INDICE

I.

PRESENTACIN

II.

OBJETIVOS(Del Producto)
II.1. Objetivos Generales
II.2. Objetivos Especficos

III.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

III.1. Identificacin de la Oportunidad:
III.2. Informacin sobre el consumidor:
III.3. Definir el mercado meta:
Mercado:
Mercado Meta:
3.4 Evaluar la magnitud y potencial de la oportunidad de negocio:

ANLISIS DE MARKETING
ANLISIS DE FINANCIERO
3.5. Anlisis de la Competencia:
3.6.
Identificar posibles modelos para BENCHMARKING.
IV INGENIERIA DEL PROYECTO
4.1
4.2

Proceso de Produccin.
Diagrama del Proceso de Produccin

4.3

Materiales utilizados en la produccin.

V. DEFINIR EL CONCEPTO DEL PRODUCTO

VI.ASPECTOS LEGALES DEL PROYECTO.
6.1. Registro y proteccin del Diseo Industrial.
6.2. Registro y proteccin de marca.
VII.DISEO DE MARCA-LOGOTIPO-EMBALAJE
VIII. DISEO ORIENTADO HACIA EL COSTO (Target Cost)
IX.

INNOVACION DEL PRODUCTO

IX.1. Diseo del Producto Terminado
9.2
Estructura (Piezas separadas)
9.3
Despiece Acotado
9.4
Vistas Principales.

I. PRESENTACIN

En el mundo actual
necesidades de

han ocurrido diversos cambios y nuevas

los seres humanos ocasionadas por los grandes

inventos suscitados en los ltimos tiempos las personas se han visto

en la necesidad de crear ciertos productos que no solo satisfagan sus
necesidades sino que tambin les proporcionen una mayor comodidad
y funcionamiento, tal es el caso del producto que le presentamos a
continuacin denominado VALVULA DE ESFERA DE TRES VAS.
La obturacin de canales y tuberas desde las primeras conducciones
de agua hasta mediados del siglo XX, se ha caracterizado por la
bsqueda sistemtica de modos de conseguir el cierre entre una parte
esttica unida al conducto y una parte mvil que realiza el cierre. El
sellado se consegua mediante el auto tallado de ambas partes, la
parte fija o asiento y la parte mvil por el efecto de una fuerza
externa, por ejemplo cuando se utiliza un tapn cnico en un tonel o
empleando la fuerza ejercida por el agua, por ejemplo en las
compuertas de regado. A mediados del siglo XX, concurren una serie
de circunstancias que posibilitan y promueven la aparicin de las
vlvulas de bola. Son las siguientes:

Aparece una necesidad de garanta de la obturacin, sin

prdidas, en procesos qumicos y petroqumicos.

Aunque todava no se haba desarrollado el mecanizado con

control numrico, existan posibilidades de mecanizados de
precisin.

La tecnologa de polimerizacin, los plsticos y cauchos,

irrumpieron en el mercado. Permitiendo nuevas posibilidades de
asientos de vlvula.

Segn la bsqueda sobre el origen de las vlvulas de bola, realizada

por Johny Mayer en Estados Unidos, aparece una patente de John
Warren en que no lleg a comercializarse. En 1967, segn este autor,
aparecen en Estados Unidos las primeras vlvulas de bola.
En Europa se conoce de la existencia de vlvulas de bola por la

patente de Luis Alcibar Zamalloa de 14 de febrero de 1963.

El presente proyecto se ha elaborado en el marco del curso Diseo
de Productos,

empleando el programa de Diseo Asistido por

Computadora (C.A.D.); para poner en prctica los conocimientos

adquiridos en el desarrollo del curso. Este producto diseado es muy
conocido en el mbito del mercado empresarial o de las industrias ya
que, es de mucha importancia para el funcionamiento de las
diferentes reas de produccin de las fbricas. Este es un sistema
que cumple funciones especiadas como

abrir y cerrar, conectar y

desconectar, regular, modular o aislar una enorme serie de lquidos y

gases, desde los ms simples hasta los ms corrosivos o txicos. En
algunas instalaciones se requiere un sellado absoluto; en otras, las
fugas o escurrimientos no tienen importancia. Este producto es
considerado como una mejora de los ya existentes, tanto en diseo, y
funcionamiento, lo que ya de por s lo convierte en un producto con
una demanda considerable. Basado en esa demanda se dise una
adaptacin especial que cumpla adecuadamente su funcionamiento,
convirtindose este producto en ms atractivo por su utilidad y su
innovador diseo. Es as como se lleva a cabo el presente proyecto
intentando mejorar las caractersticas de diseo del producto
conocido como vlvula de bola o esfera de tres vas, todo esto con la
finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes meta,
pretendiendo cubrir tambin mercados de clientes no satisfechos.
El presente proyecto pretende mejorar ya sea en los usos del mismo,
agregndole nuevas caractersticas , logrando as logrando satisfacer
de mejor manera las necesidades de los clientes, brindndosele a un
costo capaz de competir con xito en el mercado actual.

