Plan de Negocio: Empresa Exportadora de Ropa de Algodón para Bebés

Plan de Negocio: Empresa Exportadora de
Ropa de Algodn para Bebs

UNIVERSIDAD RICARDO PALMA
Facultad de Ciencias Econmicas y
Empresariales
Plan de Negocio: Empresa Exportadora de

Ropa de Algodn para Bebs
Curso
Marketing Internacional
Profesor :
Integrantes
:
Enero 2013
INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.
RESUMEN EJECUTIVO
El incremento de las exportaciones del Per constituyen una de las

actividades ms importantes del Pas por su enorme repercusin en la
economa, debido a la calidad de los productos peruanos como los no
tradicionales, los cuales tuvieron un incremento significativo en las
exportaciones con un 32% en el ao 2011 con respecto al periodo
anterior .
La empresa INDUSTRIAS BEBITO S.R.L. es de capital 100% peruana
y se dedica a la exportacin de ropa para beb. Somos una empresa
fundada con el propsito de satisfacer las necesidades de los
exigentes consumidores colombianos a travs del cumplimiento de
sus preferencias, la mejora continua de la calidad de las confecciones
que ofrecemos y la constante presentacin al mercado de productos
innovadores.
Consideramos que el mercado colombiano representa para el Per un
pas con interesantes oportunidades comerciales en el corto y
mediano plazo por ser
la cuarta nacin en extensin territorial de
Amrica del Sur con alrededor de 46 millones de habitantes,
la
tercera en poblacin en Amrica Latina, despus de Brasil y Mxico y

el doble de la poblacin peruana, adems, la economa de Colombia
es la cuarta de Amrica Latina segn el Fondo Monetario Internacional
y quinta segn el Banco Mundial. Ha experimentado un crecimiento
promedio anual de 5,5% desde 2002.
Otra razn por la cual exportar a Colombia, es la corta distancia,

incluso podemos llegar por va terrestre, en comparacin con los
dems pases de Amrica Central, del Norte y
los pases Europeos
que tambin son una buena opcin.

En ese sentido presentamos el siguiente plan de negocio en el que
mencionamos
una
breve
informacin
general,
aspectos
organizacionales , el anlisis del mercado meta , la informacin

productiva, el plan de mercadeo con estrategia genrica de Liderazgo
en costos , la factibilidad Tcnica / Operativa
y las conclusiones
desprendidas de toda la informacin recopilada, que nos permitir

conseguir resultados muy rentables.
NDICE
PAG.
1.
INFORMACIN GENERAL
DESCRIPCION DEL NEGOCIO, MISION Y VISION
4
OBJETIVO GENERAL Y ESPECIFICO
5
ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA
6-12
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
12-18
2.
INFORMACION DE MERCADO
ANALISIS DEL MERCADO

INDICADORES ECONOMICOS
27-32
ANALISIS INTERNO
18-26
33-34
3.
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
4.
DEMANDA
COMPETENCIA
FODA
35-36
37-38
39
PLAN DE MERCADEO
ESTRATEGIA COMERCIAL
40-71
5.
FACTIBILIDAD TCNICA, ECONMICA Y FINANCIERA

72-84
6.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
84-86
1)CAPITULO I
1.1) DESCRIPCIN DEL NEGOCIO:
Datos de la Empresa:
Razn Social:
RUC:
Tipo de Contribuyente:
Domicilio Legal:
Sucursales:
Fecha de Inscripcin:
Telfono:
Actividad Econmica:
Actividad de Comercio
Exterior:
Industrias Bebitos S.R.L. Bebitos

20100044525
Sociedad de Responsabilidad Limitada
Pasaje San Lorenzo 240 - La Victoria Lima
No
12 de mayo 2012
654-3211
Comercializacin y Distribucin de Prendas de
Vestir para Bebs
Importacin y Exportacin
Representantes Legales:
Cargo
Director
Director
Director Gerente General
Nombre
Julio Carlos Burga Matos
Luis Snchez Vega
Gisella Vinatea Caldern
Participa
cin
34%
33%
33%
MISION:
Somos una empresa que brinda productos de alta calidad, gran
conocedora del mercado infantil y con un excelente servicio al cliente.
VISIN:
Expandir nuestra marca en el mercado internacional brindando
productos de alta calidad, manejando los mejores estndares de
precios que aseguren la rentabilidad de la empresa y brindando un
excelente servicio al cliente, contando para ello, con profesionales
altamente capacitados y con vocacin de servicio.
OBJETIVO GENERAL:
Consolidar nuestra marca INDUSTRIAS BEBITOS S.R.L. en el mercado
Colombiano, resaltando la calidad de nuestros productos y el
excelente servicio al Cliente.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Contar con alianzas estratgicas con Operadores Logsticos con el

fin de realizar las exportaciones en el tiempo acordado con
nuestros Clientes, garantizando la satisfaccin del Cliente.
Contar con personal capacitado, con alto compromiso y vocacin

de servicio para garantizar el excelente servicio al Cliente.
Introducir las prendas de bebs en las principales tiendas por

departamento de Colombia, resaltando la calidad del algodn
peruano y con diseos novedosos.
Mantener un estricto control de calidad en todas las prendas que

se reciben y despachan, asegurando la excelente calidad de
nuestros productos.
Brindar un producto a la medida de los consumidores con precios

competitivos que proporcionen rentabilidad a la empresa.
ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA:
Directorio
Directorio
Gerencia
General
Asesora
Legal /
Contable
Gerencia
Comercial
Gerencia de
Operaciones
Gerencia de
Finanzas
Departamento
Departamento
Comercial
Comercial
Departamento
de Control de
Calidad
Calidad
Contabilidad
Departamento
de Marketing
Departamento
Departamento
de
de
Exportaciones
Exportaciones
RRHH
RRHH
Departamento
Departamento
de
Logstica
de Logstica
Administraci
Administraci
n
n
El Directorio de INDUSTRIAS BEBITOS S.R.L. est compuesto por tres

socios accionistas.
La direccin de la empresa est a cargo del
Director Gerente General, quien se rene con los principales

ejecutivos una vez por semana y las sesiones de directorio son cada
15 das para mostrar los avances del plan de negocio.
La empresa se ha constituido como SOCIEDAD COMERCIAL DE

RESPONSABILIDAD LIMITADA, contemplando en la Ley General de
Sociedades lo siguiente:
Artculo 283.- Definicin y responsabilidad
En la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada el capital est
dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no
pueden ser incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones.
Los
socios
no
pueden
exceder
de
veinte
no
responden
personalmente por las obligaciones sociales.

Artculo 284.-Denominacin
La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada tiene una
denominacin, pudiendo utilizar adems un nombre abreviado, al que
en todo caso debe aadir la indicacin "Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada" o su abreviatura "S.R.L.".
Artculo 285.- Capital social
El capital social est integrado por las aportaciones de los socios. Al
constituirse la sociedad, el capital debe estar pagado en no menos del
veinticinco por ciento de cada participacin, y depositado en entidad

bancaria o financiera del sistema financiero nacional a nombre de la
sociedad.
Artculo 286.- Formacin de la voluntad social
La voluntad de los socios que representen la mayora del capital
social regir la vida de la sociedad.
El estatuto determina la forma y
manera como se expresa la voluntad de los socios, pudiendo

establecer
cualquier
medio
que
garantice
su
autenticidad.
Sin perjuicio de lo anterior, ser obligatoria la celebracin de junta

general cuando soliciten su realizacin de socios que representen por
lo menos la quinta parte del capital social.
Nuestro
negocio
est
enfocado
comercializar
en
mercados
internacionales, en una primera etapa, buscamos ingresar a los

pases vecinos como Colombia, nuestra ropa de beb de nuestra
marca INDUSTRIAS BEBITOS S.R.L. utilizando como materia prima,
materiales antialrgicos y de textura muy suave como el algodn; en
tallas desde recin nacidos hasta dos aos.
Es clave innovar
constantemente en el diseo de los modelos, tercerizaremos la

confeccin de las prendas a travs de empresas de gran experiencia y
con garanta de calidad.
La ropa de beb est clasificada en: babitas, conjuntos, pijamas, bebe
crece, y se adaptar a los diversos climas: verano, primavera, otoo e
invierno. Los materiales preferidos son: algodn Pima, lana y polar.
El objetivo es brindar productos elaborados con materiales de muy
buena calidad y antialrgico, con un excelente servicio al cliente,
promoviendo empleo en la localidad de la produccin y generando

alta rentabilidad a los inversores del proyecto.
Finalmente la gran inversin requerida para la ejecucin de este
proyecto se ve compensada con los
interesantes mrgenes de
utilidad producida posteriormente a la recuperacin de la inversin a

mediano plazo.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO:
Como lo mencionamos anteriormente, los productos a desarrollar son
prendas de vestir para bebes, elaboradas con los mejores insumos,
estricto control de calidad y de diseos novedosos.
Nuestra oferta exportable, sera crear una lnea de ropa bsica y
prctica tan necesaria para el da a da de los bebs.
Desarrollamos
las tallas desde 0 hasta 12 meses.

Los diseos se dividen por lneas:
Lnea de Interiores: body, pantalones, batitas y enterizos.
Lnea de Bsicos: body cafarena, buzos y pijamas.
Lnea Orgnica: todo Interiores y Bsicos en algodn Pima
Orgnico.
Babas, Baberos y Mantas
LINEA INTERIORES
Tallas: PR / RN / 0-3 m / 3-6 m / 6-9 m / 9-12 m / 12-18 m

Colores: Blanco / Rosado / Celeste y Crema
Tipo de Tela: Gamuza Pima y Rib
LINEA DE BASICOS

Colores: Blanco con Rosado y Celeste con Rosado / Rosado, Celeste
y Crema
Tipo de Tela: Gamuza Pima
BABAS, BABEROS Y MANTITAS
10

Colores: Blanco con Negro / Blanco con Rosado / Blanco con Crema
Tipo de Tela: Gamuza Tangis
La lnea orgnica es con
algodn orgnico, que se basa en un
sistema agrcola que mantiene y repone la fertilidad del suelo sin el

uso de txicos o plaguicidas persistentes, y semillas y fertilizantes
modificadas genticamente.
Los productos hechos con algodn
orgnico se les reconocen mltiples beneficios, como evitar alergias y

otras enfermedades que se producen a partir de la coloracin
qumica, del mismo modo, se sabe que proveen mayor confort ya que
es un aislante trmico (mantiene el calor o el fro).
Clasificacin Arancelaria
Nuestro producto est clasificado como Ropa de Beb de punto de
algodn con la partida arancelaria N 6111200000.
Principales productos competidores y/o Similares
11
En el mercado Colombiano, encontramos los siguientes productos

competidores:
Prendas de bebe en otros tejidos: algodn pima, lana, jeans,
crochet, tejido plano, otros.
Los productos competidores estn compuestos por los enterizos,
conjuntos (pantaln y polos) del tipo bebecrece y categoras
similares a las nuestras; sin embargo, no hemos notado que
oferten prendas en tela algodn orgnico, situacin que nos
permite una ventaja competitiva.
Tecnologa
investigacin
para
mantener
las
ventajas
diferenciales
En una primera etapa, tercerizaremos la produccin que estar a
cargo de un par de empresas de confeccin seleccionadas por su alta
experiencia en este rubro. Esto nos asegurar una buena calidad de
manufactura,
diferencial,
con
el
buscando
objetivo
de
permanecer
investigaciones del algodn
mantener
siempre
nuestra
al
tanto
ventaja
de
las
y de las tcnicas de mejora de
produccin como en el uso del algodn orgnico.
Normas y controles de calidad

