Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Definicin:
(nuestros
negociacin utilizaremos,
objetivos),
y
con
qu
argumentos
y tcticas
de
qu
estaremos
dispuestos
conformarnos.
La preparacin reduce la prdida de tiempo y esfuerzo. Identifica vacos
en la informacin que se necesitar para tomar decisiones y establece
los criterios para juzgar los mritos de posibles soluciones. Al prepararse
para negociar, las siguientes preguntas necesitan ser contestadas:
2. Debates:
Negociar requiere de comunicacin porque si las partes no se
comunican de alguna manera, ser imposible para ellos negociar.
3. Las propuestas:
Una propuesta es cualquier forma de afirmacin que sugiere cmo
proceder durante la negociacin o que indica una posible solucin al
tema en discusin. Una propuesta es una sugerencia tentativa que se
refuerza sobre una seal enviada o recibida. No es una solucin final
(ese es papel de la negociacin).
ESTRATEGIAS DE NEGOCICIACION
Definicin:
La estrategia es el conjunto de procesos de una negociacin, que engloba
los propios objetivos, los mtodos, las acciones a desarrollar y los
instrumentos a utilizar. Es decir la estrategia es el conjunto de
procedimientos orientados a la consecucin de objetivos.
Las tcticas son las diferentes formas de ejecutar la estrategia, es decir
definen las acciones que se tienen que realizar antes, durante y despus de
la negociacin.