2. OBJETIVOS (Del Producto)

2.1 Objetivos Generales:
Aplicar los conocimientos adquiridos en el curso Diseo de
Productos para disear un producto que sea creativo,
innovador y competitivo
Nuestro Objetivo principal y a largo plazo es posicionarnos en la
mente de nuestros futuros clientes (diversidad de industrias) de
una manera positiva, ofreciendo un producto de calidad y de
esta manera poder llegar a posicionarnos en este mercado.
Evaluar el producto, determinando el nivel de aceptacin de un
nuevo diseo que brinda mayor satisfaccin de los clientes
meta y por lo tanto beneficios para el fabricante.
2.2 objetivos especficos:
Introducir nuevas caractersticas en el diseo, que le
proporcionen una mayor calidad y versatilidad, por ejemplo,
respecto al costo y la eficacia.
Tener aceptacin entre las empresas limeas , que son parte de
los clientes de nuestro mercado

 Identificar los motivos de compra de los consumidores as

como las caractersticas especficas consideradas de mayor
valor en orden de importancia.
Definir el precio que los consumidores estn dispuestos a
pagar para adquirir el producto que estamos ofreciendo.
3. DESARROLLO DEL PRODUCTO
3.1. Identificacin de la Oportunidad
Este producto diseado es muy conocido en el mbito del
mercado

empresarial o de las industrias ya que, es de

mucha importancia para el funcionamiento de las diferentes

reas de produccin de las fbricas. Este es un sistema que
cumple funciones especiadas como abrir y cerrar, conectar
y desconectar, regular, modular o aislar una enorme serie de
lquidos y gases, desde los ms simples hasta los ms
corrosivos o txicos.
Las vlvulas de esfera de tres vas se instalan en cualquier
industria, vehiculizando todo tipo de fluidos, desde agua
hasta los productos qumicos ms agresivos a diferentes
presiones y temperaturas, teniendo en cuenta el respeto al
medio ambiente.
Captamos la oportunidad de mercado ya que la industria
peruana est en un importante crecimiento, y la demanda de
este producto va en aumento, as como los requerimientos
de nuevas funciones y caractersticas en su diseo.
3.2. Informacin sobre el consumidor
La demanda del

de este producto est orientada

a las

distintas industrias que trabajan con fluidos as como a las

empresas constructoras ya que

debido a la naturaleza de

sus acciones es indispensable el uso de este tipo de

productos.
Este producto es considerado como una mejora de los ya
existentes, tanto en diseo, y funcionamiento, lo que ya de
por s lo convierte en un producto con una demanda
considerable
Debido a que el producto diseado en el presente proyecto
en su mayora es demandado por el mercado de empresas,
hay que tener en cuenta que este tipo de clientes son ms
racionales al tomar una decisin de compra, por lo que
generalmente siempre buscan la eficiencia del diseo tanto
en rendimiento como en funciones, respecto a su precio.
3.3. Definir el mercado meta
Para conocer cul ser la magnitud y potencial que tendr
nuestro producto en el mercado realizaremos los siguientes
anlisis:
Mercado
Nuestros clientes potenciales son dentro del mercado
peruano,

las

empresas

industriales,

las

empresas

constructoras y todas aquellas que necesiten el uso de

fluidos dentro de sus actividades :
:
o Para las empresas azucareras.
o Para industrias dedicadas al a conduccin de agua y
tratamientos
o Para industrias que se dedican al Riego
o Empresas cementeras
o Para las empresas mineras.

o
o
o
o

Industrias siderrgicas
Industrias petroleras
Empresas vincolas
Centrales lcteas

Mercado Meta
Posibles clientes en donde se desea operar: Deseamos
centrarnos en el mercado Limeo, ya que en esta ciudad
encontramos

las

mayor

cantidad

de

industrias

constructoras, aquellas que exigen este tipo de vlvulas con

buena calidad y a precio considerables.
Teniendo en cuenta que muchas de las principales ciudades
del Per como Trujillo, Arequipa, Chiclayo, etc. son similares
a Lima aunque en menor escala. Por lo que el procedimiento
para posicionarnos en Lima sera apto para utilizarlo en otras
ciudades y crecer a nivel de todo el Per.
3.4 Evaluar la magnitud y potencial de la oportunidad de
negocio:
ANLISIS DE MARKETING
MARKETING ESTRATGICO

Estrategias Genricas
Desarrolla una estrategia genrica de Diferenciacin
mediante una alta calidad del material utilizado y un
sistema de diseo eficiente en cuanto a funciones y
rendimiento.

Competitiva
Nuestra empresa adoptar en el mercado una estrategia
competitiva de un retador porque recin vamos a entrar al

mercado y no contamos con la mayora de participacin,

pero la empresa se muestra siempre a la expectativa en la
innovacin de diseos.

De segmentacin
Nuestra empresa aplica el Marketing Indiferenciada ya que
se ofrecer productos similares a todo al mercado, esto
debido a que la medida y el tamao de las tuberas son
estndares.