Industrias Bebitos S.R.L. analizar las caractersticas tcnicas de
acabado y calidad de nuestros productos. Adems de verificar y
12
controlar la resistencia; con el fin de realizar clculos que prevengan

fallas en las fibras y en las mquinas.
Por lo antes expuesto, tendremos las siguientes normas de calidad
que sern solicitadas a las empresas que nos brindaran el servicio:
-
El anlisis de los registros estadsticos, por productos, procesos

y mquinas, para corregir o reparar fallas que aseguren calidad
y continuidad de la produccin.
Se examinarn los tejidos para detectar fallas y corregir

defectos.
Se registrar informacin tcnica sobre los productos, procesos,

equipos, produccin y calidad de los insumos.
Se utilizar informacin tcnica sobre diseos, acabados y

normas de control existentes en el medio.
Valor para el cliente y ventajas competitivas del producto

Valor para el cliente:
-
La calidad del producto
Bajos costos de produccin
100% algodn pima
Utilizacin de algodn orgnico
Ventaja Competitiva:
-
Con la superioridad distintiva del algodn pima peruano nos

valemos de nuestras ventajas competitivas en la confeccin de
toda la
lnea de ropa de bebe, es as que aprovechamos de

13
nuestro algodn, la suavidad, la fortaleza para resistir mltiples

lavados y la durabilidad del color obtenido adems con la
aplicacin de tintes naturales de procedencia orgnica, todas
estas caractersticas le dan a nuestras confecciones un PLUS
que son apreciadas mundialmente.
-
La alta calidad del algodn peruano unido a la fina mano de

obra de nuestros bordados le da a nuestro producto las
caractersticas esenciales que se requieren para el uso de las
prendas en la delicada piel los bebes.
Ofrecemos nuevas tendencias de la moda infantil.
Modelos presentados en cada estacin del ao con una

anticipacin de hasta 1 ao de las temporadas.
1.2) ANALISIS DE INVESTIGACIN DEL MERCADO:

Colombia es un pas de Amrica ubicado en la zona noroccidental de Amrica del Sur,
organizado constitucionalmente como una repblica unitaria descentralizada.
Su
capital es Bogot. Su superficie es de 2 070 408 km , de los cuales 1 141 748 km 2

corresponden a su territorio continental y los restantes 928 660 km 2 a su extensin
martima.
Limita al este con Venezuela y Brasil, al sur con Per y Ecuador y al
noroeste con Panam; en cuanto a lmites martimos, colinda con Panam, Costa
Rica, Nicaragua, Honduras, Jamaica, Hait, Repblica Dominicana y Venezuela en el
mar Caribe, y con Panam, Costa Rica y Ecuador en el ocano Pacfico.
Colombia es la nica nacin de Amrica del Sur que tiene costas en el ocano Pacfico
y en el Mar Caribe, en los que posee diversas islas como el archipilago de San
Andrs y Providencia. El pas es la cuarta nacin en extensin territorial de Amrica
del Sur y, con alrededor de 46 millones de habitantes, la tercera en poblacin en
Amrica Latina, despus de Brasil y Mxico, el doble de la poblacin peruana.
14
Colombia es reconocida a nivel mundial por la produccin de caf suave, flores,

esmeraldas, carbn y petrleo, su diversidad cultural y por ser el segundo de los
pases ms ricos en biodiversidad del mundo.
Es el cuarto centro econmico de la
Amrica hispanoparlante, y en 2009 la economa nmero 27 a nivel planetario.

El clima en Colombia vara de fro extremo en los nevados, hasta los ms clidos a
nivel del mar; con dos estaciones secas y dos de precipitaciones por tener influencia
de los vientos alisios y la zona de convergencia intertropical, que son influenciados a
su vez por los efectos de El Nio y La Nia.
Durante el mes de abril se producen
efectos de viento y humedad produciendo dos periodos de lluvias intensas (llamado

Invierno) y otros dos de sequa o lluvias espordicas, (llamado Verano).
Este
fenmeno no se presenta en el centro del pas donde solo se da un periodo de verano.

La temperatura es relativamente uniforme la mayor parte del ao, siendo determinada
por diferentes factores como precipitaciones, intensidad, radiacin solar, sistemas de
vientos, altitud, continentalidad y humedad atmosfrica, que desarrollan un mosaico
de climas y microclimas: Clima de tipo sabana, caracterizado por una estacin seca y
una lluviosa, en la Orinoqua, Bolvar, norte de Huila y centro del Valle del Cauca;
clima superhmedo de selva, con abundante precipitacin y poca variacin de la
temperatura en la regin del Pacfico. Amazonas y cuencas de los ros Magdalena y
Catatumbo; clima hmedo lluvioso con menores precipitaciones y alta variacin de
temperaturas, en Caquet, Vaups, parte de Antioquia y Crdoba. Y clima rido en el
desierto de la Tatacoa.
Algunos fenmenos climticos que se dan son las tormentas elctricas e
inundaciones, los tornados y vientos fuertes en la regin Caribe, en especial en las
inmediaciones del departamento del Atlntico. Se presentan trombas marinas, tanto en
el Pacfico como el Caribe, as como tambin el fenmeno de mar de leva por las
corrientes marinas, los vientos alisios y la interaccin de la Tierra con la luna. Las
regiones de La Guajira y el archipilago de San Andrs y Providencia son propensas a
la temporada de huracanes del Atlntico. En temporadas de lluvias las temperaturas
pueden contribuir a heladas en las zonas montaosas. El resultado de erupciones
15
volcnicas afectan tambin zonas aledaas a los volcanes de Colombia as como

tambin incendios naturales o provocados.
La Demografa de Colombia es estudiada por el Departamento Administrativo Nacional
de Estadsticas (DANE). Segn los datos del censo nacional de 2005 extrapolados a
2010, el pas tiene una poblacin de 46 581 823 habitantes, lo que lo constituye en el
cuarto pas ms poblado en Amrica despus de los Estados Unidos, Brasil y Mxico.
De ellos, el 51,0 % son mujeres y el 49,0 % son hombres. La mayor parte de la
poblacin se encuentra en el centro (regin andina) y norte (regin Caribe) del pas,
mientras que al oriente y sur (regin de los llanos orientales y Amazona,
respectivamente) se encuentran zonas bastante extensas sin poblaciones grandes y
generalmente despobladas. Los diez departamentos de tierras bajas del oriente
(aproximadamente el 54% del rea total), tienen menos del 3% de la poblacin y una
densidad de menos de una persona por kilmetro cuadrado. El movimiento de
poblacin rural hacia reas urbanas y la emigracin fuera del pas han sido
significativos.
La poblacin urbana aument del 28% de la poblacin total en 1938, al
76% en 2005; sin embargo en trminos absolutos la poblacin rural aument de 6 a 10

millones en ese perodo. En cuanto a la emigracin, el DANE estima que alrededor de
3331, 107 colombianos viven en el exterior, principalmente en Estados Unidos,
Espaa, Venezuela y Canad. Los ms propensos a emigrar son los originarios del
interior del pas y de algunos centros urbanos, destacndose un contingente
importante de intelectuales y talentosos que hacen parte del fenmeno llamado "fuga
de cerebros".
Las principales causas de esta situacin son las dificultades
econmicas y los problemas de orden pblico, los que han generando que Colombia
sea uno de los pases latinoamericanos con mayor flujo de emigrantes, as como el
segundo mayor desplazamiento forzado interno de poblacin a nivel mundial con 3
millones, segn un reporte de ACNUR.
De acuerdo con el ndice de Desarrollo Humano, Colombia se ubic segn el informe
de 2011 en el puesto 87 a nivel mundial con un IDH de 0,710. Sin embargo, no todas
las regiones de Colombia presentan el mismo nivel de desarrollo. La principal zona de
alto desarrollo corresponde a la regin andina en ciudades tales como Bogot,
16
Medelln y Cali, que constituyen el denominado "Tringulo de Oro". Colombia lleg a

ser el pas con ms homicidios per cpita del mundo, debido en parte al conflicto
armado, llegando a tener 61 homicidios por cada cien mil habitantes en el ao 2000.
En el 2005, dicha tasa baj a niveles no vistos desde aproximadamente 1987, siendo
de 38 homicidios por cada cien mil habitantes.
El grupo tnico ms numeroso de Colombia es el mestizo, que conforma el 58% del
total de la poblacin. El segundo grupo es el de los blancos con 20%, seguido por el
afrocolombiano que con el 10,6% representa la tercera poblacin negra ms grande
de Amrica, despus de los Estados Unidos y Brasil. Los indgenas conforman el 3,4%
de la poblacin nacional y los gitanos el 0,001%.
Las proporciones de los diferentes grupos tnicos indgenas varan notoriamente
segn la regin. En la regin del Caribe colombiano se encuentran los grupos tnicos
kogi, sanha, wayu, kankuama, chimilas e ikas o arhuacos. En la regin del Pacfico
colombiano se encuentran los grupos kuna, embera, waunama y kwaiker. En la regin
amaznica se encuentran los tikunas, huitotos, coconucos, andokes, muinanes,
salibas, yakunas, cubeos, curripacos y tucanos. En la regin andina se encuentran los
yukos, bares, u'was, guambianos, paeces, sibundoy y muiscas. A su vez, en la regin
de la Orinoqua se encuentran los tunebos, tiniguas, guayaberos, achaguas, piapocos,
slibas, guahibos, piaroas, betoyes, yaruros y puinaves.
La diversidad tnica en Colombia es el resultado de la mezcla de amerindios, colonos
espaoles y afrodescendientes. Entre los inmigrantes, los grupos mayores son los
provenientes del mundo rabe, Espaa, Italia, Alemania, Costa Rica y China, as como
judos y gitanos. A fines del siglo XIX, Barranquilla recibi gran cantidad de inmigrantes
europeos (alemanes, franceses, italianos), rabes del Medio Oriente (Lbano y Siria),
estadounidenses, japoneses, cubanos y chinos, entre otros, que se dispersaron por
toda la geografa nacional. En Maicao, Guajira, se encuentra la comunidad rabe y
musulmana ms numerosa de Colombia; descendientes de los inmigrantes rabes
tambin tienen fuerte presencia en el departamento de Crdoba, en Barranquilla, en
Valledupar, en Bogot y en el Valle del Cauca. Inmigrantes de otros pases
latinoamericanos como Brasil, Chile, Ecuador, Argentina, Per y las Antillas, entre
17
otros, tambin tienen presencia, aunque mnima en Colombia, sin embargo existe en
la actualidad una tendencia migratoria importante de Venezolanos
en el pas,
principalmente por los drsticos cambios econmicos y de inseguridad en su pas .

