UNIVERSIDAD PRIVADA ANTOO GUILLERMO URRELO

EXPORTACION DE SHAMPOO T-CRECE

CURSO

COMERCIO INTERNACIONAL.

DOCENTE

FRANCISCO VALDEMAR CHAVEZ ALVARRAN

ALUMNO

TERRONES PALOMINO, Merli Marita.

CICLO

VII

CAJAMARCA PERU

2015

SIMULACIN DE OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR

EXPORTACIN COMERCIAL
I.

RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto de exportacin de Shampoo en nuestro pas es una actividad
muy importante por la trascendencia de desarrollo para nuestro pas, por la
generacin de divisas, y por la generacin de valor agregado. T-CRECE S.A.C es
una empresa de exportacin que cuenta con una inversin de S/. 182,662.00 todo
financiado por el accionista. La planta est ubicada en la ciudad de Cajamarca Per Nuestro mercado potencial al que nos enfocamos es a Estados Unidos ya que
es un pas con mayor demanda de producto de limpieza personal. La idea de
exportacin de Shampoo de Aloe vera y maracuy me basa en diversos estudios
obtenidos sobre el consumo de productos naturales ya que ayuda a mejorar el cuero
cabelludo elimina la caspa y fortalece el cabello.
Para comercializar nuestro producto en el mercado de destino, emplearemos la
estrategia de precios, directamente proporcional a la calidad del producto e igual
en el mercado sea de una calidad similar, pero no ser mayor. Nuestro precio ser de
22 Dlares americanos por frasco, tomando en cuenta el estudio del mercado e
informacin de precios en Estados Unidos.
El envase que el consumidor final recibe es un elemento importe en la bsqueda de
un diferencial de precio de venta, en nuestro caso, nuestro envase de plstico de
fcil agarre y diseo innovador permite elegancia naturalidad y un muy buen
manejo del producto para su conservacin.
La finalidad de la corporacin T-CRECE S.A.C es situarse en el mercado
Estadounidense que durante los ltimos aos ha tenido una demanda similar, lo cual
nos hace muy atractivo poder establecer nuestra marca y tener un crecimiento
considerable respecto a los dems pases que demandan el Shampo de Aloe vera y
maracuy.

II.

Trminos de Referencia
I.1. Nombre o Razn Social de la Empresa
Empresa exportadora de Shampoo T-Crece S.A.C.
I.2. Actividad Econmica.

Sector Econmico.
Empresa peruana T-crece especializada en la exportacin de Shampoo de
maracuy y aloe vera pertenece al Sector secundario.

Naturaleza del Proyecto.

Comercializacin internacional-Exportacin de Shampoo T-Crece.

CIUU
La CIIU comprende un sistema de notacin alfanumrico y la empresa
T-CRECE se clasifican en el orden siguiente: 93029

I.3. Forma de Organizacin Empresarial

I.3.1. Tipo de Persona: Persona Jurdica
I.3.2. Forma Societaria: Sociedad Annima Cerrada.
I.4. Ubicacin Geogrfica
Shampoo T-Crece S.A.C. est ubicada en el Jr. Huancavelica N 384.
Tel. 076632410 CEL N 959932279
I.5. Marco Legal
Normas que rigen el Comercio Exterior en el Per y el Pas Estados Unidos.
La Constitucin
Artculo 58.- La iniciativa privada es libre. Se ejerce en una economa social
de mercado. Bajo este rgimen, el Estado orienta el desarrollo del pas, y
acta principalmente en las reas de promocin de empleo, salud, educacin,
seguridad, servicios pblicos e infraestructura.
ROL ECONMICO DEL ESTADO
Artculo 59.- El Estado estimula la creacin de riqueza y garantiza la
libertad de trabajo y la libertad de empresa, comercio e industria. El ejercicio
de estas libertades no debe ser lesivo a la moral, ni a la salud, ni a la

seguridad pblica. El Estado brinda oportunidades de superacin a los

sectores que sufren cualquier desigualdad; en tal sentido, promueve las
pequeas empresas en todas sus modalidades.