De crecimiento
PRODUCTO

Nuevo Actual

MERCADO

MER
CAD
O

Actual

Nuevo

Estrategia
penetracin

de

Estrategia de desarrollo
de mercado

Estrategia
desarrollo
productos
Estrategia
diversificacin

de
de
de

Se utilizar la estrategia de penetracin en el mercado

limeo, para luego en el futuro expandirse al mercado
peruano.
MARKETING OPERATIVO
Para realizar un anlisis de marketing operativo de
nuestro

NEGOCIO

en

el

mercado

concretamente las 4P del mix de marketing:

definiremos

 Producto:
El producto que ofreceremos al mercado como ya se
mencion
ESFERA

anteriormente
DE

TRES

es

una

VALVULA

DE

VAS, el producto es muy

conocido en el mbito del mercado de construcciones

o de las industrias ya que, es de mucha importancia
para el buen desarrollo de los procesos en las distintas
reas de produccin de las fbricas.
Precio:
Teniendo en cuenta los costos en los que incurriremos
con los materiales a emplear en la elaboracin de
nuestro producto, el precio de nuestro producto en el
mercado ser de 1000, el cual pensamos que est
dentro de los precios competitivos de mercado.
Plaza:
El mercado al que est dirigido nuestro producto es a
las distintas industrias que trabajan con fluidos lquidos
debido a los recursos financieros con que cuentan son
consumidores potenciales. La manera en cmo se har
llegar al pblico es a travs de ferreteras, venta
directa por pedido, supermercados mayoristas como
MAESTRO o MACRO, etc.
Promocin:
Debido que est dirigido a mercado de industrias la
formas de promocin no ser a gran escala, las
maneras que utilizaremos para darlo a conocer al
mercado sern:
Publicidad (catlogos del producto , revistas

especializadas)
Marketing directo.

ANLISIS FINANCIERO

No se cuenta con datos fiables sobre el tamao de este

mercado pero si tenemos una demanda anual aproximada de
50 unidades, hemos decidido fijar el precio de nuestro
producto en 1000 soles, ya que en base a este precio se
obtiene una ganancia considerable y se est dentro de los
precios competitivos de mercado.
INVERSION INICIAL: 35 000
DEMANDA ANUAL: 50
o COSTO

DEL

MATERIAL

(acero),
o COSTO

DE

OPERACIONES
o ENSAMBLAJE

450
DE

PRODUCTO
o COSTO DE PINTADO
o COSTO DE ACCESORIOS
o PRESENTACION
DEL

150

NOMBRE Y FABRICANTE
DEL PRODUCTO
COSTO PRODUCCIN

600

ESTADO DE RESULTADOS

INVERSIN

0
S/.
000.00

1
-35

INGRESOS

S/. 50 000.00

COSTOS DE PRODUCCIN

S/. -30 000.00

COSTOS DE VENTAS

S/. -1 800.00

UTILIDAD BRUTA

S/. 18 200.00

COSTOS FIJOS TOTALES

S/. -5,000.00

UTILIDAD NETA
OPERACIN

DE

LA

S/. -35000

S/. 13 200.00

Periodo de Recuperacin de la Inversin (aos):

35 000/13 200 = 2.65 aos
Se calcula recuperar la inversin en un aproximado de 3 aos
por lo tanto es viable a mediano plazo.
3.5. Anlisis de la Competencia:
Segn la funcionalidad de productos competimos con muchos
productos, siendo estos los diferentes tipos de vlvulas
presentes en el mercado:
Vlvulas de mariposa
Vlvulas cuchilla
Vlvulas de control, etc.
En este rubro, no somos los primeros ni los creadores de este
producto en nuestro pas, existen

empresas productoras, y

empresas representantes comerciales de marcas extranjeras de

este producto.
Hay que tener en cuenta que este mercado est muy atomizado
y estn presentes una gran cantidad de marcas y distribuidoras.
Entre las principales que se observa en el mercado limeo son:

3.6. Identificar posibles modelos para BENCHMARKING

VALVITALIA es un fabricante italiano de vlvulas y otros equipos de
suministros.
Italia, histricamente, ha sido el pas con el mayor nmero de
fabricantes en este campo y siempre ha brindado excelentes
servicios de ingeniera.
Una administracin de gran experiencia, calidad, rendimiento,
disponibilidad de un amplio inventario y pleno compromiso a
dedicado a la satisfaccin del cliente, hacen de VALVITALIA la
diferencia ante la competencia adems de contar con un excelente
posicionamiento

en

los

mercados

internacionales.