La economa de Colombia es la cuarta de Amrica Latina segn el Fondo Monetario
Internacional y quinta segn el Banco Mundial. Ha experimentado un crecimiento
promedio anual de 5,5% desde 2002. En el 2007, 20,5 millones de colombianos
sirvieron como fuerza laboral en la economa, con un ingreso promedio de US$9700,
produciendo US$429 500 millones para el Producto Interno Bruto (PIB) del pas. Sin
embargo, la desigualdad en la distribucin de riqueza mantiene a un 29,2% de
colombianos viviendo por debajo de la lnea de pobreza nacional, a lo que se suma el
deficiente sistema pensional, el desempleo (11,2% en 2007) y el subempleo.
El Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico (MHCP) es el que define, formula y ejecuta
la poltica econmica del pas. El Banco de la Repblica de Colombia (BRC) es un
organismo independiente que controla la cantidad de dinero y control cambiario de
divisas que circula en la economa para evitar recesiones y desempleo a causa de la
inflacin, adems de controlar el crdito interbancario. Juntos, el MHCP y el BRC
regulan el funcionamiento de la economa a nivel nacional con el apoyo del Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo (MCIT). El sector
empresarial de Colombia se
encuentra agremiado en la Asociacin Nacional de Industriales (ANDI) que trata de

mantener grupos de empresas del mismo sector econmico para que acten en
comn acuerdo para el desarrollo. La moneda nacional es el Peso colombiano,
equivalente de COP / US$ = 1, 785.71 pesos por dlar.
En 2007, la agricultura en Colombia aport un 11,5% al PIB nacional y el 22,7% de la
fuerza laboral se dedic a la agricultura, ganadera y pesca. Sin embargo, el principal
producto de exportacin de Colombia es el petrleo, cuyas reservas estimadas en
1506 millones de barriles,
son desarrolladas por Ecopetrol (14 %) y sociedades
annimas. Barrancabermeja es el primer centro de la industria petrolfera de este pas

que en 2006 produjo 550 000 barriles de petrleo por da y abastece para el consumo
del pas 265 400 barriles tambin por da, as como por medio de la refinera instalada
18
en su rea metropolitana atiende entre el 40 y el 60 % de la demanda de derivados de

este importante recurso.
Otras explotaciones importantes son las de carbn y oro, pero tambin la de
esmeraldas cuya produccin lidera a nivel mundial. As mismo se destacan la industria
textil, la alimenticia y la automotriz, y la produccin de petroqumicos, biocombustibles,
acero y metales.
Las exportaciones de Colombia en 2007 ascendieron a US$30 580 millones de los
cuales la mayora fueron enviados a Venezuela, Ecuador y en un 35 % a los Estados
Unidos, su principal socio comercial del que recibe un tratamiento especial para la
exportacin de productos sin aranceles a ese pas, mientras se decide si entra o no en
efecto el TLC entre ambos pases. Por otro lado, las importaciones alcanzaron una
cifra de US$31 170 millones, proviniendo principalmente de los Estados Unidos, Brasil,
Mxico, China, Venezuela y Japn.
Bogot, capital y principal centro econmico del pas, seguida de Medelln, segunda
ciudad ms importante y en su orden Cali.
En 2006 el sector de servicios represent el 52,5% del PIB de Colombia, mientras que
58,5% de 20 millones de colombianos formaron parte de la fuerza laboral en este
sector.
En cuanto al turismo en Colombia, segn el MCIT, ese ao ingresaron al pas cerca
de dos millones de personas, la mayora provenientes de pases Amrica y Europa. El
turismo interno por su parte tuvo un incremento del 7,44% con respecto al ao 2005.
Esto se debe al mejoramiento de la seguridad y el desarrollo de programas como Vive
Colombia, Viaja por Ella y las guas de rutas tursticas programadas.
Las culturas indgenas asentadas en el pas a la llegada de los espaoles, la cultura
europea (de Espaa) y las africanas importadas durante la Colonia son la base de la
cultura colombiana, la cual tambin comparte rasgos fundamentales con otras culturas
19
hispanoamericanas en manifestaciones como la religin, la msica, los bailes, las

fiestas, las tradiciones, el dialecto, entre otras.
Culturalmente, Colombia es un pas de regiones en el que la heterogeneidad obedece
a variados factores como el aislamiento geogrfico y la dificultad de acceso entre las
diferentes zonas del pas. Las subregiones o grupos culturales ms importantes son
los "cachacos" (ubicados en el altiplano cundiboyacense), los "paisas" (asentados en
Antioquia, el Eje Cafetero), los "llaneros" (habitantes de los Llanos Orientales), los
"vallunos" (zona del Valle del Cauca), los "costeos" (ubicados en la Costa Caribe), y
los "santandereanos" (ubicados en la departamentos de Norte de Santander y
Santander), entre otras, cuyas costumbres varan segn sus influencias y
ascendencias.
El diario de mayor circulacin nacional es El Tiempo de la Casa Editorial El Tiempo
(CEET),
que pertenece en parte a la Familia Santos de la que es miembro el
Presidente de la Repblica. El segundo en importancia es El Espectador, hasta hace

poco un semanario. Tambin estn El Espacio, La Repblica, Portafolio (parte de la
CEET), y con menor tiraje, El Nuevo Siglo y el Diario Deportivo. Varios diarios con la
denominacin de "nacionales" se limitan realmente a las ciudades principales. Los
diarios regionales tienen un caudal importante de lectores, entre ellos estn El
Colombiano, de Medelln, El Pas, de Cali, El Heraldo, de Barranquilla, y Vanguardia
Liberal, de Bucaramanga, entre otros. El Pas lanz un diario ms pequeo como
competencia a los diarios sensacionalistas locales. Lo mismo hizo la CEET, que
tambin tiene un canal de televisin y otros medios como ADN, un diario gratuito de
circulacin nacional que cambia su contenido de acuerdo a la localidad donde se
publique. El Semanario Voz, de circulacin nacional, es el ms conocido dentro de la
prensa "alternativa".
La televisin de Colombia cuenta con dos canales pblicos a nivel nacional: el Canal
Uno, de propiedad del estado pero con programas privados, y Seal Colombia, canal
cultural. Los canales privados, RCN y Caracol son los de mayor audiencia y est en
discusin el lanzamiento de un tercero, pero todava no se ha abierto la licitacin. Los
canales regionales cubren un departamento o ms y su contenido se elabora en esas
20
reas determinadas. Canal Capital, de Bogot D.C., y Teleantioquia, van dirigidos slo
a esos departamentos, aunque el ltimo tambin emite programas para el Choc.
Telecaf, cubre Risaralda, Quindio y Caldas; Telecaribe, dirigido a la poblacin de la
Costa Caribe; Telepacfico, aunque su contenido es en gran parte vallecaucano,
tambin est dirigido a Cauca, Nario y, en menor medida, Choc; Televisin Regional
del Oriente (TRO) se enfoca hacia los Santanderes; Canal 13 es el ms ambicioso,
pretende cubrir Cundinamarca, Boyac, Tolima y Huila, junto a los inmensos territorios
de la Orinoquia y la Amazonia. Teleislas cubre el archipilago de San Andrs y
Providencia, con escasa poblacin pero identidad e historias muy particulares. A todos
los vigila la Comisin Nacional de Televisin, un organismo de control, del mismo nivel
que el Banco de la Repblica. La mayora de los hogares cuentan con televisin
privada por cable. Telmex, Cable Unin, Visin Satlite y Direct TV tienen alcance
nacional, sin embargo, gran parte del cubrimiento lo llevan a cabo empresas medianas
de alcance regional.
21
Colombia est
compuesto por seis
regiones geogrficas
naturales: Amazona,
Andina, Caribe, Insular,
Orinoquia y Pacfica.
22
Mapa de Colombia y sus ciudades
23
24
25
26
27
28
Evolucin Anual de las Exportaciones de Per en Textiles y

Confecciones Valor FOB (US$). Partida 6111200000
PARTIDA DESCRIPCION ARANCELARIA

6111200 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA BEBES,
000 DE ALGODON
US$ FOB
2005
20,881,
651
2006
24,261,
891
2007
31,960,
064
2008
34,045,
493
2009
27,062,
297
2010
32,832,
375
2011
35,804,
591
Partida
6111200000 - PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA BEBES, DE ALGODON
40,000,000
35,000,000
30,000,000
25,000,000
US$ FOB
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fuente: Adex Data Trade.
29
1.3) ANALISIS INTERNO:

Fortalezas
-
Acceso a la materia prima.
Calidad y productividad de la mano de obra.
Se cuenta con el conocimiento de personal calificado en

comercio exterior y asesoramiento brindado por ADEX.
Calidad y permanente control en la elaboracin del producto.
Personal creativo y conocedor del mercado.
Usos de planes estratgicos y de contingencia empresarial.
Experiencia en negociacin con proveedores textiles.
Incentivo a las exportaciones por parte del Estado.
El Per tiene prestigio internacional como producto de

algodn de fibras de buena calidad (Pima, Tangis).
En el mercado internacional, los precios de los algodones de

fibra larga y extra larga estn mucho mejor cotizados.
Debilidades
-
Recursos econmicos limitados.
Falta de stock para abastecer una gran demanda.
Poca accesibilidad al crdito.
Elevado costo de mano de obra y dificultad para ubicar a

personal calificado.
Falta de tecnologa de punta.
Falta de respuesta rpida al mercado.
No se cuenta con una marca corporativa.
Desconfianza por parte de nuestros consumidores, al no

conocer el algodn peruano.
30
En el sector Textil-Confecciones del Per no existen centros

de innovacin tecnolgica.
31
2)CAPITULO II
2.1)ESTUDIO DE LA COMPETENCIA:
Anlisis de la Oferta
En los siguientes cuadros, se puede apreciar los pases Importadores y
Exportadores de Prendas de Vestir, hacia y desde Per.
Anlisis de la Demanda
China, es de lejos, el Exportador ms grande de Ropa de algodn

Para bebe con un valor FOB anual de US$ 20.740.345.062. Los
32
principales proveedores de Ropa de algodn para bebe son China,

Mxico y la India.
Los principales competidores de Per son China y Mxico, los
cuales lideran el mercado, su ventaja competitiva reside en el
posicionamiento que tiene como imagen empresa/pas, logrado a
travs de un trabajo conjunto entre gobierno y empresario. Por
otro lado, el Per, cuenta con una ventaja relacionada con su ciclo
de crecimiento sostenido de la exportacin, teniendo as, una
mejor productividad para el mundo.
No existe un nivel de competencia interna, pero las empresas que
compiten en este rubro, son poco colaboradoras en el sentido de
generar una oferta exportadora conjunta a nivel pas debido a la
carencia o debilidad en el factor confianza. Se resalta esta
caracterstica como fundamental, dado que internacionalmente la
competencia se da a nivel de pas y no de empresas.
33
Anlisis de la competencia.
Competencia Internacional:
Entre los principales exportadores mundiales se encuentran China,
Hong Kong, Tailandia, Francia, entre otros. Per se ubica en un
interesante puesto 16.
34
Competencia Nacional:
Forma de compra y venta

Nuestra empresa Industrias Bebitos, terceriza la produccin de
nuestros diseos los cuales sern exportados en valor FOB.
Condiciones y medio de pago.
Normalmente las empresas exportadoras de ropa de bebe realizan
sus negocios por medio de carta de crdito ya que es el medio de
pago ms utilizado y dado que recin estableceremos una relacin
comercial con nuevos clientes
pues sern nuestras primeras
operaciones, decidimos trabajar bajo esta modalidad.

