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Todas las actividades necesarias para que el producto pase desde el productor al
consumidor final con el objetivo de permitir la transformacin de la propiedad del
mismo.
Es el sistema interorganizacional contractual y logstico que la administracin de
mkt opera para llevar a cabo sus objetivos de distribucin.
COMPONENTES
ESTRATEGICOS
Definir los objetivos a lograr, caminos a seguir, los participantes que actuaram. Las
relaciones que se establecern entre ellos, la estrategi competitiva adecuada, la
estrategia de comunicacin del canal, el servicio a prestar al mercado meta, el estudio
de costos de las distintas alternativas, la puesta en marcha y monitoreo permanente del
sistema y la investigaciond e als variables que puedieran generar modificaciones al
sistema.
LOGISTICOS
Es responsable de que cada participante cuente con la mercadera en el momento,
loguar y forma que la necesista, queda asi condicionado a las decisiones estratgicas
tomadas previamente.
FUNCIONES
Transaccionales: referidas a las operaciones para llevar a buen termino el cierre de
las transacciones comerciales entre las partes.
Logsticas: referidas al movimiento fsico de la emrcaderia.
Objetivo de organizaciones aprticipantes: la bsqueda de aquellos caminos
alternativos que ermitan optimizar el servicio prestado al menor costo posible.
Econmicas:
Inflacin
Desocupacin
Cierre de empresas
Perdida del poder adquisitivo
Ruptura de la cadena de pagos
Presin impositiva alta
Mercado competencia:
Cambios en la relacin de poder de los mercados, en minoristas y
mayoristas
Desarrollo de nuevas estrategias y estilos de mkt
Cambios en la logstica de distribucin
Socioculturales:
Demografa
Comportamiento de compra
Proceso sinrgico
Tecnolgicas:
Tecnologa y consumo
Tecnologa y logstica
FLUJOS Y NIVELES
De
De
De
De
De
FLUJOS
Canales industriales: proveedor usuario
Canales de consumo: Empresas productoras consumidor final
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NIVELES
Verticales:
Convencionales, CIC CIL
Sistema coordinado de distribucin
Sistema contractuales o negocio asociado
Cooperativa de detallistas, clubes de compras
Cadenas voluntarias de minoristas financiadas por mayoristas
Franquicias
Sistemas corporativos o integrados
Socios en la cadena de valor agregado
INTERMEDIACION
Segn
el mtodo de venta:
Comercio tradicional
Autoservicio/libre servicio
Automatico
Por correspondencia
la generacin de retail: basada en:
Localizacin
Variedad y surtido
Precio
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Caracteristicas de formatos
Hard discount: oferta de precios muy competitivos, desarrollo pleno de marcas propias o
exclusivas, corto surtido en el lineal, bajo costo de implantacin, ahorro mximo en
todos los sentidos.
Club Store: ofrecen amplia variedad de productos vendidos en super a precios muy
bajos, estanteras simples, envases de gran tamao, eliminacin casi total de
servicios, publicidad externa nula, clientela seleccionada, pago de derecho de
asociacin que ayuda a mantener la fidelidad, tarjeta de acceso exclusivo para
clientes, informacin sobre descuentos y promociones especiales.
Convenience Stores: mini negocios organizados como autoservicios con una limitada
cantidad de referencias: 24 hs, alto grado de limpieza, media luz, fcil acceso, buena
exhibicin de productos.
Funciones del minorista: descuentos sobre mrgenes de inventarios, proporcionar
variedad de productos; adecuacin de mercadera; suministrar servicios; generar un
valor agregado a los productos.
Funcin del mayorista: informacin de mercados, apoyo al cliente, amntenimiento de
inventario, procesamiento de pedidos.
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