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LIDERES

Usd 0,60 / 24 pGinas


ao 17 / n 937

Lunes 26 De octubre DeL 2015 / Quito ecuaDor


www.revistalideres.ec

nmero totaL De ejempLares


puestos en circuLacin: 28 071

revista de eMPreNdiMieNtO, ecONOMa Y NeGOciOs

INFoRmE //12-13

El recorte al presupuesto estatal inquieta


El ajuste anunciado por las autoridades para el prximo ao
preocupa a los sectores productivos. El mayor impacto se
espera en los segmentos de construccin y servicios.
Foto: enrique pesantes / LDeres

lOs reMOlqUes a
la Medida iMPUlsaN
a esta cOMPaa

Rmulo
Macas
EmpRESAS //8

Gerente General
de Macromsa

ENtREVIStA //3

EmpRENDEDoRES //5

Ante la
cada del
precio del
petrleo
falt
reaccin

La sed en
Cumbay
se calma
con jugos
de frutas y
vegetales

UNIVERSIDADES // 18

la espoch fue el
escenario de las
conferencias tedx

Lunes 26 de octubre del 2015 / LDERES

Un evento para impulsar la creatividad e innovacin

AGENDA

(I)

CURSOS

SEMINARIOS

Comercio exterior
El Instituto de Promocin de Exportaciones
e Inversiones y la
Corporacin Financiera Nacional realizarn
un taller sobre cmo
elaborar un plan de
negocios el 28 de
octubre, en Quito. El
objetivo es orientar
a las empresas en su
desarrollo o ampliacin de forma exitosa,
rentable y sustentable.
http://bit.ly/1S0NeLp.

Finanzas
La Cmara de Comercio de Quito invita a
participar en un taller
de supervisin gerencial al momento del
cierre de los estados
inancieros, este 29
de octubre en Quito.
El curso tiene un costo
de USD 30 para socios y 50 para pblico
general. Para mayor
informacin ingrese a
http://bit.ly/1W9lUk2
o a cec@cec.edu.ec.

Coaching gerencial
El Centro de Educacin
Continua de la Escuela
Politcnica Nacional
realizar un taller de
coaching para mandos
medios, del 6 al 14 de
noviembre en Quito.
El curso se dictar en
formato de seminarios
prcticos los viernes,
de 18:00 a 21:00, y
sbados, de 08:00
a 13:00. Tiene una
duracin de 16 horas
acadmicas con un
costo de USD 155. Para
ms informacin http://
bit.ly/1GcGHFE.

Tributacin
La Cmara de Comercio de Guayaquil
realizar un programa
de especializacin
en tributacin e
impuestos desde el
9 de noviembre en
Guayaquil. El curso
tiene una duracin de
60 horas acadmicas
con horarios de 18:30
a 21:00. El costo del
programa es de USD
800, los socios tienen
un valor preferencial
al momento de la
inscripcin. Ingrese a
http://bit.ly/1LL6mJ0.

Comunicacin digital
ConQuito realizar
una charla con Jos
Andrs Naranjo sobre
la comunicacin digital y las pymes el 28
de octubre en Quito.
La entrada es libre
para todo pblico.
Informacin al 398
9000 ext: 1043 o
http://bit.ly/1NY2r1h.
Administracin
PMI Ecuador invita a
una conferencia sobre administracin de
portafolio de proyectos el 28 de octubre
en el auditorio 1 de la
UDLA en Quito. Se
entregarn certiicados de asistencia.
http://bit.ly/1KtX6qB.

Hotelera y turismo
En Manta se realizar
el III Congreso Universitario de Hotelera y
Turismo y IV Congreso Universitario de
Turismo Sostenible
reas Protegidas y
Biodiversidad del 29 al
31 de octubre. Los ejes
temticos del evento
son hotelera, turismo,
gastronoma, reas
protegidas y biodiversidad. Visite http://bit.
ly/1ManiYu.
MADI 2015
La IV edicin de la
Feria MADI 2015 se
realizar del 26 al 29
de noviembre en el
Centro de Eventos
Bicentenario en Quito.
El evento busca reunir
a empresas fabricantes y comercializadoras de madera y sus
derivados, acabados
para la construccin,
diseo e interiorismo.
Adems se realizar el
Concurso de Diseo
IX Edicin. Para mayor
informacin vaya a
http://bit.ly/1NrHFUs.

LIBROS
El efecto maternal
ANTHONY BIGLAN, 2015

Exportaciones
Amcham realizar
una conferencia
sobre los procedimientos y requisitos
para exportar a los
Estados Unidos el 30
de octubre en Quito.
Ms informacin
http://bit.ly/1Gmjl7c.
Mentalidad ganadora
La Cmara de
Comercio de Quito
realizar el 27 de
octubre el seminario,
Mentalidad Ganadora
para enfrentar la Crisis, en el Ediicio Las
Cmaras. La entrada
es libre al pblico previa inscripcin. Visite
http://bit.ly/1kzUQJy.
Estrategias digitales
Bloxie.ec invita a la
charla sobre estrategias digitales para
impulsar ventas, este
27 de octubre a las
18:00 en el Centro
Empresarial Las
Cmaras en Guayaquil. Ms informacin
http://bit.ly/1XoAnFY.

OPORTUNIDADES

FERIAS

AQ Feria de Arte
Del 10 al 19 de noviembre se realizar la
primera edicin de la
AQ Feria de Arte Quito
2015, evento organizado por la Pontiicia
Universidad Catlica
de Ecuador y la galera
Mkaro Arte. El objetivo es promocionar y
difundir la produccin
artstica nacional y
reunir al sector artstico para ampliar la red
de contactos y abrir
nuevos mercados.
Cada espacio tendr
una medida de cuatro
por cinco metros y el
costo por cada metro
cuadrado ser de USD
30. Para ms informacin revise http://bit.
ly/1MaoeMv.

Emprendimiento La Iniciativa Randi, organizada por la Universidad de las Amricas, es un ciclo de charlas, foros y talleres que estarn divididos por temas principales de creatividad, innovacin y emprendimiento. El evento est abierto al pblico y se realizar del 28 al 30 de octubre en Quito. Visite http://bit.ly/1OMq1y8.

Foro de Marcas
El Instituto de Promocin de Exportaciones e Inversiones
Pro Ecuador invita al
II Foro Internacional
de Marcas el 30 de
noviembre en Quito,
dentro del marco de
la Expo Pas 2015. La
entrada es gratuita
previa inscripcin al
292 4196 o expopais2015@comercioexterior.gob.ec.

Charla USFQ
La Escuela de Negocios de la Universidad
San Francisco de
Quito invita al seminario: Gestionando
Culturas Organizacionales lexibles y
competitivas con el
experto internacional
Ricardo Matamala,
este 12 de noviembre
en Quito. Ms informacin en http://bit.
ly/1PLpJqv.

Tinku 2015
Hasta el 4 de noviembre estn abiertas las inscripciones
para proyectos de
base tecnolgica
que sern parte de
la segunda feria de
emprendimiento e
innovacin Tinku
Young Entrepeneurs. El concurso lo
organiza la Escuela
Politcnica Nacional y
la Unidad de Apoyo al
Politcnico Emprendedor con el apoyo
de ConQuito. http://
bit.ly/1GvLIQa.

Taller de empleo
ConQuito realiza todas las semanas, los
das martes, mircoles y jueves, de 08:30
a 12:00, talleres Quito
Zona de Activacin
de Empleo- ZAEQ
para potenciar las
oportunidades
laborales en Quito.
El curso es gratuito y
est dirigido a todas
las edades a partir de
los 18 aos. Para reservar un cupo o ms
informacin llamar
al 398 9000 o 251
1660 ext: 1013.

El cientico social Anthony Biglan sintetiza


40 aos de investigacin para explicar por
qu y cmo la gente puede mejorarse a s
misma, a sus familias y a la sociedad siendo
ms maternal. Argumenta que la evolucin
muestra que los humanos son sociables y
colaboradores de una manera nica y que
las investigaciones contemporneas sobre
el comportamiento sugieren que las personas necesitan un mundo ms maternal.
La gran crisis: cambios y
consecuencias
MARTIN WOLF
Deusto, 2015

Sea el hroe de su cliente


ADAM TOPOREK
AMACOM, 2015

Martin Wolf,
economista y
escritor, relata
los errores que
llevaron a crisis
inanciera mundial
ms profunda desde la Gran
Depresin. Wolf seala las fallas
de la ortodoxia econmica y las
lites, y cmo la combinacin
de avaricia, riesgo inanciero,
falta de conocimiento, visin a
corto plazo y reacciones tibias
llevaron a la economa global a la
peor situacin econmica en 80
aos. El libro incluye un eplogo
del periodista John Muller.

El consultor Adam
Toporek detalla
la ruta interna
hacia un servicio
heroico para el
cliente. En este
manual, muy til para los proveedores de servicios, ensea a
los empleados cmo tratar a los
clientes con respeto y ponerlos
en primer lugar. El autor ofrece
ejemplos claros y muestra
una imagen de lo que se debe
hacer exactamente. En primer
lugar Toporek acua el trmino
servicio al cliente clase hroe y
luego muestra cmo lograrlo.

APPS

para pymes

iConta
Esta aplicacin permite llevar
el control de contabilidad y
gestionar todos los gastos
e ingresos en una misma
plataforma. Se debe tener la
aplicacin ContaPlus para generar movimientos contables y
sincronizarlos mediante envos
a travs de e-mail. La aplicacin en gratuita y disponible
para iOS y Android.

Gastos Diarios
Es una aplicacin diseada para
organizar gastos e ingresos
y mantener una contabilidad
simple para pymes o el hogar.
El usuario puede registrar
por fecha sus movimientos
de dinero y despus revisar
los totales diarios, mensuales o anuales en los reportes
generados. La aplicacin est
disponible para iOS y Android.

AceMoney Lite
Aplicacin ideal para el hogar o
para pequeas empresas con
necesidad de llevar contabilidad. Ayuda a crear y manejar un
presupuesto en base a ms de
100 categoras predeinidas de
gastos. Adems permite organizar lmites de presupuestos
para cada categora y rastrear
la diferencia entre valores reales en mltiples monedas.

ContaMoney
La aplicacin para inanzas
personales permite tener un
control de la contabilidad y
gestionar gastos. Cuenta con
una serie de herramientas
como la generacin automtica
de gricos para ver en qu
gasta dinero. Permite hacer
presupuestos, adems de
controlar los movimientos de
cuentas bancarias o ahorros.

LDERES

Presidente y Director Carlos Mantilla Batlle, Marco Arauz (Director Adjunto), Csar Augusto Sosa (Editor temtico). Editor de Producto Xavier Basantes.
Redaccin Quito Pedro Maldonado (Coordinador). Mnica Orozco, Carolina Enrquez, Sofa Ramrez y Alberto Araujo. Redaccin Guayaquil EvelynTapia. y Washington Paspuel.
Redaccin Cuenca Giovanni Astudillo (Editor). Redaccin Digital Talina Mosquera. Correccin de Estilo Departamento de Correccin. Colaboraron en esta edicin: Cristina Mrquez, Mara Victoria
Espinosa, Arturo Castillo y Wilson Granja. Diseo Editorial Ponto Moreno (Director Grico), dison Velasco y Juan Carlos Morales Pavn (Editores Gricos). Ventas y Puntos de Servicio: Jaime Lrraga
(Gerente). Editores de Fotografa Armando Prado y Pavel Calahorrano. Infografa Glauber Guerra. Publicidad Ricardo Flores (Gerente Nacional de Ventas), Carolina Snchez (Gerenta de Ventas Sierra).
Enrique Salvatierra (Gerente de Ventas Costa). Contactos 2679-999 ext. 2123; publicidad@elcomercio.com Preprensa e impresin Grupo EL COMERCIO

Quito: Av. Pedro Vicente Maldonado 11515 / Apartado 17-01-57 / Telfonos: 02 267 0999 / 02 267 0214. Circulacin: 02 267 7222. Suscripciones: 02 222 2979. Fax: 02 267 0866. Guayaquil: Vctor Manuel Rendn
y Gral. Crdova, Edif. Seguros Amazonas, 2do. piso. Telfonos: 04 256 6311 / 04 275 7965. Fax: 04 256 6980 / 04 256 6796. Cuenca: Gran Colombia 7-87 y Luis Cordero. Telfonos: 07 2847 445 / 07 2831 307
/07 2831 926. Emailredaccin: redaccion@revistalideres.ec. LDERESesotroproductoeditorialdelGrupoELCOMERCIO. Derechosreservados.2012 Queda prohibida la reproduccin total o parcial por cualquier
medio, de textos, ilustraciones y fotografas sin autorizacin expresa del Grupo EL COMERCIO C.A.