El tipo de carta de crdito a emplear es:
-
Irrevocable
Confirmada
Pagadera a la vista
Anlisis Foda
35
FORTALEZAS
1.
Reconocimiento de la calidad del

algodn prima peruano.
2. Produccin de materia prima durante

todo el ao.
3. Contamos con la suficiente mano de
obra para abastecer nuestra demanda.
4. Contamos con una gran oferta
exportable.
5. Diseos propios y exclusivos.
DEBILIDADES
1. Marca nueva (desconocida).

2. Falta de recursos financieros
para produccin a gran escala.
3. Poca accesibilidad al crdito
4. Somos una empresa nueva.
5. Falta de tecnologa
6. Falta de infraestructura propia en
Colombia.
6. Estandarizacin de productos.
OPORTUNIDADES
1. Alto ndice de natalidad en Colombia.

2. Ahorro en materia prima por el tamao
de la prenda.
3. Gran cantidad de poblacin en
Colombia.
4. Cercana permite disminucin de
costos y mayor competitividad.
5. Nuestro producto es adquirido todo el
ao.
6. Alta cotizacin en el mercado
AMENAZAS
1. Amenazas terroristas en
atentados
en la red de trasporte.
2. Inestabilidad social.
3. La gran competencia que
tenemos
que afrontar con otros pases.
4. Ingresos de mercadera china
a precios ms bajos de los
estndares como el mayor
36
internacional.
competidor.
7. Tendencia a la compra de prendas de

vestir de algodn para bebe.
ASPECTOS OPERACIONALES
Descripcin
de
objetivos
metas
en
el
mercado
seleccionado:
-
Lograr una participacin mnima del 5% en el mercado

Colombiano (Bogot principalmente) de prendas de bebe en el
segmento del mercado hacia el cual nos dirigimos.
Incrementar en un 10% nuestras ventas anuales (elaborando

diseos actualizados a las prximas tendencias y escalas de
precios con descuentos por volumen de compra).
Lograr un posicionamiento no solo de marca sino tambin de

organizacin al otorgar un servicio ptimo a nuestros clientes.
2.2) ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN MARKETING MIX

Barreras de entrada
Existen en el mercado colombiano importantes barreras de
entrada que suponen inversiones significativas con perodos largos
de
maduracin.
Se
trata
de
requisitos
en
materia
de
reglamentaciones y normas tcnicas, exigencias de calidad y

agilidad en el suministro, responsabilidad legal y, en muchos
casos, necesidad de servicios post-venta.
En algunos casos, las
empresas han optado por hacer recaer parte de estos gastos sobre
37
terceros mediante la exportacin con marca blanca 1. Es una

estrategia
que
presenta
muchas
limitaciones
no
puede
mantenerse en el tiempo porque la evolucin de costes respecto a

los pases competidores exige una mayor atencin a los aspectos
relacionados con la calidad, la eficacia en el suministro, la
adaptacin a las necesidades del usuario o consumidor y la
diferenciacin de marca.
Prestar una adecuada atencin a los factores indicados exige la
presencia comercial en Colombia. Probablemente la falta de una
infraestructura de distribucin sobre el terreno sea una de las
mayores debilidades de nuestra exportacin a Colombia, porque
no solamente nuestra inversin es muy reducida sino que adems,
en su mayor parte, est dirigida al sector financiero y es muy
escasa en redes de distribucin.
Producto caractersticas
-
Variedad de colecciones para seleccin a criterio del cliente.
Rpida respuesta a pedidos de muestras del cliente con diseos

generados por el rea de diseo del producto.
Factibilidad
del
uso
de
empaques
con
materiales
biodegradables a requerimientos del cliente, de no ser exigidos

se usarn empaques de polietileno.
1 Una marca blanca, tambin llamada marca del distribuidor o marca genrica
o marca propia, es la marca perteneciente a una cadena de distribucin
(generalmente, hper o supermercado, pero tambin de gran distribucin
especializada) con la que se venden productos de distintos fabricantes. Las
marcas blancas se han considerado tradicionalmente una estrategia B2C
(abreviatura de Business-to-customer, del negocio al cliente, en ingls).
Adems, las tiendas descuento apuestan por las marcas del distribuidor con
una excelente relacin calidad/precio.
38
Precio Condiciones de venta

-
Compromiso de entrega de pedidos sin volumen mnimo a

solicitud del cliente para facilitar las remesas de muestrarios y
al mismo precio FOB.
Respuesta inmediata a cotizaciones solicitadas, generadas por

la gerencia de marketing y ventas.
Los precios de las prendas oscilan entre U$ 4.50 y U$ 5.50 por

prenda dependiendo del tipo de prenda:
Lnea Interiores y Bsicos:U$ 4.50
Lnea Orgnica
U$ 5.50
Promocin
La gerencia de marketing tiene las siguientes funciones con
respecto este punto:
-
Aplicar el uso del presupuesto publicitario de acuerdo a la

estrategia
de
ventas
planificada
(segn
indicaciones
de
gerencia de finanzas)
-
Creacin y diseo de los mensajes publicitarios y evaluar la

efectividad de los mismos.
Participacin en Ferias
mercado objetivo, lo que
Internacionales de prospeccin al
nos permitir tener un acercamiento
directo con el mercado y a travs de citas de negocios con
39
potenciales clientes. La prioridad la tendrn la investigacin de

mercados en las principales ciudades de Colombia, como son:
Bogot, Cartagena, Antioquia, Bolvar.
Participacin en ferias a nivel Lima - Per:

Per Moda 2012 (Lima Per) Es el evento ferial ms importante
para las empresas peruanas que se realiza en el mes de abril
(sector confecciones y complementarios) en donde se recibe la
visita de un gran nmero de compradores internacionales, es de
carcter cerrado participando solo los compradores extranjeros y
las
empresas
expositoras.
Nos
permitir
testear
nuestros
productos ante potenciales compradores extranjeros reduciendo

nuestros gastos de marketing, al mostrar nuestra oferta sin
necesidad de desplazarnos al extranjero.
Participacin en ferias a nivel Colombia:
Ferias Comerciales ms cotizadas
Catlogos multimedia:
40
Desarrollo y presentacin de mini CDs tipo tarjeta para su

distribucin
potenciales
compradores,
contendr
toda
la
informacin de la empresa, fichas tcnicas de cada uno de los

productos que promocionamos con detalles de sus caractersticas,
volmenes de produccin mensual, condiciones de pago e
informacin tcnica completa incluida la descripcin de los
aspectos productivos de la empresa.
Pagina Web:
En la web de la empresa encontrarn toda la informacin del
catlogo multimedia y de manera ms interactiva se podr tomar
contacto con los compradores interesados en un nivel B2B 2, a
mediano plazo podr ser utilizada como una plataforma de ventas
directa en el esquema B2C3. Al igual que el catlogo multimedia
ser desarrollada en espaol e Ingles.
Canales de distribucin
La distribucin de nuestros productos se realizara de la siguiente
manera:
1. Industrias Bebitos S.R.L.
2 B2B (Business To Business) es un concepto de negocios en el que slo
intervienen empresas que prestan servicios a otras empresas. Este tipo de
servicio ofrece la implantacin y desarrollo de comunidades electrnicas de
negocio para toda la cadena de suministros de cualquier sector comercial de
Internet.
3 B2C (Business To Cosumer) el comercio electrnico que realizan las
empresas con los particulares. Potencialmente, tiene un gran recorrido a largo
plazo y en la actualidad se va asentando en sectores como la distribucin
alimentaria. As, las grandes cadenas de supermercados e hipermercados ya
disponen en sus portales de aplicaciones de venta a travs de internet.
41
2. Mayorista
3. Detallista
4. Consumidor Final
Los Mayoristas o distribuidores autorizados son bsicamente el nexo

entre los fabricantes y detallistas.
De acuerdo a nuestra cadena distributiva de nuestra empresa, somos
tercerizadores-exportadores; vamos a comercializar Ropa de Algodn
Pima para bebe a nuestro importador y a la vez distribuidor el cual se
encuentra en Colombia, en este punto para nuestra empresa
terminara nuestra cadena de distribucin, el mayorista se encargara
de distribuirlo a los diferentes socios que tengan, como retailers,
supermercados o tambin mayoristas en caso ellos lo crean
conveniente para que as nuestro producto llegue ms rpidamente al
consumidor final.
BUSCAR SI HAY OTRO PARA REEMPLAZAR
42
Los productos de marca propia que se venden frecuentemente en

tiendas departamentales y pueden estar fabricados por productores
sin nombre, que producen productos con diferentes diseos y marcas;
por productores de marcas que quieren usar sus recursos de
produccin al mximo; o son importadas.
1) Supermercados (discounters, mass merchandisers): este tipo de
canal tiene ventaja competitiva y liderazgo en el mercado de la ropa
infantil por sus ventas a precios bajos de artculos generales.
Adicionalmente cuentan con una gran variedad de todos los
productos que necesita un hogar. Los productos vendidos no son de
lujo y este canal de distribucin es adecuado para esta lnea de
productos, ya que en general, la ropa infantil se ensucia y se cambia
frecuentemente (por el crecimiento de los nios). Por esto, las
43
familias de clase media prefieren comprar ropa a bajo precio y de

baja o media calidad pero que tenga diseos atractivos. Los
supermercados compiten en costo y compran a los proveedores
internacionales a precios muy bajos, sacrificando calidad por precio.
El mejor ejemplo de este minorista es Wal-Mart o K-Mart.
2) Minoristas especializados: Ese tipo de minorista se enfoca ms en
la calidad de la prenda y no compite por el precio sino por el estilo y
el material del vestido. ltimamente ha disminuido su cuota de
mercado ya que los supermercados tienen lneas de ropa con estilo
atractivo y precios muy bajos. Los minoristas especializados se
enfocan en una clientela de mayor nivel socioeconmico y que quiere
ms para sus nios.
a. Cadenas especializadas: son cadenas enteramente dedicadas al
mercado infantil que tienen ms de 8 ubicaciones. Hay 2 tipos de
cadenas
especializadas;
primero
existen
las
que
se
dedican
enteramente a la ropa infantil como The Gap (con su lnea Gap Kids),
Gymboree y Kids R Us. Por otro lado existen otras tiendas
especializadas enfocadas en el mercado infantil pero que tienen un
tema o muchos productos relevantes como las Disney Stores.
b. Tiendas independientes especializadas tradicionales; tiendas para
nios o familias
pero que no son parte de una cadena.
3) Tiendas departamentales nacionales; tales como Sears y JC Penney
y tiendas departamentales locales o regionales que tienen secciones
enteras
dedicadas
los
nios.
Las
ventas
en
las
tiendas
departamentales estn bajando porque los supermercados como Wal44
Mart y K-Mart les estn robando cuota de mercado. No son

competitivos en precios y no se diferencian bien de los otros
competidores y por eso estn perdiendo cuota del mercado.
4) Bodegas de descuento; como Ross Stores y Marshalls que estn
aumentando en popularidad por tener artculos de marca a precios
rebajados.
5)
Ventas
directas:
Como
lo
demuestra
el
segundo
diagrama de distribucin, las ventas directas por catlogo e