GRUPO

VALVITALIA., exporta ms del 70% de su fabricacin de Vlvulas de

Esfera a mercados tan exigentes como los de Norteamrica,
Europa, Australia, Pases rabes, etc
Ofrece

productos

diferenciados,

paquetes

completos

pre-

ensamblados.
Todo esto acompaado de atractivos planes de financiamiento.
La modernizacin constante de su maquinaria, nuevos diseos y el
Sistema de Gestin de la Calidad, le permiten suministrar
productos con garanta certificada. GRUPO VALVITALIA, tiene
establecido un Sistema de Gestin de Calidad en el diseo y la
fabricacin de vlvulas de mariposa, que ha sido certificado y
aprobado de acuerdo con la norma ISO 9001

IV. INGENIERA DEL PROYECTO

4.1. PROCESO DE PRODUCCIN
Se realiza el diseo planos tcnicos de todas las partes que
la conforman y de los materiales necesarios.
Se fabrican los moldes macho, en aluminio, del cuerpo y las
piezas que as lo requieran. Tambin se tendrn que dejar
preparado los moldes movibles, especficos a las vlvulas.
Fundicin de las diferentes partes en donde se pueden diferenciar
las siguientes etapas:
a.

Se

mezclan

funden

los

diferentes

metales

temperaturas superiores a los 1500C

b. Se fabrican los moldes hembra, mediante el prensado
de una mezcla arena y resina sobre el molde macho. Una vez
conseguidas, las partes hembras se procede a juntarlas
para tener la caja de arena lista para verter el lquido.
c. Se vierte el lquido dentro de la caja de arena hasta su
llenado.
d. Se deja enfriar 24-48 horas.
e. Se procede a destruir todo el conglomerado de arenaresina hasta quedarse con la pieza de hierro fundida, se

limpian y cortan las rebabas sobrantes de la pieza hasta

tenerla lista.
Se procede a la limpieza de la superficie mediante Granallado: un
chorro de bolitas de acero, hasta dejar la superficie libre de
sobrantes e impurezas.
Una vez preparadas las piezas de fundicin, se procede al
mecanizado

en

las

partes

necesarias

segn

el

diseo.

Normalmente, el mecanizado es necesario entre las uniones de las

partes metlicas para su correcto acoplamiento y estanqueidad,
aunque puede ser necesario para muchas otras funciones.
Se fabrican/subcontratan el resto de piezas necesarias que no
llevan el proceso de fundicin, como las juntas de goma, los
vulcanizados de partes engomadas, los ejes que se obtienen de
barras cortadas y mecanizadas.
Se procede al ensamblaje de las diferentes partes hasta obtener la
vlvula acabada y ensamblada.
Como ltima etapa de fabricacin se procede a pintar la vlvula
mediante pintura epoxy, que protege a sta de la oxidacin y
degradacin del metal, esta se aplica despus de que las vlvulas
se hayan precalentado y mediante una carga elctrica que permite
que la pintura en polvo se agarre a la superficie de forma correcta
y no quede flotante.
Una vez se tiene la vlvula terminada, se procede a su inspeccin
mediante prueba hidrulica para comprobar que no tiene fugas.
Posteriormente se procede al embalaje y la expedicin del material
hacia el almacn.

VII. DIAGRAMA DE PROCESO DE PRODUCCIN

Aluminio,
Acero
INSPECCIN DE LA
MATERIA PRIMA

FABRICACION
DE
LOS
MOLDES EN ALUMINIO

INSPECCION
DE LOS
MOLDES EN ALUMINIO

FUNDICION DE LOS
MATERIALES
LIMPIEZA DE LAS PIEZAS DE
FUNDICION

INSPECCION DE LA
LIMPIEZA

HACIA
MECANIZADO
MECANIZADO

Hacia ensamblaje

Ensamblaje

Verificar ensamblaje

Hacia acabados

Acabados
Producto final

Prueba Hidrulica

Inspeccin final

CIRCUITO DE FABRICACIN DE LA VLVULA DE BOLA DE

TRES VAS

4.3 Materiales utilizados en la produccin.

Mencin de equipos y Materiales
o Barras de aluminio
o Discos de acero
o Soldadura
o Calderas
o Horno elctrico
o Lija
o Pulidora

o Pintura para metales

o Tochos
5. DEFINIR EL CONCEPTO DEL PRODUCTO
5.1 ANTECEDENTES:
En la actualidad existen en el mercado productos similares
con la diferencia que este producto es ms atractivo por su
utilidad y su innovador diseo. El producto diseado en el
presente proyecto se encuentra en la

actualidad en una

etapa de madurez, ya que han surgido diversos modelos que

han ido incurriendo en el mercado con la aparicin de
nuevos modelos. Lo novedoso de este producto es el diseo
y la eficacia, la forma en que est diseado nos permite una
mayor calidad en su uso adems de proporcionar beneficios
para el equipo.

5.2 DEFINICIN DEL PRODUCTO:

El

producto

est

diseado

para

cubrir

todas

las

competencias del mercado actual, Las vlvulas de bola de

tres vas son unas vlvulas muy verstiles. Tiene una gran
capacidad de adaptacin a las mltiples solicitaciones de la
industria, tamaos, presiones, temperaturas, conexiones,
etc. a un coste medio. El desarrollo de la vlvula de bola de
tres vas es ms reciente que en otro tipo de vlvulas. Una
mayor concienciacin en el ahorro energtico de las
instalaciones favoreci su introduccin, ya que su prdida
de carga es pequea.
Este producto es considerado como una mejora de los ya
existentes, tanto en diseo, y funcionamiento, lo que ya de

por s lo convierte en un producto con una demanda

considerable; Asimismo debemos tener en cuenta la posible
entrada

de

nuevas

empresas

en

este

rubro.

