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Javier Diaz
4 mayo 2013
Administracin
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Michael Porter es uno de los gur de los negocios y de la competitividad ms destacados de nuestros
tiempos. Sus teoras y conceptos se han convertido en las bases de la estrategia en varias empresas al
rededor del mundo.
Las 5 fuerzas de Porter es una de las herramientas propuestas por l, con ella podemos comprender la
rentabilidad de una industria y su nivel de competencia de forma global.
Esta herramienta analiza las llamadas 5 fuerzas, cada un de ellas corresponde a un elemento clave que
influye en la competitividad de una empresa. Estas 5 fuerzas son: las empresas competidoras, productos o
servicios sustitutivos, poder de negociacin de clientes, poder de negociacin de proveedores, amenaza de
nuevos competidores.
Es una muy buena herramienta para analizar el mercado en que compite una empresa ya creada o que se
piensa crear.
A continuacin les comparto una muy buena infografa, elaborada por Pascual Parada, donde se explica que
son las 5 fuerzas de Porter y como puedes usar esta herramienta en tu proyecto de negocios o en tu
empresa.
1.
El poder de negociacin de los clientes: Los clientes dentro de lo que es el escenario empresarial juegan un papel importante
en demasa a causa de que tienen el poder de llevar la empresa a la quiebra tomando la simple decisin de no comprar; o hacer un
voz a voz negativo.
2.
El poder de negociacin de los proveedores: Las alianzas con los proveedores son clave, se debe buscar una relacin en la
que, tanto proveedor como comprador se favorezcan y actuar en procura de la prolongacin de ese vnculo, que se traducir luego
en ventaja competitiva.
3.
La amenaza de los nuevos entrantes: Los mercados tienden a saturarse, siempre existirn emprendedores intentando
ingresar al mercado con productos innovadores o a ms bajo costo. A la hora de disear la estrategia y buscar la forma de dar
solucin a este tem, es necesario recordar siempre que la clave est en los trminos Diferenciacin o Propuesta de Valor
4.
La amenaza de productos sustitutivos: Los productos sustitutivos se alzarn siempre como una amenaza a causa de que el
cliente siempre los considera una opcin. La estrategia entonces para mitigar el impacto que esta fuerza puede generar a nuestra
empresa, debe ir en funcin de estimular la decisin de compra en el consumidor, a travs de buenas tcticas de marketing.
5.
El nivel de competencia en una industria: Con este punto a lo que Porter hace referencia es sencillamente al qu tan
complejo es lograr la madurez de una empresa en el mercado. Qu tan difcil hacerse con una cuota del mercado. Existen
monopolios, oligopolios? Existe normatividad que favorezca al novicio?
Estas cinco fuerzas definen lo que, segn Michael Porter, es el mercado. Los efectos de gran parte de esas fuerzas se logran mitigar en la
medida que se utilicen elementos como la diferenciacin, calidad de producto, buena relacin con los proveedores y pensamiento a largo plazo