Internet han aumentado en los ltimos aos debido al
desarrollo de nuevas tecnologa, la cual facilita la compra
en Internet (ejemplo; modelos en 3 dimensiones, colores
ms vivos y que se adaptan, tallas disponibles, etc.).
a. ordenes postales o catlogos; este tipo es ms popular para la
gente que no tiene
tiempo para ir de compras o de usar Internet.
b. Tiendas del productor o almacn de descuento (tiendas de fbrica)
6) Las tiendas que tienen menor impacto, por ejemplo almacenes de
descuento como Costco, tiendas de autoservicio como Publix,
farmacias como Walgreens, tienen poca influencia en el mercado de
la ropa infantil. No es un canal tradicional y los consumidores
normalmente no compran ropa ah.
Estrategias de ingreso al mercado
45
Nuestra estrategia de ingreso al mercado Colombiano es de

penetracin de mercado, la cual se basar en la diferenciacin de
nuestro producto, por los siguientes motivos:
-
La Calidad del producto (tiene mayores y mejores atributos).
Aprovechar el Posicionamiento del Algodn peruano.
Evitar una guerra de precios con prendas chinas, con las cuales
no vamos a confrontarnos pues no son de la misma calidad, por
tanto tienen precios inferiores y estn dirigidos a un segmento
de menor poder adquisitivo.
Para llevar a cabo nuestra estrategia de diferenciacin pensamos

realizar las siguientes acciones:
-
En primer lugar, competir principalmente en los segmentos A y

B, segmentos con la suficiente capacidad adquisitiva para
adquirir nuestros productos y que conocen que los productos
textiles peruanos son de muy buena calidad, estos segmentos
buscan alta calidad y su eleccin no depende del precio.
En segundo lugar, destacar nuestros
precios competitivos. El
hecho de producir una prenda de mejor calidad que la

competencia extranjera, no significa que la comercializaremos a
precios exagerados.
-
Destacar la calidad nuestros productos. Esta accin est muy

ligada con la anterior y tiene por finalidad buscar que nuestros
consumidores sientan que estn pagando un buen precio por un
buen producto (productos superiores en calidad y acabado). Es
decir, el consumidor colombiano debe sentir que lo que paga es
acorde con la calidad de nuestras prendas (Precios Justos).
46
Y finalmente, posicionar de tal manera que el consumidor

identifique el logo el lazo que figurara en las etiquetas de
Industrias Bebito como un producto de calidad, estando
dispuesto a pagar un mayor precio por tener la seguridad de
que nuestro producto es superior.
Logstica Internacional
Dentro de los tipos de carga encontramos la carga general y carga
a granel, por lo tanto nuestros productos, prendas de beb estn
incluidas dentro de la clasificacin de carga general, la cual ser
paletizada por cdigo de producto.
La naturaleza de la carga determina un tratamiento particular y
por ende un sistema distinto de transporte, sin embargo nuestros
productos no requieren mayores cuidados de los que se sealaran
en el uso de pictogramas, por lo que no son de naturaleza frgil ni
peligrosa, en conclusin nuestros productos son de naturaleza
normal.
Cadena de distribucin fsica Internacional
De acuerdo a los Incoterms 2010 que son trminos definidos y
elaborados por la Cmara Internacional de Comercio (CIC) y con la
finalidad de utilizar un lenguaje estandarizado que pueda ser
utilizado por la empresa y nuestros clientes, utilizaremos el
trmino
FOB
(Free
on
Board)
que
determina
que
nuestra
responsabilidad es de colocar la mercanca a bordo de una nave en

el puerto indicado en el contrato de venta.
47
REEMPLAZAR GRFICO POR UNO SIMILAR
Almacn
Ag. Carga
Seguro
Ag.
Aduanas
Naviera
Terminal en Per
Transp.
Interno.
48
Documentos necesarios para el embarque

Los
documentos
necesarios
para
nuestro
embarque
son
los
siguientes:
-
La factura comercial, donde se encontrarn los datos de nuestra

negociacin.
Documento privado que sirve de base para el desembarque de
la mercanca en el pas de destino. Dicho documento debe
contener la descripcin y el valor de la mercanca.
Lista de Empaque.
La DUA de Exportacin para realizar el despacho de aduanas.

Es un documento oficial exigido por la Aduana para regularizar
todo despacho de exportacin realizado por medio de una
Orden de Embarque, permitiendo la salida legal de las
mercancas
confeccionado
al
exterior.
y
suscrito
Dicho
por
el
documento
Agente
de
debe
Aduanas
ser
o
Despachador Oficial, en base de los datos de la factura

comercial y la identificacin arancelaria.
-
El Conocimiento de Embarque que ser emitido por el agente

de carga.
Este documento es muy importante por presentar los siguientes
aspectos:
-
Es una evidencia del contrato de transporte.
Es un recibo de la mercadera embarcada.
Es un documento de ttulo de propiedad, sin la cual no se
puede retirar la mercanca.

-
El conocimiento de embarque no es un contrato de
transporte, es slo una evidencia del mismo, toda vez que no

49
puede incluir todos los trminos contratados que normalmente

estn reflejados en una pliza de fletamento.
-
Dependiendo del medio de transporte, el documento de
embarque toma un nombre especfico.

-
El Certificado de Origen si el cliente lo requiere, para alguna

preferencia Arancelaria.
Costos para Exportacin

PRESUPUESTO DE GASTOS DE EXPORTACION
EN US$
AO
AO
AO
AO
AO
CONCEPTO
2012
2013
2014
2015
2016
Documentos de exportacin: 156,19 156,19 156,19 156,19 156,19
Conduccin al puerto o
1333,3 1333,3 1333,3 1333,3 1333,3
aeropuerto
Gastos Operativos
Carga y estiba
Derechos de embarque
Comisin del agente de
aduana
Flete- Martimo
Seguro: Prima Neta
Otros
TOTALES
3
3
3
3
3
571,43 571,43 571,43 571,43 571,43
4200,0 4200,0 4200,0 4200,0 4200,0
0
0
0
0
0
1904,7 1904,7 1904,7 1904,7 1904,7
6
6
6
6
6
1333,3 1333,3 1333,3 1333,3 1333,3
3
3
3
3
3
2400,0 2400,0 2400,0 2400,0 2400,0
0
0
0
0
0
571,43 571,43 571,43 571,43 571,43
952,38 952,38 952,38 952,38 952,38
13422 13422 13422 13422 13422
,86
,86
,86
,86
,86
50
Puerto de Los ngeles

Estado donde se encuentra: California
Caractersticas principales:
El puerto est conformado por 7500 acres, 43 millas de muelles, 270
amarraderos disponibles y 26 terminales de cargo, incluyendo facilidades
para carga a granel lquida y slida, contenedores, transbordo (breakbulk),
automviles y carga mixta (omni).
El puerto de Los ngeles es el ms atareado ya que maneja volmenes
record de carga a lo largo de toda su extensin. Su alta actividad est
relacionada con la slida economa norteamericana y con la recuperacin de
las economas asiticas, que han aumentado su demanda de productos
norteamericanos.
51
Instalaciones y servicios de alta calidad junto con una red combinada de

transporte terrestre y ferroviario permiten que las cargas que arriban al
puerto sean despachadas eficientemente a los destinatarios.
Principales pases con los que comercia (en dlares):
- China
- Japn
- Taiwn
- Tailandia
- Corea del Sur
Pgina Web:
http://www.portoflosangeles.org/
ENVASE - EMBALAJE Y OPERACIONES.

La concentracin del comercio textil ha trado consigo grandes
exigencias en materia de calidad, empaques, volmenes y relacin
precio-calidad, lo que se ha traducido en nuevas prcticas de
coordinacin y comunicacin entre el brker que reducen la cadena
de intermediacin.
Envase y Embalaje
El envase y embalaje de nuestro producto consistir en los siguientes
elementos para su correcta conservacin.
52
ENVASE:
-
Tipo de Envase:
Bolsas de Polietileno
Caractersticas
Medidas
22.5cm x 35 cm x 1.5cm.
Otros
Soporte de Cartn
Caractersticas
Medidas
22cm x 17cm
Transparentes
Impresas con el Logo y Marca
REEMPLAZAR DIBUJO
Estos elementos son los ms utilizados y aceptados para este tipo de

prendas en el mercado objetivo. Mas nuestro valor agregado sera el
soporte de cartn puesto que no todas las empresas exportadoras y
proveedoras del mercado objetivo lo emplean.
53
EMPAQUE:
El empaque requerido para nuestro producto es el Silica-gel, que

evitar que las prendas
absorban humedad durante el transporte.
Sus caractersticas son las siguientes:
Tipo de Empaque :
Silica-gel
Caractersticas
Porosidad de 800 m2/g
Reduce la Humedad en un 40%

No es txico
No es inflamable
No es qumicamente reactivo
-
Peso
1 gramo
Medidas
2cm x 2cm
EMBALAJE:
Tipo de Embalaje :
Cajas de Cartn corrugado
Caractersticas
Corrugado Simple
Medidas
30 cm A x 50 cm L x 40 cm H
Capacidad
50 Prendas de Beb aprox.
54
Forma de marcado e informacin que incluir:

Datos a Consigna
Nmero de cada Bulto
Peso bruto y neto

Puerto de carga
Smbolos internacionales de Manipuleo
Caract. Marcado
Impreso
Legibilidad
Indelibilidad
Localizacin
Conformidad
Embalaje (Carga Suelta)
Caracterstica
del
embalaje:
color
casi
transparente,
antideformable, resistente al impacto e impermeable.
Cada ballet se embalar con esquineros de madera que podrn

soportar el peso de otra parihuela encima.
Pallet de madera conteniendo 20 cajas cada una con 24 unidades.

Peso Neto: 456 Kg.
Peso Bruto: 475 Kg.
Volumen:
120 x 100 x 78 cm
La marca que se ilustra a continuacin

sirve para certificar que el embalaje de
madera que la exhiba, ha sido sometido
a una medida aprobada por Senasa.
.
55

Transporte Martimo
Puerto del Callao (Lima)
Transporte Areo
Aeropuerto Internacional Jorge
Puerto de los ngeles

(California)
Chvez (Lima) Aeropuerto

Internacional de Los ngeles
(California)
8 horas.
22 das
Caractersticas de la carga
Caractersticas de la Carga
Producto
Ropa de algodn Pima para bebes
Envase
Bolsa individual de Polietileno con ganchitos
Empaque
Embalaje
Tipo de Carga
Naturaleza
Caja por 01 Unidad.

Caja de cartn corrugado x 50 prendas.
General (Unitarizada)
No Frgil
Unitarizacin
Paletas: 1.20 x 1.10 x 1.40 cm.
Tiempo de distribucin:
El tiempo de entrega del producto depender del tipo de
transporte que se use:
4.4.4 Contratos y medios de pago
Normalmente las empresas exportadoras de ropa de bebe
realizan el pago por medio de carta de crdito. Nuestros
competidores otorgan plazos para realizar los pagos entre 30
y 60 das. Por ello el medio de pago que emplearemos ser
de la misma manera.
El tipo de carta de Crdito a emplear es irrevocable,
confirmada y pagadera a plazo de 30-60 das, segn el caso.
56
Terminales de almacenamiento
Nuestro Operador Logstico DEPSA quien se encargar de la
logstica integral, desde el embarque de la mercadera:
se
encargara de recoger la mercadera, de colocarla en el

almacn autorizado y ser responsable de los trmites ante
aduana para la exportacin de nuestro producto.
Transporte Interno
Este servicio tambin ser provisto por DEPSA.
Participacin en el Proceso productivo
Diseo del modelo:
Contamos con un especialista de diseos, quien elabora los
diseos y estos moldes sern enviados al productor.
Elaboracin del bordado:
Recibiremos la mercadera y la enviaremos a la empresa que
har el servicio del bordado (logotipo).
Empaquetado:
Una vez recibida la mercadera (del bordado) nosotros la
plancharemos y le pondremos el han tag, y la embolsaremos
y lo colocaremos en su cajita.
57
Control de calidad:
Revisaremos que las prendas tengan el acabado que nos
caracteriza, revisando cuidadosamente detalles como los
botones, cierres y costuras.
Empresa proveedora de nuestro producto:

Segn los controles de calidad se asigno la responsabilidad de
proveernos el producto a la empresa RECRIS S.R.L
RECRI'S SRL es una empresa slida dedicada a la produccin
de
ROPA DE NIOS desarrolla sus colecciones teniendo en cuenta
las
tendencias del mercado y algo muy importante, su pblico objetivo.

