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SILABO
I.
INFORMACIN GENERAL DEL DIPLOMADO:
Programa
: DIPLOMADO EN ADMINISTRACIN
Nombre del mdulo
: MARKETING EMPRESARIAL
Periodo (inicio y finalizacin)
:
Nmero de sesiones
: 6 (5 presenciales 1 virtual)
Total de horas en el mdulo
: 18 (15 presenciales y 3 virtuales)
Facilitador
:
Correo electrnico
:
II.
OBJETIVO DEL DIPLOMADO:
El Diplomado de Administracin tiene como objetivo desarrollar y potenciar en el participante
competencias gerenciales aplicadas al actual entorno competitivo empresarial, conociendo los
procesos y aplicando las herramientas fundamentales de la administracin de empresas y
especialidades afines.
III.
PERFIL DE PARTICIPANTES:
Profesionales con responsabilidades gerenciales y/o de jefatura, funcionarios
con
responsabilidades directivas y empresarios independientes con formacin en distintas
disciplinas, que deseen mejorar los procesos administrativos en su empresa y adquirir, actualizar
o consolidar sus conocimientos en el campo de la administracin.
IV.
PLAN DE ESTUDIOS
NOMBRE DE MDULO
N DE
HORAS
PRESENCIALES
VIRTUALES
18
15
15
18
18
18
18
18
15
138
15
15
15
15
15
15
15
120
0
3
3
3
3
3
0
18
Diplomado en Administracin
V.
1.- SUMILLA:
El presente modulo permite al participante conocer, definir y desarrollar estrategias de
comercializacin efectivas para el xito y crecimiento sostenido de la organizacin.
En este mdulo el participante contar con una Sesin Virtual (Sesin de Aprendizaje
Autnomo) en su campus virtual. Esta sesin, complementa los aprendizajes de las sesiones
presenciales y su desarrollo es obligatorio. Los alumnos debern culminar las actividades y el
cuestionario en los tiempos establecidos en el calendario.
N DE SESIN
Sesin 1
Sesin 4
Diplomado en Administracin
o Estrategia de Producto Servicio Experiencia
o Componentes del producto
o Marca: Concepto e importancia
o Empaque y Embalaje
o Estacionalidad y ciclo de vida del producto.
Precio
o Estrategia de Precio
o Mtodos de fijacin de precios
o Polticas de crdito
o Objetivos de la fijacin de precios
o Estrategia en la fijacin de precios
Plaza
o Estrategia de plaza o distribucin
o Tipos de canales de distribucin
o Beneficios de los territorios
o Ubicacin del negocio
Promocin
o Estrategia de Promocin CIM
o Publicidad
o Promocin de Ventas
o Relaciones Pblicas
o Marketing Directo
o Marketing Digital
Tema 5: Posicionamiento y Tcnicas de Ventas
o Posicionamiento
o Venta personal, objetivos, estrategias y proyeccin de ventas.
Sesin 5
4.- METODOLOGA:
El mdulo se desarrollar utilizando una metodologa activa y aplicativa, orientada al
desarrollo y exposicin de un producto. Para la realizacin de productos los participantes
pueden elegir una empresa real para el anlisis y solucin de necesidades de la misma.
La estructura del producto ser presentada y explicada por el facilitador en la primera sesin
de cada mdulo y el alumno deber desarrollarla y presentarla en la ltima sesin del mismo.
En las sesiones presenciales, se trabajar el contenido terico de los temas con:
Anlisis de lecturas.
Estudios de casos.
Trabajos grupales.
La Sesin de Aprendizaje Autnomo, tiene una secuencia que permite al participante
Diplomado en Administracin
desarrollar sus aprendizajes de forma prctica y aplicativa, sin intervencin docente. Para ello,
debe seguir las indicaciones en los materiales que encontrar en el campus virtual.
Cada alumno deber incluir dentro de su portafolio del Diplomado, los trabajos
realizados en cada mdulo.
5.- EVALUACIN:
PF = EC 40% + EF 60%
Leyenda:
PF: Promedio final
EC-: Evaluacin continua : (20% en sesin presencial + 20% Cuestionario virtual)
EF: Evaluacin Final: Producto de final de mdulo (40%) y exposicin grupal (20%).
Elaboracin y presentacin de un Pla de Marketing conforme al esquema entregado en
la primera sesin del mdulo.
* La aplicacin de las evaluaciones podra variar de sesin de acuerdo al criterio del
docente. Ello ser comunicado oportunamente a los participantes.
6.- BIBLIOGRAFA
Mesa M. (2012). El mundo de marketing moderno. Fundamentos de marketing (pp: 1-18).
Disponible en:
http://site.ebrary.com/lib/ipaesp/docDetail.action?docID=10536136&p00=fundamentos%20m
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Cohen M. (2011). Estrategias de mercadotecnia para el futuro y un plan de accin para
satisfacer las aspiraciones de los clientes. El comportamiento del consumidor: quienes son, por
que compran y como se puede anticipar cada uno de sus movimientos (pp. 147-168 y 169176). Disponible:
http://site.ebrary.com/lib/ipaesp/docDetail.action?docID=10450010&p00=el%20comportamie
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Arellano R. (2012). Estilos de Vida. Disponible en:
http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/
Diplomado en Administracin
Prieto J. (2009). Como se hace una investigacin de mercados y guas de consulta para la
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Ediciones Daz de Santos (2008). Estrategia de posicionamiento. La estrategia bsica de
marketing (pp. 81-106). Disponible en:
http://site.ebrary.com/lib/ipaesp/docDetail.action?docID=10219445&p00=marketing%20publi
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Martnez J. y Jimnez E. (2010). El Producto, distribucin y puntos de venta, el precio, la
promocin y publicidad y relaciones pblicas. Marketing (pp. 39-124). Disponible en:
http://site.ebrary.com/lib/ipaesp/docDetail.action?docID=10360832&p00=marketing
Erickson, B. (2010). El marketing de ventas, cuentas clientes y zonas territoriales,
remuneracin y estmulos a los vendedores, las ventas y su previsin y organizacin y control
de las ventas. Ventas (pp. 51-74 y 103-212). Disponible en:
http://site.ebrary.com/lib/ipaesp/docDetail.action?docID=10360819&p00=ventas
Philip Kotler, Gary Armstrong (2008) Fundamentos de marketing. Pearson Educacin. Octava
Edicin (pp. 178 193)