INFORME DE UNA BUENA COMERCIALIZACIN DE SUS PRODUCTOS,

CONSIDERANDO LAS BUENAS PRCTICAS LABORALES EN LA

ORGANIZACIN , PRESENTE UN INFORME
LA BUENA COMERCIALIZACIN
Las funciones de la comercializacin son los productos, consumidores y
especialistas en comercio, esto hace que se les facilite con frecuencia estas
funciones. Cuyas funciones se pueden desplazar y compartirse con los bienes
y servicios que se exigen en el comercio. La comercializacin tiene una
estrategia la cuales son las oportunidades atractivas y elaborar estrategias
comerciales

rentables.

Veremos algunas estrategias de comercializacin, adems de las ventajas y

desventajas de las estrategias de la comercializacin, para el comercio.
Estrategias de comercializacin.
Se especifican en el mercado meta y una mezcla comercial, en el mercado
meta se crean un grupo homogneo de clientes a los que se deben atraer. En
la mezcla comercial son variables controladas en la empresa para satisfacer a
los consumidores. En la comercializacin por metas es una mezcla comercial
para poder satisfacer las necesidades de los consumidores, estas estrategias
pueden satisfacer a grandes mercados y ganancias. Se pueden tener grupos
para las variables de la mezcla comercial, las cuales son plaza en alcanzar las
metas del producto adecuado en la plaza del mercado meta, todo producto
comprender un bien fsico, tambin se debe de abordar en la distribucin del
producto transportes, las promociones de los productos en el mercado es la
informacin y la venta al cliente esto se refiere la venta personal que es la
comunicacin de los vendedores y clientes o las ventas masiva que es una
comunicacin en la cantidad de los clientes al mismo tiempo. El precio debe ser
el indicado para que sea accesible a los consumidores, pero tambin tomar en
cuenta a la competencia que esta en el mercado.

Las Ventajas de Comercializacin.

Ventajas de comercializacin las podemos ver en los diferentes grupos de
mercados como en el grupo agrcola se debe ver en que podemos controlar los
precios para un nivel para que se aprueben las ventas, planificar el precio de
los presupuestos sociales y en los subsidios para que se garantice los precios
competitivos para que se exporten y la venta interna en las divisas, se
favorecen en limitarse en los recursos de la prioridad para ubicarlos en las mas
eficientes y necesarios para los pases de tener mayores beneficios
Las Desventajas de Comercializacin.
Desventajas pueden ser que eleven los precios y nos les permitan recuperar
los gastos de produccin, aunque que insatisfecha la demanda, la fijacin de
precios es la que matiza la informacin y la objetividad de un proceso en el
proceso de produccin. Otras de las desventajas pueden ser la oferta que se
vende con los diferentes tipos de precios.
Como conclusin veremos que las ventajas y desventajas se pueden
determinar por los niveles de la oferta y la demanda al ver cual de estos
factores prevalece mas en la comercializacin de los productos que
comercializan para la satisfaccin de cada consumidor. Pero al final la
comercializacin siempre tiene un papel importante para que cada pas pueda
tener una actividad comercial.
COMO COMERCIALIZAR
Un negocio en marcha siempre puede vender ms pero cmo? Revisando y
mejorando la forma en que se lleva a cabo la venta. Si bien la tarea de vender
parece ser bastante intuitiva, incluso las personas ms dbiles en la venta
pueden vender mejor, con una tcnica correcta.
Aqu se muestran los 7 pasos de la venta que se explican, de diferentes
formas, en la literatura empresarial.

1. Acercarse
Un vendedor impulsivo corre hacia el cliente y le pregunta Desea comprar
algo? ante lo cual una respuesta muy posible del cliente es: No, gracias y
acab la conversacin.
Un vendedor ms experimentado se acercar al cliente y antes de decir
cualquier cosa, observar atentamente al cliente, e intentar descubrir el
momento oportuno para abordarlo. Seguramente entrar preguntando algo
como Le gustara saber algo ms del producto? ante lo cual el cliente se
ver obligado a pensar por un minuto y muy probablemente opte por hacer
alguna pregunta interesante sobre l producto.
2. Identificar necesidades
Si el vendedor logra entablar alguna pequea conversacin, sus preguntas
debern procurar informarse sobre qu es lo que el cliente est buscando y
principalmente POR QU y PARA QU lo est buscando. Antes de mostrar
algn producto y describir sus caractersticas, el vendedor debera saber
realmente qu necesita el cliente. As ganar tiempo y aumentar sus
posibilidades de vender.
3. Mostrar el producto
Cuando se sabe qu necesidades tiene el cliente, es mucho ms sencillo
destacar las caractersticas que son ms relevantes para SU necesidad, en vez
de empezar a enumerar toda la infinidad de caractersticas que el producto
pueda tener. Algo muy importante es que al mostrar el producto se destaque el
BENEFICIO que el producto puede dar al cliente, ms que sus caractersticas
tcnicas o nutricionales.
4. Superar objeciones y preguntas
Un cliente necesita un zapato, t vendes zapatos an as, el cliente no
compra. Por qu pasa esto? La forma de encontrar la respuesta es:

descubriendo y superando las objeciones del cliente. Preguntar por ejemplo:

Le gustara ver otros colores? o tal vez Hay algn modelo que le guste en
particular? Tal vez tiene dudas sobre la calidad y la garanta del producto, por
lo cual bastara decirle que Si no queda satisfecho con el producto, puede
exigir un reembolso durante los prximos 30 das.
5. Cerrar la venta
Perfecto, lo compro son palabras mgicas para cualquier vendedor. Invitar al
cliente a que pase a la caja, ofrecer envolver el producto para regalo y definir la
forma de pago deberan ser pasos fluidos en cualquier venta, pero no siempre
lo son. Hasta que la venta no est firmada no se puede cantar victoria.
6. Venta sugerida
En muchos casos, un cliente que ya ha comprado un producto estar dispuesto
a adquirir otros productos relacionados, durante la misma compra. En un
restaurante, seguramente quien acab su almuerzo pedir un postre. Quien
compr zapatos querr comprar tambin un cinturn que haga juego con los
zapatos. Ser responsabilidad del vendedor sugerirle o recordarle estos
productos al cliente, si quiere vender ms.
7. Mantener una relacin
Un cliente satisfecho es un cliente que vuelve. En todas las tiendas boutiques
o de productos de lujo, el vendedor recuerda exactamente a cada cliente, lo
cual le facilita su prxima venta. En las grande tiendas y supermercados, se
ofrece a los clientes una tarjeta de cliente para mantener una relacin y un
seguimiento de cada uno de sus clientes. Slo las pequeas y medianas
empresas la relacin con el cliente parece estar un poco rezagada. Conocer a
cada uno de los clientes es difcil, pero no imposible.