RECRI'S SRL actualmente
abastece
todo el mercado
nacional,
contando con una produccin mensual de 10 000 Unidades.

RECRI'S SRL Tiene 24 aos de experiencia en el campo, y se siente
particularmente calificada para ofrecer sus servicios y productos a
todo el mundo con un especial inters en promover el uso de las
confecciones peruanas.
Contacto:
Luz Blanco Reyes, Gerente de Produccin
Direccin: San Antonio Este 507 Rimac Lima Per
-
Telfono: ( 511 ) 481-1600
Fax: (511) 482-1161
recris@terra.com.pe
58
Principales Productos:
RECRIS SRL, fabrica principalmente ropa de nios teniendo entre los ms
destacados Bodies y Ajuar entre otras.
Capacidad Mensual:
10 000.00 prendas mensuales
Prendas bsica 6000 unidades
Las dems 4,000 unidades
rea de Taller:
198 MTS2
Control de Calidad:
Cuenta con un estricto
sistema de control de calidad encargado por
personal altamente calificado en las reas de; corte, costura y acabado de

las prendas.
Forma de Pago:
50 % con la orden de compra y 50% previo al embarque
Volmenes de pedido y plazos de entrega:
RECRIS SRL, es una empresa flexible en cuanto a la produccin y
comercializacin, pero estrictos con el tiempo de entrega. Cuenta con la
capacidad de atender variedades de diseos y desarrollar colecciones,
segn la demanda del mercado.
Polticas de control de calidad

Se realizan un control de calidad en cada etapa del proceso y para su
monitoreo contamos con personal calificado que ha sido debidamente
59
preparado para realizar auditoras de control de calidad,
ellos se
dedican de forma exclusiva a esta labor realizando un seguimiento a

las prendas desde su inicio (control de calidad de las piezas cortadas
y fallas de tela) y en cada uno de los puntos crticos de la costura.
Consientes de la importancia del control de calidad, la empresa sigue
el presente procedimiento en ese sentido.
Primero:
Se parte de la seleccin minuciosa de los insumos empleados para la
fabricacin.
Segundo:
En cuanto a la calidad del producto, estos siguen las especificaciones
tcnicas requeridas por el cliente, en caso de ser pedidos. En caso
contrario, siguen lo especificado en la etapa de desarrollo y diseo del
producto.
Tercero:
Pero la preocupacin no solo es con el producto sino tambin con el
ambiente de trabajo. Es decir que los operarios cuentan con un
ambiente de trabajo adecuado
CALCULO DE PRODUCCIN:
PRODUCTO
Cantidad
Cantidad
Mens.
Anual.
Unidad
de
Lnea Bsica e Interiores

Lnea Orgnica
4,000
2,500
medida
48,000 Prendas
30,000 Prendas
Total Prendas
6,500
78,000 Prendas
60
Merma 0%
Total Produccin
0
6,500
Prendas
78,000 Prendas
Esta operacin nos da un clculo de produccin de 78,000 prendas

como stock durante el primer ao.
5. GERENCIA DE VENTAS
5.1 Plan de ventas
Nuestra gestin y elaboracin en nuestro plan de ventas, considera

los siguientes puntos:
Perfil del consumidor Colombiano para ropa de bebe: Los

consumidores de este tipo de productos, de ropa de bebe de
punto de algodn tienden a escoger productos con una ventaja
competitiva la cual reside en la imagen empresa/pas, enfocada
principalmente a la frmula calidad-precio.
Productos demandados: Este tipo de productos tienen y

generan una demanda por su acabado, calidad y sus detalles,
en las prendas.
Los puntos antes mencionados y resaltantes en el mercado

destino, nos conlleva a concluir que una empresa establecida en el
mercado destino podra realizar una venta directa y no resultara
muy complicada. Debemos considerar que nosotros somos una
nueva
empresa,
no
cuenta
con
la
adecuada
logstica
61
internacional para este tipo de ventas, debemos utilizar ventaja

competitiva la cual reside en el posicionamiento que tiene como
imagen empresa/pas.
Por ello, y aplicando nuestra gestin de ventas nos

planteamos nuestro desarrollo en nuestra rea de ventas
de la empresa, con lo que se consiguen los siguientes
objetivos:
- Definicin de las correctas estrategias de ventas
- Incrementar las ventas gracias a la mejora de
resultados del equipo.
- Anlisis, seleccin y formacin en tcnicas de ventas
del equipo humano.
- Definicin de objetivos para el equipo de ventas.
- Definicin de presupuestos de ventas
- Fijacin de un sistema de control para la fuerza de ventas.
- Aumentar la satisfaccin y fidelizacin del cliente.
- Diseo de la red, rutas y territorios de ventas.
- Determinacin de sistemas de remuneracin adecuados.
Plan de ventas para el mercado B2C
Nuestro plan de ventas para un mercado B2C, est orientado al

consumidor
final.
Bajo
un
registro;
nuestro
correo,
ventas@industriasbebito.com.pe en el rea de ventas por ejemplo;

realizaremos un establecimiento virtual, existen dos posibilidades:
62
establecerse como una entidad propia o integrarse a un portal

(tambin llamado "exchange").
Establecimiento Virtual Propio
A pesar de las ventajas que ofrece un portal, es conveniente tener un

establecimiento virtual propio para ofrecer un mayor nivel de
personalizacin al producto, aunque esto requerir de programacin y
manutencin adicional, sus beneficios son casi siempre mayores.
Nuestro producto, ropa para bebe, es un producto que est disponible
en varios tamaos, colores y
para diferentes estaciones. Si el
consumidor ingresa al portal y observa este producto, podr elegir

diferentes modelos, colores, tamaos y se generara un alto grado de
personalizacin, con proporcionar informacin personal, adems de
esta personalizacin, es posible indicar al usuario otras sugerencias
en caso de no existir el inventario adecuado.
Plan de ventas para un mercado B2B
Con el pasar de los aos la forma de hacer de negocio ha cambiado,

utilizando las nuevas tecnologas como las computadoras y el Internet
63
que hacen el negocio mucho ms fcil. El negocio electrnico nos

ofrece la oportunidad de mejorar todo nuestro proceso comercial.
Aunque los negocios son de diferentes formas y tamaos todo se
reduce a la forma de relacionarse.
Nuestro modelo de gestin de
un negocio "Business to Business" (B2B) o negocio a negocio,

consiste en la relacin comercial entre proveedores y empresas
compradoras. Nuestras empresas compradoras pueden realizar sus
pedidos
por
medio
de
procesos
electrnicos
utilizando
como
herramientas las computadoras de escritorio y el Internet, alcanzando

nuevos niveles de eficiencia mercantil por su funcionamiento
automtico. Este tipo de modelo nos genera una mejor relacin con
los clientes y una cadena de distribucin de productos ms eficiente:
-
Tener un sistema de
medicin para obtener el grado de
satisfaccin de los clientes de la empresa.

-
A travs de nuestros servicios de gran calidad, esperamos

sobrepasar las expectativas de los clientes
Fidelizacin de los clientes con la empresa.
Interaccin, retroalimentacin y sugerir cambios internos en la

empresa para generar un mejor desarrollo del producto y servicio a
nuestros clientes.
Evaluar la rentabilidad que nos genera cada uno de nuestros

clientes.
Buscar pro-activamente nuevos clientes para la organizacin y

atender a aquellos que se presenten directamente.
Proyeccin de ventas
64
Nuestra gestin de trabajo est orientada a:

-
Definir un plan de ventas a partir de los objetivos corporativos y/o

del plan de marketing.
Diagnosticar desde el rea de ventas a todos los niveles.
Elaborar planes de accin consecuentes.
Definir los procedimientos internos para la gestin del equipo de

ventas.
Realizar seguimientos semanales o mensuales de los resultados.
65
Proyeccin Lineal:
Demanda Real:
AO
(Exp. US$)
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
TOTAL
8.659.253
9.325.582
9.563.123
10.102.706
9.609.520
12.076.653
14.207.494
17.100.564
90.644.894
Fuente: Prompex / Elaboracin: Industrias Bebito S.R.L.
Poltica de ventas
-
Todos
los
pedidos,
sern
atendidos de acuerdo al orden en
que sean recibidos.

-
Los
pagos
pueden
realizarse
con
cheque
mediante
transferencia bancaria, la cual quedar confirmada al siguiente

da hbil.
-
Nuestra
cualquier
empresa
volumen,
tiene
capacidad
as como
instalada
para
surtir
las medidas especiales que el
Cliente necesite.
66
Cualquier otro particular, ser tratado con el ejecutivo de ventas,

en especial los siguientes puntos:
Precios:
Los precios de todos productos estn expresados en dlares
americanos, la empresa se reserva el derecho de modificar algunas
caractersticas de sus productos. Los gastos de envo que se generen
sern pagados por el Cliente segn lo acordado en los trminos de
venta.
Los precios de las prendas oscilan entre U$ 4.50 y U$ 5.50
dependiendo del tipo de prenda:
Lnea Interiores y Bsicos
Lnea Orgnica
:
:
U$ 4.50
U$ 5.50
Proceso de la orden de compra:

-
Al enviar su orden de compra recibir de inmediato un acuse de

recibo.
En un lapso de 48 horas (en das hbiles) recibir la confirmacin
de su pedido. Esta confirmacin implica que se verific su depsito
bancario o que se hizo el cargo a su tarjeta. Deber recibir su
paquete en unos das (segn el sistema de envo que haya
seleccionado).
67
Si un producto que seleccion el Cliente no se encontrara

disponible o se present un problema con el sistema de pago que
seleccion
hace
falta
algn
dato
en
su
direccin,
nos
comunicaremos a su correo electrnico para avisarle.
Sistema de envo y tiempos de entrega

El pedido se procesar hasta que se haya realizado el pago
correspondiente por la mercanca solicitada.
compra
sern
enviadas
travs
del
Todas las rdenes de
servicio
de
mensajera
cuidadosamente seleccionado por la empresa a la direccin de envo

que el Cliente anote en su orden de compra. Para evitar demoras el
Cliente deber proporcionar todos los datos que se le soliciten.
En envos internacionales tendremos las siguientes opciones:
a. Mensajera internacional: entrega en 3 das hbiles, contando una
vez que se haya confirmado el pedido. No se hacen envos a
apartados postales.
b. Servicio de correo que tiene un tiempo de entrega de 6 a 8
semanas, contando una vez que se haya confirmado el pedido. Se
puede enviar a apartados postales.
Devolucin de mercanca:
68
Todos los envos son empaquetados con una cinta especial de la

empresa. Si se recibiera el paquete con la cinta rota o la caja llegara
daada, se colocar la instruccin de NO RECIBIR EL PAQUETE Y/O
COMUNICARSE DE INMEDIATO CON NOSOTROS para la solucin y/o
reemplazos que correspondan.
Si se recibiera satisfactoriamente el paquete pero la mercanca
presentara algn desperfecto, el Cliente deber enviar su reclamacin
a nuestra empresa en un plazo no mayor a tres das (despus de
recibido el paquete).
Si la empresa acepta el desperfecto reportado
en primera instancia se le volver a enviar la nueva mercanca.