LDERES / Lunes 26 de octubre del 2015

ENTREVISTA

(I)

JosX.Orellana

Asesor internacional de empresas y bancos en estrategia y inanzas con experiencia en JP Morgan, fue invitado por el Colegio de Administracin y Economa de la Universidad San Francisco para dar una charla magistral sobre el panorama petrolero

El desplome del petrleo se vea venir


Fotos: Diego Pallero / LDERES

ALBERTO ARAUJO (I)


redaccion@revistalideres.ec

HOJA DE VIDA

Qulemotivahacerun
estudiosobreelpetrleo?
La motivacin naci de la relacin entre el petrleo y la economa ecuatoriana y cmo comprenderla mejor. En EE.UU. uno
conduce la economa como se
conduce un vehculo: viendo por
el parabrisas. Aqu se conduce
como si en el auto estuviramos
mirando permanentemente el
retrovisor. En EE.UU. se trabaja
con datos a futuro, con nmeros
dealmenostresoseismesesenel
futuro. Aqu se ve mucho al pasadoylomsgraveesqueselohace
con el producto ms importante
del pas: el petrleo.
Cmoafectestavisinen
trminosconcretos?
La crisis parte porque al principal producto de exportacin en
una economa dolarizada no se le
presta la suiciente atencin. En
noviembre del 2014, la OPEP decidinocortarsuproduccinyyo
no vi en la primera pgina de ningn diario un anlisis del futuro
delpetrleoenelEcuador.Desde
ahelcrudocomenzacaerenpicada. Recin cuando lleg a USD
50 comenz a ser un tema de inters general. La intencin de mi
estudio que comenz en el 2013
partedeentenderladinmicadel
sistemapetrolerointernacionaly
las consecuencias en el pas.
Cmoafectalabajaenel
crudoalaeconomalocal?
Primeroafectaelbalanceexterno,luegoalgastoiscalyluegoala
economa real: el sector productivo privado. Pero en Ecuador -al
ser una economa dolarizada- el
efecto es mucho ms rpido. Lo
que no vendiste en petrleo, es
plataquenoentr.Conestacada
delpreciodelpetrleo,senecesitaran otras dos industrias bananeras para compensar el dinero
que no ingres a la economa.
Esteescenariocomplejose
veavenir?
S. El desplome del petrleo se
vea venir. Morgan Stanley vino
aqu en diciembre del 2014 y habl de que el petrleo poda bajar
aUSD42porbarrilcuandoestaba
en USD 60. Consideremos que el
presupuesto se hizo en noviembre. Pero si una familia hace un
presupuesto y a las dos semanas
la esposa pierde el empleo, lo primeroquesehaceesreverlo.LadecisindelaOPEPfuedel27denoviembre del 2014, Arabia Saudita
dijoquenocortaralaproduccin
e,incluso,quenoleimportabasiel
precio bajaba hasta USD 20.
Peroeldiscursooicialfue
queelbarrilvolveraasubir...
Si el supuesto de que la OPEP
recortara la produccin no se
cumpla, deba haber un cambio
depoltica. Lainformacinestaba
disponible para cualquiera.
Cmoentendereldiscurso

Su formacin. Este ecuatoriano


tiene un Bachelor of Science
(especialidad en Economa
Internacional), un mster in
Engineering (candidato a PhD)
en Ingeniera de Sistemas y un
MBA obtenidos en la Universidad de Virginia (EE.UU.).
Su experiencia. Es asesor en
estrategia, inanzas y mercadeo
con experiencia en McKinsey
& Company, Credit Lyonnais
Securities Asia, ABN-AMRO,
y JP Morgan. Adems ha sido
ejecutivo senior en Progressive
Insurance, Interpublic Group of
Companies y Viceministro de
Comercio Exterior de Ecuador.

GOLDMAN Y CITIBANK HABLAN DE


PRECIOS DEL PETRLEO DE HASTA USD
20 DENTRO DE LO POSIBLE. EN EL 2016,
OSCILAR DE USD 40 A 60 POR BARRIL

deyapasamoselbacheque
elGobiernodiolaprimera
mitaddeeste2015?
El discurso pudo haber sido el
de tener fe en que se iba a recuperar el precio del petrleo. Pero
tener fe no es una estrategia. La
estrategia es tomar decisiones.
Esdecir,qusepuedehaceryqu
no, delimitar el campo de accin.
Desdecundoyasevea
venirlacadadelprecio?
Desde julio del 2013. La baja s
se vio, lo que nadie vea era que el
precio caera a este nivel.
Qufactoresparalabaja
tuvieronlugarenesapoca?
En el 2013 ya se vea el crecimiento de la produccin de shale
oil en EE.UU. producto del fracking. En aquella poca se prevea
unacadadeUSD100a75.Amedidaquepasabaeltiempo,senotaba
mslainformacin.Perosiempre
se tiene que prevenir y estar por
debajo de lo que se estima. No se
puede gastar el ltimo centavo.
Ese fue un problema. El segundo

Su punto de vista. El Gobierno


y las empresas deben acostumbrarse a varios aos de precios
bajos del petrleo, de recortes y
reduccin del consumo.

SI EL PRECIO DEL PETRLEO LLEGA


A USD 60, HAY 700 000 BARRILES QUE
VUELVEN A INGRESAR DEL SHALE OIL Y
ESO HAR BAJAR EL PRECIO A USD 55

problema fue la falta de reaccin.


Saber lo que Arabia Saudita iba a
hacereramuydifcil.Peroadems
del fracking, se vea que estaban
creciendo las existencias de petrleo. En septiembre del 2014
baj de golpe el WTI de USD 92
a 87. Pero cuando Arabia Saudita
increment la produccin y no
hubo el recorte de la OPEP, ya estaba el escenario. Y aqu la gente
no reaccionaba, y en la Navidad
segua tomando doble Black.
Seestrepitiendoelmismo
escenariodeinalesdelos70?
Cuando yo era nio tena amigos cuyos padres los llevaban a
jugar bisbol a Miami y se iban
de vacaciones a Europa. Pero
en los 80 todo eso termin. Ya lo
vivimos. Son vacas gordas y vacas lacas. No creo, sin embargo,
que el ciclo de precios bajos dure
demasiado. Para el 2020 pueden
recuperarse. El problema es que
las necesidades del Ecuador son
muchomsgrandesytampocotenemoslasgrandesreservasdepetrleodelos70.Nohayreemplazo
dereservasynoseconoceelcosto
parasacarlas.Porejemplo,elcosto de produccin del ITT no es el
costodeproduccinpromediode
USD 25 del resto de campos. Alguien puede inanciar eso? Cul
es nuestra auditora petrolera?
Cunto petrleo podemos sacar
alosactualesprecios?Delotrolado, la demanda de combustibles
crece del 6% al 8% por ao. Es decir que cada nueve se duplica la
demanda.EstEcuadorpreparado a ser importador de petrleo?
HadejadoelEcuadorde
serdependientedelpetrleo
desdequeloexporta?
Nunca.DesdequeelprimerbarrildepetrleosepaseenQuito,
el Ecuador no ha dejado de ser
dependienteytieneel malholands. Revise el estudio de Ricardo
Hausmann, Atlas of Economic
Complexity.Allapareceel mapa
delasexportacionesecuatorianas
en 1984, 1994, el 2004 y el 2014; el
68%siguesiendopetrleoybanano.Tenemosqueacostumbrarnos
nuevamente a los precios bajos y
enpocotendremosqueacostumbrarnos a dejar de ser exportadores para ser importadores.
Qumedidasdebentomar
losempresarios?
Elefectivoeselrey. Elcapitalse
vuelvemuyimportanteporqueno
haycrdito,sehareducidoelconsumo, ya se siente el desempleo y
haymenorliquidez. Paraelprximoaolasempresasdebenarmar
presupuestosparaseismesespor
el alto nivel de incertidumbre en
la economa. Este mes se viene el
fallo de la Oxy y hasta noviembre
sabremos qu tipo de fenmeno
deElNiosenosviene.Cualquiera sea el escenario, diciembre es
un mes crtico porque el Gobierno debe pagar los bonos Global y
los sueldos de la burocracia. Ese
mismo mes se podra agravar por
el tema poltico si pasan las enmiendas.

Lunes 26 de octubre del 2015 / LDERES

(I)

mprendedores
EMPRENDIMIENTO
CREATIVIDAD
INNOVACIN

Una plataforma de coworking


(I)

Torno Co.Lab es una plataforma colaborativa,


que acoge a profesionales independientes y diferentes estudios de arquitectura, artes visuales,
diseo grico, editorial, produccin audiovisual,
programacin y desarrollo y gestin cultural. Este
grupo de coworking funciona desde hace un ao.

Foto: Juan Carlos Prez / LDERES

Los esposos Rossy Bastidas y Andrs Lpez (centro) fundaron un negocio familiar en el centro de Santo Domingo. Se especializan en peinados, tintes, asesoramiento de imagen, etc.
MaRa viCtoRia ESPinoSa (I)
redaccion@revistalideres.ec

he Collection Peluquera naci en plena


crisis. Era 1999 y este
negocio sorte las adversidades, se reinvent en tres
ocasiones, gan la conianza de
los clientes y ya tiene 16 aos en
el mercado de belleza esttica de
Santo Domingo de los Tschilas.
Enelprimerlocalseinvirtieron
16millonesdesucres en1999.Rossy Bastidas compr ese ao una
pequea peluquera en el centro
de la ciudad, pero le cambi el
nombre a The Collection Peluquera. Tena 21 aos cuando
empec. Fue difcil demostrarles
a los clientes que, a pesar de mi
cortaedad,yotenaexperiencia.
Coneltiempo,lapeluqueraganfamayentresaosyatenams
de 500 clientes ijos. Esto oblig a
que Bastidas contratara dos ayudantes. Adems,susinstalaciones
seremodelaronentresocasiones
para brindar nuevos servicios a
sus clientes, como una tienda de
productosimportados para el cabello y una peluquera especializada en nios.
En la actualidad, en este negocio familiar trabajan 10 operarias.
Laclaveparallegaralagentefue
mejorarlainfraestructura,seguir
capacitndonosyutilizarproductos de calidad, seala.
Bastidas asegura que antes de
comprar un artculo para el cabello o la piel, ella lo utiliza. Si la
reaccinesfavorable,lousaensus
clientes.Hayproductosqueproducen alergia o daan el cabello.
Procuramos que eso no suceda.
Por ello, implement una tienda de productos de belleza, que

Este equipo sortea


las crisis gracias al
negocio de la belleza
TheCollectionPeluquera Este negocio naci en Santo
Domingo de los Tschilas en plena crisis de 1999. En la
actualidad factura alrededor de USD 200 000 anuales.
es administrada por su esposo:
Andrs Lpez. l es el gerente de
los tres locales. Estaba haciendo
carreraenlabanca,perosentque
mi familia me necesitaba y decid
renunciar y administrar el negocio,queeradirigidodeformaemprica, cuenta Lpez.
Ellocaldeproductosdebelleza
se llama Make Up and Hair. Est
ubicado entre la peluquera para
seoras y nios. Solo vendemos
marcas de la gama profesional.
Pese a que la importacin es ms
complicadaporlassalvaguardias,
apostamos por seguir vendiendo
esosproductos,aunquelasgananciasseanmenores,indicaLpez.
En este local se invirtieron alrededor de USD 15 000 y se inaugurenel2013.Laparejatambin
cre la peluquera especializada
ennios.Ellugartieneunespacio
para que los pequeos jueguen.
Las batas que all se utilizan son
de dibujos animados, al igual que
los asientos. El reto para el 2016

go.Estodebidoaquesonpartedel
grupo de estilistas del certamen
de belleza local.
Ao de creacin: 1999
Este ao, este emprendimiento
trabaj con dos candidatas. Una
Nmero de trabajadores: 10
de ellas fue Dayar Olmedo, reina
Locales: Un centro de belleza para
deSantoDomingo2015-2016.Ella
mujeres, una peluquera para nios,
sostiene que el cuidado de The
una tienda de productos de
Collection Peluquera fue funbelleza importados
damental para ganar el concurso.
Clientela ja: 3 000
Saban las tendencias de moda,
loscoloresquemefavorecan,reInversin inicial:
saltaban mis cualidades.
16 millones de sucres
En la actualidad tienen 3 000
Inversin total: USD 40 000
clientesijos ylafacturacinpromedio anual es de USD 200 000.
Facturacin 2014: USD 200 000
Paracelebrarlos16aosde aniFuente: the Collection Peluquera
versario, los emprendedores organizaronundesiledemodaspaser instalar una peluquera para ra resaltar las nuevas tendencias
hombres y un saln especial pa- delamodaenpeinados,maquillara maquillar y peinar a novias y a je, tintes y cortes de cabello. Desquinceaeras.
ilaron las reinas de belleza, conEste ltimo grupo ha tomado ductoras de televisin y clientes.
fuerza en los ltimos dos aos. Losprximosaossedesarrollar
Adems, han asesorado a las can- nuevamenteesteevento,perocon
didatas a Reina de Santo Domin- ines benicos.

Las cifras del negocio

insignia

A los clientes
doy mi mejor
esfuerzo
PatRiCia
Muoz
Estilista

rabajar en The Colletion Peluquera


me ha permitido
encontrarme con mi vocacin.
En este negocio he aprendido
no solo las tcnicas de belleza,
sinotambinmeenseatratar
conclientes.Squeestosconocimientos me servirn en cualquierrolquemedesempeeen
un futuro. Adems, he aprendido a no darme por vencida y a
intentaralgohastaconseguirlo,
porque mi satisfaccin es que
la persona a la que atend haya
salido feliz. De lo contrario, mi
esfuerzoytrabajonovalieronla
pena.Unavezhabaunacliente
muy estricta. Tuve miedo de
atenderla, pero di mi mayor esfuerzo. Se fue feliz y desde entoncessoloseatiendeconmigo.
Esa es una satisfaccin para m.
Me gusta ser parte de este
negocio, porque siempre est
innovndose. Siempre nos capacitamosoactualizamosnuestrosconocimientos.Antesyono
trabajaba y este empleo me ense a valorar el dinero; ahora
puedo aportar en mi hogar.

LDERES / Lunes 26 de octubre del 2015

EMPRENDEDORES

(I)

Foto: Patricio Tern / LDERES

Una ventana de
jugos hechos con
frutas y vegetales
HilliJuices Esta iniciativa combina
frutas con vegetales y los ofrece como
una bebida energizante y nutritiva
REDACCIN QUITO (I)
redaccion@revistalideres.ec

nelcentrodeCumbay,
un pequeo negocio va
sumando clientes da
a da con una oferta de
jugos elaborados con frutas y vegetales.SetratadeHilliJuices,un
emprendimientodelashermanas
Michelaine y Shayra Len.
El negocio se destaca por la
oferta de jugos prensados al fro,
pero tambin por el local. Es, literalmente, una ventana a la calle,
en la que las emprendedoras y su
equipo de trabajo ofertan y venden los jugos.
La idea surgi hace aproximadamentedosaos.Enestetiempo
las dos hermanas se dedicaron a
investigar la tendencia del cold
press o jugos prensados al fro.
EstatcnicaescomnenEE.UU.
y Europa, y permite prensar o triturar frutas y vegetales al fro en
unaespeciedelienzoquehacelas
veces de un cernidor. Es parte del
consumo de alimentos cada vez

ms sanos y naturales, explica


Michelaine en el local.
Las hermanas Len pensaron
queelproductotendrapotencial
en Ecuador. Entre las dos se dedicaronaelaborarrecetasenlasque
incluyeron hierbas tradicionales
del pas como guayusa, sangorache, hierbaluisa, cedrn, entre
otras. Estas plantas se combinan
confrutascomouvilla,maracuy,
naranja, as como con vegetales
como zanahoria o remolacha.
Canela y miel tambin son parte
de las recetas.
Con el producto listo empezaron a pensar en los envases, el local y la promocin. Las primeras
botellas plsticas (cerca de 300)
lascompraronenEE.UU.ysirvieronparadegustacionesyparadar
a conocer el producto; luego las
emprendedorasconsiguieronun
proveedor local.
Para la venta, que empez en
marzo de este ao, alquilaron un
local en la zona rosa de Cumbay
y para la promocin participan
en ferias como El Zoco de Cum-

Michelaine Len (centro) y el equipo de trabajo de Hilli Juices, en el local ubicado en la zona rosa de Cumbay.

bayoeventosorganizadosporla
Asociacin de Jvenes EmpresariosdelEcuador,enGuayaquil.La
inversindestinadaparaarrancar
borde los USD 50 000.
En el primer mes las ventas llegaron a 400 botellas de 355 mililitros;enlaactualidadsoncercade
1800botellaslasquesevendenal
mes, dice Michelaine.
La abogada Fernanda Montenegro conoci los jugos hace un
par de meses. Vi la ventana y me
llamlaatencin.Elladescribea
losjugoscomounabebidarefrescante, con mezclas muy sabrosas
yconunempaquemuyprctico.
Montenegro cuenta que hace pedidos a domicilio de los jugos de
Hilli Juices cada dos semanas.