INVERSIN NACIONAL Y EXTRANJERA

Artculo 63.- La inversin nacional y la extranjera se sujetan a las mismas
condiciones. La produccin de bienes y servicios y el comercio exterior son
libres. Si otro pas o pases adoptan medidas proteccionistas o
discriminatorias que perjudiquen el inters nacional, el Estado puede, en
defensa de ste, adoptar medidas anlogas.
En todo contrato del Estado y de las personas de derecho pblico con
extranjeros domiciliados consta el sometimiento de stos a las leyes
y rganos jurisdiccionales de la Repblica y su renuncia a toda reclamacin
diplomtica. Pueden ser exceptuados de la jurisdiccin nacional los contratos
de carcter financiero.
El Estado y las dems personas de derecho pblico pueden someter las
controversias derivadas de relacin contractual a tribunales constituidos en
virtud de tratados en vigor. Pueden tambin someterlas a arbitraje nacional o
internacional, en la forma en que lo disponga la ley
Decreto Supremo N 060-91-EF:
Con el Decreto Supremo N 060-91-EF del 23.03.91 se dej sin efecto el
Registro Unificado de Exportacin por lo que a partir de la vigencia de esta
norma, las personas naturales o jurdicas pueden realizar operaciones de
exportacin sin el requisito de estar previamente registrado como tales.
Decreto Legislativo N 668:
Dicta las medidas destinadas a garantizar la libertad de comercio exterior e
interior como condicin fundamental para el desarrollo del pas (1991-0914). Incluye modificaciones segn Decreto Legislativo N 678 (1991-10-07)
y Decreto Ley N 25764 (1992-10-15).
Contrato de Compra Venta Internacional de Mercancas
Regula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes
(vendedor-exportador / comprador-importador), con relacin a determinado
objeto, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin
absolutamente legal.
LEY GENERAL DE ADUANAS

El Decreto Legislativo N 1053 aprob la Ley General de Aduanas y tiene

por objeto regular la relacin jurdica que se establece entre la
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria - SUNAT y las
personas naturales y jurdicas que intervienen en el ingreso, permanencia,
traslado y salida de las mercancas hacia y desde el territorio aduanero.
ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO OMC
Es una Organizacin para la apertura del comercio. Es un foro para que los
gobiernos negocien acuerdos comerciales. Es un lugar en el que pueden
resolver sus diferencias comerciales. Aplica un sistema de normas
comerciales. En lo fundamental, la OMC es un lugar al que los gobiernos
Miembros acuden para tratar de resolver los problemas comerciales que
tienen unos con otros.
LEY N 27790
Ley de Organizacin y Funciones del Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo (MINCETUR), este Ministerio dirige, ejecuta, coordina y supervisa
la poltica de comercio exterior y de turismo ( excepto en materia
arancelaria) y tiene la responsabilidad en materia de la promocin de las
exportaciones y de las negociaciones comerciales internacionales, en
coordinacin con los Ministerios de Relaciones Exteriores y de Economa y
Finanzas as como los dems sectores del Gobierno en el mbito de sus
respectivas competencias, encargndose de la regulacin del Comercio
Exterior. El titular del sector dirige las negociaciones comerciales
internacionales del Estado y est facultado para suscribir convenios en el
marco de su competencia.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE PER ESTADOS UNIDOS.
EL Tratado de Libre Comercio Per-Estados Unidos (en ingls: United
States Per Trade Promotion Agreement) es un tratado de libre
comercio (TLC) bilateral firmado.
El Congreso del Per debati el acuerdo durante seis horas en una noche y lo
ratific a primera hora del da siguiente, el 28 de junio de 2006. La votacin
fue de 79 a favor, 14 en contra y 7 abstenciones.8 Por su parte, la Cmara de
Representantes de Estados Unidos aprob el tratado el 8 de
noviembre de 2007, con un voto de 285132.9 10 El Senado de Estados
Unidos aprob el acuerdo el 4 de diciembre de 2007, con una votacin de
77-18.11 12 En Estados Unidos, las leyes de implementacin obtuvieron
amplio apoyo del Partido Republicano (176-16 en la Cmara de

Representantes, 47-1 en el Senado) y respaldo dividido del Partido

Demcrata (109116 y 2917).Wdf
El 16 de enero de 2009, el presidente de Estados Unidos George W. Bush y
el presidente del Per Alan Garca aprobaron la implementacin del TLC
que comenz a regir el 1 de febrero de 2009.
Propiedad intelectual.

