivamente y otro que
tenga cuarenta funciones y venga con un manual de ochocientas pginas para
poder utilizarlo, Cul preferir el cliente? Y no es que nuestro cliente tenga un pelo
de tonto, es solo que est muy ocupado con sus propios asuntos como para nuestro
producto ingrese a su vida para complicrsela.
Si seguimos en esta lnea, podemos pensar en el cliente flojo, aquel que deber
elegir entre nuestro producto, que se ofrece en una decena de puntos de venta, o el
de la competencia, que se encuentra en todas las bodegas, grifos y supermercados.
Para adquirir nuestro producto debe realizar un esfuerzo extra y, gastando tiempo y
dinero, desviarse de su camino habitual. No se necesita ser un holgazn para elegir
la segunda opcin; simplemente, nuestro cliente no tiene razones para cambiar su
estilo de vida solo por la aparicin de nuestro maravilloso producto. Pensemos en
hacer las cosas ms fciles para nuestro cliente flojo y nuestro cliente tonto.

LA EMPRESA

De emprendedor a profesional
Cul es la diferencia entre manejar una empresa nueva y una consolidada?

Profesional
MIGUEL PORTERO exitoso ejecutivo entrenado exclusivamente para formar parte de
una organizacin grande quera iniciar un negocio , pero encontr limitaciones:

la iniciativa

 El riesgo
La toma de decisiones con menos informacin, etc.

Muchas condiciones a las que l no est acostumbrado.

Emprendedor

Seor MYPE maneja un exitoso negocio pero enfrenta serio problemas como:

necesita aumentar su lnea de crdito para generar ms ingresos

modificar su pequea organizacin

Manejar a sus 30 empleados.

Necesita contratar a verdaderos profesionales para liderar su empresa

El flujo de caja

En este texto explica la importancia flujo de caja en una empresa. Ya que ah estn
el balance general y el estado de ganancia y prdidas, entre otro, pero el indicador
de liquidez del negocio lo da directamente el flujo de caja. Por ende la mejor forma
que una empresa camine bien es verificar que esta tiene un flujo de caja POSITIVO.

Haz crecer la maquina

Hay dos tipos de actividades que llenan el da del empresario emprendedor:

Aquella que hacen ganar dinero para el da.

Aquellas que hacen crecer la maquina generadora de dinero.

David vende a Goliat

A emprender un nuevo negocio debemos tener claro que, el primer ao, ser una
MYPE. Y qu ser mejor para una MYPE?
Opcin 1: realizar una venta de S/. 20,000 (producto o servicio de alto valor
agregado que se puede ofrecer a un cliente grande), u
Opcin 2: realizar 20,000 ventas de S/. 1 cada una (muchos productos de
bajo valor, tpico mercado de consumo masivo)
Ambas opciones son equivalentes porque dan S/. 20,000 en ventas, est
equivocado. La diferencia es que para concretar 20,000 ventas se requiera una gran
organizacin, canales de distribucin, infraestructura, normalmente fuera del
alcance de una MYPE.
En conclusin: en vez de ser David que vence a Goliat, seamos David que vende a
Goliat.

Busca tu tribu

En este captulo Sir Ken Robinson dedica un captulo de su libro El Elemento a la

importancia de hallar la tribu. En l, describe algunos casos de brillantes creativos
que pasaron una infancia incmoda, poco feliz, por hallarse incomprendidos en sus
respectivos grupos. El giro en sus historias ocurri cuando, llegado el momento,
encontraron un grupo de personas con sus mismas motivaciones y metas, con lo

que comenzaron a sentirse en su elemento. Pertenecer a estos grupos signific para

muchos de ellos un salto de su desarrollo creativo personal y profesional.

Alimentarse de las multitudes o crowdsourcing

Como
experiencias
de crowdsourcing en
nuestro
pas,
encontramos
quenoteroben.pe, una interesante pgina donde se recurre a la inteligencia
colectiva para informar y prever asaltos en la ciudad de Lima. Ya no se trata de un
equipo reducido que nos informa dnde ocurren los robos, sino que toda la
poblacin puede participar y ayudar a prevenir el crimen. Tambin podemos incluir
aqu las diferentes experiencias de reporteros ciudadanos que utilizan diversos
medios de comunicacin para ampliar sus fuentes de informacin.

POR DONDE COMENZAR?

Sin miedo al cambio

La hermana de miguel entro a un trabajo donde el clima laboral era muy bueno, ella
estaba muy contenta en esta empresa y quera trabajar en esta empresa para
siempre, pero en el fondo no era que le encante su funcin en ese trabajo, si no que
tena miedo a renunciar, buscar un nuevo trabajo, conocer nuevos compaeros de
trabajo, etc.
Cambio de trabajo 4 veces y en todas no se senta muy cmoda, luego de todo esta
experiencia decidi hacer un cambio en su vida y entrar en un trabajo como jefa y
no cometer los mismos errores que sus anteriores jefes.

Vmonos con calma

Esta era una historia de 5 egresados de una universidad muy prestigiosa, que
ganaron un premio en un concurso de planes de negocio, pensaron que el xito
estaba asegurado por el simple hecho de haber ganado este concurso.
Alquilaron un local, contrataron una secretaria, etc. Pero se dieron cuenta de que la
mayora de empresas no comienzan en el xito, hay que ir con calma para
conseguirlo, detrs de una gran empresa hay una historia de sacrificios para
sobresalir.