Otra clienta es Andrea Vizuete.


Ella preiere los jugos de remolacha,perotambinpruebaconfrecuencia los de zanahoria. Cada
vez que voy a Cumbay compro
el paquete de cuatro variedades.
Michelaine Len cuenta que
pese a las diicultades para emprender,comolospermisosyobtencinderegistrossanitarios,los
planes de este emprendimiento
nosedetienen.Lametaesindustrializarnuestrojugoparallegara
ms consumidores.
Adems las hermanas analizan
la posibilidad de franquiciar la
marcaHilliJuices.Mientrastanto,
estaventanaemprendedora sigue
recibiendo clientes de martes a
domingo.

lNEaS DE NEgOciO
Los jugos naturales que
combinan frutas y vegetales
representan una parte de este
negocio que factura cerca de
USD 7 000 al mes.
Una segunda lnea, con alta
demanda, es la de jugo de caa
de azcar. Los proveedores
de las frutas y las hierbas son
productores de Chimborazo.
Los clientes son personas de
distintas edades, ejecutivos,
estudiantes, as como deportistas que se ejercitan en los
alrededores de Cumbay.

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Lunes 26 de octubre del 2015 / LDERES

EMPRENDEDORES

REDACCIN QUITO (I)


redaccion@revistalideres.ec

a irma mexicana Gourmtrica brinda sus serviciosenEcuadordesde


octubre del 2015. El negocio se dedica al desarrollo de
equipos de trabajo, integracin e
innovacin empresarial a travs
de programas de cocina.
EnEcuador,EvaSantilln,junto
con varios miembros de su familia, son los encargados de gestionar la marca.
La cocina es un lugar donde
se debe trabajar en equipo para
poder lograr el objetivo. Por esa
razn es un buen ejercicio para
potenciar las fortalezas y evidenciar las debilidades dentro de un
equipo,comentaSantilln,directora de Gourmtrica en Ecuador.
La idea naci hace nueve aos,
conRicardoFabre,quienbuscaba
crear una forma diferente y ms
dinmica de integracin empresarial. Tras un ao y medio de
desarrollo, la marca operar por
primera vez fuera de Mxico, a
travs de una alianza estratgica
con Santilln. Somos el ejemplo
decmosepuedecrearunequipo
de alto rendimiento en situacionescomplicadas,comoestrabajar
con la familia.
Con una inversin de USD
30 000, el equipo de facilitadores
y unchefsecapacitaronenMxico y pudieron adquirir la instrumentacin de cocina mvil con
base en los requerimientos de la
marca. No poseen un local fsico,
ya que los facilitadores trasladan
lascocinaseimplementoshaciael
espacio requerido por el cliente.
La metodologa de trabajo fun-

(I)

La cocina es el mtodo
para integrar equipos
Gourmtrica Esta empresa realiza talleres de cocina para
integracin empresarial y potencializacin de liderazgo
Foto: Cortesa Gourmtrica Ecuador

Carmen, Dolores, Juan Manuel y Eva Santilln y Juan Francisco Garca


son el equipo administrativo de la marca.

ciona en cinco fases. Primero se


identiican las necesidades del
cliente, ya sean potenciar liderazgo,uniralequipoosolucionar
problemasinternos;luegosediseauntallernicoparaesecliente,
se realiza el taller y se genera un

reporte inal con los resultados


observados por los facilitadores.
Mientrasserealizalaactividad
estamosobservandoyanalizando
las dinmicas internas del grupo
parapodergenerarunreportegeneralconbaseenlasnecesidades

5000
DLARES

Es el costo de un
mdulo de 12 hasta
24 participantes.

del cliente, explica Santilln.


En Ecuador, la encargada de
realizar los talleres es Mercedes
Torres, psicloga y experta en
dinmicas y terapias de grupo.
Torres junto al chef Juan Manuel
Santillnguanalosparticipantes
en tres tipos de talleres: chef por
unda;experienciaGourmtrica;
y reto Gourmtrica. Los talleres
duran de cuatro a ocho horas.
Cada mdulo puede tener desde 12 hasta 24 participantes, que
se dividen en dos grupos. En el
caso de Chef por un da, ambos
equipos reciben una receta con
ingredientes secretos que deben
realizar de manera colaborativa,
para activar el liderazgo compartido. Parapotenciarlacreatividad
e innovacin grupal e individual,
JuanFranciscoGarca,gerentede
Ventas,recomiendaelretoyaque
solamente se les entrega una lista
de ingredientes y los participantes deben crear un platillo.
Dentro de los programas no
buscamos competencia sino todo lo contrario, buscamos que
colaboren como equipo para
crear el mejor producto, agrega
Santilln.
El15deoctubreserealizellanzamiento oicial de Gourmtrica
en Quito, y aunque no han tenido
clientes todava, las pruebas que
realizaron tuvieron excelente
recepcin, como airma Garca.
Por lo que estiman recuperar la
inversin hasta diciembre del
2015, y realizar una facturacin
de USD 150 000 para el 2016.
Entre los clientes con los que la
empresa ha trabajado en Mxico
iguran empresas como Pizer,
Santander, 3M, Novartis y Mercado Libre.

LDERES / Lunes 26 de octubre del 2015

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Lunes 26 de octubre del 2015 / LDERES

(I)

mpresas

Un crdito para Incables


(I)

Alrededor de 50 nuevas plazas de empleo se generarn en Incable con un crdito por USD 4 millones
que le otorg la Corporacin Financiera Nacional.
Estos recursos servirn para la repotenciacin y
ampliacin de sus lneas productivas de cables de
cobre, aluminio y extensiones elctricas.

ESTRATEGIAS
CASOS EMPRESARIALES

Los remolques se personalizan


Macromsa. Esta empresa familiar se dedica a la produccin de remolques y carretones para
los sectores agrcola, camaronero y comercial. La tercera generacin est a cargo del negocio.
Foto: Enrique pesantes /LDERES

Las cifras

15

empleos genera
esta industria
nacional.

40

aos han
pasado desde
que Rmulo
Muentes fund
la empresa.

14000

dlares es el
precio ms
alto que puede
alcanzar uno de
los remolques
hidrulicos.

10

toneladas es
el mximo
de peso que
soportan los
remolques.

das en promedio se toman en


elaborar estos
productos.

3
En las calles Gmez Rendn y Carchi, en el sur de Guayaquil, est el taller en el que se producen estos remolques personalizados con 80% de componente local.
EvELyn Tapia (I)
redaccion@revistalideres.ec

as predicciones meteorolgicas apuntan a que


este ao Ecuador volveraatravesarunfenmeno de El Nio luego de 18 aos.
Los caminos y vas de acceso a
los sectores agrcolas seran los
msvulnerablesconlacrecidade
laslluvias.Enestecontexto,elnegocio de Rmulo Macas Muentes est preparado para brindar
herramientas de ayuda.
Macromsa,laempresaquedirige, produce carretones y remolques en Guayaquil y atiende los
requerimientos de sectores agrcola,camaronero,martimo,entre
otros. La idea del negocio naci
hacecuarentaaosdelamanode
Rmulo Muentes, mi abuelo. l
identiicqueenlashaciendashabalanecesidaddetransportarde
manera gil productos y decidi
fabricarlos por su cuenta, seala
Macas, gerente de la compaa.
En caminos anegados o en zonasruralesdedifcilacceso,eluso
deremolquesycarretonesfacilita
el transporte, seala el gerente.
Con El Nio habr vehculos
que deinitivamente no pueden
ingresar a ciertos lugares y la
nicaalternativaesentrarconun
tractor y un remolque, aade.

eL Gerente
Rmulo Macas.
Usamos un
alto porcentaje
de producto
nacional, el
hierro y llantas,
por ejemplo, adems de la mano
de obra. Estamos enfocados en
mejorar constantemente los procesos de produccin. Recientemente cambiamos el mtodo de
soldadura, que era de electrodos
a un tipo de soldadura que se conoce como mig, que genera ms
ahorro y como la temperatura
externa es ms baja tiene menos
impacto en la persona que est
trabajando.

En este contexto, la empresa


invirti este mes USD 40 000 en
insumos para incrementar su capacidad de produccin.
Tatiana Muentes, su ta y presidenta de la empresa, seala
que con la tercera generacin, el
negocio apuesta adems a varias
mejoras en la calidad y funcionalidad del producto.
Se estn tomando riesgos, estamos implementando nuevos
procesosparareducirlostiempos
deproduccin.Antesuncarretn

Giro del negocio de Macromsa


La facturacin en el
2014 fue de

USD 250 000

Clientes: 30 empresas
del sector agrcola,
acucola, martimo, entre
otros.

En el 2015 las ventas


se incrementan en un

El 80% de los componentes de los remolques


y carretones es de
fabricacin nacional.

El 65% de los ingresos


corresponde a venta
de carretones y
remolques y el 35%, a
venta de repuestos.

por el fenmeno de El
nio, este mes hicieron
una importacin por
USD 40 000 en insumos
para incrementar su
capacidad de produccin.

8%

Fuente: Macromsa

decuatrotoneladasnostomaba15
das, ahora lo estamos haciendo
en ocho, dice.
Hacecincoaos,laempresacomenz a producir remolques hidrulicosconnuevastecnologas.
EstamosimportandobotellashidrulicasdeEstadosUnidospara
hacer remolques que se elevan
tipo volqueta y al precio del 20%
de lo que costara una volqueta,
explica Macas.
A travs de las tres generaciones, estos productos, que tienen

un 80% de componentes nacionales, les han permitido atender


al menos a 30 empresas grandes,
sobretododelsectorcamaronero,
dice Macas.
Uno de sus clientes es la camaroneraCoimar.Sugerente,Alfredo Ziade, seala que desde hace
cinco aos conoce de los remolques de Macromsa y destaca que
una fortalezadelproductoesque
es personalizado.
Hemos comprado unos ocho
remolques y todos de excelente

generaciones
han pasado por
la empresa.

calidad. Ellos hacen los remolques del tamao y tonelaje que


cadaclientepide,seadaptaacada
requerimiento, dice Ziade.
A pesar de que existe un catlogo de remolques y carretones
paralossectoresagrcolaycamaronero; tambin hay hidrulico,
para maquinaria, martimo, para
mascotas y animales, para motos
y cuadrones, domsticos multiusos, el cliente pueden pedir el
producto a la medida.
Dependiendo de las caractersticas, materiales, tonelaje y
dimensin, los precios van desde
USD 800 hasta 14 000.
Parte de la estrategia de negociosdeestaempresaenestaetapa
de expansin es trabajar con aliados. El gerente cuenta que hace 4
meses son representantes de la
marca alemana Alko, que produceejesdetorsinpararemolques,
conloquesereducenlostiempos
de produccin de 8 a 4 das.
Adems, lograron una alianza
con la irma internacional John
Deere, que fabrica camiones.
Nosotros conocimos la calidad
de su trabajo, por eso decidimos
aliarnos. Tenemos como parte
denuestra ofertadetractores, los
remolquesdeellos,quesevenden
en conjunto, explica Eduardo
Molestina, gerente comercial de
la irma en Ecuador.

LDERES / Lunes 26 de octubre del 2015

estrategias

(I)

Sus frmulas naturales ya se exportan


Redaccin GuayaquiL (I)
redaccion@revistalideres.ec

esde 1994, Laboratorios Carvagu ha


desarrollado cerca
de 100 variedades de
productos de higiene, cosmtica
y medicina natural bajo la marca
Natures Garden.
Hepalive, Vitatoro, Eligarden y
Eucamiel son algunos de los productosmsvendidosyconmejor
posicionamiento de esta empresa guayaquilea, con 21 aos de
operaciones, seala Marissa Valarezo, gerenta administrativa de
la empresa que fund su padre,
Carlos Valarezo.
El capital inicial de la irma
-cuandoarrancsusactividadesfueUSD10000;elaopasado,este negocio registr USD 913 648
en utilidades, segn la Superintendencia de Compaas.
El 2015 es un ao especial, porque se consolid la internacionalizacin de esta empresa. Las
exportaciones a Panam, Guatemala, Bolivia y Per fueron por
USD 2 millones, en lo que va del
ao; en la actualidad, el 20% de la
produccindeLaboratoriosCarvagu se exporta.
La internacionalizacin es un
reto.Paraingresaraotropashay
muchos requisitos que se deben
cumplir. Las notiicaciones sanitarias tomaron cerca de tres aos
pararegularizarlapartetcnicay
por in comenzamos en el 2014,
cuentaMarissaValarezo,gerenta

Carvagu. Este laboratorio tiene 21 aos en el mercado.


En lo que va del ao export USD 2 millones en productos.
Foto: enrique Pesantes/ LideReS

Datos De Carvagu
Empleo. La empresa genera 300 plazas de trabajo de
manera directa. Adems, a
travs del sistema de venta por
catlogo, generan trabajo para
unas 200 000 personas.
Ingresos. En el 2013, Carvagu
estuvo en el puesto 1 396 de la
Superintendencia de Compaas, este 2014 ascendieron al
puesto 682 con USD 25 millones en ingresos por ventas.