Cancelacin de pedidos:
-
El Cliente podr enviar un aviso para cancelar una orden de

compra,
siempre
cuando
no
haya
recibido
todava
la
confirmacin de su pedido.
-
Una vez que la empresa haya enviado la confirmacin del pedido

al Cliente, no aceptar ninguna cancelacin ni ser reembolsado
ningn pago.
En caso de que la cancelacin del pedido sea aceptada pero ya se

haya realizado un depsito para pagar el pedido, ste no se
devolver.
El
Cliente
podr
solicitar
otra
mercanca
para
compensar dicha cantidad.
RECURSOS HUMANOS
Polticas y funciones.
69
El objetivo bsico que persigue la funcin de Recursos Humanos

(RRHH)
es alinear las polticas de RRHH con la estrategia de la
organizacin, lo que permitir implantar la estrategia a travs de las

personas.
La funcin de Recursos Humanos est compuesta por reas tales
como Reclutamiento y Seleccin, Compensaciones y Benficos,
Capacitacin, Desarrollo y Operaciones.
70
3)
CAPITULO III
3.1) RECURSOS E INVERSIN

Presupuesto de Ventas:
PRODUCTO
Valor Venta
Ao 2012 Ao 2013 Ao 2014 Ao 2015 Ao 2016

4,50
4,50
4,50
4,50
4,50
216.000,0 216.000,0 216.000,0 216.000,0 216.000,0
Total US$
Ajuar Enterizo
Valor Venta
0
30.000
5,50
165.000,0
0
30.000
5,50
165.000,0
0
30.000
5,50
165.000,0
0
30.000
5,50
165.000,0
0
30.000
5,50
165.000,0
Total US$
Total Venta
0
381.000,
0
381.000,
0
381.000,
0
381.000,
0
381.000,
00
00
00
00
00
US$
El cuadro muestra nuestras ventas proyectadas en los prximos cinco aos.
Presupuesto de Compras de Materia Prima e insumos.
PRODUCTO
Ajuar Bodies
Valor Compra
Ao 2012 Ao 2013 Ao 2014 Ao 2015 Ao 2016

48.000
48.000
48.000
48.000
48.000
2,857
2,857
2,857
2,857
2,857
137.142,8 137.142,8 137.142,8 137.142,8 137.142,8
Total US$
Ajuar Enterizo
Valor Compra
6
30.000
3,492
104.761,9
6
30.000
3,492
104.761,9
6
30.000
3,492
104.761,9
6
30.000
3,492
104.761,9
6
30.000
3,492
104.761,9
Total US$
Total Compra
0
241.904,
0
241.904,
0
241.904,
0
241.904,
0
241.904,
76
76
76
76
76
US$
Este cuadro muestra las compras de materia prima. Dado que en el

presupuesto de nuestras ventas se han considerado las mismas
71
cantidades vendidas durante cinco aos, nuestros gastos de materia

prima sern los mismos, cabe mencionar tambin que no se est
considerando un incremento de nuestros costos.
Presupuesto de mano de obra directa.
Cant
OPERARIOS
.
Mano de Obra Indirecta:
Tcnico de
Supervisin
Inspectora de
Calidad
Vigilancia
Mantenimiento /
2
1
Ao
Ao
Ao
Ao
2012
2013
2014
2015
Ao 2016
10.285,71 10.285,71 10.857,14 10.857,14 11.428,57

7.238,10
3.047,62
7.238,10
3.047,62
7.619,05
3.047,62
7.619,05
3.047,62
8.000,00
3.047,62
Limpieza
1
2.285,71
Costos Indirectos de Fabricacin:
Alquiler local
1
3.000,00
Auto valo
1
238,10
Arbitrios
1
102,86
26.198,1
2.285,71
2.285,71
2.285,71
2.476,19
3.000,00
238,10
102,86
26.198,1
3.000,00
238,10
102,86
27.150,4
3.000,00
238,10
102,86
27.150,4
3.000,00
238,10
102,86
28.293,3
TOTALES
72
Presupuestos de gastos generales y administrativos:

Cant
Ao
Ao
Ao
Ao
Ao
2014
2015
2016
7.809,52
7.428,57
7.809,52
7.428,57
8.000,00
7.619,05
7.238,10 7.428,57
6.857,14 7.047,62
(VARIABLES)
571,43
571,43
304,76
304,76
761,90
761,90
1.523,81 1.523,81
32.114, 32.876,
7.428,57
7.047,62
7.619,05
7.238,10
571,43
304,76
761,90
1.523,81
32.876,
571,43
304,76
761,90
1.523,81
33.638,
19
10
CONCEPTO
.
2012
2013
GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS - (FIJOS)
Sueldo Gerente General Administrativo
Sueldo Gerente Financiero
Jefe de Logstica, compras y
1
1
7.619,05
7.238,10
produccin
1
7.238,10
Jefe de Ventas
1
6.857,14
GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS Energa Elctrica
1
571,43
Agua
1
304,76
Telfono
1
761,90
tiles de Oficina
1
1.523,81
32.114,
TOTALES US$
29
7.619,05
7.238,10
29
19
73
Presupuesto de envases y embalaje.
CONCEPTO
Etiquetas
Ao 2012
Ao
Ao
Ao
Ao
2013
2014
2015
2016
Autoadhesivas
Hantag
Ganchos
Cajas para prendas
Bolsas de PPP cristal
Cajas Cartn - 01 Unid
Parihuela - 20 cajas X
102,96
1.950,00
2.285,71
1.500,00
1.705,47
857,14
102,96
1.950,00
2.285,71
1.500,00
1.705,47
866,67
102,96
1.950,00
2.285,71
1.500,00
1.705,47
876,19
102,96
1.950,00
2.285,71
1.500,00
1.705,47
857,14
102,96
1.950,00
2.285,71
1.500,00
1.705,47
895,24
parihuela
Cartn corrugado 1,64
720,00
840,00
900,00
960,00
1.080,00
m. de alto
Cinta de Embalaje
108,00
108,00
112,50
113,40
114,30
Impresa
Zuncho Plstico Negro
189,60
189,60
192,76
194,34
195,92
Man.5/8
Grapas de Hojalata 5/8
Strech Film 18"
13,20
3,90
148,50
13,20
3,90
162,00
14,30
3,90
175,50
15,40
3,90
189,00
16,50
3,90
202,50
10.052,5
9.584,49
9.727,51
9.819,29
9.877,33
TOTALES
Los gastos de envases y embalajes de nuestros productos son constantes en

este presupuesto ya que la cantidad de ventas considerada es la misma
durante los cinco aos proyectados.
74
Presupuesto de Gastos de Exportacin y/o operaciones:
CONCEPTO
Documentos de exportacin
Conduccin al puerto o
aerop.
Gastos Operativos
Carga y estiba
Derechos de embarque
Comisin del agente de
aduana
Otros
Ao
Ao
Ao
Ao
Ao
2012
156,19
2013
156,19
2014
156,19
2015
156,19
2016
156,19
1333,33
571,43
4200,00
1904,76
1333,33
571,43
4200,00
1904,76
1333,33
571,43
4200,00
1904,76
1333,33
571,43
4200,00
1904,76
1333,33
571,43
4200,00
1904,76
1333,33 1333,33 1333,33 1333,33 1333,33

952,38
952,38
952,38
952,38
952,38
10451,4 10451,4 10451,4 10451,4 10451,4
TOTALES US$
Este cuadro muestra los gastos de exportacin anuales, es decir los gastos
de doce embarques ya que nuestra empresa se proyecta a realizar un envo
por mes.
Anlisis del Punto de Equilibrio 1er ao:
Q.E. Lnea Orgnica:

Qe
=
CF
Pv - Cvu
Q.E. Lnea Bsica e Interiores
Qe =
CF
Pv Cvu
Qe =
25.239,03
Qe
= 30.084,58 20.508,96
1,47
14.233,35
1,77
75
Punto de Equilibrio - Orgnico / Bsicos
Qe =
CF
(Pvu1 - Cvu1) + (Pvu2pvu2)
17.074,4
Qe =
55.323,62
3,24
95
3.2) EVALUACIN FINANCIERA DEL PROYECTO

Anlisis Financiero
La evaluacin financiera es el proceso mediante el cual una vez
definida la inversin inicial, los beneficios futuros y los costos durante
la etapa de operacin, podemos determinar la rentabilidad de un
proyecto.
Antes que mostrar el resultado contable de una operacin en la cual
puede haber una utilidad o una prdida, tiene como propsito
principal determinar la conveniencia de emprender o no un proyecto
de inversin.
Evaluacin financiera y econmica del proyecto:

Financiamiento: plazo 5 aos pagos semestrales 1 ao de gracia
Se financia el 70% de la inversin total.
76
Proyeccin de ventas:
Producto
Body
Ajuar
Total
2012
48.000
30.000
78.000
2013
50.400
31.500
81.900
2014
52.920
33.075
85.995
2015
55.566
34.728
90.294
2016
58.344
36.464
94.808
INT Y ORGAN
BAS
ICA
Precio de venta
4,5
5,5
Costo de procesos
2,86
3,49
Gastos de venta
0,023 0,550
0,351
Gastos administrativos
9
0,4692
0,208
Gastos de exportacin
3
0,2743
Impuesto a la renta
30%
Costo de oportunidad
20%
Tasa de inters anual
18%
Reservas
10%
Dividendos
20%
Imprevistos (5% de la
ift)
5%
Se financia el 70% de
la it
70%
Capital propio
30%
Pagos semestrales
2
Plazo 5 aos
8
77
Cronograma De
Inversiones:
PERIODO
Inversin fija
Inversin fija tangible
Maquinaria y equipo
Muebles y enseres
Equipo y util.oficina
Centro de cmputo
Herramientas
Inversin fija intangible
Estudio de pre-factibilidad
Gastos de constitucin y
puesta en marcha
Flete y almacenaje
Gastos de exportacin 3
meses
Promocin y propaganda
Imprevisto 5% i.ft
Capital de trabajo
Caja mnima en banco
Caja chica
Materia prima
Gastos varios
TOTAL INVERSION
2012
12.46
5
4.500
1.000
1.000
500
1.500
500
7.965
2.000
600
500
3.640
1.000
225
52.83
3
3.000
500
39.33
3
10.00
0
65.29
8
Financiamiento en 05 Aos:
Inversin con financiamiento
Inversin propia
Pagos semestrales
Tasa de inters equivalente.
Total a pagar semestral
Perodo de gracia
45.709
19.589
2
0,0863
8.144,52
1 ao.
78
PERIO
DO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
DEUDA
45.709
45709
45709
41508
36945
31988
26603
20754
14400
7498
AMORT INTER
IZ.
ES
0
3944
0
3944
4201
3944
4563
3581
4957
3188
5385
2760
5849
2295
6354
1791
6902
1242
7498
647
T.PAG
AR
3.944
3.944
8.145
8.145
8.145
8.145
8.145
8.145
8.145
8.145
Presupuesto De Ingresos:
PERODOS
CONCEPTO
PROGRAMA DE VENTA B/ I
PRECIO VENTA B/I
PROGRAMA DE VENTA
ORGANICO
PRECIO VENTA ORGANICO
INGRESO X VENTAS B/I
INGRESO X VENTAS
ORGANICO
TOTAL INGRESO X
VENTAS
2012
2013
2014
2015
2016
48.000
4,50
50.400
4,50
52.920
4,50
55.566
4,50
58.344
4,50
30.000 31.500 33.075 34.728 36.464