El valle de la muerte

Este es el nombre que lleva en referencia a las dificultades que enfrentara el

emprendedor para comercializar exitosamente un nuevo producto, el emprendedor
debe invertir dinero, tiempo, etc.
El emprendedor encontrara muchas dificultades como: desinters, desconfianza,
costo y dificultad de reclutar personal calificado, responsabilidad familiar. Pero las
ms grandes dificultades que tendr son las que lleva el mismo, falta de
experiencia, desconocimiento del mercado, endeudamiento inicial. Pero en nuestro
pas existen muchas oportunidades para las nuevas empresas.

La credibilidad no llega sola

El costo de la desconfianza
En muchas ocasiones nos cuesta demasiado confiar en las dems personas, esto
nos lleva a tomar medidas con el cual tratamos de asegurar nuestro bienestar,
gastamos mucho dinero en comprar sistemas de seguridad, contratar personal de
seguridad.
Ante la desconfiada: credibilidad
Para tener credibilidad antes los clientes debemos seguir unos cuantos consejos.

Mostrar clientes satisfechos.

Brindar informacin.
Convertirse en el experto.
Obtener certificaciones.
Figurar en directorios.
Ofrecer pruebas gratuitas.
Asociarse con quien tiene credibilidad.

Todo por dinero

Dino linares hizo un estudia acerca del potencial emprendedor de los universitarios,
hubo 2 grupos, los que haban iniciado un negocio y los que no.
En estos grupos donde no iniciaron un negocio pensaban que el dinero era un
obstculo, pensaban que lo primero que tenan que hacer era pedir un prstamo al
banco y as iniciar muy bien su negocio.
En cambio, los estudiantes que si iniciaron un negocio lo hicieron con sus ahorros o
haciendo una pollada u otras opciones. Cuando los emprendedores ya estn
seguros de que el producto va a tener buena acogida recin pedirn un prstamo al
banco, mas no al inicio de la empresa.

Sueos largos, pasos cortos

Muchas veces tenemos sueos en los que nos vemos dirigiendo una empresa
exitosa ni bien salgamos de la universidad pero estos sueos son muy difciles de
cumplir si solo pensamos en grande, debemos comenzar con pequeas metas y as
poder llegar a la cspide de nuestra felicidad.
Sueos largos:
Los sueos caminan mejor cuando los ordenamos.
Metas claras y verificables.
Pasos cortos:
Disfrutar los logros.
Tomar el camino corto, rpido y de alto impacto.
Sin temor a equivocarse.

Lanzarse a la piscina

al inicio la empresa no caminara muy bien, ser muy difcil lograr que nuestro
producto ingrese en el mercado y tenga buena acogida, por que como se desconoce
esta empresa genera un poco de desconfianza al principio, por esto el primer ao
en las empresas suele ser un poco crtico.
Para no evitar estas molestias debemos seguir estos consejos.
Reunir informacin.- al tener ms informacin del mercado, clientes,
proveedores, etc. No gastaremos dinero en vano, mientras tengas mayor
cantidad de informacin ser mejor para tener menor riesgo de prdida.
Reducir los gastos iniciales.- no fabricar ms de lo que se pueda vender, esto
har que la empresa reduzca sus costos y no tendr productos esperando
mucho tiempo para ser vendidos.
Asegurar algunas ventas antes de formalizar el negocio.- no es necesario
tener un local u oficina para comenzar con un negocio, lo puedes hacer
desde tu casa y as dar a conocer tu producto antes de estar formalizada.

CONCLUSIONES
Un empresario emprendedor piensa en grande, pero da pasos cortos
para mejorar su comunidad o cambiar el mundo( se desenvuelve en
cualquier campo de la actividad humana, social, cultural, poltica,
empresarial, etc)
Su enfoque es siempre generar ideas, buscar oportunidades,
proveerse de los mejores recursos, ejecutar (evaluar sus avances,
etc). Adems cazar o crearse oportunidades no esperar ser un
empresario por necesidad no ms.

Muchas veces, el emprendedor necesita de un golpe que nos haga

salir de nuestra zona de confort.

 Se recomienda conocer la metodologa CEFE (Desarrollo

Competencia profesional para formacin de Empresarios).

de

Es importante tener un plan de negocio como gua que permita

aterrizar nuestra idea inicial (idea de negocio). Sin embargo, hay que
desarrollar el criterio suficiente para saber cundo modificarlo o
dejarlo.

Cultivar el intraemprendimiento, que te permitir ser mejor en el

lugar donde te encuentres (proactividad y responsabilidad).
Innovar no necesariamente es crear, sino es detectar una manera de
introducir al mercado un producto o servicio con un valor agregado o
diferencial. Innovar, cambiar, consultar que quiere tu pblico
(encuestas, salir a la calle, citarlos, renirse, conversar, focus groups,
etc.).
Hay muchas formas de innovar entre ellas, ofrecer cosas totalmente
nuevas, consultar al pblico para ver lo que necesitan creando una
oferta interesante y sustentada, y adaptar una idea que ya haya
tenido exito en el mercado.
Colocar el producto siempre bajo panoramas de crisis: clientes que
puedan botar de casualidad tu producto recin comprado, y aquellos
que necesitan que la oferta les facilite la vida y no se las complique.