Marissa Valarezo, hija del fundador de la empresa, est a cargo del proceso de internacionalizacin de la marca.

administrativa de la empresa.
Adems de la internacionalizacin, este ao Carvagu increment su produccin en un 25%,
debido a una ampliacin en maquinaria y una nueva planta en
Chongn, para la que se destina-

ron USD 2, 3 millones.


Porlaacogidadelosproductos,
laempresasehaenfocadoenmejorarconstantementesusinstalaciones. En el 2006 se invirtieron
USD 200 000 en la que hoy es su
plantaprincipal,enlavaala Cos-

tareemplazandoalaprimeraque
tenan, en el sector de Guayacanes, en Guayaquil.
Carvagu tiene hoy 10 locales
propios o Nature Centers. La
distribucin se da principalmente a travs de venta directa por

catlogo -con 200 000 personas


inscritas- y en autoservicios y
cadenas como Pharmacys, Cruz
Azul,MiComisariato,entreotros.
AhoralanuevaplantaenChongnseenfocaeneltratamientode
los elementos naturales como la
sbila o el noni. Tenemos muchos activos naturales que ahora
se procesan ah y se entregan a la
planta para su transformacin,
explica Valarezo.
Ellaaadequeestainversinde
USD1,5millonespermitemejorar
la calidad del producto y optimizar proceso. En la planta Chongn tambin se implementaron
nuevas mquinas para aumentar
la capacidad de produccin, con
una inversin de USD 800 000.
En el 2016, el objetivo es llegar a
otrosmercadosenEuropayEstados Unidos.

Lunes 26 de octubre del 2015 / LDERES

10

casosempresariales

(I)

Vender ms, a veces, no es la solucin


Negocio Pese a que las ventas de Farmacias Gonzlez crecieron en el 2004 por
las nuevas cuentas corporativas, hubo problemas de liquidez en los primeros meses del 2005. En principio crean que era un problema de gestin comercial.
Ilustracin: Ingimage

ALberto rosAdo y dep.


de InvestIgAcIn (I)
IDE Business School
Universidad de los Hemisferios

navezms,JuanGon
zlez haba tenido
que retrasar sus tan
ansiadas vacaciones.
Esta ocasin ni las innumerables
peticiones de parte de su familia
Historia

paraaprovecharelferiadodeCar
naval sirvieron para convencerlo
de alejarse de su trabajo.
Transcurran los primeros me
ses del 2005, y pese al rpido in
cremento en las ventas durante
el ao anterior, las cuatro sucur
sales que conformaban la cadena
de Farmacias Gonzlez tenan
seriosproblemasinancierosque
incluansobregirosconsiderables

en la cuenta corriente.
Tambin hubo diicultades
para pagar la nmina mensual,
adicional a los malabares que le
tocaba hacer a Juan Gonzlez
para cumplir con el pago a las
distribuidoras y laboratorios que
le suministraban el inventario de
su cadena de farmacias.
l aprovechara el feriado de
Carnaval para realizar una pro

iniciativa

(I)

Un negocio que buscaba una


consolidacin en el mercado

rnestoGonzlezfundlaprimera
farmacia hace unos 30 aos en el
centro de la ciudad de Guayaquil.
Su estrecha relacin con proveedores y
laboratorios le permitieron conseguir
precios mdicos, as como crditos en
insumos para capitalizar su negocio.
Ernesto Gonzlez concentr sus es
fuerzos en convertirse en un distribui
dor. Fue as que peril su negocio hacia
laventamayoristaypocosaosdespus
susclienteseranlaspequeasfarmacias
de otros sectores de la urbe.
En el ao 1996, cuando Juan, su hijo
menor regres de inalizar sus estudios
universitariosenelextranjero,llegcon
la intencin de innovar en el modelo de
negocio con acciones que incluan la

fundarevisindelnegocioquedi
riga y hacer los anlisis respecti
vos, as como revisar los reportes
de ingresos y gastos que haban
preparado los administradores
delassucursalespocosdasatrs.
Su intencin era plantear solu
cionesenconjuntoconsuequipo
detrabajoenlareuninqueman
tendran la siguiente semana.
Al parecer, la empresa era muy

creacin de una cadena o franquicias de


farmacias en Guayaquil.
Dosaosdespusseabriunasegunda
farmacia y esta vez la gestin comercial
era realizada con mayor profesionalis
mo.Seapuntabaaunmayorcrecimiento
a futuro del negocio.
En el 2002 ya contaban con cuatro far
macias y estaban en negociaciones con
los departamentos de compras de dos
hospitalespblicosparaserproveedores
de ciertos medicamentos.
El negocio creca con cifras alentado
ras y los propietarios se encontraban
muy optimistas porque que conside
raban que lo peor de la crisis econmica
de 1999 ya haba pasado y sus expectati
vas eran positivas.

rentable, eiciente en sus proce


sos,conunabuenapercepcinde
parte de sus principales clientes.
Pese a esa apreciacin, los pro
blemas inancieros eran cada vez
ms graves. Por esa razn, el em
presario Juan Gonzlez crea que
si no haca algo para remediarlo
de forma inmediata, pronto la si
tuacin sera irreversible para su
cadena de farmacias.

(I)

Con el nuevo proyecto aumentaron


las ventas en esta empresa

omo parte de las iniciativas pa


ra forjar el crecimiento de las
farmacias, se pensaba en ser
proveedores de medicamentos en los
hospitales, por considerarlos clientes
con importantes lujos de compras. De
esemodonosoloseaseguraransuperar
msrpidoelpuntodeequilibrio(cuan
dolosingresosigualanaloscostos)sino
que habra un mayor retorno sobre las
inversiones dado el incremento del vo
lumen de ventas.
Desdemediadosdel2003,seencontra
ban distribuyendo medicamentos a dos
importanteshospitalesdelMinisteriode
SaludPblica.Ellosehabatraducidoen
importantes ganancias para la empresa,
queeneseentoncesyaseencontrababa

jo la direccin de Juan Gonzlez.


La empresa iba tan bien, al punto de
estar en investigaciones inmobiliarias
paraconcretarunaprximaaperturaen
la capital de la Repblica.
Sin embargo, los problemas empeza
ron a aparecer en los primeros meses
del 2005, cuando poco a poco el negocio
estaba dejando de tener los niveles de
liquidez de los aos anteriores.
Enprincipio,JuanGonzlezcreyque
setratabadeunacontraccinenlasven
tas, pero al revisar las cuentas mensua
les, se pudo percatar que estas se haban
incrementadorespectodelosmesesan
teriores, y los indicadores interanuales
lucanintactos.Porello,nosabaculera
el inconveniente en su empresa.

LDERES / Lunes 26 de octubre del 2015

11

casosempresariales
el anlisis

Diagnstico

(I)

(I)

(I)

El equipo de trabajo se reuni


para buscar el problema

El asesor contratado encontr el


problema de la liquidez de la irma

os esfuerzos en la gestin comer


cial se redoblaron y las ventas au
mentaron y eso deriv en mayo
res compras para abastecer las bodegas,
aprovechando as, los descuentos que
ofrecanlosproveedoresporvolmenes.
Sinembargo,losproblemasnosoloque
persistan sino que parecan agravarse.
Fue as, que Gonzlez reuni a todo su
equipo de trabajo conformado por los
administradoresdelascuatrofarmacias.
Lessolicitpresentaruninformedetalla
do de la gestin del negocio.
Todos estaban absortos porque consi
derabanquesu gestin eraptimayque
cada vez obtenan mejores resultados.
Ninguno de ellos poda explicar el por
qu haban llegado a esa situacin, tras
aos de bonanza. Tras varias horas de
acaloradas discusiones e intercambio

uegodelaprimerareunin,todos
los integrantes del equipo de tra
bajo salieron muy intrigados. A la
preocupacin por la situacin que atra
vesaba la compaa se sumaba la carga
impuestadeprepararlascuentasparala
siguiente reunin y era una ardua tarea,
que demandaba mucho ms tiempo del
asignado por Juan Gonzlez.
Una semana despus y tras dedicarle
varias horas de trabajo, los administra
dores estuvieron listos para la nueva
reunin, esta vez con el asesor contrata
do por el jefe. Tras escuchar el punto de
vista de todos los integrantes, el asesor
procediarevisarlascifraseinmediata
mente empez a hacer varias preguntas
y observaciones.
Posteriormente,elasesorconstatque
nosetratabadeningndesvodefondos

agresivo de criterios, llegaron al con


senso de que el problema de ninguna
manera poda ser de origen comercial,
sino ms bien, de ndole inanciero.
Pensaroninclusoquehabaalgunafuga
de dinero en alguna de las sucursales o
enlaoicinadelaadministracincentral.
Esa conclusin tena muy preocupado a
Gonzlez,quiensenegabaaaceptarque
hubiera alguien en la empresa desvian
do los fondos. No le quedaba ms que
aferrarse a la idea de que hubiese algn
problema de carcter inanciero.
Finalmente,sugiriquetodoslosadmi
nistradores prepararan la informacin
contable de sus sucursales detallando
todas las operaciones y se prepararan
para una reunin en la siguiente sema
na,enlaquellevaranaunasesorqueles
ayude con una lectura integral.

Cifras que destac el asesor en la reunin con los directivos

preguntas para el lector

En dlares

1 611 450
120 859

32 229

330 347

Cuentas por
pagar a
proveedores

Cuentas
por cobrar
a clientes

Inventarios

653 282
Compras
realizadas
a crdito

760 712
Costo de
ventas
(mercaderas)

Ventas
netas
a crdito

Fuente: Estado de Situacin Financiera y Estado de Resultados de Farmacias Gonzlez 2004 / Dpto. de Investigacin IDE Business School

Finanzas

estrategia

(I)

El abanico de indicadores para el


diagnstico inanciero es amplio

ntiemposdecrisisseagudizanlos
problemas en los estados inan
cieros. Los directores y gerentes
suelen apuntar la estrategia a un mayor
esfuerzoenlagestindeventas,perohay
ocasionesenqueunaumentogeneralos
enlascuentasdebancos,cuandolospro
blemas operativos de ciclos de negocios
activos y pasivos no son solucionados.
Hay empresas que venden mucho y
sonrentables(sumargendegananciaes
atractivo), pero tienen problemas de so
bregirosdecuentacorriente,apurospara
pagarlanmina,pagotardoaproveedo
res... Cmo es esto posible? El abanico
deindicadoresparaeldiagnsticoinan
cieroesbienamplio,perosihablamosde
problemasdeliquidez,demosunvistazo
a tres ratios de inanzas operativas.
En primer lugar estn los Das de

Clientes.Eseltiempopromedioquenos
demoramos en cobrar a los clientes las
ventas a crdito. Se mide en nmero de
dasyresultadedividirelproductodelas
cuentasporcobrarpor360,entreeltotal
de las ventas netas a crdito.
En el segundo los Das de Inventario.
Esdecir,eltiempopromedioquenosde
moramos en rotar todo el inventario. Se
mide en nmero de das y resulta de di
vidirelproductodelvalordelinventario
por 360, entre el total del costo de venta.
Finalmente, los Das de Proveedores.
Consisteeneltiempopromedioquenos
demoramos en pagar a los proveedores
lascomprasacrdito.Semideennmero
dedasyresultadedividirelproductode
las cuentas por pagar a proveedores por
360,entreeltotaldelascomprasrealiza
das a crdito.

o inconsistencia en la emisin de factu


ras. Con ello, descart las mayores pre
ocupacionesnosolodeJuan,sinodetodo
el equipo, que ahora ya se mostraba ms
coniadodeparticiparcolaborativamen
te en el planteamiento de soluciones.
Elasesorprocediarevisarlosestados
inancieros integrales y dado lo que ya
habaescuchadopreviamenteenlamis
ma reunin, no le sorprendieron sus ha
llazgos.Aunqueandebarevisarminu
ciosamente los clculos y auditar a cada
sucursal, para l era evidente el origen
del problema de liquidez.
Elasesorexclam:Ustedesestnven
diendofenomenalmente,peroeltiempo
quetardanentraerdineroasuscuentas,
es superior al tiempo que se toman para
pagar proveedores. Si siguen incremen
tado sus ventas, van a quebrar.

Las cinco inquietudes.


1) Cuntos son los Das de Clientes
en Farmacias Gonzlez?
2) Cuntos son los Das de Inventario
en este negocio?
3)Cuntos son los Das de Proveedores
en estas farmacias?
4) Cul es el problema de liquidez?
5)Qu acciones se debieron tomar?

(I)

Cuando facturar ms no es la
solucin sino el inicio del problema

n el caso de Farmacias Gonzlez,


la primera estrategia a seguir fue
unamayorgestincomercial,que
inalmentenosoloincrementlasventas
sinotambinlosproblemas.Esoocurri
por no considerar un diagnstico inan
ciero previo al planteamiento.
Si sumamos el nmero de Das de
Clientes con el de Das de Inventario,
obtendremos un valor x, que en pocas
palabras es el tiempo que nos demora
mosenllevardineroanuestracuentade
bancos.Siempredebemoscompararcon
el promedio de la industria, pero si este
valorxessuperioraDasdeProveedo
res,signiicaqueestamosdesembolsan
do dinero mucho ms rpido de lo que
tardamos en conseguirlo.
Eneseescenario,incrementarlasven
tas no es la solucin, dado que bajo esas

condiciones la estabilidad inanciera


no llegar. La solucin evidente es con
seguir que ese valor x sea menor a Das
de Proveedores, para ello hay varias va
riables que podemos modiicar.
Es decir, reducir el plazo de los crdi
tos, comprar solo el inventario que sea
necesario,renegociarlosplazosdepago
a los proveedores, entre otras alternati
vas que beneicien a la empresa.
Otra alternativa en la que se puede
pensarcuandohayproblemadeliquidez,
es el factoring, que es una va de inan
ciamiento que consiste en la venta de
nuestras cuentas o facturas por cobrar a
las empresas que ofrezcan ese servicio.
Cabe recalcar que este servicio tiene
uncostoalquesepuedeincurrirsiempre
y cuando nuestro margen de ganancia
nos lo permita.

Este caso es una adaptacin reducida del caso original. La adaptacin la ha realizado el IDE para Lderes, con las debidas autorizaciones del autor del caso y la empresa protagonista.
La adaptacin tiene como inalidad ilustrar de forma sencilla situaciones de negocio, pero no pretende caliicar como adecuadas o inadecuadas esas situaciones descritas.