Proteccin de patentes.

Reconocimiento de conocimientos autctonos y tradicionales.

Compras gubernamentales.

No discriminacin de inversionistas extranjeros.

Agricultura.

Eliminacin de los subsidios a la exportacin.

Plazo de reduccin arancelaria.

Aplicacin de medidas de salvaguarda agropecuaria.

Programas de cooperacin y asistencia tcnica.

Medio Ambiente.

Cumplimiento efectivo de la legislacin ambiental.

Soberana para adoptar y modificar la legislacin ambiental.

Mecanismos de cooperacin ambiental.

Laboral.

Cumplimiento riguroso de la legislacin nacional.

Firma de convenios fundamentales de la OIT.

Soberana para modificar la legislacin.

Mecanismo de cooperacin nacional.

NORMAS LABORALES - FOMENTO DEL EMPLEO

Productividad y Competividad Laboral
TUO del D. Leg. 728 - Ley de Productividad y Competitividad
Laboral
DS N 003-97 (27.03.1997).
Reglamento del TUO de la Ley de Productividad y Competitividad
Laboral
D.S. N 001-96-TR (26.01.1996)
MARCO LEGAL DEL COMERCIO INTERIOR - EXTERIOR
Ley 358-05 proteccin al consumidor o usuario
Ley 3-02 registro mercantil
Ley 11-92 que aprueba el cdigo tributario
Ley N 50-87 sobre cmaras de comercio
Ley N 24041 Regula la permanencia de un trabajador Normas
Laborales.
Tratado de libre comercio de Per Estados Unidos.

III.

TUO del D. Leg. 728 - Ley de Productividad y Competitividad

Laboral
DS N 003-97 (27.03.1997).
Decreto Supremo N 135-99-EF, se aprob el Texto nico Ordenado
del Cdigo Tributario
OBJETIVOS , Y JUSTIFICACIN

OBJETIVO GENERAL
Obtener y mantener una presencia competitiva en los mercados
internacionales con nuestro producto de T-Crece Shampoo, resaltando la
diferenciacin de nuestro producto y las propiedades naturales
esenciales del aloe vera y maracuy para el cuidado y tratamiento del

cabello obteniendo la satisfaccin de nuestros consumidores a nivel

internacional.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significativo valor

agregado, de calidad y volmenes que permitan tener una presencia
competitiva en los mercados internacionales esencialmente en los EE.UU.

Obtener una participacin mensual y anual creciente en el mercado de los

EE.UU.
Conseguir y mantener ingresos que generen rentabilidad para la empresa.
Generar diferenciacin, confiabilidad, calidad y economa (empleo) a travs
de nuestro producto de T-Crece Shampoo.

JUSTIFICACIN
Enfocarnos nuestro producto en la elaboracin y produccin de T-Crece Shampoo,
de Aloe Vera y Maracuy, por nuestro marcado inters en incentivar uso de
productos ecolgicos y naturales de consumo diario a partir de materia prima
orgnica de donde dichos recursos son obtenidos de una manera sencilla y
prctica.
La empresa basndonos en los diversos estudios realizados por terceros obtenemos
informacin que muchas personas tienen problemas con su cabello, ya sea cada,
quebradizo o el ms comn la caspa, etc. Es cierto que existen muchos productos
en el mercado pero no ayudan con el tratamiento de estas enfermedades del
cabello por lo tanto nuestro Shampoo de Aloe Vera y Maracuy ayudara a
eliminar por completo estos problemas.
Elaborando este Shampoo de Aloe Vera y Maracuy lograremos satisfacer la
necesidad de limpieza personal, con la problemtica de cada de cabello,
fortalecimiento y crecimiento con ingredientes naturales usado por toda la familia.
IV.

