ECONOMA Y MARKETING 2015

Ctedra:
Titular:Dr. Jorge Castro
Asociado: Mg. Mara Graciela Chueque
JTP: Mg. Arq. Silvia Stivale
Auxiliares:
DI Mariela Gonzlez Trigo
DI. Valeria Vuoso
Becaria: Sta. Mercedes Zimmermann
Blog de la ctedra con contenidos de las tericas:
https://www.ecooymarketing.blogspot.com.ar
Elementos de entrega fecha 23 al 26/11/2013
Carpeta (Word o pdf) con todo el proyecto detallado
Presentacin en Power Point sntesis de los puntos principales.
Contenidos Carpeta:
Cartula:
Nombre del Proyecto
Nombre de Grupo
Apellido y nombre de los alumnos.
N de matrcula
Direccin de mail
Nombre del Docente
Resumen ejecutivo (corresponde en parte al desarrollo de la idea, objetivos y
destinatarios del proyecto)
Introduccin: mencin de objetivo del trabajo Indique tipo de emprendimiento a
desarrollar y justifique por qu escogi el mismo, en funcin del aporte del diseador
industrial y la ptica del marketing. Eso constituye lo que se considera un resumen
ejecutivo (usualmente se completa cuando el trabajo est terminado. Ver ayuda al
final).
Segmentacin:
Especifique caractersticas del usuario.
Detalle la investigacin llevada a cabo para recabar informacin sobre el segmento en
cuestin. (Fuentes de datos utilizadas, entrevistas a informadores, encuesta, pginas
web consultadas, etc)
Planeamiento Comercial
Anlisis de situacin del mercado al que se dirigen:
Modelo de Porter:
Detalle del sector competitivo. Identificacin de las fuerzas actuantes: competidor,
nuevo ingresante, sustituto, proveedor. Identificacin clara del segmento/mercado al
que dirige su propuesta, caracterizacin del cliente objetivo.
Materializacin de matrices competitivas, barreras de entrada y salida y matrices de
impacto.
Matriz FODA.
Detalle de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del sector competitivo y
de la empresa. Resolucin de FODA cuantificada.
Anlisis del Ocano Azul
Diagramas de curva existente. Matriz de las cuatro acciones. Diagrama de curva
propuesta.

Posicionamiento: definicin del tipo de posicionamiento (clarificar sobre cul de las

siguientes caractersticas se posiciona: atributos, uso, precio/calidad, clientes,) con
especificacin de los elementos en que se fundamenta.
Marketing de guerra: Indicacin de la posicin que se ocupa en el mercado y de la
estrategia a adoptar en funcin de la misma. Indicar y detallar qu acciones
especficas se llevarn a cabo para desarrollar la estrategia del marketing de guerra
(Defensiva, Ofensiva, Flanqueo, Guerrilla).
Posibilidad de alianzas estratgicas (integracin vertical, integracin horizontal,
oblicua, franquicia, otra)
Plan de Marketing:
Las 4P: En la evaluacin se considerar la consistencia y relacin planteada entre s
para cada una de las estrategias.
Estrategia de Producto: detalle tcnico del producto que posibilita su comprensin
total. Esquema de niveles de producto con especificacin de los aspectos que
comprenden cada nivel para el producto desarrollado. Detalle de la resolucin del
Packaging (si se hubiera diseado).
Estrategia de Precio: Establecer el precio de mercado del producto con evaluacin
de los costos fijos, variables y de la rentabilidad estimada o esperada. Exposicin de
los criterios que se han seguido para la fijacin del precio. Esquema de punto de
equilibrio.
Pueden indicar que estrategia persigue con el precio (penetracin, descremado o alto,
competencia, etc)
Estrategia de Distribucin: Punto de Venta: Identificacin y justificacin del nivel
escogido del canal de distribucin. Explicitar la longitud e intensidad del canal en
funcin de modalidad de distribucin.
Estrategia de Impulsin: detalle de la estrategia comunicacional del producto sea por
promocin, publicidad, relaciones pblicas, etc. Evaluacin de los costos que sta
pueda insumir (ste valor deber ser considerado en la evaluacin de los costos en
fijacin de precio).
Conclusiones.
Debe dar cuenta de los efectos o consecuencias a los que ha conducido el desarrollo
del proyecto. Puede ser la factibilidad de alcanzar los objetivos planteados, qu
inconvenientes pueden presentarse o qu desarrollos futuros se posibilitaran,
factibilidad de aplicacin de la metodologa desarrollada para otros casos, etc.
POWER-POINT: Objetivo: vender el proyecto, dar informacin sinttica a un banco, a
un posible inversor, por medio de la presentacin del Plan de Marketing.
Sntesis grfica de los principales puntos desarrollados.
Cartula:
Nombre del Proyecto
Nombre de Grupo
Apellido y nombre de los alumnos.
Nombre del Docente.
Misin y Visin de la empresa.
Detalle del Usuario y Segmento al que se dirige
Porter
Posicionamiento: tipo de posicionamiento
Marketing de Guerra: Posicin y estrategia que adopta
Planillas de Planeamiento
Anlisis de ambiente
Matriz Producto/Mercado
Anlisis de las necesidades del mercado (Fichas 3 A y 3B)
Anlisis de la competencia