Lunes 26 de octubre del 2015 / LDERES

12

INFORME

(I)

Industrias

Sectores como construccin y servicios sufrirn ms con el recorte


iscal de ms de USD 6 000 millones, que se espera para el 2016, en una economa que depende
de la inversin pblica. La industria prev menos ventas y un aumento de la morosidad de clientes.

El empresario se preocupa tras


el ajuste del presupuesto estatal

Foto: Julio Estrella/LDERES

Empresarios se dieron cita el jueves pasado en la Casa de la Msica, en Quito, para celebrar el septuagsimo noveno aniversario de la Cmara de Industrias y Produccin (CIP).
REDACCIN QUITO (I)
redaccion@revistalideres.ec

l Fisco tiene previsto


gastar unos USD 6 000
millones menos el 2016,
lo que generar varios
impactosenelsectorproductivo.
El ajuste iscal ser de un 17%
frente al Presupuesto de este ao
(USD 36 317 millones).
El recorte presupuestario era
inevitable, dado que Ecuador no
hatomadopolticasparaprevenir
un shock externo, dice Roberto
Aspiazu, director ejecutivo del
ComitEmpresarialEcuatoriano.
Todoslosindicadoresestncayendoylapreguntaesculserel
piso.Esovaadependermuchode
lo que hagamos en este momento, anota Aspiazu.
Elsectorempresarialconsidera
que es momento de dejar de confrontarydeatenderlasurgencias
de la economa del pas.
El titular del Comit dice que
no todos los sectores sentirn el
efecto de un menor dinamismo
econmico,perosenlamayora.
Los sectores ms golpeados sern los de construccin, grico
y servicios, que tienen al Estado
como principal contratista.
Pero en general, un menor pre-

supuesto se traducir en un menor circulante en la economa, lo


que impactar en las ventas de
todos los sectores.
Richard Martnez, presidente
de la Cmara de Industrias y Produccin (CIP), considera que el
ajuste implicar una contraccin
de las ventas de la industria y que
los procesos de cobranzas se hagan ms complejos. De hecho, es
probable que la morosidad de los
clientes de las irmas suba, dijo.
Para Julio Jos Prado, director
del Departamento de Economa

del IDE Business School, los empresarios que se hayan vuelto demasiado dependientes del gasto
pblicoestarnenproblemas.En
cambioaquellosquehayanseguido con la mentalidad emprendedora saldrn adelante.
El catedrtico calcula que las
empresasquetenganmsdel50%
de sus ventas atadas al Gobierno,
la van a pasar mal, quizs no porque el Gobierno deje de pagar, sinoporqueretrasarsuspagos.Si
dependesmuchodeunmercado,
del Gobierno o de un proveedor,

en el corto o mediano plazo eso


termina pasando factura. Mientras ms diversiicacin de productos y de mercados es mejor.
Patricio Alarcn, presidente de
laCmaradeComerciodeQuito,
dice que el sector comercial est
deprimido desde el ao pasado,
debidoarestriccionesalasimportaciones, como cupos de importacin y sobretasas arancelarias.
El prximo ao se gastar menos y es posible que entremos en
recesin. No vemos buenas perspectivas para este sector, indica

El desempeo econmico del pas sufri un bajn en el 2015


Variacin entre el primer y
segundo trimestre
En porcentajes

67,0

Reinacin de petrleo
Acuicultura y camarn
Electricidad

6,3
2,1

Administracin pblica 1,8


Enseanza, etc.

0,9
-0,5 Construccin

-2,3
-4,4

Petrleo
Pesca

La variacin trimestral
En porcentajes, respecto del trimestre previo
I trimestre

II trimestre

III trimestre

IV trimestre

3,2

3,5

2,6

3,0
2,5

2,4
1,7

2,0
1,5

1,9

1,0

1,0
0,5
0,0
-0,5

-0,7

-1,0
-1,5

-0,3

-1,4
2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Fuente: Banco Central del Ecuador

Alarcn,alrecalcarqueelEstado
era un gran consumidor porque
gastaba en la economa.
El presidente de la CIP agrega
que el gremio propone algunas
medidas para el prximo ao.
Primero, las empresas deberan
hacer un presupuesto base cero.
Estoimplica-dice-dejardetomar
en cuenta la data histrica y empezaraconstruirunnuevopresupuesto, porque toda la dinmica
comercial se va a modiicar en el
2016. Adems, sugiere generar
espacios de asociatividad y aprovechar al talento humano propio
de las empresas, para innovar las
estrategias empresariales.
Precisamente,esteltimotema
fue uno de los ejes del encuentro
El rol de la Empresa y el Estado
para fomentar la competitividad
en el siglo XXI, que se efectu el
jueves pasado, en Quito, con motivo del septuagsimo noveno
aniversario de la CIP.
Prado, por su parte, recomiendaencontrarnichosquesehaban
perdidoenelsectorprivadooque
se pueden volver a retomar.
Anteunmercadointernodeprimido, las empresas tambin han
comenzado a disear su estrategia con miras a diversiicar los
mercados de exportacin.

LDERES / Lunes 26 de octubre del 2015

13

INFORME

(I)

CONSTRUCCIN, ALIMENTOS Y SERVICIOS

TEXTILES, VEHCULOS Y GRFICO

A la espera de obras y liquidez

Inquietud en los tres sectores

os sectores que recibirn


un mayor impacto por una
reduccin del gasto pblico sern los de la construccin y
servicios, donde el Estado es un
cliente fundamental .
Este ao el sector de la construccin no crecer, segn datos a junio del Banco Central. La
cifra se explica principalmente
por una cada en el segmento de
construccin civil (bsicamente
obra pblica), segn Gonzalo
Rueda,gerentedeMarketWatch.
La construccin civil representa 70% del total del sector y el
resto corresponde al inmobiliario.
Henry Yandn,titularde
POR CIENTO
la Cmara de
la Industria
del sector de la
de la Consconstruccin
corresponde a obra civil
truccin,cree
que un ajuste
del 17% al Presupuesto estatal generar una
cadaenelsectordeigualproporcin. El sector ya ha comenzado
a sentir un impacto de un menor
gasto pblico en este ao. De
acuerdo con un censo en 88 empresas de este gremio, la planilla
deempleadosprofesionales baj
en 40% y la de trabajadores de la
construccin, en 50%.
Yandn aspira a que el sector
inmobiliarioenfocadoenvivienda de inters pblico (USD hasta
70000)yobrascomoelMetrode
Quito ayuden a levantar al sector
el prximo ao. Esperaramos

70%

que la reduccin del gasto pblico sea mnima en el sector de la


construccin. Me parece que se
podrancortarviajesalextranjero
que no le dejan nada al pas.
Tambin hizo un llamado a la
Asamblea, para que elaborara un
proyectodeAlianzaPblico-Privadasquemotivealinversionista.
Sectores relacionados con la
construccintambinsufrirnun
impacto. Esteban Anker, gerente
de la empresa Atu, que fabrica
muebles de oicina, cree que el
2016serunaodifcil.Un15%de
sus ventas se destina al Estado.
El 2016 exige a las empresas
ser muy creativas y buscar nuevasoportunidadesynuevosmercados de exportacin, porque el
mercado interno va a ser ms
complicado, indic Anker.
Un impacto directo tambin lo
sufrirnlasempresasdeservicios
petroleros, considera el experto
petrolero Rodrigo Gmez de la
Torre.Adems,creequeunamenorliquidezdelRgimenen2016
podragenerarretrasosenlospagos a proveedores del sector.
En otros sectores, como el alimenticio,tambinhaypreocupacin.ElGobiernogastabamucho
circulante, que generaba bastante gasto pblico, por ejemplo
en obras. Todo ese gasto creaba
circulante y demanda. Entonces,
obviamentehabrcontraccinde
mercado.Nosveremosafectados
adobledgitos.Buscaremosalternativasenmercadosextranjeros,
sostiene Andrs Alarcn, director de Rikocom Alimentos.

as industrias de textiles,
automotriz y grica analizan con detenimiento el
posible impacto que se dara en
sus actividades productivas, tras
elrecortedelPresupuestoestatal.
Javier Daz, presidente de la
AsociacindeIndustriasTextiles
del Ecuador (AITE), explica que
hacedosaosyasufrieronunimpacto por la disminucin de gastosdelEstado.Eneseentonces,se
produjo la reduccin en la compradeuniformesadministrativos.
Ahora, frente una nueva reduccin para el 2016, Daz dice que
estn a la expectativa. l no cree
que, por ahora, se reduzcan las
comprasdeuniformesescolares,
que estn enmarcadas en un programaporUSD20millones.Tampococonsideraquesepuedanreducirlasadquisicionesdelaropa
paras las Fuerzas Armadas.
En lo que s tienen dudas es en
lasprendasparaelsectordelasalud,cuyasadquisicionesalcanzan
entre USD 10 millones y USD 15
millones al ao. Cada hospital
tiene su requerimiento. No sabemos qu es lo que va a ocurrir.
Daz aclara que el Estado no es
el cliente principal. El ao pasado sum unos USD 50 millones a
USD60millones.Esteaollegar
a unos USD 45 millones. () Del
100%delmercadodeberepresentar entre el 7% y el 10%.
scar Ayerve, presidente del
sector grico de la Cmara de la
Pequea Industria, indica que en
los ltimos tres aos se registr
una reduccin paulatina de las

compras por parte del Estado.


Entrelosproductosquelasirmas
privadas dejaron de producir y
que ahora se elaboran en empresasestatalessecuentan:folletera,
documentos de gran volumen,
impresos, etc.
Paraelaoprximo,Ayerveno
tieneprevisionesdeloquepudiera suceder con los gastos en publicaciones.Eldirigenteinsisteen
que cada vez es menor lo que se
requiere del sector privado.
SegnAyerve,elusodefacturas
electrnicas impact al sector. El
72%delasempresasgricasenel
pas se dedica
a la impresin
editorial y de
documentos
regulados,
MILLONES
principalmenadquiere el Estado cada
teporelServiao a la industria textil,
cio de Rentas
para el sector de Salud.
Internas.
Para Juan
CarlosAndrade, presidente
de la Federacin de Transporte
Pesado, con ms recortes presupuestarios la demanda de transporte se reducir.
Para el ao que viene no tienen
unaproyeccin,peroconsideran
quehabrunacadadelademanda de su servicio tanto del sector
pblico como del privado. En ese
escenario,asegura,atodaslasempresas lescorresponderreplantearsusesquemas detrabajo.Se
afecta a las tarifas, se impacta en
elempleo.Lospuestosdetrabajo
ya se han reducido.

USD15

Foto: Mario Faustos/ lDeRes

La innovacin
impulsa al sector
camaronero
Acuacultura Mejoras en nutricin y
gentica se traducen en un incremento
en la produccin del crustceo.
Washington paspuel (I)
redaccion@revistalideres.ec

l incremento de los rendimientos de las piscinas de cra de camarn


enEcuadorestligadoa
lasmejorasenlanutricin,almanejodelaslarvasy,desdeluego,al
equipamiento.
Esos avances se evidencian en
las cifras de produccin. La Cmara Nacional de Acuacultura
(CNA), el gremio que agrupa el
sector exportador del crustceo,
prev que el 2015 cierre con un
volumen de 700 millones de librasexportadas. Esevolumende
envosesmuysuperioralosregistrados antes de que el pas fuera
afectadoporelvirusdelamancha
blanca, en 1999.
Elsectorcamaroneroecuatorianoexhibicuntohamejoradoen
innovacin durante la feria anual
AquaExpo2015,quesedesarroll
entre el lunes 19 y el jueves 22 de
estemesenelHotelHiltonColn,
en el norte de Guayaquil.

LaferiadelsectorestuvoacompaadadelCongresoEcuatoriano
de Acuicultura, una cita en la que
se abordaron temas cienticos
y acadmicos con expertos de
Ecuador y de otros diez pases.
La temtica este ao se centr
en las recientes investigaciones
sobre nutricin animal, como la
charla dictada por el experto indio Manoj M. Sharma, quien hablsobrelosavancesdecultivode
camarn en la India.
El sector productor del crustceo no ha dejado de invertir en
equiposconmejortecnologa,pese a que los precios en el exterior
mantienenunatendenciaprolongada hacia la baja.
LairmaProquimarsa,consede
en Manta (Manab), mostr en
la feria un nuevo equipo para el
tratamiento de lodos. El equipo
-ensambladoenelpasconpiezas
importadas-convierteeldesecho
orgnico de las piscinas en otro
productoquepuedeserreutilizado,indic JulioRuidaz,asistente
tcnico de esta empresa.

Miguel Arriola (izq.) jefe de Servicios de la irma AquaService mostr su oferta de equipos en la Aquaexpo.

Elsectorhaproducidoyexportado camarn -en volumen- un


15% ms que el 2014, record el
presidente ejecutivo de la CNA,
Jos Antonio Camposano. Pese
a ese incremento de las exportaciones, las divisas generadas
decrecieron. Segn el gremio
camaronero, se espera alcanzar
al trmino del 2015 una cifra de
USD 2 400 millones en ventas,
mientras que el ao pasado el
monto ascendi a USD 2 567 millones. Losprecioshanmostrado
una tendencia a la baja durante 16
meses seguidos, segn la CNA.
Paraelsector,unaretraccinen
lasventasempiezaaencenderlas
alarmas,porquelosbajosprecios

reducen los mrgenes de ganancias, especialmente para productores pequeos. Ya escuchamos


a productores a quienes el precio bordea el margen mnimo,
indic Camposano.
Para mantener su buena posicin en los mercados internacionales, el sector est apostando
a las buenas prcticas de la cra
y a un manejo tecniicado. La
innovacin ha sido una de las
caractersticas que nos ha permitido mejorar. Ecuador ha hecho
enormes inversiones en tcnicas
de larvicultura, porque con una
mala larva no se conseguirn
buenos resultados, manifest el
titular de la CNA.

En cifras
El sector camaronero
ecuatoriano da empleo a unas
200 000 personas directa e
indirectamente.
El camarn es el segundo
producto de exportacin no
petrolera del pas, segn los
volmenes de ventas.
El gremio camaronero calcula
cerrar este 2015 con un 5%
de descenso en las ventas del
crustceo, debido a una racha
prolongada de bajos precios
a escala internacional.