Para

diferenciarnos de la competencia, nuestro producto debe de

contar con caractersticas

superiores a las que cuenta la

competencia:

Durabilidad.
Muy til.
Eficacia
Utilidades adicionales
Modelo nuevo
Precio al alcance del cliente.
Forma y tamao adecuado.

5.2.1 Usos y Aplicaciones:

El producto denominado VALVULA DEL BOLA DE TRES
VAS ha sido creado con la finalidad principal de brindar
eficacia y seguridad al cliente, puesto que dentro de sus
usos tenemos:

La

ventaja de cubrir todas las necesidades del cliente

garantizando mayor eficacia y eficiencia.

Estructura que brinda un aumento instantneo de fuerza
para una mayor potencia
El producto garantiza marcha uniforme
El producto se puede adaptar para cualquier trabajo.

Todos estos usos se dan unidos a las exigencias del cliente tales
como:
o
o
o
o
o

Utilidad (Versatilidad)
Presentacin
Precio mdico
Calidad
Duracin

o
o
o
o

Resistencia
Ligereza
Movilidad
Seguridad

6. ASPECTOS LEGALES DEL PROYECTO.

6.1. Registro y proteccin del Diseo Industrial
Para proceder al registro del diseo industrial debe presentarse
una impresin del formato con el cdigo F-DIN-02/1A, indicando y
adjuntando la siguiente informacin, segn corresponda:
a. Datos de identificacin, domicilio y/o poderes*. En el caso
de

personas jurdicas, se consignar el Registro nico de

Contribuyente (RUC).
b. Nombre, domicilio, nacionalidad de los diseadores y
designacin del producto cubierto por el diseo industrial.
c. Adjuntar figuras, muestra fsica, fotografa o dibujos
tcnicos en formato A4 (3 ejemplares), incluyendo el diseo
en perspectiva (vista isomtrica) y vistas principales, segn
corresponda.
d. Copia del documento de cesin de diseadores con las
firmas debidamente legalizadas, de ser el caso.
Dentro del plazo de 30 da hbiles de recibida la orden de
aviso, el solicitante deber realizar la publicacin en el diario
oficial El Peruano.
Para la Reivindicacin de Prioridad debe presentarse:

Declaracin expresa indicando el nmero, la fecha y el

pas de las solicitudes en base a las cuales se
reivindica la prioridad.

Copia certificada de la primera solicitud indicando

fecha de presentacin.

De considerarlo necesario, la Direccin puede solicitar la

traduccin de la solicitud.
Nota:

Segn las disposiciones legales, el plazo mximo para

concluir la evaluacin de la solicitud es de 24 meses

contados a partir de la fecha de presentacin.

Si despus de notificada la resolucin, el solicitante
deseara presentar un recurso de reconsideracin, de
apelacin o adhesin, tiene un plazo mximo de 15
das hbiles desde la fecha en que se le comunic
dicha resolucin.

Requisitos para la entrega de poderes:

Podrn constar en instrumento privado y debern cumplir con las
siguientes formalidades, en el caso de:

Personas jurdicas: el documento deber contener las

facultades otorgadas al representante y la representacin
con la que acta el poderdante.

6.2. Registro y proteccin de marca

Una marca es cualquier signo que identifica tus productos y
servicios en el mercado, te diferencia de tu competencia y te hace
nico. Puede estar formada por una palabra, combinacin de
palabras, imgenes, figuras, smbolos, letras, cifras, etc. Y no solo
eso, pueden ser tambin las formas de los productos y de envases
o envolturas.

El registro de marcas est a cargo de la Direccin de Signos

Distintivos del INDECOPI.
Para

el

registro

de

marcas,

nombres

comerciales,

lemas

comerciales, marcas colectivas y marcas de certificacin, debe

tenerse en cuenta los siguientes requisitos:

Presentar tres ejemplares del formato de la solicitud

correspondiente (uno de los cuales servir de cargo). Se
debe indicar los datos de identificacin del solicitante
(incluyendo

su domicilio para que se le remitan las

notificaciones).
En caso de contar con un representante, se deber indicar
sus

datos de identificacin y

considerado

para

efecto

de

su domicilio ser
las

notificaciones.

Consecuentemente, ser obligatorio adjuntar los poderes

correspondientes.
Indicar cul es el signo que se pretende registrar. Si ste
posee

elementos

grficos,

se

deber

adjuntar

su

reproduccin (tres copias de aproximadamente 5 cm de

largo y 5 cm de ancho y a colores, si se desea proteger

los colores).
Determinar expresamente cules son los productos,
servicios

actividades

econmicas

que

se

desea

registrar, as como la clase o clases a la que pertenecen

(Clasificacin de Niza).
En caso de tratarse de una solicitud multiclase, los
productos o servicios se deben indicar agrupados por
clase, precedidos por el nmero de clase correspondiente

y en el orden estipulado por la Clasificacin de Niza.