PLAN ESTRATEGICO
2.1. VISION
Ser una empresa lder en la exportacin de T-Crece Shampoo en los mercados
internacionales, generando una diferenciacin con estndares de calidad basados en
las exigencias de nuestros clientes. Promoviendo as el desarrollo integral de todos
sus socios, trabajadores y comunidad en general.

2.2. MISION
Somos una empresa peruana cuyo objetivo esencial es lograr la completa
satisfaccin en nuestros clientes potenciales en el mercado internacional;
produciendo y exportando T-Crece Shampoo, con un alto estndar de calidad
convirtindonos en una empresa altamente competitiva en el mercado internacional.
V.

PLAN COMERCIAL
Merchandaysing (VER ANEXO)
-

Se realizara mediante la entrega de llaveros con la marca del producto,

lapiceros con la marca impresa, polos que llevaran impreso la marca del
producto.
Dicho merchandaysing se mostrara en las diferentes ferias internacionales y
nacionales y tambin se le entregara al cliente importador de nuestro
producto.
a. PRODUCTO
Concepto de producto:
El Shampoo de Aloe Vera tiene una textura cremosa y muy suave. El aroma
es agradable; estos aromas evocan lo natural de sus componentes. Cumple
con los estndares de calidad exigidos por los mercados. Es un producto
altamente nutritivo para el cabello, evita la cada y la caspa fortaleciendo el
cuero cabelludo.

Se auto ajusta o adapta a tu cabello.

Agrega volumen y brillo.
Atrae el mismo a las reas maltratadas para protegerlas.

ATRIBUTOS TANGIBLES.
DISEO VARIEDAD Y CALIDAD:
Nuestro producto Shampoo T-CRECE es considerara por los estndares de
calidad internacionales que se exige para este tipo de producto y as poder
exportar y tener un posicionamiento de empresa estandarizada de acuerdo a
las situaciones.
Se tiene que tener una seleccin de proveedores con los que contaras, se
tendr en cuenta que el producto final, cumpla con las expectativas del
cliente.
Se respetara la normativa vigente para envases en general, se consideran los
utilizados en los distintos mercados. Los envases que se utilicen deben estar
aprobados por la autoridad competente, as como cualquier material que
vaya a estar en contacto con el producto. Asimismo deben ser resistentes a la
manipulacin, almacenamiento y distribucin, manteniendo inalteradas las
caractersticas del producto a lo largo de su vida til.

CAJA, ETIQUETAS.
Las cajas y etiquetas ser proporcionadas por nuestro proveedor con lo cual
haremos un outsourcing con lo cual solo daremos de qu tamao se quieren
que se haga las cajas.

ATRIBUTO INTANGIBLE

MARCA

Somos una empresa 100% peruana con espritu emprendedor. Nuestros

conocimientos, transmitidos de una generacin a otra, provienen de la
experiencia directa de gente estrechamente vinculada al tratamiento del
cabello y se han visto consolidados por el profesionalismo.
Segn la normatividad de leyes de signos distintivos del INDECOPI
nuestra marca es: denominativa, aquella que est constituida por la palabra,
palabras o signos escritos.

Logotip
o
Se le puso esta marca, porque queremos demostrar que nuestro producto es protector y
vitaliza para el cuero cabelludo. Es un producto con una aroma agradable tanto por su gran
calidad como por su efectividad al usarlo.

Slogan:

Protgete y brilla con TCrece Shampoo.

Es una frase utilizada como complemento de nuestra marca. Con esta frase
queremos resaltar las ventajas comparativas que tiene
nuestro Shampoo frente a nuestros competidores cercanos.

ETIQUETA.

En la etiqueta hemos plasmado: la marca, logo, slogan,

lista de ingredientes, denominacin del fabricante, lugar de
origen o procedencia, informacin vitamnico para el cuero
cabelludo, condiciones especiales de uso, e informacin
adicional necesaria.
Finalmente, este es el resultado del producto de exportacin:

Estrategia de diferenciacin de precio/ calidad

T-CRECE, es un producto protector y vitalizado para el cuero cabelludo, el Shampoo
T-CRECE tiene una gran importancia para satisfacer la necesidad de limpieza
personal, con la problemtica de cada de cabello, fortalecimiento y crecimiento con
ingredientes naturales usado por toda la familia. Basndonos en los diversos estudios
realizados por terceros obtenemos informacin que muchas personas tienen
problemas con su cabello, ya sea cada, quebradizo o el ms comn la caspa, etc. Es
cierto que existen muchos productos en el mercado pero no ayudan con el tratamiento
de estas enfermedades del cabello por lo tanto nuestro Shampoo de Aloe Vera y
Maracuy ayudara a eliminar por completo estos problemas.
Se usara la estrategia de Penetracin de Mercado manteniendo precios
alcanzables y asequibles en comparacin con la competencia con base en los atributos
de nuestro producto para que el consumidor pueda darse cuenta de que es un
producto innovador de buena calidad y despus sirva de recomendacin y de
consumo posterior.

Estrategia de marketing de misin

Para tener una buena oportunidad y llamar an ms la atencin del mercado y de los
demandantes hay que lograr entrar con fuerza con un spot publicitario donde se
muestre el producto tal cual es, y los beneficios que trae consigo. De esta forma tomara
un valor que lograra competir con los productos de otras marcas ya existentes.
b. PRECIO
Nuestros precios estarn en base a los precios ya establecidos en Estados Unidos ya
que como es un mercado exigente corremos el riesgo de que se piense que nuestro
producto es de mala calidad lo cual nos traera una mala fama, eso es lo que se quiere
evitar. Otras de nuestras polticas de precios sern los tamaos de nuestros envases ya
que hay un tamao estndar en Estados Unidos y nosotros para poder jugar con los
precios haremos dos presentaciones de envases.
Los precios van fluctuando de acuerdo a los diferentes mercados debidos sobre todo, a
la presencia de nuevas marcas con productos innovadores, envases y diseos
atractivos.
Para comercializar nuestro producto en el mercado de destino, emplearemos la
estrategia de precios, la cual nos indica que:
El precio es directamente proporcional a la calidad del producto

El precio del producto ser igual o menor a aquellos que en el mercado sea de una
calidad similar, pero no ser mayor.
Objetivos del precio

Supervivencia
Participacin mxima del mercado
Liderazgo en la calidad de productos
Evitar una guerra de precios

c.

PROMOCION
T-CRECE SAC considera una mezcla de promocin de la combinacin de ciertas
herramientas fundamentales como la publicidad, venta personal, promocin de ventas,
relaciones pblicas, marketing directo, merchandising, para lograr metas especficas en
favor de la empresa.
d. PUBLICIDAD
Las estrategias especficas que emplearemos para la promocin de nuestro
Shampoo T-CRECE son:
a. Participacin en ferias del rubro de productos de aseo e higiene.
La participacin en ferias internacionales que se realicen en EEUU, concretamente
en el mercado seleccionado. Se establecen las conexiones, para conocer tendencias,
precios de su competencia, nuevas tecnologas, etc., como tambin exploran nuevos
nichos con potencial.
b. Conexin con los importadores del mercado de destino
c. Envi de muestras
Es necesario hacer uso de esta estrategia sobre todo en el caso de trabajar con
supermercados en el mercado de destino. Hay que considerar que la mayora de los
supermercados solo opera a travs de distribuidores para evitar el contacto directo
con los proveedores.
o Alianzas con patrocinadores para colocar stikers de nuestra marca
o
o

Peridicos, de tal manera que pueda llegar a masas de compradores dispersos

geogrficamente.
Lanzamiento de nuevos producto

Afiches

banners

Banners publicitarios de Shampoo T-CRECE

e.

PLAZA

Es importante tener presente que todo el mundo quiere vender a Estados Unidos lo
que implica que el empresario Americano (importador, distribuidor, minorista) al
tener disponible una gran variedad de productos similares provenientes de distintos
pases, es muy selectivo al momento de tomar decisiones.
Por ello, el exportador Shampoo T-crece debe ser capaz de entregar un producto
elaborado de acuerdo a los estndares de calidad y regulaciones exigidos en este
mercado, con la presentacin adecuada y a un precio competitivo.
Debe tambin enfocarse en el cliente a fin de conocer sus necesidades y preferencias
ser flexibles para hacer las transformaciones que sean necesarias al producto para

adaptarlo a las necesidades del mercado mantener la calidad del producto en el

tiempo y cumplir oportunamente con los envos y otros compromisos, brindando un
servicio post-venta de calidad.
VI.