LDERES / Lunes 26 de octubre del 2015

15

INTERCULTURAL

(I)

Esmeraldas es el motivo de sus diseos


Negocio Tres emprendedoras decidieron realizar un desile de modas para lanzar su lnea de ropa,
pintura y carteras. Estas ltimas ya las disean y confeccionan, una de ellas con su propia marca.
Foto: Eduardo Tern / LDERES

CaRoLina EnRquEz (F)


Contenido Intercultural

aces es el desile de modas en


que Geovanna Vera, Jamy Chica
yLisoletSotomayorpresentarn
sus creaciones de carteras, ropa
y pintura en Esmeraldas.
Hacedosmeseslastresdecidierondestacar la cultura esmeraldea a travs de una
idea de negocios. Geovanna y Jamy dejaron sus trabajos en Quito para dedicarse
de lleno al emprendimiento, mientras que
Lisolet combina sus actividades de diseo
grico en Esmeraldas con esta iniciativa.
Lainiciativadeestasjvenessedesarrolla
de manera eiciente. Una sola reunin fue
suicienteparaconseguirauspiciantes que
inancien eldesilequesellevaracaboel5
dediciembre.Almomento,yacuentancon
nueve patrocinadores que apoyan su idea.
EntrelosauspiciantesestKarenGuevara,propietariadelaaseguradoraKarenseg.
A ella le pareci interesante el proyecto
porqueesinnovadorparaEsmeraldas. Es
unretoenlaprovinciaporquesetratadeun
rea de emprendimiento nueva, en la que
ademssepresentanrasgosdenuestracultura, seala Guevara.
En el desile, que ser prcticamente el
lanzamiento de la empresa, se mostrarn
vestidos con toque de la ropa afro y carteras (que desde hace cinco aos ya disea
y produce Vera). Sotomayor plasmar sus
diseosenlasdiferentestelasymateriales.
Las emprendedoras tienen previsto comercializarsusproductos atravsdelaIn-

Geovanna Vera, Jamy Chica y Lisolet Sotomayor ajustan su emprendimiento.

ternet; este canal ya le ha dado resultados


a Vera en su irma productora de carteras,
denominada Cocotero.
Elaopasadoestajovenregistrlamarca
enelInstitutoEcuatorianodelaPropiedad
Intelectual(IEPI).Elnombredesunegocio
se debe a que ella es de Esmeraldas, donde
los rboles cocoteros abundan. Quise relacionarloconmitierra. Miideaesofrecer
unproductodemuybuengusto,poresofui
cuidadosa en la imagen.
Vera trabajaba en una operadora de te-

lefona, pero siempre tuvo la idea de crear


carteras.Undaviounaydecididesbaratarla e investigar cmo se la produce.
Luego,conUSD120queleprestsupap,
Vera decidi empezar su negocio. Entr
a un curso de uso de mquinas industriales textiles en el Servicio Ecuatoriano de
Capacitacin Profesional y aprendi a
coser. Luego con una inversin de USD
2 000 compr una mquina y materiales y
comenz el proyecto.
Las carteras de Cocotero by Geovanna

Vera son exclusivas. Ella las disea y producenicamentebajopedido.Sonpersonalizadas.Nuncahagounmismoproducto


para dos personas. Hago envos a escala
nacional, a los lugares a los que me pidan.
Los productos se comercializan en una
pginadeFacebook-unfotgrafoseencarg de plasmar la oferta de esta empresa-.
Lascompradorasdestacanelartequeseha
diseado en los productos de ellas.
Elcueroeselmaterialbasedelproducto.
La emprendedora preiere no usar sintticos porque considera que los artculos naturales tienen mejor calidad. De igual forma,todoslosaccesoriosadicionalesdelas
carterastienen materialesdealtacalidad.
Veraaseguraqueaunqueesamateriaprimaseamscarapreiereusarlaparaofrecer
bolsosconclaseyresistentes.Sinembargo,
silesolicitanconsintticossrealizaelproducto.Adems, colocatelasparalosforros
y bolsillos reforzados. La marca siempre
consta en las carteras y se la coloca en un
sello hecho a base de coco.
Cuando la emprendedora comenz a
vender los productos lo haca espordicamenteaamigosyfamiliares.Ahoracuenta
conunaampliagamadeclientes. Mnimo
vendo USD 300 a la semana, pero cuando
me dedico de lleno hasta unos USD 800,
indic. Ahoradisearcarterasexclusivas
para el desiles de modas. En ellas se van a
plasmartambindiseosdeLisolet,vinculados a la cultura afro.
Los vestidos de Jamy Chica, con ese toque, son alabados por Karen Guevara. Ella
aseguraquelasprendastienenbuengusto.

16

Lunes 26 de octubre del 2015 / LDERES

(I)

ALENTO
HUMANO

Jornada para el empleo


(I)

UNIVERSIDADES
LIDERAZGO

El 21 de octubre se cumpli el taller Quito


Zona de activacin de empleo, organizado por
el Municipio de Quito. El objetivo fue promover
una cultura idnea para la bsqueda de trabajo,
con la aplicacin de herramientas que potencialicen las habilidades y destrezas de los candidatos.

Ilustracin: Inigimage

ARTURO
CASTILLO
Profesor de
yoga y especialista en RR.HH.

ESPECIALISTA

Identidades
mltiples
en Internet

REDACCIN QUITO (I)


redaccion@revistalideres.ec

as redes sociales y la
Internet tambin han
permeado al mundo de
los negocios. Esta necesidad de estar conectados causa
que tanto clientes como empresas busquen formas para comunicarse de manera ms directa y
coniable.
Plataformas como Twitter, Facebook, YouTube, Instagram entre otras, brindan a las empresas
unavariabilidaddemaneraspara
acercarsealpblicoperotambin
abren la posibilidad para que el
pblico intente comunicarse
con los directivos y empresarios
encargados.Porestaraznesimportante que los gerentes, mandos altos y medios adopten estas
tecnologas de la comunicacin
como parte estratgica de hacer
negocios.
En Ecuador de los 8,5 millones
de usuarios de Internet, Facebook es la plataforma ms utilizada
con 8,1 millones de usuarios al
2015. Por otro lado, Twitter cuenta con un promedio de 2 millones
deusuariosdeloscualesel53%en
promedioloutilizadesdedispositivosmviles,segnunestudiode
la consultora Cobertura Digital.
Otra red de contactos es LinkedInyenelpascuentaconmsde
unmillndeusuariosregistrados.
Casi la mitad de la poblacin
tiene acceso a estas redes y por lo
tanto la presencia digital del gerente o directivo se convierte en
unaherramientaparalaempresa.
En las redes sociales la gente
est acostumbrada a interactuar
con gente y no con marcas. A ve-

El gerente tiene tarea


en el mundo digital
Imagen Los directivos y empresarios deben ser activos
participantes de la conversacin en redes sociales para
captar mayor pblico y brindar mejor atencin al cliente.
ces pasan cosas imprevistas y la
marca tiene que responder rpidamente. Si el gerente no tiene
presencia digital, es fcil que la
conversacin se d sin que la empresa presente su versin, explica Matthew Carpenter-Arvalo,
gerente de Cntrico Digital.
Segn un estudio realizado en
Colombia por la consultora de
comunicacin Llorente & Cuenca solo el 27% de directivos colombianos tiene una cuenta en
Twitter y/o LinkedIn. De los 21 lderesidentiicadosconunacuenta, 14 tienen una inluencia mnimaonuladebidoprincipalmente
aquesuscuentasestninactivaso
losmensajesqueenvansonpoco
relevantes para sus audiencias.
Desde el punto de vista de
gestin de marketing y estrategia
digital,esvitallaactualizacinde
conocimientos e integracin de
herramientas digitales, agrega
Juan Pablo del Alczar, gerente
general de Shift Rentabilidad Digital y Formacin Gerencial.
La importancia en crear una
marca personal y ser activo en

redes se resume en cuatro puntosespecicos,segn Llorente&


Cuenca: ayuda a trasladar la misincorporativaconunasensibilidad humana, en otras palabras
da un rostro humano a la empresa; inspira a los colaboradores y
clientes de una compaa, (estudios demuestra que el 77% de los
clientes es ms propenso a comprarle a la empresa si el gerente
utiliza redes sociales); brinda la
facilidad de acercarse a segmentos especicos de la poblacin; y
es un medidor contundente del
engagement y la idelidad del
consumidor hacia la marca.
Muchasvecesusomiscuentas
personales para repostear contenido de la empresa, pero para lo
que ms las uso es para interactuar con los clientes. Casi 60% de
las ventas las realizo por varias
plataformas entonces esto me
permitedarunacercamientoms
real a los consumidores, airma
Gustavo Viteri, gerente generalinancierodeMakrosecurity,una
empresa de seguridad digital.
Pero no solo se necesita estar

presente en las redes sociales sino ser activo y brindar contenido


relevante que aporte al pblico y
a la marca. En sus programas de
formacin gerencial Del Alczar
recomienda que en Twitter se
debe realizar entre 1 y 3 publicaciones por da siempre y cuando
sean relevantes, con una extensin mxima de entre 70 y 100 caracteres en lugar de 140 para dar
oportunidadaqueotrosusuarios
incluyanalgncomentario.Algo
que los directivos deben tener en
cuenta es que aunque sus cuentas personales no estn atadas a
su marca nunca dejan de representaralaempresa,comoexplica
Carpenter-Arvalo.
Las plataformas, como el contenido, dependen de la audiencia
a la que el directivo quiere llegar.
Paraestoserecomiendacrearuna
estrategiadeidentidaddigitalcon
objetivos claros, acciones que
puedan sermedidasy una tctica
clara. Algo que los expertos concuerdan es que ser activo en las
redes sociales brinda una ventaja
comparativaenunmundodigital.

as redes sociales
constituyen un
universo paralelo, un duplicado de la
realidad. La abigarrada
coexistencia de las ms
dispares manifestaciones
de la cultura parece ser
la esencia misma de las
nuevas tecnologas de la
comunicacin.
El hecho de que cualquier
individuo en posesin
del ms bsico de los
aparatos mviles est en
condiciones de comunicarse, ha contrariado el
esquema tradicional de la
comunicacin, tanto en su
forma como en su contenido, en sus mecanismos
de difusin.
En el mbito laboral, esa
accesibilidad permite a los
individuos mantener una
especie de rendicin de
cuentas abierta al mundo,
donde suelen mezclarse,
generalmente, los asuntos
privados y los temas profesionales, en una suerte
de bitcora del absurdo.
Esa laxitud de identidad
se concreta en el hecho
de que muchas personas
manejan diversas cuentas
en las redes sociales, con
periles contradictorios.
Se trata de una identidad
mvil, para el Me gusta.
En el entorno permisivo
de las redes sociales, los
sujetos se sienten alentados a ventilar aspectos de
su identidad que seguramente en sus relaciones
cotidianas inhiben o se
reservan para su intimidad.
En el ciberespacio, en
cambio, motivados por
la psicologa colectiva,
se animan a expresarse,
a seguir las tendencias,
a ser espontneos. Por
ejemplo, el sujeto podra
asumir actitudes acosadoras, crticas, un comportamiento intolerante.
Puede que en Facebook
muestre su lado pueril, que
en Twitter deje emerger
cosas ms formales,
una identidad intelectual
distinta; en LinkedIn, sus
destrezas y competencias
profesionales.
Las identidades mltiples
que se maniiestan en
las redes sociales son un
signo de la escisin de la
personalidad, un sndrome
caracterstico de la sociedad de las mquinas.

LDERES / Lunes 26 de octubre del 2015

17

LIDERAZGO

La empresa que
transmite valores
tiene una ventaja
Capacitacin. Fred Kofman, vicepresidente
de LinkedIn, explica que las compaas deben
trabajar con base en principios morales.
Foto: Eduardo Tern/ LDERES

REDACCIN QUITO (I)


redaccion@revistalideres.ec

sando la metfora de la dieta,


enlaquesedicequeloquesabebien,nosiemprehacebien
y viceversa, Fred Kofman,
vicepresidente de Desarrollo Ejecutivo
en LinkedIn, habl sobre el liderazgo, el
poder,laresponsabilidadylosprincipios
humanos, como aspectos bsicos para
crear una empresa consciente.
El autor del libro Empresas ConscientesestuvoenQuito,enelmarcodelXXIII
Congreso Internacional de Gestin Humana. Esta conferencia fue gestionada
por la Asociacin de Gestin Humana
del Ecuador, la semana pasada.
Kofman tambin imparti una charla a
empresarios ecuatorianos en el Rancho
San Francisco, en Cumbay.
La tesis de su exposicin indica que para trabajar con conciencia, es necesario
romper con las ilusiones o tentaciones
que mal encaminan la gestin empresarial. Esto tambin se relaciona con reas
comonegocios,inanzas,talentohumano,
etc.Paraestoesimportanteejercerlascon
unacienciaqueimpliqueunconocimiento ms profundo de lo que se hace.
Otro de los ejes de la charla de Kofman,
fue las nuevas tendencias para captar el
talentohumano.Elexpertoindicqueen
la actualidad las compaas tienen que
crear una propuesta de valor para captar
alosmejoresempleados.Estonosigniica
darmejorescompensacionesmonetarias,
sinopresentarpropsitosdeinidos,para
quelosempleadossientanorgullodepertenecer a esas organizaciones.
Una de las estrategias que se est aplicando a escala mundial es la creacin del
brandtalent.EnLikendIn,estosereiere

Fred Kofman, durante la charla que ofreci


en Quito, en das pasados.

a que las empresas deben trabajar en una


marcaparaeltalentohumano,similarala
marca de un producto o servicio.
Con esta propuesta, se demuestra que
las compaas tienen el recurso humano
preparado y con experticia, dedicado a
ofrecer bienes o productos que solucionen las necesidades de las personas. A
continuacin cuatro puntos claves:

Responsabilidad

Poder

Liderazgo

Principios humanos

Los lderes y colaboradores de una


empresa deben tomar responsabilidades por cada accin que desempean. En las compaas se detecta
que la mayora del personal cuenta
la historia de la vctima. Es decir,
desde esa posicin se justiican
trabajos atrasados, impuntualidad,
etc. Esta condicin es nociva para
los empleados porque les resta
el poder para ejecutar planes. Un
ejemplo de esto es culpar al consumidor por un producto que no compr, cuando hay que analizar que el
producto no cubri las necesidades
del consumidor.