De ser necesario, se deber manifestar la prioridad que
se reivindica. En esta situacin particular, se adjuntar la
copia de la solicitud cuya prioridad se invoca, certificada

por la autoridad que la expidi, de ser el caso, traducida

al espaol.
Adjuntar la constancia de pago del derecho de trmite,
cuyo costo es equivalente al 14.46% de la Unidad
Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada. El
monto (S/. 534.99 nuevos soles) se cancelar en la Caja
del INDECOPI. Por cada clase adicional, el pago del
derecho de trmite ser de S/. 533.30, cuyo costo es
equivalente al 14.46% de la Unidad Impositiva Tributaria
(UIT).

Se deber tener en cuenta, adems, ciertos requisitos adicionales

en los siguientes supuestos:

Marcas

colectivas

acompaar

tambin

Marcas
el

de

certificacin:

Reglamento

de

se
uso

correspondiente.
Nombre comercial: se sealar fecha de primer uso y se
acompaar los medios de prueba que la acrediten para

cada una de las actividades que se pretenda distinguir.

Lema comercial: se indicar el signo al cual se asociar el
lema comercial, indicando el nmero de certificado o, en
su caso, el expediente de la solicitud de registro en
trmite.

El usuario deber considerar que existen ciertos requisitos

mnimos que debe cumplir una solicitud de registro para que se le
asigne fecha de presentacin. As, si en la solicitud no se consigna
alguna de las siguientes informaciones:

Los datos de identificacin del solicitante, o de la persona

que presenta la solicitud, que permitan efectuar las

notificaciones correspondientes.
La marca cuyo registro se solicita.

La indicacin expresa de los productos o servicios para los

cuales se solicita el registro o;

El pago de las tasas respectivas.

Se le otorgar un plazo de sesenta (60) das hbiles para subsanar

los incumplimientos.
Si se remedian tales

omisiones,

para

efectos

jurdicos

se

considerar como fecha de presentacin de la solicitud aquella en

la cual se hubieren completado dichos requisitos.
Si no se cumple con el requerimiento formulado, la solicitud de
registro

se

tendr

por

no

presentada

se

dispondr

su

archivamiento.
Una vez presentada la solicitud (es decir, habindose asignado
fecha de presentacin para efectos jurdicos), la Direccin tiene un
plazo de 15 das hbiles para realizar su examen formal.
Considerando

los

dems

requisitos

(documento

de

poder,

indicacin de la clase, precisin o exclusin de productos o

servicios, entre otros), si fuera el caso, la Direccin notificar al
solicitante

para

que

cumpla

con

subsanar

las

omisiones,

otorgndole para ello un plazo de sesenta (60) das hbiles,

contados desde el da siguiente de recibida la notificacin.
De

no

cumplirse

con

dichos

requerimientos

en

el

plazo

establecido, se declarar el abandono de la solicitud y se

dispondr su archivamiento.
Una vez completados los requisitos en el plazo establecido, se
otorgar la orden de publicacin, con lo cual deber acercarse a
las oficinas del diario oficial El Peruano y solicitar su divulgacin
por nica vez. Se debe indicar que el costo de la misma debe ser
asumido por el solicitante.

Si se solicita el registro de una misma marca en diferentes

expedientes y con relacin a diferentes clases, se podr pedir la
emisin de una sola orden de publicacin (que contenga todos los
pedidos) dentro de los 10 das siguientes a la presentacin de las
solicitudes. En caso contrario, se emitirn rdenes de publicacin
independientes.
Dentro del plazo de 30 das hbiles de recibida la orden de
publicacin, el solicitante debe realizar su divulgacin en el diario
oficial El Peruano.
El solicitante podr ceder los derechos expectaticios sobre una
solicitud en trmite. Para ello, deber presentar el documento en
el que conste la cesin con su firma debidamente legalizada.
Cuando la cesin sea efectuada por una persona natural, se
deber presentar una declaracin jurada con firma legalizada de
bien propio de libre disposicin o, de ser el caso, el consentimiento
del cnyuge.
Si despus de notificada la resolucin, el solicitante deseara
presentar un recurso de reconsideracin, de apelacin o adhesin,
dispondr de un plazo mximo de 15 das tiles desde la fecha en
que dicha resolucin le fue comunicada.
Requisitos para la presentacin de poderes:
Personas naturales: precisan un poder en instrumento
privado (no requiere legalizaciones).
Personas jurdicas: requieren un poder en instrumento
privado en el que se indique la calidad del poderdante.
Poderes
otorgados
en
idioma
extranjero:
debern
presentarse con su correspondiente traduccin simple al
idioma espaol.
En casos de renuncias y desistimientos, el poder debe contar
con firma legalizada por un notario. Si el poder hubiese sido

otorgado en el extranjero, deber contener la secuencia de

legalizaciones hasta el consulado peruano.
Registra tu marca. As estars protegido ante copias o imitaciones
hechas por personas que se quieran aprovechar del prestigio de tu
empresa. El registro te hace dueo de tu marca y te autoriza a
utilizarla por diez aos que pueden ser renovados.
Costo para registrar una marca:

El servicio de bsqueda de antecedentes S/. 37.50

Solicitud de registro de marca S/. 411.00

Publicacin en el diario oficial El Peruano:

Sin logotipo S/. 150.00
Con logotipo S/. 300.00

Total aproximado:
Sin logotipo S/. 561.00
Con logotipo S/. 711.00

Nadie puede utilizar una marca ajena registrada ante INDECOPI sin
autorizacin del titular.
La proteccin de una marca es territorial. Si una persona quiere
que su marca est protegida en otros pases, debe en todos y cada
uno de

los pases en que quiere recibir proteccin.

7. DISEO DE MARCA-LOGOTIPO-EMBALAJE
a) MARCA:
Nuestra marca ser

b) SLOGAN:

POTENCIA Y CALIDAD

c) LOGOTIPO:

POTENCI
AY
CALIDAD
8. DISEO ORIENTADO HACIA
EL COSTO (Target Cost)
Target Cost o costeo objetivo es una herramienta de gestin
integral orientada en el mercado que busca la reduccin de costos
a lo largo de todo el ciclo de vida del producto, con el fin de
aumentar su rentabilidad.
El Costeo objetivo consiste en fijar un precio objetivo de restar un
margen

de

beneficio

deseado

en

un

precio

de

mercado

competitivo.
El Target Cost es un proceso disciplinado para determinar y lograr
un costo total de a la que debe ser un producto propuesto con la
funcionalidad especificada, el rendimiento y calidad producidos
con el fin de generar la rentabilidad deseada en la venta
anticipada

del

producto

de

precios

determinado de tiempo en el futuro.

PASO 1:

durante

un

perodo

El diseo de la vlvula mariposa, est orientado a alcanzar

un costo de S/.500.00
PASO 2:
Elaboramos una lista de funciones directas e indirectas:
Funciones Directas:
A. Peso del aluminio a utilizar.
B. Cuadrar las partes del producto
C. Refinacin del acero
D. Distribucin de las partes del producto.
E. Ensamble del producto(partes de la vlvula)
F. Unin del brazo con el cuerpo mediante un tornillo.
Funciones Indirectas:
1. Diseo de forma.
2. Calidad de aluminio empleado.
3. tamao adecuado.
4. sensacin al observar
5. presentacin del nombre del fabricante y producto
6. uniformidad del color

PASO 3:
Asignar a la ponderacin de cada funcin de acuerdo a la
importancia de cada uno obtuvimos que:

Funciones Directas

70%

= S/. 420.00

Funciones Indirectas

30%

= S/.

100%
PASO 4:

180.00
S/. 600.00

Asignacin del valor de importancia relativa para cada

funcin (VIF),

tanto para las funciones directas como para las

funciones indirectas.
Tabla 1. Valores de importancia para las funciones directas
Funciones Directas
A
B
C
D
E
F

VIF
20
16
8
24
18
14

Tabla 2. Valores de importancia para las funciones indirectas

Funciones Indirectas
1
2
3
4
5
6

VIF
24
20
18
15
13
10

PASO 5:
Partes de la vlvula de bola de tres vas
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
COSTO OBJETIVO:

Cuerpo
Bola
Asiento de Bola
Chaveta Vstago
Asiento de Chaveta
Brida
Junta
Regulador
Maneta
Arandelas
Tornillos (12)
Tuercas (2)

S/.600.00
% de Funciones Directas:

70%

S/.420.00
% de Funciones Indirectas:

30%

S/. 180.00

PASO 6:
Valores de Importancia Conjunta:
Con los datos mencionados anteriormente se forman las
siguientes