Definicin de Objetivos, estrategias y premisas

Programa de Accin
Sntesis grfica de las 4P:
Producto
Precio
Distribucin
Impulsin
Conclusin
Ayuda para el desarrollo del Resumen Ejecutivo:
1.- IDENTIFICACIN DEL PROYECTO
1.1.- Ttulo del Proyecto: Asigne a su proyecto un ttulo que exprese en forma sinttica
su contenido, haciendo referencia al producto, servicio, actividad o proceso que se
pretende desarrollar. El ttulo debe dar una idea del proyecto al evaluador que no
conozca el emprendimiento. Se recomienda no utilizar ms de una lnea, en la que se
d una idea elemental del proyecto para una persona que no conozca ningn detalle
del mismo. Ej: nuevos sistema de apertura de envases conservantes para la industria
alimenticia.
1.2. Descripcin del proyecto Descripcin ejecutiva del proyecto.
1.2.1. Idea: Realice una breve descripcin de su idea.
Plantee la idea bsica que da origen al proyecto, comente si se trata de un proyecto de
innovacin y como justifica su carcter sustentable (de producto, servicio o procesoprocedimiento) o por qu generar un fuerte impacto en la sociedad.
1.2.2. Identificacin del problema que da origen a la idea: Describa en pocas palabras
el problema que da origen a la idea. Comente las caractersticas del problema a
abordar y la adecuacin de la solucin propuesta. (Por ejemplo en el mercado de la
3er. edad la ausencia de artefactos sanitarios que faciliten la higiene de personas
disminuidas fsicamente, o envases adaptados a las dificultades de visin y fuerza
motriz de los adultos mayores)
1.2.3. Objetivos: Explique qu pretende lograr con el proyecto, desde distintos
puntos de vista: tcnico, econmico, social.
Los objetivos tcnicos pueden referirse, por ejemplo, al impacto de la tecnologa
sobre el proceso productivo, al desarrollo de un nuevo producto o servicio, a reducir el
impacto ambiental de un proceso productivo, a lograr mejorar la calidad de productos
existentes, etc; puede considerarse la obtencin de una patente como uno de los
objetivos tcnicos. Los objetivos econmicos estn relacionados con las economas
(ahorros) a realizar (su proyecto permitir ahorrar materias primas, mano de obra o
capital), con mercados a conquistar (el producto / servicio competir con otros
productos similares o por el contrario significar una propuesta en un rea vacante, o
crear un nuevo sector), con la capacidad de generar empleo, etc. El objetivo social
est relacionado con los beneficios que aporta el proyecto a la comunidad donde ser
desarrollado: generacin de empleo, capacitacin, mejora en la calidad de vida.
1.2.4. Claves de superacin: Explique por qu cree que su proyecto ser exitoso.
Seale cules son los detalles que lo diferencian y que harn que su producto, servicio
y/o proceso sea aceptado por los destinatarios. Al analizar las claves del xito de su
emprendimiento, tenga en cuenta las siguientes posibilidades: Su propuesta se orienta
a cubrir una demanda insatisfecha o mal atendida por los actuales productores /
prestadores. Su propuesta ser ms econmica (menos costosa) que los de la
competencia (y tendr las mismas prestaciones), o ser de mayor calidad, ms all de
su precio (en definitiva, su relacin precio-calidad ser mejor que la de la
competencia). Su propuesta ser un insumo importante para algn / algunos sectores
productivos, o permitir a la industria reducir costos o elevar su productividad. Su
propuesta cumple con normas de calidad, sustentabilidad y seguridad nacionales y / o

internacionales. Su propuesta se orienta a un mercado con gran potencial de

crecimiento. Su propuesta ofrecer mejores: prestaciones, flexibilidad, diseo,
asistencia tcnica, garanta, imagen, etc. Su propuesta es ms adecuada a las
caractersticas (sociales, culturales, econmicas) de los consumidores argentinos o del
mercado que piensa atender.
1.2.5. Destinatarios: Describa el mercado al cual est dirigido el producto,
servicio, proceso o actividad.
A quines est destinado su producto, servicio o proceso? Se trata de
consumidores particulares, empresas, ONG, la administracin pblica, u otras
instituciones? En el caso de destinarse a empresas, cree que slo se orientar a un
sector en particular, a varios o a cualquier sector? Geogrficamente, planea atender
a demandas locales, nacionales, regionales o internacionales?
Caracterice a su cliente, segn criterios de segmentacin, aporte datos concretos,
cantidad de clientes actuales y potenciales, localizacin, perfil psicogrfico y conductal
del mismo, grupo etario al que se dirige, nivel socio-econmico etc. Estos datos
debern poder ser corroborados por el aporte de fuentes consultadas: investigacin
de mercado, informes estadsticos, demogrficos, censos etc.
1.3. Beneficios Econmicos y Sociales: Analice su proyecto en trminos de utilidad
social y econmica
Considera que su proyecto es til para la sociedad, ya sea en trminos econmicos o
sociales? Piense en cuestiones que vayan ms all de la rentabilidad que pueda llegar
a obtener por la implementacin de la propuesta. Tenga en cuenta para su respuesta:
El impacto ambiental (es una tecnologa menos contaminante o ayuda a reducir el
impacto negativo sobre el medioambiente). Mejoras en la calidad de vida de la
poblacin. Conquista de mercados externos que generarn ingreso de divisas al pas.
Aportes al conocimiento cientfico / tecnolgico nacional o mundial. Reemplaza o
reduce el uso de recursos no renovables. Tiene capacidad de generar empleo. Ayuda
a elevar la productividad de la industria nacional. Ayuda a mejorar la organizacin /
administracin de las empresas.