Un lder tiene que demostrar los


principios morales de la empresa
para retener o contratar al mejor
talento humano. Para esto es importante ofrecer paquetes morales,
como la responsabilidad y el orgullo
de pertenecer a esa irma. Dentro
del liderazgo es importante inculcar
los aportes positivos que se pueden
emplear en la comunidad. Los
cambios de concepto en esta arista
deben enfocarse en el propsito
noble, es decir en plantear proyectos que promuevan una comunidad
empresarial fuerte y sustentable,
adems de crear lderes.

El poder en las empresas representa uno de los valores ms destacados para ejecutar los objetivos
del negocio. El poder da la sensacin de que todo se puede realizar.
Expresa los propsitos de manera
inteligente y moral, de forma que
tambin enorgullece a los colaboradores al ser parte del proyecto. Este
valor debe ser inculcado desde los
lderes, debido a que ellos se encargan de formar a su personal. En este
punto es importante que los jefes
eviten las tentaciones de manejar
a su recurso humano de manera
negativa y autoritaria.

Los principios humanos en una


empresa recogen el sentido de ser
conscientes en cada acto que se
lleva a cabo. En este apartado, es importante que el talento humano que
se contrate sea gente que inspire a
los clientes. La nueva tendencia global habla de que las ofertas laborales
no deben enganchar a postulantes
solo por la remuneracin econmica.
La empresa debe tener la capacidad de ofrecer principios o bases
morales, con las que el trabajador se
identiique. El empoderamiento es la
base fundamental para encaminar
un negocio hacia el xito.

(I)

Lunes 26 de octubre del 2015 / LDERES

18

UNIVERSIDADES

(I)

La motivacin del TEDx lleg a Riobamba


CRISTINA MRQUEZ (I)
redaccion@revistalideres.ec

mo hacer realidad
lossueosmediantela
fuerza de las ideas fue
la temtica principal
queseabordeneleventoTEDx,
que se realiz en la Escuela Superior Politcnica de Chimborazo,
la semana pasada.
12emprendedores,investigadores y artistas de Uruguay, Argentina y Ecuador, compartieron sus
historias de vida con decenas de
estudiantes y profesores de esta
entidad acadmica. El TEDx es
un evento que cuenta con una licenciainternacionaldeIndependendly Organized TED Event y
consiste en una serie de charlas
de no ms de 18 minutos con personasquetriunfaronconsusideas
y emprendimientos.
Elobjetivoesmotivaralosasistentes contndoles cmo la perseverancia y las soluciones creativashacenposibleslossueosde
una forma prctica y a travs de
historias reales e inspiradoras,
cuenta Wilson Castro, uno de los
organizadores.
El modelo es simple: cada
speaker comparte su visin del
xito y propone frmulas para
lograrlo.Tambincompartensus
investigacionesyproyectoscomo
un ejemplo de lo que se puede lograr cuando no se pierde la motivacin, airma Castro.
Con un aforo lleno, el evento
se inici con la prodigiosa voz de

Espoch 12 emprendedores, investigadores y artistas de


Uruguay, Argentina y Ecuador, compartieron sus historias
Foto: Glenda Giacometti / LDERES

SOBRE TEDX
Esta fue la primera ocasin
que esta actividad se desarrolla en Riobamba. Desde 1994,
el evento se realiza en Estados
Unidos, Mxico, Argentina, Espaa, Australia y ha contado
con la participacin de emprendedores como Bill Gates,
Sergey Brin, Larry Page, etc.
Otra presentacin fue la del
argentino Horacio Puebla. l
se uni a Leo Buernett Lisboa
en el 2005 y bajo su direccin
esta oicina alcanz el top 5 de
Creativity, de Advertising Age.
Tiene cerca de 300 premios.

El TEDx Riobamba se realiz en la Escuela Superior Politcnica de Chimborazo, la semana pasada.

MarielaCondo,unamujerindgena que se convirti en una de las


cantautorasicnicasdelpas.Ella
cont su historia cantando.
La gente debe saber que la inspiracinestentodaspartes,solo
se requiere creatividad y dina-

mismo. Mis canciones nacieron


decuestionarmeammismayde
enfrentarme a mis ideas, dijo.
Ella tambin present a su hermano Inti Condo. Su conferencia
fue una de las que ms llam la
atencin. A sus 29 aos, l desa-

rroll tecnologas como un traje


para personas con discapacidad
visual, equipado con sensores y
un sistema de alertas que les permite esquivar obstculos.
Cuando investigaba en las calles, la gente me miraba con mi

atuendooriginarioypensabaque
eravendedorambulante.Perome
propuse demostrar que la gente
indgena puede alcanzar mucho
ms que eso, cont Inti.
Ana Mara Allaica, una de las
asistentes, escuch con atencin
suparticipacin.Paramfueimpresionantesuhistoriaymesent
identiicada. Tambin sent vergenza por haber dejado de utilizar mi anaco para venir a clases
soloporquealgunoscompaeros
me molestaban.
Condo habl de la tecnologa
con corazn Puruh. Segn l la
falta de acceso de las comunidadesalasnuevastecnologasesuna
limitante, pero se puede superar
con creatividad.

LDERES / Lunes 26 de octubre del 2015

19

universidades

REDACCIN QUITO (I)


redaccion@revistalideres.ec

uleselpropsito de la visita de
la Universidad
Estatal de CarolinadelNorte(UCN)?
NuestrotrabajonostrajoaEcuador para encontrar las necesidades que la industria textil posee
y cmo podemos contribuir a la
innovacin y desarrollo a largo
plazo de esta industria en este
pas. Hemos hablado con los directivosdeYachay,paracolaborar
enlasreasdeeducacin,innovacin e investigacin textil, como
tambin crear programas de capacitacin profesional. La idea es
empezar un dilogo para mejorar
la educacin, la investigacin y el
desarrollo de nuevas tecnologas
nacionales.

La industria textil vive


una constante innovacin

DavidHinks El decano interino del Colegio de Textiles de la Universidad Estatal de Carolina del Norte visit empresas textileras nacionales. Habla sobre el
potencial de la industria textil y del acuerdo con Yachay EP y la AITE.
Foto: Patricio Tern / LDERES

eXPerTO en
COLOres
Nacido en
Inglaterra. En
1993 obtuvo un
PhD en Qumica
del Color en la
Universidad de
Leeds. Investig
la sntesis y apli
cacin de ibras
celulsicas y de
poliamida.

Qutipodeeducacin
brindanustedes?
ElColegiodeTextilesdelaUCN
se enfoca en toda la industria textil; realizamos investigacin en
las empresas textiles, ingeniera
textil, gerencia, moda, diseo,
productos y ms ramas dentro
de la industria. Por esta razn, tenemos la capacidad para brindar
educacin en nivel de pregrado
y posgrado. Tenemos un fuerte
programa de capacitacin profesional en todas esas reas.
Qurecibeacambio
laUniversidad?
ElColegiodeTextileshasidoreconocidointernacionalmentepor
ser un lder en la educacin textil,
la investigacin y la innovacin,
as que parte de nuestra misin
es ayudar a que la industria sea
lo ms competitiva posible. De
igual manera, estamos buscando
que nuestro programa de posgrados crezca, por lo que hemos hablado sobre la posibilidad de que
estudiantesecuatorianosviajena
losEstadosUnidos,anuestrauniversidad, y retornen con nuevos
conocimientos. La alianza que se
est gestando (con Yachay EP y la
AsociacindeIndustrialesTextiles del Ecuador, AITE) nos emocionamuchoyvieneenmomento
clave de la industria, ya que es un
perodo de grandes cambios y de
constante innovacin.
Tienenestetipodealianzas
enotrospases?
Claro que s. Tenemos un extenso historial de trabajar con diferentes pases y gobiernos alrededor del mundo, especialmente
en Asia. Con nuestro modelo,
los estudiantes pueden obtener

(I)

Ese mismo
ao empez a
colaborar en la
Universidad Es
tatal de Carolina
del Norte, como
investigador y
como profesor
del rea de
textiles.
Como cate
drtico ha sido
mentor de 14
estudiantes de
PhD. Es decano
interino del Co
legio de Textiles
de la Universi
dad Estatal de
Carolina del
Norte. Tambin
colabor con
empresas.

Los das de tener


muchos empLeados
en una pLanta de
produccin textiL
probabLemente
estn por terminar. nos enfocamos en mejorar La
industria.

conocimiento global no solo co- das. Esa es una gran seal, ya que
rrespondientealaindustriasinoa noloharansinovieranqueelprodiferentes visiones culturales.
yectoylaimplementacinsonlos
correctos.
QuhaceaYachaydiferentedelresto?
Cundopodemosempezar
Enmiexperiencia,esteesunode averresultados?
losproyectosmsvisionariosyauDesarrollar programas acaddacesquehevistoparamejorarno micos toma tiempo. Sin embargo,
solo la industria textil sino varias podemos tener un impacto inmeindustriasenelpas.Meimpresio- diatopormediodelacapacitacin
n mucho que grandes empresas profesional. Nosotros tenemos lo
internacionalesyaestninteresa- que llamamos extensiones pro-

fesionales, con expertos que se


dedican a ensear en la universidad, en lnea o con programas
en planta. Los profesionales, a
travsdeesteprograma,visitanla
planta de produccin o el pas paraasistirenlacapacitacininsitu.
Eso lo hacemos en todo el mundo
ypodemosempezarloenEcuador
el da de maana.
Culesundiagnsticopreliminardelaindustria
enEcuador?
Tuvimoslaoportunidaddevisitar una pequea, mediana y grande empresa textil, por lo que consideramos que se puede mejorar
bastante a nivel de las pymes; nos
gustaraenfocarnosenelemprendimiento.
Consideraquelasgrandes
empresastextilessonsosteniblesallargoplazo?
Absolutamente, todo depende
en que se estn enfocando para
mantenerse competitivas. Estamos viendo grandes cambios disruptivos en la industria. Por esta
razn, hay empresas que crecen
rpidamente y otras que tienen
problemas. La clave es entender
el ambiente empresarial a nivel
de demanda y oferta nacional,
internacionalyregionalparacrear
unaestrategiadecrecimientosostenible.
Quconsejopuededarlesa
lasempresasdelaindustria?
Creo que en Ecuador hay pocas
grandes empresas y muchsimas
mypimes,entonceslaideaescmo
ayudarlesaellosparaquecrezcan
ypuedanentrarennuevosmercados. En el caso de los gerentes de
las pymes deben realizar buenas
inversiones. Esto implica invertir
en nuevas tecnologas, equipos
modernosycapacitacinprofesional para poder competir a escala
internacional.Lasempresasgrandes, si no se adaptan a la demanda
en trminos de precios o calidad,
puedendejardeser competitivas.

Lunes 26 de octubre del 2015 / LDERES

20

universidades

Redaccin guayaquiL (I)


redaccion@revistalideres.ec

on jvenes con muchas


cosasencomn,perocon
una en particular: estn
totalmente embarcados
enproyectosdeemprendimiento.
Unos 14 jvenes fueron seleccionadosparaparticiparenelproyecto universitario The Click, un
campamentodeemprendimiento
ideadoporungrupodesieteestudiantes de diferentes carreras de
la Universidad Casa Grande, de
Guayaquil.
Elproyecto,queseconcretcon
laejecucindeunconcursoamododereto,formpartedeltrabajo
detesisdeestegrupodealumnos.
Inicialmente, la convocatoria
hecha a los emprendedores llev a una primera seleccin de 52
jvenes, a cargo de la Fundacin
Crisfe,auspiciantedelaactividad.
Los emprendimientos fueron
analizados y de estos se escogi
a 14. Sus mentalizadores acudieronluegoalCampamentodeEmprendimiento e Innovacin The
Click, que se desarroll en las aulasdelauniversidadCasaGrande,
entre el 12 y el 17 de octubre.
La convocatoria aglutin a proyectos de emprendimiento en
diferentes reas, entre estas de
turismo, informacin, periodismo, tecnologa, de provisin de
servicios y de procesamiento de
alimentos. Sus mentalizadores
debieron enfrentarse en el campamento a una serie de retos,
cuya intencin fue probar su capacidaddeliderazgo, su reaccin
ante situaciones de estrs, como
tambinmedirsucapacidadpara
vender su propuesta o producto

(I)

El emprendimiento joven
tuvo su reconocimiento
UniversidadCasaGrande The Click es una iniciativa
de un grupo de alumnos para premiar a emprendedores.
Foto: gabriel Proao/ LdeReS

14

ProyecTos
participaron en el
campamento de
emprendimiento.

a los potenciales consumidores.


Para sacar a lote esas habilidadesdeliderazgo,TheClickutiliz
una serie de metodologas traducidas en ejercicios como el Business Canvas, o el Elevator Pitch.
La intencin, explica Valentina
Viteri, estudiante de la Universidad Casa Grande y una de los
organizadores del campamento, fue medir la respuesta de los
emprendedores en condiciones
extremas.
En el Elevator Pitch, por ejemplo,loscreadoresdelosproyectos
de emprendimiento deban vender su propuesta en 30 segundos,
mientrassehallabandentrodeun
ascensor.Durantetodalasemana
del campamento, los jvenes tuvieron la gua de docentes de la
universidadyempresariosdetrayectorianacionaleinternacional,

Jorge Vsquez, uno de los socios de la revista de negocios Business LT,


se hizo acreedor a uno de los reconocimientos como Mejor propuesta.

quienes tambin les impartieron


clases sobre liderazgo y emprendimiento.UnodelosconferencistasfueGuidoCaicedo,delaEspae,
para quien este tipo de actividadesresultademuchautilidadpara
ainarlasaptitudesdelemprendedor. Las charlas se intercalaron
con las pruebas prcticas.
Entre los participantes estuvo Jorge Vsquez, licenciado en
Comunicacin Social de la Universidad Casa Grande. l y otros
socios presentaron su revista de
negocios Business LT, una publicacin que tuvo su primer tiraje,
de 10 000 ejemplares, en agosto
pasado. La entrega de la revista
es gratuita. Esperamos incrementar el nmero de ejemplares
y mantener la periodicidad de la
publicacinconelincrementode
losauspiciantes,sealVsquez.
Esteemprendimientotuvounainversin inicial de USD 10 000.
Duranteelltimodasepremi
a los ganadores. Los acreedores de la Antorcha The Click, el
mayor reconocimiento del campamento, fueron los proyectos
Santino, unos productos de limpieza domstica orgnica, segn
la descripcin de sus creadores;
la revista Business LT; y Upa, una
propuesta de mochila ergonmica diseada para bebs, que
es una idea de la joven Paulina
Vallejo. Esos proyectosrecibirn
prstamos para desarrollar ms
sus ideas.
Tambin hubo reconocimientosparalastresmejorespresentaciones, que recibieron como premio una capacitacin de un mes
en Adwords, a cargo del servicio
empresarial de almacenamiento
en la Nube CloudWare360.