5,50
5,50
5,50
5,50
5,50
216.000 226.800 238.140 250.047 262.548
165.000 173.250 181.913 191.004 200.552
381.00 400.05 420.05 441.05 463.10
0
0
3
1
0
79
Cuadro de depreciacin y amortizacin de activos fijos tangibles e intangibles:
CONCEPTO
Maquinaria y equipo
Herramientas
Sub Total Deprec. Costo
Directo
Muebles y enseres
Equipos y tiles de oficina
Centro de cmputo
Sub Total Deprec. Costo
Indirecto
INVERSI
ON
1.000
500
1.000
500
1.500
TOTAL DEPRECIACIN
20
12
20
13
0,
10 100 100
0,
20 100 100
20 20
0
0
0,
25 250 250
0,
20 100 100
0,
25 375 375
72 72
5
5
92 92
5
5
20
14
2015
VALO
R EN
LIBRO
S
2016
100
100
100
500
100
20
0
100
100
200
200
500
250
250
100
100
375
72
5
92
5
375
0
100
0
0
725
100
925
300
500
Presupuesto de costos:
CONCEPTO
Costo de ventas - Body
Costo de ventas - Ajuar
Depreciacin (costos
directos.)
COSTO DE VENTAS
Gastos de venta body
Gastos de venta ajuar
body
2012
2013
137.14
2
104.76
1
143.9
99 151.199 158.759
109.9
99 115.499 121.271
200
200
242.1 254.1
03
98
1.080 1.134
17.32
16.500
5
17.73
16.891
6
2014
200
266.89
8
1.191
2015
2016
166.696
127.333
200
200
280.23
0 294.229
1.250
1.313
18.191
19.100
20.055
18.623
19.554
20.531
80
ajuar
Gasto de exportacin body
Gasto de exportacin ajuar
Depreciacin (costos
indirectos)
Amortizacin de
intangibles
GASTOS DE OPERACION
TOTAL COSTOS
9.996
8.228
14.77
8
10.49
6
8.640
725
725
725
725
100
3.983 3.983
71.47 74.81
8
6
313.5 329.0
81
14
14.075
15.517
16.293
17.107
11.021
9.072
11.572
9.525
12.150
10.001
74.339
341.23
7
78.019
81.258
358.24
9 375.487
Estado de ganancias y prdidas:
CONCEPTO
Ingreso x ventas
Costo de ventas
Utilidad bruta
Gastos operacion
Utilidad operacin
Gastos financieros
Utilidad antes de
impuestos
Impto.renta 30%
Utilidad despus de
impuestos
Reservas 10%
Dividendos 40%
Utilidad neta
2012
2013
2014
2015
2016
381.00 400.0
0
50
420.053 441.051 463.100
242.10 254.1
3
98
266.898 280.230 294.229
138.8 145.8 153.15 160.82 168.87
97
52
5
1
1
74.81
71.478
6
74.339 78.019 81.258
67.41 71.03
9
6
78.815 82.802 87.613
7.887 7.525
5.947
4.086
1.889
59.53 63.51
2
1
72.868 78.716 85.723
19.05
17.860
3
21.860 23.615 25.717
41.67 44.45
2
8
51.008 55.101 60.006
4.167 4.446
5.101
5.510
6.001
8.334 8.892 10.202 11.020 12.001
29.17 31.12
1
0
35.705 38.571 42.004
81
Utilidad acumulada
RENTABILIDAD
29.17
1
7,66%
60.29
1
95.996
7,78% 8,50%
134.56
7
8,75%
176.57
2
9,07%
82
Flujo de caja proyectado:

CONCEPTO
K trabajo
I renta s/financ.
Valor residual
FLUJO CAJA ECONOMICO
Prstamo
Amortizacin
Inters
Escudo fiscal
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO
Aporte de socios
Reservas
Dividendos
FLUJO DE CAJA NETO
FLUJO DE CAJA
ACUMULADO
Balance General:
CONCEPTO
Efectivo
Capital de trabajo
Activo fijo tangible
Activo fijo intangible
TOTAL ACTIVO
Pasivo a corto plazo
Pasivo a largo plazo
2013
2014
2015
381.00
0
400.050 420.053 441.051
308.67
3
324.107 340.312 357.324
Ingreso x ventas
Costo operacin
I.f.t. (inversin fija tangible)
I.f.i. (inversin fija
intangible)
2012
2016
463.100
375.187
4.500
7.965
52.83
3
65.29
8
45.709
19.58
9
19.589
0
0
52.833
26.284
500
20.226
21.311
23.645
24.841
52.10
1
54.633
56.096
58.886 114.962
0
7.887
2.366
8.764
7.525
2.257
10.342
5.947
1.784
12.203
4.086
1.226
14.400
1.889
567
46.58
0
40.601
41.591
43.823
99.240
4.446
8.892
5.101
10.202
5.510
11.020
6.001
12.001
27.264
26.289
61.342
87.631
27.293 81.238
114.92
3
196.161
2013
2014
4.167
8.334
34.07
8
34.07
8
2012
2015
2016
46.580 87.181 128.772 172.595 271.835

52.833 52.833 52.833 52.833 52.833
4.500 3.575
2.650
1.725
800
500
7.965 3.983
0
65.29 106.9 142.66 183.33 226.22 272.33
8
71
4
0
8
5
0
8.764 10.342 12.203 14.400
0
45.709 36.945 26.603 14.400
0
0
83
Capital social
Reservas
Dividendos
Utilidad retenida
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO
19.589 19.589 19.589

4.167
8.613
8.334 17.226
29.171 60.291
65.29 106.9 142.66
8
71
4
0
0
0
19.589 19.589 19.589

13.714 19.224 25.225
27.428 38.448 50.449
95.996 134.567 177.072
183.33 226.22 272.33
0
8
5
0
0
0
A) COSTO DE CAPITAL
ECONOMICO
CKE =
0,186
B) COSTO DE CAPITAL
FINANCIERO
CKF =
0,148
EVALUACION DEL
PROYECTO DE INVERSION
VANE =
TIRE=
VANF=
TIRF=
4)
129.854
82,33%
154.192
230,41%
CAPITULO IV
4.1) CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Conclusiones
-
El ingreso a nuevos mercados, en general, demanda mucho

anlisis en su etapa inicial y evaluar la aceptacin del
84
consumidor para poder corregir a tiempo cualquier mejora que

se amerite del plan.
-
Es vital importancia mantener la calidad,
la presentacin del
producto, as como la organizacin de la empresa y la influencia

de nuestro personal sobre el Cliente.
-
Al encontrar tambin un mercado altamente competitivo la

estrategia de diversificacin y diferenciacin es la
adecuada
para
contrarrestar
los
ms
competidores.
La
oportunidades
de
diferenciacin radica en la calidad.

-
Actualmente
se
han
incrementado
las
exportacin debido a los acuerdos internacionales que viene

realizando el Per con diversos bloques econmicos. Con esto
se ha logrado vencer muchas barreras para entrar a nuevos
mercados.
-
Despus de analizar las cifras, podemos decir que nuestro

proyecto es rentable, atractivo tanto para los actuales socios
como para posibles inversionistas.
4.2)
-
Recomendaciones
Se recomienda implementar el proyecto ya que COLOMBIA es

un mercado donde los exportadores peruanos no han puesto la
visin de forma masiva en este tipo de producto.
Recomendamos adems, iniciar la extensin de mercados

introduciendo nuestra marca en los pases vecinos como
Ecuador, Chile, Bolivia.
Una de las estrategias que utilizan muchas pequeas empresas

es asociarse; es decir, formar un consorcio con el objetivo de
85
promocionar sus productos y generar una mayor oferta

exportable. En el Per hay buenos consorcios de exportacin de
confecciones como Cmex Per, Mundo ntimo, Kuaypu y Kallpa
Per.
86

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Ropa de Algodn para Bebs

Plan de Negocio: Empresa Exportadora de

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

El incremento de las exportaciones del Per constituyen una de las

la cuarta nacin en extensin territorial de

Amrica del Sur con alrededor de 46 millones de habitantes,

tercera en poblacin en Amrica Latina, despus de Brasil y Mxico y

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Otra razn por la cual exportar a Colombia, es la corta distancia,

los pases Europeos

que tambin son una buena opcin.

organizacionales , el anlisis del mercado meta , la informacin

desprendidas de toda la informacin recopilada, que nos permitir

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

DESCRIPCION DEL NEGOCIO, MISION Y VISION

ANALISIS DEL MERCADO

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

FACTIBILIDAD TCNICA, ECONMICA Y FINANCIERA

Industrias Bebitos S.R.L. Bebitos

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Contar con alianzas estratgicas con Operadores Logsticos con el

Contar con personal capacitado, con alto compromiso y vocacin

Introducir las prendas de bebs en las principales tiendas por

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Mantener un estricto control de calidad en todas las prendas que

Brindar un producto a la medida de los consumidores con precios

ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA:

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

El Directorio de INDUSTRIAS BEBITOS S.R.L. est compuesto por tres

La direccin de la empresa est a cargo del

Director Gerente General, quien se rene con los principales

La empresa se ha constituido como SOCIEDAD COMERCIAL DE

personalmente por las obligaciones sociales.

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

veinticinco por ciento de cada participacin, y depositado en entidad

El estatuto determina la forma y

manera como se expresa la voluntad de los socios, pudiendo

Sin perjuicio de lo anterior, ser obligatoria la celebracin de junta

internacionales, en una primera etapa, buscamos ingresar a los

constantemente en el diseo de los modelos, tercerizaremos la

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

promoviendo empleo en la localidad de la produccin y generando

utilidad producida posteriormente a la recuperacin de la inversin a

las tallas desde 0 hasta 12 meses.

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Tallas: PR / RN / 0-3 m / 3-6 m / 6-9 m / 9-12 m / 12-18 m

Tallas: PR / RN / 0-3 m / 3-6 m / 6-9 m / 9-12 m / 12-18 m

BABAS, BABEROS Y MANTITAS

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

Tallas: PR / RN / 0-3 m / 3-6 m / 6-9 m / 9-12 m / 12-18 m

algodn orgnico, que se basa en un

sistema agrcola que mantiene y repone la fertilidad del suelo sin el

Los productos hechos con algodn

orgnico se les reconocen mltiples beneficios, como evitar alergias y

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

En el mercado Colombiano, encontramos los siguientes productos

investigaciones del algodn

y de las tcnicas de mejora de

produccin como en el uso del algodn orgnico.

Normas y controles de calidad

INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.

controlar la resistencia; con el fin de realizar clculos que prevengan