Cinco Fuerzas de Porter

Amenazas de Nuevos Competidores:

Baja
En Chile la industria del retail en este caso multitienda est formada por
empresas con una gran trayectoria como lo son Ripley, Falabella y Paris. La
cual ha permitido que alguna de ellas no slo comercialicen dentro de Chile,
sino que han abierto sus mercados al extranjero. Por ende el retail de
multitienda es una industria altamente competitiva dentro de Chile, se necesita
un capital muy elevado para ingresar a competir con las grandes marcas por
una mayor participacin de mercado. Por lo que se generan barreras altas y
adems una alta inversin inicial para poder competir, e incluso impuestos
elevados al momento de importar los productos. Las empresas han trabajado
fuertemente lo que es el posicionamiento de marca, adems de ir
reestructurndose con el paso del tiempo para poder abarcar mayor mercado
de una manera ms eficiente. Otro punto no menor es encontrar una ubicacin
de la tienda estratgica.

Poder de Negociacin de los Proveedores

Media
Si bien en la industria los proveedores pueden elegir a que empresa distribuir
sus productos y a quienes no, se destacan dos tipos de proveedores,
proveedores de pymes que ofrecen sus productos a los retails de la industria, y
estos ltimos deciden si lo aceptan o no dentro de sus lneas, teniendo un bajo
poder de Negociacin y aquellos proveedores de clase mundial quienes poseen
un gran poder de negociacin, los cuales la industria respeta en cuanto a la
fijacin de precios, rigindose bajo los acuerdos que realicen. Ej: Ripley, posee
grandes proveedores como Samsung Electronics Chile Ltda., Sony Chile Ltda.

Poder de Negociacin de los Compradores

Bajo
Al ser un negocio que requiere de venta al detalle, y ser de arto flujo, el poder
de negociacin de los compradores es bajo. El consumidor es quien elige donde
comprar ya que los productos suelen ser homogneos en los distintos locales
de las empresas, con precios similares. Cabe destacar que las tarjetas de
crdito favorecen a las empresas de retail ya que los consumidores suelen
endeudarse con la utilizacin de estas.

Amenaza de Sustitutos
Media
Dentro de la Industria, se puede sealas que la mayora de las empresas de
multitienda son sustitutas unas de otras, las grandes tiendas poseen sistemas
de departamentalizacin que permiten abarcar distintos sectores del mercado,
para obtener una mejor participacin. Por otro lado existen locales o tiendas
especializadas con las marcas que se pueden encontrar en las tiendas de
departamentos, donde la exclusividad y atencin personalizada logra destacar
por encima de las empresas multitienda, pudiendo disminuir las ventas en las
grandes tiendas de retail, sin embargo es poco probable que se vean en riesgo.

Rivalidad entre los Competidores de la Industria

Media-Alta
Al poseer productos homogneos y presentar precios similares, la rivalidad
radica en generar valor al consumidor, crdito de tarjetas, publicidad de sus
productos y ofertas de productos, que permitan atraer al consumidor a su local
para que realice una compra. Existe una rivalidad media-alta, ya que se
invierte dinero en captar al cliente para que compre en sus tiendas y cada
detalle es importante para lograr vender un producto.