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O, YO VIVO, YO SIENTO!

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PHISIQUE Plaza de las Amricas 12:00 - 19:00 Paseo San Francisco 12:00 - 19:00
Organizan:

FYBECA El Batn 12:00 - 19:00

LDERES / Lunes 26 de octubre del 2015

21

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Lunes 26 de octubre del 2015 / LDERES

22

PERSPECTIVAS

(O)

18aosconlos
emprendedores

KIKUYADA Arcabuz

ste 27 de octubre, el Semanario Lderes


alcanza la mayora de edad y lo celebra
como lo ha hecho desde su primera edicin
publicada en octubre de 1997: apoyando al
emprendedor y recorriendo los laberintos
de la economa ecuatoriana, con sus altos y bajos.
Estos18aosdeseguirdecercaalemprendedoryalempresarioecuatorianodejanvariasenseanzas.Unadelasprincipales
es la de reconocer la capacidad que tiene el ecuatoriano para
adaptarsealassituacionesadversasydeaprovecharlosentornos favorables. Todas las historias de emprendimiento publicadas en estos 18 aos son verdaderos ejemplos de creatividad
y de talento, pero tambin de resistencia y tenacidad.
La evolucin de la clase empresarial es otra enseanza. Cada
da es comn encontrar a ejecutivos ecuatorianos que brillan
en el pas y en el extranjero, con visin y liderazgo.
En este aniversario, el panorama econmico del Ecuador es
difcil.Existeunacrisis,peroesonodetieneelesprituemprendedoryempresarial.Nohayqueolvidarqueentodacrisisexisten oportunidades. Busqumoslas juntos.
EL MEMO
DE LA
SEMANA

Lasposibilidadesde
lasmultilatinas

GANADOR

as multinacionales de Amrica Latina


cuentan con grandes posibilidades de
EFE
hacerse un hueco en un mercado global cada vez ms competitivo, en el cual la lengua
espaolafomentarunespaciocomnentre
la regin y la Pennsula Ibrica.
Es una de las conclusiones que se extraen del informe Las
Multilatinas, de Ramn Casilda, profesor del Instituto de Estudios Latinoamericanos de la Universidad de Alcal, que fue
presentadolasemanapasadaenMadrid.Segndijoelautor,las
multinacionales latinoamericanas cuentan con expectativas
muy favorables, sobre todo en Brasil o Mxico, donde ya hay
varias empresas exitosas, como la aeronutica Embraer o la
cementera Cemex. Acompaa al proceso de Amrica Latina
quehasalidoyadelsubdesarrollo,deesapobrezapermanente.
Se trata de crear un camino de ida y vuelta en el que las empresas de Amrica Latina se fortalezcan en Espaa y las multinacionalesespaolashaganlomismoenLatinoamrica,apunt
Casilda, para quien el nivel de inversin entre ambas regiones
es an muy desigual.

MCDONALDS
McDonalds mostr seales
de reactivacin, superando las
expectativas del tercer trimestre.
Las ventas crecieron por primera
vez en EE.UU. en dos aos.

PERDEDOR

al-Mart caus revuelo al aumentar la


pagade500000desusempleadosperohoyparecearrepentirse:esteincremento
deprimisuscuentas,sealaelgiganteestadounidense, reactivando el debate sobre el
salario mnimo en Estados Unidos.
El grupodedistribucin,elmayor empleadordelpas,revis
lasemanapasadadrsticamentesusprevisionesdebeneicios,
loqueatribuyasuprogramaderevalorizacinsalariallanzado
en febrero y que implic subir el salario mnimo por hora a 10
dlares, contra 7,25 a nivel federal. Este programa gener una
bola de nieve en un momento en el que muchos estados como
Nueva York y ciudades como Los ngeles y Seattle adoptaron
disposiciones similares.
Pero las diicultades que atraviesa Wal-Mart podran frenar
ahoraestatendencia.Elrazonamientoesquelascompaaspodranponerenjuegosurentabilidadsiaumentanlossalarios.Un
alza de este tipo deinitivamente signiicara que los empleos
de muchas personas estaran en riesgo, seal Tim Worstall,
economista del Instituto Adam de Londres.

ese al miedo generado tras el accidente


de Fukushima en 2011 y el rechazo a su
usoenmuchospases,laenerganuclearpodra ser un aliado esencial en la lucha contra
el cambio climtico si su capacidad de produccin se duplica para el ao 2040, segn un informe de la
Agencia de la ONU presentado en Viena.
SegnelOIEA,enlosltimos25aoselusodeenerganuclear
ha evitado la emisin de 56 gigatoneladas de CO2, equivalente
alasemisionesglobalesdedosaos.Porejemplo,deiendeque
el precio de la electricidad generada por lo nuclear es de entre
26 y 64 dlares por megavatio/hora, frente a los 65-95 dlares
de las plantas de carbn.
Respecto a las emisiones de gases de efecto invernadero, el
informesealaque,teniendoencuentatodoelciclovital(desde
laextraccindematerialeshastalaconstruccinygestindela
planta y el procesado de residuos) las de la energa nuclear son
menores que las de la solar y elica. Con esos argumentos, este
organismo de la ONU insiste en que la energa nuclear debe
tenerse muy en cuenta en el futuro.
ANTONIO
SNCHEZ
EFE

Lascosas
enserio

Eldebateporelsalario
mnimoenEE.UU.
JEREMY
TORDJMAN
AFP

Energanuclearcontra
elcambioclimtico

LA PRODUCCIN DE PETRLEO
Un 2% cay la produccin de
petrleo en el pas durante los
ocho primeros meses del presente ao, comparado con el mismo
perodo del 2014, segn el BCE.

LA FRASE
FELICITAMOS A LAS
AUTORIDADES ECUATORIANAS POR EL ESFUERZO
DE AJUSTE PARA CONTENER EL DFICIT FISCAL.
Fondo Monetario Internacional

alaimpresinqueelGobiernoecuatorianonotomaenserioloqueocurreen
WILSON
elmbitoeconmicoypeoranlasituacin
GRANJA
de zozobra por la que atraviesan miles de
empleados pblicos y privados.
Si uno oye las sabatinas presidenciales, descubre que una
pequesima parte de esta se la dedica a informar sobre cosas
importantes y trascendentales para el pas. El resto del tiempo
(la mayora), el Presidente de la Repblica lo ocupa en temas
ligeros, cantos y ataques.
Tambin se nota desesperacin que se da (pienso yo) por la
faltadeunplanestratgicocoherentey articuladoparasuperar
lacrisis.Mientrastanto,elciudadanodeapiecompruebacomo
da a da se encarecen los productos y los ahorros comienzan
a diezmar.
Ante este escenario, el Presidente debera utilizar al menos
una sabatina para que de manera profesional, formal y tcnica
leexpliquealpasculessuplaneconmicointegral.Notengo
la menor duda que esta sabatina ser la ms aplaudida y la de
mayor audiencia.

PLUMA DEL LECTOR


Una emprendedora
solicita una entrevista

Reciban un cordial saludo. Me


gustara que su revista me realice
un reportaje de emprendimiento, por favor indqueme cul es
el trmite que debo seguir para
poder hacerlo. Desde hace dos
aos estoy dando conferencias
de personal branding , emprendimiento y liderazgo para jvenes.
Espero que la informacin sea

relevante. De antemano le quedo


muy agradecida. Diana Quiroga

Una franquicia
se abre en Cuenca

Esta semana abre sus puertas en la ciudad de Cuenca la


primera franquicia del Caf de la
Vaca. Dos jvenes cuencanos le
apuestan al negocio adquiriendo
la exclusividad para todo el pas
de este exitoso modelo de nego-

cio. Pongo a su consideracin la


realizacin de un reportaje para
la seccin Emprendedores, razn
por la cual me pongo en contacto
con ustedes. Cordiales saludos. Juan Fernando Castillo

Una consultora
ofrece sus servicios

La asertividad en el mundo laboral?, la etiqueta en los negocios?,


cmo persuadir a tus clientes e

incrementar tus ventas?, entre


otros temas quisiera colaborar
con una columna muy pequea
en su revista. Soy consultora de
imagen de Ecuador con la certiicacin mundial FLC otorgada
por la Association of International Image Consultant. Con aos
de experiencia y clientes como
DinersClub, Claro, Produbanco,
Bolsa de Valores de Quito. Le
pido por favor me conozca a

travs de mi website www.nadiavaro.com. Cordialmente. Nadia


Valdivieso

Esculturas de
chocolate en Quito

El martes 27 de octubre escultores ecuatorianos mostrarn su


tcnica al momento de trabajar y
realizar esculturas con chocolate,
en un local de Repblica del Cacao, en Quito. Erika Chvez

Estimados lectores: De acuerdo con lo que establece la Ley de Comunicacin, sus cartas deben contener sus nombres y apellidos, nmero de cdula de identidad y contactos telefnicos.
Escrbanos a redaccin@revistalideres.ec o interacte con nosotros en nuestras cuentas de Facebook y Twitter @RevistaLideres

LDERES / Lunes 26 de octubre del 2015

23

Intercambio comercial entre Colombia y Venezuela se contrae

indicadores
macroEconoma

(I)

En un 40% se redujo el intercambio comercial entre Venezuela y Colombia. Desde enero a septiembre de este ao las transacciones comerciales entre
ambos pases recaudaron un total de USD 954 millo-

Economa inTErnacional
0,4%

PIB (proyeccin de crecimiento 2015)

usd 6 460

Ingreso per cpita (proyeccin 2015)


Tasa de empleo inadecuado (septiembre)

49,21%

Tasa de desempleo (septiembre)

4,28%

Inlacin anual (sep. 2014-sep. 2015)

3,78%

Inlacin mensual a septiembre 2015

0,26%
usd 354

Salario bsico uniicado en el 2015


Canasta familiar bsica (septiembre)

usd 670,53
Fuentes: BCE e INEC

ndicEs FinanciEros
Tasas de inters mxima por segmento / Octubre
9,33%

Tasa mxima convencional


Tasa mxima productiva empresarial

10,21%

Tasa mxima productiva pymes

11,83%

Tasa efectiva mxima consumo ordinario

16,30%

Tasa mxima inmobiliario

11,33%

En El mundo
cotizacin del dlar

Los nmeros de YouTube


Origen de los usuarios

creacin: mayo
2005

27,50%

Tasa mxima microcrdito minorista

30,50%

Fuente: Banco Central del Ecuador

Euro (Unin Europea)


Libra (Inglaterra)
Yen (Japn)

UE
18,7%

Adquirida por
Google en octubre
del 2006 por usd
1 650 millones.
Ms de 1 000
millones de usuarios
en el mundo.

121,17
0,97

Yuan (China)

6,36

6,35

19 de oct.

23 de oct.

17 230

17 489

Nueva York (Nasdaq)


Londres (FTSE)
Madrid (Ibex)
Frncfort (DAX)

Rusia
4,3%

ms de la mitad de
las consultas
provienen de
soportes mviles.

0,90
0,65

0,95

Nueva York (Dow Jones)

Japn
5,6%

23 de oct.

0,88
0,64
119,03

Tokio (Nikkei)

Unos 7 000 millones


de videos vistos
cada da.

19 de oct.

Franco (Suiza)

movimiento burstil

India
9,5%

4 905

4 920

18 245

18 825

6 352

6 444

10 207

10 476

10 164

10 794

Fuente: Agencias internacionales

Otros
58,1%

Brasil
3,8%

En la rEgin

Fuente: AFP

cotizacin del dlar

Tasa mxima microcrdito acumulacin ampliada 25,50%


Tasa mxima microcrdito acumulacin simple

nes frente a los USD 1 598 millones, en el mismo perodo del ao pasado. Estos datos fueron publicados
por la Cmara de Integracin Econmica Venezolano Colombiana (Cavecol). EFE

Produccin PETrolEra

19 de oct.

23 de oct.

Bolvar Fuerte (Venezuela)

6,30

6,30

Nuevo Sol (Per)

3,25

3,25

Peso (Argentina)

9,50

9,51

Precio del crudo WTI (23 de octubre)

usd 44,60/ barril

Peso (Colombia)

2 913

2 925

movimiEnTos bursTilEs

Precio del crudo Oriente (17 de oct.)

usd 39,58/ barril

Peso (Mxico)

16,51

16,52

Produccin iscalizada de petrleo diaria (22 de octubre)

Peso (Chile)

680

687

Montos negociados el 23 de octubre

540 170 barriles

Real (Brasil)

3,88

3,88

19 de oct.

23 de oct.

44 523
47 447

44 941
47 596

Quito

usd 1 415 087

Guayaquil

usd 7 811 887

Ingresos por exportaciones (junio)

usd 646,3 millones

movimiento burstil

usd 584,5 millones

Mxico (IPC)
Sao Paulo (Ibovespa)

Ingresos por exportaciones en junio


(empresas pblicas)

En la Bolsa de Valores de Quito, el pasado 23 de octubre

Ingresos por exportaciones de derivados

se negociaron acciones de Corporacin Favorita, Banco

(empresas pblicas-junio)

Guayaquil y Holcim Ecuador. En la Bolsa de Valores de

Costos importacin derivados (junio) usd 172,4 millones

Guayaquil se negociaron USD 35 943 882 entre el 19 y el

Costo importacin GLP (junio)

usd 36,1 millones


usd 29,7 millones

23 de octubre.

11 067

11 329

Lima

10 597

10 796

Santiago (IPSA)
Caracas (IBC)
Bogot (Colcap)

Fuentes: Bolsas de Valores de Quito y Guayaquil


(P)

Buenos Aires

Fuentes: SNI, Petroamazonas, Arch y BCE

3 812

3 125

12 690

12 091

1 246

1 245

Lunes 26 de octubre del 2015 / LDERES

24

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