SIMULACION DEL PROCESO EXPORTADOR

6.1 FORMA DE EXPORTACION: forma o sistema de comercializacin

Exportacin Directa

La realizacin de nuestro proyecto de exportacin de T-Crece Shampoo ser

mediante una modalidad de exportacin directa. Donde la administracin de
todos los proceso de exportacin, desde la investigacin de mercado hasta el
cobro de nuestro producto ser realizado por mi grupo.
La caracterstica de este tipo de exportacin radica en que la gestin de
promocin y comercializacin de los productos es realizada por mi propia
empresa.
Esta alternativa nos va permite tener un mayor conocimiento y control sobre
sus operaciones internacionales. Siendo muy ventajoso ya que me permita,
tener una relacin directa con clientes, mayor control en las operaciones,
mejor poder de negociacin, mejor posibilidades de manejo de mrgenes.
Adems establesco contacto directo con el importador y realizar todo el
proceso de la operacin de exportacin. Esto involucra la utilizacin de
mayores recursos, contar con una infraestructura adecuada (oficinas), contar
con recursos humanos bien capacitados en comercio internacional y, adems,
con una red de contactos de proveedores de servicios a las exportaciones.
La empresa selecciona el mercado a dnde quiere llegar, busca potenciales
clientes, los contacta y negocia con ellos, enva las mercancas y finalmente
efecta la cobranza. Todo este proceso implica asumir los riesgos propios de
toda operacin de exportacin, como por ejemplo, la ocurrencia de siniestros
(incendios, desastres naturales, hundimiento del buque, entre otros), desde la
produccin en origen hasta la entrega de las mercancas en destino. Por otro
lado, asume el riesgo de NO PAGO lo que depender del medio de pago
utilizado y de las medidas de proteccin que pueda adoptar el exportador.
T-CRECE S.A.C, teniendo en cuenta los factores que incluyen los canales
de distribucin de la exportacin directa, la modalidad ser la MINORISTA,
por el hecho que el contacto con nuestro cliente extranjero ser de forma
directa y se le mostrara el producto inicialmente mediante catlogos.

EMPRESA
IMPORTADORA

EMPRESA
EXPORTADORA

6.2 DESARROLLO DE LA OFERTA EXPORTABLE

6.1 Del producto a Exportar
PROPIEDADES.

T-Crece Shampoo enriquecido con pulpa 100% natural de aloe vera y esencia de
maracuy. El aloe vera nutre y suaviza e hidrata el cabello fortaleciendo su raz y
evitando su cada. Contiene sustancias de parecida composicin a la queratina,
protena esencial del cabello que lo rejuvenece aportndole vitaminas, aminocidos
y minerales, consiguiendo as un cabello ms brillante, firme y saludable, y el
maracuy contiene cidos grasos que contiene accin emoliente y dejan el cabello
suave ,adems de que contiene vitaminas A y C, es lo cual estos dos ingredientes
hacen que nuestro producto sea altamente nutritivo para el cabello ,evitando la
cada y la caspa fortaleciendo el cuero cabelludo.

Ayuda a eliminar grasas y evita enredarse el cabello.

Agrega un brillo natural al cabello previniendo maltratos y daos a travs del

sellado de las cutculas del cabello.

Creando una superficie plana para el reflejo de la luz.

Niveles bajos de pH logra un enjuague perfecto en el cabello.

PAGO

T-Crece Shampoo contiene altas cantidades de Panthenol Pro vitamina B5.

ElPanthenol une los lazos perfectamente con los folculos del pelo, actuando como
humectante, atrayendo todo la suavidad del pelo. Tambin lubrica el pelo sin la
sensacin grasienta, flexibilidad y elasticidad desde el interior del pelo. Logrando
una textura y brillo al cabello facilitando el peinado de este.

Es de fcil manipulacin por el diseo del envase

Posee un envase irrompible

Es anti-alrgico por un componente especial que posee

No irrita los ojos

Es de agradable fragancia.