tablas para hallar el valor de importancia

conjunta

FUNCIONES
DIRECTAS
A
B

VI 1
F
20 20
%
4
16 20
%
3.2

10

11

12

15
%
3
15
%
2.4

5%

8%

8%

5%

5%

6%

3%

1.6
4%

1.6
7%

1
6%

1
6%

1
7%

1.2
5%

0.6
4%

2
1

0.6
4
7%

1.1
2
5%

0.9
6
6%

0.9
6
6%

1.1
2
4%

8%

0.6
4
3%

17
%
1.3
6
11
%
2.6
4
16
%
2.8
8
20
%
2.8

1.1
2
8%

0.8

1.2
8
6%
0.4
8
8%

0.5
6
13
%
3.1
2
5%

0.4

0.4
8
5%

0.4
8
6%

0.3
2
4%

0.6
4
2%

0.2
4
1%

1.9
2
6%

1.2

0.9
6
4%

0.4
8
5%

0.2
4
3%

8%

1.4
4
6%

0.7
2
4%

0.6
4
14
%
3.3
6
12
%
2.1
6
8%

0.9

1.4
4
5%

1.0
8
6%

0.7
2
5%

0.9
4%

0.5
4
4%

4%

1.0
8
7%

10
%
2
11
%
1.7
6
12
%
0.9
6
11
%
2.6
4
11
%
1.9
8
8%

5%

1
8%

10
%
2
7%

0.5
6

1.1
2

0.5
6

0.9
8

0.7

0.8
4

1.1
2

0.7

0.5
6

0.5
6

18
%
1.4
4
24 17
%
4.0
8
18 20
%
3.6
14 25
%
3.5

1.9
2
4%

8%

Tabla 3. Valores de importancia conjunta para las funciones

directas

Tabla 4. Valores de importancia conjunta para las funciones

indirectas
FUNCIONES
INDIRECTAS
1

PASO 7:

VI 1
F
24 18
%
4.3
2
20 17
%
3.4
18 20
%
3.6

10

11

12

17
%
4.0
8
14
%
2.8
15
%
2.7

4%

8%

4%

8%

6%

5%

5%

1.9
2
9%

11
%
2.6
4
7%

4%

0.9
6
10
%
2
7%

10
%
2.4

0.9
6
5%

0.9
6
3%

1.9
2
9%

1.4
4
7%

1.2

1.2

4%

5%

1
3%

0.6
3%

0.8
2%

1
3%

15 18
%
2.7

14
%
2.1

1.2
6
10
%
1.5

0.5
4
5%

0.5
4
9%

1.8
11
%
1.9
8
8%

1.4
8%

1.2
6
5%

1.4
12
%
2.1
6
12
%
1.8

1.4
4
6%

0.3
6
2%

0.5
4
2%

0.9

0.3

0.3

10
%
1.3

1.3
5
9%

1.2

13 25
%
3.2
5
10 11
%
1.1

0.7
5
5%

5%

7%

4%

6%

0.6
5
5%

1.1
7
5%

0.6
5
8%

0.9
1
7%

0.5
2
6%

0.7
8
6%

0.5

0.5

0.8

0.7

0.6

0.6

12
%
1.2

0.7
5
5%
0.6
5
8%
0.8

1.8
7%

5%
0.6
5
10
%
1

10
%
2
9%
1.6
2
9%
1.3
5
11
%
1.4
3
9%
0.9

8%
1.0
4
13
%
1.3

Calculo de los costos objetivos asignados a cada parte como se

muestra en la siguiente tabla:
PARTE
S

P1
P2
P3
P4
P5
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12
TOTAL

COSTO
OBJETI
VO
FUNCIONES
DIRECTAS
VIC
COSTO
TOTAL
OBJETIVO
(%)
(S/.)
19.82
83.244
15.08
63.336
5.96
25.032
10.4
43.68
7.38
30.996
7.1
29.82
5.78
24.276
5.8
24.36
10.46
43.932
4.82
20.244
4.58
19.236
2.82
11.844
420

FUNCIONES
INDIRECTAS
VIC
COSTO
TOTAL
OBJETIVO
(%)
(S/.)
18.37
33.066
14.18
25.524
6.42
11.556
8.13
14.634
9.7
17.46
10.34
18.612
4.4
7.92
5.12
9.216
8.35
15.03
6.79
12.222
3.78
6.804
4.42
7.956
180

(S/.)
381.9
292.6
123.8
185.3
170.8
174.4
101.8
109.2
188.1
116.1
83.6
72.4
600

PASO 8:
Una vez obtenido el costo objetivo asignado a cada parte,
calculamos el ndice de valor de cada parte.
El costo real debe estar lo ms cercano posible del costo objetivo
de la parte, lo cual se comprueba con la cercana del ndice de
valor que es igual al costo objetivo dividido por los costos reales,
pues la meta es mantener los ndices cerca de 1 tanto como sea
posible. Este clculo lo podemos apreciar en la siguiente tabla:

Tabla 6.
valor

X.

PARTE
P1

COSTO
OBJETIVO
381.9

COSTO
REAL
382

P2

292.6

293

P3

123.8

124

P4

185.3

186

P5

170.8

171

P6

174.4

175

P7

101.8

102

P8

109.2

110

P9

188.1

189

P10

116.1

117

P11

83.6

84

P12

72.4

73

INNOVACION DEL PRODUCTO

INDICE
0.999738
22
0.998634
81
0.998387
1
0.996236
56
0.998830
41
0.996571
43
0.998039
22
0.992727
27
0.995238
1
0.992307
69
0.995238
1
0.991780
82

ndice de

X.1.

Diseo del Producto Terminado

9.5

Estructura (Piezas separadas)

9.6

Vistas Principales.

PIEZA 1

PIEZA 2

PIEZA 3

PIEZA 4

PIEZA 5

PIEZA 6

PIEZA 7

PIEZA 8

PIEZA 9

PIEZA 10

PIEZA 11

PIEZA 12

PIEZA 13

PIEZA 14

PIEZA 15