CALIDAD DEL PRODUCTO

Nuestro Shampoo Es un producto con altos estndares de calidad exigidos por los
mercados internacionales. Porque
A medida que los consumidores adquieren
mayor informacin como resultado de las experiencias y de la informacin transmitida por
los medios publicitarios seleccionados, se transforman en verdaderos conocedores de los
productos y de la calidad que tiene cada uno de ellos, para poder adquirir con mayor
seguridad lo que van a comprar.
CARACTERSTICAS QUMICAS
Composicin Qumica
T-Crece Shampoo contiene altas cantidades de Panthenol Pro vitamina B5, un ph de
4.5 s 5.5, agua, surfactantes, aniomicos y anfteros (que lo confieren propiedades de
detergentes y tenso activas, espuma. El Panthenol une los lazos perfectamente con los
folculos del pelo, actuando como humectante, atrayendo todo la suavidad del pelo.
Tambin lubrica el pelo sin la sensacin grasienta, flexibilidad y elasticidad desde el
interior del pelo. Logrando una textura y brillo al cabello facilitando el peinado de este.
Descripcin del Producto: Caractersticas

Nombre comn
: T-crece Shampoo.
Gnero
: Aseo
Tipo de Producto
: Tangible
Ingredientes primario: Aloe Vera y Maracuy.

Marca

LEMA COMERCIAL
Protgete y brilla con T- Crece Shampoo.

Envase

El envase de este producto es de un material fuerte y resistente, permitindole al

consumidor mayor seguridad y de esta manera evita que se derrame o se rompa en caso de
que ocurra una cada del producto. Tiene una tapa muy resistente lo que permite que el
producto no est expuesto al aire al momento de la compra, brindndole al consumidor gran
seguridad en cuanto a la calidad del contenido ya que de esta forma se asegura que est en
excelentes condiciones.

EMBALAJE

El embalaje sirve para proteger el producto o conjunto de productos que se exporten,

durante todas las operaciones de traslado, transporte y manejo; de manera que lleguen a
manos del destinatario sin que se hayan deteriorado o desperdiciado, desde que salieron
de las instalaciones en que se realiz la produccin o acondicionamiento. Es posible
elegir entre una gran variedad de embalaje. Sus proveedores pueden asesorar sobre cul
es el apropiado, al igual que organizaciones internacionales como ICHCA, ISO, OACI,
IATA y CCI.

Funciones:
Unitarizacin.

Agrupacin de embalajes en una carga compacta de mayor tamao, para ser manejada
como una sola unidad, reduciendo superficies de almacenamiento, facilitando
operaciones de manipulacin de mercancas y favoreciendo labores logsticas.

Proteccin fsica.
Facilitar el Almacenamiento Transportar.


Smbolos Pictricos ISO
Los smbolos deben ser reproducidos en negro sobre fondo claro si el embalaje es
oscuro. El tamao total de las marcas debe ser de 100mm, 150 mm o 200mm, a menos
que las piezas a marcar sean ms pequeas. Existen tambin las instrucciones de
manipuleo que deben estar escritas en las lenguas comnmente usadas en el comercio
internacional o la lengua del pas de destino.

Etiqueta

Los productos que se comercialicen en Estados Unidos deben seguir las normas de
etiquetado definidas en dicho pas.
Tomando en cuenta este aspecto hemos considerado que nuestra etiqueta contara
con la siguiente informacin

Denominacin y marca del producto

Establecimiento elaborador y razn social del mismo.
Pas de origen
Identificacin del lote
Contenido neto

Fecha de vencimiento
Declaracin de cantidad Neta
Nombre y direccin del Distribuidor / Importador en Estados Unidos
Lista de Ingredientes
Informacin Nutricional
Fecha de vencimiento o duracin del producto

Contamos con la acreditacin del Instituto Peruano de Productos Naturales

Es un actor CONTAMOS CON LA ACREDITACIN DE LOS ISO 9000
Es un conjunto de normas sobre calidad y gestin de calidad, establecidas por la
Organizacin Internacional de Normalizacin (ISO). Se pueden aplicar en cualquier
tipo de organizacin o actividad orientada a la produccin en este caso a la
elaboracin de nuestro Shampoo T-Crece.

SELECCIN DE MERCADO

Pas de
destino

Localizacin
La mayor densidad de poblacin se encuentra entre los Grandes Lagos y el Ocano
Atlntico. All estn ubicadas varias de las ciudades estadounidenses ms importantes,
como Nueva York, Chicago, Washington DC. y Filadela. Individualmente considerado,
California es el estado con mayor nmero de habitantes, 35 millones de personas. La gran
concentracin urbana de la poblacin se encuentra en la costa oeste, en la ciudad de Los
ngeles con 10 millones de habitantes. En oposicin, ciertas reas de EE.UU. estn muy
poco pobladas, como Alaska, que tiene casi 700.000 habitantes en un rea de 1,5 Km2 Algo
ms de la mitad de la poblacin estadounidense vive en zonas suburbanas.
Casi una tercera parte de los estadounidenses (29,9%) lo hace en zonas metropolitanas con
ms de 5 millones de residentes. El mayor incremento de poblacin en los ltimos aos ha
ocurrido en los estados de California, Texas y Florida, los dos primeros siendo los de mayor
nmero de poblacin.
Idioma
EE.UU. no posee un idioma o cial a nivel federal. A pesar que el 80% de la poblacin
habla slo ingls, los inmigrantes han difundido el uso de otros idiomas y el espaol es el
ms comn entre ellos. El porcentaje de habitantes que habla espaol en sus casas es 12%,
pero hay lugares como El Paso, Texas, donde ese porcentaje es de 74%, o en Miami, donde
es 63%.Muchos de los estados del sur de los EE.UU. tienen al espaol como segunda
lengua de uso comn, an sin ser reconocida como o cial. En Nuevo Mxico, la educacin
se imparte en ambos idiomas, espaol e ingls. En el estado de Texas y en California, el
espaol es una lengua muy utilizada cotidianamente por el nmero de hispanohablantes que

all se concentra. Crecientemente se da una situacin similar en los estados de Nevada,

Arizona, Washington,
Idaho, Oregn, Kansas y Oklahoma.
Economa:
Es, por otro lado, la economa nacional ms grande del mundo, con un PIB estimado en
14,3 billones de dlares (una cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta parte del
PIB global en paridad de poder adquisitivo.4 8
CONDICIONES DE ENTREGA DE LA MERCANCA
Incoterms
FOB (franco a bordo), puerto de carga convenido. "Franco a bordo"
significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que
el comprador debe soportar todos los costes y riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde aquel punto.
Obligaciones
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

OBLIGACIONES
DEL
COMPRADOR
Entregar la mercanca a bordo del Pago de mercanca.
buque elegido por el Comprador Flete y seguro internacional.
en el puerto de embarque Gastos de importacin.
Aduanas (documentos, permisos,
convenido.
Entrega de documentos necesarios.
almacenaje, agentes).
Flete (lugar de importacin a plata).
Empaque y embalaje.
Flete (lugar de fbrica al lugar de Correr con los gastos y riesgos
inherentes a la mercanca desde
exportacin)
Aduana (documentos, permisos,
que traspasa la borda del buque.
requisitos, impuestos).
Gastos de exportacin (maniobras,
almacenaje, agentes)
Grfica:

4.1.1. Transporte internacional

Para el transporte internacional conforme al incoterms FOB que se negoci, por
tal le corresponde un transporte martimo, el cual se menciona:
BILL OF LADINIG:Conocimiento de embarque martimo,recibo que
prueba el embarque de la mercanca, en este documento se consignara
la informacin sobre el flete pagado por el importador, de acuerdo al
incoterms que se negoci.

4.1.2. Cotizacin de precios:

4.1.5 Medios de pago:

Nosotros la empresa T-crece vamos a negociar

irrevocable y confirmado a la vista.

el pago mediante carta de crdito

Se establece con nuestro comprador Kapula Trading S.Aque tendr como medio de pago
la
carta de crdito

Carta de crdito

4.2.2 DOCUMENTACIN ADUANERA.